Yahoo! JAPAN Ads White Paper 1/11 2014/9/9 プロダクト別動向 YDNが成功の要 優良顧客を獲得した「指名検索」 出稿企業に学ぶ成功戦略 ～B向けオフィス商品通販A社 はじめに 「広告をどう運用したら成功するのか？」とは、すべての 現場作業用品・オフィス商品のB向け通販サイトを運営す 広告主が抱える共通の課題ではないでしょうか。 るA社は、YDNのディスプレイ広告を活用した広告施策で、 今回は「Yahoo!ディスプレイアドネットワーク ブランド認知の拡大や指名検索によるユーザー流入の増加 （YDN）」に注目し、施策による効果を実感している企業 を目指し、成功を収めました。 の事例を紹介します。 スポンサードサーチだけでは、競合他社に予算力で負けて しまう悩みを抱える広告主に、ぜひ一読を勧めたい事例で す。A社の成功事例から、広告運用やビジネスの成功の糸 口をつかんでみてはいかがでしょうか。 本資料内ではYahoo!ディスプレイアドネットワークを「YDN」と略記する。 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 2/11 もくじ • 中小企業が抱えやすい課題 - スポンサードサーチにおけるクリック単価高騰 ------------------------------ 3 ------------------------------ 4 - 画像を使った広告出稿の利点 ------------------------------ 5 - YDNディスプレイ広告の特長 ------------------------------ 6 ------------------------------ 7 - 指名検索による流入とYDNクリック数 ------------------------------ 8 - 4つの効果 ------------------------------ 9 ------------------------------ 10 ------------------------------ 11 • YDN（ディスプレイ広告）と指名検索 - ブランド認知の強化 • YDN（ディスプレイ広告）とは • 【効果】YDNと指名検索 - 指名検索による流入とYDNインプレッション数 • まとめ • 概要 - 代理店企業情報 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 3/11 中小企業が抱えやすい課題 図 スポンサードサーチにおけるクリック単価高騰 主力キーワードの競合他社との比較 キーワード キーワード 大手競合他社 社名 Checkpoint Checkpoint スポンサードサーチの広告出稿では、主力キーワードが そこで、社名やブランド名、サイト名などをキーワード 競合し、大手の広告主に予算力で負けてしまうことがあ とする「指名検索」であれば、他社と競合せずにクリッ ります。 ク単価を抑えることができ、良質なユーザーの誘導に効 果があると考えました。 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 4/11 YDN（ディスプレイ広告）と指名検索 図 ブランド認知の強化 YDN（ディスプレイ広告）と指名検索 YDN（ディスプレイ広告） 指名検索 社名 Checkpoint 指名検索（ブランド検索）を増やすには、まず社名やブ それにはYDNのディスプレイ広告を使った施策が適切と ランド名を適切なインターネットユーザーに広く認知し 考えました。 てもらうことが重要です。 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 5/11 YDN（ディスプレイ広告）とは 図 画像を使った広告出稿の利点 YDNの掲載方法 図 ディスプレイ広告の効果 Aa テキスト広告 ディスプレイ 広告 Checkpoint Checkpoint 「ディスプレイ広告」 はYDNの掲載方法の一つで画像を ディスプレイ広告は、画像による視覚的なインパクトで、 使った広告出稿を行います。他にスポンサードサーチ同 ユーザーに強いメッセージと消費行動を働きかけられま 様、文章を使った「テキスト広告」があります。 す。商材の魅力を強力にアピールしたい場合や、競合他 社との差別化を図り認知度を上げたい場合、特に効果が あるでしょう。 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 6/11 YDN（ディスプレイ広告）とは 図 YDNディスプレイ広告の特長 主な特長 Aa Yahoo! JAPANや主要掲載サイトのコンテンツページに テキスト広告とは異なる掲載枠で広告表示 Aa クリック課金型 バリエーションに富んだ プロモーション展開と相乗効果 3つの配信デバイス ターゲットを絞った配信 Checkpoint YDNディスプレイ広告の主な特長は次の5つです。 「Yahoo! JAPANや主要掲載サイトのコンテンツページ に、テキスト広告とは異なる掲載枠で広告表示」「予算 やプロモーション内容に応じて柔軟に運用できるクリッ ク課金型」 「ターゲットを絞った配信で、訴求対象ごとに広告の出 し分けが可能」 「パソコン、タブレット、スマートフォ ンへの広告配信」「テキスト広告との併用で、バリエー ションに富んだプロモーション展開と相乗効果が期待で きる」 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 7/11 【効果】YDNと指名検索 - 指名検索による流入とYDNインプレッション数 指名検索数×YDN表示回数（インプレッション） （2014年2月1日～3月11日、自社調べ） 図 YDN（テキスト広告） YDN（ディスプレイ広告） ディスプレイ広告 配信強化 指名検索 18,000,000 10,000 テキスト広告 配信強化 16,000,000 9,000 8,000 14,000,000 7,000 12,000,000 6,000 10,000,000 5,000 8,000,000 4,000 6,000,000 3,000 4,000,000 2,000 2,000,000 1,000 0 2/1 2/2 2/3 2/4 2/5 2/6 2/7 2/8 2/9 2/10 2/11 2/12 2/13 2/14 2/15 2/16 2/17 2/18 2/19 2/20 2/21 2/22 2/23 2/24 2/25 2/26 2/27 2/28 3/1 3/2 3/3 3/4 3/5 3/6 3/7 3/8 3/9 3/10 3/11 0 Checkpoint Checkpoint Ｂ向け商材のため、休日になる企業が多い日曜はユー テキスト広告の配信に比べ、テキスト広告とディスプレ ザーの流入が減少していますが、それをのぞいては、 イ広告を併用した時期はインプレッション数と指名検索 YDNのインプレッション数に比例して指名検索で流入し の増加が大きいことから、広告が表示されること自体に てきたユーザー数が増加していることが分かります。 大きな効果があると分かりました。 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 8/11 【効果】YDNと指名検索 - 指名検索による流入とYDNクリック数 指名検索数×YDNクリック数 （2014年2月1日～3月11日、自社調べ） 図 YDN（テキスト広告） 2,500 YDN（ディスプレイ広告） ディスプレイ広告 配信強化 指名検索 10000 テキスト広告 配信強化 9000 2,000 8000 7000 1,500 6000 5000 1,000 4000 3000 500 2000 1000 0 2/1 2/2 2/3 2/4 2/5 2/6 2/7 2/8 2/9 2/10 2/11 2/12 2/13 2/14 2/15 2/16 2/17 2/18 2/19 2/20 2/21 2/22 2/23 2/24 2/25 2/26 2/27 2/28 3/1 3/2 3/3 3/4 3/5 3/6 3/7 3/8 3/9 3/10 3/11 0 Checkpoint Checkpoint Ｂ向けの商材のため、休日になる企業が多い日曜はユー クリック数でみると、テキスト広告は指名検索でのユー ザーの流入が減少していますが、それをのぞいてはYDN ザー流入への貢献度が高いようです。クリック数増加当 のクリック数に比例して指名検索で流入してきたユー 日に指名検索での流入が増加する傾向があるため、即効 ザー数が増加していることが分かります。 性があったと考えられます。 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 9/11 【効果】 YDNと指名検索 図 4つの効果 指名検索の成果にみるYDNの効果 指名検索による 訪問数 26％増 指名検索ユーザー 直帰率 1.5％減 指名検索ユーザー 平均ページビュー 3％増 指名検索ユーザー コンバージョン数 26％増 社名 Checkpoint Checkpoint YDNの広告出稿により、指名検索で流入するユーザー数 これらのことから、YDNでブランド認知の強化ができた が26％増加したうえ、直帰率が1.5％減少しました。平 ことで、指名検索を増やす目的が果たされ、興味関心の 均ページビューも3％増加、コンバージョン数は26％増 あるユーザーの誘導と、良質なユーザーの獲得へとつな 加しています。 がったことが分かります。 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 10/11 まとめ 1 YDNでブランド認知の強化をすることで、指名検索が増加、 興味関心のあるユーザーの誘導と、良質なユーザーの獲得へとつながる 2 YDNの露出量、クリック数に応じて、指名検索は増加する 3 YDNテキスト広告が、「指名検索」で流入するユーザーの増加に貢献するのは クリックされてから 4 YDNディスプレイ広告は、表示されるだけでも 「指名検索」で流入するユーザーの増加に貢献可能 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止 Yahoo! JAPAN Ads White Paper 11/11 概要 - 代理店企業情報 社名 本社所在地 設立年 従業員数 メインURL 事業内容 株式会社プレシジョンマーケティング（Precision Marketing,Inc.） 東京都 2007年5月10日 23名 http://precimarke.jp/ 各種マーケティングのコンサルティング・代行、インターネット広告の販売等 Copyright (C) 2014 Yahoo Japan Corporation. All Rights Reserved. 無断引用・転載禁止
© Copyright 2024 Paperzz
