あなたは「どこの馬の骨かわからない人物」の話を聞きたいですか？それとも、「どんな人かよくわかっている相手」から話を聞きたいでしょうか？少なくとも私は、よく知らない人物の話を一生懸命聞こうとは思いません。ですから、次回からジェイのエッセンスをお伝えしていく前に、少しだけ私の自己紹介および「ジェイ・エイブラハム」という人の紹介をさせて下さい。【１】日本で唯一、ジェイのコンテンツを広める許可を得ている人物とは？こんにちは、清水と申します。私はラーニングエッジ株式会社という会社を経営しております。あまり聞きなれない会社名だと思いますが、この会社では「セミナーズ」というポータルサイトを運営しています。（この名前は、もしかしたらあなたもご存知かも知れません。）お陰様でセミナー業界では No.1 の会社として運営させて頂いております。また今回ご紹介するジェイ・エイブラハムの日本における唯一の販売ライセンスを保有しています。実はこのような実績を作ることができたのもジェイのおかげで、彼を日本に紹介すると同時に、私達もジェイの戦略を使って売上を着実に伸ばしてきました。その証拠にジェイのセミナー・商品を扱いはじめた最初の 2 年間ではいきなり売上が 21 倍になり、それから直近まで 8 期連続で増収です。そして現在のセミナー業界 No.1 企業も達成することができたのですが、これはジェイの教えを着実に実践してきたからに他なりません。また今年 5 月に「金持ち父さん貧乏父さん」で有名なロバート・キヨサキ氏のセミナーを開催した際には、たった 3 ヶ月の集客期間で 4000 人を集めました。しかもそれにかかった広告費は 150 万円。それに対してセミナーの売上は 2 億円以上。これを、たった 2 人のスタッフで実現させました。（しかも入社 3 年目のスタッフです。）なぜ、こんなことができたのか？これもジェイの教えるマーケティング戦略というものを忠実に実践した成果です。ジェイの教えるマーケティング戦略は原理原則に乗っ取っており非常にシンプルです。ですので先ほどのスタッフのような、まだマーケティングをあまり知らない素人でも、お金をかけずに成果をあげることができるようになるのです。もちろんそれは、あなたにとっても例外ではありません。【２】世界 No.1 コンサルタント、ジェイ・エイブラハムとは？では次に、ジェイ・エイブラハムについてご紹介をしておきましょう。あなたはジェイの事をご存知でしたか？もしかしたら初めて耳にする名前かも知れませんね。ジェイ・エイブラハムはマーケティング・コンサルタントとして今まで 40 年間に渡り、世界トップクラスの実績を出し続けてきました。現代マーケティングの源流と言っても過言ではないと思います。 470 の違う業界で、12,000 以上のクライアントに、計測出来るだけで 7,000 億円の売上アップに貢献してきたと言われています。有名なクライアントと言えば IBM やマイクロソフトをはじめ、数十億から数百億、数千億の規模の企業など多岐に渡ります。「何だか凄そうですね。。ただ私の会社の規模では・・・。」よくジェイの紹介をしていると、このような声を頂くことも多いのですが、実は彼の戦略・メソッドは中小企業や小規模でビジネスをされている方々にも非常に効果が高いと有名です。なぜなら、彼は「お金をまったく使わずに売上をどうやって作るか？」などの「隠れた資産」を見つけ活用する戦略を数多く持っているからです。さらに特筆すべきは「結果が出るのが早い」ということです。彼の戦略の 1 つを実践しただけで来月の売上が 1.5 倍や 2 倍になった、などの話はザラにあります。日本ではジェイのマーケティング戦略を使って整体院・歯科医スクールビジネス・士業・通販・ネットビジネスをはじめ、あらゆる分野で成果を出されている方がいらっしゃいます。ちなみに「アップセル、クロスセル、USP、リスクリバーサル、ジョイントベンチャー」これらの概念を広げたのが、何を隠そうジェイ・エイブラハムです。今、日本で「コンサルタント」や「マーケッター」と呼ばれる人で、彼の影響を受けていない人は恐らくいないと思います。・・・ただ。巷ではこれらの言葉をあたかも自分の考え出したものかのように語り、人に教え、それでコンサルフィーをチャージしているコンサルタントの方も散見されます。それはそれで悪いとは言いませんが、恐らくそれを聞いたところであなたは自分のビジネスに活かすことは出来ないでしょう。いかがでしょうか？このようなマーケティングの知識は、あなたの会社の売上をアップさせてきましたか？恐らくそうではないはずです。なぜなら、あなたにその知識を授けたそのコンサルタントの方もこれらマーケティング戦略の「本質」を理解していないからです。通常この「本質」は、その戦略を作った【本人】以外からは語られることはありません。・ジョイントベンチャーしたら儲かりますよ。・リスクリバーサルの返金保証をつけてみましょう。・USP を作ってみましょう。あなたの「売り」はなんですか？・アップセルしたら売上が 1.5 倍になりますよ。このような表面的でしかない「間違った」知識では、あなたのビジネスに正しく応用できないばかりか、売上が上がったとしても一瞬でしかありません。なぜなら表面的な知識は、すなわち単なる「テクニック」だからです。そのような「戦術」はこの流れの早い時代ではすぐに陳腐化してしまいます。そのため小手先のテクニックではなく、その裏に隠された「戦略」や「本質」学ばなければならないのです。戦術より【戦略】。テクニックより【本質】。それがこの変化のスピードがあまりにも速い「超情報化社会」においてでも売上を上げ続ける、唯一の「答え」だと、私は確信しています。 1 月 29 日（火）の WEB セミナーを楽しみにしていてください。ラーニングエッジ清水追伸：私の会社が運営する「セミナーズ」では、8 年連続で増収を続けさせて頂いておりますが、その成果のおかげか非常に多くのコンサルタントやマーケッターの方々からお話を頂くようになりました。簡単に言うと「こんなセミナーができるので売り出して欲しい」という相談です。しかし実際には、その 99％をお断りしています。その理由は私たちの経営理念につながっています。「人に魚を与えれば、一日食べさせることができる。だが魚釣りを教えれば、一生食べさせることができる。」これは中国の老子の言葉ですが、まさに「魚を与えるのではなく、魚の釣り方を教える」という理念を、私達は起業当初からぶれることなく持っているのです。そしてその理念を実現するために、ジェイ・エイブラハムのような「その世界の本物・源流」しか取り扱わないと決めているのです。マーケティング先進国であるアメリカからノウハウを学び、それを自分が発明したことのように紹介するコンサルタントは多いと思いますが、そのせいか日本にはジェイの教えの「本質的な部分」は、ほとんど伝わっていません。つまり表面的なものでしかない「劣化コピー」ばかりが伝えられています。ですが、それでは当然成果は出ません。その戦略の裏側を知り、本質を掴むことでしか、どんな時代をも生き抜く「本物の力」を得ることはできないのです。しかし今回、このような形であなたはジェイ本人から学ぶ機会を得ました。真剣に学ぶことで必ずあなたのステージは変わりますし、もちろん収入面でも劇的な変化があると思います。マーケティングの本質を語れる本物、「唯一の存在」であるジェイの戦略をしっかりと学んで頂ければと思います。次回以降のメールで、ジェイの教えのエッセンスをお伝えしていきたいと思います。 Copyright © 2013 Hills Consulting All Rights Reserved. 無断複製・転載を禁ず