(株)クーレボのIPTV事業戦略 - 株式会社クーレボ|Cool.revo Inc.

(株)クーレボのIPTV事業戦略
2008年8月22日
株式会社クーレボ
代表取締役 佐久間 俊彰
目次
1.クーレボの事業概要
2.事例およびプラットフォーム(=クレアトゥール)の紹介
3.市場戦略:ビジネスフレームワーク
①市場動向とクーレボモデル
②コミュニティについて
③ビジネスモデルのポイント
4.プラットフォーム(=クレアトゥール)の強化
①ポッドキャストと画像共有
②ネットワークフォトフレーム
③双方向STB
5.事業拡大戦略(中長期)
①コンテンツシジケーション
②ラージコミュニティ
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
2
クーレボの事業化経緯と現状
事業化経緯
第一期
第二期
第三期
マスコンシューマ市場対応(機器販売:住友電工で継続中)
▲
▲
IP-STB
開発開始
(TAO)
TV向けIP-VOD
トライアル開始
(with NTT-BB)
▲
▲
OCN Theater向け
IP-STB納入開始
4thMedia向け
IP-STB納入開始
ホスピタリティ(ホテル等)市場開拓(システム販売: 05/10 NM事業移管→07/11クーレボへ営業権譲渡)
▲
マーケ開始
▲
各種業務施設市場開拓(ASPサービス:07/11クーレボへ営業権譲渡)
ホテル向け
VODシステム
納入開始
▲
▲
▲
コミュニティ、法人市場開拓
VODセンター 賃貸住宅市場向け ネットカフェ向け
プラットフォーム VODサービス開始 VOD(PC)
サービス開始
構築開始
(ASPサービス+システム販売)
▲ IPマルチキャスト放送プラットフォーム(全国網)構築
03
04
05
06
10/1
ネットマークスで事業化開始
07
11/16
(株)クーレボ事業開始
現状
08
09
BtoBtoC型
コンテンツ配信
プラットフォーム事業
1. IPマルチキャスト型全国放送プラットフォームの構築完了=「クレアトゥール」の発表
→非キャリア初の電気通信役務利用放送事業者登録(:業務区域全国)完了(2008/2/29)
2. BtoBtoC在日華人向け総合メディアサービス開始(2008/4/1∼)
→在日ブラジル人向け総合メディアサービス開始準備中(2008/10予定∼)
3. BtoB法人向け映像配信サービス開始(2008/9∼)
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
3
新規プラットフォーム事業(1)BtoBtoC
:コミュニティ向け総合メディアサービス事例
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
4
新規プラットフォーム事業(2)BtoB→BtoBtoE
:法人向け映像配信事例(1)
企業・学習塾、団体センター
ASPサービスとの組み合わせ
特徴
①早期導入②導入初期費軽減
③運用負荷軽減
コンシューマ向けサービスソリューションの展開
①安価②高スケーラビリティ
コンシューマ向けビジネスノウハウの活用
①多彩なテレビ向けソリューション
②多彩な課金モデル
③新機能リリースサイクルの高速化
クーレボデータセンター
映像ソース
映像配信サーバ群
ライブエンコーダ
IPv4ユニキャスト
ルータ
ルータ
各種管理サーバ群
V6マルチキャスト網
大規模販売店、支店、支部
リレーサーバ
ルータ
Bフレッツ
小規模店舗、支部
主な商談事例
ルータ
■テレビ会議映像配信サービス会社
STB
STB
全国マルチキャスト対応
映像配信センター構築(08/07完了)
■大手学習塾(08/09∼)
遠隔授業システム
■大手生命保険会社(09/1∼)
企業内映像配信システム
・・・・
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
5
新規プラットフォーム事業(2)BtoB
:法人向け映像配信事例(2)ホテル向け
ホテル等の施設
クーレボデータセンター
『VODサーバ』
DRM(著作権管理)
VODセンターサーバ等
ポッドキャスト広告連携
VOD配信サーバ
Internet
視聴管理・課金
○ コンテンツ
ポータル・インフォメーション
<需要環境の変化に対応>
①テレビの大型化、
ハイビョン化による
高画質需要の高まり
②委託事業者の費用回収
手段の多様化・短期化
ニーズの高まり
(IPTV、広告・・・)
ファームウェアアップデート
施設内LAN
(VDSL、CLC等も可)
『STB』
STB
各部屋に設置
IPTVサーバ
(V6マルチ網前提)
・・・・・・・・・・・・・・・
凡例
『』:販売
○:サービス提供
STB
クーレボのホテル向け第二世代VODの特徴
・IPTV対応型
・RSS対応型
VOD未導入施設へのIPTV展開の加速
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
6
メディア・サービスプラットフォーム
「Creator(クレアトゥール)」
加入者
加入者
ビジネスパートナーが実現し
たいメディアサービスに必要
なコンポーネントを選択
メディア・サービス・プラットフォーム
IP放送サービス
(有線役務放送)
ビデオサービス
双方向サービス
情報サービス
物販サービス
(メッセージング含む)
Portal Service
VOD Contents
Download
Server
IPTV Channels
Streaming
Server
DRM
Real-time
Encoder
Program Guide
EC Framework
Application
SIP Service
Payment Gateway
SMTP Gateway
Firmware Update
Protocol Gateway
Content Gateway
Management System ( Subscriber / Service / Contents / Channel … )
キャリアのIP網を介して配信(マルチキャスト配信プラットフォーム)
メディア・サービス・デバイス
セットトップボックス ( H.264 / マルチキャスト対応 / 双方向 / RSS対応 )
2008年8月28日
©2007-2008 Cool.revo Inc
当社提供領域
ネットワークフォトフレーム
パソコン
ケータイ
7
IPTVマルチキャスト配信プラットフォーム
プロトコル
変換
TV
TV
アドレス変換
●NTT東日本殿/西日本殿のIPv6マルチキャスト網を利用
●DRM暗号化やアドレス変換機能など必要な機能を提供
2008年8月28日
©2007-2008 Cool.revo Inc
8
コンテンツ関連市場のマクロ環境
・P(Politica1
政治的環境変化要因)
IT国家戦略によるブロードバンド整備
通信と放送の融合
情報格差社会の是正
著作権処理の合理的枠組みの整備遅
れ・・・
・S(Sociological
経済的環境変化要因)
多機能携帯電話、大画面TV等の普及
ネット販売サービスの浸透と増加
ブロ—ドバンド回線の加速度的普及と
利用料低下(但し事業者負担は高い・・)
コンテンツ価格は高止まり・・・
・T(Techno1ogica1
社会的要因)
少子高齢化社会の本格到来
価値観の多様化→コミュニティ指向の増大
人口減少に伴う入国規制の緩和と外国人
の増加→外国人コミュニティの増加
根強いコンテンツ無料享受文化・・・
2008/8/28
・E(Economic
技術的要因)
デジタル技術の進歩
ネットワーク配信技術の進歩
検索技術の進歩
デジタル家電の普及と進歩
陳腐化スピード・・・
動画に代表されるリッチコンテンツの収集と活用ニーズは飛躍的に増大!
大競争市場の中で小資本のクーレボはいかに提供価値と収益の継続を
実現していくのか!?
©2007-2008 Cool.revo Inc
9
クーレボのアプローチ
クーレボモデル
コンテンツ配信事業者の成長を阻む要因
1.コンテンツ
①魅力的なコンテンツの不足または高価格
②ユーザ負担に関する文化的土壌の欠如
③コンテンツホルダー独自の価値観
2.ブロードバンド回線
①事業者側の高い負担額
②ユーザ側の各種端末(STB等)の接続性
3.システム
①グローバル化/ボーダレス化の進展による
各種端末の非常に早い陳腐化サイクル
②ソフトウェア開発のスピード
マスコンシューマ
コミュニティ
A
コンテンツ配信事業者
=大手通信事業者
コンテンツホルダー
=番組提供者機能
2008/8/28
コミュニティ
Z
営業パートナーA∼Z =
コンテンツホルダー(多機能)
コンテンツ配信事業者
=クーレボ
クーレボのアプローチ
大手通信事業者のアプローチ
1.コンテンツ
①マスを対象とし、コンテンツは中味より量で勝負
②広告収入を収益の柱へ(ホルダーとは疎の連携)
2.ブロードバンド回線
①事業者負担部分のコストは概ね意識しない
②ブロードバンド回線の普及が大きな目的
3.システム
①大きな資本力で大量購買&先行投資
→標準化推進によるコスト低減(ユーザ負担含)
②豊富な人材、資本を活用し開発スピードアップ
・・
差
異
大
1.コンテンツ
①市場をセグメントし、キラーコンテンツを明確化
②キラーコンテンツを中心とした対価+α
③ホルダーと密な連携による役務&売上シェア
2.ブロードバンド回線
①マルチキャスト配信を前提(→Bフレッツ促進)
②IIJ様と資本提携
3.システム
①ソフトウェアのファームアップ機能搭載
②プラットフォ-ムのコンポーネンント化によるスピードアップ
©2007-2008 Cool.revo Inc
10
コミュニティ市場(1):概念
多彩なコミュニティの誕生
ライフスタイル多様化の要因
個人/世帯属性
生活意識
生活構造
:ITスキル、家族類型、国籍など
:衣食住遊健への消費意識
:メディア接触パターン、趣味娯楽パターン
多彩なコミュニティ
コミニティ
コミニティ
誕生
コミニティ
価値観多様性の要因
効率性、エンタテイメント性、情報処理性、自尊性の度合い
ライフスタイル
価値観
個人/世帯属性
・ ITスキル
・性、年齢、国籍、家族類型
etc.
効率性
・本物追求志向
・コスト追求志向
・時間効率追求志向
エンタテイメント性
生活意識
・生活目標、将来への不安
・家族観、就労感、etc.消費・
購買意識
・衣食住遊健への消費意識
生活構造
・メディア接触パターン
・趣味・娯楽パターン
・衣食住の生活習慣
・家計支出の配分
・エンターテイメント
追求志向
情報処理性
・情報収集志向
・情報発信志向
・購買態度
自尊性
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
日本マーケティング協会資料より抜粋
11
コミュニティ市場(2):具体的な広がり
強い属性意識
メディア
会員、高専門サービス
系列店舗サービス(サイネージ)
在日外国人
各CS放送局
富裕層会員ビジネス事業者
金融機関(銀行、証券、保険)
宗教
各プロスポーツ
高級シニアハウス、高級賃貸マ
ハイテク(携帯、自動車、電気)
特定地域
各芸能事務所、芸能人
訪問販売ビジネス(水、牛乳等)
キオスク、コンビニ、ガソリンスタンド
各伝統芸能
各新聞社
特定地位(大家、社長、学閥)
不動産店舗
法律、会計等の高専門事務所
アミューズメント
美容、理容等の高技能店舗
飲食(ファミレス、軽食、喫茶)
大病院--系列個人病院
ドラッグストア
各特定の趣味・趣向雑誌
国籍
人数
結婚相談
進学塾
各種ブランド品
介護相談、健康相談
各種専門学校
証券上得意客
産婦人科-育児
大学
百貨店お帳場客
非健常者-介護者
9.30%
幼稚園
旅行
人生相談(占い含)
58,721
2.80%
企業内大学、研修
高級車
資産運用
51,321
2.50%
309,450
14.80%
2,084,919
100%
28.70%
中国
560,741
26.90%
ブラジル
312,979
15.00%
フィリピン
193,488
ペルー
米国
所轄
文部科学
大臣所轄
都道府県
知事所轄
合計
2008/8/28
コンサル系
各種化粧品
598,219
合計
店舗販売系
語学学校
韓国・朝鮮
その他
Learning系
構成比
系統
神道系
仏教系
合計
215
410
296
キリスト教系
諸教
105
計
1,026
神道系
85,350
仏教系
77,512
キリスト教系
4,046
諸教
15,266
計
182,174
183,200
©2007-2008 Cool.revo Inc
外国人
メディア・エンタメ
高齢者中心強い属性
教育・企業系
12
ビジネスモデルのポイント
<市場アプローチ>
市場のセグメンテーション=コミュニティの形成と育成
→コミュニティ単位にキラーコンテンツを明確化しコンテンツ対価を確実に得る
(IPTVやVODはコミュニティ向け総合メディアサービスの根幹)
コンテンツホルダー様、会員ホルダー様との密な連携による事業展開
→オンリーワンサービスの実現+柔軟なビジネスモデル
コンテンツインキュベーション
→ユーザ参加型、双方向型
<技術的なアプローチ>
マルチキャストを活用し回線費用の最小化、スケーラビリティを同時に確保
プラットフォームサービスの独自性確保
・端末メーカーとの密な協業によるユニークなサービス開発
→クーレボエージエントソフトの実装とファームアップ
・ミドルウェアのコンポーネント化による開発スピードの確保
ユーザビリティ重視
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
13
ポッドキャストと画像共有(07下∼08年上)
①ポッドキャスト対応STBの開発
②画像共有機能の開発
<目的>
●世界中のポッドキャストコンテンツ(ビデオ/音声)の利用
⇒[コミュニティ市場][ホテル市場]:コンテンツの充実。
日々変わるコンテンツの選択
●広告、独自・少量コンテンツの低コスト配布。STBに蓄積し繰返再生
⇒[コミュニティ市場]:パートナー独自の短編映像や広告を
ダウンロード再生
[ 企業市場 ]:簡易広告システムへの拡張
<目的>
●STB、ネットワークフォトフレーム、PC、携帯向けに画像
(静止画、動画)を共有するサービスを開発。携帯からの入力
など新たなサービス展開を図る(携帯動画はフェーズ2)
⇒[コミュニティ市場]:利用方法の拡大によるユーザメリット増
[企業市場 ]:リアルタイムのコンテンツ配信(損保等)
<開発内容と課題>
●STB:既存機能(IPTVやVoD)と切換え動作するポッドキャスト機能の
実装。4GBメモリ内蔵ハードウェアの開発
●STB向けコンテンツのお勧めサイトを補完するPC向けお勧めサイト
を同時開発。入力困難なSTBでは選択のみ実施。
一般ポッドキャストサイト
お勧めサイト
<開発内容と課題>
●動画や静止画をSTBで再生できる方式に自動変換
●既存ユーザ管理とのシームレスな連携
●「マイフレンド登録」など共有範囲を柔軟に定義
●静止画はRSS(ポッドキャスト形式)で配信しデバイス開発を省力化
独自サイト
●SNS機能
●動画管理
●アルバム機能
●ユーザ管理 etc.
登録
登録
●ポッドキャスト
対応ソフト
●4GBメモリSTB
登録
共有
参照
コミュニティ
2008/8/28
ホテル
店舗 ©2007-2008 Cool.revo Inc
14
ポッドキャスト、RSS機能の補足
•
•
対象ユーザ
コンテンツ
法人向け
コンシューマ
向け
音声のみ
映像付き
×
×
広告挿入有
広告なし
RSSを用いてコンテンツを配信する(ポッドキャスティング)
用途
‒
‒
ビジネス)広告の配信、店内放送素材の配信など
パーソナル)ポッドキャストの視聴など
©2007-2008 Cool.revo Inc
15
画像共有サービスとマルチデバイス連携の補足
STB、PC、携帯電話から、動画・静止画
を視聴、投稿したり、コミュニティに公開し
て楽しむことができます。
STBでの再生画面イメージ
動画情報
・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・
・・・・・・・・・・・・・
・テーマ別に投稿してもらい、コミュニティ内に公開したり
自分のアルバムをテーマ別に作成して、公開する
などの機能が搭載予定です。
友達に推薦
アルバムに登録
例:
(1)「アイドル***」「オフ会」等といったテーマを掲示し。
会員から関連した動画などを公開させる。
(2)自分の投稿データを、「剣岳登山」「横岳縦走」「オフ会」
などと別アルバムを作成し、会員に公開する。
関連動画リスト
携帯で見る
拍手
お気に入り登録
関連動画リスト
携帯
画面は、PCサービス例を元にしたイメージ図です
画像共有
サーバ
STB
・各デバイスによってメニュー、機能は一部異なります。
機能詳細は、次ページを参照ください。
・広告機能やネット購入サービスとの連携なども検討中です。
PC
nPF
©2007-2008 Cool.revo Inc
16
ネットワークフォトフレーム(08上∼08下)
家庭、業務施設、企業での新しいメディア=「ネットワーク・フォトフレーム」
繋がる自然なメディア=「ルーム・サイネージ」
①ネットワーク対応 デジタル写真立+BGM
②情報配信の新たなインタフェース
●「フォトフレーム」:お気に入り画像をスライドショー
−簡単設定、無線LAN内蔵
● 「BGM」:MP3データのダウンロードでBGM再生
●「情報告知」端末:お客様へのご連絡の新たな手段
−オペレータ様用管理UIをご提供
● 「広告」:スライドショーの合間にさり気なく表示
−リコメンデーションエンジンにより気になる分野を最適表示
管理UIを
提供
壁掛け
(フック)
テロップ
で情報表
BGM再生
オペレータ
③画像共有が作る新たなユーザ・ネットワーク
●「画像共有」:アップロードを意識しない操作
●公開先を設定で、簡単に画像を共有
−オペレータ様による公開先設定も可能
情報告知
●メッセージ機能
弊社サーバ
広告間隔を
制御可能
●広告配信機能
共有
(本機でアップロード)
2008/8/28
お気に入り
分野をランダム
ご家族
ご友人
広告
©2007-2008 Cool.revo Inc
17
双方向STB(08上∼08下)
4者通話可能なプラットフォーム上で「コンシェルジェサービス」を構築可能
コンシェルジェサービスが変える「イ・ショク・ジュウ」⇒「医飾従」+「学・楽」
双方向プラットフォームの位置付け
●最大4者の同時通話を、ピア・ツゥー・ピアで実現
⇒サーバと回線負担を最小化
●サービス事業者(パートナー)単位にアプリケーションを構築
⇒サーバとデバイスをプラットフォーム化
医
Concierge
Service
学・楽
双方向プラットフォームの概要
●STB:MCU(多地点接続装置)を内蔵。ピア・ツゥー・ピアで最大
4者の同時通話を実現。
●SIPサーバによる接続制御
⇒転送、保留やクリックによる通話などのAPI化
●NAT(ネットワークアドレス変換)対応
⇒ブロードバンドルータ配下でも通信可能な仕組みの構築
飾
アプリケーション
SIPサーバ
NAT越えサーバ
従
サービス
事業者
サービス
事業者
サービス
事業者
サービス
事業者
①参照
・・・
アプリ
アプリ
アプリ
・・・
③呼制御 ②NAT越え
④映像
利用者
■画面上のリンクを Click to call
コンシェルジュ
TV
サーバ
プラット
フォーム化
デバイス(STB、PC)
2008/8/28
ルータ
(NAT化)
ルータ
(NAT化)
TV
STB
STB
©2007-2008 Cool.revo Inc
18
コンテンツシンジケーション
特定のコミュニティ向けに当社コンテンツプラットフォームを提供
– 配信設備を持っていないコミュニティでも手軽に配信サービスが可能
– クーレボのコンテンツプラットフォームを介して相互にコンテンツが利用可能
地デジ
再送信
日本向
けコンテ
ンツ
キャリア
サービス
外国人
向け海
外番組A
外国人
向け海
外番組B
メディ
ア・エ
ンタメ
高齢者
向け
番組
教育・
企業系
コンテンツシンジケーションプラットフォーム
インターネット上の
Podcastコンテンツ
(語学、娯楽、ニュースなど)
Podcast
共有コンテンツ(天気・ニュース・VOD・IPTV)
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
19
ラージコミュニティへの挑戦
事例:シニア向けコンシェルジュ(双方向STB+α)
•
シニアライフに変革を
–
『ゆとり』が変える「イ・ショク・ジュウ」⇒「医飾従」+「楽」
–
質の高い情報を手間無く獲得+情報発信
•
•
•
•
–
質の高い情報を厳選して提供
ITリテラシー高=情報氾濫、ITリテラシー低=情報弱者 を防ぐ
新たな情報発信媒体
広くあまねく、いつからでも
•
•
価値観の転換:医(美容+健康)、飾(生活を彩る)、従(生活サポート)、楽(娯楽)学(生涯学習)に重点
一部の富裕層向けサービスからの脱却
Win-Winのビジネスモデル
–
–
提携パートナ企業は低アプローチコストで参加可能
シニアにとっては、わずらわしさが少ない
・ 「医飾従」+「楽」をキーコンセプトに、顧客満足度
の高いTOPブランド企業をプットフォーム化
・Face-to-Faceでサービスを提供し、サービスと共
に安心感をお届け
・IP放送、VoDなど映像配信標準サービスもご提供
旅行
医療
医
美容・健康
食事(外・中・内)
+
サービス事業者
介護施設、
デベロッパ
安全
住まい
学・楽
Concierge
Service
飾
わずらわしくなく
欲しい情報がいつでも取れる
家事
カルチャー
資産運用
従
衣服
娯楽
介護、etc.
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
20
お問い合わせ先
•
•
•
•
電話: 03-5360-1377(代表)
FAX: 03-5360-1477
E-mail: [email protected]
クーレボホームページ
http://www.cool-revo.co.jp/
(本日の講演資料をクーレボホームページで掲載予定です)
2008/8/28
©2007-2008 Cool.revo Inc
21