印刷する場合はＡ３サイズを推奨致します。
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
店舗の商材タイプは？
アパレル・ファッション・インテリア系
グルメ系、サプリ・美容系
見た目で購入する商品は、テキストメルマガより
HTMLメルマガの方が開封率、クリック率は断然高いです。
リピート購入を誘発するにはメルマガは必須施策です。
強いフック（１点突破）でサイトに引き込んでください。
『どういう風（何をどう）に出せばよいか分からない』
『どういう風（何をどう）に出せばよいか分からない』
【具体的な作成方法】
【具体的な作成方法】
１） 企画の趣旨を分かりやすく引きの強いタイトル（件名）を作ってください。
１） 引きの強いタイトル（件名）を作ってください。
└　企画例、引きの強いタイトル例
「全力でSALE開催中！！」　×
「あのｘｘｘも、最大50％OFF！！」　○
（来訪客はショップそのものよりも、ショップで売ってる商品やブランドに一番興味があります。）
具体的な商品名やブランド＋インパクトある数字を使うのがコツになります。）
「ｘｘｘｘ再入荷しました!!」
「xxx好きな方必見!!【早いもの勝ち】なんとか、5着確保しました」
「あこがれのｘｘｘｘスタイルの王道とは？」
【その他企画例】
・新着をお知らせする
（上記同様商品やブランド、スタイルに興味があるので季節入替えある
商材の場合、鉄板メルマガパターンです。）
・季節ごとの提案をする
（上記同様だが、更に一歩踏み込んでコーディネートやシーンに応じた
切り口を付ける。商品写真＋シーン（コーディネートや背景）を盛り込む。
大変なら、まずは新着をお知らせするとこから。）
「まだ我慢し続けますか？」
「これでだめなら諦めてください」
「【非公開】　リピーター様限定　ｘｘ％OFF」
「ｘｘｘｘ成功者がこっそりやってるｘｘｘｘ」
「喜びの声が届いてます。」
「まだ、あきらめちゃだめ！ｘｘｘｘがあります。」
危険だが面白いタイプ（参考）：
「デブは今すぐ俺に向かって転がって来い！」
（実例です。使い方が難しいです。上級者向け。）
＊店長のキャラ設定がされており、常に「おまえら～」
という言い方を使っている。
２） いきなり本題でＯＫ！！メルマガ冒頭に大きな字で件名に対応した
リード文を書いてください。
メルマガクリエイター作成画面 （グルメ）
└　書き方
フォントサイズを”5”又は”6”以上の太字
基本の色は「赤色」でＯＫです。
買うはずの客がそれを言われたら拒否できないようなオファー
３行～６行程度
適宜更に強調したい部分は下線を付ける
適宜改行を入れる、行間を空ける
多少長くなっても構わない。言いたいことを言いきる。
・福袋を開催する
（年中やっても問題ないです。）
２） 冒頭あいさつは不要です。トップに一番見せたい商品画像を持ってきてください。
件名に対応した商品画像で一番いいのを持ってきてください。
基本はトップに横幅いっぱいにした大きい画像。
└　ウケルコンセプト例
グルメ： 「今だけｘｘｘｘｘ」
サプリ・美容：
「ｘｘｘｘｘを限定解放します！」
「1,000円ぽっきりコミコミ」
「幻のｘｘｘｘ」
「なんとｘｘｘｘ」
「ドッサリｘｘKg！」
「あのｘｘｘｘｘが、ついに、ｘｘｘｘ」
「冷凍庫のストックは大丈夫ですか？」
「【緊急】仕入れすぎちゃいました」
「お願いがあります。」
メルマガクリエイター作成画面 （アパレル）
３） その下に「商品画像」「行動を促す」パーツを入れてください。
└　具体的には「今すぐこちらボタン」を入れます。
└　メルマガクリエイターの標準素材ボタンが用意されています。
父の日期間のメルマガ。
└　商品一覧は「商品ブロック」で作成できます。
３） いきなり「本題」でＯＫ！！関連商品を陳列。
アパレル、ファッション、家具等は「見た目」で動機付けされ
ますので大きめの画像で商品を陳列します。
４） 最適なタイミングで配信します。たったこれだけです。
メルマガクリエイターの商品ブロックを「横３列 ｘ １行」を
基本にします。
沢山並べたい場合は、「横４-6列」にします。
イメージ重視の場合は、商品名や価格を非表示にします。
あいさつ文も、ヘッダー（看板）もなく、
「14日14時まで受け付け」という一番言いたいこと
を先頭に大きく記載して、商品画像を掲載している。
配信タイミングの考え方は、３枚目をご参考ください。
＊画像容量オーバーの場合は？（裏技あり）
４） 最適なタイミングで配信します。たったこれだけです。
配信タイミングの考え方は、３枚目をご参考ください。
海水パンツ販売開始！
あいさつ文も、ヘッダー（看板）もいなく、いきなり本題、
誘導ボタンというスタイル。たったこれだけでＯＫ！
株式会社インテ・クレッセ cofidencial
1
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
●鉄則１
ズバリ！『１件名１コンテンツ』にした方が反応率が圧倒的に高くなる！！
【メルマガ】
例：【今だけ半額】【備蓄企画】　北海道のあま～い「じゃがいも」どっさり２０Kgを限定放出！！
という件名にした場合には、下手にあれもこれも紹介せず、この２０ｋｇのじゃがいもの
商品画像又は誘導ボタンをクリックさせることに徹する。
他におすすめの「幻のホワイトアスパラガス」が
あったなら、それは、翌日別のメルマガとして配信すべきです。
買い物かごがあるショップページに誘導しない限り、
絶対に売れるということはありません。
メルマガの目的は「フック」「思い出させる」「動機付け」です。
詳しい商品説明は不要で、それは商品ページで行えば良いわけです。
【商品ページ】
半額！あま~い、じゃがいも20kg！！
半額？！
20kg？！じゃがいも？
あまくておいしい？！
今だけ？！
メルマガ
旨甘じゃがいも
２０ｋｇ！
半額！！
じゃがいも
詳細こちら
【真実の瞬間】
興味・動機付けが
発生した！
クリック
●冒頭のあいさつ文について
ズバリ！『件名に関係ない話』を持ってくると売れなくなる！！冒頭あいさつは不要！！
半額！あま~い、じゃがいも20kg！！
半額？！
20kg？！じゃがいも？
あまくておいしい？！
今だけ？！
＊10年前は、冒頭あいさつ文で、親近感を持ってもらうといったことが
有効とされてきましたが、現在は「あいさつ文」「面白い話」「身近な出来事」
「（商品に関係ない）役に立つ話」等、一切不要です。
お客のメールボックスは既に飽和していますので、自分に関係ある重要な連絡か、
件名で興味を引く（動機付けされる）ものしか見てもらえません。
また、労力（時間が掛る）観点からも、お勧め致しません。
（但し、店長の個性を生かしながら売上を作っていく形であればこの手法ももちろん「アリ」です。）
離脱
×
離脱
幻の！！
メルマガ用ヘッダー（看板）はなくても問題ありません。
（余力があればメルマガ用のショップヘッダー画像を制作する程度でよいです。）
（有名店でも看板がないメルマガはたくさんあります。奇麗な看板だから売れるというものでもありません。）
フッター部分はテキストでショップinfoを最低限記載すればOKです。
メルマガクリエイターでは自由テキスト入力（テキストブロック）がありますので、これを挿入して記入すればＯＫです。
サイトまで引き込む
ことで、結果的に
こっちが売れるなら
「アリ」です。
先日、ｘｘｘへ
行ったんですが・・・
うんぬん、かんぬん・・・
～なものですね！^^）
離脱
ズバリ！ヘッダーは不要！！フッターは必要！！
例）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
～ 最北の果てから、価値あるグルメをお届けしたい ～
北海道はでっかいどー　Yahoo!ショッピング店
有限会社ｘｘｘｘｘｘ
店長　ポテチこと北海太郎
北海道苫小牧ｘｘｘｘ１－２－３　ｘｘｘ市場内
TEL：0124-56-789
[email protected]
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
幻のアスパラ
メルマガ
●メルマガの「ヘッダー（看板）」「フッター」はどうすべきか？
狙い通りの強い流れ（動機付け
からそのまま購買へ）を作るには
１件名１コンテンツが基本になる。
件名で動機付けされたのは
あくまで「じゃがいも」「半額」「20kg備蓄」
アスパラじゃない。
じゃがいも
詳細こちら
×
クリック
←　ショップコンセプト、売りなどをあらわしたキャッチコピー
（なくても可だがある方がベター）
←　発行元情報：
店舗名、会社名、店長名、住所、問合せ先（電話・メール）等
＊デザインに迷ったら、「小さめの文字（サイズ２）」、「色は薄いグレー」、上下に「線で区切る」　これでＯＫです。
株式会社インテ・クレッセ cofidencial
２
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
●大きなイベント（年間イベントもの）のメルマガの考え方
└　スーパーセール、爆買いの日、お買いものマラソン、母の日、クリスマス、等の年間イベント時のメルマガの出し方
応用版
基本版に慣れたら是非ともトライして大きな売上の山を作りましょう。
法則：
お客には２通りのタイプが居る。「スタート時」に反応する客と、「終了間際」に反応する客がいる。
【具体的なメルマガの発行の仕方】
爆買いの日、お買いものマラソンや、セールの期間
爆買いの日、お買いものマラソンや、セールの期間
１日目
２日目
３日目
４日目
ここと、
１日目
２日目
３日目
４日目
５日目
※終了後に更に売り増しを狙う施策です。
５日目
ここでメルマガ発行
件名例：
件名例：
ｘｘ日ｘｘ自より ｘｘｘｘがスタート！！
「もうすぐ終了！！～～」だけでＯＫです。
いよいよ、～
ｘｘｘ開始です
社長！それ赤字です！！気が狂ったんですか？！
件名例：
スタート
中間実況
予告！
ｘｘｘ解禁！
ｘｘ日ｘｘ時スタート
スケジュールを確保しておいてください。
※予告を使いスタート時の爆発力を
高める施策です。
●原稿作成の仕方：
メルマガクリエイターにて提供される年間イベントバナーを活用します。
大きなイベントであれば、他店との比較を少しでも避けたいものです。
なるべく自分のお店の中で検討してもらうようにします。
具体的には、下記のように金額別、目的別などで、自分の店で選択するような基準を作っていきます。
・予算別
└　～3,000円
└　3,001円～5,000円
└　5,000円以上
メルマガクリイターの商品絞り込み機能を使って作成します。
価格や商品名の一部で簡単に検索でき、そのまま商品ブロックに
ドラックアンドドロップするだけで作成可能です。
・相手別
└　上司、同僚、取引
└　近所の方、知人、友達
└　祖父母、義父母、両親
・色別
└　赤系
└　白系
└　みどり系
等
※注意
メルマガ本文（原稿）は最初と最後で同じでＯＫです。
購買影響力は「タイミングと件名」が８割、「原稿」が２割程度です。
原稿を作りかえてもあまり変わりませんので、時間の無駄になります。
件名だけ変更して、狙ったタイミングで予約配信しましょう。
●ヤフーショッピングのでメルマガ反応率
件名例：
まだ間に合います。
緊急！延長決定！！
大好評に就きあと少しだけ延長します！！
社長！！いい加減にしてください！！
遅れてゴメンネ
件名例：
（母の日などイベント日が決まってるもの）
オーダーが止まりません！！
えっ？ 店長もびっくり
今年はｘｘｘ（色とか）が人気です！！
今年の人気ランキング中間速報！！
まさか・・・と思いましたが・・・
どうしたことでしょう？
ｘｘｘｘなご時世に、なぜ、ｘｘｘｘが人気なのでしょうか？
『ｘｘ日 ０：００よりいよいよ始まります！！』
大セール祭
終了前
『待ったなし！もうすぐ終了です！！』
大セール祭
3000円以下
3000円以下
5000円以上
5000円以上
メルマガクリエイター内にて年間イベント
バナーをご提供
楽天メルマガ環境
乱立し反応率が悪い場合もある。
しかし、ショッピング客が多いのでやり方次第。
ヤフーメルマガ環境
楽天ほどすれてない。反応率が高い。
原稿は全く同じで、「件名と配信するタイミング」だけ変える
例えが悪いですが、毎日餌をまかれている釣り堀と、あまり釣り糸を垂らす人（ショップ）が少ない釣り堀の違いのような状況になっています。
メルマガを出すことをヤフーショッピングでは強く勧めることで、店舗の平均売上が必ず底上げされる状況にあると考えられます。
株式会社インテ・クレッセ cofidencial
３
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
●上位店舗様の課題について
既に、メルマガをある程度出しているショップ様の場合：
（更に、上記基本施策はもう出来ていて、独自のノウハウや、効果測定までできているショップ様の場合）
まとめ
検討（見直し）すべき３つの問題とは？
１）費用対効果の問題
２）人的問題
３）時間が不足している問題
店舗が、無料でできる「プッシュ型」の販促はメルマガしかない。
１）メルマガの費用対効果が限界まで来ている
外注コスト（１メルマガ１万円～のコスト）が掛っている場合には
メルマガからの売上が費用対効果に合ってない場合があります。
最低でも、売上の３割はメルマガから作ることが可能だ！！
この場合は、外注から内製（スタッフ＋システム利用）に切り替えることでコストを合せます。
また、外注ではやりとりに時間が掛る場合もありますが、自前で出来るようになればスピーディーです。
なによりも一番はノウハウを社内に残こすことができます。
つまり、メルマガ配信が２倍になれば、店舗流通額は１３３％は伸びる！！
２）スタッフが辞めてしまう問題を抱えている場合
メルマガ担当が辞めた途端にメルマガ配信が滞ると、その月の売上が大打撃を受けてしまいます。
（スキルのあるスタッフ採用できるまで売上を落し続けてしまうリスクがあります。）
HTMLが分からなくても利用でき、過去のメルマガがきちんと残っていて使い回しのできる
状態にしておくことでこのようなリスクを回避できます。
売上が伸びると、モチベーションも上がり、出品、集客、企画を更に強化できる！！
３）自分（社内）でやってるがいつも忙しく、時間を掛けられない。
HTML制作部分で時間が掛っている場合が多いです。
また、最近あった出来事などを写真入りで紹介するなどに（これが悪いというわけではないですが）、
必要以上に時間が掛けてしまうと、他の仕事（企画を考えたり、セールの準備や、商品アップ、商品入替えなど）の
時間がなくなってしまいます。
本書「基本ノウハウ」＋メルマガクリエイターを活用すれば、誰でも簡単。
本マニュアルに沿った考え方で作成すれば、時間を必要以上に使うことを防げます。
また、メルマガクリエイターを導入することで、自然と時間配分を改善していくことが可能です。
このようなボトルネック（弱点）を一つづつ克服することでショップの売上は向上していきます。
株式会社インテ・クレッセ cofidencial
４
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
●HTMLメルマガとテキストメルマガの両方を使う場合
配信例
考慮すべき点：
１）　HTMLメルマガを表示しない設定や、画像が非表示設定の人も居る。
２）　テキストメルマガの方が反応する人、HTMLの方が反応する人が居る。
イベント（販売系）には本書１～３枚目で説明しているHTMLメルマガを、
通常時（ニーズの掘り下げ活動）にはテキストメルマガを配信するパターン。
月初
ＨＴＭＬだけでなく、テキストメルマガも併用することで
取りこぼしなく、最大の効果を狙います。
月末
モールイベント
テキスト
メルマガ
HTML
メルマガ
自店舗特売
テキスト
メルマガ
HTML
メルマガ
●見た目で動機付けされない商材（お悩み解消系・問題解決系）では、
テキストメルマガも有効です
「悩みや問題のあぶり出し」を考えるには？
原則：
ズバリ、お悩み解消系、問題解決系では、『悩みや問題のあぶり出し』をすればするほど、売れる！
１）悩みや問題の焦点を絞る
２）悩みや問題を可視化する
３）緊急性を高める
４）お客様の成功例を見せる
緊
急
性
を
感
じ
て
も
ら
え
る
か
？
（いかにあなたにとって重要な問題か？）
（目に見える形で表現する。）
（ほっておくと損し続けますがよろしいんですね、というコンセプト）
（あなたと同じだった人が成功していますというコンセプト）
【その他のコンセプト】
・利用シーンや、使い方などのバリエーションを提案する
・裏技的な意外な使い方やメリットを教える
・継続的に使うことで期待できる効果を理解してもらう
イメージ画像などで表現できない場合はやはり「言葉」が重要になります。
理想のポジション
通常時
弱い
強い
焦点化・可視化
どうすれば、悩みや問題を「焦点化」「可視化」
できるのか？
原則：
ズバリ、店長のキャラ設定を行えば読まれるメルマガになれる！
アニキという設定。
大奥という設定。
ちょっと飛んでるハイテンション主婦という設定。
2代目社長（息子が奮闘中）という設定。
ギャル店員（カリスマ店員？）という設定。
常に上から目線キャラという設定。
ど
う
す
高
れ
ば 緊
、 急
悩 性
み
や
低
問
題
に
恥ずかしがらずにキャラに徹することが必要！
例）
課長って仕事もできて優しいけど、ちょっと臭いが・・・苦手。
なんだろうね、あれって、加齢臭ってやつよねえ。
（女子社員の評価が悪いことを焦点化）
～ 注意！蓄積臭ってご存知でしたか？～
加齢臭は毛穴のつまりや新陳代謝が原因です。
放っておくとシャワーを浴びても・・・１時間後には・・・復活。（恐）
ひょっとして、もう社内中でうわさになってるかも・・・
（緊急性を高める）
そんなあなたに朗報です！！
この渋柿エキス＆炭入り石鹸を使い始めると・・・
喜びの声が届いています。
「ｘｘｘｘ石鹸はすばらしい！毎日会社行くのが楽しみです！」
↓　↓　↓　ご購入はこちら
例）
常に上から目線キャラという設定。の場合、
皆さま、是非是非ご来店くださいね！　⇒　おまえら、絶対見逃すんじゃねーぞ。
今日はな、おまえらに
【緊急】のお知らせがあるぞ！
ポイント：
・店長のキャラ設定が重要であり、また、文章の発想力などが必要。
（文章力はなくても良いが、柔軟性や発想力がある程度必要。言葉によるで独自な表現やコミュニケーション力が肝）
・これが出来る店長が居れば強力な販売推進力になる。
・しかし、人に依存し過ぎている点がリスクにもなる。（属人的問題）
言っておくが、生半可な気持ちで聞かないでほしい。
今までエステでしか扱ってなかったｘｘｘｘが、ついに解禁♪
おれ様が、おまえらデブのために
メーカーと交渉して確保してきてやったぞ。
こいつは危険！飲み過ぎ注意だ！
用量を守って摂取して欲しい。
準備はいいか！
デブは今すぐ俺に向かって転がってこい！
↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓　↓
super diet supply MAXⅡ
http://www.ｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘ.html
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５
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
冒頭書き出し（リード文）は、最少４行でＯＫです！！
●テキストメルマガの構成の仕方例
ｘｘｘｘ（ショップ名）の○○です！^0^）
・・・ 【１】
ｘｘｘｘｘ（メイントピック）のお知らせです。 ・・・【２】
①リード文
②目次
③トピック１
（メイン）
④トピック２
じつは、ｘｘｘｘが、ｘｘｘｘｘです！！
・・・【３】
今すぐチェックしてくださいね！！
→ http://www.～～～～～.html
・・・【４】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
１） なんと、ｘｘｘｘｘが、ｘｘｘｘです！！
２） ｘｘｘｘな方にはｘｘｘｘをお勧めします！
３） ご存じでしたか？ｘｘｘｘではｘｘｘｘをいつもやってます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
１）なんと、ｘｘｘｘｘｘが、ｘｘｘｘです！！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
実は・・・
人気だったｘｘｘが販売終了になります＞＜）
でも！ご安心ください！！＾０＾／
⑤トピック３
⑥フッター
・行間を１～２行以上
空ける
・センテンスは
短く区切ってリズム感
【１】 テキストメルマガは「お手紙」です。最初にあいさつ文を入れます。
「（ショップ名）の○○です」 最低限、この一行だけあれば、それでＯＫです。
【２】 『１件名１コンテンツの鉄則』（本書２枚目参照）のとおり、ここに件名に対応した
メイントピックを書きます。基本的にはｘｘｘｘのお知らせでＯＫです。
【３】 上記に続き、具体的に書きます。１－２行で伝わるように書きます。
【４】 結びのフレーズを入れます。基本的に、以下メルマガを読むよう、行動を促します。
ここに商品ページURLを入れても良いです。
テキストでは線区切りを
少し入れると構成が見え
読みやすくなります。
目次を線で区切ります。
もくじを設置し、トピックは３個を基本に！！
トピック１）は『メイントピック』です。冒頭リードの【３】を具体的に書いていきます。
ここでも商品説明は原則不要です。あくまで動機付けを強化してあげてください。
トピック２）では「ニーズの掘り下げ」を行います。
少し丁寧に、ＸＸＸＸな方、ＸＸＸＸな場合というように、タイプ別、症状別、年齢別などの
条件や悩みの種類別にお勧め商品などを紹介しておきます。
・タイトルを罫線で括る。
・タイトルは目次と同じで
ＯＫです。
・タイトルはキャッチコピー
と考えましょう。
バージョンアップして、しかもお値段据え置き。
更に今なら２０％増量してますヨ！！
お悩み解消系、問題解決系では、『悩みや問題のあぶり出し』をすればするほど、
売れますので、ニーズを深堀りし、潜在顧客を育てましょう。
ここをしっかりやっておくと、特売やモールイベント時などに、この潜在客が動きますので
売上に厚みが出てきます。
トピック３）は使いまわし部分です。
・実はお得な定期コースがあるのをご存じでしたか？
・お得な購入の仕方
・お手入れ方法、保存方法、使い方
・お客様の声紹介など。
購入者様限定でご案内してますが、増量パックは
限定【100セット】しかありません＞＜；）
さあ、無くなる前に急いで～ ≡＾＾)o≡＾＾)o≡＾＾)o
→ http://www.～～～～～.html
なお、たまにここの３）の内容を１）にもってきてもよいでしょう。
例） まだご存じでない方が多いようですので緊急開催決定！！
お得な定期コースに『更におまけ付♪』キャンペーンを実施します！！
と、して１）のメインに据えて配信します。
このように、トピックをシャッフルして回転しながら展開していけば、
ネタが少なくても意外と困らないものです。
株式会社インテ・クレッセ cofidencial
６
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
●一般的にはHTMLメルマガに向かない商材でHTMLメルマガを作る場合
ファッション、アパレル、インテリアなど以外の「見た目では動機付けされない商材」（お悩み解消系、問題解決系）
では次のシンプルパターンを使います。
鉄則：
ズバリ、お悩み系、問題解決系の商材では『問題点を可視化』せよ！
パターンその１）
例）ダイエットサプリ、ダイエットサポート器具など
たったこれだけです。冒頭あいさつ文も不要です。
（配信元のフッターはメルマガのルールですので、入れておきましょう）
パーツ①
より悪い現状を『可視化』
人間は忘れる生き物です。例えば、ダイエットが続かない人は、実は太ってる自分が本当に問題だと思っていません。
だからいつまで経ってもダイエットし続けている（太っている）のです。つまり、まずは「問題」に焦点を当て、可視化により意識付けから入らなければ、
なにを言っても響きません。（但し、相手の問題意識がいつも意識されていることを前提にするならば、問題の可視化から
入らず、商品の差別化や、効果がある根拠になる説明、或いは価格やお得さを強調する方が話が早い場合もあります。）
×
パーツ②
『ｘｘｘｘなあなたに朗報です』は、どんなケースにも使える簡単フレーズです。解決策があることを示しています。
矢印を使うと、視線を動かすことができ、意識も「次のこと」に切り替わります。
メルマガクリエイターでは各種矢印素材が用意されています。
今すぐ解決したいあなたに朗報です！！
パーツ③
具体的にあなたの今とるべき行動は何か？を示します。
もちろん、商品ページリンクをクリックしてもらうように促します。
（「詳細を見る」ではなく、「今すぐダイエット開始！」など、具体的なアクションを文言にするとより良いです）
メルマガクリエイター標準素材で「詳細を見る」「今すぐ購入」など用意されています。
パターンその２）
①
ｘｘｘは苦い！！ ②
そう思ってませんでしたか？
「健康に良いと思っていろいろ
試したけど続かなかった」
パーツ①
商品イメージ画像です。
基本的に見た目でないものでも、人は目に見えないものは購入しずらいので、商品イメージ画像（外観）を入れればＯＫです。
パーツ②
キャッチコピーを大きめのフォント・太字で２行くらい。
続く、リード文を４－５行でまとめます。
そんな方に朗報です！！
喜びの声が続々と届いてます。
パーツ③
行動を促します。基本的に「今すぐ～する」です。
③
株式会社インテ・クレッセ cofidencial
７
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
今すぐ使える！やればすぐ効果がでる！
ちょっとの工夫で差が付くテクニック集
●差出人名を個人名
ショップ名や会社名よりも、個人名の方が開封率が高まるようです。
大手健康食品通販企業がこの手法を使い始めているようなので一定の効果があると見受けます。
差出人名
ｘｘｘｘの恵み　楽天市場店
件名
○月○日より　ｘｘｘｘ特別販売開始のお知らせです！！
山田花子（ｘｘｘｘの恵み）
○月○日より　ｘｘｘｘ特別販売開始致します。
●件名のセットバック
よくあるメールボックスの状態
差出人
件名
日時
いよいよ明日から開始します！！今が旬の完熟姫リンゴ♪
目立つので件名を見てしまう。キャッチコピーがうまく出来ていれば
開封率が向上する可能性も高くなる。
いよいよ明日から開始します！！今が旬の完熟姫リンゴ♪
全角スペースを２－５個入れる
●短い件名
件名のセットバックと同じく、他のメールの件名の中で目立たせる作戦です。
いよいよ明日です。
よくあるメールボックスの状態
差出人
件名
お願いがあります。
これには驚きました。
etc・・・
日時
目立つので件名を見てしまう。
「お願いします」「これには驚きました」等短いので
良く分からないため開封してしまうことを狙った手法。
●短い件名＋セットバック
短い件名でさらにセットバックします。
株式会社インテ・クレッセ cofidencial
８
メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
●件名の作り方（キャッチコピーの作り方）
１）限定・希少性
件名（キャッチコピー）例
ｘｘｘｘｘ個限定
ｘｘｘな方だけ
今が【旬】のｘｘｘｘ
わずかｘｘｘｘしかありません
ポイント
なぜ限定なのか？なぜ希少なのか？
その真実味を如何に盛り込むか。
なお、「旬」は季節に依存しているので、旬であれば「限定」「今だけ」の真実味は高くなる。
更に、具体的に絞り込めれば限定や希少性の真実味がより強くなる。
例）　『梅雨空けから２週間過ぎるともう遅いんです。やっぱり「早摘み」の枝豆は格別です。』
２）数字を使う
数字を入れることでリアリティが生まれ、具体的に相手に想像させる効果がある
具体的にイメージできることで、購買決定をしやすくします。
人気の果肉入りメロンパン　只今送料無料中！！
改造例）
どっしり１ｋｇ詰め込みました！！　人気の果肉入りメロンパン【送料無料】
解説：
→ 例えば、家族全員でたらふく食べれるイメージが湧きます
送料無料は残りあと５０個で終了！！当店人気の果肉入り『本格メロンパン』
→ メロンパンが５０個限定なはずがなくても、５０個限定と書いた方がいい場合も多々あります。（裏を付いて、必ず届きます！としてもいい）
やった～１０トン超記念♪果肉入り『本格メロンパン』今なら送料無料中！！
→ １０トンと言われると想像できない量なので、それだけ売れてるなら人気だという判断をさせる狙い。（可視化するなら１０トンは大型トラック満杯ですとか）
９８％の人が感激！！あなたは、まだ、普通の香料入りメロンパンに満足しますか？ →「誰でも感激」は×、それよりは「９５％の人が感激」とする。或いは、「当店の女性スタッフ全員が感激」と属性を示せば数字を使わなくてもアリです。
３）ギャップ法
例）
「フルーツ」を超えた「カブ」
ギャップを作る
何それ？
混乱
不安定になる
頭に浮かんだ疑問や
不安定感を解消したく
なるので
肉付けをしてキャッチコピーを
仕上げる
例）
「なんと、フルーツを超えた！奇跡の「カブ」を発見しました！！」
「10セットだけ確保成功！！フルーツを超えた「カブ」緊急販売決定！！」
「なにこれおいしい！あの「カブ」がフルーツより甘いって本当？！」
「メロンより甘い、糖度ｘｘ度の「カブ」をご存知でしたか？」
「カブがあまくて、あまくて、おいしくて・・・」
メールを開封し
確認行動に移る
更にここから購買者が
現れる
一般的に「カブ」は
フルーツのように
甘くないのでギャップ
になる。
他の例）
ｘｘｘｘはｘｘｘだと思っていたら・・・なんとｘｘｘでした！
ｘｘｘｘなご時世に、なぜｘｘｘｘなのでしょうか？
こんなに見た目が悪いのに、なんでこんなにｘｘｘｘなんだー！！
一流エステハウスでもｘｘｘｘだったのに、このｘｘｘｘだけで！！
ｘｘｘｘだったｘｘｘｘが、ついにｘｘｘｘになる日がやってきました！！
（ちなみに、メルマガクリエイターでは、「今まで面倒だったHTMLメルマガがついに簡単になる日がやってきました！！」というコピーを使っています。）株式会社インテ・クレッセ cofidencial
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メルマガで売上を作る方法 （メルマガクリエイター活用ノウハウ）
●ツールを使うべきか？
ズバリ、メルマガクリエイターを使うと「時間短縮」でき、店舗運営にゆとりが出る！売上が上がる！
ネットショップは時間効率がとても重要です。是非とも、本書「基本ノウハウ＋ツール」でメルマガでの売上を作っていってください。
リトルプリンセスルーム 様
子供ドレス・コスチューム・バレエ用品
・レオタード・舞台衣装の専門店様です。
BUMP STORE 様
BUMP STORE 楽天市場
BUMP STORE Yahoo!
ショッピング
STUSSY,adidas,DIESEL,
NudieJeansなどインポートアイテムを取
り扱っているショップ様です。
美人家 楽天市場店
ジェロビタール化粧品とgymboree,Crazy8
,Gap,Carter's子供服をお取り扱いされている
ショップ様です。楽天以外に本店も運営
されています。（美人家 本店）
アイデアマンきむさんの工房
オーダーメイドのハイクオリティ＆リーズ
ナブルな表札の専門店さんです。
ワンコイン表札も大人気商品で
評価もとっても高いショップさんです。
フォーマルショップ クラレナ 様
フォーマル全般、ドレス、メンズ、キッズ、
アクセサリーを主に扱ってらっしゃるショップ様です。
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