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営業部長 Associate Director, Sales (SRD)

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営業部長 Associate Director, Sales (SRD)
営業部長職は、各営業所員がギリアドの売上・収益目標を達成し収益を上げるに当たって、リーダー
シップを発揮し、管理する業務です。また、営業チームが競争優位性を確立、強化させる責務があり
ます。戦略、戦術において担当地域の方向性を見出し積極的でモチベーションが向上する職場環境を
創出、維持することが求められています。
The Regional Director, Sales manages and provides leadership for regional sales personnel to
achieve and/or exceed sales and earnings for Gilead and is also responsible for developing core
competencies of the sales team. Responsible for providing both strategic and tactical direction for the
region while maintaining a positive and motivational work environment.
Specific Job Requirements
•
倫理、慣例に対処するにあたり、法令順守に基づき、全ての法律、規制、指針、ギリアドの方針
や規則を確実に守り職務を行い、完全なビジネス倫理を重んじる労働環境を確立することが求め
られます。求められる理想の候補者についての責務と職務機能は以下の職務と管理者としての資
質になります:
•
チームの全員が確実に高い倫理基準を設定、運用し、医療の従事者や医療機関との取引を行うこ
とを推進する。
•
担当地域において卓越した組織にする、リーダーシップの発揮
•
多様な部門間横断の日常業務を的確に行うに足る判断力、誠実性、公正な管理方法を併せ持って
いること。
•
顧客となる主要医療機関、医院や病院などの主要幹部や意思決定に関わる関係者との強固な関係
を強化、維持すること。
•
全社の営業目標を達成すべく地域レベルにて、ターゲットとする顧客に対しての進捗率や資金運
用の効率、プログラム計画に関しての戦略、戦術の遂行にセールフォースのデータを測定し、推
移をモニターしていく。
•
Ensures compliance with all laws, regulations, guidance and Gilead policies and procedures
regarding ethical and compliant practices. Establishes a working environment dedicated to the
highest business ethics. The duties and job functions of the successful candidate will have the
following responsibilities and management essentials:
•
Ensures that the team understands and subscribes to high ethical standards with regards to
dealing with health care professionals and institutions.
•
Exhibits leadership of the region and leadership within the organization by setting a standard of
excellence.
•
Exercises judgment, integrity and equitable management practices necessary to guide the
day-to-day activities of a diverse cross-section of individuals.
Confidential
1
•
Develop and maintain solid customer relationships with key executives, decision-influencers and
decision-makers at major centers, clinics and other accounts.
•
Tracks and reinforces measures of sales force effectiveness (i.e., adherence to strategy, tactical
implementation, program planning
proper use of funds,
reach and frequency on targets, etc.)
at the regional level in order to meet corporate sales objectives.
•
営業員の営業技術を磨くべく、コーチングを施し、疾患を理解し、それに対する自社の製品知識
を高め顧客中心の姿勢での能力開発を行うべき適切な時間管理とリソースの配分を行う。
•
才能のある営業員をギリアドの営業組織にリクルートし、社内に組み入れる仕組み作り、活動を
行う。
•
担当する地域にて、ターゲットとするビジネスを獲得、拡大、維持するために営業員に行動の方
向付け、指導を行う。そして、地域、テリトリーの調整をしながら市場への浸透、最適な顧客対
応を実践していく。
•
担当地域や部門の中心として“ベストプラクティス”を編み出し、組織に共有していく。
•
現場の営業員に製品供給、精算関連もしくは地域に限った特性に起因する問題の解決策について
理解すると同時に指針を示し解決に導く。
•
コミュニケーションの代表者として在宅勤務者との意思疎通を図り、率先して問題の解決、ビジ
ネス機会の獲得を行いマーケティング部門や上層部の適任者との間に立って在宅勤務者の営業活
動を促進する。
•
営業員、営業所長に対して行動基準や安全基準の遵守、業務に対してのフィードバックを行い記
録していく。
•
営業員の能力開発の継続、業績の最大化を図るために営業員のカウンセリングやコーチングを行
う。
•
社内外の規則、全ての規制機関の規則に対し、高いレベルでの法令順守を行う。
•
Provide coaching to sales team with a particular focus on enhancing their selling skills, developing
expert product and disease state knowledge, customer focus and increasing skills in time
management and resource allocation.
•
Recruit and retain top talent into the Gilead Sales organization.
•
Direct sales specialists in the acquisition, expansion, and retention of targeted business within
their assigned area, and manage region and territory alignments to ensure optimal account
coverage and penetration.
•
Serves as a focal point for the compilation and exchange of “Best Practices” across the region
and business unit.
•
Understand and provide guidance to field sales personnel in resolution of product
access/reimbursement issues or issues with local specialty pharmacies.
•
Serves as communication liaison between home office and region to include the proactive
Confidential
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identification and resolution of issues, opportunities and competitive activities to appropriate
members of marketing and/or sales management.
•
Responsible for communicating expectations and standards of performance to specialists.
Regularly measure success, document and provide feedback on performance.
•
Counsel and coach sales reps to maximize their performance and continue their professional
development.
•
Ensures strict compliance with all regulatory agencies and internal/external promotion codes.
Specific Education and Experience Requirements
•
学士号、ライフサイエンスもしくはビジネス系の専門が望ましい、MBA もしくは、それに準ずる
学位が理想。
•
最低 12 年間以上の製薬業界の営業もしくはコマーシャル経験、専門の製薬業での関連が望まし
い。
•
販売に関する好業績、テクニカルな知識、販売テクニック、数値の分析・意味づけ、それに医療
分野、製薬業界に精通していること。
•
担当地域におけるビジョン、ビジネスの方向性について関係者と意思疎通ができること。
•
卓越したコミュニケーションとプレゼンテーション能力。組織、チーム構成能力を保持している
こと。
•
肝臓領域の製薬営業経験があればプラス。
•
BA/BS, preferably in life sciences or business administration, MBA or equivalent desired.
•
Minimum of 12 years proven commercial experience/pharmaceutical sales experience (preferably
in specialty pharmaceuticals).
•
Proven track record of success in all respects of selling, i.e. technical knowledge, selling
techniques, interpreting/analyzing data, and an in-depth understanding of medical field and
pharmaceutical industry.
•
Ability to communicate business direction and vision to the region.
•
Excellent communication & presentation skills, and proven organizational & teambuilding abilities.
•
Experience in specific therapeutic areas is a plus.
•
Corporate office experience at a pharmaceutical sales company is strongly preferred
Job Grade
32
Confidential
3
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