なぜアドバッグは販促に効果的か? モノが売れない時代。さて、どう売ればよいのでしょうか。 消費者の購買までの各段階(商品の認知、内容検討、購入 決定)ごとに、メディア接触の状況を知ることが必要です。 その上で、 次のアクションを誘発するためには、どの媒体が適切か? 媒体選択を検討します。 消費者の行動パターンに適した媒体の選定が必要です。 商品認知、内容検討、購入決定 それぞれの段階に適切な媒体は? 商品購入までのプロセスで効果的な媒体(情報源)とは。 ①商品を購入するきっかけとなる情報源は? ②購入商品の内容を検討する情報源? ③購入を最終的に決定する情報源? ①~③の段階でどの媒体が強力な情報源か?商品ごとに聞いてみました。 出典:WEB調査 (2011年9月中部地区3県で調査 回収サンプル数3,000) 調査主体 株式会社クロス・マーケティング 商品購入への3つの情報源 (1) 購入するきっかけとなる情報源 テレビCM、新聞折込、情報誌、DMなどが多い。 (2) 購入の内容を検討する情報源 新聞折込、情報誌、パソコン、店頭の商品、 店員のアドバイスな どが多い。 (3) 購入を最終的に決定する情報源 店頭の商品、 店員のアドバイス、パソコン、口コミなどが多い。 商品購入の3つの情報源(きっかけ、検討、決定) 自動車を購入する時は? きっかけ となる情報源 テレビCM(48.6%)、新聞折込(30.4%)など 内容を検討 する情報源 パソコン(49.9%)、店員のアドバイス(29.5%)など 購入を決定 する情報源 店頭の商品(43.1%)、店員のアドバイス(32.4%)など 商品購入の3つの情報源(きっかけ、検討、決定) 住宅・不動産を購入する時は? きっかけ となる情報源 新聞折込(41.7%)、テレビCM(21.0%)など 内容を検討 する情報源 パソコン(47.1%)、店員のアドバイス(21.8%)など 購入を決定 する情報源 店員のアドバイス(29.7%)、店頭の商品(29.3%)など では、商品購入を 最終的に決定する情報源は 住宅・不動産 店員のアドバイス(29.7%)、店頭の商品(29.3%)、パソコン(22.1%) 自動車 店頭の商品(43.1%)、店員のアドバイス(32.4%)、パソコン(23.6%) 家電 店頭の商品(44.4%)、パソコン(35.2%)、店員のアドバイス(25.0%) 商品購入を 最終的に決定する情報源 家具インテリア 店頭の商品(52.0%)、パソコン(21.8%)、店員のアドバイス(15.9%) 店頭、店員以外の情報源が強い商品も 学習塾・予備校 友人知人の口コミ(21.7%)、パソコン(20.0%) 物が売れるためには… お客様を店舗に来店させることが必要です。 来店の強力なツール。それが アドバッグ です。 来店キャンペーンでお客様は「詰め放題」 アドバッグを活用することで、 手軽にお安く、お客様の来店のきっかけが作れます。 アドバッグは来店に最適なメディア。 アドバッグは、強力な来店ツールです。 「何をやっても集客できない」という悩みも解決。 販売促進に困ったときに頼りになる起爆剤です。 お手軽にらくらく販売促進。ぜひアドバッグをご利用ください。 アドバッグと折込広告を同時に使うと、 高い効果が実現できます。 折込広告 購入のきっかけづくり + 商品の内容を検討 アドバッグ 来店、購入を決定 販売促進効果の高い 二つのツールを併用することで、 効率的なセールスが期待できます。
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