なぜアドバッグは販促に効果的か?

なぜアドバッグは販促に効果的か?
モノが売れない時代。さて、どう売ればよいのでしょうか。
消費者の購買までの各段階(商品の認知、内容検討、購入
決定)ごとに、メディア接触の状況を知ることが必要です。
その上で、
次のアクションを誘発するためには、どの媒体が適切か?
媒体選択を検討します。
消費者の行動パターンに適した媒体の選定が必要です。
商品認知、内容検討、購入決定
それぞれの段階に適切な媒体は?
商品購入までのプロセスで効果的な媒体(情報源)とは。
①商品を購入するきっかけとなる情報源は?
②購入商品の内容を検討する情報源?
③購入を最終的に決定する情報源?
①~③の段階でどの媒体が強力な情報源か?商品ごとに聞いてみました。
出典:WEB調査 (2011年9月中部地区3県で調査 回収サンプル数3,000) 調査主体 株式会社クロス・マーケティング
商品購入への3つの情報源
(1) 購入するきっかけとなる情報源
テレビCM、新聞折込、情報誌、DMなどが多い。
(2) 購入の内容を検討する情報源
新聞折込、情報誌、パソコン、店頭の商品、 店員のアドバイスな
どが多い。 (3) 購入を最終的に決定する情報源
店頭の商品、 店員のアドバイス、パソコン、口コミなどが多い。
商品購入の3つの情報源(きっかけ、検討、決定)
自動車を購入する時は?
きっかけ
となる情報源
テレビCM(48.6%)、新聞折込(30.4%)など
内容を検討
する情報源
パソコン(49.9%)、店員のアドバイス(29.5%)など
購入を決定
する情報源
店頭の商品(43.1%)、店員のアドバイス(32.4%)など
商品購入の3つの情報源(きっかけ、検討、決定)
住宅・不動産を購入する時は?
きっかけ
となる情報源
新聞折込(41.7%)、テレビCM(21.0%)など
内容を検討
する情報源
パソコン(47.1%)、店員のアドバイス(21.8%)など
購入を決定
する情報源
店員のアドバイス(29.7%)、店頭の商品(29.3%)など
では、商品購入を
最終的に決定する情報源は
住宅・不動産
店員のアドバイス(29.7%)、店頭の商品(29.3%)、パソコン(22.1%)
自動車
店頭の商品(43.1%)、店員のアドバイス(32.4%)、パソコン(23.6%)
家電
店頭の商品(44.4%)、パソコン(35.2%)、店員のアドバイス(25.0%)
商品購入を
最終的に決定する情報源
家具インテリア
店頭の商品(52.0%)、パソコン(21.8%)、店員のアドバイス(15.9%)
店頭、店員以外の情報源が強い商品も
学習塾・予備校
友人知人の口コミ(21.7%)、パソコン(20.0%)
物が売れるためには…
お客様を店舗に来店させることが必要です。
来店の強力なツール。それが アドバッグ です。
来店キャンペーンでお客様は「詰め放題」
アドバッグを活用することで、
手軽にお安く、お客様の来店のきっかけが作れます。
アドバッグは来店に最適なメディア。
アドバッグは、強力な来店ツールです。
「何をやっても集客できない」という悩みも解決。
販売促進に困ったときに頼りになる起爆剤です。
お手軽にらくらく販売促進。ぜひアドバッグをご利用ください。
アドバッグと折込広告を同時に使うと、
高い効果が実現できます。
折込広告 購入のきっかけづくり + 商品の内容を検討 アドバッグ 来店、購入を決定 販売促進効果の高い
二つのツールを併用することで、
効率的なセールスが期待できます。