EINA SHOWCASE. EINA VISION EINA-ISM. 市場の変遷とともに、 リアルなマーケットの現実や 消費者の思考に応じて最適化された ソリューション提案。 EVENT CREATIVE 3D CREATIVE POP CREATIVE ●MARKETING STRATEGY ●OROMOTION MIX ●TARGET ORIENTED MARKETING ●VIRAL MARKETING ■プロモーショナル・マーケティング ■セールスマネージメント ■マルチ・クリエイティブ開発 ■セールスプロモーション STRATEGIC PLANNING ●CREATIVE STUDIO 揺るぎないロジックと 蓄積されたノウハウに基づき、 フレキシブルに変態していく 市場ニーズに合致した プランニング＆デザイニング。 株式会社エイナマーケティング それが、 私たちエイナマーケティングのスタイルです。 エイナマーケティングでは さまざまな分野のスペシャル集団との 強固なリレーションを軸とした取組みを強化。 さまざまなニーズに最適化したソリューションをご提供いたします。 ●WEB PROMOTION MIX ●SNS PROMOTION ●WEB CREATIVE ●SMART PHONE ACTIVITY WEB PROMOTION CREATIVE GRAPHIC CREATIVE ●Graphic ●POP●AD ●etc. マーケティング課題や要件定義により、最適なソリューション提案のための 最適なプロジェクト化。その原点は、非固定化です。フレキシビリティを保持しておくことにより、 陥りがちな硬直化を避けて、常に最適なリソースによるソリューション提案を実践できると考えます。 EINA VISION EINA SCHEME. EINA MARKETINNGでは 蓄積されたノウハウを活かして さまざまなソリューション・スキームを整備し、 日々ブラッシュアップしております。 これらを志向軸に戦略的なご提案活動を アグレッシブに実践いたします。 [イスム] EISM EINA MARKETING In-Store Merchandisingとは ＜認知・興味喚起＞ 限定型プロモーションミクス （2nd認知促進） エリア特化型/ ターゲット特化型 タッチ＆トライ促進 （認知～興味喚起促進） 情緒的興味誘発プログラム ＜1次興味喚起から 2次興味喚起へ＞ 認知・興味喚起～実購買に至る 消費者の態度変容の全プロセスを最適化していく マーケティング・フレームです。 ＜購買意思形成・促進＞ ＜実購買＞ 売場診断・分析 （売り場環境-VMD最適化） 売り場診断プログラム 消費者キャンペーン （購買動機付け） モニタリング＋ キャッシュバックの プロモーションミクス 販売員推奨促進 （販売員推奨の促進） SIPS 法人別対応 （主要チャネル別展開） COPS ＜販売推奨促進プログラム＞ EINA VISION EINA SOLUTION. 例えば消費者の購買意志変容プロセスは、 AIDMAやAISAS/AMTULなどなどさまざま。 エイナの視点は、ズバリ興味喚起の深度です！ 通り一遍ではなく強い興味喚起を経て初めて 消費者の意思は購買意欲形成へと向かいます。 ＜PAHSE-1＞ 「ASEPARモデル」を軸とした阻害要因（課題）の顕在化 ●消費者視点に立った態度変容プロセス上の課題抽出 ＜PROCESS-1＞ ＜PROCESS-2＞ ＜PROCESS-3＞ 認知 機能的興味喚起 情緒的興味喚起 Attention Specification Emotion 商品の機能的特徴を きちんと 伝達できているか 商品の情緒的な特徴を きちんと 伝達できているか 商品の特徴や機能が 認知されているのか ＜PROCESS-4＞ 購買意思形成 Personalize 自分にとって 非常に必要なことと 認識を持ったか ＜PROCESS-5＞ 購買 Action 左記の態度変容 プロセスを経て 実施に購買したか ＜PROCESS-6＞ リピート促進 Repeat ロイヤリティが強化され 次も購買して いただけるか 消費者の態度変容プロセスのどの部分に障壁があるのかを明確化します。 課題解決のために必要なマーケティング指針の仮説～具体施策のご提案 EINA VISION EINA SUPPORT 事業の多角化や領域の拡大や領域拡大を意図する周辺企業をターゲットとした営業活動支援事業 PHASE-1 取引領域の拡大 ■営業領域の拡大支援業務 総合的なセールスプロモーション・フィールドで培った 長年の経験や蓄積されたノウハウを駆使して、 「限定的な取引領域」の拡大を推進いたします。 （コンペ案件等での） 受注率のアップ 既存取引領域 ・限定的取引の得意先に対する提案営業の実践サポート ・同行営業～具体的テーマ引出し ・具体的な提案活動の総合プロデュース ・PDCAの推進支援～リカバリー案の策定及びその推進 新規顧客の創造 PHASE-3 PHASE-2 ■新規開拓営業支援 営業活動指針の策定～リスト化～実アプローチまで、 営業部隊をマネージメントしてきた「経験知」を活かして、 攻めの「提案営業部隊」構築を強力に推進いたします。 ・営業活動計画（戦略/戦術）策定 ・新規営業活動の実践（マネージメント/営業代行） ・PDCAの推進支援～リカバリー案の策定及びその推進 ■各種販促関連企画 タイムリーにクオリティの高い提案を行う必要があります。 EINAでは、企画フレームワーク～企画策定、具体的な企画書策定、各 種クリエイティブパーツのディレクションなどなど、 提案プロセスの全てをサポートいたします。 ・提案プロセス総合プロデュース ・企画書策定、各種クリエイティブ。ディレクション業務 ・プレゼンテーション代行 他 EINA VISION EINA POWER. 製品のエクスペリエンス が早期導入ユーザーに とって素晴らしいもので あることを知る 製品の機能や価値が過 去にないものであること を認識する 製品リリースを認知 する 買い替えやアップグレード 競合製品との明確な差別化 新たな、圧倒的な価値の提供、 ロイヤルティの向上 触れる機会と体験 製品認知と新機能 統合されたシナリオ 早期導入ユーザーのロ イヤルティを上げ、強力 な支持者とする 支持者の協力を得ながら 一般ユーザーへの 浸透拡大を図る マス マーケティング パーソナライズ されたシナリオと ソリューション 非使用者へのアプローチ ※パートナーとのクロスコラボレーション EINA VISION EINA LOCATION TREND WATCHING PROMOTION PICK UP MARKETING RESERCH 圧倒的なエネルギーを今なお放出し続ける、 渋谷 稀有な街、 。 EINAは、この世界でも例をみない 圧倒的なにパワフルな世界に その活動拠点を設けました。 そのポイントは、情報吸収の“間口の広さ” 老若男女さまざまな人たちが、 さまざまな目的で街を闊歩していきます。 もちろん、あらゆる最新のプロモーション事例の宝庫です。 エイナマーケティングでは、プロモーション領域の最新情報を 鋭敏な感度でとらえ、提案プロセスに最大限活かしていきます。 EINA VISION インタラクティブ販売員トレーニング ＜SIPS＞ 販売員の好意醸成を構築し、接客時における 自社製品の推奨を強力に促進させます。 販売員推奨を最大化します！ メーカー様 S.I.P.Sの提供機能 ●チャネル調査、売場・販売員情報収集・分析 ●トレーニングマニュアル策定 ●セールスソリューションワークショップ ●売場のエキスパートスタッフ育成 ●ヘルパー/ラウンダー派遣 ●キャンペーン事務局代行 等 ●流通向け勉強会実施代行 【ワーク実績】 ●S社PCブランド販売マニュアル ●同上量販店販売員勉強会全国キャラバン ●M社 基本OSセールスマニュアル～マイス ター制度、勉強会キャラバン ●外資PCメーカーA社販売マニュアル ●携帯キャリアW社販売マニュアル （家電系を一部抜粋させていただきました） 鮮度の高い売場情報 店頭施策の提案 商品情報 店頭ツール配布 商品情報/ 売場へのニーズ 店頭スタッフ/ ラウンダーの派遣 販売員トレーニング 販売店 売場情報 販売店ニーズ 顧客ニーズの共有 EINA MARKETING 売場の「生」の声 顧客の反応 売れ行き等の リアルな情報 人材派遣 EINA VISION 法人別対応 COPS あらかじめ製品やシーズナルな訴求ポイントを軸に基本プランと商談用資料を策定しておき、 実際にご提案する法人様ごとに、容易にカスタマイズすることが可能です。 PHASE-1:提案営業の実践 PHASE-2:決定内容の制作 PHASE-3:運営管理 Mailベースの発注管理 メーカー/商社 販売店のニーズに対応した いがすべてゼロから対応する のはコストと労力がかかりす ぎる!! チャネル対応型 プロモーション システム C.O.P.S 運営事務局および 運営事務局および 事務局担当の設定 事務局担当の設定 量により専任担当 ※量により専任担当 をアテンド をアテンド 発注書 企画趣旨・内容 /時期/チャネル 告知ツール内容・数量・納期 ・企画素材シート ・C.O.P.S活用マニュアル ・勉強会（研修） ●さまざまな切り口での売場提案を 提案できる 企画素材を満載。 ●C.O.P.Sの効果的な活用方法や、知って いると 役に立つ企画立案のコツなどを 掲載。 ●運用時に対象営業マン に配布 （研修を組み合わせることも可能 ） チャネル対応型 プロモーションシステム 企画趣旨・内容時期 チャネル 受発注管理業務 告知ツール内容・数量・納期 プロモーション パターン A 弊社 デザイナー プロモーション パターン B 納品管理 発送指示の取りまとめ 弊社 プロモーションコピーライター パターン C… 企画の決定内容に基づき、実制作を開始。 デザインパターン のベース を予め用意さ れたものから選択 、 内容をカスタマイズ するだけでスピーディ に対応。 実施状況の集計、分析、報告 懸賞発送業務 （クローズドキャンペーンなどの場合） ※状況により各エリア 営業所との直接進行 や、 販売店様への確認代行など も可能。 ・企画書作成フォーマット メーカーの思惑ではなく、消 費者視点/売場視点でプロ モーションを提案して欲しい!! チャネル PowerPoint ベースでフォーマットを作成。企 画趣旨やデザインパターン、コピー 案など企 画提案に必要な要素をあらかじめ複数パ ターン準備しておき、それを組み合わせるだ けで、誰でも簡単に企画書が 作成可能。 ※CD-ROMでの配布やWEB上での展開な ども可能 数10店ベースの 少量ロットにも対応 店頭へのラウンダー派遣も 対応可能 !! →店頭メンテナンス （ツール配置 /整頓） →売場の意見収集・報告 EINA VISION EINA VISION
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