Peter Lindholm
Organising and
operating technology
commercialisation
World Bank, ME & LDA seminar
Riga June 9th 2004
[email protected]
Summary
1.
2.
3.
4.
5.
A few key words
Issues
Necessary ingredients
The inno model
Expected outputs
1 - A few key words
• Commercialisation has little to do with
scientific excellence, it is about money
• More than one Beneficiary (researchers,
institutions, local authorities, State)
• Commercialisation is about skills
• No magic “Graal” in this business
Patent Exploitation
“A patent is an article of trade, not an academic award”
Systematic selection of ideas and inventions aiming to assess exploitability
Only inventions with believed potential to successfully compete on the market are supported
Out of these the most promising projects are singled out and concentrated upon
One reason is:
only 20% of all claimed patents are subject to Intellectual
Property Rights (IPR) and are effectively in use.
25 % state of the art => no patent
5 % unrealisable
10 % other solution
10 % not marketable
30 % patentable but not in use

Exploitability is the decisive factor for activities. If an invention is not exploitable even on a longterm perspective there is no use to research its patentability.
2 - Issues
• Evaluating the existing potential of
« objects » to be commercialised?
• Willingness of players to enter into a
strong commercialisation process
• Availability of resources and
competences to start the process
Value creation through the innovation lifecycle
R&D Organisations
Course of
exploitation
Capital inflow from
exploited research
> Spin-outs
> Start-ups
> Licensing
(added funds for further research)
Intellectual Property
“Archives” = Negative Inflow
Research Projects
3 - Necessary Ingredients (1)
A portfolio of many researchers to
ensure a permanent deal-flow of
innovations
Experience shows that a minimum
of 1.000 researchers is needed
to sustain a proper
commercialisation team
3 - Necessary Ingredients (2)
A strong consensus between the
different stakeholders
Commercialisation of public
research is a complex process
that often « hearts » researchers’
culture. Gaining support from
researchers, heads of
departments, chancellors is an
absolute necessity
3 - Necessary Ingredients (3)
Agree on measurable targets
Turnover
Start-ups
Growth of existing companies
Joint-ventures
Research contracts
3 - Necessary Ingredients (4)
Time
Time to find out what can be
commercialised and under
which form
Time to convince researcher to
participate actively in the
process
Time to find customers
Time to close deals
3 - Necessary Ingredients (5)
Attract Competences
Commercialisation implies a team
of efficient, fast, flexible and very
motivated individuals with intercultural skills
Need of enough people to cover
all commercial aspects
Capacities to speak to research
teams AND international
companies
3 - Necessary Ingredients (6)
Proactivity
Visit all R&D teams
Create trust
Maintain continuous links
Focus on group of R&D teams
willing and able to enter the
process
Attract the other teams with a
case by case approach
3 - Necessary Ingredients (7)
Stop « Fairy Tailing »
The stock on the shelf is rarely of
high value
Other research teams do similar
things
Companies do not always look for
state of the art research, they
search for technologies
immediately usable
4 – The inno Model (1)
Establishing a commercialisation company
A Private-Public-Partnership organised
between all stakeholders
A business plan as for a start-up
Enough starting capital to start the process
Recruiting highly skilled, highly motivated
staff
4 – The inno Model (2)
Being liable for results
Agree on goals with the different
stakeholders (R&d teams, R&D
institutions, Regional
Authorities)
Being monitored and measured on
a continuous basis
Adapt strategy according to needs
4 – The inno Model (3)
Searching for a critical mass of
research
Creating a venture between local R&D
organisations to ensure a critical
mass of researchers allowing a
continuous deal-flow and ensuring
the commercialisation team has
enough opportunities
Estimation 2000: circa 2500
researchers in Latvia
4 – The inno Model (4)
« Right of First Refusal »
Any research with commercial
potential is presented to the
team
The team is allowed to take or
leave
If not taking, the R&D team is free
to use it as they wish
Innovation Evaluation
-
Innovation value is determined through a dual-screening process
Invention
1st
2nd
“rough” screening
“detailed” screening
- “Gut feeling”
Patent /
Exploitation
- Exploitation screening
Market research / Market studies
- Experience
- Early indicators
Research / Exploring potential industrial partners
Feasibility studies
Calculations
Determination of the price on the market
Survey and verification of exploitation possibilities
- Patentability screening
Patent research national / international
Determining the novelty value of the invention
Example of a “Votum”
In der Industrie zeichnet sich eine Entwicklung hin zu multifunktionalen
Joachim – Jungius - Str. 9  18059 Rostock
An den Kanzler der
XXXXXXXXXXXXXXXXXX
z.Hd. XXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Maschinen
Maschinenkomponenten
deutlicher
ab.
Trend
Erkennbar
zu
immer
ist
ein
kleineren,
empfindlicheren Komponenten und Produkten. Parallel zur Miniaturisierung
steigen die Anforderungen hinsichtlich der Qualität mikrotechnischer
XXXXXXXXXXXXXXXX
Introduction into the area of the invention
und
branchenübergreifender,
Bauteile und Produkte. Eine Vielzahl von Unternehmen ist derzeit mit der
Aufgabe konfrontiert, immer kleinere Produkte in variantenreichen Serien in
Rostock, den 25. März 2003
immer
kürzeren
Entwicklungszeiträumen
bei
gleichzeitig
hohen
Qualitätsanforderungen auf den Markt zu bringen. Die Miniaturisierung
Task and Advantages / Disadvantages
Erfindungsmeldung von Herrn Prof. Dr.-Ing. XXXXXXXXXXXXXXX:
„Design und Technologie zur Integration von Mikrokomponenten“
PVA
Mecklenburg-Vorpommern AG
Market Analysis and Exploitation possibilities
Die Bausteine sind mikrosystemtechnische Komponenten verschiedener
erheblichen Beitrag zur Ressourcenersparnis hinsichtlich Material und
Hersteller, die den Vorgaben der Match-X-Entwickler entsprechen und
Energie sowie zur Kosteneinsparung bei Konstruktion und Fertigung
daher miteinander kompatibel sind. Der Baukasten bietet dem Verwender
leisten.
auf
Fon +49 381.4059-120
Anspruch
stellen
sich
die
sog.
Baukastensysteme
für
Mikrosysteme, die in letzter Zeit entwickelt worden sind. Mit ihnen können
Fax +49 381.4059-610
neue Produkte schneller, effektiver und kostengünstiger auf den Markt
[email protected]
Hochschule in Anspruch zu nehmen und die Erkenntnisse über eine
IPR (Industrial Property Rights / Costs)
gebracht werden. Die elektrischen, fluidtechnischen, mechanischen und
www.pva-mv.de
Patentanmeldung einer wirtschaftlichen Verwertung zuzuführen.
Vorstand
Licensing possibilities
Aufsichtsrat
Das Forschungsergebnis von Prof. Dr. XXXXXXXXX betrifft die Konzeption
und Herstellung eines Baukastensystems für modulare Mikrosysteme. Bei
der Erfindung handelt es sich um Konstruktion und Technologie eines
Gefäßsystems zur Integration von Mikrokomponenten – mikrooptischen,
mikromechanischen und mikrofluidischen Bauteilen sowie elektronischen
Recommendation
sowie
Minikomplettgeräten.
auch
Mikro-
und
anschließenden XXXXXX XXXXXXX XXXXXXXXXX, so dass eine
Metallisierung erfolgt.
Einsatz
neuartiger
Werkstoffe
und
Baukastens
Steuernummer
Gelöst werden diese Aufgaben prinzipiell dadurch, dass der Baukasten
nicht mehr als zwei bis drei Bauteile enthält. Die Bauteile der Erfindung von
Prof. XXXXXXX bestehen aus einer XXXXXXXXXXXXXX und können im
XXXXXXXXXXXXXX hergestellt werden. Das XXXXXXXXXXXX bietet die
Möglichkeit an andere Systembauteile besser zu integrieren, was zur Zeit
eine Einschränkung der Match-X System ist.
1
Vorreiter auf diesem Weg ist der Verband Deutscher Maschinen- und
Nichtsdestotrotz kann sich der Markt für modulare Mikrosysteme unserer
Anlagenbauer
Wirtschaftsstandort
Meinung nach – und hier stimmen auch Experten zu – zu einem
Deutschland sehr bedeutende Branche repräsentiert. Laut der VDMA
bedeutsamen Zukunftsmarkt entwickeln. Die Fertigung der Bausteine
VDMA
e. V.,
der
eine
für
den
ertragsstärksten Länder naheliegender Märkte (grundsätzlich: EU + USA)
liegen die Hauptmärkte von Baukastensystemen wie Match-X (und somit
würde von den Economies of Scale profitieren, die Time-to-Market-Spanne
gewählt. Erfahrungsgemäß kann bei diesen Märkten von vergleichbaren
auch die Hauptmärkte für die Erfindung von Prof. XXXXXXXX) in den
bei der Herstellung von Mikrosystemen würde sich wesentlich verkürzen.
Standards und Entwicklungen ausgegangen werden. Osteuropäische und
Branchen Maschinenbau, Elektrotechnik und Ernährungsgewerbe sowie in
„Die Technik hat zweifellos das Potenzial, einen nachhaltigen Nutzen zu
sonstige Märkte folgen in diesen Bereichen nicht denselben Standards
der chemischen Industrie. Der Gesamtumsatz dieser Industrien in
generieren“, ist die Meinung des Fachverbands Bauelemente der
bzw. haben einen anderen Bedarf. Im übrigen ist eine – wesentlich
Deutschland betrug 1999 laut VDMA fast 650 Mrd. Euro. In der
Elektronik.
kostenintensivere – Erschließung anderer Kontinentalmärkte meist nur
Automobilindustrie,
kostengünstigen und zeitsparenden Herstellungsverfahren. Dieser Bedarf
nach Erfolg versprechender Erschließung dieses Primärmarkts geboten.
Kommunikationstechnik, der Medizintechnik und im Bereich der Life
kann
Sciences gewinnen insbesondere Mikrosystemtechnik und Miniaturisierung
Maschinenkomponenten gedeckt werden.
der
Investitionsgüterindustrie,
der
Die
durch
Industrie
hat
einen
kundenspezifische
stetig
steigenden
multifunktionale
Bedarf
Maschinen
an
und
Bitte beachten Sie, dass für unsere Zwecke nur Größenordnungen - und
zunehmend an Bedeutung. Einer NEXUS-Studie (NEXUS ist eine
nicht die Zahl hinter dem Komma - relevant sind.
gemeinnützige europäische Organisation im Bereich Mikrosysteme, die
Einen absprachegemäß positiven Einfluss auf die Prognose hatte die
u. a. Marktstudien und -Analysen durchführt) zufolge wird für Produkte und
Beziehung von Prof. XXXXXXXXXX zur Firma XXXXXXXXX, die laut Prof.
Weil es um ein neues Verfahren geht, sind vergleichbare Marktdaten noch
Komponenten der Mikrosystemtechnik bis zum Jahr 2002 mit einem
XXXXXX das Verfahren nutzen möchte.
nicht vorhanden. Die ersten Bausteine des Baukastensystems Match-X
weltweiten Umsatzwachstum auf bis zu 35 Mrd. USD gerechnet; eine
sind bereits verfügbar, weitere befinden sich momentan in Entwicklung,
Steigerung um weitere 20 Prozent pro Jahr wird erwartet.
d. h. ein Markt ist noch nicht etabliert. Als zukünftiger Markt der modularen
Baukästen käme das folgende Marktsegment in Frage:
 kosten- und zeitgünstigere Fertigung (Time-to-Market)
ermöglichen, ist ein effektiver Schutz des geistigen Eigentums nötig. Die
schon eingereichte Patentanmeldung gewährleistet, dass bei einer
ebenso hohes Marktpotential vorliegen, da modulare Mikrosysteme für die
späteren
Industrie kostengünstige, zeitsparende und flexible Produkte bedeuten.
wirtschaftlich
Der Maschinenbau ist der eigentliche Zielmarkt des modularen
Aussagen zur Größenordnung dieses zukünftigen Markts gestalten sich
patentgeschützter Erkenntnisse erfordert die Zustimmung, also i. d. R.
Baukastensystems. Die Expertise dieses Bereichs (z.B. Consultancies
hingegen schwieriger.
Lizenzierung durch den Patentinhaber. Die Patentanmeldung bietet
Industriezweig Maschinenbau
 flexiblere Baukästen mit einem höheren Kompatibilitätsgrad
die auf Marktanalyse und Kommerzialisierung von neuen Hightech-
 schnellere Entwicklung von kostengünstigen Prototypen und
Modifikationen sowie Anpassungen von Modulen
Um die Kooperation und Entwicklung eines Produkts in diesem Sinne zu
Deutlich geworden ist auf jeden Fall, dass ein hoher Bedarf und somit ein
Die Erfindung von Prof. XXXXXXXXXX bietet eine Verbesserung der
bisherigen Modularisierung von Mikrosystemen durch folgende Vorteile:
durch
entsprechend adaptierter Technologien
HR Rostock / HRB 9178
Als Zielmarkt und Grundlage unserer Untersuchungen wurden die
ab und legt zugleich eingebaute XXXXXXX durch XXXXXXXX XXXX
XXXXXXXXX XXX XX XXXXXX. Die freigelegten XXXXXXXX wirken im
Kombination einzelner Funktionselemente (siehe Bilder 3 und 4)
1
Zur Realisierung der elektrischen Leitungs- und Anschlussstrukturen von
XXXXXXXX XXX. Das Verfahren ist bisher bekannt aus XXXXX
 Reduzierung der Anzahl der Einzelteile des Baukastens durch
 Erhöhung des Kompatibilitätsgrades der Bauteile innerhalb des
Handelsregisternummer
1
Bauteile bestehen, verwendet. Der XXXXXXXXX XXXX XXX XXXXXXXX
Produktion niederschlagen.
 Kostensenkung
BLZ 13080000
Konto-Nr. 270998300
Bauteilen wird eine XXXXXXXXXXX XXXX XXXXXXXXXX, aus der die
größere Mengengerüste, die sich für den Hersteller in einer effektiveren
Guido Hillebrands
Dresdner Bank Rostock
Bild 4. Beispiel, wie der neue Baukasten
aussehen könnte (Quelle: Skizzen von Prof.
XXXXXXXXXXXXX)
Bausteine in verschiedenen Systemen einsetzen zu können. Dies erzeugt
zugrunde:
DE 224442162
Zur Verwertbarkeit:
Systeme
Match-X-Baukastens an. Der Erfindung lagen folgende Aufgabenstellungen
für Mikrosysteme, das vom VDMA (Verband Deutscher Maschinen- und
wurde.
USt-ID-Nr.
Mikrobaugruppen
kundenspezifische
Das Vorhaben von Prof. XXXXXXX lehnt sich an das o. g. Konzept des
Dr. Jürgen Wüst
079/100/00548
kompletten
Möglichkeit,
diesem Bereich ist das Baukastensystem Match-X, ein Baukastensystem
Anlagenbauer e.V.) und den Fraunhofer-Instituten IPA und IZM entwickelt
Modulen,
die
modularer Mikrosysteme kombinieren. Ein richtungsweisendes Konzept in
Prof. Dr. Dieter G. Weiss
(Vorsitzender)
Bauelementen – zur Realisierung von funktionsorientierten Anwender-
Weise
weiterer Vorzug solcher Baukästen liegt in der Möglichkeit, gleiche
optischen Bausteine lassen sich zu einer Vielzahl unterschiedlicher
Antonio Martinez
Zur Erfindung
diese
verhältnismäßig kostengünstig und unkompliziert zu konstruieren. Ein
Diesem
wir die Empfehlung aussprechen, die betreffende Erfindung für die
Bild 3. Match-X (Quelle: Skizzen von Prof.
XXXXXXXXX)
Bild 2. Das Match-X Baukastensystem
(Quelle: Fraunhofer IZM)
Verdichtung der Funktionen und kann darüber hinaus noch einen
Joachim-Jungius-Str. 9
18059 Rostock
Sehr geehrter Herr Prof. XXXXXXXXXXX,
nach Prüfung der uns vorliegenden Informationen zu o. g. Erfindung dürfen
X
Bild 1. Das Match-X Baukastensystem
(Quelle: Fraunhofer IZM)
einzelner Systemkomponenten oder ganzer Systeme ermöglicht diese
Produktentwicklung
berücksichtigt
die
werden.
erarbeiteten
Ein
Grundlagen
Produkt
auf
der
auch
Basis
deswegen ein gutes Schutz in der geplanten wirtschaftlichen Verwertung.
Produkten in MST und Elektronik spezialisiert sind1) weist darauf hin,
Diese Meinung vertreten auch die Experten. Die Maschinenbauindustrie
dass der Erfolg von Match-X und sonstigen Baukastensystemen
 höherer Freiheitsgrad in der Gestaltung von Modulen, auch bei der
umfasst zu viele Teilbereiche, als dass sie einen konkret abgrenz- und
Zum Abschluss des Vertrages mit Firma XXXXXXX sollte beachtet werden,
abhängig von der Akzeptanz dieses Industriezweiges ist. Zur Zeit ist der
Integration elektrischer und nichtelektrischer Funktionen auf einem
vorhersagbaren Markt präsentieren könnte; einige Unternehmen haben
dass
Bedarf an modularen Mikrosystemen gering, da nur ein Teil der
Modul
einen Bedarf von etwa XXXX-XXXXXXXX Mikrosystemen p. a., während
Kooperationsergebnis nicht ohne Gegenleistung abfließen. Dies ließe sich
notwendigen
die
andere einen Bedarf von XXXXXX-XXXXXXXX Systemen p. a. haben
z.B. durch die Vereinbarung einer Lizenzoption gewährleisten. Wir sind in
Maschinenbauindustrie interessant zu sein, bedarf es eines kompletten
könnten. Darüber hinaus ist das Verkaufsangebot der MST-Branche, wie
diesem Zusammenhang wie bereits besprochen gerne behilflich.
Baukastensystems.
früher schon erwähnt, ebenfalls noch nicht klar definiert, da derzeit noch
Module
angeboten
wird.
Um
für
keine Komplettlösung angeboten wird.
1
1
die
Schutzrechte
an
der
1
Entwicklung
Für Rückfragen stehen wir jederzeit gerne zur Verfügung.
XXXXXXXXXXX, XXXXXXXXXXXXX, XXXXXXX
1
jetzigen
1
und
am
4 – The inno Model (5)
Managing the process
Proactive visits to teams
Continuous presence on the field
Searching for clients across the
world
Asking R&D teams to respond to
detected needs
Consider non-patentable results
4 – The inno Model (6)
Money
Sufficient starting capital
Continuous search for additional funds
(EU, State, VCs, etc.)
Establishing a pre-seed fund to
prepare good projects for the market
Protect properly the IP
Continuously look for sustainability
4 – The inno Model (7)
Developing Centres of Excellence
Based on market needs, favouring
the creation of new centres of
excellence in horizontal research
fields
Entering Framework Six Projects
(IPs & NoEs)
4 – The inno Model (8)
Being international
Benchmark research offers
towards other European teams
Establish links with customers
based on needs and not location
Create networks across Europe
4 – The inno Model (9)
A few examples
Mecklenburg-Vorpommern (2500
researchers in 9 organisations)
FZK Nuclear Centre BadenWürtenberg (2.000 researchers)
MBDS Sophia Antipolis (1
researcher)
Lower Austria (Management of
ERDF innovation Funds)
5 – Expected Outputs (1)
Generate income for
Researchers
Research teams
Research Institutions
The investors (public & private of
the PPP)
5 – Expected Outputs (2)
Develop entrepreneurial spirit to
Help researchers becoming more
opened to the usage of their
work
Favour the creation of a large
number of start-ups
5 – Expected Outputs (3)
Facilitate the development of the
National Innovation System
Help Latvian firms able and
willing to access innovations
Help clarifying the dilemma
between basic research versus
innovation & technology
5 – Expected Outputs (4)
Create a strong image
Helps attracting resources
Supports the growth of the Region
Makes the Region feel more
competitive
Attracts demands from local
business community