8
H o w t o M a x i m i z el m p l e m e n t a t i o n
lntention Effects
PeterM. Gollwitzer
FrankWieber
AndreaL. Myers
SeanM. McCrea
How do people turn their intentions into behavior? This miracle is
clarified in the present chapter by analyzinghow if-then planning [i.e.,
implemdntation intentions; Gollwitzer, 1993, I 999) supports the translation of intentions into actions. In addition, wewill examine how if-then
plans should be worded best to maximize their effiectiveness.
Subsequently, we will address the importance of the if-then format
when wording implementation intentions by inspecting the extension of
such plans into an if-t}en-why format, and by inspecting upward counterfactuals as an if-then format directed at past goal pursuits.
T OAL
A N D D I F F I C U LG
NTENTIONS
I M P L E M E N T A T I OIN
STRIVING
Whereas goal intentions merely specifu desired end states ("I want to
achievegoalXl"), implementation intentions in the format "If situation Y
arises,then I will initiate behavior 21." zdditionally specifu when, where,
and how a person intends to pursue a goal. Implementation intentions
delegatecontrol over the initiation ofthe intended goal-directedbehavior
to a specified opportunity by creating a strong link between a situational
d a goal-directedresponse.For example,a personwho hasthe goal
"n" "t
to become physically fft can form the implementation intention "If
I
t
h
E
-ä'6 !o
b .H".ä
>o?
- sE-ä
U öEo
I
o 6'E
,
r
:;'5 *
5.EnS
;* äi
ü??ä3ägägää
s+ailtgää€3
;$äüü
Fägä
$äH;
igä'
E!ääiä€*j;rgätää
i3E
Ejä
gt
äiäigläiäj
äääi
ääi
;ä*
E
tggff
äääI
äi;qe{
:?€
;r äiEä+EsEiiäEäi
Eäi;ü
ä*ä3s
= - q€ t
: E E*lr^ü
S .9€ ä"U
1 .* b
sä3 =
o
i
c
u
O tr-'r.
* Efä,ä
u
Xt
NtrdFq
Q\J
i ägs€
'H
r O.ä tr
<
>
p
:
E:g
-+*ü.8
Go$c
3 'F.b*'t
T
-H:r(
(g
.i;P-
E F :b
HE q E
.F
d
.'F.
;i
YP
!ru
ä
u.g g .E
E
iä
r;
e
;
ü
ä*
1€=ü€eü
f;; 'Ääuä?;
€ffi
äif€
äH#E€eä;
cEEFEäEiäEt€
iääjEä
. ::t{.rfa.:r,r.
rr.lJit}i:.i,st}l,Ld}*::#w
€;c?äigiä$€sF;€€
;ä
r€.:sü
sääiäE
ff$g$fi
giä$F3fff
$g€äffä$i䀀F
äägä
ägä;
ä_üf
5;ä
€fjäägjäs
EäääFsä$$iEäf,ä
ss€äääf
*ää
äfjä*ä
Etj$$icäE
räs
ääf$fäägtu;s$
'äää
gggä
ۊijif
gäEEFäEä€g,fFfffjjää
üeäFT{jä
gtggg$€
ggggf
g
gäir
$ggg€
f
{fffgg
i; si
i
f ä;i€E.gääs€
Fgfffäjää
gä
ä$ä€fiäfui
äiEsä$äräjE
'*
::
stEtää:sE;fäs
gi;;;if
; ü!äE
;gEf,äigäg
fE
3ääääEägää
;ä;€$;jiiäEägi
i E_-.:g
f;E
gr€t€:t.
=;i;*';$äEi+
äI ä€fäcEi-e+s
srsä
iiäIu;i€'iää*E*ä{ääE
s€eagi€ij
itE
iesüE
E:EiEiEäEjää
Fääig
ä
ggg
glggggggff
g
ffggggiäf
lgg
;€rsssää'c€€gj;gf'€
iäfgffggfgfgägfgjgg
gäärjsäBsä;
i E;f
fffägffE€
igiä
j;gg''
g*iägägggs
äggff;gf€
i
säf
: €gä ;g
;:ttffäääc*sää$g,
äägälää$!
äägä
lääEäEäää;ääääE
äü; äti :€itäeä
läIitägEEEäägäää
'ää€
äI
irEssr
*3EE
tEäIäi
ä€
Je;€ii
E;Eät
4
v
U
u
U
=
z
u
t
F
g*ru
*gäjgif;gsg
*ggäg;ffjffff
uäf;fäggifg
$
'uj
ggfg
gmgffffj'$
ff;
€är€s€Fj
gggj
,s*
ägjj€äggg
rE
$
äggfgffg*
fffgf
ägg
äi
;ääEE
*'rgg;€$gp
ssg
SggägjgFff
ffif
üä€ä
EPü€
g;fgjgg
*E
:rä,;
ägäjt
äg
fäfgfäfgj$;$f
ä3äägää
;ää{ääää1ää
ä
Eäi
iä€ä
äiä-
zäääääääsääägää
ääääs
EäE
ätsg*
iäg
:ttiäääägläägäägä
u
;ääääää ga
säää
iää€ää
äääIäääää
ffE.egE{ E
täägääEgEäät€äüEE
U
(J
ü
=
z
x
äÄä{
€
iEs
$;ctä€äj
iääTl$EEE
tä
g+ffiEEEä
€räE
ääf€Ä$!uä'qr
€i
ä€
jäääägääjgät
gääg
äsffäs;rlä
täig
iä
ä€ää$iäiffii
E+iä
ti
ääiäiäiiäää
€;ü
tai;!
E-:H'J'*ägg
gä
gE
säftäfg
sEE#5 äE
s;cägiEäF€
ۊI
Fä€3ä
$ää
äjä€iiEiä
äääääägif?E
i*gäEEgtääiäg*
ggä
?ff;liäj
tijglgääiääg
ä{:ä;,
tigä
gägärääftg*gäääää
gäeägäääi3
$rE
.
gäätääägt
;äigg3äg
gä{äesääääj$f3'E
iiäägiääf;äg
iä3
g$gä#$ff$ff
ggEfää€$E
fä
€
gi€ggggg$ff
€*ffffffjgg
eg
g iäFäfgifFgäfgg
srÄfgBäff;f$,
€€$
gfffgg$fggggpg
gggi*€;tEE€
F
i
ff
:'-'i
gff$
fcfFäf$ffFfgif
ä$
Fer
j$ää$jöäsjeärj}äÄjFF
l f sä: $t
;ät$i{äggägä;?
IägEggägää€gägii
ä
I;iägiigä
;-i-'
u**äEüi
e.+Egiä;${
I ; äE
{$gI$!ää
äüä$gJ
Eät?t
ä
=gätEE!ägFäEäää'*sä
i
qE-ä€gR.
ääitiEäägäsäi*Fä;rgät
* i€säg3ääjjEE
FE
ä:
ä;i3gäEgfäEg*t*räs;
ä;rsiräEäe
j;ätätägt;täiä:Eä;ä€tr
€äägi€
Eg
reEiiii!
EE
ääää
äsüäärsjiäiEäiä*u
iäEäEjä
€'j's*äägEjäääiää
äiä
äIäää
I?ääi*Eä;
, äsiffFä{äEIjjäE
[ääää
Eä
ilää
HE; i ä€
:
eEj
gj
s
f
:
fäiäää€
i äE*
!Eää
1$
Ej€ tälät=f g;€;ig
iä8,
:; gJ3*j
isätä:äg
ä;g*ggggää*äüä$
EEä€3;Eü!ggä$
EäE
Fää€=
Äü
äEFE*EäE
äg
fiää
siä
€EäffExäEää
;äs*;Eui
s€{!€;
ää
täääääi{t?ä
ääI
äääiiäi
{ää
gägäi
gäi
Effgggä;tgtä
iiää
ft;ägjäää;
!i
ü
;-3
iääEEr
g;ä€E:
:t;€€ä+ä;€tfää*äi
Eääer
:
g3gä€
iEää;ää't
ii EEä;
Eätägtääiätä
!*g
ulgiEä3äääeäj€€
*ۊۊ;E
ggätä
gۊE
jä
uEE
ä€
*ä€ää€ ä;Stfit
i€" siäsEää.
EE
sE
EgEi
ä*;Eä,E
iääig;
ffiiEäiääiäi3g
ä€3*ä
r;
*Eä*eää
IIttäi
i€ääää-l
iritätE
äääägit+
?äi
iäiällf
ägägggiä*ffigIiEä
s-:j-'äuää
g*t
c?iäE{t€äEäf,
' tääiE!
äiiääff
ää
:ägs€EäiEii;sääitiiä
i?Efääää
:ääägggEüäiäääiä
l$FägEE
*€*€
ä
:ägi€äi€
; ää€t"äU'
;iäITEä
Eäääg
i*:#
li;€i€lä#iäs
lEE:äs''ä?rEE?ä.iää
ErääEätliätäT
ur[ä*ää*
sfi;$ifg
esä:
E:'lE
äEE€äAr
eä
EEtt!äEiär
*äsj
EEgۊEEEs
q€E
gäE*ö€fä$ä*
ä{äs?EEEH;€i+T
siggütä€ia
iäräEäi
är;E
i ääiE€+täää€ägää€tgä3üt
äp,üä:
s;
:äEää€
$i
Eäf€
EEää3
u
tE
Etg
.ic
*a#iägäEää*
Hni€iä
*Etägääg+€
i3;cäöäuä;€Ei
E#is
rsäiääg
ä*'äE€
'EäüEgEä=
esraEIEääEät
äciää
Fägäüä
fltüeää
€r*sar jE;€iäitäif
s€E
* jäFgäI;äE
f
$eggEj3j€iF*€*
€etf€ä
EEsffiigä
ggäägg
ggggfgffäggigä
ffääggig
gä
gäjfgf*;g
äägfp;gäffig
sfägfär*
ig*;ä*ääääFjjfg;iäfä
; ääj$ätä
=cg
üä€g€;sii€jääJ
Eä#;EE$n€EE€i*,ä
i;E$ tEt€Elltäää
IE€äIäättEiigäiiigg
3E+fۊ;sir
läsEsaää;!{ä
I ;!!ä$$
;
=iffiääiääi€äi;ältä
iggä
äägägfä
äFEi*s
*
€
$äEuun€E€
=äää;€tEäätää$*Eät{,
iägäräEsräjjääFäg
,EEäägT+JE$$f
äEäEgEJ
ä€tääJ 5 ftä#iE;ü
q
ätsi
=Eä€
H;r
a
;
i
rä€*tE
srää€
FäFf::
äfäf3f
€€{€E$€ffjfjägE€ä
ääi3
igiää{äf
lgg;
äEEjäEfgiäjf
ää$gsgäf
EiäEgä
sfffjif
gg€;
sg;g
igäigffgfgg
i! fgäjgggägfggäägg
ä:#gjs
f
äEigäj
äj'ufäjägäsäfä3gfgg;,
;€!€äijEE
r ää$c€
s#€ääEä
a;€+gEääj
$äFägs€EääJf€
Es sr ät E :ge.E g $ €S R
F
EcE! rä F s,;säÄ :! f;: s
ä#är:€€äF-€€
Ei
r $E€
ä;EEE:äcÄHH
dtsQ
o.E
;i
-m
o,
'=
q
E
s
*
E
?f
€s
ۊ
ä
?i:äii*t,ä€
it ,:Äjs E üs5ü\fi*sggA
€
Häü:€g*;;ää
f .EE,ä
Rä€E*€ä8""äF
* uü
E
<
z äää{ ä#€BEe,?
.c
s l$sEglsrt;;
ft Ce
i
iE
ts
:f ;ä $ä € ä€:äs€*:F;S
1n
=iS#ei€:€EEäs:j
e iqärr=EEf Eg_?E
2 !;F,i,;,ä
E;äü*ä;#
EH;F.]€ B ÄF=;Eä$$;siä
s
q#TiTE
uEq!3Ei:;ä?ä?tE
#
üiEr*s=g
abiFF ä? ä:S :j:_i;ä€g$::
q
EE$ E.€*o äRE:=".9 ;
EE€Et:
E;:äiäi:ä
EEl.;$fi*sE
Är- ;::= Na€'h
F;gÄsääägEE:€i
!
;*:EgiE?s*!s7r
:FS.st:;ss
i e.s1EE$äi;eg::ä;:ä?s€ssän'aE$€€e€ggB#*3a
€iEäini$€ss{g{
ä:ääEt:E;ää
äEiie€s
:e ;äEtää-f
E;3:*: ssig
äriu'€
Hä€H$E*;s€E:k';t
, , / t - EH s . o ' E g ö . ä - Sn F : I < r . H o { ;
Fi l?"al
2 äf;$;$;:tä:
s $g€S
RiEä?ä
?i;
n
cö
sä;ät
ü ;{
€$s€
E
T
E
E
ä
ä
ä
E
+EE€EEE+*ggEEgü
e[3*$t+FeEäji€€
ü.
! F€F-€€ää€äa;s€
g;;äEääägä
gä
€iäEE
äj{ä
i äää;ägägtfigiä
äg{jÄ
fgjfiEe'ri
E,'
EE*#
v-ä;
äääää
ä,ä*Fä fäjfä$ääfF$iF
g$figfäiiäi$
äfiiiäf
!: Eiäiisäääägiigiäi,
E
's-E
j
ggE
3€
f EsiE ää*tiääit€":EE
EEt3$äg*
E,ä äF€
:E$EiäEsälfäi*
€ig€jgiääägtf
Eä
s,'ä i**ä
äE
ii lä*äii
Iig,sgä
äffi
i ;lät
,
l*äläiiä
ä€$si$ääiäääägä
+;s
$fisfgif$;g
i ä,
r;
igggigg$tru
äggf
G
sqS
F-8.!5
E
as
! S J E*
: x + ü[
s
o
!
s
[email protected],'.*
äaSü$
ä $€ätT€
6 a:g:Hgs
i RÜig'E
? ; ! i# t .}
;i lii-s
Hsr
.E i.i:ü
= 3:EesE
aBg
: "-:"
e#uEXE
ä
>
-d*=.3
Ü-P
:0 EÄ€äTä
ö;E;,jf
o
F -Eoä
'i 'E ri b.-. E
'Q S
S O C qJ'il
"€;J
ooc)
555
!F$ä€.ts,i,etiä
;;s
i äsggsggäiäsfsggg