概览
思科云合作伙伴计划
云构建商、云提供商和云服务经销商
一项计划，三种路径
思科云合作伙伴计划提供了一个框架，合作伙伴可以使用该框架，通过以下三种路径
（具体取决于合作伙伴的业务模型），抓住以思科为中心的端到端云解决方案机会：
云构建商路径：
适合构建以思科为中心的端到端云解决方案并将其销售给客户或云提供商的思科合作
伙伴。
云提供商路径：
适合构建、拥有或运营自有数据中心、网络运营中心和资产并为多个终端客户提供以
思科为中心的 X-as-a-service 的思科合作伙伴。
云服务经销商路径：
适合作为云服务提供商的代理商或经销商转售云服务和/或聚合多个提供商的服务的思
科合作伙伴。
为合作伙伴带来的优势
思科云合作伙伴计划
®
思科 云合作伙伴计划定义了思科合作伙伴主导的端到端云解决方案市场进入战略，
它的设计是具有三种路径的单一计划，这些路径对应于云市场中的三种主要业务模式。
该计划兼容并蓄，思科的所有合作伙伴都能在其中找到对应路径，无论其规模大小、
业务模式和市场细分的侧重点如何。该计划还可充分利用合作伙伴在思科及在思科技
术合作伙伴生态系统认证和专业化认证方面的现有投资，以降低其进入成本。
该计划可为合作伙伴提供各种能力提升和需求激发要素，有助于合作伙伴加速发展他
们以思科为中心的云专业服务实践。
●
思科合作伙伴可以循序渐进，进行模块化发展
●
合作伙伴能够以最适合其业务模型的一种或多种既定路径，灵活参加计划
●
利用合作伙伴在思科以及思科的技术合作伙伴生态系统的认证和专业化认证方
面的现有投资
●
使合作伙伴能够构建或增强以思科为中心的云专业服务实践
●
为合作伙伴提供知识产权、工具、一对一指导和最佳实践
●
证实合作伙伴在思科和第三方技术方面的能力以及提供 X-as-a-service 的能力
●
帮助合作伙伴获得专业服务和年金服务机会
© 2011 Cisco Systems, Inc. 和/或其附属公司。Cisco 和 Cisco 徽标是 Cisco Systems, Inc. 和/或其附属公司在美国 及其他国家/地区的商标。有关 Cisco 商标的列表，请访问 www.cisco.com/go/trademarks。提及的第三方商标
均归属各所有者。使用“合作伙伴”一词并不暗示思科和任何其他公司具有合作关系。(1007R). 本文档为思科合作伙伴机密信息。
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云构建商路径
云提供商路径
该路径适合为客户和/或云提供商构建以思科为中心的端
该路径适用于构建、拥有并运营自有数据中心，以便在
作伙伴计划要求，评估自身业务能力，并在注册参
到端云解决方案的合作伙伴。云构建商必须具有构建以
多租户环境中向最终客户提供以基于云的服务（X-as-a-
加该计划之前消除存在的任何差距。
思科为中心的端到端云服务解决方案的广泛能力。
service）的思科合作伙伴。
云构建商路径有两个层次：
适用于选择拥有云资产、数据中心和网络运营中心的业
思科云基础架构合作伙伴 - 具有以下云计算基础架构组
件方面的能力：
服务的思科托管服务认证合作伙伴将过渡为云提供
经销商间接向客户销售 X-as-a-service。
商路径。）
存储
云服务经销商路径
●
虚拟化
这些合作伙伴看出客户中 X-as-a-service 解决方案方面
云专业服务实践
通过使用思科网站上的工具注册您选择的路径，开
始向市场提供您的云服务。（当前至少提供一种云
●
●
所需执行的步骤。
以选择直接向客户销售 X-as-a-service 或者通过云服务
计算
云管理应用
与您的思科合作伙伴客户经理 (PAM) 合作制定成为
思科云合作伙伴的计划，并确定消除必备能力差距
4.
●
●
对照该网站上针对您感兴趣的每种路径列出的云合
云提供商通常不向客户销售任何硬件或软件。提供商可
安全和网络
构要求，并且在以下方面具备相应的能力：
3.
务模式并向客户提供 X-as-a-service 的合作伙伴。
●
思科云构建商合作伙伴 - 满足上面列出的所有云基础架
2.
通过注册参加思科云合作伙伴计划，开始向市场提供您
的云服务。
的商机或者客户对 X-as-a-service 解决方案的需求，并
有关思科云合作伙伴计划的详情以及针对每种云合作伙
选择转售或 OEM 其他提供商的服务，而不必在拥有和
伴计划路径的注册过程说明，请访问：
管理资产方面进行资本投资。
www.cisco.com/go/cloudpartner。
注册参加云合作伙伴计划的步骤：
要提供有关思科云合作伙伴计划的反馈或者询问有关该
有兴趣参加云合作伙伴计划的合作伙伴必须按照以下步
骤操作：
1.
计划的问题，
请联系：[email protected]
访问云合作伙伴计划网站
（www.cisco.com/go/cloudpartner），了解有关该
计划的详情并查看最适合您业务的一种或多种路径。
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均归属各所有者。使用“合作伙伴”一词并不暗示思科和任何其他公司具有合作关系。(1007R). 本文档为思科合作伙伴机密信息。
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