思科云合作伙伴计划
Cisco Cloud Partner Program
Partner Webcast
2011 年 6 月 28日
© 2011 思科和/或其附属公司。
思科和/或其附属公司。版权所有。
版权所有。
思科合作伙伴机密
1
议程
云合作伙伴计划概述
云构建商,云提供 及 云服务经销商角色
计划优势
注册步骤
问答
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2
本计划为合作伙伴主导，兼
容并包、循序渐进，并且合
作伙伴可选择其希望扮演的
角色
深度支持，‫‏‏‬加快推动‫‏‬合作伙伴的
云专业服务实践
‫‏‬合作伙伴可充分利用在思科和我们技术合
作伙伴在认证方面的投资，因此云合作伙
伴能够以更低的成本更快地抓住‫‏‏‬机遇‫‏‬
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3
一项计划：三个选择
云构建商
Cloud
Builder
构建以思科为中心的云
并出售给客户和云提
供商
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云提供商
Cloud
Provider
云服务经销
商 Cloud
Services
Reseller
管理思科支持的
云服务并出售给客户
将提供商拥有的
思科支持的云服务转
售给客户
4
一项计划：三个选择
云构建商
Cloud
Builder
构建以思科为中心的云
并出售给客户和云提
供商
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云提供商
Cloud
Provider
云服务经销
商 Cloud
Services
Reseller
管理思科支持的
云服务并出售给客户
将提供商拥有的
思科支持的云服务转
售给客户
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云基础架构能力
安全性 – 网络 – 计算存储 – 虚拟化
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Cloud
Infrastructure
Partner
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管理和服务能力
云管理应用
云专业服务实践
云基础架构能力
安全性 – 网络 – 计算存储 – 虚拟化
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Cloud
Infrastructure
Partner
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管理和服务能力
应用能力
云管理应用
云专业服务实践
思科应用
（示例：HCS）
云基础架构能力
安全性 – 网络 – 计算 – 存储 – 虚拟化
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第三方应用
*第 2 阶段
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云构建商
验证标准
安全性和
网络
思科无边界网络专业化认证，或高级路由和交换 + 高级安全性 +
高级无线功能
计算
思科数据中心架构专业化认证 (DCA) 或 DCUC ATP
存储
以下项目中的一个
或多个
虚拟化
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以下项目中的一个
或多个
拥有整合和/或高级整合功
能的速度合作伙伴专业化
认证
企业或优选合作
伙伴
金牌或白金合作伙伴
优选或 SI 合作伙伴
金牌或白金合作伙伴
金牌或白金合作伙伴
9
云构建商
协调和自动化
资源管理
服务门户网站
云管理能力需要具备以下应用中的一项或多项
应用程序，这些应用程序的设计已经过思科验
证：
Enterprise
Orchestrator
CLM
Vcloud Director
计量/计费
此合格应用程序列表将随着时间的推移根
据市场需求和思科合作情况进行扩展
IT 运营管理
（推荐）
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10
云构建商
云计划管理推
进计划
云技术咨询加速
计划
云最终客户研
讨会
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开发营销/销售/交付云解决方案所需的云实践和技能、知识
以及业务模式。
基于 vBlock 或 SMT 创建/深化技术能力，设计、部署和/
或运行基于 vBlock 或 SMT 的多租户基础架构。
模块化的最终客户研讨会模板，涵盖了在采用云技术协
助合作伙伴构建云相关项目客户渠道过程中的组织、技
术和运营等各个方面。
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一项计划：三个选择
云构建商
Cloud
Builder
构建以思科为中心的云
并出售给客户和云提
供商
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云提供商
Cloud
Provider
云服务经销
商 Cloud
Services
Reseller
管理思科支持的
云服务并出售给客户
将提供商拥有的
思科支持的云服务转
售给客户
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云提供商
云提供商
必须拥有并经营一个网络运营中心和数据中心。
必须满足发布的云提供商要求*经过第三方审计公司审计并且：‫‏‏‬
•至少提供 1 项思科支持的云服务并满足其要求。
要求
•云服务的验证：保证、计量和服务门户网站
•验证用于销售云服务的资源
•必须提供销售点 (POS) 才能参加云激励计划 (CIP)
思科销售薪酬计划
•必须提交申请进行资格审批和登记
*具体要求发布于 www.cisco.com/go/audit
随着时间的推移可能演变为多个层级
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云服务经销商
云服务经
销商
• 与思科云提供商签订有效的经销/OEM 合同
要求
• 展示客户关系/计费管理能力
•如果服务要求经销客户驻地设备 (CPE)，则还需要满足相应的经销要求
•必须提交申请进行资格审批和登记
•具体要求发布于 www.cisco.com/go/cloudpartner
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• 能力提升–构建云实践
• 启动融资 – 云提供商
• 思科通过 CPS 模块为云专业服务提供部分资金
（必须具备恰当的基础架构和管理能力才有资格获得）–云构建商
• 需求创造–将云产品推向市场
• 思科会在客户、合作伙伴及思科内部大力推广云合作伙伴品牌
• 针对思科销售人员经销云提供商服务所获薪酬的云激励计划 (CIP)
• 针对云构建商首选销售活动参与情况的团队激励计划 (TIP) – 云构建商/云
提供商
• 预包装“Cloud Catcher”营销套件 – 2011 年 8 月推出
• 用于实践能力扩展和需求创造的云市场开发基金 (MDF) – 云构建商/云提供
商
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云工具概述
PPE – 注册
•云基础架构
•云构建商– 基础架构, 管理和服务
•HCS云应用集成商
CSApp – 注册
•云服务经销商
•云提供商
Partner Locator – 合作
•所有合作伙伴
PPP – 报告 (将来)
•MDF - 云基础架构/构建商, 云提供商
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1
2
3
选择符合
条件的计
划子项
完成申请
提供其它
信息
4
5
登陆PPE
(拥有
CSApp 管
理员权限
的用户)
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接受条款
及条件
提交申请
等待批准
17
1
登陆CSApp(
用户拥有
CSApp管理
员权限)
1
登陆CSApp(
用户拥有
CSApp管理
员权限)
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2
选择MSCP
高级或大师
级
2
选择MSCP
快速级
3
完成申请
3
完成申请
4
5
6
接受条款及
条件
上传文件
提交申请
4
5
6
接受条款及
条件
上传文件
提交申请
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云合作伙伴计划网站
中文 : http://www.cisco.com/go/cn/cloudpartner
Eng : http://www.cisco.com/go/cloudpartner
云合作伙伴计划联系
电邮：[email protected]
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19
问‫‏‏‬答
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谢谢。
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