思科高级物联网(IoT)专业化认证
Daniel Liu – 思科产品部IoE业务推广经理
Nikie Chan – 思科全球物联网渠道经理
Wen Hui Mai – 思科大中华区认证项目经理
2014 年 11 月 20 日
议题
思科合作伙伴生态系统更新
万物互联 (IoE) 和物联网 (IoT)
高级物联网专业化认证
后续计划
©
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2
思科合作伙伴生态系统更新
万物互联 (IoE) 和物联网 (IoT)
高级物联网专业化认证
后续计划
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3
思科合作伙伴
生态系统框架
大师级
高级
大师级
Express
高级
Express
云服务和
托管服务
计划
思科服务
合作伙伴
计划
战略
解决方案
合作伙伴
专业化认证
渠道
合作伙伴
计划
首选
解决方案
合作伙伴
解决方案
合作伙伴
计划
Partner
Plus
解决方案
合作伙伴
授权
技术
提供商
认证
奖励
金牌
思科
合作伙伴
生态系统
解决方案
技术集成商
盈利能力
学习
合作伙伴
计划
基于交易
高级
优选
体验
合作伙伴
MarketPlace
云服务和
托管服务
解决方案
全球
合作伙伴
网络
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4
思科合作伙伴生态系统更新
万物互联 (IoE) 和物联网 (IoT)
高级物联网专业化认证
后续计划
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5
您的最大商机
19
4.6
万亿美元
万亿美元
公共部门
到 2022 年，万物互联有望带动全球
企业利润总额提高 21%
14.4
万亿美元
私营部门
万物互联 (IoE) 或物联网 (IoT)
人员
流程
以关联性更强、更富有价值的方式
将人员联系到一起
在正确的时间，将正确的信息
提供给正确的人员（或设备）
IoE
数据
从数据中挖掘出更有用的信息，
以促进决策制定
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事物 (IoT)
物理设备和对象连接到互联网
且彼此互联，以帮助做出睿智的
决策
人员、流程、数据和事物之间的网络连接
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7
IoE 在 IT 和 OT 中的使用案例
信息技术 (IT)
数据中心
运营技术 (OT)
分支机构
园区
工厂
办公环境的 IoT
照明服务
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楼宇自动化... ...
现场
各行各业现场的 IoT
零售分析 CMX
互联工厂
智能城市
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8
IoE/IoT 的支持因素和驱动因素
我们一生中前所未有的创新和变革
自带设备
云
新型应用
传感器和设备
大数据分析
全球化
安全和隐私
网络即平台
发展和创新
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新的业务模式
体验期望
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9
更多产品
即将推出
思科物联网产品组合
制造业
采矿业
能源公用事业
石油和天然气
行业
运输业
城市
零售业
运营商/M2M
工业以太网、智能交通、智能城市、智能互联炼油厂、智能互联汽车、智能电网
IE 2000
IE 3000
CGS 1000
CGS 2500
ASR 903
IR910
工业
路由器
CGR 1000
CGR 2000
1552
稳健的
无线
819H
M2M ISR
网关
Cisco CDN
CGE RF/PLC
5915 嵌入式服务
路由器
3200
ESS 2000
视频监视
管理器和
IP 摄像头
IPICS
物理接入管理器
雾计算
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数据中心/虚拟化
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10
万物互联垂直行业解决方案
行业
垂直行业
互联城市
智能互联城市基础设施管理（城市 Wi-Fi、停车、
照明、位置、交通、安全和保障）
工作空间（智能空间和政府远程专家服务）
互联公共安全
互联学校
互联边境
互联执法
互联国防
互联工厂
互联工厂
能源管理
互联工厂
无线
互联工厂
安全
互联工厂自动化
互联公用事业
互联移动员工
互联智能电表(AMI)
互联变电站自动化
互联配电自动化
互联石油和天
然气
互联管道
互联炼油厂
安全运营
互联油田
互联采矿
资产可视性和
监控
互联预测性维护
互联矿山
远程操作
安全运营
互联交通
互联道路
互联列车
互联车站
互联轨旁系统
线上零售
一站式零售店
CMX 数字体验
远程专家/
移动顾问
数字媒体商店体验
互联体育和娱乐
互联体育场
互联体育场 Wi-FI
StadiumVision
StadiumVision
移动应用
互联运营商/
M2M
远程通信塔
管理
线上保健卫生
虚拟患者
观察
公共部门
制造业
能源和采
矿业
运输业
解决方案
B2C
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车队/资产
管理
患者
路线搜寻
患者媒体
体验
思科医用
思科机密
网真
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思科合作伙伴生态系统更新
万物互联 (IoE) 和物联网 (IoT)
高级物联网专业化认证
后续计划
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12
高级物联网专业化认证
高级物联网专业化认证提供了填补 IT 和 OT 合作
伙伴之间的技能空缺所需的培训，帮助在交易额达
数百万美元的市场中抢占一席之地。
©

培养新的能力，学习新的商业价值专业知识

获得提高盈利能力的机会

响应不断变化的客户需求

从物理安全 ATP 发展到物联网专业化认证 – 互联安
全和保障
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13
填补 IT 和 OT 合作伙伴之间的技能空缺
思科传统合作伙伴
合作伙伴
OT 行业合作伙伴
技术技能
OT 组件
行业知识
IT 组件
经验
技能空缺
OT 组件
OT 组件
25%
75%
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14
对合作伙伴的好处

填补 IT 和 OT 合作伙伴之间的技能空缺

提高您对物联网市场的认识

获得有关核心路由和交换技术以及思科物联网解决方
案和概念的专业知识

通过提供思科专业服务以及参与价值激励计划 (VIP)，
获得提高盈利能力的机会

获得认可，在思科合作伙伴定位工具中显示为高级物
联网专业化认证合作伙伴
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奖励计划
©

VIP

SIP、TIP、OIP（根据高级认证/优
选认证参与情况准予）
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16
物联网 VIP – 2015 财年 (VIP 24/25)

为过渡到物联网专业化认证（CSS 路径）的 CSS 物理安全 ATP 合
作伙伴提供奖励（2015 财年第 1 季度启动）

为完成物联网专业化认证的新 OT 合作伙伴提供奖励（2015 财年
第 1 季度启动）

继续为现有思科合作伙伴提供激励和奖励

通过给予丰厚的返点，向合作伙伴展示思科正在投资于物联网

表明思科正在通过 VIP 支持合作伙伴投入到物联网实践中

http://www.cisco.com/web/partners/downloads/partner/WWCha
nnels/vip/VIP-24-SKU-List-9-8-14.xlsx
©
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17
企业网络子路径
10%
返点
企业网络路径
核心服务和广域网服务子路径





©
分支机构路由
边缘路由
云服务
工业以太网
互联电网
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统一接入子路径





主干交换
接入交换
无线产品
工业以太网
互联电网
物联网子路径
工业以太网
 互联电网
 互联安全和保障
 门禁控制

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18
工作职责要求
互联安全和保障
行业专家
制造业物联网
客户经理代表
互联安全和保障物联网
客户经理代表
行业专家物联网
客户经理代表
SE
制造业物联网
系统工程师代表
互联安全和保障物联网
系统工程师代表
行业专家物联网
系统工程师代表
制造业物联网
现场工程师代表
互联安全和保障物联网
现场工程师代表
行业专家物联网
现场工程师代表
无
CQS：CCNA R/S
客户案列，行业认证
AM
制造业
其他
不能兼任
运营技术合作伙伴
FE
IT 合作伙伴
技术职责兼任要求，3-2-2
©
请转至 http://www.cisco.com/web/CN/partners/pr11/resale/specializations/iotspecialization.html
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19
培训和考试要求
思科经销合作伙伴
互联安全和保障
必备条件：销售业务成果（2015 财年第 3 季
度）
and 物联网销售基础知识 (OL 700-801)
SE
必备条件：销售业务成果（2015 财年第 3 季
度）
and CSS 销售基础知识 (OL 700-803)
and 物联网销售基础知识 (OL 700-801)
行业专家
互联工厂系统工程师 (500-801)
and 工业互联技术专家 (600-601)
ICND1 100-101 或 CCNA R/S*
and 考试 648-238
面向 OT 的 IT
（无考试，只需参加推荐的在线培训）
工业互联技术专家 (600-601)
FE
必备条件：销售业务成果（2015 财年第 3 季
度）
and 制造销售 (OL 700-802)
and 物联网销售基础知识 (OL 700-801)
（ICND1 100-101 和 INS 600-601）
或 CCNA R/S*
ICND1 100-101 或 CCNA R/S*
and 648-238
（ICND1 100-101 和 INS 600-601）
或 CCNA R/S*
其他
不能兼任
AM
制造业
运营技术合作伙伴
无
CQS：CCNA R/S*
客户推荐和国际或国家/地区行业认证
CQS 角色可以兼任
技术职责兼任要求，3-2-2
©
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*已由 CCNP 或 CCIE 取代（CCNx-X 按逻辑制定所有类别的标准，无 CCDx）
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思科合作伙伴生态系统更新
万物互联 (IoE) 和物联网 (IoT)
高级物联网专业化认证
后续计划
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21
重要日期
2014 年 10 月 23 日：



高级物联网专业化认证：启动互联安全和保障专业化认证
高级物联网专业化认证：启动行业专家专业化认证
发布物理安全 ATP 终止公告及过渡时间表
2014 年 11 月 19 日：

高级物联网专业化认证：启动制造业专业化认证
2014 年
2015 年
2015 年：

©
启动与解决方案相对应的其他物联网专业化认证
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物理安全 ATP 到互联安全和保障专业化认证合作伙伴过渡计划
10 月
11 月
12 月
1 月
2 月
3 月
4 月
5 月
6 月
7 月
8 月
9 月
2016
年 1
月
2015 年 1 月 23 日 - 90 天过渡期结束。
我们将在最后一天接受任何申请或续约。
2014 年 10 月 23 日 – 宣布 PS ATP 即将终止，
启动物联网互联安全和保障专业化认证 – 90 天过
渡期开始。
2016 年 1 月 23 日 – 持有 PS ATP 认证的
最后一天。合作伙伴应提前完成专业化认证过
渡，否则 ATP 将到期且无法续约。
PS ATP 和 CSS 专业化认证徽章只能拥有一种。
合作伙伴记录和合作伙伴定位工具只能反映其中之一。
©
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23
2015 财年的物联网合作伙伴计划
物联网专业化认证


在 2015 财年 10 月 23 日
启动
实现专业化认证的多个路径


物联网现已加入 VIP 计划！


制造业

企业网络路径下的物联网
子路径
包括以下应用领域中的产品
行业专家

CSS

工业以太网

能源和公用事业

互联电网

运输业

M2M

CSS


SKU 也包括在核心和统一
访问子路径中

利用新的工业网络专家课程
能力提升和资源
10% 的返点
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http://www.cisco.com/web/CN/partners/pr11/
www.cisco.com/go/vip
resale/specializations/iot-

合作伙伴能力提升

物联网概述

CSS 概述

IMINS

IIE2K

VSM 解决方案设计

VSM 系统部署

IPICS (ATP)

5 个垂直行业

思科网络学习空间
演示和实验室
•
d-Cloud
•
位于加州圣何塞、上海和杭州的
体验中心*
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www.cisco.com/go/iot
24
网络资源参考

物联网合作伙伴资源：www.cisco.com/go/iot

物联网专业化认证：http://www.cisco.com/web/CN/partners/pr11/resale/specializations/iotspecialization.html

价值激励计划：www.cisco.com/go/vip

思科学习网络：
1.
https://learningnetwork.cisco.com/community/it_careers/internet-of-things-webinarseries
2.
点击“Internet of Things Webinar Series”（物联网网络研讨会系列）
d-Cloud：dcloud.cisco.com

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开始行动
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申请高级物联网专业化认证
通过高级物联网专业化
认证合作伙伴中心页面
上的 CSApp 工具进行
申请
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27
后续步骤
1
了解思科合作伙伴生态系统演进过程
2
评估您的业务投资策略
3
确定您的物联网 (IoT) 策略
4
利用合作伙伴中心网站
http://www.cisco.com/web/CN/partners/pr11/resale/specializations/iotspecialization.html
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28
谢谢。