思科FY15视频认证计划更新
Wen Hui Mai, 思科大中华区认证项目经理
Nov 25, 2014
议题

网真视频认证更新概述

Express视频专业化认证

高级视频专业化认证

开始行动
思科和/或其附属公司。版权所有。
©© 2013-2014
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网真视频认证更新概述
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3
ATP 过渡概述
• 启动两个专业化认证（2014 年 10 月 27 日）
Express 视频专业化认证
高级视频专业化认证
• 终止部分 ATP 计划（2015 年 7 月 25 日）
（Express、高级、Advanced Satellite、Advanced Plus、Advanced Plus Satellite）
自 2014 年 10 月 27 日起，Express 和高级视频 ATP 产品不再受限
现在，任何思科注册合作伙伴都可以销售视频产品
• 保留大师级 ATP 级别。
大师级 ATP 产品将继续受限。
• ATP 到视频专业化认证过渡的截止期限：2015 年 7 月 25 日
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4
ATP Program Transition in FY15
FY14
FY15
Video Programs
Video Programs
Express ATP
EOL
New
Express Video Specialization
(EVS)
Advanced ATP
(Host and Satellite)
EOL
Advanced Plus ATP
(Host and Satellite)
EOL
New
Advanced Video
Specialization (AVS)
Master ATP
(Host and Satellite)
NO CHANGE
Master ATP
(Host and Satellite)
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5
与思科战略保持一致

继续将思科定位为合作伙伴唯一的端到端制造商，帮助他们发展整个协作技术领域（现场
和云）的业务。

为仅开展视频业务的合作伙伴提供思科渠道计划和“品牌”标识。支持“纯视频”渠道
销售。

持续减少合作伙伴在计划上需要投入的金钱和时间。
支持合作伙伴“自行选择”具有成本效益的思科视频产品。

2015 财年作为过渡年。
•
终止 Express ATP 和高级 ATP（将有约 1400 个合作伙伴受到影响）。
•
将 ECS 和 ACAS 作为传统视频合作伙伴的首选选项。
•
面向传统视频合作伙伴推出“专门的”Express 和高级视频专业化认证。
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6
为什么现在要对视频计划进行变更？
市场已发生变化

现有计划是当初进行 Tandberg 集成时实施的，距今已超过 4 年。当时在整个行业范围，
视频解决方案采用的都是独立的特殊软件和硬件。

如今，思科和整个行业正在将视频转变为统一通信战略和平台的一部分。
为思科及合作伙伴带来的优势

充分利用思科在统一通信和视频领域的市场领先地位，制定渠道合作伙伴计划。

通过将技术平台与计划相结合，思科将继续扩大竞争优势（尤其是与纯统一通信或纯视频
供应商相比）。

合作伙伴可以跨整个统一通信平台为客户提供支持。

简化现有计划，减少相关的成本、时间和支出。
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最适合视频专业化认证的合作伙伴
• 现有网真视频 ATP 合作伙伴（Express、高级、Advanced Satellite、
Advanced Plus、Advanced Plus Satellite 级别）
• 中小企业网真合作伙伴
• 希望获得高级视频专业知识的高级协作架构专业化认证合作伙伴和
Express 协作专业化认证合作伙伴
• 首次转向视频和协作产品的合作伙伴
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Express 视频专业化认证 (EVS)
• 作为新的入门点，帮助您更快地发展您的视频协作业务。
• 提供相关工具的使用权限，帮助您销售、部署和维护您的视频产品
组合。
优势
• 节省培训时间和资金
• 符合思科优选认证资格
• 借助思科价值奖励计划 (VIP) 提高盈利能力
• 享受各种奖励计划（SIP、OIP、TIP、NFR）
• 通过提供思科品牌服务提高利润
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高级视频专业化认证 (AVS)
• 提供解决方案组合，支持从桌面到会议室等各种视频协作业务需求。
• 提供部署协作视频终端、基础设施解决方案和托管视频会议的专业
知识。
优势
• 符合思科高级认证资格
• 获得价值奖励计划 (VIP) 奖励
• 享受各种奖励计划（SIP、OIP、TIP、NFR）
• 通过提供思科品牌服务和思科协作服务提高利润
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路径
协作
统一通信
网真
全球网真
WebEx
Express 协作
准入要求
高级协作架构专业化
认证
无
全球网真视频和/或多国
ATP 网真视频
高级协作架构专业化认证
和/或
网真视频 ATP 认证
Express 协作专业化认证
准出要求
高级协作架构专业化
认证
网真视频
ATP 认证和/或高级协作架
构专业化认证/或Express
视频认证/或高级视频认证
全球网真视频和/或多国
ATP 网真视频
高级协作架构专业化认证
和/或
网真视频 ATP 认证/或Express
视频认证/或高级视频认证
Express 协作专业化认证
最低订货金额（6
个月/3 个月）
50,000/25,000
50,000/25,000
50,000/25,000
10,000/5,000
20,000/10,000
SKU 类别*
（A、B、C、D、
H、I）
20%、15%、10%、
5%、1%
15%、10%、5%、1%
15%、10%、5%、1%
15%、10%、5%
15%、10%、
5%、2%、1%
子路径
持有认证或最少 30 份（金牌）、20 份（银牌）、10 份（高级、优选、注册）调查
客户满意度目标
大师级认证奖励比
例 (%)
3%
3%
3%
3%
N/A
金牌认证奖励比例
(%)
1%
1%
1%
1%
N/A
优先于 Express 协作
优先于 Express 协作、TP
优先于 Express 协作
优先级
优先于 Express 协作、
WebEx、TP 和 TP
Global
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Express Video Specialization
Training & Exam Requirements & Cost
Course
Account Manager
(AM)
Cisco Video Solution
Sales Course (CVSS)
E-learning
Engineer
(ENG)
Implementing Cisco
TelePresence Video
Solution Part 1 (VTVS1)
E-learning
TOTAL
Course
Cost
Exam
Cost
Exam
Duration
3 hrs
Cisco Video Solution
Sales Representative
(700-001 VSSR)
$80
1 hr
$350
12 hrs
Implementing Cisco
TelePresence Video
Solution Part 1
(500-007 VTVS1)
$250
1 hr 15 min
$350
15 hrs
$330
2 hrs 15 min
$0
Course
Duration
Exam
Total Cost (New Partners) ~ $680
Total Hours
~ 17 Hrs 15min
NOTE: All costs and duration are approximate and may vary by region
• Training is recommended, not mandatory. Exams are REQUIRED
• No role sharing allowed between AM, Engineer role.
• 18 Hours (Training/Exam Hours) of AM and Engineer can be counted towards ‘Advanced Video Specialization (AVS) or Express
Collaboration Specialization (ECS)”
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Advanced Video Specialization
Training & Exam Requirements & Cost
Course
Cisco Video Solution Sales
Course (CVSS)
E-learning
Implementing Cisco
System Engineer TelePresence Video Solution
(SE)
Part 1 (VTVS1)
E-learning
Implementing Cisco
Field Engineer TelePresence Video Solution
(FE)
Part 2 (VTVS2)
Instructor-Led Training
Account Manager
(AM)
TOTAL
Course Cost
Course
Duration
$0
3 hrs
$350
12 hrs
$4,495
40 hrs
$4,845
55 hrs
(Until Q3 FY’15)
Exam
Cisco Video Solution Sales
Representative
(700-001 VSSR)
Implementing Cisco
TelePresence Video Solution
Part 1
(500-007 VTVS1)
Implementing Cisco
TelePresence Video Solution
Part 2
(500-006 VTVS2)
Exam
Cost
Exam Duration
$80
1 hr
$250
1 hr 15 min
$250
1 hr 30 min
$580
3 hrs 45min
Total Cost (New Partners) ~$5,425
Total Hours
~ 59 Hrs
NOTE:
• Training is recommended, not mandatory. Exams are REQUIRED
• No role sharing allowed between AM, SE, FE role.
• 18 Hours (Training/Exam Hours) of AM and SE can be counted towards “Express Collaboration Specialization”
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Advanced Video Specialization (Q3
FY’15) Training & Exam Requirements & Cost
Course
Cisco Video Solution Sales
Course (CVSS)
E-learning
Account Manager
(AM)
Selling Business Outcomes (in
development)
System Engineer
(SE)
Field Engineer
(FE)
Implementing Cisco
TelePresence Video Solution
Part 1 (VTVS1
E-learning
Implementing Cisco
TelePresence Video Solution
Part 2 (VTVS2)
Instructor-Led Training
TOTAL
Course
Cost
Course
Duration
$0
3 hrs
$0
5 hrs
$350
12 hrs
$4,495
40 hrs
$4,845
55 hrs
Exam
Exam
Cost
Exam
Duration
Cisco Video Solution Sales Rep
(700-001 VSSR) (in
development)
$80
1 hr
Selling Business Outcomes
Exam
$80
1 hr
$250
1 hr 15 min
$250
1 hr 30 min
$585
3 hrs 45min
Implementing Cisco
TelePresence Video Solution
Part 1
(500-007 VTVS1)
Implementing Cisco
TelePresence Video Solution
Part 2
(500-006 VTVS2)
NOTE:
Total Cost (New Partners) ~$5,505
• Training is recommended, not mandatory. Exams are REQUIRED
Total Hours
~ 65 Hrs
• No role sharing allowed between AM, SE, FE role.
• 18 Hours (Training/Exam Hours) of AM and SE can be counted towards “Express Collaboration Specialization”
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现有视频 ATP 合作伙伴过渡到视频专业化
认证的过渡计划
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Collaboration Program Choices for Video Partners (in
FY’15)
Express ATP
EVS
AVS
ECS
ACAS
SMB
Advanced (Host &
Satellite) ATP
Advanced Plus (Host
& Satellite) ATP
AVS
AVS
Master ATP
Master ATP
ECS
ACAS
ECS
ACAS
Master (Host &
Satellite)ATP
• No action required
by the partner
• There are no changes
to Master ATP
program
EVS: Express Video Specialization
AVS: Advanced Video Specialization
ECS: Express Collaboration Specialization
ACAS: Advanced Collaboration Architecture Specialization
SMB: Small Midsize Business Specialization
Master ATP: TelePresence Video Master ATP
© 2013 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Cisco Confidential
16
面向视频销售的合作伙伴计划选项
Express 视频 ATP 合作伙
伴和 ECS 专业化认证
合作伙伴
•
•
•
不需要操作。
ECS 符合 Express 级别的视频专
业化认证资格
合作伙伴可以选择完成高级视频
专业化认证，以获得更多优势
（认证、VIP）
高级视频 ATP 合作伙伴和
ECS 专业化认证合作伙伴
•
•
•
不需要操作。
ECS 符合 Express 级别的视频专
业化认证资格
合作伙伴可以选择完成高级视频
专业化认证，以获得更多优势
（认证、VIP）
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Express 视频 ATP 合作
伙伴和 ACAS 专业化认
证合作伙伴
不需要操作。
ACAS 将涵盖高级视频
专业化认证
•
•
高级视频 ATP 合作伙伴
和 ACAS 专业化认证
合作伙伴
不需要操作。
• ACAS 将涵盖高级视频
专业化认证
•
不具有 ECS 或 ACAS 专业
化认证的 Express 视频
ATP 合作伙伴
•
在 2015 年 7 月 25 日
前完成 Express 视频专
业化认证或高级视频专业
化
认证
不具有 ECS 或 ACAS 专业
化认证的高级视频 ATP
合作伙伴
•
在 2015 年 7 月 25 日
前完成高级视频专业化认
证
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当前视频 ATP 合作伙伴过渡计划
下列措施已针对现有网真视频 ATP 合作伙伴正式实施，自 2014 年 10 月
27 日起生效：
• ATP 周年日已延长至 2015 年 7 月 25 日。合作伙伴不再需要申请“思科网真视频 ATP”
续约。
• ATP 优待将持续至 2015 年 7 月 25 日。
• Express 视频专业化认证或高级视频专业化认证的过渡时间表现已确定，截止期限为 2015
年 7 月 25 日。
• 根据业务需要，合作伙伴可以选择其他思科协作计划（Express 协作专业化认证、高级协作
架构专业化认证或思科网真视频大师级 ATP）作为替代计划选项。
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过渡计划（续）
• 合作伙伴需要满足视频专业化认证计划要求，才能获得专业化认证徽章。
• 具有视频专业化认证的合作伙伴，其网真 ATP 徽章将停用。
• 思科将不再发出其他 ATP 邀请（大师级网真 ATP 计划除外）。2015 年 3 月 1 日是完成
网真 ATP 的最后期限。
• 每个网真 ATP 徽章持有者将收到有关网真 ATP 过渡的直接邮件通知。
• 为了获得最佳的迁移计划，请与合作伙伴客户经理 (PAM) 或总代理商联系。
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Gain expertise on Video Products based on training
available with various Video Programs
Express Video
Specialization (EVS)* provides
training on these Video products
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Precision HD Camera
SX10, SX20 SX 80 C40, C60, C90
Integrator C40/60/90
EX 60/90, DX 650, 70 and 80
MX200, MX300, MX 700, MX 800
TelePresence Mgmt Suite
VCS Starter Pack
VCS Control + FindMe
• Virtual option available
VCS Expressway
• Virtual option available
Conductor (Appliance or Virtual)
MPM 310/320 /400v
TelePresence Server
• 7010 / Virtual
MCU
4501/4505 / 5310 / 5320
Capture-Transform-Share (CXS)
• TelePresence Content Server
• Show & Share
• MXE 3500
WebEx Meeting Center
Collaboration Meeting Room (CMR)
• Hybrid
• Cloud
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Advanced Video
Specialization (AVS)** provides
training on these Video products
TelePresence Video
Master ATP provides training on
these Video products
Includes all Express Video
Specialization, plus:
Includes all Advanced Video
Specialization plus:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
VCS Control + FindMe
VCS Expressway
MCU 4510/4515/4520
TelePresence Server
• TS8710
MSE 8000 Series
• 8510/8710/8330/8321/8420
Gateways – ISDN, Serial, PRI
ISDN, Advanced Media
TX 1310
CTS 500
VPOD for CTS 500
•
•
TelePresence TX9000
VPOD for TX 9000
*Express Collaboration Specialization
(ECS) training include Express Video
Specialization set of Video products.
**Advanced Collaboration Architecture
Specialization (ACAS) training include
Advanced Video Specialization set of
Video products.
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开始行动
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Apply for Advanced or Express Video
Specialization
Apply via the CSApp
tool located on the
Advanced or Express
Video
Specialization
Partner Central
page
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合作伙伴资源
Cisco Collaboration Programs
http://www.cisco.com/web/CN/partners/pr11/resale/specializations/adv_collaboration_
arch.html
Express 视频专业化认证 （Express Video Specialization)
http://www.cisco.com/web/CN/partners/pr11/resale/specializations/express-videospec.html
(includes FAQ, Step by Step Guide, At-A-Glance, Partner Presentation)
高级视频专业化认证 (Advanced Video Specialization)
http://www.cisco.com/web/CN/partners/pr11/resale/specializations/advanced-videospec.html
(includes FAQ, Step by Step Guide, At-A-Glance, Partner Presentation)
Cisco Value Incentive Program
www.cisco.com/go/vip
Master ATP:
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http://www.cisco.com/web/partners/partner_with_cisco/channel_partner_program/resale
谢谢。