Matakuliah
Tahun
: U0492 Periklanan I
: 2009-2010
Peranan periklanan terhadap brand
Pertemuan 5
Brand Essence
Esensi yang terkandung dalam suatu brand, biasanya berupa ungkapan
yang lebih mudah dimengerti.
Contoh: Rinso membersihkan paling bersih
Bina Nusantara University
3
Brand life cycle
Seperti juga manusia sebuah brand memiliki suatu alur hidup Seperti
manusia dia juga melaui proses kelahiran, tumbuh, dijaga,
pendewasaan dll.
Bina Nusantara University
4
Product life cycle
Bina Nusantara University
5
Product life cycle
Bina Nusantara University
6
Personifikasi/persepsi
Suatu brand untuk lebih memudahkan penetrasinya ke target
audiens kadang harus dipersonifikasikan, dipersepsikan atau
dianalogikan sebagai sifat manusia (energik, Ambisius) bahkan
juga mewakili tokoh tertentu, karakter tertentu ddan seterusnya.
Bina Nusantara University
7
Brand Positioning
Suatu brand untuk lebih memudahkan penetrasinya ke target
audiens kadang harus dipersonifikasikan, dipersepsikan atau
dianalogikan sebagai sifat manusia (energik, Ambisius)
bahkan juga mewakili tokoh tertentu, karakter tertentu dan
seterusnya.
Bina Nusantara University
8
Positioning
Suatu strategi pemasaran untuk membedakan produk/barang/jasa kita
dengan yang lainnya.
Bagaimana menancapkan persepsi tentang produk/jasa/barang yang kita
jual ke dalam benak/kepala target sasaran
Bina Nusantara University
9
Positioning is not what you do to the product,
it is what you do to the mind!
(Al Ries & Jack Trout)
Bina Nusantara University
10
Strategi positioning
Positioning by Product Attributes and Benefits
Positioning yang umum dilakukan, yaitu didasarkan pada benefit yang
spesifik/unik yang ditawarkan.
Contoh: komputer Apple yang selalu memposisikan sebagai komputer
yang mudah
Positioning by Price/Quality
Pemasar biasanya juga sering menggunakan strategi harga atau kualitas
produk untuk memposisikan brand mereka.
Kadang harus berhati-hati dengan menggunakan strategi harga, karena
kualitas pun akan menetukan juga.
Bina Nusantara University
11
Strategi positioning
Positioning by Use or Application
Positioning didasarkan pada cara penggunaan atau kegunaannya yang
spesifik
Contoh: Alat pertukangan (Ace hardware, Black & Decker)
Positioning by Product Class
Kadangkala persaingan untuk suatu produk juga berasal dari kategori
produk yg berbeda.
Bina Nusantara University
12
Strategi positioning
Positioning by Product User
Positioning berdasarkan suatu perorangan atau kelompok pengguna
Contoh: Produk oli motor
Positioning by Competitor
Berdasarkan komptetir di kategori yang sama
Contoh: Avis dan Hertz “we’re not number 2, so we try harder”
Bina Nusantara University
13
The End
Bina Nusantara University
14