Matakuliah
Tahun
: U0492 Periklanan I
: 2009-2010
Pengenalan tentang Market
Pertemuan 6
What is Market in Advertising?
Bina Nusantara University
3
What is Market Segmentation?
A marketing technique that targets a group of customers with specific
characteristics.
Suatu teknik dalam ilmu marketing yang mengarah kepada sekumpulan orang
dengan karakteristik tertentu
Bina Nusantara University
4
Dalam proses segmentasi pasar biasanya meliputi 2 hal sebagai
berikut:
Pertama
Menentukan Market berdasarkan konsumen suatu produk tertentu dan apa
yang menjadi kebutuhan mereka.
Kedua
Membagi Market kedalam sebuah kelompok atau grup yang berbasis kepada
karakteristik dan kebiasaan membeli
Bina Nusantara University
5
Beberapa segmentasi pasar
Biasanya dalam advertising dibagi kedalam 4 bagian:
•Demographic segmentation
•Psychographic segmentation
•Geographic segmentation
•Product Benefit segmentation
Bina Nusantara University
6
Demographic segmentation
•Age
•Life-cycle Stage
•Gender
•Income
•Social class
•Lifestyle
Bina Nusantara University
7
Psychographic segmentation
•Traits
•Attitudes
•Interests
• lifestyles
Contoh:
Iklan produk Low Fat untuk pasar yang health/weight conscious
Iklan Mac diperuntukkan bagi pasar yang menginginkan life style dan fun
Bina Nusantara University
8
Geographic segmentation
Berdasarkan tempat tinggal/ daerah misalnya:
Kota, kabupaten, wilayah, negara
Urban, suburban (pinggiran), rural (pedalaman), cuaca atau populasi
Contoh:
Produk AC akan lebih “laku” jika berjualan di daerah tropis atau yg bercuaca
panas
Bina Nusantara University
9
Product-benefit segmentation
Yang berhubungan dengan:
•Kualitas
•Performance
•Image (citra)
•Jasa (service)
•Fitur Khusus
Bina Nusantara University
10
Target market:
A specific group of consumers at which a company aims its products and services
Kelompok orang tertentu dimana perusahaan membidik produk dan jasanya
What is Target Audience?
Adalah sekumpulan orang tertentu yang dijadikan target untuk ditarik perhatian dan
minatnya oleh sebuah kampanye periklanan. Biasanya berasal atau berdasarkan kelompok
umur tertentu, jenis kelamin, status (misalnya: lajang, remaja, dll)
Bina Nusantara University
11
Perbedaan
Target market
Bina Nusantara University
Target Audience
12
Consumer Behaviour
Mengenali tentang perilaku/karakteristik konsumen,
Yaitu bagaimana, apa, kapan dan mengapa mereka membeli suatu
barang/produk.
Didalamnya termasuk faktor psikologis, sosial, sosiopsikologis,
antropologi dan ekonomis.
Bina Nusantara University
13
Contoh Iklan
Bina Nusantara University
14
Bina Nusantara University
15
Bina Nusantara University
16
Bina Nusantara University
17
Bina Nusantara University
18
Bina Nusantara University
19
The End
Bina Nusantara University
20