‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪1‬‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافسية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫األستاذ طارق قندوز * جامعة املسيلة *‬
‫ملخص‬
‫تعترب ممعية التنمية الصنامية هدس منشود تسعت إىل خعوغاه‬
‫احلكوم ااة اجلزائري ااة ل ا ا لف أول اات إهتمام ااا ال ا ا ا ااو تل ا ا‬
‫إبا ارتاتينية وطني ااة لرتقي ااة التنافس ااية الص اانامية وفل ااف م اان‬
‫اااالي اإلمتماااد معاات لهياال الصااناما الص ا ا واملتوبااية‬
‫ال ا اايت تع ا ااان م ا اان إا ا ااتالي هيكعي ا ااة س ا ااد يف ا اااهرا‬
‫اإلغ ارتاا التصااديري سلاارغم ماان إمتالاإلااا إلمكااا هائعااة‬
‫امح اارد تص ااديري لكنإل ااا غا ا مس اات عة ويف ها ا ا اإلط ااار‬
‫بيقو اللائثاان يف ها ا املقااي ختلياان ضارورا تضامظ و يفاة‬
‫التسااويل الصاانام ض اامن ا ياااال التنظيميااة وي ش ااف أن‬
‫ه ا يسإلم يف خعط ديناميكياة جديادا لتحرياف منعاة النماو‬
‫اإلقتصااادي يف اال إقتصاااد قااائم معاات ميكانيزمااا العاار‬
‫واليعةه‬
‫‪Résumé‬‬
‫مقدمة‬
‫تتمثل أهم أوجه القصور يف تنافسية اإلقتصاد اجلزائري يف ضعف ديناميكية نشاطه اإلنتااج ااارا اوروقاا ه وهاو ماا‬
‫إنعكااس بااعلا معاات معاادي التصاادير وباالة تشااوها ايا ا يف ترايلااة هيكاال الصااادرا لصااا اوروقااا ه ويف ها ا اإلطااار‬
‫يرى ارباء إقتصاديون أبن األزمة املالية العاملية (‪ )‬لن تؤثر يف ديناميكية التنمية اليت تواصل اجلزائر مساراهتا ألن امليزانية العمومية‬
‫الالزمة لتنفي املشاريع واملخييا التنموية قد رصد يف وقت إنتعاشة السوق النفي وإرتفاع موارده وه حمددا يف قانون املالية‬
‫لعااا ‪ 2009‬ل ا ا ااة التفك ا يف خاادائل أااارى اااارا اوروقااا ئيااط أن تلعيااة اجلزائاار لعياقااة األئفوريااة كاان إخرازهااا يف‬
‫املعييا التالية (‪:)1‬‬
‫(‪ %76 )1‬من إيرادا اجلزائر تستمد من الضريلة اللرتولية ؛‬
‫(‪ %97 )2‬من الصادرا اجلزائرية ملارا من حمروقا ( نفط وغاز ) ؛‬
‫(‪ %50 )3‬من خنية الناتج الدااع اخلا ملارا من حمروقا ( نفط وغاز ) ه‬
‫ل ا لف فاإلعاااع ينصااة ئااوي ضاارورا تنويااع القاماادا اإلقتصااادية ماان اااالي التفك ا اإلب ارتاتين لعخااروا ماان ا يمنااة‬
‫والسااييرا اللرتوليااة الاايت تعااان منإلااا من ا اإلبااتقالي وفلااف ألن اجلزائاار فشااعت يف خناااء إقتصاااد مصااري قااوي أباافر ماان هشاشااة‬
‫اإلقتصاد اليت تعترب جسيمة جدا اارا جماي الثروا الريعية (‪ )‬ه‬
‫ومن املتوقع أن يعي إتفاق الشرااة مع اإلحتاد األورويب ‪ 2005‬إىل جانة إتفاقية املنيقة العرخية لعتلادي احلار ‪2009‬‬
‫واإلنضما املتوقع إىل املنظماة العاملياة لعتناارا ا اادس سألباار إىل رفاع احلماياة مان الكثا مان املنتناا الوطنياة فرصاة لعمؤبساة‬
‫اجلزائرية يف تصدير منتناهتا إىل ما وراء اللحار غ أن فلف مرهون خعدا شروط قد ي تتوفر يف اإلقتصاد اجلزائري معت األقل يف‬
‫املدى القص ه‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪2‬‬
‫عال منإلاا‬
‫وتعترب املؤبسا الص ا واملتوباية املكوناة ألهام جازء يف النسايج الصانام اخلاايت والايت تتمياز صاائ‬
‫مصادر لعميزا التنافسية متكن من ترقية التنافسية الصنامية غ أن اخليارا اإلقتصادية الايت رتتإلاا السياباا الصانامية التنموياة‬
‫الساخقة والايت شانعت معات إ ااز املرالاا الكاربى واإلباتثمارا الضاخمة ل تعيا لعمؤبساة الصا ا واملتوباية األ ياة واملكاناة‬
‫اليت تستحقإلا األمر ال ي قع من مدى فعاليتإلا يف اويط اإلقتصادي الوط ه‬
‫ويف ه ا ا لسياق أطعقت اجلزائر خر مج لهيل مؤبساهتا الص ا واملتوبية بنة ‪ 1996‬مبشاراة الرب مج اإلمنائ لألمام‬
‫املتحدا ‪ UNDP‬ومنظمة األمم املتحدا لعتنمية الصانامية ‪ UNIDO‬ضامن بعساعة خارامج وإصاالئا توجإلإلاا إىل إقتصااد‬
‫السوق الا ي يرتكاز معات املنافساة والتنافساية خياد أن واقاع احلااي أثلات أبن رخاة الصاناما الصا ا واملتوباية يف اجلزائار متعثارا‬
‫سلرغم من إمتالاإلا مقوما النإلو واإلقالع ومازالت خعيدا من مقتضيا التنافسية الدولية ه‬
‫ويف أتااون فلااف يعاازو الكث ا ماان اللااائثظ واألااااد يظ باالة تاادهور املقاادرا التنافسااية الصاانامية الوطنيااة اااارا قياااع‬
‫اوروقااا يف األب اواق العامليااة إىل مااد تل ا املؤبسااة الصاانامية اجلزائريااة لعمفإلااو احل ااديط لعتسااويل خروافااده احليويااة ومقارست ااه‬
‫اإلبرتاتينية فحقل التسويل الصنام مازاي يعان من ندرا املماربة والتيليل يف مؤبساتنا الصنامية وفلف ألبلاا اث ا يقاف‬
‫يف مقدمتإلا وجود مائل إيديولوج حيوي دون تل ه ه الفعسفة اليت أععت أغعة األدخيا يف الفكر التسي ي املعاصر معت أهنا‬
‫مفتاااا التميااز وحمااف التفااوق وباار النناااا يف بااوق املنافسااة العامليااة ه ل ا لف يإلااتم ه ا ا اللحااط سلرتايااز معاات الفوائااد واملنااافع الاايت‬
‫تتمخض منإلا ه ه املقارخة اإلبرتاتي نية يف حتسظ تنافسية املنتوا الوط اضرورا ي يقتضيإلا التيور الديناميك لإلقتصاد اجلزائري‬
‫فحسة خل يستوجلإلا اإلندماا يف املنظومة اإلقتصادية العامليةه‬
‫وإنيالقا مان اليارا املتقاد يف ها ه التوطتاة تتضا معاال اإلشاكالية وتاربز جوانلإلاا الايت كان خعورهتاا يف التساا ي اواوري‬
‫التايل‪ (( :‬يف ظل التحوالت اإلقتصادية العاملية الراهنة والتطورات اإلدارية احلاصلة يف جمال األعمال ‪ ،‬إىل أي مدى ميكن أن‬
‫تسهم مقاربة التسويق الصناعي بروافده احليوية يف تقوية القدرة التنافسية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائريةة يف ضوةون‬
‫إنتهاج اجلزائر لسياسة اإلنفتاح على األسواق األجنبية ‪ ،‬وحترير التجارة اخلارجية ‪ ،‬وتفكيك احلواجز اجلمركية ؟ )) ه‬
‫ويف ه ا ا اإلطااار يتااوات اللائث اان ماان اااالي ه ا ه األوراق اللحثيااة توصاايف وتشااخي أهاام املشااكال والعراقياال الاايت‬
‫تعرت وتواجه النسيج الصنام مموما واملؤبسا الص ا واملتوبية اصوصا لتسويل منتناهتا الصنامية او األباواق اخلارجياة‬
‫والديلة معت دورها التنماوي النااجع يف مواجإلاة املنافساة األجنلياة والتعاياد معات الادور احلياوي الا ي تععلاه يف إنعاا الصاادرا‬
‫الصنامية من االي بارمتإلا ومرونتإلاا وديناميكيتإلاا يف إاارتاق األباواق العاملياة معات غارار معاجلاة العوائال الايت حتاوي دون تلا‬
‫املؤبسا الص ا واملتوبية اجلزائرية فا الياخع الصنام ملقارخة التسويل الصانام ماع تلياان مكانتاه وواقعاه والضارورا احلتمياة‬
‫إلمتناقه ه‬
‫وتستوئ ه ه األوراق اللحثية أ يتإلا الععمية وفائدهتا العمعية مان أهنا ليت يف وقت خدأ تظإلر فيه خوادر زايدا إهتما‬
‫احلكوم ااة اجلزائريااة مبسااعلة اللحااط ماان خاادائل إبارتاتينية ملرئعااة مااا خعااد نضااوا الياقااا األئفوريااة ماان اااالي إنعااا الصااادرا‬
‫اارا اوروقا سلرتايز معت الثروا الدائمة ومن خينإلا القياع الصنام وما يؤاد ها ا اليارا هاو امللاالا املالياة املخصصاة ا ا‬
‫اجلانااة يف املخيااط اخلماب ا األا ا ‪ 2014/2010‬ويف فا السااياق فاامن إهتمااا املؤبسااا اإلقتصااادية اجلزائريااة سلفكاار‬
‫التسويق مرس منعرجا ئاتا من خداية التسعينا خفعل إنفتاا السوق اجلزائري معات املنتناا األجنلياة ودااوي اخلاوايت خقاوا‬
‫يف احلياا التنارية وهو ما يع إئتدا املنافسة والتساخل لإلبتحواف معت أارب نصية بوق أين اللقاء لألقوى ويف خيتة األلفية‬
‫الثالثااة خاادأ نسااليا تنتشاار اللصا ا والااوم لاادى املسااي اجلزائااري أبن حتقياال غااااي الرويااة والنمااو واللقاااء مرهااون مباادى إدماااا‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪3‬‬
‫الو يفة التسويقية يف ا يكل التنظيم ألن رضا الزسئن هو السليل الوئيد لعنناا حمعيا ودوليا وهو ما يتحقل من االي توف‬
‫منتنا فا جودا مالية وأببعار تنافسية ه‬
‫أوال‪ :‬مكانة املؤسسات الصغرية واملتوسطة ‪ PME‬يف اإلسرتاتيجية الصناعية وأمهيتها يف ترقية التنافسية الصناعية الوطنية‬
‫تعترب املؤبسا الص ا واملتوبية ئنر الزاوية يف ممعية التنمية اإلقتصادية واإلجتمامياة ويعاود فلاف ملردودهاا اإل اايب‬
‫معاات اإلقتصاااد ماان ئيااط دورهااا الرائااد يف تااوف فااريت مماال جدياادا وحتقياال زايدا متناميااة يف ئناام اإلبااتثمار ومااا حتققااه ماان‬
‫تعظيم لعقيمة املضافة وزايدا ئنم املليعاا ااناة دورهاا التنماوي الفعااي ختكامعإلاا ماع املنشاب الكلا ا يف حتقيال التكامال خاظ‬
‫األنشياة اإلقتصادية سلنظر إىل مرونتإلا اليت ععإلا تتميز خقدرا هائعة معات اجلماع خاظ التنمياة اإلقتصاادية وتاوف مناصاة العمال‬
‫وتوليد الثروا (‪ )‬مان طريال تشانيع اإلباتثمار وروا املخااطرا لادى أصاحاا ر ور األماواي فمنناا ادها متثال أفضال الوباائل‬
‫املتائاة لإلنعاا اإلقتصاادي يف ال اإلصاالئا اإلقتصاادية (‪ )2‬ومان أجال إلقااء نظارا معات اال ها ه اجلواناة إرلى اللائااط‬
‫التيرق يف ه ه اجلزئية إىل درابة مسا ة املؤبسا الص ا واملتوبية يف خمتعف املت ا اإلقتصادية وتوضي الدور ال ي كان‬
‫أن تععله من أجل تسريع وت ا التنمية اإلقتصادية مموما والتنمية الصنامية حتديدا ه ومنه ترقية التنافسية الصنامية ‪promotion‬‬
‫‪ de la compétitivité industrielle‬الايت تعا قةدرة املؤسسةة الصةناعية علةى املنافسةة مةن جلويةة اجلةودة والكفةا ة‬
‫الداخلي ةةة يف إس ةةتخداو موارده ةةا و ةةو تو ةةمن و ةةروم البق ةةا وحتقي ةةق مردودي ةةة إقتص ةةادية ومعاال فلااف هااو مسااامدا الدولااة‬
‫لعمؤبسا الصنامية معت مواجإلة وضعإلا الصعة من ئية اجلودا والكفاءا يف التسي ومد تراإلا تواجه مص ها لوئدها نظرا‬
‫ألن موملااة اإلقتصاااد تع ا مااد تااوطظ اإلنتاااا وحترياار متزايااد ل ارأر املاااي وتزايااد املااد التكنولااوج وهيمنااة اإلتصاااي معاات العالقااا‬
‫اإلقتصادية (‪ )3‬ه‬
‫ل تعد اهرا التحوي و الصناما الص ا واملتوبية متععقة فقط خسد الفراغ ال ي تراته املؤبسا العمومياة املنحعاة‬
‫خاال أصاالحت متثاال يف الوقاات احلااايل خااديل التنميااة لكوهنااا تشااكل منص ارا فعاااي يف ممعيااة التنميااة سلاارغم ماان أهنااا لعلاات دورا‬
‫هامشاايا وونااواي خعااا لعمؤبسااا الكل ا ا يف مرئعااة إرباااء القاماادا الصاانامية الثقيعااة خعااد ‪ 1980‬تعاازز مكانتإلااا يف ضااوء‬
‫اإل ازا اوققة مان السياباة الصانامية لعشارية السالعينا وقاد خارز يف مشارية التساعينا إرادا ورغلاة جعياة مان طارس صاناع‬
‫القرار الصنام يف اإلقتصااد اجلزائاري لإلمتمااد معيإلاا لتحرياف منعاة النماو وحتقيال اإلنعاا (‪ )4‬و ساد فلاف ميادانيا يف ميعاع‬
‫األلفيااة الثالثااة و إلاار يف املخييااا وال اربامج التنمويااة لعحكومااة اجلزائريااة ( خعااا معاادي تيااور املؤبسااا الص ا ا واملتوبااية لعف ارتا‬
‫‪ 2009/2001‬نسلة ‪77‬ه‪ %91‬أي ‪ 165812‬مؤبسة ) ه ويف ه ا اخلضام تععاة الصاناما الصا ا واملتوباية باواء يف‬
‫القياع العا أو اخلايت دورا مإلما يف التكيف ماع الانإلج اإلقتصاادي اجلدياد والتاعقعم ماع قياود حتريار التناارا اخلارجياة ه ولتحعيال‬
‫وضع املؤبسا الص ا واملتوبية يف النسيج الصنام اجلزائري بنقو سلتيرق إىل ما يع ‪:‬‬
‫‪ \ 1‬منو املؤسسات الصغرية واملتوسطة يف اجلزائر يف الفرتة بني ‪2009/2001‬‬
‫تسعت اجلزائر من وراء تيليل خرامج لهيل مؤبساهتا اإلقتصادية إىل حتسظ تنافسيتإلا مقارنة سملؤبسا األجنلية ه فقد‬
‫بااعت جاه اادا إىل حماولااة إاتس ا اا اخل اربا والتنااارا م اان اإلحت اااد األورويب ه وطاملااا أن اااا خ ارامج التعهياال يتيع ااة اإلهتم ااا‬
‫مبختعف و ائف املؤبسة وأنشايتإلا اماا حتتااا إىل جعاة اخلاربا األجنلياة واإلباتفادا مان تكنولوجياا متياورا وتقنياا تساي ية‬
‫راقية يف مصر ي يعرتس إي سلقوا امقيار لإلندماا يف اإلقتصاد العامل ه وقد شإلد لفرتا ما خظ ‪ 2009/2001‬منوا ئقيقيا‬
‫وفعاااي وإمتمااادا معاات الليااا والنشارا الاايت تقاادمإلا وزارا املؤبسااا الصا ا واملتوبااية والصاانامة التقعيديااة كننااا أن نوضا‬
‫تيور منو املؤبسا وفل اجلدوي التايل‪:‬‬
‫جدول (‪ )1‬يربز تطور عدد املؤسسات الصناعية يف اجلزائر بني ‪ 2001‬و ‪2009‬‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫السنوات‬
‫املؤسسات الصغرية واملتوسطة‬
‫العامة‬
‫‪4‬‬
‫املؤسسات الصغرية واملتوسطة‬
‫اخلاصة‬
‫العدد‬
‫‪%‬‬
‫العدد‬
‫‪%‬‬
‫اجملموع‬
‫التطور‬
‫‪2001‬‬
‫‪788‬‬
‫‪0.4‬‬
‫‪179893‬‬
‫‪99.6‬‬
‫‪180681‬‬
‫‪%‬‬
‫‪2002‬‬
‫‪788‬‬
‫‪0.4‬‬
‫‪189552‬‬
‫‪99.6‬‬
‫‪190340‬‬
‫‪5.3‬‬
‫‪2003‬‬
‫‪788‬‬
‫‪0.3‬‬
‫‪207949‬‬
‫‪99.7‬‬
‫‪208737‬‬
‫‪9.6‬‬
‫‪2004‬‬
‫‪778‬‬
‫‪0.3‬‬
‫‪225449‬‬
‫‪99.7‬‬
‫‪226227‬‬
‫‪8.3‬‬
‫‪2005‬‬
‫‪874‬‬
‫‪0.3‬‬
‫‪245842‬‬
‫‪99.7‬‬
‫‪246716‬‬
‫‪9‬‬
‫‪2006‬‬
‫‪939‬‬
‫‪0.3‬‬
‫‪269806‬‬
‫‪99.7‬‬
‫‪270745‬‬
‫‪9.7‬‬
‫‪2007‬‬
‫‪666‬‬
‫‪0.2‬‬
‫‪293649‬‬
‫‪99.8‬‬
‫‪294315‬‬
‫‪8.7‬‬
‫‪2008‬‬
‫‪626‬‬
‫‪0.2‬‬
‫‪321387‬‬
‫‪99.8‬‬
‫‪322013‬‬
‫‪9.4‬‬
‫‪2009‬‬
‫‪591‬‬
‫‪0.2‬‬
‫‪345902‬‬
‫‪99.8‬‬
‫‪346493‬‬
‫‪7.6‬‬
‫املصةةدر‪ :‬م ةةن إعةةداد الباو ة ةان مةةن خة ة ل إوصةةائيات وزارة املؤسس ةةات الصةةغرية واملتوس ةةطة والصةةناعة التقليدي ةةة ( مديري ةةة‬
‫املنظومات اإلع مية واإلوصائيات‪) http//:www.pmeart-dz.org/pdf :‬‬
‫نالئا ماان اااالي اجلاادوي أن ماا نساالة أاثاار ماان ‪ %99‬مان املؤبسااا املنشااعا يف اجلزائاار ها خعااة لعقياااع اخلااايت‬
‫وسلنسلة لعمؤبسا الص ا واملتوبية التاخعة لعقياع العا فال متثل إي نسلة ضتيعة جدا ي تتعدى ‪2‬ه‪ %0‬ئيط خق مددها‬
‫وختا االي السانوا ‪ 2001‬و‪ 2002‬و‪ 2003‬ويقادر ها ا العادد ‪ 788‬مؤبساة ئاأ أصال ‪ 591‬يف بانة ‪ ( 2009‬منإلاا‬
‫‪ 185‬مؤبسااة يف القياااع الصاانام ) األماار ال ا ي يفساار أن التوجااه ال ا ي إ تااه اجلزائاار ماان خدايااة الثمانيااا قااد أصاال واقعااا‬
‫يفر نفسه معت اخلريية اإلقتصادية اجلزائرية ه طلعا ه ه املعييا ي تتضمن مدد أصحاا املإلن احلرا من األشخايت اليليعيظ‬
‫اخلوايت وي مدد املؤبسا الناشية يف الصنامة التقعيدية ه وإبدراجإلاا يصال تعادادها ‪ 625069‬مؤبساة ماا ‪ 2009‬ه وها‬
‫مرشااحة لإلرتفاااع يف املخيااط اخلماب ا القاااد ه ومعاات غ ارار فلااف تقااد خيااا الااوزارا الوصااية نسااة فشاال املشااروما الص ا ا‬
‫واملتوبية الصنامية يف ما ‪ 2009‬ئيط مت إنشاء ‪ 3399‬مؤبسة صنامية جديدا وشاية ‪ 1631‬مؤبساة وإماادا إنشااء‬
‫‪ 550‬مؤبسااة فاانالئ أن نسااة الفشاال يف قياااع الصاانامة يف ئاادود ‪3‬ه‪ %41‬ونعتقااد أنااه معاادي غا جيااد يف ااروس السااوق‬
‫احلالية و ة يف ه ا اجملاي مضامفة دمم املؤبسا الصنامية الناجحة اليت بتكون نواا للنية صنامية جديدا لعنزائر معت أنقا‬
‫القياع الصنام ال ي أنشئ يف ل اإلقتصاد املوجه (‪)5‬ه‬
‫‪ \ 2‬مسامهة املؤسسات الصغرية واملتوسطة يف الناتج الداخلي اخلاو خارج احملروقات‬
‫إن موضوع الصناما الص ا واملتوبية حيتل موقع مإلم يف القياع الصنام اجلزائري سلنظر لدورها الفعاي يف حتقيل‬
‫التنمية الصنامية املنشودا بيما يف غضون التحوي ا يكعية العميقاة الايت مرفإلاا اإلقتصااد اجلزائاري والايت متخاض منإلاا التوجاه‬
‫او خناااء إقتصاااد معتماد معاات سليااا الساوق وفلااف خعااد فشال ااال حماااوي النإلاو سلقياااع العمااوم (إماادا ا يكعااة العضااوية‬
‫واملالية التيإل املايل اإلبتقاللية التعهيل) ه ويط أنه يف ل التحوي اليت يشإلدها العاال والايت متيزهاا ااهرا العوملاة وحتريار‬
‫التنااارا اخلارجيااة ومااا متثعااه ماان رهااا وحتااداي لعمؤبسااا الص ا ا واملتوبااية وإدرااااا خعااد قاادرهتا معاات التااعقعم مااع الواقااع‬
‫اإلقتصااادي املفاارو والصاامود أمامااه أصاال ماان الواجااة لهيعإلااا وحتسااظ موقعإلااا يف إطااار اإلقتصاااد التنافس ا ورفااع امتإلااا‬
‫اإلقتصادية ه ويف ه ا الصدد فمن ه ا اجلزء بيتم التيرق فيه إىل إبإلا ه ا النوع من املؤبسا يف الناتج الدااع اخلا لعفرتا‬
‫‪: 2008/2004‬‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪5‬‬
‫جةةدول (‪ )2‬يوضةةت تطةةور النةةاتج احمللةةي اخلةةاو (‪ )PIB‬وسةةا القطةةاع القةةانو خةةارج احملروقةةات للفةةرتة ‪/ 2008/2004‬‬
‫الوودة ‪ :‬مليار دينار‬
‫الطابع القانو‬
‫نسبة القطاع العاو يف الة‬
‫نسبة القطاع اخلاص يف الة‬
‫‪PIBHH‬‬
‫‪PIBHH‬‬
‫اجملموع‬
‫القيمة‬
‫‪%‬‬
‫القيمة‬
‫‪%‬‬
‫القيمة‬
‫‪%‬‬
‫‪2004‬‬
‫‪598.65‬‬
‫‪21.8‬‬
‫‪2146.75‬‬
‫‪78.2‬‬
‫‪2745.4‬‬
‫‪100‬‬
‫‪2005‬‬
‫‪651‬‬
‫‪21.59‬‬
‫‪2364.5‬‬
‫‪78.41‬‬
‫‪3015.5‬‬
‫‪100‬‬
‫‪2006‬‬
‫‪704.05‬‬
‫‪20.44‬‬
‫‪2740.06‬‬
‫‪79.56‬‬
‫‪3444.11‬‬
‫‪100‬‬
‫‪2007‬‬
‫‪749.86‬‬
‫‪19.2‬‬
‫‪3153.77‬‬
‫‪80.8‬‬
‫‪3903.63‬‬
‫‪100‬‬
‫‪2008‬‬
‫‪686.59‬‬
‫‪16.20‬‬
‫‪3551.33‬‬
‫‪83.8‬‬
‫‪4237.92‬‬
‫‪100‬‬
‫املصةةدر‪ :‬م ةةن إعةةداد الباو ة ةان مةةن خة ة ل إوصةةائيات وزارة املؤسس ةةات الصةةغرية واملتوس ةةطة والصةةناعة التقليدي ةةة ( مديري ةةة‬
‫املنظومات اإلع مية واإلوصائيات‪) http//:www.pmeart-dz.org/pdf :‬‬
‫ماان اااالي اجلاادوي الساااخل نالئ ا أن القياااع اخلااايت املمثاال أبابااا سملؤبسااا الص ا ا واملتوبااية ثاال نساالة ال ا ا‬
‫وصعت إىل ‪8‬ه‪ %83‬من الناتج اوع اخلا اارا اوروقا ما ‪ 2009‬األمر ال ي يكشف مدى األ ية اليت إاتسالإلا القيااع‬
‫اخلايت يف حتقيل النمو اإلقتصادي وفلف يف ل تشنيع املؤبسا الص ا واملتوبية والدور احليوي ال ي تععله إف يعد توبيع‬
‫تدال اإلبتثمارا اخلاصة أمرا ضروراي من أجل حتقيل التنمية اإلقتصادية وفلف من طريل توف الدمم العوجيسيت واملايل الاالز‬
‫ه ويف بااياق متصاال فاامن األرقااا املقدمااة تعتاارب مؤش ارا جيااد معاات اااا التنرخااة وأن اجملتمااع قااد تكيااف خشااكل ب اريع مااع الت ا ا‬
‫اإلقتصادية لعنزائر رغم الثقل الكل ال ي يسود ممل احلكوما املتعاقلة وإن مسا ة املؤبساا الصا ا واملتوباية يف التنمياة‬
‫ي كن احلكام معيإلاا يف ها ه املرئعاة ولكان اة إميائإلاا املزياد مان الوقات لكا تنماوا خشاكل أفضال ولكان ماع وضاع تشاريعا‬
‫أاثر مرونة وإ اف القرارا الالزمة ااصة اليت مازالت تعرقل ممعية اإلبتثمار ه ويف بياق سار ه إمترب اجملعس الوط اإلقتصادي‬
‫واإلجتم ااام ( ‪ ) http//:www.cnes.dz‬يف تقري ااره الظ ااريف اخل ااايت خس اانة ‪ 2009‬أن نس االة النم ااو ا ااارا اوروق ااا ال اايت‬
‫تراوئت ما خظ ‪5‬ه‪ %10‬و‪ %11‬اليت ئققتإلا اجلزائر يف بنة ‪ 2009‬معتربا ه ئيط أن النفقا العمومية املكثفة وقيااع اللنااء‬
‫واألشا اي العموميااة بااامد معاات دفااع ها ا النمااو ه أمااا إنتاااا الصاانامة يلقاات معتاادي نومااا مااا وها ا سلاارغم ماان الازايدا الكلا ا يف‬
‫اليعااة الاادااع ه ماان جإلااة أااارى فاامن القياااع الصاانام ي يسااتفيد اثا ا ماان اإلمتيااازا الاايت متنحإلااا لااه السااوق اوعيااة فمسااتوى‬
‫اإلنتاا اخلايت خاه يلقات دون التوقعاا الايت قادمإلا مساؤولوا القيااع ااالي السانوا األاا ا ه سلارغم مان أن خعاض فاروع الصانامة‬
‫الوطنية يلدو أهنا تشإلد إنتعاشا ينتظر لايده ام اه مستدمي ه‬
‫‪ \ 3‬مسامهة املؤسسات الصغرية واملتوسطة يف تطوير قطاع الصناعة‬
‫إن رخااة اجلزائاار يف التنميااة الصاانامية لفاارتا الساالعينا فشااعت خساالة اإلمتماااد معاات خناااء املؤبسااا الكلا ا الاايت تعتمااد‬
‫معت إبت اد التنإليزا الرأر مالية املتيورا ئأ يتسل ا إئالي الواردا وحتقيل الرتاام الصنام لادفع منعاة التنمياة الصانامية‬
‫ونفس الشيئ سلنسلة إىل الصناما املتخصصة يف اإلنتاا من أجل التصدير ويعزى ه ا الفشل إىل أن اإلنتاا أصال يتحادد‬
‫اميتااه ( احلناام ) ونوميتااه ( اجلااودا ) ومعاادي منااوه طلقااا إل اهااا اليعااة اخلااارج معاات غارار أن التكنولوجيااا املسااتخدمة يف‬
‫اإلنتاا مستوردا إىل جانة أن فريت العمل حمدودا سل نظر لعكثافة الرأر مالياة املرتفعاة يف األدوا اإلنتاجياة املساتعمعة ه ئياط‬
‫ثل القياع الصنام يف النظا اإلقتصادي الساخل حمور اخليط التنموية لعلالد إي أنه لثر خشكل ال مع التحوي اليت شإلدهتا‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪6‬‬
‫اجلزائاار ماان خدايااة الثمانينيااا جااراء مااد حتااديط القياااع مااع التيااورا التكنولوجيااة واإلداريااة العامليااة والساالة الا ي جععااه ينإلااار‬
‫ويوجه و اخلوصصة اليت لار اثا ا يف إنقاافه وقاد توجإلات اجلزائار ئاديثا إىل خعاط القيااع اإلقتصاادي مان ااالي اإلباتثمار‬
‫اخلايت اوع أو األجنا واا لف دمام املشاروما الصا ا واملتوباية لعمشااراة يف تنمياة القيااع (‪ )6‬و ثال اجلادوي التاايل تياور‬
‫القياع الصنام اجلزائري وقيمة املؤبسا الص ا واملتوبية الصنامية يف فلف ه‬
‫جدول (‪ )3‬يربز الناتج الوطين لإلمجايل للصناعة خارج احملروقات‬
‫السنوات‬
‫‪2001‬‬
‫‪2002‬‬
‫‪2003‬‬
‫‪2004‬‬
‫‪2005‬‬
‫‪2006‬‬
‫‪2007‬‬
‫الناتج الصناعي خارج احملروقات‬
‫‪31523‬‬
‫‪36993‬‬
‫‪40101‬‬
‫‪39054‬‬
‫‪42012‬‬
‫‪44436‬‬
‫‪55602‬‬
‫الناتج احمللي اإلمجايل‬
‫‪37548‬‬
‫‪40234‬‬
‫‪47000‬‬
‫‪55471‬‬
‫‪69317‬‬
‫‪78427‬‬
‫‪85237‬‬
‫‪71‬‬
‫‪14‬‬
‫‪40‬‬
‫‪88‬‬
‫‪78‬‬
‫‪16‬‬
‫‪45‬‬
‫‪8.4‬‬
‫‪9.19‬‬
‫‪8.5‬‬
‫‪7.1‬‬
‫‪6.2‬‬
‫‪5.66‬‬
‫‪6.5‬‬
‫‪11048‬‬
‫‪11986‬‬
‫‪13025‬‬
‫‪14283‬‬
‫‪15539‬‬
‫نسبة الناتج الصناعي ‪%‬‬
‫عة ة ة ة ةةدد املؤسسة ة ة ة ةةات الص ة ة ة ة ةةغرية‬
‫واملتوسطة‬
‫‪0‬‬
‫‪93440‬‬
‫‪9‬‬
‫‪99764‬‬
‫‪4‬‬
‫‪2‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪1‬‬
‫‪1‬‬
‫‪9‬‬
‫‪8‬‬
‫‪7.5‬‬
‫‪4‬‬
‫نسبة مؤسسات الصناعة إلمجةايل‬
‫‪%‬‬
‫‪51.9‬‬
‫‪52.6‬‬
‫‪53.1‬‬
‫‪53.1‬‬
‫‪52.9‬‬
‫‪52.9‬‬
‫‪52.8‬‬
‫املصدر‪ :‬من إعداد الباو ان من خ ل مصادر خمتلفة ‪.‬‬
‫يوض لنا اجلدوي أماله أن مسا ة الناتج اإلعايل الصنام يف الناتج اإلعايل ل تتعدى ‪19‬ه‪ %9‬بنة ‪ 2002‬وه‬
‫يف إخنف ااا ت اادر ونعتق ااد أن فل ااف راج ااع لعرتاي ااز الكل ا مع اات قي اااع التن ااارا اخلارجي ااة ااص ااة ال اواردا الص اانامية ف اارغم أن‬
‫املؤبسا الص ا واملتوبية متثل أاثر من ‪ %50‬من إعايل املؤبسا إىل أهنا ل تؤثر سلشكل املنابة والفعاي يف تيوير قيمة‬
‫الناتج اإلعاايل الصانام ويف اإلطاار نفساه فقاد أشاار األرقاا األاا ا الايت قادمتإلا مديرياة املنظوماا اإلمالمياة واإلئصاائيا‬
‫خا ا ااوزارا املؤبسا ا ااا الص ا ا ا ا واملتوبا ا ااية والصا ا اانامة التقعيديا ا ااة ( نش ا ا ارية املععوما ا ااا اإلئصا ا ااائية رقا ا اام ‪ / 15‬معييا ا ااا ‪:2009‬‬
‫‪ ) http//:www.pmeart-dz.org/pdf‬ف اامن م اادد املؤبس ااا الصا ا ا واملتوب ااية اخلاص ااة يف القي اااع الص اانام لع ااا‬
‫‪ 2009‬خع ت ‪ 59670‬مؤبسة من جمموع ‪ 345902‬مؤبسة لتحتل املرتلة الثالثة أب ية نسالية ‪25‬ه‪ ( %17‬منإلاا ‪17697‬‬
‫مؤبسة تنشط يف الصنامة ال ائية‪ :‬ل لف فتيوير الصناما ال ائية ر سإلهتما أاثر سلفالئة لعتخفيف مان الفااتورا ال ائياة‬
‫أي من طريل صي األراض الزرامية ه ) ويندرا ضامنإلا فاروع املنااجم واوااجر احلدياد والصاعة ماواد اللنااء ايميااء –‬
‫مياط – خالباتيف الصانامة ال ائياة صانامة النسايج صانامة اجلعاد صانامة اخلشاة – الفعاظ – الاورق صانامة خمتعفاة ه‬
‫وجاااء قياااع اخلاادما يف الصاادارا ( ‪ 159444‬مؤبسااة خنساالة ‪10‬ه‪ ) %46‬قياااع اللناااء واألش ا اي العموميااة ( ‪122238‬‬
‫مؤبسة خنسلة ‪34‬ه‪ ) %35‬ه أما املرتلتظ األا تظ فإل لقياع الفالئة والصيد اللحاري ( ‪ 3642‬مؤبساة خنسالة ‪05‬ه‪) %1‬‬
‫يعيإل ااا قي اااع اخل اادما فا الص ااعة سلص اانامة اخ اادما األش ا ا اي اللرتولي ااة واملي اااه والياق ااة واوروق ااا ( ‪ 908‬مؤبس ااة خنس االة‬
‫‪26‬ه‪ ) %0‬ه وئس ااة ال ااديوان ال ااوط لإلئص ااائيا ( ‪ ) http//:www.ons.dz‬ف اامن أب ااعار اإلنت اااا الص اانام ا ااارا‬
‫اوروقا إرتفعت خنسلة ‪3‬ه‪ %4‬سلنسلة لعقياع العموم و‪1‬ه‪ %3‬سلنسلة لعقياع اخلايت يف بنة ‪ 2009‬مقارنة خسنة ‪2008‬‬
‫ه و صاويت أبااعار املنتوجاا املصاانعة فقاد إرتفعاات خنسالة ‪ %3‬يف القياااع العماوم و‪2‬ه‪ %1‬يف القياااع اخلاايت اااالي الساانة‬
‫املنصرمة ه ويعود إرتفاع أبعاار اإلنتاا يف القياع العموم إىل الزايدا العامة يف تكاليف اإلنتاا اليت مست ال القياما إببتثناء‬
‫صنامة اخلشة اليت بنعت تراجعا طفيفا خا ‪ %1‬ه اما أوض فا املصادر أن أهام إرتفااع يف أباعار اإلنتااا الصانام بانل‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪7‬‬
‫يف قياع املناجم واواجر خا ‪2‬ه‪ %16‬وأن زايدا أقل بنعت أيضا يف القياما األارى مثال صانامة احلدياد والصاعة واملعاادن‬
‫وامليكانياف والكإلاارسء واإللكرتونياف خ ا ‪5‬ه‪ %5‬والنسايج خ ا ‪3‬ه‪ %6‬واألئ ياة واجلعااود خ ا ‪3‬ه‪ %2‬وماواد اللنااء خ ا ‪2‬ه‪ %7‬والياقاة خ ا‬
‫‪2‬ه‪ %7‬والكيمياء واملياط واللالبتيف خا ‪2‬ه‪ %3‬والصنامة ال ائية خا ‪1‬ه‪ %7‬ه وسلنسلة لعقياع اخلاايت فاان عياع القياماا‬
‫باانعت إرتفامااا يف األبااعار اخلاصااة سإلنتاااا الصاانام يباايما قياااع املناااجم و اواااجر خ ا ‪25‬ه‪ %6‬وصااناما احلديااد والصااعة‬
‫واملعااادن وامليكانيااف والكإلاارسء واإللكرتونيااف خا ا ‪6‬ه‪ %8‬ه أمااا اجملمومااا األااارى فقااد شااإلد إرتفامااا خسااييا يف األبااعار خعااا‬
‫‪1‬ه‪ %2‬سلنسلة ملواد اللناء و ‪4‬ه‪ %0‬سلنسلة لصنامة اخلشة والفعظ ه من جإلة أارى بانعت أباعار إنتااا النسايج وخمتعاف‬
‫الصناما األارى زايدا خع ت نسلتإلا ‪ %1‬يف ئظ أن األبعار اخلاصة خفرع الكيمياء و اجلعود واألئ ية قد بانعت إباتقرارا ه‬
‫وي ار أن أبعار اإلنتاا الصنام اارا اوروقا قد ارتفعت خنسلة ‪5‬ه‪ %7‬بنة ‪ 2008‬سلنسالة لعقيااع العماوم مقارناة خسانة‬
‫‪ 2007‬أماا املنتوجاا املصاانعة فقاد بانعت ماان جإلتإلاا ارتفاماا خعااا ‪4‬ه‪ %8‬سلنسالة لعقيااع العمااوم و‪1‬ه‪ %6‬سلنسالة لعقياااع‬
‫اخلايت بنة ‪)7( 2008‬ه‬
‫اثنيا‪ :‬اإلطار التحفيزي للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية واملشك ت اليت تعرتضها يف ترقية تنافسيتها الصناعية‬
‫إن بيابة اإلنفتاا اليت تلنتإلا اجلزائر ئتمت معيإلا حتسظ حمييإلا اإلقتصادي وإمياء املؤبسا اافة الوبائل الضرورية‬
‫ملواجإل ااة املنافس ااة األجنلي ااة وجععإل ااا يف املس ااتوى امليع ااوا م اان ا ااالي تي ااوير ق اادراهتا وتنوي ااع أنش اايتإلا ويف اإلط ااار فات ااه إ ا ا‬
‫السعيا العمومية يف اجلزائر ععة من اإلجراءا التشنيعية هتدس إىل تفعيل دور املؤبسا الص ا واملتوبية يف إنعا وترقياة‬
‫تنافسيتإلا الصنامية ه‬
‫‪ \ 1‬اإلطار التحفيزي للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية يف ترقية تنافسيتها الصناعية‬
‫كن تعخيصإلا يف النقاط التالية (‪:)8‬‬
‫‪ \ 1-1‬اإلطةار التةيهيلي واإلداري‪ :‬يقصاد سلتعهيال ‪ La Mise à Niveau‬رفاع النناماة التنافساية لعمؤبساة إىل مساتوى‬
‫تستويف فيه مقتضيا ومتيعلا التنافسية الدولية يف فرتا زمنية حمددا باواء يف الساوق اوعا أو الادويل وحتساظ أداء املؤبساة‬
‫من منظور تنافس معناه تقوية نقاط القوا والقضاء معت نقاط الضعف ه ويف ه ا الصدد قامت اجلزائر ختنسيد خر جمظ لتعهيعإلا‪:‬‬
‫ خر مج ميدا لدمم ولهيل املؤبسا الص ا واملتوبية ؛‬‫‪ -‬الرب مج الوط لتعهيل املؤبسا الص ا واملتوبية ه‬
‫‪ \ 2-1‬اإلطةةار التمةةويلي‪ :‬إن ماان أهاام املشاااال الاايت تعااان منإلااا املؤبسااا مشااكعة التموياال وصااعوخة احلصااوي معاات القاارو‬
‫اللنكياة مماا دفاع سحلكوماة إىل العمال معات إئادات سلياا مالياة تاتالء واصوصاية ها ه املؤبساا وقاد متخاض مان اجلعساا‬
‫الوطنية بانة ‪ 2005‬إنشااء مؤبساتظ مااليتظ‪ :‬ها صاندوق ضامان القارو اإلباتثمارية لعمؤبساا الصا ا واملتوباية خرأتااي‬
‫قاادره ‪ 30‬معيااار دا ه وصااندوق رأتاااي املخاااطر خرأتاااي قاادره ‪5‬ه‪ 3‬معيااار دينااار ‪ .‬إضااافة إىل إنشاااء صااندوق لضاامان القاارو‬
‫اللنكية املوجإلة لعمؤبسا الص ا واملتوبية ال ي إنيعل فععيا من مارر ‪. 2004‬‬
‫‪ \ 3-1‬اإلطار الورييب واجلبائي‪ :‬يتم من التخفيضا الضريلية معت داوي السعع التصديرية من املؤبسا الص ا واملتوبية‬
‫مما يؤدي إىل افض تكعفة اإلنتاا وسلتايل متتع بعع ه ه املؤبسا سمليزا التنافسية يف األبواق الدولية ه‬
‫‪ \ 4-1‬اإلطار العقاري‪ :‬يف إطار حتسظ إبت الي العقار الصانام قامات احلكوماة إبماادا تنظيماه يف شاكل شاراا ملساا ا‬
‫الدولة ‪ SGP‬لتقو سلتكفل تدر يا ختإليتة املناطل الصنامية ومناطل النشاط والتخزين مرب اافة أرجاء الوطن ويط د املستثمر‬
‫يف متناوله فضاءا مإليعا ومزودا سلوبائل والتسإليال الالزمة ينتصاا املشاريع ‪ .‬ومنه فالعقار ل يعد ئاجزا يف اجملاي الصنام‬
‫لنناا فكرا إنشاء الواالة الوطنية لعوباطة والضلط العقاري ه‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪8‬‬
‫‪ \ 5-1‬اإلطار القةانو ‪ :‬خصادور القاانون التاوجيإل لرتقياة املؤبساا الصا ا واملتوباية ختااري ‪ 2001/12/12‬والا ي يعتارب‬
‫منعرجاا ئاتاا يف ريا ها ا القيااع ئيااط حتادد ماان االلاه اإلطاار القااانون والتنظيما الا ي تنشاط فياه املؤبسااا واا ا سليااا‬
‫وأدوا ترقيتإلا ودممإلا ه‬
‫‪ \ 6-1‬اإلطة ةةار املعلومة ةةا ‪ :‬ئسا ااة املربا ااو التنفي ا ا ي رقا اام ‪ 05/09‬املا ااؤر يف ‪ 2009/01/04‬املؤبا ااس للنا ااف مععوما ااا‬
‫املؤبسا الص ا واملتوب ية ه ئيط امل زى املتوات من إمداد املنظومة اإلمالمية اإلقتصادية واإلئصاائية فا اليااخع التقا هاو‬
‫زايدا مصداقية وإنسنا املعييا وضمان التنسيل والننامة ه وه ا أمر س ضروري وئتم تعحه واقع اويط الراهن ه‬
‫‪ \ 7-1‬اإلطةار التجةاري واللوجيسةيت‪ :‬كان لعمؤبساا الصا ا واملتوباية أن اد طريقإلاا لألباواق اخلارجياة خواباية ثااالت‬
‫قنوا خمتعفة ملاشرا أو غ ملاشرا من االي وبياء امرااز التنارا ومرااز الصادرا أو اإلندماا مع املؤبسا الكل ا‬
‫ئيااط تقااو خعااض الاادوي ختقاادمي املسااامدا لعمؤبسااا الصا ا واملتوبااية املصاادرا يف جماااي نقاال وتوزيااع السااععة املاراد تصااديرها‬
‫ختحمل الدولة لنسلة من مصاريف النقل والتوزيع واملشاراة يف املعار الدولية قد تتعدى ‪ %50‬من التكعفة الكعية لعنقل والتوزيع‬
‫مثل ما معموي خه سجلزائر من بنة ‪ 1997‬مما عل منتناا املؤبساا الصا ا واملتوباية تتمتاع مبيازا تنافساية مناد داو اا‬
‫األبواق الدولية ه‬
‫‪ \ 2‬املشك ت والعراقيل اليت تواجه املؤسسات الصغرية واملتوسطة ‪ PME‬يف ترقية التنافسية الصناعية الوطنية‬
‫اجلزائر ي متتعف إبرتاتينية صنامية من شعهنا دمم وت ا النمو اإلقتصادي الاوط بايما إنشااء إنتااا قاادر معات املنافساة‬
‫الدااعية واخلارج ية فاإلبارتاتينية الصانامية غا واضاحة املعاال لعنإلاو سإلقتصااد الاوط ئياط ماا مت القياا خاه منا مقاود يف‬
‫اجملاي الصنام يف اجلزائر يعد ممل إر اايل أدى يف النإلاياة إىل حتيايم ا لاة الصانامية العمومياة ه واجلزائار ي زالات تتخالط يف ها ه‬
‫السيابة خسلة مد قدرا احلكوما املتتالية إمتماد موقف يستشرس املستقلل ول تربم له أيضا ايط وخارامج قاادرا معات تياوير‬
‫القياع الصنام ه وما يربهن معت توجه الدولة ال امض يف بياباتإلا الصانامية السااخقة جلوءهاا إىل العدياد مان احلعاوي يف إطاار ماا‬
‫وصفته خربامج اإلصالا أثلتت يف ال مرا فشعإلا ئيط مت وضع املؤبسا الصنامية التاخعة لعقياع العموم حتات وصاااي مادا‬
‫منإلا جمالس التسي والشراا القاخضة وشراا التسي واملسا ة ه وقد أد ه ه اخليارا الفاشعة إىل تفكيف النسيج الصنام‬
‫وإىل إهنيااار أدوا اإلنتاااا الصاانامية وتشااتتإلا يف شااكل وئاادا منفصااعة ومقيمااة غا قااادرا معاات اإلنتاااا واملنافسااة ه امااا منااز‬
‫اواوي اليت إمتمدهتا الدولة يف السنوا األا ا حلماية القياع الصنام العموم مع إ اف خعض القرارا اليت ئالت دون ترقية‬
‫الصنامة مما أدى يف األا إىل تقإلقر املردود الصنام أاثر من أي وقت مضت ئيط ل يعاد القيااع ثال باوى ‪ %5‬مان النااتج‬
‫الدااع اخلا مقارنة مع ما متثعه الصنامة من أ ية إبرتاتينية لعلالد ه اما أن املؤبسا الص ا واملتوبية اخلاصة والعمومية يف‬
‫اجلزائاار ضااعيفة ماان منظااور القاادرا التنافسااية النوميااة ( اجلااودا ) والسااعرية ( التكاااليف ) والفنيااة ( التكنولوجيااا ) وغ ا قااادرا معاات‬
‫إبااتيعا ا إئتياجااا السااوق الااوط وتوليااد الثااروا ه ويعااود ضااعف مسااا ة املؤبسااا الصا ا واملتوبااية يف التنميااة الصاانامية إىل‬
‫مدا أبلاا أ إلا (‪:)9‬‬
‫* ضعف تنافسيتإلا بواء يف األبواق الدااعية أو اخلارجية وه ا الضاعف تاج مان ضاعف املساتوى التكاوي لععمااي فاإلنتاجياة‬
‫ي تتعدى ‪ %47‬يف أئسن الظروس إضافة إىل املواد األولية املستعمعة يف اإلنتاا غ مياخقة ملقاييس اجلودا ه ونعتقد أنه ة‬
‫تل اية تنمية رائدا لتنمية القياع من االي حتسظ الرأر ماي اللشري وه ا من االي حتسظ نومية التكوين والتعهيل سإلضافة‬
‫إىل تيوير الربامج التععيمية يف خمتعف املستواي الرتخوية ؛‬
‫* صعوخة احلصوي معت املععومة اإلقتصادية املضلوطة واوينة من أبواق التصدير املمكناة وتفاصايل إئتماان الصااادرا واادما‬
‫التعمياان وأيضااا ااادما متيعلااا اإلباات اد فيمااا ريا ااادما إباات اد املاواد اخلااا ألغارا اإلنتاااا لعتصاادير لاادى املتعااامعظ‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪9‬‬
‫ا لااوطنيظ الاايت متكاانإلم ماان رباام خميااط تسااويل منتناهتااا يف األب اواق الدوليااة نظ ارا لعااد وجااود هيتااا متخصصااة تقااو ختنميااع‬
‫املععومااا ونشاارها ه ومنااه يخااد ماان القيااا ختحالياال ودرابااا إبارتاتينية قصااد حتديااد الصااناما الاايت متتعااف فااريت الا ا لعنناااا‬
‫وفا قدرا تنافسية وه ا سإلمتماد معت مععوما تقنية ارية مالية ؛‬
‫* يعد احلصوي معت القرو اللنكية وغياا امة خورصة األوراق املالية افضاء وبيط من أهم ه ه املشاال بيما يف ل النقا‬
‫الدائر ئوي اإلبرتاتينية الصانامية اجلديادا الايت دمات إليإلاا احلكوماة والايت قارر تيليقإلاا معات مادى ‪ 15‬ماا وتشامل تساخ‬
‫املخزو الضخمة اجلامثة يف صناديل اللناود املرتااماة لسانوا ه وماد إمكانياة جلاوء املؤبساا الصا ا واملتوباية إىل القياد يف‬
‫السوق املالية سلنظر إىل شكعإلا القانون ( غاللا ما تكون ملارا من شراا فا املسؤولية اودودا أو شراا مسا ة أو شراا‬
‫تضامن ) مما يفو معيإلا فرصة اإلبتفادا من التمويل امللاشر ؛‬
‫* غاللية املؤبساا الصا ا واملتوباية ي تادرا التصادير ضامن أهادافإلا خال تكتفا خفار وجودهاا يف األباواق اوعياة فضاال‬
‫ماان العنااز الكلا يف إبااتعماي التكنولوجيااا احلديثااة واإلختكااار يف عيااع جماااي نشاااطاهتا وضااعف ثقافااة التقاااوي لاادى معظاام‬
‫املؤبسا ؛‬
‫* مد افاية التحفيز الضري واجلمرا‬
‫فاألملاء الضريلية واجلمراية اليت تتحمعإلا املؤبسا الص ا واملتوبية تؤدي إىل تعييل‬
‫ومرقعة العمل اإلنتاج إىل جانة إنتشار وتنام األنشية املوازية ه اما أن ع الدولاة مان إئتكاار التناارا اخلارجياة واإلنضاما‬
‫إىل املنظمة العاملية لعتنارا وإتفاق الشارااة األوروخياة قاد أد إىل إنفتااا الساوق اجلزائرياة خيريقاة غا ماتحكم فيإلاا نتيناة نقا‬
‫التنظاايم ماان طاارس األجإلاازا املااؤطرا ااجلمااارد ومصااا اجللايااة وأنظمااة النوميااة واجلااودا واملعكيااة الصاانامية ه أد ها ه الوضااعية إىل‬
‫جانة خيتة تنافسية غ صحية تؤثر بعلا معت اإلقتصاد الوط ؛‬
‫* إن التموين سملواد األولية واملنتنا نصف املصنعة ااصة املستوردا منإلا ثل أئد املشاال احلقيقية اليت تعاان منإلاا املؤبساا‬
‫الص ا ا واملتوبااية فلااف أن معظمإلااا يفتقااد إىل اخلااربا يف تسااي ممعيااا اإلباات اد ااصااة ئديثااة النشااعا ه فلعااد حترياار التنااارا‬
‫اخلارجيااة إلاار مؤبسااا ااصااة متااارر ممعيااا اإلباات اد والاايت إهتماات إبباات اد السااعع اإلبااتإلالاية ب اريعة النفاااف يف السااوق‬
‫اوعياة األمار الا ي أثار معات متااوين املؤبساا الصا ا واملتوباية الايت أصاالحت تعاان ماان مشاكل نقا التمااوين وإرتفااع أبااعار‬
‫امل اواد األوليااة املتااوفرا وقيااع ال يااار والتنإلي ازا اإلنتاجيااة وفلااف نتينااة مشاااال الصاارس والت خ ا س الاايت تعرفإلااا األب اواق معاات‬
‫املستوى العامل وغياا بيابة تنظيمية ا اجملاي ؛‬
‫* مد التحض اجليد ومتاخعة املشاراة اجلزائرية يف املعاار اإلقتصاادية الدولياة مماا عال املنتاوا اجلزائاري غا معاروس يف األباواق‬
‫األجنلية ه ئيط يعود ضعف املردودية اإلقتصادية لعمؤبسا الص ا واملتوبية إىل اإلنفتاا غا املادرور معات األباواق العاملياة‬
‫ومااد إبااتحدات طاارق وميكانيزمااا حلمايااة املنتااوا الااوط ماان منافسااة املنتنااا األجنليااة الاايت تتميااز سجلااودا العاليااة وإخنفااا‬
‫األبعار ؛‬
‫* مااد تااوفر اخلااربا الكافيااة لاادى املؤبسااا الص ا ا واملتوبااية ملماربااة النشاااط التصااديري ممااا يااؤثر بااعلا معاات إبااتمرارية ه ا ه‬
‫املؤبسا يف تصدير منتناهتا إبمتلار أن معظمإلا ئديط النشعا إف تصنف أغعلية ه ه املؤبسا من طرس األجإلزا التنظيمية‬
‫والتسي ية الوصية معيإلا أبهنا حتت املستوى األدىن اإلقتصادي امليعوا ال ي ة أن تتمتع خه يف ل متيعلا إقتصاد السوق ؛‬
‫* ما يالئ معت الصنامة اجلزائرية مموما أهناا تعمال يف شاكل قياماا تفتقار إىل إىل اإلرتلاطاا الصانامية فيماا خينإلاا وممعياة‬
‫حتوياال القيامااا الصاانام ية اجلزائريااة إىل مناقيااد صاانامية إبنشاااء خعااض الصااناما الراخيااة باايعمل معاات فاايض فاااتورا ال اواردا‬
‫ااصة منإلا خند املواد نصاف املصانعة والتنإليازا مبختعاف أنوامإلاا وها اللناود الايت مرفات إرتفاماا معتاربا يف السانوا األاا ا ه‬
‫ئياط يسايير اااال مان املاواد نصااف مصانعة والتنإليازا الصانامية معات أاثاار مان ‪ %60‬ماان جمماوع الاواردا وها تكعفاة معتااربا‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪10‬‬
‫تتحمعإلااا اخلزينااة العموميااة ل ا ا فاامن توباايع اإلرتلاطااا الصاانامية خااظ جممااوع املؤبسااا والصااناما العامعااة باايعمل معاات أن‬
‫تسااتعيض ها ه الصااناما ماان الكثا ماان وارداهتااا خصاانامة فا منشااع جزائااري وسإلضااافة إىل مسااا تإلا يف تقعياال الاواردا فاامن‬
‫ه ه العمعية بوس حتسن وتزيد من الياقة اإلنتاجية الوطنية ه فمن ه ا حياتم حتساظ القادرا التنافساية وتياوير املؤبساا الصانامية‬
‫وه ا ا ماان اااالي مسااار التعهياال ئيااط يااتم االلااه حتااديط سليااا اإلنتاااا املسااتخدمة يف املؤبسااة والياارق املسااتعمعة يف العمعيااة‬
‫اإلنتاجية ه‬
‫مما بلل كن القوي إن املشروما واملخييا التنموية الوامدا يف جماي ترقية الصناما الص ا واملتوبية موجودا‬
‫غ أن تلاطؤ ممعية التنسيد وه املرئعة األهم يكاد رد ه ه املشروما من الواقعية فاإلبتثمار ي حيتمل طوي اإلنتظاار وي‬
‫يؤمن سلنصويت وا لتنظ خقدر ما يؤمن سألفعاي والتيليقا ه ل لف ة خناء قامدا إبرتاتينية وطنية تقو معت تنويع اإلقتصاد‬
‫خعياادا ماان وقااائع املشااإلد اإلقتصااادي اجلزائااري أي أئاديااة مااداايل اوروقااا املت خ خااة يف ااال األئاواي هلوطااا وإرتفامااا ه وضاارورا‬
‫تعزيز العوامل املؤدية إىل النمو اإلقت صادي وإىل ج ا اإلبتثمارا األجنلياة ه إىل جاناة أناه اة أن ترتكاز احلعاوي أباباا معات‬
‫اإلبااتثمارا امللاشاارا يكااون فيإلااا لعمؤبسااا الصا ا واملتوبااية ئيااز الا يف رباام اخلرييااة الصاانامية وأن يكااون لعدولااة يف ه ا ه‬
‫اإلبرتاتينية دور املوجه واملموي لعمشروما اإلبتثمارية بيما من االي تشنيع خروز صناما حتويعية ه وال ه ا أصل يستعز‬
‫أبالية معمية ئديثة يف إدارا ه ه املؤبسا اليت نعتقد أبن املقارخة التسويقية ه مفتاا احلل الناجع ه املشكال مما يعييإلا‬
‫ميزا تنافسية يف األبواق اخلارجية األمر الا ي يانعكس خادوره إ اخياا معات امليازان التنااري ه إي أن حتقيال فلاف بايتعزز أاثار يف‬
‫ل املماربا احلديثة لعفكر التسويق ه‬
‫اثل ا‪ :‬اإلطار املفاهيمي للتسويق الصناعي وروافده احليوية ( املبادئ واألسس )‬
‫تشإلد إقتصاداي العال إهتماما ال ا ومتزايدا خنشاط التسويل خشكل ما والتسويل الصنام خشكل اايت ئيط أن‬
‫املشااكعة الاايت تعيشااإلا املؤبسااا اإلقتصااادية ليساات مشكع ااة إنتاجيااة خقاادر مااا ه ا مشااكعة تسااويقية خساالة إاااتالي الت اوازن خااظ‬
‫العر واليعة إفا ما أضفنا إىل فلف أن الليتة اليت تعمل هبا ستت حتيط هبا الكث من املت ا املتشاخكة واملعقدا وفا ئراة‬
‫بريعة تتيعة إ اف اإلجراءا الالزمة ملواجإلة ه ه التحداي من أجل تدميم القدرا التنافسية ه ومن جانة سار فامن الكثا‬
‫ماان الاادوي الناميااة ومنإلااا اجلزائاار ستاات هتااتم مبوضااوع التسااويل الصاانام وفلااف خعااد أن خاادأ تنتقاال ماان مرئعااة اإلمتماااد معاات‬
‫األب اواق اخلارجي ااة يف ب ااد إئتياجاهت ااا م اان الس ااعع إىل مرئع ااة إنت اااا تع ااف الس ااعع م اان ا ااالي تش اانيع وتنمي ااة الص ااناما الص ا ا‬
‫واملتوبااية اوعيااة أو ماان اااالي تشاانيع اإلبااتثمار األجن ا يف القياااع الصاانام إضااافة إىل أن الكث ا ماان الص اناما يف الاادوي‬
‫املتقدمااة ستاات تنتقاال لتفاات ااا فرومااا يف الاادوي الناميااة أو ماان اااالي ماان إمتيااازا التنميااع وغ هااا ماان األشااكاي األااارى‬
‫مسااتفيدا خ ا لف ماان مواماال اجل ا ا اااوفرا امل اواد األوليااة واخلامااا والقااوى العامعااة الرايصااة والتإلاارا ماان القيااود احلكوميااة الاايت‬
‫تواجإلإلااا يف مواطنإلااا األصااعية مثاال (الض ارائة ايااة الليتااة ق اوانظ العماال …ه إخل) ه ااال فلااف ولااد طعلااا متزاياادا معاات السااعع‬
‫الصنامية ودفع خدوره إىل اإلهتما خو يفة تسويل األمماي ه‬
‫‪ \ 1‬الع قة بني وظيفيت اإلنتاج والتسويق داخل املؤسسة الصناعية‬
‫تتميز إدارا أمماي املؤبسا الصنامية مبنمومة من اخلصائ‬
‫تربز العالقة الوطيدا خظ و يفيت اإلنتاا والتسويل (‪:)10‬‬
‫(‪ )1‬تيلياال األبااعوا الععم ا يف الصاانامة‪ :‬تعريااف املشااكعة عااع الليااا‬
‫واحلابم ؛‬
‫(‪ )2‬تيليل التخص‬
‫؛‬
‫إنتاااا املععومااة املفياادا صاانع القارار الصااائة‬
‫السعع يف اخليوط اإلنتاجية ال ي يؤدي إىل تدنتة التكاليف من االي ما يسمت أبثر مشاراة املوارد‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪11‬‬
‫(‪ )3‬التوبع يف تو يف التكنولوجيا املتمثعة يف ا ي احلديثة األمر ال ي يزيد من الكفاءا التصنيعية ه‬
‫ومنه فمن أ ية إدارا اإلنتاا تنلع من دورها يف حتويل املداال ( موامل اإلنتاا ) إىل خمرجا ونواتج فا قيمة مضافة‬
‫( بعع وا دما ) قادرا معت إشلاع إئتياجا أفراد اجملتمع احلالية واملستقلعية وحتسظ مستوى معيشتإلم ومنه فالنظا اإلنتاج‬
‫يراز معت تعلية رغلا اجملاميع الشرائية ( الزسئن الصناميظ ) وي كن جلإلاز العر إي خوجود طعة فعاي ( رغلة وقدرا شرائية‬
‫) وهنا يكون التمفص ل والتنسيل خظ و يفايت اإلنتااا والتساويل ئياط يقاو ها ا األاا إبماداد اإلبارتاتينيا الكفيعاة ختحرياف‬
‫دالة اليعة اإلبتإلالا من االي ايط املزيج التسويق ه‬
‫‪ \ 2‬طبيعة ومفهوو التسويق الصناعي‬
‫يقصااد سلتسااويل الصاانام (( ذلةةك النشةةام املوجةةه لدراسةةة إوتياجةةات ورضبةةات الةةز ئن الصةةناعيني املختلفةةة ذات‬
‫الصفات الفنية املعقدة ‪ ،‬احلالية واملسةتقبلية ‪ ،‬والعمةل علةى إوةباعها مةن خة ل عمليةات تبادليةة وتكامليةة بينةه وبةني الةز ئن‬
‫الصناعيني ‪ ،‬ومن خ ل إعتماد فلسفة ومنطق اإلدارة اإلسرتاتيجية يف ممارستها لألنشطة التسةويقية املختلفةة )) (‪ )11‬ه ومان‬
‫االي ه ا التعريف نستييع اخلروا ختعرياف شاامل لعتساويل الصانام وهاو أناه (( وظيفةة مؤسسةية وفلسةفة إداريةة ووالةة ذهنيةة‬
‫تقةةوو علةةى مديةةة جمموعةةة مةةن األنشةةطة واجلهةةود الةةيت تنطةةوي علةةى تةةدفق وإنسةةيا السةةلع مةةن مواقةةع اإلنتةةاج إىل مراكةةز‬
‫اإلسةةتعمال ‪ ،‬تعمةةل كمنظومةةة متكاملةةة ومتناسةةقة إلوةةباع اإلوتياجةةات احلاليةةة واملسةةتقبلية للمجةةاميع الشةرائية الصةةناعية مةةن‬
‫خ ة ل عمليةةة التبةةادل ‪ ،‬وذلةةك ةةدت حتقيةةق ضةةاوت الةةربت والنمةةو والبقةةا يف سةةوق املنافسةةة )) ه إفن ماان التعريااف نسااتنتج‬
‫مايع ‪:‬‬
‫(‪ )1‬التسويل الصنام و يفة مؤبسية معت غرار و يفة اإلنتاا التمويل املوارد اللشرية اللحط والتيوير التموين ؛‬
‫(‪ )2‬التساويل الصاانام فعسافة إداريااة تشاتمل معاات السا ورا التساي ية‪ :‬التخياايط والتنلاؤ التنظاايم التوجياه الرقاخااة إ اااف‬
‫القرار القيادا ؛‬
‫(‪ )3‬التسويل الصنام ئالة فهنية تلعط معت إفااء روا اإلخداع وامللادرا ليليعته احليوية واحلراية الد وخة اليت متيز أنشيته ؛‬
‫(‪ )4‬التسويل الصنام يتضمن ععة من األنشية واجلإلود والقرارا وه املزيج التسويق ‪ :‬املنتج السعر التوزيع الرتويج‬
‫؛‬
‫(‪ )5‬التسويل الصنام يراز معت املشرتي الصنام إبمتلاره ثل العلنة األبابية لفعاليا التسويل ؛‬
‫(‪ )6‬التسااويل الصاانام يلاادأ ماان مرئعااة ماا قلاال اإلنتاااا ماان طرياال جإلاااز وااوت التسااويل ويسااتمر ملرئعااة مااا خعااد الليااع ماان‬
‫االي التسويل العالئق ه‬
‫‪ \ 3‬أمهية التسويق الصناعي للبلد والصناعات الصغرية واملتوسطة‬
‫إنعكس التيور الععم والف واإلداري يف اافة اجملاي معت قدرا املؤبساا يف إشالاع احلاجاا الكامناة ه لا ا أصال‬
‫التسويل ثل ئنر الزاوية يف إئدات التوازن خظ العر اإلنتاج لعمنااميع الليعياة واليعاة اإلباتإلالا لعمنااميع الشارائية ه‬
‫ولعل العوامل اليت أد إىل تل املؤبسا الصنامية لعتسويل ه (‪:)12‬‬
‫(‪ )1‬إشتداد ئدا املنافسة اليت أئدثتإلا النقعة التقنية وزايدا املعرو‬
‫السعع خشكل يقوي ئنم اليعة الدافع معيإلا ؛‬
‫(‪ )2‬نق املوارد اإلقتصادية أي مبعل ندرا موامل اإلنتاا واإلبتنزاس العايل ا ه‬
‫فإل ه العوامل دفعت إب اه اإلهتما الكل واملتزايد خو يفة التساويل وإاضاامه ملنيال التفكا اإلبارتاتين ه ويف ها ا‬
‫السياق تربز أ ية التسويل الص نام من االي ضرورته يف حتقيل أهداس متعددا ه واليت بنتناو ا معت النحو التايل‪:‬‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪12‬‬
‫* توجي ااه ااف ااة اجلإل ااود واألنش ااية سلش ااكل الا ا ي حيق اال ويعا ا ئاج ااا ورغل ااا اجمل اااميع الشا ارائية وي ك اان أن تتنس ااد ها ا ه‬
‫اإلبتمرارية إي يف ل وجود نظا لإلمداد املععومايت اايت سملشرتي الصنام ليتم هندبة منتنا تتياخل مع متيعلاته التصنيعية‬
‫طلعا مع األا يف احلسلان األخعاد الليتية واإلجتمامية ؛‬
‫* يسااامد مع اات حتدي ااد اإلنت اااا امااا وايف ااا ومب ااا يتناب ااة وقاادرا املش اارتي الص اانام وفل ااف ماان ا ااالي ي اايط اليع ااة احل ااايل‬
‫واملستقلع والتنلؤ خه ؛‬
‫* إاتشاااس الفااريت التسااويقية ماان اااالي التحااري ماان احلاجااا والرغلااا لاادى املشاارتي والعماال الااد وا إلشاالامإلا معاات اعفيااة‬
‫اإلنتإلاز واإلغتنا ؛‬
‫* يسإلم يف إ اد منا مان اإلخاداع واإلختكاار والتندياد وفلاف وكام اإلئتكااد امللاشار ماع الساوق الصانام ( العار واليعاة‬
‫واملنافسة ) ؛‬
‫* يسإلم إقتصاداي يف توف م ناصة الش ل وزايدا ئنم العمالة يف اجملتمع مبعل سار تقعي‬
‫معدي الليالة ؛‬
‫* يسااامد يف ايااة اإلقتصاااد ماان مظاااهر الكساااد ( هلااوط اليعااة ) ومااا ينااتج ماان فلااف ماان إرتفاااع مسااتواي املخاازون السااعع‬
‫وإخنفا األبعار ئيط يععة التسويل الصنام دور حموري يف تنشيط معادلة اليعة وتوجيه القياما اإلنتاجية لعرتايز معت‬
‫ووت السوق ؛‬
‫* يسإلم يف حتسظ مستوى الدال الوط من االي مسامدته يف إ ااد منافا مديادا لتصاريف الساعع بايما يف األباواق اخلارجياة‬
‫مما يؤدي إىل إنتعا قياع الصادرا ومن إرتفاع معدي النمو اإلقتصادي ما ينعكس إ اس معت توليد الثروا وفائض القيمة ه‬
‫مما بلل كن أن تستنتج أبن و يفة التسويل الصنام ( األمماي ) ستت لا أ ية أارب من التسويل اإلباتإلالا (‬
‫التناري ) لكون ه ه الو يفة ي هتتم فقط سملنتنا مة الصنع وإمنا سألجزاء نصف مصنعة ا ي واملعدا قيع ال يار‬
‫واملواد األولية واخلا وغ ها ه واليت متثل ئيزا مإلما وال ا من تكاليف اإلنتاا وأن قرارا شرائإلا تتميز سملخاطرا العالية ه ل لف‬
‫فاامن التكاااليف الاايت تنفاال معاات نشاااط التسااويل الصاانام أصاالحت متثاال ملتااا ال ا ا معاات املؤبسااا الصاانامية وه ا ه التكاااليف‬
‫تتنابااة طاارداي مااع ئاادا املنافسااة السااائدا ه ومعيااه س لزامااا معاات و يفااة التسااويل الصاانام أن تعماال معاات حتقياال أهاادافإلا مبااا‬
‫يتنابة مع ئنم اإلنفاق معت ه ه الو يفة ه‬
‫رابعةةا‪ :‬م مةةت قصةةر النظةةر التسةةويقي يف املؤسسةةات الصةةغرية واملتوسةةطة وأنةةر تبةةين فلسةةفة التسةةويق الصةةناعي علةةى ترقيةةة‬
‫التنافسية الصناعية الوطنية‬
‫إن ضااعف التعهياال ال ا ي تعااان منااه املؤبس ااا اإلقتصااادية اجلزائريااة وال ا ي تعكسااه مظاااهر مدي اادا ااصااة ض ااعف‬
‫التصاادير الصاانام اااارا اوروقااا ال ا ي ي يتعاادى ‪ %2‬وماان ه ا ا املنيعاال يخااد ماان التعايااد معاات ضاارورا لهياال املؤبسااا‬
‫الص ا واملتوبية املتواجدا ئاليا واملقدرا خ ا ‪ 350‬ألف مؤبسة ‪ %90‬منإلا ي تتناوا مع املعاي الدولية ه وفلف معت العكس‬
‫من دوي اجلوار اتونس وامل را ال ين قاموا ختعهيل مؤبساهتم قلل الاداوي إىل الشارااة ماع اإلحتااد األورويب مماا تا ام سللقااء ه‬
‫فإلل إبمكان املؤبسا الص ا واملتوبية اجلزائرية يف ل ه ه املعييا واملشاال اليت تعيشإلا أن تصمد أما املد ال ي بينعله‬
‫إنفتاا السوق ؟ ه‬
‫ومع ولوا اجلزائر يف دائارا الشارااة األورومتوبايية منا بالتمرب ‪ 2005‬واإلنضاما إىل املنيقاة العرخياة لعتلاادي احلار يف‬
‫ج ااانف ‪ 2009‬وإنتظ ااار إب ااتكماي املفاوض ااا لإلنض ااما إىل املنظم ااة العاملي ااة لعتن ااارا ففا ا ها ا ه الش ااروط اجلدي اادا تك ااون‬
‫املؤبسااا الصا ا واملتوبااية الوطنيااة أاثاار إنفتائااا معاات املنافسااة والسااوق ممااا يعاار نساايننا الصاانام إىل اياار ئقيقا يإلاادد‬
‫خاازواي العديااد ماان األنشااية اإلقتصااادية الوطنيااة ه ويف ها ا اإلطااار فاامن قاادرا الصااناما الصا ا واملتوبااية الوطنيااة معاات منافسااة‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪13‬‬
‫املؤبسا األجنلية بواء يف السوق اوعية أو الدولية مرهون خقدرهتا معت العمال مان منظاار منظوماة النناماة التساويقية يف ضاوء‬
‫مؤشرا الكفاءا والفعالية واملرونة واإلخداع واملعرفة والتكنولوجياا لتعظايم القيماة املساعمة إىل اجملااميع الشارائية (‪ )13‬ومباا أن هادس‬
‫املؤبسة هو إمناء الثاروا فإلا ا يساتوجة األاا سحلسالان مصاا خمتعاف األطاراس فا العالقاة ه وخنااءا معات فلاف بانحاوي يف‬
‫ه ا اواور األاا تنااوي ودراباة أ ياة تلا الصاناما الصا ا واملتوباية اجلزائرياة لو يفاة التساويل الصانام حتديادا وأثار فلاف يف‬
‫تدميم تنافسيتإلا ه‬
‫‪ \ 1‬مظاهر القصور التسويقي يف املؤسسات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫إن تفسا معضاعة املؤبسااة اإلقتصاادية اجلزائرياة هااو ئساة أا املا منات ‪ P.Drucker‬أنااه ي توجاد دوي متخعفااة‬
‫خاال هناااد دوي ي حتساان التسااي ئيااط يعاازو أغعااة اللااائثظ واألااااد يظ إبعاااع معاات أن مشااكعة اإلقتصاااد اجلزائااري تكماان يف‬
‫ال هنيا وليس يف امليكانيزماا وها ا هاو األصال الا ي اة معات صاناع القارار السيابا واإلقتصاادي أن يساعيوا معياه األضاواء‬
‫الكاشفة من زاوية املقارخة النظامية ومنه معاجلة ال اإلاتالي اللنيوية اليت تعان منإلا القياما اإلقتصادية ويف اإلطار فاتاه‬
‫فامن إدماااا الو يفااة التسااويقية ضاامن التنظيمااا ا يكعيااة لعمؤبساا الصا ا واملتوبااية ااة أن صاا خعااظ اإلمتلااار اصوصااية‬
‫الفاارد واجملتمااع اجلزائااري أي مااا ها العوائاال اإليديولوجيااة الاايت حتااوي دون إمتناااق املسااي اجلزائااري لعفكاار التسااويق إبمتلااار أن ها ا‬
‫األا ئالة فهنية ‪ Etat D'esprit‬ئسة ‪ P.Kotler‬ئيط ي تازاي رواباة الانإلج اإلشارتاا واإلقتصااد املراازي املوجاه‬
‫تؤثر بعلا يف املسي اجلزائري ومنه توف منا مالئم تسوده املنافسة وامللادرا وئرية إ اف القرار ه واجلدير سل ار أن ه ا املوضوع‬
‫فو شنون وشعة حيتاا فعال إىل التعليف والتصنيف ه‬
‫لقد أصل تل املفإلو التساويق خروافاده احلديثاة ضارورا ئتمياة لعمؤبساا الصا ا واملتوباية بايما يف املرئعاة احلالياة‬
‫اليت تتسم سلسرمة والتيور املستمر لعتكنولوجيا وا ا الكم ا ائل من السعع يف السوق ه وما يرافل فلف من منافسة شديدا (‪ )14‬ه‬
‫ل ا اد أن معظام املؤبساا الصانامية يف الادوي املتقدماة تقاو ختساي اإلبارتاتينيا والاربامج التساويقية القائماة معات العمال يف‬
‫ضااوء مؤشااري الكفاااءا والفعاليااة لتحقياال أهاادافإلا املربااومة أبدىن التكاااليف ه ويف املقاخاال ل يااوىل النشاااط التسااويق أ يااة ال ا ا يف‬
‫املؤبسااا الصاانامية سلاادوي الناميااة لعاادا أباالاا أ إلااا إنتشااار اااهرا قصاار النظاار التسااويق وقااد اام ماان ها ا التصااور اخلاااطئ‬
‫فشاال وإفااالر ها ه املؤبسااا امااا هااو احلاااي يف اجلزائاار ه لكاان خعااد التوجإلااا اجلدياادا لإلقتصاااد الااوط ماان اااالي التحااوي إىل‬
‫إقتصاد السوق زاد من وت ا إنتإلاا املؤبسا الصنامية اجلزائرية لعمفإلو التسويق وفلف يف بياق اللحط من احلعوي الكفيعة‬
‫ختحقيل إباتناخة باريعة لعتياورا واملساتندا احلاصاعة يف الليتاة معات النحاو الا ي يرفاع مان القادرا التنافساية لعمؤبساة اجلزائرياة‬
‫(‪)15‬ه‬
‫ويف ه ا الصدد ترجع أبلاا غياا تيليل ملادئ وتقنيا التسويل يف الصناما الص ا واملتوبية اجلزائرية إىل(‪:)16‬‬
‫(‪ )1‬مد إقتناع املسؤولظ ادوى املفإلو التسويق يف حتسظ األداء التنافس ؛‬
‫(‪ )2‬مد املعرفة ختقنيا التسويل وايفية تيليقإلا يف جماي السعع الصنامية ؛‬
‫(‪ )3‬نق‬
‫وغياا املختصظ يف جماي التسويل ؛‬
‫(‪ )4‬غياا الشروط والظروس املالئمة إلدماا التسويل يف قياع املنتنا الصنامية ؛‬
‫(‪ )5‬هنا د إبتعماي ااطئ لعتساويل ئياط يعارب مناه يف اثا مان احلااي مان الو يفاة التنارياة والليعياة نتيناة نقا‬
‫واخلربا سلتسويل ؛‬
‫املعرفاة‬
‫(‪ )6‬هناد مائل إيديولوج حيوي دون تل مفإلو ووت التسويل يف املؤبسا اجلزائرية إبمتلاره نشاط مكعف وغ منتج (‬
‫مقاومة الت ي ) ؛‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫(‪ )7‬نق‬
‫‪14‬‬
‫الثقاف ة سملنتوجا الوطنية انتينة إل اي بيابة اإلمالن والرتويج ؛‬
‫(‪ )8‬مد إبتعانة الصناما الص ا واملتوبية الوطنية سخلدما اإلبتشارية املتخصصة يف معاجلة مشاال التسويله‬
‫‪ \ 2‬التسويق التكتيكي للصناعات الصغرية واملتوسطة ( املزيج التسويقي الصناعي )‬
‫ثاال املازيج التسااويق الصاانام (( جمموعةةة مةةن األنشةةطة واجلهةةود املتكاملةةة الةةيت تعمةةل بشةةكل أساسةةي علةةى إوةةباع‬
‫إوتياجات اجملاميع الشرائية الصناعية من املنتجات الصناعية املختلفة ‪ ،‬وذلك لومان احلصول على درجة عالية من رضاهم‬
‫بطريقة أفول من املنافسني يف السوق الصناعية املسةتهدفة )) ومناه فإلاو ثال جمموماة مان القارارا الايت تنياوي يف مضاموهنا‬
‫معت مت ا يتم تو يفإلا خ ية حتقيل األهداس املتوااا االروية احلصة السوقية التوبع ئيط إن من أهم املإلا املواعة إلدارا‬
‫النشاط التسويق يف الصناما الص ا واملتوباية إباتخدا مناصار املازيج التساويق خكفااءا وفعالياة ياؤدي إىل خنااء مالقاة دائماة‬
‫وقوية مع زسئنإلا الصناميظ اوعيظ واألجانة ( احلاليظ واوتمعظ ) (‪)17‬ه‬
‫واملزيج التسويق يقو معت أرخعة دمائم اربى ه ‪ :‬املنتج ؛ التسع ؛ التوزيع ؛ الرتويج ه‬
‫‪ \ 3‬التسويق اإلداري للصناعات الصغرية واملتوسطة ( اإلدارة التسويقية الصناعية )‬
‫تعرس إدارا التسويل أبهنا (( تلك اجلهة املنام ا حتقيق اإلنسجاو بني عمليات التخطيط والتنظيم والتوجيه والرقابة‬
‫وعمليةةات تةةدفق املنتجةةات مةةن املنبةةع إىل املصةةا وذلةةك مةةن خة ل تروةةيد عمليةةة إ ةةاذ القةرارات التسةةويقية )) (‪ )18‬ومنااه‬
‫فمإلمااة إدارا النشاااط الت سااويق الصاانام ه ا اإلبااتخدا العقااالن واألمثاال لعم اوارد اللش ارية الفنيااة املاليااة املععوماتيااة املتائااة‬
‫خصااورا تضاامن رضااا الاازسئن لا لف فاامدارا التسااويل الناجحااة ها الاايت تلاادأ مبعرفااة الاازسئن الا ين توجااه إلاايإلم جإلودهااا التسااويقية‬
‫وبعواإلم يف إ ااف قاراراهتم الشارائية وأ ن تاوفر املععوماا الكافياة والدقيقاة مان الازسئن الصاناميظ يعتارب مان الرااائز األباباية إلدارا‬
‫التسويل واليت مادا ما تتضمن ها ه املععوماا قارارا الشاراء الايت يتخ ا ها املشارتي الصانام (أي قدرتاه معات ا ااف قارار الشاراء)‬
‫ومدى وميه الكاايف لصافا الساععة ه ومعياه فامن زخاون األممااي يعتارب اواور األبابا الا ي يادور ئولاه نشااط تساويل األممااي‬
‫ومعيه فمن حتديد ومعرفة زخاون األممااي باوس تساامد إدارا تساويل األممااي معات توجياه اافاة جإلودهاا وأنشايتإلا مباا حيقال اشالاع‬
‫ئاجاتااه ورغلاتااه أبفضاال مااا كاان ه ويف ه ا ا الصاادد يعاارس الزخااون الصاانام‬
‫‪ Industrial Customer‬أبنااه (( مجيةةع‬
‫املنظمات الفردية واجلماعية ‪ ،‬مهما كانت طبيعة ملكيتها ‪ ،‬واليت تشرتي منتجات األعمال دت إستخدامها يف إنتةاج سةلع‬
‫أخرى ‪ ،‬سوا من خ ل إخواعها لسلسلة من عمليات التحويل أو تكاملها مع أجزا أخرى أو لتسهيل مدية أعماهلا ‪ ،‬أو‬
‫بقصد اإلجتار ا مقابل حتقيق ربت معني )) ه ومعيه كن تصنيف الزسئن الصناميظ إىل ثالت جماميع ه (‪:)19‬‬
‫أ – املؤسسةةات التجاري ةةة‪ :‬ويقصااد هبااا عيااع مؤبسااا األمماااي التناريااة الاايت تقااو خش اراء منتنااا األمماااي وا ا ا اخلاادما‬
‫إلبااتعما ا ماادا خيعإلااا ملاشاارا لعمسااتإلعف النإلااائ ه وهناااد ثااالت أن اواع رئيسااية لعمؤبسااا التناريااة يف بااوق األمماااي وه ا ‪:‬‬
‫مصنع املعدا األصعية ( املكائن واملعدا ) ؛ الزسئن املستخدمظ ال ين يشرتون السعع واخلدما يبتخدامإلا يف إنتاا بعع‬
‫وااادما أااارى ( املصاانعون املازارع املؤبسااا املاليااة شااراا النقاال الفنااادق ) ؛ املوزمااون الصااناميون الا ين يشاارتون السااعع‬
‫واخلدما هبدس إمادا خيعإلا وييعل معيإلم أئيا الوبياء الصناميون أو التنار الصناميونه‬
‫‪ -‬املؤسسات‪ /‬املنظمات احلكومية‪ :‬ئيط تاز ه ا القياع – الزخون ‪ -‬خيرقه املختعفة وأمناط شرائه وئنم مشرتايتهه‬
‫ج‪ -‬ز ئةةن املؤسس ةةات واهليخةةات األخ ةةرى‪ :‬والاايت يكااون ش ارا ها لعسااعع الصاانامية خقص ااد إنتاااا اخلاادما فا الصااا العااا (‬
‫املنظما الوطنية اجلامعا دور العلادا املتائف ) ه‬
‫خعد أن يتم حتدياد مواقع الزسئن الصناميظ وتعريفإلم يتم خعدها إجاراء حتعيال مفصال خلصاائ هاؤيء الازسئن مان ئياط‬
‫الو ااائف الش ارائية ه و ا ا فاامن ماان الضااروري أن يكتسااة ماادير التسااويل اااربا يف السااعود الش ارائ لكاال زخااون ئااايل أو حمتماال ه‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪15‬‬
‫وهناد العديد من العوامل اليت ة أن يسعت مدير التسويل ومندوا املليعا الصنام إىل فإلمإلا لكال زخاون صانام‬
‫فعال فإلم بعود الشراء ا الزخون أو فاد ومن خظ ه ه العوامل‪:‬‬
‫إفا أرادوا‬
‫(‪ )1‬ا لفإلم العميل لعمعية الشراء الصنام ‪ :‬العمعية اليت تتلعإلا املؤبسا الصنامية فعال يف شرا ها لعسعع واخلدما ؛‬
‫(‪ )2‬الفإلم العميل لألفراد املسؤولون من إ اف قرارا الشراء ويف أي مرئعة يؤثر ه ا الشخ‬
‫أو فاد يف ممعية الشراء ؛‬
‫(‪ )3‬الفإلم العميل لععوامل اوفزا ( العاطفية والعقالنية ) لكل فرد يشرتد يف إ اف قرارا الشراء ه‬
‫‪ \ 4‬التسويق األخور للصناعات الصغرية واملتوسطة ( التسويق البيخي الصناعي )‬
‫ينيعل التسويل األاضر من مدال النظم ألن تيليقه قائم معت أبار تعديل إبتخدا املوارد اليليعية واملواد األولياة مباا‬
‫ينساانم مااع املتيعلااا اللي تيااة وتعااديل العمعيااا اإلنتاجيااة القائمااة أبابااا لتتياااخل مااع األهااداس األبابااية لعتسااويل األاضاار يف‬
‫تقعيال التعاف وافااض مساتواي التعااوت إىل أدىن درجاة فضاال ماان تقادمي خمرجااا ي تضار سلليتاة (‪ )20‬وتععااة إتفاقياة القيااود‬
‫الفنية ‪ TBT‬املنلثقة من املنظمة العاملية لعتنارا دور مإلما يف إلزا املؤبسا الصنامية معت العمل مبعاي القياار ونظام املياخقاة‬
‫واملتيعلاا الفنياة حلماياة صاحة وباالمة اإلنساان والنلاا واحلياوان و اياة الليتاة مان التعاوت ئياط إزداد تناام ايهتماا العاامل‬
‫سلليتة يف العقود األا ا األمر ال ي دفع سملساؤولظ ومتخا ي القارارا باواء حمعياا أو ماملياا منظماا ئكومياة أو مؤبساا‬
‫العنااوء إىل باان قاوانظ لعمحافظااة معاات الليتااة فضااال ماان إنعقاااد ماادا م اؤمترا خرمايااة األماام املتحاادا لدرابااة مشااكل الليتااة وايفيااة‬
‫اوافظة معيإلا مثل قمة األر بنة ‪ 2002‬ولقد أصل يف الوقت احلاايل ضارورا ألن نظام املواصافا القياباية املتععقاة ااودا‬
‫املنااتج ‪ ISO9000‬ي تكف ا لوئاادها خاال إمتااد لتشاامل نظاام إدارا الليتااة ( نظاام املواصاافا القيابااية ‪) ISO14000‬‬
‫فالصناما الص ا واملتوبية الناجحة يف مصر العوملة يتيعة منإلا إربااء ملاادئ إدارياة جديادا ملنياة معات ثقافاة الليتاة واوافظاة‬
‫معيإلا م ند اإلنتاا والتسويل ألن ال علة بتكون لعملتكرين يف جماي تقدمي منتنا صديقة لعليتة مما يعي املؤبسة مزااي تنافسية‬
‫واإلهتماا واوافظااة معات الليتااة ان املؤبسااة فوائاد مدياادا منإلاا زايدا ثقااة الازسئن الصااناميون والت ع ال األفضاال يف األباواق وزايدا‬
‫شإلرهتا ملنتناهتا ومنه تعترب املواصفا العاملية تنظم إدارا الليتة من إفرازا التنمية املستدامة ومتيعلا التنافسية يف القارن ‪21‬‬
‫من االي حتقيل املزيد من التيوير والتحسظ يف نظم اية الليتة مع إ اد توازن مع إئتياجا التنمية اإلقتصادية فإل مبثاخة جواز‬
‫بفر و اجلودا الشامعة دون ضرر سلليتة (‪ )21‬ه‬
‫فتنمي ااة التنافس ااية الص اانامية م اان ا ااالي إنت اااا منتن ااا وف اال املق اااييس الليتي ااة امليعوخ ااة يف األبا اواق الدولي ااة وتوجي ااه‬
‫اإلبااتثمارا ااو الصااناما األقاال تعويثااا إلاساااا اإلقتصاااد اجلزائااري فيإلااا سملياازا التنافسااية ه امااا تعتاارب ممعيااة إقتلااار اخل اربا‬
‫واملإلااارا والكفاااءا األجنليااة ماان العواماال الرئيسااية يف ترقيااة جااودا املنااتج اجلزائااري وتدنتااة تكعفااة إنتاجااه ومنااه إبااتيفاء مقتضاايا‬
‫التنافساية الدولياة ه ودااوي األباواق العاملياة ومناه فإلا ا يتيعاة ضارورا تفعيال منظوماة الرتصاد واليقظاة الليتياة ‪Systéme De‬‬
‫‪ Veille‬لعمراقلة املستمرا معت املقارس التسي ية املنتإلنة يف املؤبسا املتفوقة واملتميزا يف اللعد اإليكولوج (‪)22‬ه‬
‫خامتةةة‬
‫إن اإلقتصاد اجلزائري ي يزاي يعان من مشاال مستعصية خدءا من مساتواي الليالاة العالياة وتادن مساتواي املعيشاة‬
‫إضافة إىل أن املؤبسا الوطنياة تعاان مان ضاعف يف معادي اإلنتاجياة ه ئياط أن تنافساية اإلقتصااد اجلزائاري مرهوناة إبباتيفاء‬
‫الشرطظ ا تيظ‪:‬‬
‫(‪ )1‬قدرا املنتوا الوط معت املنافسة يف السوق اوع والعامل ؛‬
‫(‪ )2‬معدي إنتاجية وتش يل مرتفعة مبا يؤدي إىل زايدا متوبط دال الفرد احلقيق وحتسن الظروس املعيشية ه‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪16‬‬
‫وتيليل فلف معت أر الواقع يتيعة تنويع القامدا اإلقتصادية من االي زايدا وتنوع الصادرا اارا اوروقا وه ا‬
‫ي يتحقاال إي خصااياغة إب ارتاتينية شااامعة تضاام ايااط التش ا يل واإلبااتثمار واللنيااة التحتيااة وتنميااة الكفاااءا واملإلااارا اللش ارية ه‬
‫وممعيااا رصااد احلكومااة اجلزائريااة ‪ 150‬معيااار دوير لعتنميااة اااالي الساانوا اخلمااس القادمااة ( ‪ ) 2014 – 2010‬وراااز‬
‫معت اإلبتثمار يف املؤبسا الص ا واملتوبية إىل جانة اللنية التحتية ه ويإلادس املخياط التنماوي إىل تنوياع مصاادر اإلقتصااد‬
‫اجلزائري ال ي ي تزاي اوروقا تشكل ‪ %97‬من صادراته ه‬
‫إن السيابااة الصاانامية اجلزائريااة الساااخقة الاايت إمتمااد معاات املؤبسااا الضااخمة ل تاارتد جماااي لنمااو املؤبسااا الصا ا‬
‫واملتوبااية فإل ا ه األاا ا تعتاارب الصااي ة املثعاات لتعظاايم اإلنتاااا الصاانام نظ ارا لتوف هااا جماااي تسااي أقاال تعقيااد إضااافة إىل مرونااة‬
‫جإلازهااا اإلنتاااج وقاادرهتا معاات التكيااف مااع مسااتندا األب اواق اخلارجيااة ه ولك ا يتساال لعمؤبسااا الص ا ا واملتوبااية أداء‬
‫دورها اإلبرتاتين يف التنمياة الصانامية فمناه يخاد مان أن ترتكاز معات أباس باعيمة قاخعاة لعتياور التادر والنضاج املرئعا ه وماع‬
‫التوجه و إقتصاد السوق فمن اجلزائر تعمل معت تشنيع القياع اخلايت ه‬
‫ومااا يااال معاات املؤبسااة اجلزائريااة هااو أهنااا ل تاادرد خعااد املفإلااو احلقيقا لعتسااويل نظارا ألهنااا تيااور يف بااياق إقتصاااد‬
‫ولكاان اواايط الا ي تنشااط فيااه املؤبساة ماارس ت ا ا‬
‫حمما ماان املنافسااة األجنلياة ويف بااوق وطا ئياط اليعااة يفااوق العار‬
‫خنيوية ومعيه فمن خعد النظر التساويق كان أن يكاون باللا إلنقافهاا مان الازواي مان ااالي اتلااع إبارتاتينية تساويقية ملنياة معات‬
‫تقاادير هتدياادا الليتااة والقاادرا الدااعيااة لعمؤبسااة فلااف أن إنفتاااا السااوق اجلزائااري معاات املنتنااا األجنليااة ماان اااالي حترياار‬
‫التنارا اخلارجية يفر معت مؤبساتنا الص ا واملتوبية إلزامية التنافسية من االي املنتج من ئيط اجلودا والتنويع واإلخداع أو‬
‫من ئيط األبعار واخلدما املرتلية سلليع االتعلتة وسجاي اإليداع وايئتمان وادما ما خعد الليع ه‬
‫وقد توصعت الدرابة إىل أن التسويل الصنام يعد من الو ائف األبابية اليت متاربإلا املؤبساا الصانامية ئياط‬
‫يستمد أ يته من قدرته الفائقة يف إنتاا املععومة من مرئعة ما قلل اإلنتاا إىل ما خعد إخرا الصفقة تزيد وت ياة اافاة املساتواي‬
‫التنظيميااة ( معيااا وباايت قامديااة ) والو ااائف املؤبسااية ( إنتاااا وهندبااة أف اراد ومتااوين وااط وتيااوير ماليااة وحماباالة )‬
‫سملعييا واحلقائل إل اف القرارا املنابلة ومعت غرار فلف فإلو يستوئ ضرورته وئتميته من ممعية الكشف من اإلئتياجا‬
‫الكامنااة لاادى الاازسئن الصااناميظ وترعتإلااا إىل منتنااا معروضااة لعليااع ه وه ا ه احلقيقااة الععميااة ه ا مااا توصااعت إليااه الدرابااا‬
‫واألوات احلديثة والايت إنياو معات أن دالاة روياة ومناو وخقااء املؤبساة مرهاون مبادى إنتإلااا الفكار التساويق احلاديط القاائم معات‬
‫التوجه التكتيك واإلبرتاتين واإلداري والليت والدويل واإللكرتون إبئتياجا ورغلا ومتيعلا وتوقعا زخون األمماي ه‬
‫مما بلل كن أن نسنتنج أبن التساويل الصانام يععاة دور ئياوي وئابام يف ااا اياط وخارامج صاناماتنا الصا ا‬
‫واملتوبية ئيط يؤدي التيليل السعيم لعنإلود واألنشية التسويقية إىل الرفع من امة املؤبسة واليت تظإلر يف ثالت مؤشرا ‪:‬‬
‫(‪ )1‬الكفاءا‪ :‬قدرا املؤبسة معت اإلبتخدا األمثل والعقالن لعموارد املتائة أبدىن التكاليف ؛‬
‫(‪ )2‬الفعالية‪ :‬قدرا املؤبسة معت خعوغ األهداس املربومة يف الوقت اودد ؛‬
‫(‪ )3‬املرونة‪ :‬قدرا املؤبسة معت اإلبتناخة والتكيف مع القيود الليتية ( نقاط القوا والضعف الفريت والتإلديدا ) ه‬
‫خيااد أن ها ه املعييااا ي تتحقاال إي يف ضااوء وجااود تناباال وتكاماال خااظ و ااائف املؤبسااة الصاانامية ماان منظااور املقارخااة‬
‫املععوماتيااة وها ه األاا ا حتتاااا إ ىل منظومااة إتصاااي متناغمااة الاايت تسااإلم يف تساريع وتا ا تاادفل املععومااا ومنااه ويااد وترشاايد‬
‫القرارا املتخ ا ه‬
‫قائمة اهلوامش واملراجع‪:‬‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪17‬‬
‫‪ ‬تعر اإلقتصاد العامل ألزمة إقتصادية ئادا ه األبوأ من احلرا العاملية الثانية و إلر تلعاهتاا وتادامياهتا خشاكل واضا إمتلاارا مان متصاف ماا‬
‫‪ 2008‬ولقاد حتاوي أداء اإلقتصاااد العاامل ماان فارتا منااو يف األماوا القعيعااة املاضاية إىل رااود اااالي ماا ‪ 2008‬وإخنفااض معادي النمااو احلقيقا ماان ‪%5.2‬‬
‫ما ‪ 2007‬إىل ‪ %3.2‬ما ‪ 2008‬ئيط صائة تلاطؤ النمو يف العاال إرتفااع معادي التضاخم يف الادوي املتقدماة وإقتصااداي الساوق الناشاتة واا ا‬
‫الدوي النامية وقد إنعكست األزمة املالية العاملية خشكل ال معت التنارا العاملية ئيط أدى تلااطؤ النشااط اإلقتصاادي يف الادوي املتقدماة معات نيااق‬
‫الا إىل إخنفااا طعااة تعااف اإلقتصاااداي معاات املاواد األوليااة والاانفط الشاايئ الا ي إنعكااس معاات التنااارا العامليااة فضااال ماان إخنفااا أبااعار املاواد‬
‫ال ائيااة والاانفط وخ ا لف إخنفااض معاادي منااو التنااارا العامليااة ليلعااا ‪ %3.3‬باانة ‪ 2008‬مقارنااة م اع ‪ %7.2‬مااا ‪ 2007‬ه ئيااط أنااه إخنفااض معاادي منااو‬
‫صادرا الدوي املتقدمة من ‪ %6.1‬ما ‪ 2007‬إىل ‪ %1.8‬ما ‪ 2008‬وسلنسلة لعدوي النامية وإقتصاداي السوق الناشتة فقد تراجع معدي منو صادراهتا‬
‫ليلعا ‪ %6‬ماا ‪ 2008‬مقارناة ماع ‪ %9.5‬ماا ‪ ( 2007‬نقاال مان صاندوق النقاد العاريب‪ :‬اإلباتليان اإلئصاائ لعتقريار اإلقتصاادي العاريب املوئاد العاا لسانة‬
‫‪ ) http//:www.amf.org/pdf 2009‬ه‬
‫‪ - 1‬إخراهيم ملد احلفي ‪ :‬درابة تنافسية اإلقتصاد اجلزائري يف ل العوملة اإلقتصادية ربالة ماجسات غا منشاورا اعياة اإلقتصااد والتساي والتناارا‬
‫جامعة اجلزائر اجلزائر ‪ 2008‬يته‪143‬‬
‫‪ ‬مرفت أبعار النفط إنتعاشا ال ا بنيت ‪ 2007‬و ‪ 2008‬خسلة زايدا اليعة العاامل معات ها ه املاادا الياقوياة والايت خع ات مساتواي قياباية إقرتخات‬
‫مان بااقف ‪ 150‬دوير لعربميال ه ومبااا ا يكال اإلنتاااج الااوط ملا أبابااا معات إبااتخراا اوروقااا وتصاديرها أو مااا يعارس سلصااناما اإلبااتخراجية‬
‫اما أن زايدا اليعة اخلارج معت اوروقا ( اللرتوي وال از ) حتكمه ععة من العوامل اخلارجياة أي أن الساعر مت ا ااارج يتحادد ااارا النظاا مان‬
‫منظور املنإلنية النظامية‪:‬‬
‫(‪ )1‬نظا احلص ‪ :‬الكمية املسموا ختصديرها تتم يف ضوء قرارا منظمة ‪ OPEC‬؛‬
‫(‪ )2‬ب عر الربميل من النفط يتحدد يف ضوء ميكانيزما العر واليعة اخلاضع ملنيل السوق الدولية ( خورصة نيويورد ولندن ههه ) ؛‬
‫(‪ )3‬قيمة العوائد واإليرادا النفيية أيضا تتحدد يف ضوء تقعلا أبعار صرس العمال األجنلية الرئيسية ( اليورو الدوير الظ ) ؛‬
‫(‪ )4‬تكنولوجيا اإلنتاا والتسويل تتحكم فيإلا الشراا املتعددا اجلنسيا وسلتايل التلعية الفنية لعدوي املتقدمة ( جممومة الثمانية ‪) G8‬ه‬
‫‪ ‬فقااد أصاالحت ئسااة إئصااائيا وزارا العماال متثاال ‪ %11.8‬باانة ‪ 2007‬ه وقااد تلناات احلكومااة يف أفرياال ماان باانة ‪ 2008‬قااانون جديااد لعتشا يل لصااا‬
‫املؤبسااا الص ا ا واملتوبااية ئيااط يساام لكاال مؤبسااة أن تش ا ل شخصااظ ماان فوي الشااإلادا معاات أن تتكفاال الدولااة أبجااورهم وهاام مااا يساام‬
‫سمتصايت اتعة مإلمة مان الياد العامعاة ااصاة املتخرجاة ئاديثا مان اجلامعاا ومراااز التكاوين ه وخع اة األرقاا احلديثاة لعاا ‪ 2009‬فقاد خعاا مادد مناصاة‬
‫الش ل اليت توفرها ال ا ‪ PME‬ئوايل ‪ 959681‬مامل نصية القيااع اخلاايت منإلاا ‪ %94.62‬إبعاايل ‪ 908046‬مامال ه وإبضاافة إباإلا أصاحاا املإلان احلارا‬
‫ونشاطا الصنامة التقعيدية يرتفع اجملموع الكع لعتو يف إىل ‪ 1756964‬مامل ه‬
‫‪ - 2‬صار دادي مادون وملاد الر اان سخناا ‪ :‬دراباة ئعاوي لهيال املؤبساا الصا ا واملتوباية وحتساظ تنافسايتإلا ماع نظارا أولياة معات ئالاة اجلزائاار‬
‫جمعة اإلصالئا اإلقتصادية واإلندماا يف اإلقتصاد العامل العدد ‪ 03‬املدربة الععيا لعتنارا اجلزائر ‪ 2007‬يت يته‪32-30‬‬
‫‪ - 3‬اماااي رزياال وفااارر مساادور‪ :‬مفإلااو التنافسااية الصاانامية املعتقاات الاادويل ئااوي تنافسااية املؤبسااا اإلقتصااادية جامعااة خسااكرا اجلزائاار ‪2002‬‬
‫يت يته ‪6–4‬‬
‫‪ - 4‬الييف ملاد الكارمي‪ :‬واقاع وسفااق تياور املؤبساة الصا ا واملتوباية يف ال بياباة اإلصاالئا ( ئالاة اإلقتصااد اجلزائاري ) رباالة ماجسات غا‬
‫منشورا اعية اإلقتصاد والتسي والتنارا جامعة اجلزائر اجلزائر ‪ 2003‬يت يته‪35-27‬‬
‫‪ - 5‬مت اإلمتماد يف التحعيل معت‪:‬‬
‫ إئصائيا وزارا املؤبسا الص ا واملتوبية والصنامة التقعيدية ( مديرية املنظوما اإلمالمية واإلئصائيا رقم ‪ / 14‬معييا ‪2009/2008/2007‬‬‫)‬
‫ خريش السعيد‪ :‬املؤبساا الصا ا واملتوباية الصانامية اخلاصاة يف اجلزائار ( دورهاا ومكانتإلاا يف اإلقتصااد الاوط ) جمعاة سفااق العادد ‪ 05‬جامعاة‬‫مناخة اجلزائر ‪ 2001‬يت يته‪30-28‬‬
‫‪ - 6‬خلعااف مثمااان‪ :‬واقااع املؤبسااا الصا ا واملتوبااية وباالل دممإلااا وتنميتإلااا ( درابااة ئالااة اجلزائاار ) أطروئااة داتااوراه غا منشااورا اعيااة اإلقتصاااد‬
‫والتسي والتنارا جامعة اجلزائر اجلزائر ‪ 2004/2003‬يت يته‪244-243‬‬
‫‪ - 7‬موقع اإلفامة اجلزائرية ( ‪ ) www.radioalgérie.dz‬ري املعاينة‪ :‬أو ‪2010‬‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪18‬‬
‫‪ - 8‬أنظر إىل‪:‬‬
‫ ب ااإلا مل ااد الك اارمي‪ :‬خا ارامج لهي اال املؤبس ااا اإلقتص ااادية اجلزائري ااة جمع ااة دراب ااا إقتص ااادية الع اادد ‪ 11‬مرا ااز اللصا ا ا لعلح ااوت واإلبتش ااارا‬‫واخلدما التععيمية القلة اجلزائر ‪ 2008‬يت يته‪88-87‬‬
‫ بعيانا ا حممااد رشاادي‪ :‬التسااي اإلب ارتاتين يف املؤبسااا الص ا ا واملتوبااية سجلزائاار‪ :‬واقعااه أ يتااه وشااروط تيليقااه ( ئالااة الصااناما الص ا ا‬‫واملتوبية خويية خسكرا ) رباالة ماجسات غا منشاورا اعياة اإلقتصااد والتساي والتناارا جامعاة اجلزائار اجلزائار ‪ 2006/2005‬يت يته‪107-102‬‬
‫نقال من‪:‬‬
‫ موزاي بيد مع ‪ :‬توقيع خروتواوي إتفاق مع هيتا مالية وطنية جمعة فضاءا وزارا املؤبسا الص ا واملتوباية العادد ‪ 01‬اجلزائار ‪2002‬‬‫يته‪11‬‬
‫ مخيس نويوا‪ :‬و تعميل التشاور مع ا يتا اوعية جمعة فضاءا وزارا املؤبسا الص ا واملتوبية العدد ‪ 01‬اجلزائر ‪ 2002‬يته‪07‬‬‫ قويق دية‪ :‬مستقلل املؤبسا الص ا واملتوبية يف ل الشرااة األورومتوبايية النادوا الععمياة ئاوي التكامال ايقتصاادي العاريب ابلياة لتحساظ‬‫وتفعيل الشرااة العرخية ‪ -‬األورخية جامعة بييف اجلزائر ‪ 2004‬يته‪144‬‬
‫ خوااوا إتاميل وميوي ملد القادر‪ :‬التنرخة التنموية يف اجلزائر وإبرتاتينية تنمية املؤبسا الص ا واملتوبية الدورا التدريلياة الدولياة ئاوي متويال‬‫املشروما الص ا واملتوبية وتيويرها يف اإلقتصاداي امل ارخية جامعة بييف اجلزائر ‪ 2003‬يته‪16‬‬
‫ اجلمإلورياة اجلزائرياة القانون التوجيإل لرتقية املؤبسا الص ا واملتوبية رقم ‪ 18 / 01‬الصادر يف بنة ‪2001‬‬‫‪ - 9‬أنظر إىل‪:‬‬
‫ ملود زرقظ‪ :‬تعزيز دور الصناما الص ا واملتوبية يف السيابة الصانامية اجلزائرياة جمعاة معاو اإلقتصااد والتساي والتناارا العادد ‪ 01/17‬جامعاة‬‫اجلزائر اجلزائر ‪ 2008‬يت يته‪249-242‬‬
‫ يوباف قريشا ‪ :‬بياباا متويال املؤبساا الصا ا واملتوباية يف اجلزائار ( دراباة ميدانياة ) أطروئاة داتااوراه غا منشاورا اعياة اإلقتصااد والتسااي‬‫والتنارا جامعة اجلزائر اجلزائر ‪ 2005‬يت يته‪85-81‬‬
‫ سيت ميست ميست‪ :‬املؤبسا الص ا واملتوبية يف اجلزائر ( سفاق وقيود ) جمعة إقتصاداي مشاي إفريقيا العدد ‪ 06‬جامعاة الشاعف اجلزائار‬‫‪ 2008‬يت يته‪282-281‬‬
‫‪ - 10‬أ د شاار العسكري‪ :‬التسويل الصنام ( مدال إبرتاتين ) ط ‪ 02‬دار وائل لعنشر ممان األردن ‪ 2005‬يته‪16‬‬
‫‪ - 11‬ت مزيز العلادي ونظا موبت بويدان‪ :‬تسويل األمماي ( مدال إىل التسويل الصنام ) دار وائل لعنشر ممان األردن ‪ 2003‬يته‪23‬‬
‫‪ - 12‬أنظر إىل‪:‬‬
‫ أ د شاار العسكري‪ :‬املرجع الساخل يت يته‪34-31‬‬‫ ت مزيز العلادي ونظا موبت بويدان‪ :‬املرجع الساخل يت يت ه‪38-32‬‬‫ خعخامت ت ‪ :‬التسويل الصنام يف املؤبسا اإلقتصادية ( املؤبسة الوطنية لعسيارا الصنامية ) ربالة ماجست غ منشورا اعية اإلقتصاد‬‫والتسي والتنارا جامعة اجلزائر اجلزائر ‪ 2003‬يت يته‪9-7‬‬
‫‪ - 13‬قراءا ئوصعية لعمراجع التالية‪:‬‬
‫ رئاي بعيمان‪ :‬التوجه التسويق ملسي ي املؤبسا الص ا واملتوبية ( درابة ميدانية لعقية اإلقتصادي لنائية مناخة ) املعتقت الوط ئوي‬‫اإلصالئا اإلقتصادية يف اجلزائر واملماربة التسويقية جامعة خشار اجلزائر ‪ 2004‬يت يته‪69-65‬‬
‫ باهل بيدي حممد‪ :‬أ ية التوجه التسويق لعمؤبسة اإلقتصادية اجلزائرية املعتقت الوط ئوي اإلصالئا اإلقتصادية يف اجلزائر ‪ -‬املماربة‬‫التسويقية ‪ -‬جامعة خشار اجلزائر ‪ 2004‬يته‪149‬‬
‫‪ - 14‬ملد الكرمي جنادي‪ :‬التسويل يف املؤبسة اإلقتصادية العمومية اجلزائرية خظ مرئعتظ‪ :‬من مرئعة تنظيم الو يفة التنارية إىل مرئعة تنمية النشاط‬
‫التسويق جمعة جديد اإلقتصاد اجلمعية الوطنية لإلقتصاديظ اجلزائريظ العدد ‪ 00‬اجلزائر ‪ 2006‬يته‪ ( 35‬ختصرس )‬
‫‪ - 15‬زاية مقري‪ :‬و تفكا جدياد يف إدارا اإلنتااا يف ال هيمناة التساويل ( دراباة ئالاة جمموماة مان املؤبساا الوطنياة اجلزائرياة‪ :‬معلناة األورار خلاتناة‬
‫ووئدا قارورا ال از خلاتنة ) أطروئة داتوراه غ منشورا اعية اإلقتصاد والتسي والتنارا جامعة ستنة اجلزائر ‪ 2008/2007‬يته‪05‬‬
‫‪ - 16‬قراءا ئوصعية لعمراجع التالية‪:‬‬
‫دور التسويق الصناعي يف حتسني القدرة التنافس ية للصناعات الصغرية واملتوسطة اجلزائرية‬
‫‪19‬‬
‫مناخاة اجلزائار ‪ 2004‬يت‬
‫ ممار مع العريب‪ :‬التسويل ااعداا لت يا التساي سملؤبساا اإلقتصاادية اجلزائرياة املنتادى الاوط الثاان لعمؤبساا‬‫يته ‪8-6‬‬
‫ شريف زاوي‪ :‬املتيعلا التنظيمية إلدماا التوجه التسويق يف املؤبسا اإلقتصادية املنتدى الوط الثاان لعمؤبساا مناخاة اجلزائار ‪2004‬‬‫يت يته ‪10-8‬‬
‫‪ère‬‬
‫‪- Seddik Amroun: Les pratiques marketing en Algérie , 1 colloque nationale , les reformes économiques en Algérie , Bechar , Alger‬‬
‫‪, 2004 , p.02‬‬
‫‪ - 17‬خعخامت ت ‪ :‬املرجع الساخل يته‪68‬‬
‫‪ - 18‬حممد الص يف‪ :‬إدارا التسويل مؤبسة ئورر الدولية لعنشر اإلبكندرية مصر ‪ 2005‬يت يته‪61-60‬‬
‫‪ - 19‬ت مزيز العلادي ونظا موبت بويدان‪ :‬املرجع الساخل يت يت ه‪119-112‬‬
‫‪ - 20‬ومر اللكري وأ د النوري‪ :‬التسويل األاضر دار اليازوري لعنشر ممان األردن ‪ 2007‬يت يته‪47-43‬‬
‫‪ - 21‬غااوي فرئااا ‪ :‬أثاار اإلهتمااا سلليتااة والعماال سملواصاافا العامليااة ‪ ISO14000‬معاات تنافسااية املؤبسااا‬
‫لإلقتصاديظ اجلزائريظ العدد ‪ 02‬اجلزائر ‪ 2007‬يت يته‪166-148‬‬
‫‪ - 22‬اماي رزيل‪ :‬دور الدولة يف اية الليتة جمعة اللائط جامعة ورقعة اجلزائر ‪ 2007‬يت ه‪104‬‬
‫جمعااة جديااد اإلقتصاااد اجلمعيااة الوطنيااة‬