‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻣُﺰﻳﻞُ اﻹﻟﺒﺎسِ ﻋﻦ ﺣﻜﻢِ اﻟﺘﻌﺎﻣ ِﻞ‬
‫س ‪BizNas‬‬
‫ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔِ ﺑﺰﻧﺎ ْ‬
‫وﻣﺜﻴﻼﺗﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮر ﻣﺮﻫﻒ ﺳﻘﺎ‬
‫اﻟﺘﻔﺴﻴﺮ وﻋﻠﻮم اﻟﻘﺮآن‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺗﻗﺪﻳﻢ‬
‫اﳊﻤﺪ ﷲ رب اﻟﻌﺎﳌﲔ واﻟﺼﻼة واﻟﺴﻼم ﻋﻠﻰ اﻟﻨﱯ‬
‫اﻟﻌﺮﰊ اﻟﺬي أرﺳﻞ رﲪﺔ ﻟﻠﻌﺎﳌﲔ‪ .‬وﺑﻌﺪ ‪،٬‬‬
‫ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻌﺪد اﻟﺜﺎﻣﻦ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪ اﳌﻌﺎﻣﻼت ‪،٬‬‬
‫ﻧﺘﻨﺎول ﻓﻴﻪ أﻣﺮاً ﺗﺪاوﻟﻪ اﻟﻨﺎس ﻓﺎﺷﻐﻠﻮا أﻧﻔﺴﻬﻢ واﺷﻐﻠﻮا ﻏﲑﻫﻢ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻌﻠﻤﺎء وا\ﺎﻣﻊ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ .‬أﻻ وﻫﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫اﻹﻧﱰﻧﻴﺖ ﺑﺎﻷﺳﻠﻮب اﻟﺸﺠﺮي ﺳﻌﻴﺎً وراء ﲢﺼﻴﻞ أرﺑﺎح ﻣﻐﺮﻳﺔ‬
‫ﻻﻫﺜﲔ ﺧﻠﻒ ﻣﺎل ﻓﻴﻪ ﺷﺒﻬﺔ واﺿﺤﺔ ﻋﻠﻰ أﻗﻞ ﺗﻘﺪﻳﺮ‪ .‬وﻋﻘﺪوا‬
‫ﻣﻦ أﺟﻞ ذﻟﻚ اﳌﺆﲤﺮات واﻟﻨﺪوات وﺳﺎﻓﺮوا ﻣﻦ ﺑﻠﺪ إﱃ آﺧﺮ‬
‫وﻛﺄ}ﻢ ﻳﻄﻠﺒﻮن ﻋﻠﻤﺎً ﻧﺎﻓﻌﺎً ‪ ،٬‬ﺑﻞ وداﻓﻌﻮا ﻋﻤﻦ ﻳﻔﱵ ﳍﻢ وﺣﺎرﺑﻮا‬
‫ﻣﻦ ﳛﺮّم وﻳﺸﻜﻚ إرﺿﺎءً ﻷﻧﻔﺴﻬﻢ وﻟﻮ ﺧﺎﻟﻔﻮا ﺑﺬﻟﻚ ﺷﺮﻋﻬﻢ‬
‫اﳊﻨﻴﻒ‪ .‬وﺣﺒﺬا ﻟﻮ اﻟﺘﻔﺖ اﳌﺴﻠﻤﻮن إﱃ أﻋﻤﺎل ﻣﻨﺘﺠﺔ ﺗﻘﻮﻳﻬﻢ‬
‫وﺗﻌﺰﻫﻢ وﺗﺮﻓﻊ ﺷﺄ}ﻢ ﺑﲔ اﻷﻣﻢ‪ .‬ﻓﻴﺴﻬﺮون اﻟﻠﻴﺎﱄ ﰲ ﺗﻄﻮﻳﺮ‬
‫واﺧﱰاع ﻣﺎ ﻳﻔﻴﺪﻫﻢ وﻳﻔﻴﺪ أﻣﺘﻬﻢ اﻟﱵ ﺗﻜﺎﻟﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻷﻋﺪاء ﻣﻦ‬
‫ﻛﻞ ﺣﺪب وﺻﻮب‪.‬‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮر ﺳﺎﻣﺮ ﻣﻈﻬﺮ ﻗﻨﻄﻘﺠﻲ‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫مقدمة‬
‫ﺑﺴﻢ اﷲ اﻟﺮﲪﻦ اﻟﺮﺣﻴﻢ‬
‫اﳊــﻤﺪ ﷲ رب اﻟــﻌﺎﳌﲔ واﻟــﺼﻼة واﻟــﺴﻼم ﻋــﻠﻰ ﺳﻴﺪﻧﺎ ﳏــﻤﺪ وﻋــﻠﻰ آﻟﻪ‬
‫وﺻﺤﺒﻪ وﻣﻦ واﻻﻩ إﱃ ﻳﻮم اﻟﺪﻳﻦ وﺑﻌﺪ‪.‬‬
‫ﻳـ ــﻘﻮل ﻋـ ــﻤﺮ ﺑﻦ اﳋـ ــﻄﺎب رﺿﻲ اﷲ ﻋـ ــﻨﻪ‪ :‬ﻟـ ــﺴﺖ ﺑﺎﳋﺐ وﻻ اﳋ ﺐ‬
‫ﳜ ﺪﻋﲏ‪ .‬إن ﻣﺎ ﳝـ ــﻴﺰ اﳌـ ــﺴﻠﻢ ﻋﻦ ﻏـ ــﲑﻩ ﻣﻦ اﻟـ ــﻨﺎس أن اﳌـ ــﺴﻠﻢ ﻣﻨـ ــﻀﺒﻂ‬
‫ﺑﺄﺣــﻜﺎم ﺷﺮﻳﻌﺘﻪ ‪ ،٬‬وﻫﺬا اﻻﻧــﻀﺒﺎط ﻟــﻴﺲ ﻗــﻴﺪاً ﳚــﻌﻞ اﳌــﺴﻠﻢ ﺟــﺎﻣﺪاً ﰲ‬
‫ﻣــﻜﺎﻧﻪ ﻻ ﻳﺘــﻘﺪم ﺑﻞ ﻫﻮ ﺣﺎﻓﻆ ﻟﻪ ﻛﺎﻟــﺴﻮر ﳛﻤــﻴﻪ ﻣﻦ ﻣﺪاﺧﻞ اﻟﻔــﱳ‬
‫واﻟﺒــﺎﻃﻞ واﻷﻫﻮاء‪ .‬وﳓﻦ ﰲ زﻣﻦ أﺷﻴﻊ ﻓــﻴﻪ ﻣــﺼﻄﻠﺤﺎت ﺷﱴ ‪ ،٬‬وﻣﻨــﻬﺎ‬
‫اﳊ ـﺮﻳﺔ ‪ ،٬‬ﻧــﺘﺞ ﻋﻨــﻬﺎ أن ﺗﻔــﻠﺖ اﻟــﻨﺎس ﻣﻦ اﻟﻘــﻴﻢ واﻧﻌﻜــﺴﺖ ﻓﻴــﻬﺎ اﻷ ﻣﻮر‬
‫ﻋﻦ ﺣﻘﻴﻘﺘــﻬﺎ واﻧﻘﻠــﺒﺖ ﻓﻴــﻬﺎ اﳌــﻔﺎﻫﻴﻢ ﺣﱴ ﻏﺪت اﳌــﺼﻠﺤﺔ ﻫﻲ اﻟﺪﻳﻦ‬
‫اﻟﺬي ﺗﻌﺘﻘﺪﻩ اﻟﻨﺎس‪ ،٬‬واﻟﺪاﻓﻊ ﳌﻌﺎﻣﻼ‪œ‬ﻢ وأﺧﻼﻗﻬﻢ ﻓﻜﺎن ﻧﺘﻴﺠﺔ ذﻟﻚ أن‬
‫اﺳﺘﺤﻜﻤﺖ اﳌﺎدة ﰲ اﻟﻨـﻔﻮس وﲡﺬرت ﰲ اﻟﻘـﻠﻮب وﺗﻔـﺮﻋﺖ ﰲ اﻟﻌـﻘﻮل‬
‫ﻓـ ــﻜﺎن ﺣـ ــﺼﺎد ﲦـ ــﺎرﻫﺎ ﺳﻠﻮك ﻓـ ــﺎﺳﺪ ‪ ،٬‬وﻓﺮاغ روﺣﻲ ‪ ،٬‬وﺗﻌﻄـ ــﻴﻞ ﻟﻨـ ــﻈﺮة‬
‫اﻹﻧــﺴﺎن إﱃ ﻧﻔــﺴﻪ واﻟــﻜﻮن واﳊــﻴﺎة‪ .‬وﻫﺬا ﺑﺪورﻩ أدى إﱃ أﻓــﻜﺎر ﳐﺎﻟــﻔﺔ‬
‫اﻟﻔ ــﻄﺮة اﻹﻧ ــﺴﺎﻧﻴﺔ واﻟﻔ ــﻄﺮة اﻟﻜﻮﻧ ــﻴﺔ وﻣﻌﻄ ــﻠﺔ ﻟﻨ ــﻈﺎم اﳊ ــﻴﺎة وﻛــﻔﺮ ﺑﺎﳋ ﺎﻟﻖ‬
‫ﺳﺒﺤﺎﻧﻪ وﺗـ ــﻌﺎﱃ ‪ ،٬‬ﰒ ﺻﺎرت ﻫﺬﻩ اﻷﻓـ ــﻜﺎر ﻧﻈـ ــﻤﺎً ﲢـ ــﻜﻢ اﻟﺒـ ــﺸﺮﻳﺔ ﰲ‬
‫اﻟﻌﺎﱂ‪.‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﻧـﻈﺮا ﻟﻔـﺴﺎد ﻫﺬﻩ اﻷﻧﻈـﻤﺔ ﻓـﺴﺪت اﳊـﻴﺎة وﻓـﺴﺪت اﳌـﻌﺎﻣﻼت وﻓـﺴﺪت‬
‫اﻷﺧﻼق وﻓــﺴﺪ اﻟﺒــﺸﺮ ‪ ،٬‬ﻓــﻤﺎ ﻳــﻌﺎﻧﻴﻪ اﻟــﻌﺎﱂ اﻟــﻴﻮم ﻣﻦ اﻟﻔــﺴﺎد ﻟــﻴﺲ ﻟﻪ‬
‫ﻣﺜﻴﻞ ﰲ اﻟﺘﺎرﻳﺦ‪.‬‬
‫وﻣﻦ اﳌــﻌﺎﻣﻼت اﻟﱵ ﺷﺎﻋﺖ ﺑــﲔ اﳌــﺴﻠﻤﲔ اﻟﺒﻴﻊ ﻋﻦ ﻃـ ـﺮﻳﻖ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻟـﺸﺒﻜﻲ ذات اﻟﻨـﻈﺎم اﳍـﺮﻣﻲ واﻟﺬي ‪œ‬ﺎﻓﺖ إﻟﻴـﻬﺎ ﻛﺜﲑ ﳑﻦ ﻳﺪﻋﻲ اﻟﺜﻘـﺎﻓﺔ‬
‫واﻟﻌــﻠﻢ ﻏــﲑ ﻧﺎﻇﺮﻳﻦ ﰲ ﺣﻘﻴﻘﺘــﻬﺎ وﻏــﲑ آ‪ª‬ــﲔ ﲝﻜﻤــﻬﺎ ﺳﻌﻴﺎً وراء اﳌﺎدة ‪،٬‬‬
‫ﰒ اﺳﺘﻐﻠﻮا ﻓــﺘﺎوى اﻧﺘﺰﻋﺖ ﻣﻦ أﻓﻮاﻩ اﻟﻌﻠــﻤﺎء ﺑــﺼﻮر ﻟﻠﻤﻌﺎﻣــﻠﺔ ﻳﻌــﺮﺿﻮ}ﺎ‬
‫ﻋﻠﻴ ــﻬﻢ ﲟ ﺎ ﻳﺘ ــﻮاﻓﻖ وﻣ ــﺼﻠﺤﺘﻬﻢ ﻟﻴ ــﻘﺎل ﳍ ﻢ ﺣﻼل‪ .‬ﻓ ــﻜﺎن ﺳﻌﻴﻬﻢ ﻫﺬا‬
‫ﺟــﻬﺪ ﻣــﺸﺎرك ﻟﺘــﻮﺳﻴﻊ اﳉ ﺮح اﻟﺬي أﺻﺎب أﻣﺘــﻨﺎ واﺳﺘﻨﺰف ﻗﻮ‪ œ‬ﺎ دون‬
‫ﻋــﻠﻢ ﻣﻨــﻬﻢ ﺑﻌﺎﻗــﺒﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﺎﻣــﻠﺔ‪ .‬وﲟ ﺎ أن اﳊــﻜﻢ ﻋــﻠﻰ اﻟــﺸﻲء ﻓﺮع ﻋﻦ‬
‫ﺗـ ـ ــﺼﻮرﻩ ﻓﻴﻨﺒـ ـ ــﻐﻲ ﻋـ ـ ــﻠﻰ اﻟﻌ ـ ــﺎﻗﻞ أن ﻳﺘﻔـ ـ ــﻬﻢ ﺣﻘﻴـ ـ ــﻘﺔ اﳌﻌﺎﻣـ ـ ــﻠﺔ وﻣﻘ ـ ــﺎﺻﺪﻫﺎ‬
‫وﻣﻌﺎﻧﻴــﻬﺎ ﻷن اﻟــﻌﱪة ﺑﺎﳌﻘــﺎﺻﺪ واﳌــﻌﺎﱐ ﰲ اﳌــﻌﺎﻣﻼت وإن ﻛﺎن ذﻟﻚ ﻻ‬
‫ﻳﻐﲏ ﻋﻦ اﻟﻨﻈﺮ ﰲ اﻷﻟﻔﺎظ واﳌﺒﺎﱐ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻗ ــﺴﻤﺖ اﻟﻜ ــﺘﺎب إﱃ ﺛﻼ ﺛﺔ ﻣ ــﺒﺎﺣﺚ ﻋﺮف اﳌﺒ ــﺤﺚ اﻷول ﺷﺮﻛﺔ‬
‫ﺑﻴ ـﺰﻧﺎس ‪ ،٬‬واﳌﺒــﺤﺚ اﻟــﺜﺎﱐ وﺻﻒ ﻃﺒﻴــﻌﺔ ﻋــﻤﻞ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﻴ ـﺰﻧﺎس‪ ،٬‬واﳌﺒــﺤﺚ‬
‫اﻟــﺜﺎﻟﺚ ﻛﺎن ﰲ ﺗــﻘﻮﱘ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﺷﺮﻋﻴﺎً ﻣﻊ ﻣﺜﻴﻼ‪œ‬ﺎ ﻣﻦ اﻟــﺸﺮﻛﺎت اﻟﻌﺎﳌــﻴﺔ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ﻋـﺮﺿﺖ ﻓـﻴﻪ ﻓـﺘﺎوى ا\ﻴـﺰﻳﻦ ﻣﻊ ﻣﻨﺎﻗﺸﺘﻬﻢ‪ .‬وأﺳﺄل اﷲ ﺗﻌﺎﱃ اﻟﺘﻮﻓـﻴﻖ‬
‫واﻹﺧﻼص ﰲ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اإلهداء‬
‫ﺇﱃ ﻛﻞ ﻣﺴﻠﻢ ﻏﻴﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺩﻳﻨﻪ‬
‫ﺇﱃ ﻛﻞ ﻣﺴﻠﻢ ﻻ ﻳﺘﺎﺟﺮ ﲟﺼﻠﺤﺔ ﺃﻣﺘﻪ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﻣﺼﺎﳊﻪ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬
‫ﺇﱃ ﻛﻞ ﻣـﺴﻠﻢ ﺭﺿﻲ ﺑﺎ‪ C‬ﺭﺑﺎً ﻭﺑﺎﻹﺳﻼﻡ ﺩﻳـﻨﺎً ﻭﲝـﻤﺪ ﺻﻠﻰ ﺍ‪C‬‬
‫ﻋﻠﻴﻪ ﻭﺳﻠﻢ ﻧﺒﻴﺎً ﻭﺭﺳﻮﻻً‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫املبحث األول التعريف بشركة بيزناس‬
‫ﺣﱴ ﻻ ﳜﺮج اﻟـﻘﺎرئ ﻋﻦ اﳌـﻮﺿﻮع وﻛﻲ ﻳـﻘﺮأ اﳊـﻜﻢ ﻣﻊ اﻟﻨـﻈﺮ واﻟـﺘﺪﻗﻴﻖ‬
‫ﺳﻴﺘﻢ اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﻘﺎط اﻵﺗﻴﺔ‪:‬‬
‫! ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﻬﺎ وﻣﱴ ﺗﺄﺳﺴﺖ ؟‬
‫! ﻣﺎ ﻫﻲ اﳌﻨﺘـ ــﺠﺎت اﻟﱵ ﺗﺒﻴﻌـ ــﻬﺎ وآﻟـ ــﻴﺔ اﻟﻌـ ــﻤﻞ ﰲ ﻫﺬﻩ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ؟‬
‫! ﻣﺎ ﻗﻴــﻤﺔ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺘــﺠﺎت ﻟﻠــﻔﺮد وا\ﺘــﻤﻊ وﻋﻼم ﺗﻌﺘــﻤﺪ ﰲ‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪œ‬ﺎ؟‬
‫وﺣﱴ ﻻ أﻏﱭ اﻟﻘﺎرئ ﻓﺈﱐ ﺳﺄﻋﺮض ﻟﻠﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ وﻛﻴﻔﻴﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ وﻣﺎ‬
‫ﺗــﻘﺪﻣﻪ ﻣﻦ ﻣﻨﺘــﺠﺎت ﻣــﺴﺘﻨﺪاً إﱃ ﻣﻌﻠــﻮﻣﺎت اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻧﻔــﺴﻬﺎ أو ﻣﻦ ﻳﺮوج‬
‫ﳍﺎ‪.١‬‬
‫أوﻻً ـ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﻬﺎ وﻣﺘﻰ ﺗﺄﺳﺴﺖ ؟‬
‫‪ ١۱‬ﺍاﻧﻈﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل ﺍاﻟﻨﺸﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺼﺪﺭرﻫﮬﮪھﺎ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺰﻧﺎﺱس ﺍاﻟﻤﺴﻤﺎﺓة‬
‫)ﻧﺎﺳﺖ ﻧﻴﯿﻮﺯز( ﻭوﻛﺬﻟﻚ ﺍاﻟﻨﺸﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺍاﻻﺳﺘﺮﺷﺎﺩد ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﺑﻴﯿﺰﻧﺎﺱس‬
‫‪ ،٬‬ﻭوﺍاﻟﻤﻮﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺍاﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪:‬‬
‫‪http://www.aboragad.com/biznas.htm , http://www.biznasfamily.com/asa/‬‬
‫‪http://www.barzig.biznas.com/iplan_ar.htm ,‬‬
‫‪http://members.lycos.co.uk/khalidshoib/Biznas%20In%20Arabic.htm‬‬
‫?‪ http://www.aboragad.com/biznas.htm ttp://aswaaq.net/review.php‬ﻭوﻣﻮﻗﻊ‬
‫‪sid=2&recat=4‬‬
‫‪٦‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺗﺄﺳ ــﺴﺖ اﻟ ــﺸﺮﻛﺔ ﺑﺘ ــﺎرﻳﺦ )‪ ،٬(١/١٠/٢٠٠١‬وﺑﺪأت ﻣـﻤﺎرﺳﺔ ﻧ ــﺸﺎﻃﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻹ ﻣﺎرات ﺑﺘــﺎرﻳﺦ )‪ (١/١/٢٠٠٢‬وأﻗﺎﻣﺖ أول اﺣﺘــﻔﺎل ﺳﻨﻮي ﳍ ﺎ ﰲ‬
‫ﺗﺮﻛﻴﺎ اﺳﺘﻤﺮت أﻳﺎم ‪،٬٢١،٬٢٢،٬٢٣‬ﻣﻦ ﺷﻬﺮ ﻣﺎرس ‪. ٢٠٠٣‬‬
‫أﺳﺲ ﺷﺮﻛﺔ ﺑـ ـﺰﻧ ــﺎس‪.‬ﻛﻮم ﻛﻼً ﻣﻦ ﻋ ــﻠﻰ اﻟ ــﺸﺮﺟﻲ وﻋــﻤﺮان ﺧﺎن ﺑــﻌﺪ‬
‫ﺣـ ــﺼﻴﻠﺔ ﺧﱪة أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪١٨‬ﻋـ ــﺎﻣﺎ ﰲ ﳎ ﺎل( اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ اﻟـ ــﺸﺒﻜﻲ‪) -‬‬
‫‪ .NETWORK MARKETING‬ﻟﻠـ ــﺸﺮﻛﺔ إدارة ﻣﺘﻜﺎﻣـ ــﻠﺔ ﻣﻦ ﻗـ ــﺒﻞ ﻓـ ـ ـﺮﻳﻖ‬
‫ﳐـﺘﺺ ﻣﻦ ذوي اﳋﱪة واﻻﺣﱰاف ﰲ ﻫﺬا ا\ﺎل‪ .‬وﳍﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪٢٥‬ﻓﺮع‬
‫ﻣﻮزﻋﲔ ﻋــﻠﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ٢٠‬دوﻟﺔ‪ .‬ﻣــﻘﺮ اﻟــﺸﺮﻛﺔ اﻷم ﺑــﺴﻠﻄﻨﺔ ﻋُــﻤﺎن ﺗﺪار‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎ‪œ‬ﺎ ﺑــﻮاﺳﻄﺔ ﻓـﺮﻳﻖ ﳐــﺘﺺ ﺑﺒﺎﻛــﺴﺘﺎن ﺣــﻴﺚ ﺗــﻮﺟﺪ أﺟــﻬﺰة اﳊــﺎﺳﺐ‬
‫اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﳋﱪة اﻟﺒﺎﻛﺴﺘﺎﻧﻴﺔ ورﺧﺺ اﻷﻳﺪي اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ‪ .‬ﻳﻘﺪر‬
‫ﻋﺪد اﳌــﺸﱰﻛﲔ ‪ ª‬ﺎ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ١١٠.٠٠٠‬ﻣــﺸﱰﻛﺎً ﻣﻮزﻋﲔ ﻋــﻠﻰ ‪٥٠‬‬
‫دوﻟﺔ ﺣﱴ اﻵن‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ـ ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻴﻌﻬﺎ وآﻟﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ؟‬
‫اﳌﻨــﺘﺞ‪ :‬اﳌﻨــﺘﺞ اﻟﺮﺋﻴــﺴﻲ ﻟﻠــﺸﺮﻛﺔ ﻋــﺒﺎرة ﻋﻦ ﺣــﺰﻣﺔ ﻣﻦ اﳌﺒﻴــﻌﺎت اﻟﺘﺠــﺎرﻳﺔ‬
‫اﳋﺎﺻﺔ ﺑﺎﳊﺎﺳﺐ ﺗﺘﻜﻮن ﻣﻦ‪:‬‬
‫ﺗـ ــﺴﻌﺔ ﺑـ ـﺮاﻣﺞ ﺗﻌﻠﻴﻤـ ــﻴﺔ وﺗﺪرﻳﺒـ ــﻴﺔ ﻋـ ــﻠﻰ اﻟﻜـ ــﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﻟﻠﻤﺒـ ــﺘﺪﺋﲔ وﺑﺎﻟـ ــﺼﻮت‬
‫واﻟ ــﺼﻮرة‪ ،٬‬وﺑﺎﻟﻠ ــﻐﺔ اﻟﻌﺮﺑ ــﻴﺔ واﻟﻠ ــﻐﺔ اﻹﳒﻠﻴـ ـﺰﻳﺔ‪ ،٬‬واﻟﱪاﻣﺞ ﻫﻲ‪) :‬أﺳ ــﺎﺳﻴﺎت‬
‫‪٧۷‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اﻟﻜـ ـ ــﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‪ ،٬‬وﻳـ ـ ــﻨﺪوز ‪ ،٬XP‬اﻧﱰﻧﺖ اﻛـ ـ ــﺴﺒﻠﻮرر‪ ،٬‬اﻛـ ـ ــﺴﻞ ‪ ،٬٢٠٠٢‬وورد‬
‫‪ ،٬٢٠٠٢‬ﺑﻮرﺑﻮﻳﻨﺖ ‪،٬٢٠٠٢‬ﻓﺮوﻧﺖ ﺑﻴﺞ‪,‬آوت ﻟﻮك‪,‬ﺑﺮاﻣﺞ أﻃﻔﺎل(‪.‬‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺑﻨﺎء اﳌﻮاﻗﻊ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﱰﻧﺖ‪.‬‬
‫ﳎﻤﻮﻋﺔ ﺑﺮاﻣﺞ ﺑﻨﺎء ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﱰوﻧﻴﺔ‬
‫ﲬﺴﺔ ﻣﻮاﻗﻊ )‪ (WEBPAGE‬ﻋﻠﻰ اﻻﻧﱰﻧﺖ‪،٬‬ﺳﻌﺔ اﳌﻮﻗﻊ ‪ ١٠‬ﻣﻴﻐﺎﺑﺎﻳﺖ )‬
‫‪،٬ (10MB‬ﻛـ ــﻤﺎ ﻳﻜـ ــﻤﻦ ﲨ ﻊ اﳌـ ــﻮاﻗﻊ اﳋﻤـ ــﺴﺔ ﲟـ ــﻮﻗﻊ واﺣﺪ ﺑـ ــﺴﻌﺔ ‪٥٠‬‬
‫ﻣﻴﻐﺎﺑﺎﻳﺖ )‪ (50MB‬ﻣﻊ ﻣﻨﻈﻢ ﻣﻠﻔﺎت ‪.‬‬
‫ﺑﻄﺎﻗﺔ اﳌﺰاﻳﺎ‪.‬‬
‫ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜﱰوﱐ ﺳﻌﺔ ‪ ٢٥‬ﻣﻴﺠﺎﺑﺎﻳﺖ‪.‬‬
‫ﻳـ ــﺴﺘﻔﻴﺪ اﳌـ ــﺸﱰك ﻣﻦ ﻛﻞ اﳌـ ـ ـﺰاﻳﺎ اﳋﻤـ ــﺴﺔ اﳌ ﺬﻛﻮرة ﻣﻘـ ــﺎﺑﻞ ‪ ٩٩‬دوﻻراً‬
‫أﻣﺮﻳﻜــﻴﺎً ‪ .‬ﺑﺎﻹ ﺿﺎﻓﺔ ﻟــﻠﺪﺧﻞ ﰲ ﺑﺮﻧــﺎﻣﺞ اﻟــﻔﻮاﺋﺪ وﻫﻮ ﻋــﺒﺎرة ﻋﻦ ﺛﻼ ﺛﺔ‬
‫ﻣﻜﺎﻓﺂت ﺗﺘﻤﺜﻞ ﰲ اﻷﰐ‪:‬‬
‫‪ .١۱‬ﻓﻮاﺋﺪ اﳋﻄﺔ اﻟﺜﻨﺎﺋﻴﺔ وﻫﻲ اﳋﻄﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ وﺳﻴﺄﰐ ﺷﺮﺣﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ .٢۲‬ﺧﻄﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ اﳊﻮاﻓﺰ‪.‬‬
‫‪ .٣۳‬ﺧﻄﺔ اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ ﻳﻮﻧﻴﻔﻴﻞ ‪uni-level‬‬
‫ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ وﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻜﺴﺐ اﳌﺎدي‪:‬‬
‫‪٨۸‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﲟــﺠﺮد أن ﻳﺪﺧﻞ اﳌــﺸﱰك ﰲ ﻧــﻈﺎم اﻟﻌــﻤﻞ ﻳــﺼﺒﺢ )‪ ،٬(BCO‬أي )ﻣــﺎﻟﻚ‬
‫ﳌــﺮﻛﺰ ﻋــﻤﻞ ﻟﺪى اﻟــﺸﺮﻛﺔ(‪ ،٬‬وﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﳌــﺮﻛﺰ ﻳــﺒﺪأ ﺑﺘﺤﻘــﻴﻖ أرﺑﺎﺣﻪ‬
‫اﳌﺎدﻳﺔ‪.‬‬
‫اﳌﻄـﻠﻮب ﻓﻌﻠـﻴﺎ ﻣﻦ اﳌـﺸﱰك‪ ،٬‬ﻫﻮ أن ﻳـﻘﻮم ﻋـﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺑﺘﻌـﺮﻳﻒ اﺛﻨـﲔ ﻣﻦ‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ وﻣـ ــﻌﺎرﻓﻪ وأﻗﺎرﺑﻪ ﻋـ ــﻠﻰ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ‪ ،٬‬و ﳑـ ــﻴﺰات ﻣﻨﺘﺠﺎ‪ œ‬ﺎ‪ ،٬‬وﻃﺮﻳـ ــﻘﺔ‬
‫اﻻﺷﱰاك ﻓﻴــﻬﺎ‪ ،٬‬وﻛﻴﻔــﻴﺔ اﻟﻜــﺴﺐ اﳌﺎدي ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ‪ ،٬‬ﰒ أن ﻳــﻘﻮم ﻫﺬان‬
‫اﻟﺸﺨــﺼﺎن ﺑﺎﻻﺷﱰاك ‪ ،٬‬و ﺷﺮاء ﻣﻨــﺘﺞ اﻟــﺸﺮﻛﺔ‪ ،٬‬و ﻣﻦ ﰒ ﻳــﻀﻊ ﺷﺨﺺ‬
‫ﻋﻠﻰ ﳝﻴﻨﻪ و اﻵﺧﺮ ﻋﻠﻰ ﻳﺴﺎرﻩ ﻓﻴﺼﺒﺢ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﻤﺎ )‪ ،٬(BCO‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن‬
‫ﻋـﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﻨﻬـﻤﺎ أن ﻳـﻘﻮم ﻋـﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﺑﺘﻌﺮﻳﻒ اﺛﻨـﲔ ﻣﻦ أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ وﻣـﻌﺎرﻓﻪ‬
‫وأﻗﺎرﺑﻪ وﻫﻜﺬا ‪..‬‬
‫ﳚﺐ ﻣ ـﺮاﻋﺎة أﳘــﻴﺔ اﻟﺘﻌﻠــﻴﻢ و اﻟــﺘﺪرﻳﺐ ﰲ ﻫﺬا اﻟﻌــﻤﻞ‪ ،٬‬ﻓــﻤﻦ ﻳﻔــﻬﻢ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻌــﻤﻞ ﻋــﻠﻰ أﻧﻪ ﻣﺒﻴــﻌﺎت ﻓــﻘﻂ‪ ،٬‬ﻟﻦ ﻳﻨــﺠﺢ ﰲ ﻋﻤــﻠﻪ ‪ ،٬‬ﻷن ﻫﺬا اﻟﻌــﻤﻞ‬
‫ﻳﻌﺘــﻤﺪ ﻋــﻠﻰ اﻟﺘﻌﻠــﻴﻢ ﺑــﺸﻜﻞ رﺋﻴــﺴﻲ‪ ،٬‬ﺣﱴ ﺗــﻀﻤﻦ أن اﻟــﺸﺨﺺ اﻟﺬي‬
‫اﺷﱰك ﰲ اﻟﻌــﻤﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳــﻘﻚ‪ ،٬‬ﺳﻴﻜﻮن ﻗﺎدرا ﻋــﻠﻰ ﺗــﻘﺪﱘ ﻫﺬﻩ اﻟﻔــﻜﺮة‬
‫ﻷ ﺷﺨﺎص آﺧـ ـﺮﻳﻦ‪ ،٬‬وأن ﻳـ ــﻜﻮن ﻗﺎدرا ﻋـ ــﻠﻰ أن ﻳﺬﻛﺮ ﳍ ﻢ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ‪،٬‬وأن‬
‫ﻳــﻮﺿﺢ ﳍ ﻢ ﳑــﻴﺰات ﻣﻨﺘﺠﺎ‪ œ‬ﺎ‪ ،٬‬وﻃﺮﻳــﻘﺔ اﻻ ﺷﱰاك ﻓﻴــﻬﺎ‪ ،٬‬وﻛﻴﻔــﻴﺔ اﻟﻜــﺴﺐ‬
‫اﳌﺎدي ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ‪ ،٬‬وﺑﺎﻟـﺘﺎﱄ ﻳـﺼﺒﺢ ﻗﺎدرا ﻋـﻠﻰ إﺷﺮاك ﻫﺆﻻء اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﰲ ﻫﺬا اﻟﻌــﻤﻞ‪ ،٬‬و ﻫــﻜﺬا ﺗــﻀﻤﻦ اﺳﺘﻤﺮار ﻋﻤــﻠﻚ‪ ،٬‬واﺳﺘﻤﺮار ﲢــﺼﻴﻠﻚ‬
‫‪٩۹‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻟﻠﻜـﺴﺐ اﳌﺎدي‪ ).‬وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺎﻧﻪ ﳚﺐ ﻋـﻠﻰ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻣـﺸﱰك ﰲ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻌـ ــﻤﻞ أن ﻳـ ــﻘﻮم ﺑﺘﻌﻠـ ــﻴﻢ اﻷ ﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳـ ــﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳـ ــﻘﻪ‪ ،٬‬وأن‬
‫ﻳﺪر‪ª‬ﻢ ﺣﱴ ﻳـﺼﺒﺤﻮا ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋـﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ ﻓﻜﺮة اﻟﻌـﻤﻞ ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ‪ ،٬‬وﺑﺎﻟـﺘﺎﱄ‬
‫ﻳـﻘﻮم ﻫﺆﻻء ﺑﺘﻌﻠـﻴﻢ و ﺗﺪرﻳﺐ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ اﺷﱰﻛﻮا ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘـﻬﻢ‪ ،٬‬و‬
‫ﻫﻜﺬا ﻳﻀﻤﻦ اﳌﺸﱰك اﺳﺘﻤﺮار ﻋﻤﻠﻪ وأرﺑﺎﺣﻪ(‪.‬‬
‫ﻳﻌﺘـ ــﻤﺪ ﻧـ ــﻈﺎم اﻟﻌﻤـ ــﻮﻟﺔ ﰲ ﺷﺮﻛﺔ ﺑ ـ ـﺰﻧﺎس ﻋـ ــﻠﻰ ﺗﻮازن اﻟﻄﺮﻓـ ــﲔ )اﻷﳝ ﻦ‬
‫واﻷﻳــﺴﺮ( ﻟــﻜﻞ ﻣــﺸﱰك‪ ،٬‬ﻟــﻜﻦ ﻟــﻴﺲ ﺑــﺸﺮط ﺗــﺴﺎوﻳﻬﻤﺎ‪ ،٬‬ﲝــﻴﺚ أﻧﻪ ﲟــﺠﺮد‬
‫أن ﻳـ ــﺼﺒﺢ ﻋﺪد اﻷ ﺷﺨﺎص ﻋـ ــﻠﻰ اﻟـ ــﻄﺮف اﻷﳝ ﻦ ‪ ٤‬أﺷﺨﺎص‪ ،٬‬ﻣﻘـ ــﺎﺑﻞ‬
‫‪٥‬أﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮف اﻷﻳﺴﺮ‪،٬‬أو اﻟﻌﻜﺲ ‪،٬،٬،٬‬‬
‫أو أن ﻳــﺼﺒﺢ ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص ﻋــﻠﻰ اﻟــﻄﺮف اﻷﳝﻦ ‪ ٣‬أﺷﺨﺎص‪ ،٬‬ﻣﻘــﺎﺑﻞ‬
‫‪٦‬أﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ اﻟﻄﺮف اﻷﻳﺴﺮ‪،٬‬أو اﻟﻌﻜﺲ‪،٬‬ﳛﺼﻞ اﳌﺸﱰك ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻮﻟﺔ‬
‫ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ‪ ٥٥‬دوﻻر أﻣﺮﻳﻜﻲ‪.‬‬
‫إن ﻛﻞ ‪ ٤‬أﺷﺨﺎص ﻣﻘـ ـ ـ ـ ــﺎﺑﻞ ‪ ٥‬أﺷﺨﺎص‪ ،٬‬أو ‪ ٣‬أﺷﺨﺎص ﻣﻘـ ـ ـ ـ ــﺎﺑﻞ‬
‫‪ ٦‬أﺷﺨﺎص‪ ،٬‬ﺗــﻌﺮف ﲟﻔــﻬﻮم اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻋــﻠﻰ أ} ﺎ ﺧــﻄﻮة‪ ،٬‬وﳛــﺼﻞ اﳌــﺸﱰك‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﺧﻄﻮة ﻋﻠﻰ ‪٥٥‬دوﻻراً أﻣﺮﻳﻜﻲ ‪.‬‬
‫)ﻟ ــﻴﺲ ﻫ ــﻨﺎك ﻋﺪد } ﺎﺋﻲ ﻟﻠﺨ ــﻄﻮات اﻟﱵ ﳝ ــﻜﻦ ﻟﻠﻤ ــﺸﱰك أن ﻳﻜﻤﻠ ــﻬﺎ‬
‫ﺷﻬﺮﻳﺎ أو أﺳﺒﻮﻋﻴﺎ أو ﻳﻮﻣــﻴﺎ(‪ .‬ﻫﺬﻩ اﳋــﻄﺔ اﻷ وﱃ ﻣﻦ ﺧــﻄﻂ اﻟﻜــﺴﺐ‬
‫اﳌﺎدي و ﺗﺴﻤﻰ ) ﺧﻄﺔ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‪(BINARY SYSTEM PLAN -‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﺎﻣﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺈﺟﺮاء دراﺳﺔ ﺟﺪول ﻋﻠﻰ أﺑﻄﺄ ﻣﺴﺘﻮى ﻟﻠﻌﻤﻞ ﳝﻜﻦ‬
‫ﻟﻠﻤ ــﺸﱰك أن ﻳ ــﻘﻮم ﺑﻪ‪ ،٬‬ﻫﻮ وﻛﻞ ﻣﻦ ﰲ ﺷﺒﻜﺘﻪ ﻋ ــﻠﻰ اﻋﺘ ــﺒﺎر أن ﻛﻞ‬
‫ﺷﺨﺺ ﻳــﺸﱰك ﺑﺎﻟﻌــﻤﻞ ﻳــﺴﺘﻐﺮق ﺷﻬﺮا ﻛﺎﻣﻼ ﻟﺘــﻘﺪﱘ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻟﺸﺨــﺼﲔ‬
‫ﻓـ ــﻘﻂ‪ ،٬‬وان ﻳـ ــﻮﺿﺢ ﳍـ ــﻤﺎ ﻃﺒﻴـ ــﻌﺔ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ‪ ،٬‬و ﳑـ ــﻴﺰات ﻣﻨﺘﺠﺎ‪ œ‬ﺎ‪ ،٬‬وﻃﺮﻳـ ــﻘﺔ‬
‫اﻻ ﺷﱰاك ﻓﻴ ـ ــﻬﺎ‪ ،٬‬وﻛﻴﻔ ـ ــﻴﺔ اﻟﻜ ـ ــﺴﺐ اﳌ ﺎدي ﻣﻦ ﺧﻼﳍ ﺎ‪ ،٬‬وأن ﳚﻌﻠﻬ ـ ــﻤﺎ‬
‫ﻳــﺸﱰﻛﺎن ﺑﺎﻟﻌــﻤﻞ‪ ،٬‬وﻳــﻘﻮم ﺑﺘﻌﻠﻴﻤــﻬﻢ وﺗﺪرﻳﺒﻬﻢ‪ ،٬‬و ﻳــﻘﻮم ﺑــﻮﺿﻊ أﺣﺪﻫﻢ‬
‫ﻋــﻠﻰ ﻃــﺮﻓﻪ اﻟﻴﻤــﲔ‪ ،٬‬واﻵ ﺧﺮ ﻋــﻠﻰ ﻃــﺮﻓﻪ اﻟﻴــﺴﺎر‪ ،٬‬ﻓــﻮﺟﺪت أﻧﻪ ﺑــﻌﺪ اﺛــﻨﺎ‬
‫ﻋــﺸﺮ ﺷﻬﺮا ﻳــﻜﻮن ﳎــﻤﻮع اﻷ ﺷﺨﺎص ﰲ ﺷﺒﻜﺔ ﻫﺬا اﳌــﺸﱰك ﻫﻮ )‬
‫‪ ٨١٩٠‬ﺷﺨﺺ(‪ ،٬‬وﻳﻜﻮن ﳎﻤﻮع اﻟﻌﻤﻮﻻت اﻟﱵ ﺣﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﳌﺸﱰك‬
‫ﺗـ ــﺴﺎوي‪ ٥٠,٠٥٠) :‬دوﻻر(‪ ،٬‬وذﻟﻚ ﻟﻮ أن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﻟـ ــﺸﺒﻜﺔ‬
‫ﻳــﺴﺘﻐﺮق ﺷﻬﺮ ﻛــﺎﻣﻞ ﻹﺷﺮاك ﺷﺨــﺼﲔ ﻓــﻘﻂ وﻳــﻘﻮم ﺑﺘﻌﻠﻴﻤــﻬﻢ وﺗﺪرﻳﺒﻬﻢ‬
‫وﻣﻦ ﰒ ﻳﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫اﻟﺸﻬﺮ‬
‫ﻋﺪد اﳌﺸﱰﻛﲔ ﰲ ذﻟﻚ اﻟﺸﻬﺮ‬
‫ﳎﻤﻮع اﻷﺷﺨﺎص ﰲ اﻟﺸﺒﻜﺔ‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪١٤‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪١٦‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٣٢‬‬
‫‪٦٢‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٦٤‬‬
‫‪١٢٦‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪١٢٨‬‬
‫‪٢٥٤‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫‪٨‬‬
‫‪٢٥٦‬‬
‫‪٥١٠‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٥١٢‬‬
‫‪١٠٢٢‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪١٠٢٤‬‬
‫‪٢٠٤٦‬‬
‫‪١١‬‬
‫‪٢٠٤٨‬‬
‫‪٤٠٩٤‬‬
‫‪١٢‬‬
‫‪٤٠٩٦‬‬
‫‪٨١٩٢‬‬
‫اﳋﻄﺔ اﻟﺜﻨﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﺧﻄﺔ ﻧﻈﺎم اﳊﻮاﻓﺰ ‪-‬‬
‫ﺣـ ــﻴﺚ أن ﻋـ ــﻠﻰ ﻛﻞ ﻣـ ــﺸﱰك أن ﻳـ ــﻘﻮم ﻋـ ــﻠﻰ اﻷ ﻗﻞ ﺑﺘﻌـ ـﺮﻳﻒ اﺛﻨـ ــﲔ ﻣﻦ‬
‫أﺻﺪﻗﺎﺋﻪ وﻣـ ــﻌﺎرﻓﻪ وأﻗﺎرﺑﻪ ﻋـ ــﻠﻰ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ‪ ،٬‬و ﳑـ ــﻴﺰات ﻣﻨﺘﺠﺎ‪ œ‬ﺎ‪ ،٬‬وﻃﺮﻳـ ــﻘﺔ‬
‫اﻻﺷﱰاك ﻓﻴــﻬﺎ‪ ،٬‬وﻛﻴﻔــﻴﺔ اﻟﻜــﺴﺐ اﳌﺎدي ﻣﻦ ﺧﻼﳍﺎ‪ ،٬‬ﰒ أن ﻳــﻘﻮم ﻫﺬان‬
‫اﻟﺸﺨــﺼﺎن ﺑﺎﻻ ﺷﱰاك ﺑﺎﻟــﺸﺮﻛــﺔ‪،٬‬ﻓﺈن اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﺗــﻜﺎﰱء اﳌــﺸﱰك اﻟﻨــﺸﻴﻂ ‪،٬‬‬
‫واﻟﺬي ﻳــﻘﻮم ﺑﺘﻌـ ـﺮﻳﻒ اﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨــﺼﲔ‪ ،٬‬ﺑﺄن ﺗﻌﻄــﻴﻪ ‪٥‬دوﻻر ﻛــﺤﺎﻓﺰ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﺟﺪﻳﺪ ﻳﺸﱰك ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﻪ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﺑﻌﺪ أول ﺷﺨﺼﲔ‪.‬‬
‫اﳋﻄﺔ اﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‪ :‬ﺧﻄﺔ اﳌﺴﺘﻮى اﻷﺣﺎدي ‪: UNI-LEVEL PLAN -‬‬
‫ﻫﺬا اﻟﻨـ ــﻈﺎم ﳝـ ــﻨﺢ اﳌـ ــﺸﱰك دوﻻراً ﻋﻦ ﻛﻞ ﻣـ ــﺸﱰك ﺟـ ــﺪﻳﺪ ﻳﺪﺧﻞ إﱃ‬
‫ﺷﺒﻜﺘﻪ ﺳﻮاء ﻋﻦ ﻃﺮﻳ ــﻘﻪ ﻣﺒـ ــﺎﺷﺮة أو ﻋﻦ ﻃـ ـﺮﻳﻖ اﳌـ ــﺸﱰﻛﲔ اﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ‬
‫ﺑﺎﻷﺻﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﻪ وذﻟﻚ ﺣﱴ ﻋﺸﺮة ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت‪.‬‬
‫‪BONUS SYSTEM PLAN‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻷول‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻘﻚ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﱐ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻷول ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻟﺚ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﱐ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺮاﺑﻊ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻟﺚ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﳋﺎﻣﺲ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺮاﺑﻊ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎدس‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﳋﺎﻣﺲ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻊ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎدس ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻣﻦ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻊ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺘﺎﺳﻊ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻣﻦ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﺷﺮ‪ :‬ﻫﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﱰﻛﻮن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺘﺎﺳﻊ ﻣﺒﺎﺷﺮة‪.‬‬
‫وﻟـﻜﻦ ﻛﻲ ﳛـﻘﻖ اﳌـﺸﱰك أرﺑـﺎﺣﺎً ﻟﻐـﺎﻳﺔ اﳌـﺴﺘﻮى اﻟﻌـﺎﺷﺮ‪ ،٬‬ﻻﺑﺪ أن ﻳـﻜﻮن‬
‫ﻟﺪﻳﻪ ﻋـﺸﺮة أﺷﺨﺎص ﻋـﻠﻰ اﻷﻗﻞ ﰲ اﳌـﺴﺘﻮى اﻷول‪ ،٬‬أي أن ﻳـﺸﱰك ﻋﻦ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﻪ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﺸﺮة أﺷﺨﺎص ﻋﻠﻰ اﻷﻗﻞ‪ .‬ﻓﺈن ﻛﺎن ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص ﰲ‬
‫اﳌ ـ ــﺴﺘﻮى اﻷول ‪ ١‬أو ‪ ٢‬أو ‪ ٣‬أو ‪ ٤‬أو ‪ ٥‬ﻓﺈن اﳌ ـ ــﺸﱰك ﳛ ـ ــﻘﻖ أرﺑ ـ ــﺎﺣﺂ‬
‫ﻟﻐـﺎﻳﺔ اﳌـﺴﺘﻮى اﳋﺎﻣﺲ ﰲ ﲨـﻴﻊ اﻷ ﺣـﻮال‪،٬‬أﻣﺎ إن ﻛﺎن ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص‬
‫ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻷول ‪ ٦‬ﻓﺈﻧﻪ ﳛﻘﻖ أرﺑﺎح ﻟﻐﺎﻳﺔ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎدس‪،٬‬وإن ﻛﺎﻧﻮا‬
‫‪ ٧‬ﻓﻠﻐـ ــﺎﻳﺔ اﳌـ ــﺴﺘﻮى اﻟـ ــﺴﺎﺑﻊ‪ ،٬‬و ‪ ٨‬ﻟﻐـ ــﺎﻳﺔ اﳌـ ــﺴﺘﻮى اﻟـ ــﺜﺎﻣﻦ‪ ،٬‬و ‪ ٩‬ﻟﻐـ ــﺎﻳﺔ‬
‫اﳌـ ـ ــﺴﺘﻮى اﻟﺘـ ـ ــﺎﺳﻊ‪،٬‬و ﻋـ ـ ــﺸﺮة ﻟﻐـ ـ ــﺎﻳﺔ اﳌـ ـ ــﺴﺘﻮى اﻟﻌـ ـ ــﺎﺷﺮ‪ ،٬‬وإن ﻛﺎن ﻋﺪد‬
‫اﻷ ﺷﺨﺎص ﰲ اﳌــﺴﺘﻮى اﻷول أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ١٠‬ﻓﺈن اﳌــﺸﱰك ﻟﻦ ﻳﺘــﺠﺎوز‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﺷﺮ ‪.‬‬
‫وﰲ دراﺳﺔ ﻷ ﺳﻮأ ﻣ ــﺴﺘﻮى ﻋ ــﻤﻞ‪ ،٬‬و ﻣﺎ ﳝ ــﻜﻦ أن ﳛ ــﻘﻖ اﳌ ــﺸﱰك ﻣﻦ‬
‫أرﺑﺎح ﻋﻦ ﻃـ ـﺮﻳﻖ ﺧــﻄﺔ اﳌــﺴﺘﻮى اﻷ ﺣﺎدي ﻧﺘﻴــﺠﺔ ﻫﺬا اﳌــﺴﺘﻮى‪ :‬ﻓــﻠﻮ‬
‫ﻓــﺮﺿﻨﺎ أن اﳌــﺸﱰك ﻳ ـﺮﻳﺪ أن ﳛــﻘﻖ أرﺑﺎح ﻟﻐــﺎﻳﺔ اﳌــﺴﺘﻮي اﻟﻌــﺎﺷﺮ‪،٬‬ﻓﺒﺎﻟــﺘﺎﱄ‬
‫ﻋﻠــﻴﻪ أن ﻳﺄﰐ ﺑﻌــﺸﺮة أﺷﺨﺎص ﻋﻦ ﻃﺮﻳــﻘﻪ ﻣﺒــﺎﺷﺮة‪ ،٬‬وﺑــﻌﺪ ذﻟﻚ ﻓﺈن ﻛﻞ‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺷﺨﺺ ﻋــﻤﻞ ﺑــﺄﺳﻮأ ﻣــﺴﺘﻮى و ﻗﺎم ﲜــﻠﺐ ﺷﺨــﺼﲔ ﻓــﻘﻂ‪ ،٬‬وﻫﺬا اﳊﺪ‬
‫اﻷدﱏ اﻟﻮاﺟﺐ ﻋﻠﻴﻪ‪ ،٬‬ﻓﺄن أرﺑﺎح اﳌﺸﱰك ﺳﺘﻜﻮن ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬
‫اﳌﺴﺘﻮى‬
‫ﻋﺪد اﻷﺷﺨﺎص ﰲ اﳌﺴﺘﻮى‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺎت‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻷول‬
‫‪١٠‬‬
‫ﻟﻜﻲ ﳛﻘﻖ اﳌﺸﱰك أرﺑﺎح ﻟﻐﺎﻳﺔ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﺷﺮ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﱐ‬
‫‪٢٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻟﺚ‬
‫‪٤٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺮاﺑﻊ‬
‫‪٨٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﳋﺎﻣﺲ‬
‫‪١٦٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎدس‬
‫‪٣٢٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻊ‬
‫‪٦٤٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺜﺎﻣﻦ‬
‫‪١٢٨٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺘﺎﺳﻊ‬
‫‪٢٥٦٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﺷﺮ‬
‫‪٥١٢٠‬‬
‫ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﰲ اﳌﺴﺘﻮى اﻟﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺟﻠﺐ ﺷﺨﺼﲔ ﻓﻘﻂ‬
‫ا\ﻤﻮع‬
‫‪١٠٢٣٠‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺃأﻱي ﺃأﻥن ﺃأﺭرﺑﺎﺡح ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻙك ﺳﺘﺼﻞ ﺇإﻟﻰ )‪ ١۱٠۰٢۲٣۳٠۰‬ﺩدﻭوﻻﺭر( ﻓﻲ‬
‫ﺃأﺳﻮﺃأ ﻣﺴﺘﻮﻯى ﻋﻤﻞ‪.‬‬
‫اﳋﻄﺔ اﻟﺮاﺑﻌﺔ‪ :‬ﺧﻄﺔ اﻟﺴﻮق اﻟﺼﻐﲑ‪:MINI MALL PLAN -‬‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻠـﺸﺮﻛﺔ ﺳﻮق ﺻﻐﲑ ﳛـﺘﻮي ﻋـﻠﻰ ﻣﻨﺘـﺠﺎت اﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ ﺑـﺄﺳﻌﺎر‬
‫ﻣﻨﺎﻓــﺴﺔ ﻟﻠــﺴﻮق‪ ،٬‬وﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬﻩ اﳋــﻄﺔ ﻓﺈن اﳌــﺸﱰك ﺳﻴﺤــﺼﻞ ﻋــﻠﻰ‬
‫ﻋﻤـ ــﻮﻟﺔ ﻣـ ــﻘﺪارﻫﺎ دوﻻرا واﺣﺪا ﻣﻘـ ــﺎﺑﻞ ﻛﻞ ﻋﻤﻠـ ــﻴﺔ ﺷﺮاء ﺑﻘﻴـ ــﻤﺔ ﻻ ﺗـ ــﻘﻞ‬
‫‪٢٥‬دوﻻر ﺷﻬﺮيﺎً ﻳ ــﻘﻮم ‪ ª‬ﺎ اﻷ ﺷﺨﺎص اﳌ ــﺸﱰﻛﲔ ﰲ ﺷﺒﻜﺘﻪ‪ ،٬‬وﻟﻐ ــﺎﻳﺔ‬
‫اﳌﺴﺘﻮى اﻟﻌﺎﺷﺮ ﻛﻤﺎ ﰲ ﺧﻄﺔ اﳌﺴﺘﻮى اﻷﺣﺎدي ﲤﺎﻣﺎ‪ ،٬‬وﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﺮوط‬
‫و اﻟﻨﻈﺎم اﳌﻄﺒﻖ ﰲ ﺧﻄﺔ اﳌﺴﺘﻮى اﻷﺣﺎدي‪.‬‬
‫وﲤــﺘﺎز ﺧــﻄﺔ اﻟــﺴﻮق اﻟــﺼﻐﲑ ﺑﺄ}ﺎ ﺗﺆﻣﻦ دﺧﻞ ﺷﻬﺮي ﻟﻠﻤــﺸﱰك‪ ،٬‬ﺣــﻴﺚ‬
‫أن اﳌﻨﺘـﺠﺎت اﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ وﺑﺎﻟـﺘﺎﱄ ﻓﺈن اﻷﺷﺨﺎص ﺳﻴﻌﺎودون اﻟـﺸﺮاء ﻣﻦ‬
‫اﻟـ ــﺴﻮق ﺷﻬﺮﻳﺎً‪ ،٬‬وﻫـ ــﻜﺬا ﻳـ ــﻀﻤﻦ اﳌـ ــﺸﱰك ﻋـ ــﻤﻮﻻت ﺷﻬﺮﻳﺔ أي دﺧﻞ‬
‫ﺷﻬﺮي‪ ،٬‬وﻟﻜﻦ ﳚﺐ ﻣﺮاﻋﺎة اﻵﰐ‪:‬‬
‫ﻋـﻠﻰ اﳌـﺸﱰك أن ﻳـﻘﻮم ﺑﻌﻤﻠـﻴﺔ اﻟـﺸﺮاء ﺷﻬﺮﻳﺎً ﺣﱴ ﳛـﺼﻞ ﻋـﻠﻰ ﻋـﻤﻮﻻت‬
‫ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺸﺮاء اﻟﱵ ﺗﺘﻢ ﰲ ﺷﺒﻜﺘﻪ‪.‬‬
‫إن ﺷﺮاء أﺣﺪ أﻋـ ــﻀﺎء اﻟـ ــﺸﺒﻜﺔ ﺑﻘﻴـ ــﻤﺔ ‪ ١٠٠‬دوﻻر ﻳﻌـ ــﲏ أن اﳌـ ــﺸﱰك‬
‫ﺳﻴﺤـﺼﻞ ﻋـﻠﻰ ﻋﻤـﻮﻟﺔ ﻣـﻘﺪارﻫﺎ ‪٤‬دوﻻرات ﻋﻦ ذﻟﻚ اﻟـﺸﺨﺺ‪ ،٬‬أي أﻧﻪ‬
‫ﻛﻠــﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻗﻴــﻤﺔ ﻋﻤﻠــﻴﺔ اﻟــﺸﺮاء ﻣﻦ ﻣــﻀﺎﻋﻔﺎت ال ‪٢٥‬دوﻻر‪ ،٬‬ﺗــﻜﻮن‬
‫ﻗﻴﻤﺔ ﻋﻤﻮﻟﺔ اﳌﺸﱰك ﻣﻦ ﻣﻀﺎﻋﻔﺎت ال دوﻻر‪ ،٬‬وﻫﻜﺬا‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ دﻓﻊ اﻟﻌﻤﻮﻻت‪:‬‬
‫إن اﻟﻌﻤﻮﻻت ﰲ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺰﻧﺎس‪.‬ﻛﻮم ﺗﺪﻓﻊ‪:‬‬
‫إﺳﺒﻮﻋﻴﺂ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﳋﻄﺔ )اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ‪.(BINARY SYSTEM-‬‬
‫ﺷﻬﺮﻳﺎً ﺑﺎﻟﻨــﺴﺒﺔ ﳋــﻄﺔ )اﳊ ﻮاﻓﺰ واﳌــﺴﺘﻮى اﻷ ﺣﺎدي واﻟــﺴﻮق اﻟــﺼﻐﲑ‪-‬‬
‫‪.(BONUS,UNI-LEVEL&THE MINI MALL‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ وزﻳﺎدة اﻷرﺑﺎح‪:‬‬
‫ﺗــﺘﻢ ﻣــﻀﺎﻋﻔﺔ اﻷ رﺑﺎح ﻋﻦ ﻃـﺮﻳﻖ ﲤــﻠﻚ اﳌــﺸﱰك ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣــﻮﻗﻊ‪،٬‬ﺣــﻴﺚ‬
‫ﻳـﺄﺧﺬ اﳌـﺸﱰك ‪ª‬ﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳـﻘﺔ اﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ ﻋﻦ ﻧـﻔﺲ اﻷﺷﺨﺎص أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺮة‬
‫وﻋﻠﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ‪ ،٬‬وﺑﺬﻟﻚ ﺗﺘﻀﺎﻋﻒ وﺗﺰﻳﺪ أرﺑﺎح اﳌﺸﱰك ‪.‬‬
‫ﳑﻴﺰات اﻟﻌﻤﻞ ﰲ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺰﻧﺎس‪.‬ﻛﻮم‪:‬‬
‫ﻳﻘﻮل اﳌﺮوﺟﻮن ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺰﻧﺎس ‪:‬‬
‫ﻣﺎ ﳝ ــﻴﺰ ﺑـ ـﺰﻧ ــﺎس‪.‬ﻛﻮم ﻋﻦ ﻏﲑﻫﺎ ﻫﻮ أن اﳌ ــﺸﱰك ﻳﺆﻣﻦ دﺧﻞ ﺳﻨﻮي‬
‫ﺛﺎﺑﺖ‪ ،٬‬ﺣـﻴﺚ أن ﻛﻞ ﻣـﺸﱰك ﳚﺐ ﻋﻠـﻴﻪ أن ﳚﺪد إﺷﱰاﻛﻪ ﺑـﻌﺪ ﻋﺎم ﻣﻦ‬
‫اﻧﻀﻤﺎﻣﻪ ﻟﻠﻌﻤﻞ‪ ،٬‬وﻫﺬﻩ اﻟﺘﺠﺪﻳﺪات ﺗﻌﺘﱪ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﺟﺪﻳﺪة‪ ،٬‬وﺑﺎﻟﺘﺎﱄ ﻓﺈن‬
‫اﳌـ ــﺸﱰك ﺳﻴﺤـ ــﺼﻞ ﻋـ ــﻠﻰ ﻧـ ــﻔﺲ اﻷ رﺑﺎح اﻟﱵ ﺣﻘﻘـ ــﻬﺎ ﰲ اﻟـ ــﻌﺎم اﻟـ ــﺴﺎﺑﻖ‬
‫ﺑﺎﻹ ﺿﺎﻓﺔ ﻟﻸ رﺑﺎح اﻟﱵ ﺳﻴﺤﻘﻘﻬﺎ ﻋﻦ اﻷ ﺷﺨﺎص اﳉ ﺪد اﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﺳﻴﻨﻀﻤﻮن إﱃ اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫إن اﻟﻌـ ــﻤﻞ ﰲ ﺑـ ـﺰﻧﺎس ‪.‬ﻛﻮم ﻋـ ــﻤﻞ ﺟﺎﻧﱯ ﻳـ ــﺘﻢ ﰲ أوﻗﺎت اﻟـ ــﻔﺮاغ‪ ،٬‬و ﻻ‬
‫ﻳﺘﻄـ ــﻠﺐ أن ﻳﱰك اﳌـ ــﺸﱰك ﻋﻤـ ــﻠﻪ اﻷﺳـ ــﺎﺳﻲ ﻣﻦ أﺟـ ــﻠﻪ‪ ،٬‬إﳕ ﺎ ﻫﻮ ﻋـ ــﻤﻞ‬
‫ﺟﺎﻧﱯ‪ ،٬‬وﻟ ــﻜﻦ أرﺑﺎﺣﻪ ﻻ ﳝ ــﻜﻦ ﻣﻘﺎرﻧﺘ ــﻬﺎ ﺑﺄي ﻋ ــﻤﻞ آﺧﺮ ‪.‬رأس اﳌ ﺎل‬
‫اﻟﻼزم ﻟﻼﺷﱰاك ﰲ ﻫﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺴﻴﻂ ﺟﺪا‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟـﺜﺎً ـ ﻣﺎ ﻗﻴـﻤﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﻤﻨﺘـﺠﺎت ﻟﻠـﻔﺮد واﻟﻤﺠﺘـﻤﻊ ‪ ،٬‬وﻋﻼم ﺗﻌﺘـﻤﺪ ﻓﻲ‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﺎ؟‬
‫إن اﻟـ ــﻨﺎﻇﺮ ﰲ أﻧﻮاع اﳌﻨﺘـ ــﺠﺎت اﻟﱵ ﺗـ ــﺘﺎﺟﺮ ‪ ª‬ﺎ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ ﳚ ﺪ أ} ﺎ ﻣﻦ‬
‫اﳌﻨﺘــﺠﺎت اﳌــﺘﻮاﻓﺮ ﰲ اﻷ ﺳﻮاق واﻟﱵ ﳝــﻜﻦ اﳊــﺼﻮل ﻋﻠﻴــﻬﺎ إﻣﺎ ﺑﻨــﻔﺲ‬
‫اﻷﺳﻌﺎر أو ﺑﺄﻗﻞ ﻣﻦ أﺳﻌﺎر اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﳊــﺎﺟﺔ إﱃ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺘــﺠﺎت ﻓﺈ}ﺎ ﻣﻦ اﻟﻜﻤﺎﻟــﻴﺎت أو اﻟﺘﺤــﺴﻴﻨﻴﺎت ‪،٬‬‬
‫وﻻ ﺗﺪﺧﻞ ﰲ إﻃﺎر اﻟــﻀﺮورﻳﺎت أو اﳊﺎﺟــﻴﺎت ‪ ،٬‬ﻓﺈﻧــﻨﺎ ﻋــﻨﺪﻣﺎ ﻧﻨــﻈﺮ إﱃ‬
‫أي ﻣﻨـ ـ ــﺘﺞ ﻣـ ـ ــﺴﺘﺤﺪث ﻧﺮى ﻓـ ـ ــﻴﻪ ﻣﺪى أﳘﻴـ ـ ــﺘﻪ وﺧﺪﻣﺘﻪ ﻟﻠﻤـ ـ ــﺴﻠﻤﲔ‬
‫وﻟﻠﻤﺠﺘــﻤﻊ وﻣﻨﻔﻌــﺘﻪ ﰲ إﻃﺎر اﻟــﻀﺮورﻳﺎت أو اﳊﺎﺟــﻴﺎت أو اﻟﻜﻤﺎﻟــﻴﺎت‬
‫واﻟﺘﺤــﺴﻴﻨﻴﺎت ‪ ،٬‬وﲟﺎ أن ﻫﺬﻩ اﻟﱪاﻣﺞ ﻣــﺘﻮاﻓﺮة ﺑــﻜﺜﺮة وﺑــﻮﺳﻊ أي ﺷﺨﺺ‬
‫أن ﳛــﺼﻞ ﻋﻠﻴــﻬﺎ وﻳــﺘﺪرب ﻋــﻠﻰ ﳑــﺎرﺳﺘﻬﺎ وﻳﺘﻌــﻠﻢ اﺳﺘﻌﻤﺎﳍﺎ ﻓﻼ ﺣــﺎﺟﺔ‬
‫إﱃ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻞ ﳝﻜﻦ اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء ﻋﻨﻬﺎ ﻣﻄﻠﻘﺎً ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫املبحث الثاني ‪ :‬توصيف شركة بيزناس‬
‫وآلية عملها‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻒ اﻟﺸﺮﻛﺔ وآﻟﻴﺔ ﻋﻤﻠﻬﺎ اﳊﻘﻴﻘﻲ‪:١‬‬
‫ﳑﺎ ﺳﺒﻖ ﻳﺘﺒﲔ أن ﻫﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ‪ ،٬‬وﻏﲑﻫﺎ ﻛﺜﲑ‪ ،٬‬ﺗﻌﻤﻞ وﻓﻖ ﻣﻔﻬﻮم "اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‬
‫اﳍ ــﺮﻣﻲ ‪ pyramid scheme‬وﻳ ــﺴﻤﻰ أﺣﻴ ــﺎﻧﺎً اﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ اﻟ ــﺸﺒﻜﻲ "‪network‬‬
‫‪ "marketing‬أو اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﺘﻌﺪد اﻟﻄﺒﻘﺎت"‪"multi-layer marketing-MLM‬‬
‫‪.‬‬
‫وﻫﺬا اﻟــﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ ﻳــﺼﻨﻒ ﻣﻦ ﺣــﻴﺚ اﳌــﺒﺪأ ﺿﻤﻦ ﺻﻮر اﻟــﻐﺶ‬
‫واﻻﺣﺘـ ــﻴﺎل اﻟﺘـ ــﺠﺎري ‪ business fraud‬وﻗﺪ ﺗـ ــﻨﺎوﻟﺘﻪ دراﺳﺎت وأﲝ ﺎث‬
‫وﻛـ ــﺘﺐ‪ ،٬‬ﲢ ﺬّر ﻣﻦ ﻫﺬﻩ اﻟـ ــﺸﺒﻜﺎت واﻟﻮﻫﻢ واﻟﺘﻐـ ـﺮﻳﺮ اﻟﺬي ﺗـ ــﻮﻗﻊ ﻓـ ــﻴﻪ‬
‫أﺗﺒﺎﻋ ــﻬﺎ‪ ،٬‬ﻓﺘﺠﻌﻠ ــﻬﻢ ﳛﻠ ــﻤﻮن ﺑﺎﻟﺜﺮاء اﻟ ــﺴﺮﻳﻊ ﻣﻘ ــﺎﺑﻞ ﻣ ــﺒﺎﻟﻎ ﳏ ﺪودة‪ .‬وﰲ‬
‫}ـ ــﺎﻳﺔ اﻷ ﻣﺮ ﺗـ ــﺼﺐ ﻫﺬﻩ اﳌـ ــﺒﺎﻟﻎ ﰲ ﺟـ ــﻴﻮب أﺻﺤﺎب ﻫﺬﻩ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺎت‬
‫واﳌﻨﻈـ ــﻤﺎت‪ ،٬‬وﻻ ﳛـ ــﺼﺪ اﻷﺗـ ــﺒﺎع ﺳﻮى اﻟـ ــﺴﺮاب‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ ﲤـ ــﻨﻊ ﻗﻮاﻧﲔ‬
‫اﻟﻌــﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﺘﻨﻈــﻴﻢ اﳍــﺮﻣﻲ ﺑــﺸﻜﻞ أو ﺑﺂﺧﺮ‪ .‬ﻛــﻤﺎ ﲢﺬر اﻷﺟــﻬﺰة‬
‫اﻟــﺮﲰﻴﺔ اﳉﻤــﻬﻮر ﻣﻦ اﻟــﻮﻗﻮع ﰲ ﻣــﺼﻴﺪة ﻫﺬﻩ اﻟــﺸﺒﻜﺎت ﺑــﻌﺪ ﺗﻐﻠﻴﻔــﻬﺎ‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻣﻘﺎﻝل ﺍاﻟﺪﻛﺘﻮﺭر ﺳﺎﻣﻲ ﺍاﻟﺴﻮﻳﻠﻢ ﺣﻜﻢ ﺍاﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺰﻧﺲ ﻛﻮﻡم‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻤﻮﻗﻊ‪:‬‬
‫‪www.islamtoday.net/questions/show_question_content.cfm?id=14706‬‬
‫ﻭوﺍاﻟﺮﺍاﺑﻂ ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺪﻯى ﺍاﻟﻜﺘﺎﺏب‪http://writers.alriyadh.com.sa/kpage.php? :‬‬
‫‪art=9492&ka=3‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺑ ــﺼﻮرة ﺟــﺬاﺑﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟ ــﺰﻋﻢ ﺑﺄ} ﺎ ﻓ ــﺮﺻﺔ ﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘ ــﺠﺎت ﻣﻔــﻴﺪة‬
‫ﻟﻠﺠﻤﻬﻮر‪ ،٬‬ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ أو ﻏﲑ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫وﻣﻦ اﳌـ ـ ــﻬﻢ ﻟﻠـ ـ ــﻘﺎرئ أن ﻳﻌـ ـ ــﻠﻢ أن ﻫﻴﺌﺔ اﻷوراق اﳌﺎﻟـ ـ ــﻴﺔ ﺑﺒﺎﻛـ ـ ــﺴﺘﺎن‪ ١‬ﻗﺪ‬
‫ﺣﺬرت اﳉﻤـﻬﻮر ﻣﻦ اﻟﺘﻌـﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺑـﺰﻧﺎس اﻟﻌﺎﻣـﻠﺔ ﻫـﻨﺎك‪ .‬وﻗﺎﻟﺖ ﰲ‬
‫ﲢﺬﻳﺮﻫﺎ اﻟﺬي ﺻﺪر ﰲ أﻏـﺴﻄﺲ ﻣﻦ ﻋﺎم ‪ ٢٠٠٢‬إن اﻟـﺸﺮﻛﺔ اﳌﺬﻛﻮرة‬
‫وﺟﺪ أ} ﺎ "ﺗ ــﻀﻄﻠﻊ ﲟﻤ ــﺎرﺳﺎت ﻏ ــﲑ ﻣ ــﺸﺮوﻋﺔ وﲢﺎﻳﻠ ــﻴﺔ وﻏ ــﲑ أﺧﻼﻗ ــﻴﺔ"‬
‫ﺣﺴﺐ ﻣﺎ ﺟﺎء ﰲ اﻟﺘﺤﺬﻳﺮ‪.‬‬
‫وﻫ ـ ـ ــﻨﺎك ﺷﺮﻛﺔ ﰲ إﻳﻄﺎﻟ ـ ـ ــﻴﺎ ﺗﺘﻌ ـ ـ ــﺎﻣﻞ ﺑﺎﳌﻨﺘ ـ ـ ــﺠﺎت اﳌ ـ ـ ــﺸﺎ‪ª‬ﺔ ﺗ ـ ـ ــﺴﻤﻰ ﺑـ‬
‫)ﺟﻮﻟﺪﻛـﻮﺳﺖ( ‪ ،٬‬ﺣـﻴﺚ ﺗـﻘﻮم اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﺑﱰوﻳﺞ اﺳﺘﻤﺎرات‪ ،٬‬ﻗﻴـﻤﺔ اﻟـﻮاﺣﺪة‬
‫أرﺑـﻌﻮن دوﻻراً‪ ،٬‬ﻳـﺸﱰي اﻟﻌﻤـﻴﻞ واﺣﺪة وﺛﺎﻧـﻴﺔ وﺛﺎﻟـﺜﺔ‪ ،٬‬وﻳـﻘﻮم ﺑﻌـﺮﺿﻬﺎ ﻋـﻠﻰ‬
‫ﺛﻼﺛ ٍﺔ آﺧـﺮﻳﻦ‪ ،٬‬ﰒ ﻳـﺘﺪرّج ﻫﻮ ﻣﻦ ﻣﺮﺗـﺒﺔ إﱃ أﺧﺮى أﻋـﻠﻰ ﻣﻨﻬﺎ إﱃ أن ﳜﺮج‬
‫ﻣﻦ اﻟﻘﺎﺋــﻤﺔ ﺑــﺮﺻﻴﺪ ﺳﺘﺔ ﻋــﺸﺮ وﻣﺎﺋﺔ أﻟﻒ دوﻻر ﻗﻴــﻤﺔ اﻷﻣﻮال اﻟﱵ ﻗﺎم‬
‫ﺑﺘـ ــﻮرﻳﺪﻫﺎ اﻷ ﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺑﻴـ ــﻌﺖ ﳍ ﻢ ﺗـ ــﻠﻚ اﻻ ﺳﺘﻤﺎرات ‪ ،٬‬وﻣﻦ ﰒ‬
‫ﻳﺘ ـ ــﻀﺢ أن ﺑـ ـ ـﺰﻧﺎس ﺗﺘ ـ ــﻔﻖ ﻣﻊ ﺟﻮﻟﺪﻛﻮﻳ ـ ــﺴﺖ ﰲ ﺟﻮﻫﺮ اﳌﻌﺎﻣ ـ ــﻠﺔ ﻣﻊ‬
‫اﻻﺧﺘﻼف ﰲ ﺑــﻌﺾ اﻟــﺸﺮوط وأﻳــﻀﺎً ﰲ ﺑــﻌﺾ اﳊ ﻮاﻓﺰ ﻏــﲑ اﳌ ﺆﺛﺮة ﰲ‬
‫ﺟﻮﻫﺮ اﳌﻌﺎﻣﻠﺔ‪.٢‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻣﻮﻗﻊ ﺍاﻟﻬﮭﮫﻴﯿﺌﺔ‪www.secp.gov.pk/otherlinks/Biznas/Biznas.com.htm :‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻣﻮﻗﻊ ‪http://www.meshkat.net/Fatawa/viewfatwa.php?FatwaID=1 :‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﻧــﻈﺮاً ﻻﺣــﺘﻮاء ﻣــﻌﺎﻣﻼت اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ اﳍــﺮﻣﻲ ﻋــﻠﻰ ﺗﻐـﺮﻳﺮ وﺧﺪاع وﻣﻔــﺎﺳﺪ‬
‫ﻛﺜﲑة ﻓـﻘﺪ ﻣﻨﻌـﺘﻪ وﺣﺮَّﻣـﺘﻪ اﻷﻧﻈـﻤﺔ اﻟﻐﺮﺑـﻴﺔ ـ إذا ﻛﺎن ﰲ ﺻﻮرﺗﻪ اﳋﺎﻟـﻴﺔ ﻣﻦ‬
‫إدﺧﺎل ﺳﻠﻌﺔ ﻓﻴــﻬﺎ ـ ﻣﻊ ﻛﻮ}ﻢ ﻳﺒﻴﺤﻮن اﻟ ـﺮﺑﺎ واﻟﻘــﻤﺎر واﳌﻴــﺴﺮ أﺻﻼً ‪،٬‬‬
‫وﺣ ّﺬَر ﻋﻘﻼؤﻫﻢ ﻣﻨﻪ‪. ١‬‬
‫ﻛ ـ ــﻤﺎ أن ﻫ ـ ــﻨﺎك ﺷﺮﻛﺔ ﺗﻌ ـ ــﻤﻞ ﰲ ﻧ ـ ــﻔﺲ ا\ ﺎل‪ ،٬‬ﺗ ـ ــﺴﻤﻰ ﺳﻜﺎي ﺑﺰ‬
‫‪ ،٬ skybiz.com‬وﻫﻲ ﺷﺪﻳﺪة اﻟـ ــﺸﺒﻪ ﺑـ ــﺸﺮﻛﺔ ﺑـ ـ ـﺰﻧﺎس ﻣﻦ ﺣـ ــﻴﺚ ﻧﻮﻋـ ــﻴﺔ‬
‫اﳌﻨﺘﺠﺎت وآﻟﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وﻧﻈﺎم اﻟﻌﻤﻮﻻت‪ ،٬‬ﻣﻘﺮﻫﺎ اﻟﻮﻻﻳﺎت اﳌﺘﺤﺪة وﳍﺎ‬
‫ﻓﺮوع ﻋﱪ اﻟﻌﺎﱂ‪.‬‬
‫ﻫﺬه اﻟــﺸﺮﻛﺔ رﻓــﻌﺖ وزارة اﻟﺘــﺠﺎرة اﻷﻣﺮﻳﻜــﻴﺔ ﺿﺪﻫﺎ ﻗــﻀﻴﺔ ﺗﺘﻬﻤــﻬﺎ ﻓﻴــﻬﺎ‬
‫ﺑﺎﻟﻐﺶ واﻻﺣﺘـﻴﺎل ﻋـﻠﻰ اﳉﻤﻬﻮر‪ ،٬‬وﺻﺪر ﻗﺮار اﶈﻜـﻤﺔ ﺑﻮﻻﻳﺔ أوﻛﻼﻫـﻮﻣﺎ‬
‫ﰲ ‪٦/٦/٢٠٠١‬م ﺑﺈﻳـ ــﻘﺎف ﻋﻤﻠـ ــﻴﺎت اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ وﲡﻤـ ــﻴﺪ أﺻﻮﳍﺎ ﲤﻬـ ــﻴﺪاً‬
‫ﻹﻋﺎدة أﻣﻮال اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺬﻳﻦ اﻧﻀﻤﻮا إﻟﻴﻬﺎ‪.٢‬‬
‫إن ﻫﺬا اﳌﻮﻗﻒ ﺿﺪ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﳍﺮﻣﻲ ﻣﺒﲏ ﻋﻠﻰ ﻗﻨﺎﻋﺔ ﰲ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫دول اﻟــﻌﺎﱂ ﺑﺄن ﻫﺬا اﻟﻨــﻤﻂ ﻣﻦ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ ﻣﺎ ﻫﻮ إﻻ ﺻﻮرة ﻣﻦ ﺻﻮر‬
‫اﻻﺣﺘـﻴﺎل واﻟﺘﻐـﺮﻳﺮ ﺑﺎﻟـﻨﺎس‪ .‬ﺳﻨﺒﲔّ ﻓﻴـﻤﺎ ﻳـﻠﻲ ﻛﻴﻔـﻴﺔ ﻋـﻤﻞ ﻫﺬﻩ اﻟـﺸﺒﻜﺎت‪،٬‬‬
‫ﰒ ﻧﺒﲔّ ﻣﻜﻤﻦ اﳋﻠﻞ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﻤﻮﻗﻊ ﺍاﻟﺘﺎﻟﻲ ﻭوﺍاﻟﻤﻮﺍاﻗﻊ ﺍاﻟﻌﺪﻳﺪﺓة ﺍاﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻪ‪:‬‬
‫‪.http://skepdic.com/pyramid.html‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻣﻮﻗﻊ ﻭوﺯزﺍاﺭرﺓة ﺍاﻟﺘﺠﺎﺭرﺓة ﺍاﻷﻣﺮﻳﻜﻴﯿﺔ ‪:‬‬
‫‪http://www.ftc.gov/opa/2001/06/sky.htm‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫آﻟﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪:‬‬
‫اﻟﻔـ ــﻜﺮة اﳉﻮﻫـ ـ ـﺮﻳﺔ ﻟﻠﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ اﳍـ ــﺮﻣﻲ ﺑـ ــﺴﻴﻄﺔ‪ .‬وﺗﺘﻠـ ــﺨﺺ ﰲ أن ﻳـ ــﺸﱰي‬
‫اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻨﺘﺠﺎت اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﰲ أن ﻳﻘﻨﻊ آﺧﺮﻳﻦ ﲟﺜﻞ ﻣﺎ ﻗﺎم‬
‫ﺑﻪ )أن ﻳـ ــﺸﱰوا ﻫﻢ أﻳـ ــﻀﺎً ﻣﻨﺘـ ــﺠﺎت اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ(‪ ،٬‬وﻳـ ــﺄﺧﺬ ﻫﻮ ﻣﻜـ ــﺎﻓﺄة أو‬
‫ﻋﻤــﻮﻟﺔ ﻣﻘــﺎﺑﻞ ذﻟﻚ‪ .‬ﰒ ﻛﻞ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻫﺆﻻء اﻟﺬﻳﻦ اﻧــﻀﻤﻮا ﻟﻠﱪﻧــﺎﻣﺞ‬
‫ﺳﻴﻘﻨﻊ آﺧـ ـ ـﺮﻳﻦ ﻟﻴـ ــﺸﱰوا أﻳـ ــﻀﺎً‪ ،٬‬وﳛـ ــﺼﻞ اﻷول ﻋـ ــﻠﻰ ﻋﻤـ ــﻮﻟﺔ إﺿﺎﻓﻴﺔ‪،٬‬‬
‫وﻫﻜﺬا‪.‬‬
‫ﻓﺄﻧﺖ ﺗﺪﻓﻊ ﻟـ ـﺰﻳﺪ ﻋــﻠﻰ أن ﺗــﺄﺧﺬ ﻣﻦ ﻋــﻤﺮو وﻋﺒــﻴﺪ‪ .‬وﻓﻴــﻤﺎ ﻳــﻠﻲ ﻣــﺜﺎل‬
‫ﻋﻤﻠﻲ ﻳﻮﺿﺢ ذﻟﻚ‪:‬‬
‫ﻟﻨـ ــﻔﱰض أن "زﻳﺪاً" ﻗﺮر أن ﻳـ ــﺸﱰي ﻣﻨﺘـ ــﺠﺎت اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ اﳌ ﺬﻛﻮرة ﻣﻘـ ــﺎﺑﻞ‬
‫‪ ١٠٠‬دوﻻر‪ .‬ﺗﻌﻄﻴﻪ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ اﳊﻖ ﰲ أن ﻳﺴﻮق ﻣﻨﺘﺠﺎ‪œ‬ﺎ‬
‫ﻵﺧـﺮﻳﻦ ﻣﻘـﺎﺑﻞ ﻋـﻤﻮﻻت ﳏﺪدة‪ .‬ﻳــﻘﻮم زﻳﺪ ﺑﺈﻗـﻨﺎع ﺷﺨـﺼﲔ ﺑﺎﻻ ـﻧـﻀﻤﺎم‬
‫ﻟﻠﱪﻧــﺎﻣﺞ‪ ،٬‬ﲟﻌــﲎ أن ﻳــﺸﱰي ﻛﻞ ﻣﻨﻬــﻤﺎ ﻣﻨﺘــﺠﺎت اﻟــﺸﺮﻛﺔ‪ ،٬‬وﻳــﻜﻮن ﳍــﻤﺎ‬
‫اﳊﻖ ﰲ ﺟﺬب ﻣــﺴﻮﻗﲔ آﺧـﺮﻳﻦ ﻣﻘـﺎﺑﻞ ﻋــﻤﻮﻻت ﻛﺬﻟﻚ‪ .‬ﰒ ﻳــﻘﻮم ﻛﻞ‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬﻳﻦ ﺑﺈﻗــﻨﺎع ﺷﺨــﺼﲔ آﺧ ـﺮﻳﻦ ﺑﺎﻻﻧــﻀﻤﺎم‪ ،٬‬وﻫــﻜﺬا‪ .‬ﺳﺘﺘﻜﻮن ﻣﻦ‬
‫ﻫﺬه اﻵﻟـ ــﻴﺔ ﺷﺠﺮة ﻣﻦ اﻷﺗـ ــﺒﺎع اﻟﺬﻳﻦ اﻧـ ــﻀﻤﻮا ﻟﻠﱪﻧـ ــﺎﻣﺞ ﻋـ ــﻠﻰ ﺷﻜﻞ‬
‫ﻫﺮﻣﻲ‪ .‬اﻟﺸﻜﻞ )‪.(١‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺍاﻟﺸﻜﻞ )‪ (١۱‬ﺷﺠﺮﺓة ﺑﻴﯿﺰﻧﺎﺱس‬
‫ﻻ ﺣﻆ ﺃأﻥن ﻋﺪﺩد ﺍاﻷﻋـﻀﺎء ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣـﺴﺘﻮﻯى ﻳﯾـﺴﺎﻭوﻱي ﺿﻌﻒ‬
‫ﺍاﻟـــﻌﺪﺩد ﻓﻲ ﺍاﻟﻤـــﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻟﺬﻱي ﻗﺒـــﻠﻪﮫ‪ ،٬‬ﻭوﺃأﻥن ﻋﺪﺩد ﺃأﻋـــﻀﺎء‬
‫ﺍاﻟﻤـــﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻷﺧـــﻴﯿﺮ ﻳﯾـــﺰﻳﯾﺪ ﻗﻠﻴﯿﻼً ﻋﻦ ﻣﺠـــﻤﻮﻉع ﺃأﻋـــﻀﺎء‬
‫ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺍاﻟـﺴﺎﺑﻘﺔ ﻛﻠـﻬﮭﺎ‪ .‬ﻻ ﺣﻆ ﺃأﻳﯾـﻀﺎ ً ﺃأﻥن ﻋﺪﺩد ﺍاﻷﻋـﻀﺎء‬
‫ﻳﯾﻨﻤﻮ ﺃأﺳﻴﯿﺎ ً‪.‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺑﻤﻌﻨﻰ ﺃأﻥن ﻋﺪﺩد ﺍاﻷﻋﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻟﺮﺍاﺑﻊ ‪.١۱٦ = ٢۲‬‬
‫ﻭوﻋﺪﺩد ﺍاﻷﻋــﻀﺎء ﻓﻲ ﺍاﻟﻤــﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻟﻌــﺎﺷﺮ ‪،٬ ١۱٠۰٢۲٤ ١۱٠۰=٢۲‬‬
‫ﻭوﻫﮬﮪھﻜﺬﺍا‪.‬‬
‫ﻁطﺮﻳﯾﻘﺔ ﺍاﺣﺘﺴﺎﺏب ﺍاﻟﻌﻤﻮﻻﺕت‬
‫ﺗـــﺸﺘﺮﻁط ﺍاﻟـــﺸﺮﻛﺔ ﺃأﻻ ﻳﯾـــﻘﻞ ﻣﺠـــﻤﻮﻉع ﺍاﻷ ﻓﺮﺍاﺩد ﺍاﻟﺬﻳﯾﻦ ﻳﯾـــﺘﻢ‬
‫ﺍاﺳﺘﻘﻄﺎﺑﻬﮭﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺯزﻳﯾﺪ ﻭوﻣﻦ ﻳﯾﻠــﻴﯿﻪﮫ ﻓﻲ ﺍاﻟــﻬﮭﺮﻡم ﻋﻦ ‪٩۹‬‬
‫ﺃأﺷﺨﺎﺹص ﻣﻦ ﺃأﺟﻞ ﺍاﻟﺤـﺼﻮﻝل ﻋـﻠﻰ ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ )ﻋـﻠﻰ ﺃأﻻ ﻳﯾـﻘﻞ‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻋﺪﺩد ﺍاﻷﻋـﻀﺎء ﻓﻲ ﻛﻞ ﻓﺮﻉع ﻋﻦ ‪ .(٣۳‬ﻭوﺗﺒـﻠﻎ ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ ‪٥٥‬‬
‫ﺩدﻭوﻻﺭرﺍاً‪ .‬ﺛﻢ ﺑـﻌﺪ ﺫذﻟﻚ ﻳﯾـﺘﻢ ﺻﺮﻑف ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ ﻟـﻜﻞ ‪ ٩۹‬ﺃأﺷﺨﺎﺹص‬
‫)ﻭوﻳﯾــﺴﻤﻰ ﻛﻞ ﺗــﺴﻌﺔ ﺃأﺷﺨﺎﺹص ﻓﻲ ﺍاﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ ﺍاﻟﻬﮭــﺮﻣﻲ‬
‫" ﺩدﺭرﺟﺔ"(‪ .‬ﻭوﻧــﻈﺮﺍاً ﺇإﻟﻰ ﺃأﻥن ﺍاﻟــﻬﮭﺮﻡم ﻳﯾﺘــﻀﺎﻋﻒ ﻛﻞ ﻣﺮﺓة‬
‫ﻳﯾـﻀﺎﻑف ﻓﻴﯿـﻬﮭﺎ ﻣـﺴﺘﻮﻯى ﺟـﺪﻳﯾﺪ ﺃأﻭو ﻁطﺒـﻘﺔ ﺟـﺪﻳﯾﺪﺓة ﻟﻠـﻬﮭﺮﻡم‪ ،٬‬ﻓﺈﻥن‬
‫ﺍاﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﺗﺘﺰﺍاﻳﯾﺪ ﻛﻞ ﻣﺮﺓة ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﯿﺮ‪ .‬ﺇإﺫذﺍا ﺍاﻓﺘﺮﺿﻨﺎ ﺃأﻥن ﺍاﻟﻬﮭﺮﻡم‬
‫ﻳﯾﻨـﻤﻮ ﻛﻞ ﺷﻬﮭﺮ‪ ،٬‬ﺑﻤﻌـﻨﻰ ﺃأﻧﻪﮫ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺷﻬﮭﺮ ﻳﯾﻨـﻀﻢ ﺷﺨـﺼﺎﻥن‬
‫ﻟــﻜﻞ ﺷﺨﺺ ﻓﻲ ﺍاﻟــﻬﮭﺮﻡم )ﻛــﻤﺎ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻓﺘﺮﺍاﺽض ﺍاﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻮﻗﻌــﻬﮭﺎ(‪ ،٬‬ﻓــﻬﮭﺬﺍا ﻳﯾﻌــﻨﻲ ﺃأﻥن ﺍاﻟﻌﻤــﻮﻟﺔ ﺍاﻟﺘﻲ ﻳﯾﺤــﺼﻞ ﻋﻠﻴﯿــﻬﮭﺎ‬
‫ﺍاﻟﻌـﻀﻮ ﺗـﺼﻞ ﺇإﻟﻰ ﺃأﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺧﻤـﺴﺔ ﻭوﻋـﺸﺮﻳﯾﻦ ﺃأﻟﻒ ﺩدﻭوﻻﺭر‬
‫ﻓﻲ ﺍاﻟﺸﻬﮭﺮ ﺍاﻟﺜﺎﻧﻲ ﻋﺸﺮ )ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﺠﺪﻭوﻝل(‪.‬‬
‫اﻷﻋﻀﺎء‬
‫اﻟﺸﻬﺮ‬
‫اﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﺑﺎﻟﺪوﻻر‬
‫ﳎﻤﻮع اﻷﻋﻀﺎء‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪١٤‬‬
‫‪٥٥‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪١٦‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪١١٠‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٣٢‬‬
‫‪٦٢‬‬
‫‪١٦٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٦٤‬‬
‫‪١٢٦‬‬
‫‪٤٤٠‬‬
‫‪٠٠٠‬‬
‫‪٠٠٠‬‬
‫‪٠٠٠‬‬
‫‪٠٠٠‬‬
‫‪١٢‬‬
‫‪٤.٠٩٦‬‬
‫‪٨.١٩٠‬‬
‫‪٢٥.٠٨٠‬‬
‫‪١٨‬‬
‫‪٢٦٢.١٤٤‬‬
‫‪٥٢٤.٢٨٦‬‬
‫‪١.٦٠٢.٠٤٠‬‬
‫‪٢٤‬‬
‫‪١٦.٧٧٧.٢١٦‬‬
‫‪٣٣.٥٥٤.٤٣٠‬‬
‫‪١٠٢.٥٢٧.٤٨٠‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪١.٠٧٣.٧٤١.٨٢٤‬‬
‫‪٢.١٤٧.٤٨٣.٦٤٦‬‬
‫‪٦.٥٦١.٧٥٥.٦٤٠‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻭوﻳﯾـﺘﻢ ﺣـﺴﺎﺏب ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ ﻛﺎﻟـﺘﺎﻟﻲ‪ :‬ﻳﯾﻨـﻈﺮ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﺪﺭرﺟﺎﺕت ﻓﻲ‬
‫ﻣﺠـﻤﻮﻉع ﺍاﻷﻋـﻀﺎء‪ ،٬‬ﻭوﻳﯾـﺘﻢ ﺻﺮﻑف ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ ﺑـﻨﺎء ﻋـﻠﻰ ﺫذﻟﻚ‬
‫ﺑﻌﺪ ﺇإﺳﻘﺎﻁط ﺍاﻟﺪﺭرﺟﺎﺕت ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻟﺴﺎﺑﻖ‪ .‬ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻯى‬
‫ﺍاﻟـﺜﺎﻟﺚ ﻳﯾﺒـﻠﻎ ﺍاﻟﻤﺠـﻤﻮﻉع ‪ ،٬١۱٤‬ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ﻳﯾﺘـﻀﻤﻦ ﺩدﺭرﺟﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة‬
‫)ﺃأﻱي ﺗـﺴﻌﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻓـﻘﻂ(‪ ،٬‬ﻓﻴﯿـﺼﺮﻑف ﻟﻠﻌـﻀﻮ ﻋﻤـﻮﻟﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻟﺮﺍاﺑﻊ ﻳﯾﺒﻠﻎ ﺍاﻟﻤﺠﻤﻮﻉع ‪ ،٬٣۳٠۰‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻳﯾﺘﻀﻤﻦ ‪٣۳‬‬
‫ﺩدﺭرﺟﺎﺕت‪ ،٬‬ﺗﺨـﺼﻢ ﻣﻨـﻬﮭﺎ ﺩدﺭرﺟﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﺻﺮﻓﺖ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻱي‬
‫ﺍاﻟــﺴﺎﺑﻖ‪ ،٬‬ﻳﯾﺘﺒــﻘﻰ ﺩدﺭرﺟــﺘﺎﻥن‪ ،٬‬ﻓﺘــﺼﺮﻑف ﻋﻤﻮﻟــﺘﺎﻥن = ‪١۱١۱٠۰‬‬
‫ﺩدﻭوﻻﺭر‪ .‬ﻓﻲ ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻟـﺨﺎﻣﺲ ﻳﯾﺒـﻠﻎ ﺍاﻟﻤﺠـﻤﻮﻉع ‪ ،٬٦٢۲‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا‬
‫ﻳﯾﺘـﻀﻤﻦ ‪ ٦‬ﺩدﺭرﺟﺎﺕت‪ .‬ﺗﺨـﺼﻢ ﻣﻨـﻬﮭﺎ ﺍاﻟﺪﺭرﺟﺎﺕت ﻓﻲ ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻯى‬
‫ﺍاﻟﺴﺎﺑﻖ ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ‪ ،٬٣۳‬ﻓﻴﯿﺒﻘﻰ ‪ ٣۳‬ﺩدﺭرﺟﺎﺕت‪ ،٬‬ﻓﻴﯿﺼﺮﻑف ‪ ٣۳‬ﻋﻤﻮﻻﺕت‪،٬‬‬
‫ﺃأﻱي ‪ ،٬١۱٦٥=٥٥×٣۳‬ﻭوﻫﮬﮪھﻜﺬﺍا‪.‬‬
‫ﻻ ﺣﻆ ﺃأﻥن ﺍاﻟﻌـﻀﻮ ﻻ ﻳﯾﺤـﺼﻞ ﻋـﻠﻰ ﺃأﻱي ﻋﻤـﻮﻟﺔ ﻗـﺒﻞ ﺍاﻟـﺸﻬﮭﺮ‬
‫ﺍاﻟﺜﺎﻟﺚ‪ ،٬‬ﺃأﻱي ﺃأﻧﻪﮫ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ ﻧﻤﻮ ﺍاﻟﻬﮭﺮﻡم ﺗﺤﺘﻪﮫ ﺑﺜﻼﺛﺔ ﻣﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت‬
‫ﻗـﺒﻞ ﺃأﻥن ﻳﯾﺤـﺼﻞ ﻋـﻠﻰ ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ‪ .‬ﻭوﻟـﻜﻦ ﻣـﻘﺪﺍاﺭر ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھﻮ‬
‫‪ ٥٥‬ﺩدﻭوﻻﺭر‪ ،٬‬ﺃأﻗﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺒـﻠﻎ ﺍاﻟﺬﻱي ﺩدﻓـﻌﻪﮫ ﻭوﻫﮬﮪھﻮ ‪ ١۱٠۰٠۰‬ﺩدﻭوﻻﺭر‪.‬‬
‫ﻓﻼ ﺑﺪ ﺇإﺫذﻥن ﻣﻦ ﺃأﺟﻞ ﺗﺤﻘـﻴﯿﻖ ﺃأﻱي ﺭرﺑﺢ ﻣﻦ ﻧـﻤﻮ ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﺇإﻟﻰ‬
‫ﺃأﺭرﺑﻌﺔ ﻣﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺗﺤﺖ ﺍاﻟﻌﻀﻮ ﻋﻠﻰ ﺃأﻗﻞ ﺗﻘﺪﻳﯾﺮ‪.‬‬
‫ﺇإﺫذﺍا ﺗﺎﺑﻌـﻨﺎ ﻧـﻤﻮ ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﺷﻬﮭﺮﻳﯾﺎ ً )ﺣـﺴﺐ ﺍاﻻ ﻓﺘﺮﺍاﺽض ﺍاﻟﻤﻨـﺸﻮﺭر‬
‫ﻋـﻠﻰ ﻣـﻮﻗﻊ ﺷﺮﻛﺔ ﺑـﺰﻧﺎﺱس(‪ ،٬‬ﺳﻨﺠﺪ ﺃأﻧﻪﮫ ﻓﻲ ﻧﻬﮭـﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟـﺴﻨﺔ‬
‫ﺗﺘـــﺠﺎﻭوﺯز ﺍاﻟﻌﻤـــﻮﻟﺔ ﺍاﻟـــﺸﻬﮭﺮﻳﯾﺔ ﻟﻠﻌـــﻀﻮ ‪ ٢۲٥٠۰٠۰٠۰‬ﺩدﻭوﻻﺭر‪.‬‬
‫ﻭوﺑﻌﻤﻠــﻴﯿﺔ ﺣــﺴﺎﺑﻴﯿﺔ ﺑــﺴﻴﯿﻄﺔ ﻧــﺠﺪ ﺃأﻥن ﺍاﻟﻌﻤــﻮﻟﺔ ﻓﻲ ﻣﻨﺘــﺼﻒ‬
‫ﺍاﻟـﺴﻨﺔ ﺍاﻟﺜﺎﻧﻴﯿﺔ )ﺍاﻟـﺸﻬﮭﺮ ‪ (١۱٨۸‬ﺗﺘـﺠﺎﻭوﺯز ﻣﻠﻴﯿﻮﻥن ﻭوﺳﺘﻤﺎﺋﺔ ﺃأﻟﻒ‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺷﻬﮭﺮﻳﯾﺎ ً‪ ،٬‬ﺑﻴﯿﻨﻤﺎ ﺗﺘﺠﺎﻭوﺯز ﻓﻲ ﻧﻬﮭﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟﺴﻨﺔ ﺍاﻟﺜﺎﻧﻴﯿﺔ ﻣﺎﺋﺔ ﻣﻠﻴﯿﻮﻥن‬
‫ﺩدﻭوﻻﺭر ﺷﻬﮭﺮﻳﯾﺎ ً‪.‬‬
‫ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻣﺼﺪﺭر ﺍاﻹﻏﺮﺍاء ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻨﻮﻉع ﻣﻦ ﺍاﻟﺒﺮﺍاﻣﺞ ﺍاﻟﻬﮭﺮﻣﻴﯿﺔ‪:‬‬
‫ﻣﻘـــﺎﺑﻞ ﻣﺒـــﻠﻎ ﺯزﻫﮬﮪھـــﻴﯿﺪ ﻻ ﻳﯾﺘـــﺠﺎﻭوﺯز ‪ ١۱٠۰٠۰‬ﺩدﻭوﻻﺭر‪ ،٬‬ﻳﯾﺤـــﺼﻞ‬
‫ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻙك ﻋـﻠﻰ ﺁآﻻﻑف ﺑﻞ ﻣﻼﻳﯾـﻴﯿﻦ ﺃأﺿﻌﺎﻑف ﺍاﻟﻤﺒـﻠﻎ‪ .‬ﻭوﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﺗـﺴﻮّﻕق ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟـﺸﺮﻛﺎﺕت ﺑﺮﺍاﻣﺠـﻬﮭﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﻭوﻋﻮﺩد ﺑﺎﻟﺜﺮﺍاء‬
‫ﺍاﻟﻔﺎﺣﺶ ﻓﻲ ﻣﺪﺓة ﻳﯾﺴﻴﯿﺮﺓة ﻣﻦ ﺧﻼﻝل ﺍاﻟﻨﻤﻮ ﺍاﻟﻤﻀﺎﻋﻒ ﻟﻠﻬﮭﺮﻡم‪.‬‬
‫أﻳﻦ اﳋﻠﻞ؟‬
‫ﺇإﻥن ﻣﻜــﻤﻦ ﺍاﻟﺨــﻠﻞ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻨــﻈﺎﻡم ﻫﮬﮪھﻮ ﺃأﻧﻪﮫ ﻏــﻴﯿﺮ ﻗــﺎﺑﻞ‬
‫ﻟﻼ ﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر‪ ،٬‬ﻓﻼ ﺑﺪ ﻟﻪﮫ ﻣﻦ ﻧﻬﮭــﺎﻳﯾﺔ ﻳﯾــﺼﻄﺪﻡم ﺑــﻬﮭﺎ ﻭوﻳﯾﺘــﻮﻗﻒ‬
‫ﻋـﻨﺪﻫﮬﮪھﺎ‪ .‬ﻭوﺇإﺫذﺍا ﺗـﻮﻗﻒ ﻛﺎﻧﺖ ﺍاﻟﻄﺒـﻘﺎﺕت ﺍاﻷﺧـﻴﯿﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﻷﻋـﻀﺎء‬
‫ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺨـﺎﺳﺮﺓة‪ ،٬‬ﻭوﺍاﻟﻄﺒـﻘﺎﺕت ﺍاﻟﻌﻠـﻴﯿﺎ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺮﺍاﺑـﺤﺔ‪ .‬ﻭوﺍاﻟﻄﺒـﻘﺎﺕت‬
‫ﺍاﻷﺧـﻴﯿﺮﺓة ﺗـﻔﻮﻕق ﻓﻲ ﺍاﻟـﻌﺪﺩد ﺃأﺿﻌﺎﻑف ﺍاﻟﻄﺒـﻘﺎﺕت ﺍاﻟﻌﻠـﻴﯿﺎ‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا‬
‫ﻳﯾﻌـﻨﻲ ﺃأﻥن ﺍاﻷﻛﺜـﺮﻳﯾﺔ ﺗﺨـﺴﺮ ﻟـﻜﻲ ﺗـﺮﺑﺢ ﺍاﻷﻗﻠـﻴﯿﺔ‪ .‬ﻭوﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈﻥن‬
‫ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺒــﺮﺍاﻣﺞ ﻓﻲ ﺣﻘﻴﯿﻘﺘــﻬﮭﺎ ﺗﺪﻟﻴﯿﺲ ﻭوﺗﻐــﺮﻳﯾﺮ ﻭوﺑــﻴﯿﻊ ﻟــﻠﻮﻫﮬﮪھﻢ‬
‫ﻟﻠﺠﻤـــﻬﮭﻮﺭر ﻟﻤـــﺼﻠﺤﺔ ﺍاﻟﻘـــﻠﺔ ﺃأﺻﺤﺎﺏب ﺍاﻟـــﺸﺮﻛﺔ‪ .‬ﻟﺘﺘـــﻀﺢ‬
‫ﺍاﻟـﺼﻮﺭرﺓة ﻟﻨـﺘﺎﺑﻊ ﻧـﻤﻮ ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﺣـﺴﺐ ﺍاﻟـﺠﺪﻭوﻝل ﺍاﻟـﺴﺎﺑﻖ‪ .‬ﻓﻲ‬
‫ﺍاﻟـﺸﻬﮭﺮ ﺍاﻟﺜﻼﺛـﻴﯿﻦ‪ ،٬‬ﺃأﻱي ﻣﻨﺘـﺼﻒ ﺍاﻟـﺴﻨﺔ ﺍاﻟﺜﺎﻟـﺜﺔ‪،٬‬ﻳﯾﺒـﻠﻎ ﻣﺠـﻤﻮﻉع‬
‫ﺃأﻋـﻀﺎء ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﺃأﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ ٢۲‬ﻣﻠـﻴﯿﺎﺭر ﺷﺨﺺ‪ ،٬‬ﺃأﻱي ﺛـﻠﺚ ﺳﻜﺎﻥن‬
‫ﺍاﻟﻤﻌــﻤﻮﺭرﺓة‪ .‬ﻓﻲ ﺍاﻟــﺸﻬﮭﺮ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻠــﻴﯿﻪﮫ ﻳﯾﺒــﻠﻎ ﺍاﻟﻤﺠــﻤﻮﻉع ‪٤.٣۳‬‬
‫ﻣﻠــﻴﯿﺎﺭر‪ ،٬‬ﻭوﻓﻲ ﺍاﻟــﺸﻬﮭﺮ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﯾﻠــﻴﯿﻪﮫ )ﺍاﻟــﺜﺎﻧﻲ ﻭوﺍاﻟﺜﻼﺛــﻴﯿﻦ( ‪٨۸.٦‬‬
‫ﻣﻠﻴﯿﺎﺭر‪.‬‬
‫ﻟﻜـﻨﺎ ﻧﻌـﻠﻢ ﺃأﻥن ﺳﻜﺎﻥن ﺍاﻟـﻜﺮﺓة ﺍاﻷ ﺭرﺿﻴﯿﺔ ﻻ ﻳﯾﺘـﺠﺎﻭوﺯز ﻋﺪﺩدﻫﮬﮪھﻢ ‪٦‬‬
‫ﻣﻠـﻴﯿﺎﺭر ﻧـﺴﻤﺔ‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻳﯾﻌـﻨﻲ ﺃأﻥن ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﻻ ﺑﺪ ﺃأﻥن ﻳﯾﺘـﻮﻗﻒ ﻗـﺒﻞ‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺍاﻟﻤــﺴﺘﻮﻯى ﺃأﻭو ﺍاﻟــﺸﻬﮭﺮ ‪ ،٬٣۳٢۲‬ﺃأﻱي ﻗــﺒﻞ ﻧﻬﮭــﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟــﺴﻨﺔ ﺍاﻟﺜﺎﻟــﺜﺔ‪،٬‬‬
‫ﺣـﻴﯿﺚ ﻳﯾﺘـﺠﺎﻭوﺯز ﻣﺠـﻤﻮﻉع ﺍاﻷﻋـﻀﺎء ‪ ٨۸‬ﻣﻠـﻴﯿﺎﺭرﺍاﺕت‪ .‬ﻓﺈﺫذﺍا ﺗـﻮﻗﻒ‬
‫ﺍاﻟﻨـﻤﻮ‪ ،٬‬ﻓﺈﻥن ﺃأﻋـﻀﺎء ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺍاﻷﺧـﻴﯿﺮﺓة ﻟﻦ ﻳﯾﻨﺠـﺤﻮﺍا ﻓﻲ‬
‫ﺗﺤﻘـﻴﯿﻖ ﺃأﻱي ﻣﺒﻴﯿـﻌﺎﺕت ﺇإﺿﺎﻓﻴﯿﺔ ﺃأﻭو ﺍاﻧـﻀﻤﺎﻡم ﺃأﻋـﻀﺎء ﺟﺪﺩد‪ ،٬‬ﻓـﻬﮭﻢ‬
‫ﻗﺪ ﺩدﻓﻌﻮﺍا ﺛﻤﻦ ﺍاﻻﻧﻀﻤﺎﻡم ﻟﻠﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺩدﻭوﻥن ﻣﻘﺎﺑﻞ‪ .‬ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﺒﺎﻟﻎ‬
‫ﺗﻤﺜﻞ ﺧﺴﺎﺭرﺓة ﻋﻠﻰ ﻫﮬﮪھﺆﻻء ﻭوﺭرﺑﺤﺎ ً ﻟﻠﻤﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺍاﻟﻌﻠﻴﯿﺎ‪.‬ﺇإﻥن ﺣﺎﻝل‬
‫ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﻳﯾـﺸﺒﻪﮫ ﺇإﻟﻰ ﺣﺪ ﻛﺒﻴﯿﺮ ﺣﺎﻝل ﻧـﻤﻮ ﺍاﻟﻮﺭرﻡم ﺍاﻟـﺴﺮﻁطﺎﻧﻲ ﻓﻲ‬
‫ﺍاﻟﺠــﺴﻢ‪ .‬ﻓﺎﻟﺨﻠــﻴﯿﺔ ﺍاﻟــﺴﺮﻁطﺎﻧﻴﯿﺔ ﺗﻨﻘــﺴﻢ ﺑــﺎﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر‪ ،٬‬ﻭوﺑــﻬﮭﺬﺍا‬
‫ﻳﯾﺘﻀﺎﻋﻒ ﺣﺠﻢ ﺍاﻟﻮﺭرﻡم ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺓة‪.‬‬
‫ﻭوﻧﻈﺮﺍاً ﻷﻥن ﺍاﻟﻮﺭرﻡم ﻫﮬﮪھﻮ ﺃأﻛﺜﺮ ﺍاﻟﺨﻼﻳﯾﺎ ﻧﻤﻮﺍاً ﻓﻲ ﺍاﻟﺠﺴﻢ‪ ،٬‬ﻓﺈﻧﻪﮫ‬
‫ﻳﯾـﺴﺘﻬﮭﻠﻚ ﻣﻦ ﻁطـﺎﻗﺔ ﺍاﻟﺠـﺴﻢ ﺃأﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺑﻘـﻴﯿﺔ ﺃأﺟـﻬﮭﺰﺓة ﺍاﻟﺠـﺴﻢ‬
‫ﺍاﻟﻌﻀﻮﻳﯾﺔ‪ .‬ﻭوﻣﻊ ﺍاﻟﻨـﻤﻮ ﺍاﻟﻤﺘﻀﺎﻋﻒ‪ ،٬‬ﻳﯾﺴﺘﺄﺛﺮ ﺍاﻟﻮﺭرﻡم ﺑﺎﻟﻄـﺎﻗﺔ‬
‫ﺩدﻭوﻥن ﺑﻘـﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺠـﺴﻢ‪ ،٬‬ﻟﺘـﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻨﺘﻴﯿـﺠﺔ ﺗـﻮﻗﻒ ﺃأﺟـﻬﮭﺰﺓة ﺍاﻟﺠـﺴﻢ‬
‫ﻋﻦ ﺇإﻧﺘﺎﺝج ﺍاﻟﻄﺎﻗﺔ‪ ،٬‬ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﻭوﻓﺎﺓة ﺍاﻟﺠﺴﻢ‪.‬‬
‫ﻭوﺇإﺫذﺍا ﺗــﻮﻗﻒ ﺇإﻧــﺘﺎﺝج ﺍاﻟﻄــﺎﻗﺔ ﻓﻠــﻴﯿﺲ ﺑﻤــﻘﺪﻭوﺭر ﺧﻼ ﻳﯾﺎ ﺍاﻟﻮﺭرﻡم‬
‫ﺍاﻟﻨـﻤﻮ‪ ،٬‬ﻓﺘـﻤﻮﺕت ﻫﮬﮪھﻲ ﺃأﻳﯾـﻀﺎ ً‪ .‬ﺃأﻱي ﺃأﻥن ﺍاﻟﻨـﻤﻮ ﺍاﻟﻤـﻀﺎﻋﻒ ﻟـﻠﻮﺭرﻡم‬
‫ﻫﮬﮪھﻮ ﻧﻔـﺴﻪﮫ ﺳﺒﺐ ﻫﮬﮪھﻼ ﻛﻪﮫ ﻓﻲ ﺍاﻟﻨﻬﮭـﺎﻳﯾﺔ‪ .‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟـﺤﺎﻝل ﻓﻲ‬
‫ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻬﮭﺮﻣﻲ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﻨﻤﻮ ﺍاﻷ ﺳّﻲ ﻟﻠﻬﮭﺮﻡم ﻳﯾﺴﺘﺪﻋﻲ ﺩدﺍاﺋﻤﺎ ً ﺍاﻧﻀﻤﺎﻡم ﺃأﻋﻀﺎء ﺟﺪﺩد‬
‫ﺿﻌﻒ ﺃأﻋﻀﺎء ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻷﺧﻴﯿﺮ‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻳﯾﺠﻌﻞ ﺣﺠﻢ ﺍاﻟﻬﮭﺮﻡم‬
‫ﺍاﻟﻜـﻠﻲ ﻳﯾﺘـﻀﺎﻋﻒ ﻛﺬﻟﻚ ﻛﻞ ﻣﺮﺓة‪ .‬ﻭوﻛﻠـﻤﺎ ﻛﺒﺮ ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﻛﻠـﻤﺎ‬
‫ﺗــﻀﺎﻋﻒ ﺍاﻟــﻌﺪﺩد ﺍاﻟﻤﻄــﻠﻮﺏب ﻟﻼ ﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر‪ .‬ﻭوﻟــﻜﻦ ﺗﻮﺍاﻓﺮ ﻫﮬﮪھﺬﻩه‬
‫ﺍاﻷﻋﺪﺍاﺩد ﺍاﻟﻬﮭﺎﺋﻠﺔ ﻣﺘﻌﺬﺭر‪ ،٬‬ﻓﺘﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻨﺘﺠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺤﺘﻤﻴﯿﺔ ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻧﻬﮭﻴﯿﺎﺭر‬
‫ﺍاﻟــﻬﮭﺮﻡم ﻭوﻧــﻬﮭﺎﻳﯾﺘﻪﮫ‪ ،٬‬ﻛــﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻧﻬﮭــﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟﻮﺭرﻡم ﺍاﻟــﺴﺮﻁطﺎﻧﻲ‪.‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻭوﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺎﺣﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ ﺳﻴﯿﺘﻮﻗﻒ ﺍاﻟﻬﮭﺮﻡم ﻗﺒﻞ ﺍاﺳﺘﻨﻔﺎﺩد ﺍاﻷﻋﺪﺍاﺩد‬
‫ﺍاﻟﻤﻄﻠــﻮﺑﺔ ﺑــﻜﺜﻴﯿﺮ‪ ،٬‬ﺇإﺫذ ﻻ ﻳﯾﻤــﻜﻦ ﻟﻠــﺴﻮﻕق ﺃأﻥن ﺗــﺴﺘﻮﻋﺐ ﻫﮬﮪھﺬﺍا‬
‫ﺍاﻟــﻌﺪﺩد ﺍاﻟــﻬﮭﺎﺋﻞ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺒﻴﯿــﻌﺎﺕت‪ .‬ﻭوﻣﻦ ﺍاﻟﻤــﻌﺮﻭوﻑف ﻓﻲ ﻋــﻠﻢ‬
‫ﺍاﻟﺘـﺴﻮﻳﯾﻖ ﺃأﻥن ﻟـﻜﻞ ﻣﻨـﺘﺞ ﺩدﺭرﺟﺔ ﻣﻌﻴﯿـﻨﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤﺒﻴﯿـﻌﺎﺕت ﺗﺒـﻠﻎ‬
‫ﺍاﻟـﺴﻮﻕق ﺑـﻌﺪﻫﮬﮪھﺎ ﺩدﺭرﺟﺔ ﺍاﻟﺘـﺸﺒﻊ )‪ ،٬(saturation‬ﻓﻴﯿﺘـﻌﺬﺭر ﺑـﻌﺪﻫﮬﮪھﺎ‬
‫ﺗﺤﻘـﻴﯿﻖ ﺃأﻱي ﻣﺒﻴﯿـﻌﺎﺕت ﺇإﺿﺎﻓﻴﯿﺔ‪ ،٬‬ﻭوﻣﻦ ﺛﻢ ﻳﯾﺘـﻌﺬﺭر ﻧـﻤﻮ ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم‬
‫ﺑـﻌﺪﻫﮬﮪھﺎ‪ .‬ﻟﻨـﻔﺘﺮﺽض ﺃأﻥن ﺍاﻟﺘـﺴﻮﻳﯾﻖ ﺗـﻮﻗﻒ ﻋـﻨﺪ ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻯى ‪،٬١۱٨۸‬‬
‫ﺣــﻴﯿﺚ ﻳﯾﺒــﻠﻎ ﺃأﻋــﻀﺎء ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻤــﺴﺘﻮﻯى ﺃأﻛﺜﺮ ﻗﻠﻴﯿﻼً ﻣﻦ ﺭرﺑﻊ‬
‫ﻣﻠﻴﯿﻮﻥن‪ .‬ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﺳﺒﻖ ﻓﺈﻥن ﺍاﻟﻌﻀﻮ ﻻ ﻳﯾﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺃأﻱي‬
‫ﻋﻤﻮﻟﺔ ﺣﺘﻰ ﻳﯾﺒﻠﻎ ﻋﺪﺩد ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺗﺤﺘﻪﮫ ‪ ٣۳‬ﻣﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت‪ .‬ﺃأﻱي‬
‫ﺃأﻥن ﺍاﻟﻤــﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺍاﻟﺜﻼ ﺛﺔ ﺍاﻷﺧــﻴﯿﺮﺓة )‪ (١۱٨۸ ،٬ ١۱٧۷ ،٬ ١۱٦‬ﻟﻦ‬
‫ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺃأﻱي ﻋﻤﻮﻟﺔ‪ ،٬‬ﺑﻴﯿﻨﻤﺎ ﺳﻴﯿﺤﺼﻞ ﺃأﻋﻀﺎء ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻯى‬
‫ﺍاﻟﺮﺍاﺑﻊ ﻣﻦ ﺍاﻷﺳﻔﻞ )ﺍاﻟﻤﺴﺘﻮﻯى ‪ (١۱٥‬ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﻟﻜﻨﻬﮭﺎ ﺃأﻗﻞ‬
‫ﻣـﻤﺎ ﺩدﻓـﻌﻮﻩه )ﺍاﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ ‪ ٥٥‬ﺩدﻭوﻻﺭر ﺑﻴﯿﻨـﻤﺎ ﻛﻞ ﻣﻨـﻬﮭﻢ ﻗﺪ ﺩدﻓﻊ‬
‫‪ ١۱٠۰٠۰‬ﺩدﻭوﻻﺭر(‪.‬‬
‫ﻭوﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻥن ﺃأﻋــﻀﺎء ﺍاﻟﻤــﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻷﺧــﻴﯿﺮ ﻧــﺤﻮ ﺭرﺑﻊ ﻣﻠــﻴﯿﻮﻥن‪،٬‬‬
‫ﻭوﺍاﻟﺬﻱي ﻗﺒﻠﻪﮫ ‪ ١۱٣۳١۱‬ﺃأﻟﻒ‪ ،٬‬ﻭوﺍاﻟﺬﻱي ﻗﺒﻠﻪﮫ ‪ ٦٥‬ﺃأﻟﻒ‪ ،٬‬ﻓﻬﮭﺬﺍا ﻳﯾﻌﻨﻲ‬
‫ﺃأﻥن ﻧــﺤﻮ ‪ ٤٥٠۰‬ﺃأﻟﻒ ﻋــﻀﻮﺍاً ﻗﺪ ﺩدﻓــﻌﻮﺍا ﻧــﺤﻮ ‪ ٤٥‬ﻣﻠــﻴﯿﻮﻥن‬
‫ﺩدﻭوﻻﺭر ﺑﺪﻭوﻥن ﺃأﻱي ﻣﻘـﺎﺑﻞ‪ .‬ﺃأﻣﺎ ﺃأﻋـﻀﺎء ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻯى ﺍاﻟـﺮﺍاﺑﻊ ﻣﻦ‬
‫ﺍاﻷﺳﻔﻞ )ﻭوﻋﺪﺩدﻫﮬﮪھﻢ ﻧﺤﻮ ‪ ٣۳٢۲‬ﺃأﻟﻒ( ﻓﺴﻴﯿﺤﺼﻞ ﻛﻞ ﻣﻨﻬﮭﻢ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻤـﻮﻟﺔ ﺃأﻗﻞ ﻣﻦ ﺛـﻤﻦ ﺍاﻟﻤﻨﺘـﺠﺎﺕت ﺍاﻟﺘﻲ ﺍاﺷﺘﺮﺍاﻫﮬﮪھﺎ ﻟﻴﯿﻨـﻀﻢ ﺇإﻟﻰ‬
‫ﺍاﻟﺒﺮﻧـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــﺎﻣﺞ‪.‬‬
‫ﻻ ﺣﻆ ﺃأﻥن ﻧــﺴﺒﺔ ﺃأﻋــﻀﺎء ﺍاﻟﻤــﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺍاﻷﺭرﺑــﻌﺔ ﺍاﻷﺧــﻴﯿﺮﺓة‬
‫)ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ‪ (١۱٨۸-١۱٥‬ﺇإﻟﻰ ﻣﺠـﻤﻮﻉع ﺃأﻋـﻀﺎء ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﺗـﻌﺎﺩدﻝل‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫‪ .% ٩۹٣۳.٨۸‬ﺃأﻱي ﺃأﻥن ﻧــﺤﻮ ‪ %٩۹٤‬ﻣﻦ ﺃأﻋــﻀﺎء ﺍاﻟﺒﺮﻧــﺎﻣﺞ‬
‫ﺧﺎﺳﺮﻭوﻥن‪ ،٬‬ﺑﻴﯿﻨﻤﺎ ‪ %٦‬ﻓﻘﻂ ﻫﮬﮪھﻢ ﺍاﻟﺮﺍاﺑﺤﻮﻥن‪.‬‬
‫ﻭوﺣﺘﻰ ﻟﻮ ﻓﺮﺽض ﺟﺪﻻً ﺍاﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر ﺍاﻟﺒﺮﻧــﺎﻣﺞ ﺍاﻟﻬﮭــﺮﻣﻲ ﻓﻲ‬
‫ﺍاﻟﻨـﻤﻮ‪ ،٬‬ﻓﺈﻥن ﻭوﺍاﻗﻊ ﺍاﻟـﻬﮭﺮﻡم ﺃأﻥن ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺍاﻷﺭرﺑـﻌﺔ ﺍاﻷﺧـﻴﯿﺮﺓة‬
‫ﺩدﺍاﺋــﻤﺎ ً ﺧــﺎﺳﺮﺓة‪ ،٬‬ﻭوﻻ ﻳﯾﻤﻜﻨــﻬﮭﺎ ﺍاﻟــﺨﺮﻭوﺝج ﻣﻦ ﺍاﻟﺨــﺴﺎﺭرﺓة ﺇإﻻ‬
‫ﺑـﺎﺳﺘﻘﻄﺎﺏب ﺃأﻋـﻀﺎء ﺟﺪﺩد ﻟﻴﯿﻜﻮّـﻧﻮﺍا ﻣـﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺩدﻧـﻴﯿﺎ ﺗﺤﺘـﻬﮭﻢ‪،٬‬‬
‫ﻓﺘـــﻜﻮﻥن ﺍاﻟﻤـــﺴﺘﻮﻳﯾﺎﺕت ﺍاﻟﺠـــﺪﻳﯾﺪﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﺍاﻟﺨـــﺎﺳﺮﺓة‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھـــﻜﺬﺍا‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺨﺴﺎﺭرﺓة ﻻﺯزﻣﺔ ﻟﻨﻤﻮ ﺍاﻟﻬﮭﺮﻡم‪ ،٬‬ﻭوﻻ ﻳﯾﻤﻜﻦ ﻓﻲ ﺃأﻱي ﻟﺤﻈﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺍاﻟﻠﺤﻈﺎﺕت ﺃأﻥن ﻳﯾﺼﺒﺢ ﺍاﻟﺠﻤﻴﯿﻊ ﺭرﺍاﺑﺤﺎ ً ﺑﺤﺎﻝل ﻣﻦ ﺍاﻷﺣﻮﺍاﻝل‪.‬‬
‫ﻭوﺑـﻬﮭﺬﺍا ﻳﯾـﺘﺒﻴﯿﻦ ﺃأﻥن ﺍاﻟﺒﺮﻧـﺎﻣﺞ ﺍاﻟﻬﮭـﺮﻣﻲ ﻭوﻫﮬﮪھﻢ ﺃأﻛﺜﺮ ﻣـﻨﻪﮫ ﺣﻘﻴﯿـﻘﺔ‪،٬‬‬
‫ﻭوﺃأﻥن ﺍاﻷﻏﻠﺒـﻴﯿﺔ ﺍاﻟـﺴﺎﺣﻘﺔ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤـﺸﺎﺭرﻛﻴﯿﻦ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺒﺮﻧـﺎﻣﺞ‬
‫ﻳﯾﺨﺴﺮﻭوﻥن ﻟﻤﺼﻠﺤﺔ ﺍاﻟﻘﻠﺔ ﺍاﻟﻘﻠﻴﯿﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻭوﻟــﻬﮭﺬﺍا ﺻﺪﺭرﺕت ﺩدﺭرﺍاﺳﺎﺕت ﻭوﻛﺘــﺎﺑﺎﺕت ﻛﺜﻴﯿﺮﺓة ﺗــﺤﺬﺭر ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﻩه‬
‫ﺍاﻟﺒﺮﺍاﻣﺞ‪ ،٬‬ﻭوﺳﻴﯿﺠﺪ ﺍاﻟﻘﺎﺭرﺉئ ﻓﻲ ﻧﻬﮭﺎﻳﯾﺔ ﺍاﻟﺒﺤﺚ ﺑﻌﺾ ﺍاﻟﻤﺮﺍاﺟﻊ‬
‫ﻟﻬﮭﺬﻩه ﺍاﻟﻜﺘﺎﺑﺎﺕت‪.‬‬
‫ﻣﻮﻗﻒ اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻣﻦ اﻟﱪاﻣﺞ اﳍﺮﻣﻴﺔ‬
‫ﺗﻤــﻨﻊ ﺍاﻟــﻘﻮﺍاﻧﻴﯿﻦ ﻓﻲ ﺃأﻛﺜﺮ ﺩدﻭوﻝل ﺍاﻟــﻌﺎﻟﻢ ﺑــﺮﺍاﻣﺞ ﺍاﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ‬
‫ﺍاﻟﻬﮭــﺮﻣﻲ )‪ (pyramidshemes‬ﺣــﻴﯿﺚ ﻳﯾﺪﻓﻊ ﺍاﻟﻤــﺸﺘﺮﻙك ﺭرﺳﻮﻣﺎ ً‬
‫ﻟﻤﺠﺮﺩد ﺍاﻻﻧﻀﻤﺎﻡم ﻟﻠﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‪ ،٬‬ﺩدﻭوﻥن ﻭوﺟﻮﺩد ﺃأﻱي ﻣﻨﺘﺞ ﺃأﻭو ﺳﻠﻌﺔ‬
‫ﻳﯾــﺘﻢ ﺗﺪﺍاﻭوﻟﻬﮭﺎ‪ ،٬‬ﺃأﻣﺎ ﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﮬﮪھــﻨﺎﻙك ﺳﻠﻊ‪ ،٬‬ﻓﺈﻥن ﺍاﻟــﻘﺎﻧﻮﻥن‬
‫ﺍاﻷﻣﺮﻳﯾـﻜﻲ ﺣﺎﻟـﻴﯿﺎ ً ﻻ ﻳﯾﻤـﻨﻊ ﻣﻨـﻬﮭﺎ‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﻩه ﻧﻘـﻄﺔ ﺿﻌﻒ ﺍاﻧﺘـﻘﺪﻫﮬﮪھﺎ‬
‫ﻛﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﺍاﻟﻜـﺘﺎﺏب ﺍاﻟﻐﺮﺑﻴﯿـﻴﯿﻦ ﺑـﻨﺎء ﻋـﻠﻰ ﺃأﻥن ﺍاﻟـﺴﻠﻌﺔ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه‬
‫ﺍاﻟﺒـﺮﺍاﻣﺞ ﻫﮬﮪھﻲ ﻣـﺠﺮﺩد ﺳﺘﺎﺭر ﻭوﺫذﺭرﻳﯾـﻌﺔ ﻟﻠﺒـﺮﺍاﻣﺞ ﺍاﻟﻤﻤﻨـﻮﻋﺔ‪ ،٬‬ﺇإﺫذ‬
‫ﺍاﻟﻨﺘﻴﯿﺠﺔ ﻭوﺍاﺣﺪﺓة ﻓﻲ ﺍاﻟﺤﺎﻟﻴﯿﻦ‪.‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻭوﻣﻊ ﺫذﻟﻚ ﻓﺈﻥن ﻭوﺯزﺍاﺭرﺓة ﺍاﻟﺘـﺠﺎﺭرﺓة ﺍاﻷﻣﺮﻳﯾﻜـﻴﯿﺔ ﺗـﺤﺬﺭر ﺍاﻟﺠﻤـﻬﮭﻮﺭر‬
‫ﺻﺮﺍاﺣﺔ ﻣﻦ ﺃأﻱي ﺑـﺮﺍاﻣﺞ ﺗـﺴﻮﻳﯾﻖ ﺃأﻭو ﻣﺒﻴﯿـﻌﺎﺕت ﺗﺪﻋﻮ ﻟـﺠﺬﺏب‬
‫ﻣـﺴﻮﻗﻴﯿﻦ ﺁآﺧﺮﻳﯾﻦ‪ ١۱‬ﻭوﻣﺎ ﺍاﻟﻘـﻀﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻤﺮﻓـﻮﻋﺔ ﺿﺪ ﺳﻜﺎﻱي ﺑﺰ‪،٬‬‬
‫ﻭوﻫﮬﮪھﻲ ﺷﺪﻳﯾﺪﺓة ﺍاﻟــﺸﺒﻪﮫ ﺑﺒــﺰﻧﺎﺱس‪ ،٬‬ﺇإﻻ ﻣــﺜﺎﻝل ﻋﻤــﻠﻲ ﻟــﺮﻓﺾ‬
‫ﺍاﺳﺘﺨﺪﺍاﻡم ﺍاﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕت ﺳﺘﺎﺭرﺍاً ﻟﻠﺘﺤﺎﻳﯾﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺠﻤﻬﮭﻮﺭر‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻣﻮﻗﻊ ﻭوﺯزﺍاﺭرﺓة ﺍاﻟﺘﺠﺎﺭرﺓة ﺍاﻷﻣﺮﻳﻜﻴﯿﺔ‬
‫‪http://www.ftc.gov/bcp/conline/edcams/pyramid/index.html‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫املبحث الثالث التقويم الشرعي‬
‫اﻟﺘﻘﻮﱘ اﻟﺸﺮﻋﻲ‪: ١‬‬
‫اﻹﺳﻼم ﻫﻮ دﻳﻦ اﻟﻔــﻄﺮة‪ ،٬‬واﻟــﺸﺮﻳﻌﺔ اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ ﻗﺎﺋــﻤﺔ ﻋــﻠﻰ اﻟــﻌﺪل وﻣــﻨﻊ‬
‫اﻟﻈﻠﻢ‪ ،٬‬ﻓﺈذا أدرك اﻟﻌﻘﻼء ﻣﺎ ﰲ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﺎﻣﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻐﺶ واﻻﺳﺘﻴﻼء ﻋﻠﻰ‬
‫أﻣﻮال اﻵﺧـ ـﺮﻳﻦ ﺑﻐـ ــﲑ ﺣﻖ ودﻋﻮا ﻣﻦ ﰒَ إﱃ ﻣﻨﻌـ ــﻬﺎ‪ ،٬‬ﻓﺎﻹ ﺳﻼم أوﱃ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬
‫وﳝﻜﻦ ﺗﻌﻠﻴﻞ اﻟﻘﻮل ﲝﺮﻣﺔ اﻻﺷﱰاك ﰲ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﱪاﻣﺞ ﺑﺎﻷﺳﺒﺎب‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫أﻧﻪ أﻛﻞ ﻟﻠﻤﺎل ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ‪.‬‬
‫اﺑﺘﻨﺎؤﻩ ﻋﻠﻰ اﻟﻐﺮر اﶈﺮم ﺷﺮﻋﺎً‪.‬‬
‫أﻛﻞ اﳌﺎل ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ‬
‫ﺗﺒﲔ ﺑــﻮﺿﻮح ﳑﺎ ﺳﺒﻖ أن ﻫﺬا اﻟــﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﱪاﻣﺞ ﻻ ﳝــﻜﻦ أن ﻳﻨــﻤﻮ إﻻ‬
‫ﰲ وﺟﻮد ﻣﻦ ﳜـ ــﺴﺮ ﳌـ ــﺼﻠﺤﺔ ﻣﻦ ﻳـ ـﺮﺑﺢ‪ ،٬‬ﺳﻮاء ﺗـ ــﻮﻗﻒ اﻟﻨـ ــﻤﻮ أم ﱂ‬
‫ﻳﺘـﻮﻗﻒ‪ .‬ﻓﺎﳋـﺴﺎرة وﺻﻒ ﻻزم ﻟﻠﻤـﺴﺘﻮﻳﺎت اﻷﺧـﲑة ﰲ ﲨــﻴﻊ اﻷﺣﻮال‪،٬‬‬
‫وﺑﺪو}ﺎ ﻻ ﳝ ـ ـ ــﻜﻦ ﲢﻘ ـ ـ ــﻴﻖ اﻟﻌ ـ ـ ــﻤﻮﻻت اﳋﻴﺎﻟ ـ ـ ــﻴﺔ ﻟﻠﻤ ـ ـ ــﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﻌﻠ ـ ـ ــﻴﺎ‪.‬‬
‫واﳋﺎﺳﺮون ﻫﻢ اﻷﻏﻠﺒﻴﺔ اﻟﺴﺎﺣﻘﺔ ﻛﻤﺎ ﺳﺒﻖ‪ ،٬‬واﻟﺮاﲝﻮن ﻫﻢ اﻟﻘﻠﺔ‪ .‬أي أن‬
‫‪١۱‬‬
‫ﻧﻘﻼ ً ﻋﻦ ﺩد ﺳﺎﻣﻲ ﺍاﻟﺴﻮﻳﻠﻢ ‪ ،٬‬ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﺮﺍاﺑﻂ‬
‫‪ttp://www.islamtoday.net/questions/show_question_content.cfm?id=14‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اﻟﻘــﻠﺔ ﻛــﺴﺒﻮا ﻣﺎل اﻷﻛﺜـﺮﻳﺔ ﺑﺪون ﺣﻖ‪ ،٬‬وﻫﺬا أﻛﻞ اﳌﺎل ﺑﺎﻟﺒــﺎﻃﻞ اﻟﺬي‬
‫ﻧـﺰل اﻟﻘﺮآن ﺑﺘﺤﺮﳝﻪ‪.‬‬
‫وﻳـ ـ ــﺴﻤﻰ ﻫﺬا اﻟﻨـ ـ ــﻤﻂ ﻋـ ـ ــﻨﺪ اﻻﻗﺘـ ـ ــﺼﺎدﻳﲔ‪ :‬ﺗﻌـ ـ ــﺎﻣﻞ ﺻﻔﺮي )‪zero-sum‬‬
‫‪ ،٬(game‬ﺣﻴﺚ ﻣﺎ ﻳﺮﲝﻪ اﻟﺒﻌﺾ ﻫﻮ ﻣﺎ ﳜﺴﺮﻩ اﻟﺒﻘﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻟﻐﺮر‬
‫أﺻﻞ اﻟــﻐﺮر اﶈﺮم‪ :‬ﻫﻮ ﺑﺬل اﳌﺎل ﻣﻘــﺎﺑﻞ ﻋﻮض ﻳﻐــﻠﺐ ﻋــﻠﻰ اﻟــﻈﻦ ﻋﺪم‬
‫وﺟﻮدﻩ أو ﲢﻘﻘﻪ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﺤﻮ اﳌﺮﻏﻮب‪.١‬‬
‫وﻟﺬﻟﻚ ﻗﺎل اﻟﻔﻘــﻬﺎء‪ :‬اﻟــﻐﺮر ﻫﻮ اﻟﱰدد ﺑــﲔ أﻣـ ـﺮﻳﻦ‪ ،٬‬أﻏﻠﺒﻬــﻤﺎ أﺧﻮﻓﻬــﻤﺎ‬
‫واﻟﺬي ﻳﻨﻀﻢ إﱃ ﻫﺬا اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ ﻳﺪﻓﻊ ﻣﺒﻠﻐﺎً ﻣﻦ اﳌﺎل ﻣﻘﺎﺑﻞ أرﺑﺎح اﻟﻐﺎﻟﺐ‬
‫ﻋﺪم ﲢﻘﻘـ ــﻬﺎ‪ .‬وﻟﺒـ ــﻴﺎن ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻘـ ــﻄﺔ أﻛﺜﺮ‪ ،٬‬ﻟﻨـ ــﻔﱰض أن اﺣﺘـ ــﻤﺎل ﳒ ﺎح‬
‫اﻟﻌـﻀﻮ ﰲ إﻗـﻨﺎع آﺧﺮ ﺑﺎﻻﻧـﻀﻤﺎم ﻟﻠﱪﻧـﺎﻣﺞ ﻫﻮ ‪ .% ٨٠‬ﲟﻌـﲎ أن اﻟﻌـﻀﻮ‬
‫إذا ﻋﺮض ﻋـ ــﻠﻰ ﺷﺨﺺ ﺷﺮاء ﺑـ ــﻀﺎﻋﺔ ﻣﻦ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ واﻻﻧـ ــﻀﻤﺎم إﱃ‬
‫اﻟﺘﺴﻠﺴﻞ اﳍﺮﻣﻲ ﰲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،٬‬ﻓﺎﻟﻐﺎﻟﺐ أن ﻫﺬا اﻟﺸﺨﺺ ﺳﻴﻘﺒﻞ اﻟﻌﺮض‬
‫وﻳﻨــﻀﻢ ﻟﻠﱪﻧــﺎﻣﺞ‪ .‬ﻻﺣﻆ أن ﻫﺬﻩ اﻟﻨــﺴﺒﺔ أﻋــﻠﻰ ﺑــﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﻟــﻮاﻗﻊ‪ ،٬‬ﻟﻜــﻨﺎ‬
‫ﻧـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻔﱰض ﺗﻨﻔـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻴﺬ اﻟﱪﻧـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺎﻣﺞ ﻋـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻠﻰ أﻓـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﻀﻞ اﻷ ﺣﻮال‪.‬‬
‫ﻣﺎ ﻫﻮ اﺣﺘــﻤﺎل ﺣــﺼﻮل اﻟﻌــﻀﻮ ﻋــﻠﻰ ﻋــﻤﻮﻻت ﺗــﻌﻮض ﻣﺎ دﻓــﻌﻪ؟ إذا‬
‫ﻛﺎن اﺣﺘــﻤﺎل ﳒﺎح ﻛﻞ ﻋــﻀﻮ ﰲ اﳍﺮم ﰲ ﺿﻢ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ إﻟــﻴﻪ ﻫﻮ‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﻐﺮﺭر ﻭوﺃأﺛﺮﻩه ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻘﻮﺩد‪ ،٬‬ﺩد‪ .‬ﺍاﻟﻀﺮﻳﺮ‪ ،٬‬ﺹص ‪٣۳٠۰‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫‪ ،٬% ٨٠‬ﻓﺈن اﺣﺘــﻤﺎل ﲢــﻘﻖ ‪ ١٨‬ﻋﻤﻠــﻴﺔ )ﻟــﻜﻲ ﻳــﺴﱰد اﳌــﺸﱰك رأﲰﺎﻟﻪ(‬
‫ﻳﺴﺎوي‪% ١.٨ = ١٨(% ٨٠) :‬‬
‫أي أﻧﻪ اﺣﺘ ــﻤﺎل ﺗﺎﻓﻪ ﻣﻦ اﻟﻨﺎﺣــﻴﺔ اﻟﻌﻤﻠــﻴﺔ‪ .‬أﻣﺎ ﲢﻘــﻴﻖ ﻋﻤ ــﻮﻟﺔ ﺗــﺴﺎوي‬
‫‪ ٢٥٠٠٠‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳﺎً ﻓﻴﺘﻄـ ــﻠﺐ اﻧـ ــﻀﻤﺎم ‪ ٨١٩٠‬ﺷﺨـ ــﺼﺎً‪ ،٬‬واﺣﺘـ ــﻤﺎل‬
‫وﻗﻮع ذﻟﻚ ﻫﻮ‪ =٨١٩٠(% ٨٠) :‬ﺻﻔﺮ‪ .‬أي أﻧﻪ ﲟﻨــﻄﻖ اﻻﺣﺘــﻤﺎﻻت‬
‫اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺔ ﻳﺘﻌﺬر ﲢﻘﻴﻖ ﻫﺬﻩ اﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‪ .‬ﻻﺣﻆ أن ﻫﺬﻩ اﻟﻨﺴﺒﺔ أﻗﻞ ﺑﻜﺜﲑ‬
‫ﻣﻦ ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻔﻮز ﺑﺎﻟﻴﺎﻧﺼﻴﺐ )‪ ،٬(lottery‬ﺣﻴﺚ ﺗﺒﻠﻎ اﻟﻨﺴﺒﺔ ﻣﻘﻠﻮب ﻣﻘﺪار‬
‫اﳉ ﺎﺋﺰة‪ .‬ﻓــﻠﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﳉ ﺎﺋﺰة ﻋــﺸﺮة ﻣﻼﻳــﲔ دوﻻر‪ ،٬‬ﻟــﻜﺎن اﺣﺘــﻤﺎل اﻟــﻔﻮز‬
‫ﻟﻠـﺘﺬﻛﺮة اﻟـﻮاﺣﺪ أﻗﻞ ﻗﻠﻴﻼً ﻣﻦ واﺣﺪ ﻣﻦ ﻋـﺸﺮة ﻣﻼﻳـﲔ‪ ،٬‬وﻫﺬا اﻻﺣﺘـﻤﺎل‬
‫أﻛﱪ ﻣﻦ اﺣﺘــﻤﺎل ﲢﻘــﻴﻖ اﳌــﺴﻮّق ﻟﻸﺣﻼم اﻟﱵ ﻳــﻌﺪوﻧﻪ ‪ª‬ﺎ‪ .‬واﻟﻴﺎﻧــﺼﻴﺐ‬
‫أﻓــﻀﻞ ﻣﻦ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ اﳍـﺮﻣﻲ ﻣﻦ وﺟﻪ آﺧﺮ‪ ،٬‬وﻫـﻮ أن ﺻﺎﺣﺐ اﻟــﺘﺬﻛﺮة ﻻ‬
‫ﳛ ــﺘﺎج ﻟ ــﺒﺬل أي ﺟ ــﻬﺪ أو ﻋ ــﻤﻞ ﺑ ــﻌﺪ ﺷﺮاء اﻟ ــﺘﺬﻛﺮة‪ .‬أﻣﺎ اﳌ ــﺴﻮّق ﻓ ــﻬﻮ‬
‫ﻳﺘــﻌﺐ وﻳــﻜﺪ ﻧﻔــﺴﻪ وﳜــﺴﺮ ﻣﻦ ﻣﺎﻟﻪ اﳋ ﺎص أﻛﺜﺮ ﳑ ﺎ دﻓــﻌﻪ ﻟﻼﻧــﻀﻤﺎم‬
‫ﻟﻠﱪﻧــﺎﻣﺞ اﳍــﺮﻣﻲ‪ ،٬‬ﻣﻊ أن اﺣﺘــﻤﺎل رﲝ ﻪ وﻓﻮزﻩ أﻗﻞ ﺑــﻜﺜﲑ ﻣﻦ اﺣﺘــﻤﺎل‬
‫اﻟــﻔﻮز ﺑﺎﻟﻴﺎﻧــﺼﻴﺐ‪ .‬ﻓﺎﻟﻴﺎﻧــﺼﻴﺐ أﻛﺜﺮ اﺣﺘــﻤﺎﻻً ﺑﺎﻟﻔﻮز وأﻗﻞ ﻛﻠــﻔﺔ‪ .‬ﻓﺈذا‬
‫ﻛﺎن ﻣﻊ ذﻟﻚ ﳏــﺮﻣﺎً‪ ،٬‬ﻓﺎﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ اﳍــﺮﻣﻲ أوﱃ ﺑﺎﻟﺘﺤﺮﱘ‪ .‬وإذا ﻋﻠﻤــﻨﺎ أن‬
‫اﳍﺮم ﻻ ﺑﺪ أن ﻳﺘـﻮﻗﻒ ﻣﻬـﻤﺎ ﻛﺎن اﳊﺎل‪ ،٬‬ﻓـﻬﺬا ﻳﻌـﲏ أن اﻟﺪﺧﻮل ﰲ ﻫﺬا‬
‫اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ ﰲ ﺣﻘﻴﻘﺘﻪ ﻣﻘﺎﻣﺮة‪ :‬ﻛﻞ ﻳﻘﺎﻣﺮ ﻋﻠﻰ أﻧﻪ ﺳﲑﺑﺢ ﻗﺒﻞ ا}ﻴﺎر اﳍﺮم‪.‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﻟﻮ ﻋـﻠﻢ اﻟـﺸﺨﺺ أﻧﻪ ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﳌـﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺪﻧﻴﺎ ﺣـﲔ ا}ـﻴﺎر اﳍﺮم‬
‫ﱂ ﻳـﻜﻦ ﻟﻴﻘـﺒﻞ ﺑـﺎﻟﺪﺧﻮل ﰲ اﻟﱪﻧـﺎﻣﺞ وﻻ ﺑـﺮﺑﻊ اﻟﺜـﻤﻦ اﳌﻄـﻠﻮب‪ ،٬‬وﻟﻮ ﻋـﻠﻢ‬
‫أﻧﻪ ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﳌ ــﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﻌﻠ ــﻴﺎ ﻟ ــﺮﻏﺐ ﰲ اﻟﺪﺧﻮل وﻟﻮ ﺑ ــﺄﺿﻌﺎف‬
‫اﻟﺜـﻤﻦ‪ .‬وﻫﺬا ﺣﻘﻴـﻘﺔ اﻟـﻐﺮر اﶈﺮم‪ ،٬‬إذ ﻳﻘـﺒﻞ اﻟـﺸﺨﺺ ﺑـﺎﻟﺪﺧﻮل ﻋـﻠﻰ أﻣﻞ‬
‫اﻹﺛﺮاء ﺣﱴ ﻟﻮ ﻛﺎن اﺣﺘــﻤﺎل ﲢــﻘﻖ ﻫﺬا اﻷﻣﻞ ﺿﻌﻴﻔﺎً ﺟﺪاً ﻣﻦ ﺣــﻴﺚ‬
‫اﻟـﻮاﻗﻊ‪ .‬ﻓﺎﻟﺜﺮاء ﻫﻮ اﻟﺬي ﻳـﻐﺮي اﳌﺮء ﻟـﻜﻲ ﻳﺪﻓﻊ ﲦﻦ اﻻﻧـﻀﻤﺎم ﻟﻠﱪﻧـﺎﻣﺞ‪،٬‬‬
‫ﻓــﻬﻮ ﻳﻐﺮﻳﻪ ﺑﺎﻷﺣﻼم واﻷ ﻣﺎﱐ واﻟﻮﻫﻢ‪ ،٬‬ﺑﻴﻨــﻤﺎ ﺣﻘﻴــﻘﺔ اﻷ ﻣﺮ أن اﺣﺘــﻤﺎل‬
‫ﺧﺴﺎرﺗﻪ أﺿﻌﺎف أﺿﻌﺎف اﺣﺘﻤﺎل ﻛﺴﺒﻪ‪.‬‬
‫ﺷﺒﻬﺔ وﺟﻮد اﳌﻨﺘﺞ‪:‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﺸﺒﻬﺔ اﻟﱵ ﻳﺘﺬرع ‪ª‬ﺎ اﳌﺪاﻓﻌﻮن ﻋﻦ ﻫﺬﻩ اﻟﱪاﻣﺞ‪ ،٬‬وﻫﻲ وﺟﻮد ﻣﻨﺘﺞ‬
‫ﺣﻘﻴـﻘﻲ ﻳﻨﺘــﻔﻊ ﺑﻪ اﳌــﺸﱰي وﻣﻦ ﰒ ﻻ ﻳــﻌﺪ ﺧـﺎﺳﺮاً إذا ﺗــﻮﻗﻒ اﳍﺮم‪ ،٬‬ﻓـﻬﻲ‬
‫ﺷﺒﻬﺔ أول ﻣﻦ ﻳﻨﻘﻀﻬﺎ اﳌﺴﻮّﻗﻮن واﻟﻌﺎﻣﻠﻮن ﰲ ﻫﺬﻩ اﻟﱪاﻣﺞ أﻧﻔﺴﻬﻢ‪.‬‬
‫وذﻟﻚ أ} ﻢ ﺣــﲔ ﺗــﺴﻮﻳﻖ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺘــﺠﺎت ﳒ ﺪﻫﻢ ﻳﻌﺘــﻤﺪون ﻋــﻠﻰ إﺑﺮاز‬
‫اﻟﻌ ــﻤﻮﻻت اﻟﱵ ﳝ ــﻜﻦ ﲢﻘﻴﻘ ــﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻻﻧ ــﻀﻤﺎم ﻟﻠﱪﻧ ــﺎﻣﺞ‪ ،٬‬ﲝ ــﻴﺚ‬
‫ﻳـﻜﻮن ذﻛﺮ ﻫﺬﻩ اﻟﻌـﻤﻮﻻت اﳋﻴﺎﻟـﻴﺔ ﻛﺎﻓـﻴﺎً ﻹﻗـﻨﺎع اﻟـﺸﺨﺺ ﺑﺎﻟـﺸﺮاء‪ .‬ﻓـﻠﻮ‬
‫ﱂ ﻳﻜﻦ اﳍﺪف ﻫﻮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﳌﺎ ﳉﺄ اﻷﻋـﻀﺎء إﱃ إﻏﺮاء اﳉﺪد ﺑﻌﻤﻮﻻت‬
‫اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﳝــﻜﻦ أن ﻳــﺴﻮّق اﻟﻌــﻀﻮ ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺘــﺠﺎت دون ذﻛﺮ‬
‫ﻋــﻤﻮﻻت اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‪ ،٬‬ﻓــﻬﺬا ﻳــﻨﺎﻗﺾ ﻣــﺼﻠﺤﺔ اﻟﻌــﻀﻮ ﻧﻔــﺴﻬﺎ اﻟﱵ اﻧــﻀﻢ‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻟﻠﱪﻧــﺎﻣﺞ اﺑــﺘﺪاء ﻣﻦ أﺟﻠــﻬﺎ وﻫﻲ‪ :‬ﺟﺬب ﻣ ــﺴﻮﻗﲔ ﺟﺪد ﻋــﻠﻰ ﺷﻜﻞ‬
‫ﻣﺘﺴﻠﺴﻞ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﳊﻠﻢ ﺑﺎﻟﺜﺮاء اﳌﻮﻋﻮد‪.‬‬
‫وﳑ ﺎ ﻳـ ــﺆﻛﺪ أن اﳌﻨـ ــﺘﺞ ﻣﺎ ﻫﻮ إﻻ ﺳﺘﺎر وﳘ ﻲ‪ ،٬‬اﳌﻘـ ــﺎرﻧﺔ اﻟـ ــﺴﺮﻳﻌﺔ ﺑـ ــﲔ‬
‫ﻋﻤﻮﻻت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ وﺑﲔ ﻣﻨﺎﻓﻊ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻧﻔﺴﻬﺎ‪ .‬ﻓﻬﺬﻩ اﳌﻨﺘﺠﺎت ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ‬
‫ﻻ ﺗﺘـ ــﺠﺎوز ‪ ١٠٠‬دوﻻر ﲝـ ــﺴﺐ ﺳﻌﺮ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ اﳌﻌـ ــﻠﻦ‪ .‬أﻣﺎ اﻟﻌـ ــﻤﻮﻻت‬
‫ﻓﺘـ ـ ـ ــﺼﻞ ﻛـ ـ ـ ــﻤﺎ ذﻛـ ـ ـ ـ ـﺮﻧﺎ إﱃ ‪ ٢٥٠٠٠‬دوﻻر ﺷﻬﺮﻳﺎً‪ ،٬‬أو ﻣﺎ ﻳـ ـ ـ ــﻌﺎدل‬
‫‪ ٥٠٠٠٠‬دوﻻر ﰲ }ــﺎﻳﺔ اﻟــﺴﻨﺔ اﻷوﱃ ﻓــﻘﻂ‪ .‬ﻓــﻬﻞ ﻳــﻮﺟﺪ ﻋــﺎﻗﻞ ﻳﻘــﺼﺪ‬
‫ﻣﺎ ﻗﻴﻤــﺘﻪ ﻣﺎﺋﺔ وﻳﺪع ﲬــﺴﲔ أﻟــﻔﺎً؟ ﻟﻮ وﺟﺪ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﳌﺎ ﻛﺎن‬
‫ﻣـ ـ ــﻌﺪوداً ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻼء‪ .‬ﻓﺎﻟﻌـ ـ ــﺎﻗﻞ ﰲ اﳌﻌـ ـ ــﺎوﺿﺎت اﳌﺎﻟـ ـ ــﻴﺔ ﻳﺒـ ـ ــﺤﺚ ﻋﻦ‬
‫ﻣــﺼﻠﺤﺘﻪ‪ ،٬‬واﳌــﺼﻠﺤﺔ ﻫﻲ ﻣﻊ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‪ ،٬‬ﻓﻼ ﺑﺪ أن ﻳــﻜﻮن اﻟﻘــﺼﺪ ﻫﻮ‬
‫اﻟﺘـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫إن ﻫﺬﻩ اﳌﻨﺘــﺠﺎت‪ ،٬‬ﻣﻬــﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﻓﺎﺋﺪ‪ œ‬ﺎ‪ ،٬‬ﻻ ﳝــﻜﻦ أن ﲢــﻘﻖ ﻟﻠﻤــﺸﱰي‬
‫ﻣــﻨﺎﻓﻊ ﺗﺘــﺠﺎوز ﰲ ﻗﻴﻤﺘــﻬﺎ ﺗــﻠﻚ اﻟﻌــﻤﻮﻻت اﳋﻴﺎﻟــﻴﺔ اﻟﻨﺎﲡﺔ ﻣﻦ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫واﻟــﻌﱪة‪ ،٬‬ﻛــﻤﺎ ﻫﻮ ﻣــﻘﺮر ﺷﺮﻋﺎً‪ ،٬‬ﺑﺎﻟــﻐﺎﻟﺐ‪ .‬ﻓﻘــﺼﺪ اﻟﻌــﻤﻮﻻت ﻫﻮ اﻟــﻐﺎﻟﺐ‬
‫ﻋــﻠﻰ ﻗــﺼﺪ اﳌﻨﺘــﺠﺎت‪ ،٬‬ﻓﻴــﻜﻮن اﳊــﻜﻢ ﻣﺒﻨــﻴﺎً ﻋــﻠﻰ ذﻟﻚ‪ .‬وﳑ ﺎ ﻳــﺆﻛﺪ أن‬
‫ﺷﺮاء اﳌﻨﺘـ ـ ــﺠﺎت ﻏـ ـ ــﲑ ﻣﺮاد‪ :‬أن اﻟﱪ اﻣﺞ واﳌ ﻮاد اﻟﺘﺪرﻳﺒـ ـ ــﻴﺔ ﳌﻨﺘـ ـ ــﺠﺎت‬
‫ﻣﻴﻜــﺮوﺳﻮﻓﺖ‪ ،٬‬ﺧﺼــﻮﺻﺎً أوﻓــﻴﺲ‪ ،٬‬ﺗــﻮﺟﺪ ﺑــﻜﺜﺮة ﻋــﻠﻰ اﻹ ﻧﱰﻧﺖ‪ ،٬‬وﻛﺜﲑ‬
‫ﻣﻨـﻬﺎ ﻣـﺘﻮﻓﺮ ﳎـﺎﻧﺎً‪ .‬وﻫـﻨﺎك ﺑـﺮاﻣﺞ ﺗﺪرﻳﺒـﻴﺔ ﻣﺘﺨﺼـﺼﺔ ﳉﻤـﻴﻊ ﺑـﺮاﻣﺞ أوﻓـﻴﺲ‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺗﱰاوح ﻗﻴﻤﺘ ـ ــﻬﺎ ﺑـ ـ ــﲔ ‪ ٣٥-٢٠‬دوﻻراً‪ .‬أﻣﺎ إﻧـ ـ ــﺸﺎء ﻣ ـ ــﻮﻗﻊ وﺑـ ـ ـﺮﻳﺪ ﻋ ـ ــﻠﻰ‬
‫اﻹ ﻧﱰﻧﺖ‪ ،٬‬ﻓـ ـ ــﻬﺬا ﳝـ ـ ــﻜﻦ ا ـﳊ ـ ــﺼﻮل ﻋﻠـ ـ ــﻴﻪ ﻣﻘـ ـ ــﺎﺑﻞ ‪ ١٠‬دوﻻر ﰲ اﻟـ ـ ــﺴﻨﺔ‬
‫ﺑـﺴﻬﻮﻟﺔ‪ .‬ﺑﻴﻨـﻤﺎ ﺗﺒﻴﻊ اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪œ‬ﺎ ﺑـ ‪ ٩٩‬دوﻻراً ﺳﻨﻮﻳﺎً‪ .‬أي أ}ﺎ ﺗـﺰﻳﺪ‬
‫اﻟﺜﻤﻦ ﻋﻦ اﳌﺘﺎح ﻓﻌﻠﻴﺎً ﲟﺎ ﻻ ﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪ ٥٥‬دوﻻراً‪.‬‬
‫وﻫﺬﻩ اﻟﺰﻳﺎدة ﰲ اﻟﺜﻤﻦ ﱂ ﺗﻜﻦ ﻟﺘﻮﺟﺪ ﻟﻮﻻ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﳍﺮﻣﻲ ﻫﺬا‪.‬‬
‫ﻓﻴﻘﺎل ﰲ ذﻟﻚ ﻛﻤﺎ ﻗﺎل ﺷﻴﺦ اﻹﺳﻼم اﺑﻦ ﺗﻴﻤﻴﺔ رﲪﻪ اﷲ‪" :‬أﻓﻼ أﻓﺮدت‬
‫أﺣﺪ اﻟﻌــﻘﺪﻳﻦ ﻋﻦ اﻵ ﺧﺮ ﰒ ﻧــﻈﺮت ﻫﻞ ﻛــﻨﺖ ﻣﺒﺘﺎﻋــﻬﺎ أو ﺑﺎﻳﻌﻪ ‪ ª‬ﺬا‬
‫اﻟﺜــﻤﻦ؟" )ﺑــﻴﺎن اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،٬‬ص ‪ ،٬٢٣٣-٢٣٢‬ط اﳌﻜــﺘﺐ اﻹﺳﻼﻣﻲ(‪ .‬ﻓــﻠﻮ‬
‫أﻓﺮد اﻻﻧــﻀﻤﺎم ﻋﻦ اﻟــﺸﺮاء ﳌﺎ ﻛﺎن ﺳﻌﺮ اﻟــﺴﻠﻌﺔ ‪ª‬ﺬا اﳌــﻘﺪار‪ .‬وﻻ ﻳﱰدد‬
‫اﳌـﺴﺆوﻟﻮن ﰲ اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﰲ اﻟﺘـﺼﺮﻳﺢ ﺑﺄن اﻟﺘﻜﻠـﻔﺔ اﻟﻔﻌﻠـﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘـﺠﺎت ﺗـﻌﺎدل‬
‫‪ ٢٤‬دوﻻراً‪ ،٬‬أﻣﺎ اﳌﺘﺒـ ـ ــﻘﻲ‪ ،٬‬وﻫﻮ ‪ ٧٥‬دوﻻراً‪ ،٬‬ﻓـ ـ ــﻬﻮ ﳐـ ـ ــﺼﺺ ﳌـ ـ ــﺼﺎرﻳﻒ‬
‫"اﻟﺘـ ـ ــﺴﻮﻳﻖ‪ ".‬وﻟـ ـ ــﻜﻦ ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ﺻﺮف ﻫﺬا اﳌﺒـ ـ ــﻠﻎ ﻋـ ـ ــﻠﻰ اﻟﺪﻋﺎﻳﺎت‬
‫واﻹﻋﻼﻧﺎت ﻛــﻤﺎ ﻫﻮ اﳊﺎل ﰲ اﳌﻨﺘــﺠﺎت اﻷﺧﺮى‪ ،٬‬ﻓﺈن اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﺗــﺼﺮﻓﻬﺎ‬
‫ﻋــﻠﻰ ﻋﻤﻼﺋــﻬﺎ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘــﻮﻣﻮن ﺑــﺸﺮاء ﻣﻨﺘﺠﺎ‪œ‬ﺎ‪ .‬وﻫﺬا ﰲ ﻧﻈــﺮﻫﻢ أﻓــﻀﻞ‬
‫ﳌﺼﻠﺤﺔ اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ "اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ" ﰲ اﻹﻋﻼن‪.‬‬
‫واﳊﻘﻴــﻘﺔ أن ﻫﺬا اﻟــﺰﻋﻢ ﻳــﻨﺎﻗﺾ اﻟــﻮاﻗﻊ‪ .‬وﺑﻌﻤﻠــﻴﺔ ﺣــﺴﺎﺑﻴﺔ ﺑــﺴﻴﻄﺔ ﻳــﺘﺒﲔّ‬
‫ﻣﺪى اﻟﻐـ ــﱭ اﻟﺬي ﻳـ ــﻘﻊ ﻋـ ــﻠﻰ اﻟﻌﻤـ ــﻴﻞ أو اﻟﻌـ ــﻀﻮ اﳌـ ــﺴﻮّق ﻣﻦ ﻫﺬا‬
‫اﻷﺳﻠﻮب‪ .‬إذ ﺗﺸﱰط اﻟﺸﺮﻛﺔ أن ﻳﺴﺘﻘﻄﺐ اﳌﺴﻮق ‪ ٩‬أﺷﺨﺎص ﻗﺒﻞ أن‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺗـ ــﺼﺮف ﻟﻪ اﻟﻌﻤـ ــﻮﻟﺔ‪ ،٬‬وﻫﻲ ‪ ٥٥‬دوﻻراً ﻛـ ــﻤﺎ ﺳﺒﻖ‪ .‬وﻟـ ــﻜﻦ ﻣﺒﻴـ ــﻌﺎت ‪٩‬‬
‫أﺷﺨﺎص )ﻋﺪا اﳌـﺴﻮّق ﻧﻔـﺴﻪ( ﺗﻌـﲏ أن اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﺣـﺼﻠﺖ ﻋـﻠﻰ رﺑﺢ ﻓﻮق‬
‫ﺗﻜﻠـ ــﻔﺔ اﳌﻨﺘـ ــﺠﺎت ﻳـ ــﻌﺎدل ‪ ٦٧٥ = ٧٥×٩‬دوﻻ راً‪،٬‬ﺻﺮف ﻣﻨـ ــﻬﺎ ‪،٬٥٥‬‬
‫ﻓﻴﺒـﻘﻰ ‪ ٦٢٠‬دوﻻراً‪ .‬أي أﻧﻪ ﻣﻘـﺎﺑﻞ ﻛﻞ ‪ ٩‬أﻋـﻀﺎء ﺟﺪد ﳛـﺼﻞ اﳌـﺴﻮّق‬
‫ﻋـ ــﻠﻰ ‪ ٥٥‬ﰲ ﺣـ ــﲔ ﳛـ ــﺼﻞ أﺻﺤﺎب اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ ﻋـ ــﻠﻰ ﺻﺎﰲ رﺑﺢ ‪٦٢٠‬‬
‫دوﻻراً‪ .‬وﻫﺬا ﻏـﱭ ﻓﺎﺣﺶ‪ ،٬‬ﻓﻜـﻴﻒ ﻳـﻘﺎل ﻣﻊ ذﻟﻚ إن ﺗـﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺘـﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺗـﺼﺮف ﻟﻸﻋـﻀﺎء؟! ﻓـﻬﺬا اﳌﺒـﻠﻎ‪ ،٬‬وﻫﻮ ‪ ٧٥‬دوﻻر‪ ،٬‬ﻫﻮ ﰲ اﳊﻘﻴـﻘﺔ رﺳﻮم‬
‫اﻻﺷﱰاك ﰲ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ‪ ،٬‬وﻣﻌﻈﻤﻪ ﻛﻤﺎ ﺗﺮى ﻳﺬﻫﺐ ﻷﺻﺤﺎب اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫وﳑ ﺎ ﻳﺒﲔ أن اﳍ ﺪف ﻣﻦ اﻟـ ــﺸﺮاء ﻫﻮ اﻻ ﺷﱰاك ﰲ اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ وﻟـ ــﻴﺲ‬
‫اﳌﻨﺘـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ـ ــﺠﺎت‪:١‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﻭوﻣـﻤﺎ ﻳـﺆﻛﺪ ﺃأﻥن ﺍاﻟﻤﻘـﺼﺪ ﻭوﺍاﻟـﻬﮭﮫﺪﻑف ﻫﮬﮪھﻮ ﺑـﻨﺎء ﻧـﻈﺎﻡم ﺣﺎﻓﺰ ﺷﺒﻜﻲ ﻫﮬﮪھـﺮﻣﻲ ﻭوﻟـﻴﯿﺲ‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ؛ ﺃأﻥن ﺍاﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﯿﻦ ﻻ ﻳﺴﻌﻮﻥن ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﻨﺘﺞ ﺭرﻏﺒﺔ ﻓﻴﯿﻪ ؛ ﻷﻧﻪ ﻣﻮﺟﻮﺩد‬
‫ﻭوﻣـﺘﻮﻓﺮ ﻓﻲ ﺍاﻷ ﺳﻮﺍاﻕق ﻭوﺇإﻧـﻤﺎ ﻳـﺴﻌﻮﻥن ﻟـﺘﺄﻣﻴﯿﻦ ﺩدﺧﻞ ﺩدﺍاﺋﻢ ‪ ،٬‬ﻭوﻛﺬﻟﻚ ﺍاﻟـﺸﺮﻛﺔ ﻻ‬
‫ﺗـﺴﻌﻰ ﻟﺘـﺴﻮﻳﻖ ﺍاﻟﻤﻨـﺘﺞ ﺑـﻘﺪﺭر ﻣﺎ ﺗـﺴﻌﻰ ﻟﺒـﻨﺎء ﺣﺎﻓﺰ ﺷﺒﻜﻲ ﻫﮬﮪھـﺮﻣﻲ ‪ ،٬‬ﻭوﻟﺬﻟﻚ‬
‫ﻟﻢ ﺗﺤﻢ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﮭﮫﺎ ﻣﻦ ﺍاﻟﻨﺴﺦ ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻣﺎ ﻳﺪﻋﻮ ﻟﻠﻐﺮﺍاﺑﺔ ﻓﻤﻦ ﺍاﻟﻤﻌﻠﻮﻡم ﺃأﻥن‬
‫ﺷﺮﻛﺎﺕت ﺇإﻧـﺘﺎﺝج ﺍاﻟﺒـﺮﺍاﻣﺞ ﺍاﻟﻜـﻤﺒﻴﯿﻮﺗﺮ )ﻭوﺣﻔـﻈﺎً ﻟﺤﻘـﻬﮭﮫﺎ ﻛﻤﻨـﺘﺞ( ﺗـﻀﻊ ﺣﻤـﺎﻳﺔ ﺧـﺎﺻﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺑﺮﺍاﻣﺠﻬﮭﮫﺎ ﺗﺤﻮﻝل ﺩدﻭوﻥن ﻧﺴﺨﻬﮭﮫﺎ‪ .‬ﺃأﻣﺎ ﺑﺰﻧﺎﺱس ﻓﺪ ﺗﺮﻛﺖ ﺑﺮﺍاﻣﺠﻬﮭﮫﺎ ﺍاﻟﺘﻌﻠﻴﯿﻤﻴﯿﺔ ﻛﻸ‬
‫ﻣﺒﺎﺣﺎً ﻟﻜﻞ ﺭرﺍاﻏﺐ ﻭوﺇإﻥن ﻟﻢ ﻳﺸﺘﺮﻙك !!‪.‬ﻭوﻟﻢ ﺗﺤﻔﻆ ﺣﻘﻬﮭﮫﺎ ﺇإﻻ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍاﺳﺘﻐﻼﻟﻬﮭﮫﺎ ﻣﻦ‬
‫ﻗــﺒﻞ ﺷﺮﻛﺎﺕت ﺃأﺧﺮﻯى ﺃأﻣﺎ ﻟﻼ ﺳﺘﻔﺎﺩدﺓة ﺍاﻟﺸﺨــﺼﻴﯿﺔ ﻓﺎﻷﻣﺮ ﻣﻔــﺘﻮﺡح ﺩدﻭوﻥن ﺃأﻥن ﻳﺪﻓﻊ‬
‫ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻔﻴﯿﺪ ﺷﻴﯿﺌﺎً ﻭوﻣﺎ ﺫذﻟﻚ ﺇإﻻ ﻟﻌـﻠﻢ ﺍاﻟـﺸﺮﻛﺔ ﺃأﻥن ﻫﮬﮪھﺪﻑف ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻛﻴﯿﻦ ﻫﮬﮪھﻮ ﺗـﻴﯿﺎﺭر‬
‫ﺍاﻟﺪﺧﻞ ﻓﻲ ﺍاﻟﻤــﻘﺎﻡم ﺍاﻷﻭوﻝل ﻭوﻟــﻬﮭﮫﺬﺍا ﻟﻢ ﻳﺆﺛﺮ ﺗﺮﻙك ﺍاﻟﻤﻨــﺘﺞ ﻣﺒــﺎﺣﺎً ﻓﻲ ﺳﻠﻮﻙك‬
‫ﺍاﻟﻤـﺴﺘﻬﮭﮫﻠﻜﻴﯿﻦ ﻭوﺗـﻜﺎﻟﺒﻬﮭﮫﻢ ﻋـﻠﻰ ﺷﺮﺍاﺋﻪ‪ ,‬ﻭوﺑﺬﻟﻚ ﻳﺘـﻀﺢ ﻫﮬﮪھﺪﻑف ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻛﻴﯿﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺍاﻻ ﺷﺘﺮﺍاﻙك ‪ ,‬ﻓﺎﻟﻤﻨـﺘﺞ ﺑـﻴﯿﻦ ﺃأﻳﺪﻳﻬﮭﮫﻢ ﻭوﻳﻤـﻜﻦ ﺍاﻻ ﺳﺘﻔﺎﺩدﺓة ﻣـﻨﻪ ﺩدﻭوﻥن ﻗـﻴﯿﺪ ﺃأﻭو ﺷﺮﻭوﻁط‬
‫ﻭوﺩدﻭوﻥن ﻣﻘــﺎﺑﻞ ﻣﺎﺩدﻱي ﻓــﻤﺎ ﺍاﻟﺪﺍاﻓﻊ ﺇإﺫذﺍا ﻟــﺸﺮﺍاﺋﻪ ﻭوﺑﺬﻝل ﺍاﻟﺜــﻤﻦ ﻓﻲ ﺳﻠﻌﺔ ﺗﻜﻠــﻔﺔ‬
‫ﺍاﺳﺘﻌﻤﺎﻟﻬﮭﮫﺎ ﺗـﻌﺎﺩدﻝل ﺻﻔﺮﺍاً ﺇإﻻ ﺇإﺫذﺍا ﻛﺎﻧﺖ ﻫﮬﮪھﻨـﺎﻟﻚ ﻏـﺎﻳﺔ ﺃأﺧﺮﻯى ﻭوﻓـﺮﺻﺔ ﺃأﻋـﻈﻢ ﺳﻮﻑف‬
‫ﻳﻀﺤﻲ ﺑﻬﮭﮫﺎ ﻋﻨﺪ ﻋﺪﻡم ﺍاﻻﺷﺘﺮﺍاﻙك ‪.‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫‪ ١‬ـ أن ﻟﻮاﺋﺢ وأﻧﻈـﻤﺔ اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﻣﻌﻈﻤـﻬﺎ ﻳﺘﻌـﻠﻖ ﺑـﺸﺮوط وأﺣـﻜﺎم اﻻﻧـﻀﻤﺎم‬
‫وﺻﺮف اﻟﻌﻤﻮﻻت‪ ،٬‬وأﻣﺎ ﳎﺮد اﻟﺸﺮاء ﻓﺘﺤﻜﻤﻪ ﺑﻀﻌﺔ ﻓﻘﺮات‪.‬‬
‫ﻓــﻬﻞ ﻫﺬا ﺻﻨﻴﻊ ﻣﻦ ﻫﺪﻓﻪ ﺗــﺴﻮﻳﻖ اﻟــﺴﻠﻌﺔ ﻓﺤــﺴﺐ واﻻﻧــﻀﻤﺎم ﺗﺎﺑﻊ ﳍﺎ‬
‫أم اﻟﻌﻜﺲ؟‬
‫‪ ٢‬ـ أن اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﺗـﺸﱰط ﻟﻼﺳﺘﻤﺮار ﰲ اﻟﱪﻧـﺎﻣﺞ ﻷﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺳﻨﺔ دﻓﻊ ﻧـﻔﺲ‬
‫اﳌﺒــﻠﻎ ﻣﺮة أﺧﺮى‪ .‬وواﺿﺢ أن ﻫﺬا ﻻ ﻟــﺸﻲء ﺳﻮى اﺳﺘﻤﺮار اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‪،٬‬‬
‫ﻓﺎﻟﱪاﻣﺞ ﰎ ﺷﺮاؤﻫﺎ ﻣﻦ اﳌ ﺮة اﻷ وﱃ‪ ،٬‬واﻟﱪاﻣﺞ اﳉ ــﺪﻳﺪة إن وﺟﺪت ﻻ‬
‫ﺗﻌﺎدل ﰲ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﳌﺒﻠﻎ اﳌﻄﻠﻮب‪.‬‬
‫‪ ٣‬ـ ﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ ﺗﺒﻴﻊ اﳌﻨﺘـ ــﺠﺎت ﻓﻌﻼً ﻟـ ــﻜﺎﻧﺖ ﺗﻮﺟﻪ دﻋﻤـ ــﻬﺎ‬
‫ﳌﻨﺘﺠﺎ‪œ‬ﺎ‪ ،٬‬ﺑﻴﻨـﻤﺎ ﳒﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻟﻮاﺋﺢ وأﻧﻈـﻤﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ أ}ﺎ ﺗﺒﻴﻊ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﻛــﻤﺎ ﻫﻲ ودون أي ﻣ ــﺴﺆوﻟﻴﺔ‪ ،٬‬ﰲ ﺣ ــﲔ ﺗ ــﻘﺪم اﻟﺪﻋﻢ ﻟﱪاﻣﺞ اﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ‬
‫وﻛــﺴﺐ اﻷﻋــﻀﺎء‪ ،٬‬ﻛــﻤﺎ ﺗــﻨﺺ ﻋﻠــﻴﻪ اﻟﻼﺋــﺤﺔ‪ .‬ﻓــﻬﻞ ﻫﺬا ﺻﻨﻴﻊ ﻣﻦ ﻳﺒﻴﻊ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ؟‬
‫‪ ٤‬ـ أن اﻟ ــﺸﺮﻛﺔ ﺗ ــﺴﻤﺢ ﳌ ﻦ ﻳ ــﺮﻏﺐ ﰲ اﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ دون ﺷﺮاء اﳌﻨﺘ ــﺠﺎت‪،٬‬‬
‫ﻟﻜﻨــﻬﺎ ﻻ ﺗﺘــﻴﺢ ﻟﻪ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻣــﻮﻗﻊ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻋــﻠﻰ اﻹﻧﱰﻧﺖ‬
‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،٬‬ﺑﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻔﺎﻛﺲ‪.‬‬
‫ﻛــﻤﺎ أ} ﺎ ﻻ ﺗﻘــﺒﻞ أن ﻳــﻜﻮن ﻣﻦ دوﻧﻪ ﰲ اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ اﳍــﺮﻣﻲ ﻫﻢ أﻳــﻀﺎً‬
‫ﻣــﺴﻮﻗﻮن ﺑﺪون ﺷﺮاء‪ ،٬‬ﺑﻞ ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ اﻟـﺸﺮاء ﳑﻦ ﻳﻠـﻴﻪ ﻟــﻜﻲ ﳛــﺼﻞ ﻋـﻠﻰ‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اﻟﻌﻤ ــﻮﻟﺔ‪ .‬وواﺿﺢ أن ﻫﺬا ﺗ ــﻀﻴﻴﻖ ﻋ ــﻠﻰ اﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ ﺑﺪون ﺷﺮاء‪ .‬وﲡ ﺪر‬
‫اﻹﺷﺎرة إﱃ أن ﺷﺮﻛﺔ ﺳﻜﺎي ﺑﺰ اﻷﻣﺮﻳﻜــﻴﺔ‪ ،٬‬اﻟﱵ ﺳﺒﻘﺖ اﻹﺷﺎرة إﻟﻴــﻬﺎ‪،٬‬‬
‫ﲤﻠﻚ ﻧﻔﺲ اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ واﻟﱰﺗﻴﺐ ﻹﺟﺮاءات اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺪون ﺷﺮاء‪ .‬وﻣﻊ ذﻟﻚ‬
‫اﻋ ـ ــﺘﱪت وزارة اﻟﺘـ ـ ــﺠﺎرة اﻷﻣﺮﻳﻜ ـ ــﻴﺔ اﻟ ـ ــﺸﺮﻛﺔ ﳎ ﺮد ﺑ ـ ــﻨﺎء ﻫـ ـ ــﺮﻣﻲ وﻻ ﻗﻴـ ـ ــﻤﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‪.١‬‬
‫واﳊــﺎﺻﻞ أن اﳌﻨﺘــﺠﺎت اﻟﱵ ﺗﺒﻴﻌــﻬﺎ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻣﺎ ﻫﻲ إﻻ ﺳﺘﺎر ﻟﻼﻧــﻀﻤﺎم‬
‫ﻟﻠﱪﻧ ــﺎﻣﺞ‪ ،٬‬ﺑﻴﻨ ــﻤﺎ اﻻﻧ ــﻀﻤﺎم ﻟﻠﱪﻧ ــﺎﻣﺞ ﻣﻘ ــﺎﺑﻞ ﲦ ﻦ ﻣﻦ اﻟ ــﻐﺮر وأﻛﻞ اﳌ ﺎل‬
‫ﺑﺎﻟﺒــﺎﻃﻞ‪ ،٬‬ﻛــﻤﺎ ﺗــﻘﺪم‪ ،٬‬وﻣﻨــﻌﻪ ﳏﻞ اﺗــﻔﺎق ﺑــﲔ اﻟﻔــﻘﻪ اﻹﺳﻼﻣﻲ واﻟــﻘﺎﻧﻮن‬
‫اﻟـﻮﺿﻌﻲ‪ .‬ﻓﺎﻟﺘﺤـﻴﻞ ﺑﺘـﻘﺪﱘ اﳌﻨـﺘﺞ ﻻ ﻗﻴـﻤﺔ ﻟﻪ ﰲ اﻟـﺸﺮﻳﻌﺔ اﻹﺳﻼﻣﻴﺔ‪ ،٬‬ﻷن‬
‫اﻟﻌﱪة ﺑﺎﳌﺂل‪ ،٬‬واﳊﻜﻢ ﻳﺪور ﻣﻊ ﻋﻠﺘﻪ وﺟﻮداً وﻋﺪﻣﺎً‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ﺍاﻟﻤﻨﺸﻮﺭر ﻓﻲ‬
‫‪http://www.mlmsurvivor.com/resources/sky_biz_pvn-vandernat.pdf‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻓﺈذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻌﻠﺔ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺳﻮاء وﺟﺪ اﳌﻨﺘﺞ أم ﱂ ﻳﻮﺟﺪ‪ ،٬١‬ﻓﻠﻦ ﻳﻐﲑ وﺟﻮدﻩ‬
‫ﻣﻦ اﳊــﻜﻢ ﺷﻴﺌﺎً‪ .‬وإذا ﻛﺎن اﻟــﻘﺎﻧﻮن اﻟــﻮﺿﻌﻲ ﻋﺎﺟﺰاً ﻋﻦ ﻣﻌﺎﳉ ﺔ ﻫﺬا‬
‫اﻻﺣﺘـﻴﺎل‪ ،٬‬ﻓـﻬﻮ ﻟﺬﻟﻚ ﳏﻞ اﻧﺘـﻘﺎد ﻣﻦ اﶈﻠﻠـﲔ واﻟﻜـﺘﺎب اﻟﻐﺮﺑﻴـﲔ‪ ،٬‬إﻻ أن‬
‫اﻟﻔـﻘﻪ اﻹﺳﻼﻣﻲ ﲝـﻤﺪ اﷲ أﻛـﻤﻞ وأﻗﻮم‪،٬‬إذ ﻫﻮ ﻣﺒـﲏ ﻋـﻠﻰ اﻟﻮﺣﻲ اﻟﺬي‬
‫ﻻ ﻳﺄﺗﻴﻪ اﻟﺒــﺎﻃﻞ ﻣﻦ ﺑــﲔ ﻳﺪﻳﻪ وﻻ ﻣﻦ ﺧﻠــﻔﻪ‪ .‬وﻟﺬﻟﻚ ﺟﺎءت اﻟﻨــﺼﻮص‬
‫اﻟــﺼﺮﳛﺔ ﻋﻦ اﻟــﻨﱯ ﺻﻠﻰ اﷲ ﻋﻠــﻴﻪ وﺳﻠﻢ ﺑــﺴﺪ أﺑﻮاب اﻟﺘﺤــﺎﻳﻞ اﳌﻘــﻴﺖ‪،٬‬‬
‫ﻣــﺜﻞ }ــﻴﻪ ﺻﻠﻰ اﷲ ﻋﻠــﻴﻪ وﺳﻠﻢ ﻋﻦ ﺑﻴــﻌﺘﲔ ﰲ ﺑﻴــﻌﺔ‪ ،٬‬وﻋﻦ ﺳﻠﻒ وﺑــﻴﻊ‪،٬‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﻭوﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈﻧــﻨﺎ ﻧــﺠﺪ ﺃأﻥن ﺍاﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻭوﺍاﻟﻤــﺸﺘﺮﻛﻮﻥن ﻣﻌــﻬﮭﮫﺎ ﻳــﺮﻛﺰﻭوﻥن ﺟﻤﻴﯿﻌــﻬﮭﮫﻢ ﻓﻲ‬
‫ﺣﻤﻠﺘﻬﮭﮫﻢ ﺍاﻟﺪﻋﺎﺋﻴﯿﺔ ﻋﻠﻰ ﺍاﻷﺭرﺑﺎﺡح ﺍاﻟﺘﻲ ﺳﻴﯿﺠﻨﻴﯿﻬﮭﮫﺎ ﺍاﻟﻤﺸﺘﺮﻙك ﻣﻦ ﺍاﻹﻧﻀﻤﺎﻡم ﺇإﻟﻴﯿﻬﮭﮫﻢ‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﻤﺜﺎﻝل ﻣﻮﻗﻊ‪:‬‬
‫‪http://members.lycos.co.uk/khalidshoib/Biznas%20In%20Arabic.htm‬‬
‫ﻓﺈﻧﻬﮭﮫﻢ ﻳـﺴﺘﺨﺪﻣﻮﻥن ﺃأﻟﻔـﺎﻅظﺎ ﻭوﻋـﺒﺎﺭرﺍاﺕت ﻣﻐـﺮﻳﺔ ﻟﺠـﻠﺐ ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻙك ﻛـﻘﻮﻟﻬﮭﮫﻢ‪) :‬ﺍاﻟـﻔﻮﺍاﺋﺪ‬
‫ﻭوﺍاﻷ ﺭرﺑﺎﺡح ﺍاﻟﺘﻲ ﻳـﺘﻢ ﺟﻨﻴﯿـﻬﮭﮫﺎ ﻣﻦ ﻭوﺭرﺍاء ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻌـﻤﻞ ﺧﻴﯿﺎﻟـﻴﯿﺔ‪ ،٬‬ﻭوﻛﺒﻴﯿﺮﺓة ﺟﺪﺍا‪ ،٬‬ﻭوﻣﺘـﺰﺍاﻳﺪﺓة‬
‫ﺑـﺎﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر ‪ .‬ﺇإﻥن ﻧـﻈﺎﻡم ﺍاﻟﻌـﻤﻞ ﻓﻲ ﺑـﺰﻧـﺎﺱس‪.‬ﻛﻮﻡم ﺑـﺴﻴﯿﻂ ﺟﺪﺍا‪ ،٬‬ﻛـﻤﺎ ﺃأﻧﻪ ﺭرﺍاﺋﻊ ﺑـﺴﺒﺐ‬
‫ﺭرﻭوﺡح ﺍاﻟﺘـﻌﺎﻭوﻥن ﻭو ﺍاﻟﻌـﻤﻞ ﻛﻔـﺮﻳﻖ ﻭوﺍاﺣﺪ ‪ .‬ﺇإﻥن ﻧﻈﺎﻡم ﺍاﻟﻌـﻤﻞ ﻓﻲ ﺑـﺰﻧـﺎﺱس‪.‬ﻛﻮﻡم ﻋﺎﻟﻤﻲ‪،٬‬‬
‫ﻭوﻏـﻴﯿﺮ ﻣﻘـﻴﯿﺪ ﺑﺒـﻠﺪ ﻣﻌـﻴﯿﻦ‪ ،٬‬ﺃأﻭو ﻣﻨﻄـﻘﺔ ﻣﻌﻴﯿـﻨﺔ‪ ،٬‬ﺑﻞ ﻳﻤـﻜﻦ ﺍاﻟﻌـﻤﻞ ﺑﻪ ﻓﻲ ﺃأﻱي ﻣـﻜﺎﻥن‬
‫ﻓﻲ ﺍاﻟـﻌﺎﻟﻢ‪ .‬ﻋـﻨﺪ ﺍاﻻ ﺷﺘﺮﺍاﻙك ﻓﻲ ﺑـﺰﻧـﺎﺱس‪.‬ﻛﻮﻡم ﻳـﺼﺒﺢ ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻙك ﺳﻴﯿﺪ ﻧﻔـﺴﻪ‪ ،٬‬ﻭو‬
‫ﺍاﻟﻤﺘﺤـﻜﻢ ﺑـﺄﻭوﻗﺎﺕت ﻋﻤـﻠﻪ‪ ،٬‬ﻭوﺃأﻭوﻗﺎﺕت ﺭرﺍاﺣـﺘﻪ‪ .‬ﺇإﻥن ﺍاﻧﺘـﻘﺎﻝل ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻙك ﻣﻦ ﺑـﻠﺪ ﻵ ﺧﺮ ﻻ‬
‫ﻳﺒـﻌﺪﻩه ﻋﻦ ﺗﺤﻘـﻴﯿﻖ ﺃأﺭرﺑﺎﺣﻪ ﺃأﻭو ﺗﺤـﺼﻴﯿﻠﻬﮭﮫﺎ‪ ،٬‬ﺑﻞ ﺃأﻥن ﺃأﺭرﺑﺎﺣﻪ ﻭوﻋـﻤﻮﻻﺗﻪ ﺗﺘﺒـﻌﻪ ﺇإﻟﻰ ﺃأﻱي‬
‫ﻣــﻜﺎﻥن ﻓﻲ ﺍاﻟــﻌﺎﻟﻢ‪ ،٬‬ﻭو ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋــﻠﻰ ﺍاﻟﻤــﺸﺘﺮﻙك ﺃأﻥن ﻳﻔﻌــﻠﻪ ﻫﮬﮪھﻮ ﺃأﻥن ﻳــﻘﻮﻡم ﺑﺘﻐﻴﯿــﻴﯿﺮ‬
‫ﻋﻨﻮﺍاﻧﻪ‪ ،٬‬ﻭوﺻﻨﺪﻭوﻕق ﺑﺮﻳﺪﻩه ﻟﺪﻯى ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ ﺇإﻥن ﺍاﻻﺷﺘﺮﺍاﻙك ﻓﻲ ﺑﺰﻧﺎﺱس‪.‬ﻛﻮﻡم ﻻ ﻳﺤﺘﻮﻯى‬
‫ﻋــﻠﻰ ﺃأﻳﺔ ﻣــﺨﺎﻁطﺮﺓة‪ ،٬‬ﺃأﻭو ﺍاﺣﺘــﻤﺎﻝل ﻟﻠﺨــﺴﺎﺭرﺓة‪ ،٬‬ﻭوﺫذﻟﻚ ﻷﻥن ﺍاﻟﻤﺒــﻠﻎ ﺍاﻟﺬﻱي ﻳﺪﻓﻌﻪ‬
‫ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻙك ﻳﺤـﺼﻞ ﻣـﻘﺎﺑﻠﻪ ﻋـﻠﻰ ﻣﻨـﺘﺞ ﻣـﻬﮭﮫﻢ ﺟﺪﺁآ‪ ،٬‬ﻭوﺇإﻥن ﻗﻴﯿﻤـﺘﻪ ﺍاﻟﻔﻌﻠـﻴﯿﺔ ﺃأﻛﺒﺮ ﻣﻦ‬
‫ﺳﻌﺮﻩه ﺑـﻜﺜﻴﯿﺮ‪ .‬ﺇإﻥن ﺍاﻟﻌـﻤﻞ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻨـﻈﺎﻡم ﻻ ﻳﺘﻄـﻠﺐ ﻣـﻨﻚ ﺍاﻟﻌـﻤﻞ ﻁطﻮﺍاﻝل ﺣﻴﯿـﺎﺗﻚ‬
‫ﻷﻧﻪ ﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮﺓة ﻣﻦ ﺍاﻟﺰﻣﻦ ﺳﻴﯿﻘﻮﻡم ﺍاﻷﺷﺨﺎﺹص ﺍاﻟﺬﻳﻦ ﺍاﺷﺘﺮﻛﻮﺍا ﻋﻦ ﻁطﺮﻳﻘﻚ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻭوﺍاﺩدﺧﺎﻝل ﺃأﺷﺨﺎﺹص ﻭوﺑﺎﻟــﺘﺎﻟﻲ ﺗــﺴﺘﺤﻖ ﻋﻤــﻮﻟﺔ ﻋﻠﻴﯿــﻬﮭﮫﻢ‪ .‬ﺇإﻥن ﻧــﻈﺎﻡم ﺍاﻟﻌــﻤﻞ ﻓﻲ‬
‫ﺑـﺰﻧـﺎﺱس‪.‬ﻛﻮﻡم ﻋﺎﺩدﻝل ﻟﻠﺠﻤـﻴﯿﻊ ﺣـﻴﯿﺚ ﺃأﻧﻪ ﻳﻤـﻜﻦ ﺃأﻥن ﺗﺤـﻘﻖ ﺃأﺭرﺑﺎﺡح ﺃأﻛﺜﺮ ﻭوﺃأﺳﺮﻉع ﻣﻦ‬
‫ﺍاﻟﺬﻳﻦ ﺳﺒﻘﻮﻙك ﻓﻲ ﺍاﻻ ﺷﺘﺮﺍاﻙك ﺣــﻴﯿﺚ ﺃأﻥن ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻳﺤــﻘﻖ ﺃأﺭرﺑﺎﺡح ﺣــﺴﺐ‬
‫ﺍاﻟﻤﺠــﻬﮭﮫﻮﺩد ﺍاﻟﺬﻱي ﻳــﺒﺬﻟﻪ (ﻭوﻗﺪ ﺗﻌــﻤﺪﺕت ﻧــﻘﻞ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺪﻋــﺎﻳﺔ ﺍاﻟﺘﻲ ﻳــﺴﺘﺨﺪﻣﻬﮭﮫﺎ‬
‫ﺍاﻟﻤـﺮﻭوﺟﻮﻥن ﻟﻠـﺸﺮﻛﺔ ﻟﺒـﻴﯿﺎﻥن ﺃأﻥن ﺍاﻟﺘﺮﻏﻴﯿﺐ ﻟﻼ ﺷﺘﺮﺍاﻙك ﻻ ﻟﺬﺍاﺕت ﺍاﻟﻤﻨـﺘﺞ ﻓﻠـﻴﯿﺲ ﻫﮬﮪھﻮ‬
‫ﺍاﻟﻤﻘﺼﻮﺩد ﻓﻲ ﺍاﻟﻌﻤﻠﻴﯿﺔ ﻭوﺇإﻧﻤﺎ ﺍاﻟﻤﺎﻝل ﻭوﻟﻮ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﺘﻐﺮﻳﺮ ﺑﺎﻟﻨﺎﺱس ‪.‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﻋﻦ ﺷﺮﻃﲔ ﰲ ﺑــﻴﻊ‪ .‬ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻣﻨــﻌﺎً ﻟﻼﻟﺘــﻔﺎف ﻋــﻠﻰ أﺣــﻜﺎم اﻟــﺸﺮﻳﻌﺔ‬
‫اﳌﻄــﻬﺮة وإﻓﺮاﻏــﻬﺎ ﻣﻦ ﻣــﻀﻤﻮ}ﺎ‪ ،٬‬ﻓــﻬﻲ ﺷﺮﻳﻌﺔ ﻛﺎﻣــﻠﺔ ﻻ ﻧــﻘﺺ ﻓﻴــﻬﺎ وﻻ‬
‫ﺧﻠﻞ‪} :‬وﻣﻦ أﺣﺴﻦ ﻣﻦ اﷲ ﺣﻜﻤﺎً ﻟﻘﻮم ﻳﻮﻗﻨﻮن{‪.‬‬
‫أوﻻً ‪ :‬اﻟﻘﺎﺋﻠﻮن ﺑﺎﻟﺘﺤﺮﱘ ‪:‬‬
‫وﻗﺪ أﻓﱴ ﲝــﺮﻣﺔ اﻟﺘﻌــﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ اﻟــﺸﺮﻛﺔ وﻣﺜﻴﻼ‪œ‬ﺎ ﳎﻤــﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻠــﻤﺎء‬
‫ﻣﻨﻬﻢ ‪:‬‬
‫اﻟﺪﻛﺘﻮر ﺳﺎﻣﻲ إﺑﺮاﻫـﻴﻢ اﻟـﺴﻮﻳﻠﻢ ﻣﺪﻳﺮ ﻣـﺮﻛﺰ اﻟﺒـﺤﺚ واﻟﺘـﻄﻮﻳﺮ ﺑﺎ\ﻤـﻮﻋﺔ‬
‫اﻟــﺸﺮﻋﻴﺔ ﺑــﺸﺮﻛﺔ اﻟﺮاﺟــﺤﻲ اﳌــﺼﺮﻓﻴﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر وﻛــﺘﺐ ﻓﻴــﻬﺎ ﻣــﻘﺎﻻً ﻃﻮﻳﻼً‬
‫وﻗﺪ ﻧﻘﻠﺖ أﻓﺪت ﻣﻨﻬﺎ ﻛﺜﲑاً وﻗﺎل ﰲ ﺧﻼﺻﺘﻬﺎ‪ ) : ١‬إن اﻟﱪاﻣﺞ اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ‬
‫ﻋــﻠﻰ اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ اﳍــﺮﻣﻲ‪ ،٬‬وﻣﻨــﻬﺎ اﻟﱪﻧــﺎﻣﺞ اﳌﺬﻛﻮر ﰲ اﻟــﺴﺆال‪ ،٬‬ﻣﺒﻨــﻴﺔ ﻋــﻠﻰ‬
‫أﻛﻞ اﳌ ﺎل ﺑﺎﻟﺒــﺎﻃﻞ واﻟﺘﻐ ـﺮﻳﺮ ﺑﺎﻵﺧﺮﻳﻦ‪ ،٬‬ﻷن ﻫﺬا اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ ﻻ ﳝــﻜﻦ أن‬
‫ﻳــﺴﺘﻤﺮ ﺑﻼ }ــﺎﻳﺔ‪ ،٬‬ﻓﺈذا ﺗــﻮﻗﻒ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﻨﺘﻴــﺠﺔ رﺑﺢ اﻷﻗﻠــﻴﺔ ﻋــﻠﻰ ﺣــﺴﺎب‬
‫ﺧ ــﺴﺎرة اﻷﻛﺜـ ـﺮﻳﺔ‪ .‬ﻛ ــﻤﺎ أن ﻣﻨ ــﻄﻖ اﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ اﳍ ــﺮﻣﻲ ﻳﻌﺘ ــﻤﺪ ﻋ ــﻠﻰ ﻋﻮاﺋﺪ‬
‫ﻓﺎﺣـ ــﺸﺔ ﻟﻠﻄﺒـ ــﻘﺎت اﻟﻌﻠـ ــﻴﺎ ﻋـ ــﻠﻰ ﺣـ ــﺴﺎب اﻟﻄﺒـ ــﻘﺎت اﻟﺪﻧﻴﺎ ﻣﻦ اﳍ ﺮم‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﻄﺒــﻘﺎت اﻷﺧــﲑة ﺧــﺎﺳﺮة داﺋــﻤﺎً ﺣﱴ ﻟﻮ ﻓﺮض ﻋﺪم ﺗــﻮﻗﻒ اﻟﱪﻧــﺎﻣﺞ‪.‬‬
‫وﻻ ﻳﻔــﻴﺪ ﰲ ﻣــﺸﺮوﻋﻴﺔ ﻫﺬا اﻟﻌــﻤﻞ وﺟﻮد اﳌﻨــﺘﺞ‪ ،٬‬ﺑﻞ ﻫﺬا ﳚﻌــﻠﻪ داﺧﻼً‬
‫ﺿﻤﻦ اﳊﻴﻞ اﶈﺮﻣﺔ‪ .‬واﻟﻌﻠﻢ ﻋﻨﺪ اﷲ ﺗﻌﺎﱃ ( ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ?‪www.islamtoday.net/questions/show_question_content.cfm‬‬
‫‪id=14706‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اﻷ ﺳﺘﺎذ اﻟﺪﻛﺘﻮر رﻓــﻌﺖ ﻓﻮزي رﺋــﻴﺲ ﻗــﺴﻢ اﻟــﺸﺮﻳﻌﺔ اﻷ ﺳﺒﻖ ﺑﻜﻠــﻴﺔ دار‬
‫اﻟﻌــﻠﻮم‪ ١‬ﻗﺎل ﺑﺄ} ﺎ ﻣﻌﺎﻣــﻠﺔ ﻏــﲑ ﺷﺮﻋﻴﺔ ﳌ ﺎ ﻓﻴــﻬﺎ ﻣﻦ ﻛﺜﲑ ﻣﻦ اﳉﻬــﺎﻟﺔ‬
‫واﳌﻐﺎﻣﺮة وﻫﻮ اﳌﻌﻠﻮم ﰲ اﻟﺸﺮﻳﻌﺔ ﺑﺎﻟﻐﺮر‪ ،٬‬وﻳﻘﻮل د‪.‬ﳘﺎم ﺳﻌﻴﺪ اﳌﺴﺘﺸﺎر‬
‫اﻟـﺸﺮﻋﻲ ﰲ ﲨﻌـﻴﺔ اﳌـﺮﻛﺰ اﻻﺳﻼﻣﻲ اﳋﲑﻳﺔ‪) : ٢‬ﻓﺈن ﻫﺬﻩ اﻟـﺸﺮﻛﺔ وأﻣﺜﺎﳍﺎ‬
‫ﻣﻦ اﻟــﺸﺮﻛﺎت ﺗﻌﺘــﻤﺪ أﺳﻠﻮب أﺧﺬ اﳌ ﺎل ﻣﻦ اﻷﻋــﻀﺎء اﳉ ﺪد ﳊــﺴﺎب‬
‫اﻷﻋـﻀﺎء اﻟـﻘﺪاﻣﻰ اﻟﺬﻳﻦ ﻳﺪﺧﻠﻮن إﱃ اﻟﻌـﻀﻮﻳﺔ ﰲ ﺗﺴﻠـﺴﻞ ﻫﺬﻩ اﻟـﺸﺮﻛﺔ‬
‫اﳍــﺮﻣﻲ ﲝــﻴﺚ أن اﻟﺬي ﻳﺪﺧﻞ ﻣﺒــﻜﺮا وﻳــﻘﻊ ﰲ أﻋــﻠﻰ اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ اﳍــﺮﻣﻲ‬
‫ﺳﻮف ﻳـﺮﺑﺢ ﻛﺜﲑا ﻣﻦ اﻟﻌـﻀﻮ اﻟﺬي ﰲ أﺳﻔﻞ اﳍﺮم واﻟﺬي دﺧﻞ ﻣـﺘﺄﺧﺮا‬
‫وﰲ أي ﳊــﻈﺔ ﻗﺪ ﻳﺘــﻮﻗﻒ ﻫﺬا اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ اﳍــﺮﻣﻲ ﻋﻦ اﻻﺳﺘﻤﺮار وﳜــﺴﺮ‬
‫اﻟﺸﺨﺺ اﳌﺘﺄﺧﺮ ‪ ،٬‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﱃ أن اﻟﱪاﻣﺞ اﻟﱵ ﳛﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﻟﻌﻀﻮ ﰲ‬
‫اﻟﺸﺒﻜﺔ ﻻ ﺗﺴﺎوي اﳌﺒﻠﻎ اﻟﺬي ﻳﺪ ﻓﻊ ﻓﻴﻬﺎ أي أن اﻻﺷﱰاك ﰲ ﻫﺬا اﳍﺮم‬
‫ﺑﻘـﺼﺪ اﻟـﺮﺑﺢ ﻣﻘـﺼﻮد ﻟﺬاﺗﻪ ‪ ،٬‬ﻓﺎﻟﺘﻌـﺎﻣﻞ ‪ª‬ﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻓـﻴﻪ أﻛﻞ ﻷﻣﻮال‬
‫اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ وﻓﻴﻪ ﻏﺮر وﻫﺬا ﺣﺮام واﷲ ﺗﻌﺎﱃ أﻋﻠﻢ(‪.‬‬
‫وﻛﺬﻟﻚ أﻓﱴ اﻟﺪﻛﺘﻮر أﲪﺪ اﳊﺠﻲ اﻟﻜﺮدي ﻓﻘﺎل‪) : ٣‬ﻓﻬﺬﻩ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﲢﻮﻃﻬﺎ اﻟﺸﺒﻬﺎت واﳌﻘﺎﻣﺮات ﻣﻦ أﻃﺮاف ﻣﺘﻌﺪدة‪ ،٬‬وﻫﻲ وإن ﻛﺎن ﺑﻌﺾ‬
‫ﺷﺮوﻃﻬﺎ ﻻ ﻏﺒﺎر ﻋﻠﻴﻪ‪ ،٬‬وﻟﻜﻦ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ اﳌﻘﺎﻣﺮة‪ ،٬‬وﳍﺬا ﻓﺈﻧﲏ ﻻأرى‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﻨﺺ ‪www.islam-online.net/livefatwa/arabic/Browse.asp‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﻨﺺ ‪http://www.islamiccc.org/under_construction.htm‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﻨﺺ ‪ islamic-fatwa.net/viewtopic.php?TopicID=4891‬ﻭوﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﺮﺍاﺑﻂ‬
‫‪http://islamic-fatwa.net/viewtopic.php?TopicID=4232‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺟﻮازﻫﺎ‪ ،٬‬ﻣﺜﻠﻬﺎ ﻣﺜﻞ اﻟﺪوﻻر اﻟﺼﺎروﺧﻲ‪ ،٬‬ﻓﻘﺪ أﻓﺘﺖ أﻛﺜﺮ ﳉﺎن اﻟﻔﺘﻮى‬
‫ﲟﻨﻌﻪ‪ ،٬‬وﻫﺬﻩ ﻣﺜﻠﻬﺎ ﺑﻞ ﻧﻮع ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬واﷲ ﺗﻌﺎﱃ أﻋﻠﻢ‪.‬‬
‫وﻗﺪ أﺻﺪر ا\ــﻤﻊ اﻟﻔﻘــﻬﻲ اﳌﻨﻌــﻘﺪ ﰲ اﻟــﺴﻮدان ﺑﺘــﺎرﻳﺦ ‪ ١٧‬رﺑــﻴﻊ اﻵﺧﺮ‬
‫‪ ١٤٢٤‬اﳌﻮاﻓﻖ ﻟـ ‪ ١٧/٦/٢٠٠٣‬ﻓﺘﻮاﻩ ﺑﺬﻟﻚ وإﻟﻴﻚ ﻧﺺ اﻟﻔﺘﻮى‪:١‬‬
‫ﺑـ ــﻌﺪ دراﺳﺔ ﻧـ ــﻈﺎم ﺷﺮﻛﺔ ﺑـ ـ ـﺰﻧﺎس وﻣﺎ ﻳـ ــﺸﺎ‪ª‬ﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻟـ ـ ــﺸﺒﻜﻲ ﺑـ ـ ــﻮاﺳﻄﺔ داﺋﺮة اﻟـ ـ ــﺸﺆون اﻻﻗﺘـ ـ ــﺼﺎدﻳﺔ واﳌﺎﻟـ ـ ــﻴﺔ ﲟﺠـ ـ ــﻤﻊ اﻟﻔـ ـ ــﻘﻪ‬
‫اﻹﺳﻼﻣﻲ واﻟﱵ ﺧﻠﺼﺖ ﻟﻶﰐ‪:‬‬
‫أوﻻً‪ :‬إن اﳌﻨـﺘﺞ ﰲ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘـﺴﻮﻳﻖ اﻟـﺸﺒﻜﻲ ﻟـﻴﺲ ﻣﻘـﺼﻮداً ﻟﻠﻤـﺸﱰﻛﲔ‬
‫إﳕﺎ اﳌﻘــﺼﻮد اﻷول واﻟﺪاﻓﻊ اﳌﺒــﺎﺷﺮ ﻟﻼﺷﱰاك ﻫﻮ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺬي ﳛــﺼﻞ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ اﳌﺸﱰك ﻣﻦ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم‪.‬‬
‫ﻛـﻤﺎ أن ﻣﻘـﺼﻮد اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﻫﻮ ﺑـﻨﺎء ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد ) ﰲ ﺷﻜﻞ ﻣﺘﻮاﻟـﻴﺔ‬
‫ﻫﻨــﺪﺳﻴﺔ أﺳــﺎﺳﻬﺎ اﺛــﻨﺎن( ﺗﺘــﺴﻊ ﻗــﺎﻋﺪ‪œ‬ﺎ ﰲ ﺷﻜﻞ ﻫﺮم‪ ،٬‬ﺻﺎﺣﺐ اﳊﻆ‬
‫ﻓــﻴﻪ ﻫﻮ ﻗــﻤﺔ اﳍﺮم اﻟﺬي ﺗﺘــﻜﻮن ﲢــﺘﻪ ﺛﻼث ﻃﺒــﻘﺎت‪ ،٬‬وﺗﺪﻓﻊ ﻓــﻴﻪ ﻗــﺎﻋﺪة‬
‫اﳍﺮم ﳎـﻤﻮع ﻋـﻤﻮﻻت اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻮﻗﻬﻢ‪ ،٬‬ﻓﺎﳌﻨـﺘَﺞ ﻟـﻴﺲ ﺳﻮى واﺟـﻬﺔ ﺳﻠﻌﻴﺔ‬
‫ﻣﻘﺒــﻮﻟﺔ ﻟﻴُﺒــﲎ ﻋﻠﻴــﻬﺎ اﻟﱰﺧﻴﺺ اﻟــﻘﺎﻧﻮﱐ‪ ،٬‬ﺣــﻴﺚ ﲤــﻨﻊ أﻛﺜﺮ ﻗﻮاﻧﲔ دول‬
‫اﻟ ــﻌﺎﱂ ﺑﺮﻧ ــﺎﻣﺞ اﻟﺘﺴﻠ ــﺴﻞ اﳍ ــﺮﻣﻲ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ ﻓ ــﻴﻪ اﳌ ــﺸﱰك رﺳﻮﻣﺎً \ ﺮد‬
‫اﻻﻧﻀﻤﺎم ﻟﻠﱪﻧﺎﻣﺞ دون ﺗﻮﺳﻂ أو ﺳﻠﻌﺔ ﻳﺘﻢ ﺗﺪواﳍﺎ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ‪http://www.meshkat.net/assay/biznasfatwa2.htm‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﳌﺎ ﻛﺎﻧﺖ اﻷﺣـﻜﺎم ﺗﺒـﲎ ﻋـﻠﻰ اﳌﻘـﺎﺻﺪ واﳌـﻌﺎﱐ ﻻ ﻋـﻠﻰ اﻷﻟـﻔﺎظ واﳌـﺒﺎﱐ؛‬
‫ﻓﺈن اﳌﻨـﺘﺞ ﻳـﺴﻘﻂ ﻋـﻨﺪ اﻟﺘﻜﻴـﻴﻒ اﻟﻔﻘـﻬﻲ ﻟـﺸﺮﻛﺔ ﺑـﺰﻧﺎس وﻣﺎ ﻳـﺸﺎ‪ª‬ﻬﺎ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت‪.‬‬
‫وﻋﻠـﻴﻪ ﻓﺈن اﻷﻣﺮ ﻣﻦ اﻟﻮﺟـﻬﺔ اﻟﻔﻘﻬـﻴﺔ ﻟـﻴﺲ ﺳﻮى ﲡﻤـﻴﻊ اﺷﱰاﻛﺎت ﻣﻦ‬
‫أﻓﺮاد ﺗﺪﻳﺮﻫﺎ اﻟـﺸﺮﻛﺔ‪ ،٬‬وﻳﺪﻓﻊ ﻓـﻴﻪ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﰲ أﺳﻔﻞ اﳍﺮم ﺣﻮاﻓﺰ‬
‫ﻣﻦ ﺳﺒﻘﻬﻢ ﰲ أﻋـﻠﻰ اﳍﺮم ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﻟﻌﻤـﻮﻟﺔ اﻟـﺸﺮﻛﺔ اﻟﱵ ﺗـﻘﻮل دﻋﺎﻳﺘـﻬﺎ‪:‬‬
‫"ﺳﻮف ﲣـ ــﺴﺮ اﻟـ ــﻜﺜﲑ إذا ﺗﺄﺧﺮ اﻧـ ــﻀﻤﺎﻣﻚ إﻟﻴـ ــﻨﺎ ﺑـ ــﻴﻮم واﺣﺪ‪ ،٬‬ﻛﻠـ ــﻤﺎ‬
‫اﻧﺘﻈﺮت أﻛﺜﺮ ﻛﻠﻤﺎ ﺧﺴﺮت أﻛﺜﺮ‪ ،٬‬اﺑﺪأ اﻵن"‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧــﻴﺎً‪ :‬إن اﳌــﺸﱰك ﻻ ﳝــﻜﻦ أن ﳛــﻘﻖ دﺧﻼً إﻻ إذا ﺗــﻜﻮﻧﺖ ﲢــﺘﻪ ﺛﻼث‬
‫ﻃﺒــﻘﺎت‪ ،٬‬وإن اﳌــﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻷﺧــﲑة ﰲ اﻟﺒــﻨﺎء اﳍــﺮﻣﻲ داﺋــﻤﺎً ﳐﺎﻃﺮة‬
‫)ﻣﻌــﺮﺿﺔ ﻟﻠﺨــﺴﺎرة( ﻷ}ﺎ ﺗﺪﻓﻊ ﻋــﻤﻮﻻت ﻗــﻤﺔ اﳍﺮم ﻋــﻠﻰ أﻣﻞ أن ﺗﺘــﺒﻮأ‬
‫ﻫﻲ اﻟﻘـﻤﺔ‪ ،٬‬وﻟـﻜﻦ ﻻ ﳝﻜﻨـﻬﺎ ذﻟﻚ إﻻ ﺑـﺎﺳﺘﻘﻄﺎب أﻋـﻀﺎء ﺟﺪد ﻟﻴﻜﻮّـﻧﻮا‬
‫ﻣـ ـ ــﺴﺘﻮﻳﺎت دﻧـ ـ ــﻴﺎ ﲢﺘـ ـ ــﻬﻢ‪ ،٬‬ﻓﺘـ ـ ــﻜﻮن اﳌـ ـ ــﺴﺘﻮﻳﺎت اﳉـ ـ ــﺪﻳﺪة ﻫﻲ اﳌﻌـ ـ ــﺮﺿﺔ‬
‫ﻟﻠﺨـﺴﺎرة وﻫـﻜﺬا‪ ،٬‬ﻓﺎﻟﺘﻌﺮض ﻟﻠﺨـﺴﺎرة ﻻزم ﻟﻨـﻤﻮ اﳍﺮم‪ ،٬‬وﻻ ﳝـﻜﻦ ﰲ أي‬
‫ﳊــﻈﺔ ﻣﻦ اﻟﻠﺤــﻈﺎت أن ﻳــﺼﺒﺢ اﳉﻤــﻴﻊ راﲝ ﺎً‪ ،٬‬وإﳕﺎ ﻳ ـﺮﺑﺢ اﻟﻘﻠــﻴﻞ ﻣﻘــﺎﺑﻞ‬
‫ﳐﺎﻃﺮة اﻟــﻌﺪد اﻷﻛﱪ‪ ،٬‬وان ﻧــﺴﺒﺔ اﻟﺮاﲝــﲔ ﻟﻠﻤﻌــﺮﺿﲔ ﻟﻠﺨــﺴﺎرة ﰲ ﺣﺪﻫﺎ‬
‫اﻷدﱏ ﻫﻲ ‪ ١:٩‬ﰲ أي ﳊﻈﺔ ﻣﻦ ﳊﻈﺎت اﳍﺮم‪.‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﻣﻦ ﰒ ﻳﺘﻀﺢ أن اﻷﻏﻠﺒﻴﺔ اﻟﺴﺎﺣﻘﺔ ﻣﻦ اﳌﺸﱰﻛﲔ ﰲ أﺳﻔﻞ اﳍﺮم ﳐﺎﻃﺮة‬
‫أﺑﺪاً ﺑــﺎﻟﺪﻓﻊ ﳌﻦ ﻓﻮﻗﻬﻢ‪ ،٬‬وﻫﻢ ﻻ ﻳﺪرون أﺗﺘــﻜﻮّن ﲢﺘــﻬﻢ ﺛﻼث ﻃﺒــﻘﺎت‬
‫ﻓﻴﻜــﺴﺒﻮن أم ﻻ ﺗﺘــﻜﻮّن ﻓﻴﺨــﺴﺮون ﻣﺎ دﻓــﻌﻮﻩ إﱃ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻮﻗﻬﻢ‪ .‬وﻫﺬا‬
‫اﻟــﻨﻮع ﻣﻦ اﳌــﺨﺎﻃﺮة ﻗــﻤﺎر ﻻ ﺷﻚ ﻓــﻴﻪ‪ ،٬‬ﻓــﺄﺻﻞ اﻟﻘــﻤﺎر ﻛــﻤﺎ ﻳــﻘﻮل اﺑﻦ‬
‫ﺗﻴﻤـ ــﻴﺔ ‪ " :‬أن ﻳـ ــﺆﺧﺬ ﻣﺎل إﻧـ ــﺴﺎن وﻫﻮ ﻋـ ــﻠﻰ ﳐ ﺎﻃﺮة ﻫﻞ ﳛـ ــﺼﻞ ﻋـ ــﻠﻰ‬
‫ﻋﻮﺿﻪ أم ﻻ ﳛﺼﻞ"‪.‬‬
‫ﻫﺬه اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺗﺘﻜﻮّن ﰲ ﺣﻘﻴﻘﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﺣﻠﻘﺎت ﻣﻘﺎﻣﺮة‪ ،٬‬ﻣﺎل اﳌﻘﺎﻣﺮة ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﻣﻀﻤﻦ ﰲ ﺳﻠﻌﺔ وﻣﺪﺳﻮس ﰲ ﲦﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺣﻠﺒﺎت اﳌﻘﺎﻣﺮة ﰲ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻣﺘﺪاﺧﻠﺔ ﰲ ﺣﻠﻘﺎت ﻗﻤﺎر‬
‫ﻏــﲑ ﻣﻨﺘﻬــﻴﺔ‪ ،٬‬اﻟـﺮاﺑﺢ ﻓﻴــﻬﺎ ﻫﻮ اﻟــﺴﺎﺑﻖ ﰲ اﻟــﺸﺒﻜﺔ اﻟﺬي ﻳــﺘﺪﻓﻖ إﻟــﻴﻪ ﺗــﻴﺎر‬
‫ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ ﻳـﺒﺪو ﻏﲑ ﻣﺘـﻨﺎﻩ ﺑـﻘﺪر اﺗـﺴﺎع ﺷﺒﻜﺘﻪ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد اﻟﺬﻳﻦ ﻳـﻠﻮﻧﻪ‪،٬‬‬
‫اﳌــﺨﺎﻃﺮ ﻓﻴــﻬﺎ اﻟﻘــﺎﻋﺪة اﳌﺘﻌﻠــﻘﺔ ﺑﺎﻷﻣﻞ ﰲ اﻟــﺼﻌﻮد وﳕﻮ ﺷﺒﻜﺘﻬﺎ ﺑﺎﳌـﺰﻳﺪ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﻳــﻠﻮ}ﻢ ﳑ ﻦ ﳛ ﺪوﻫﻢ اﻷ ﻣﻞ ﰲ اﻟﻜــﺴﺐ دون ﻋ ــﻤ ٍﻞ ﻣﻨــﺘﺞٍ‪،٬‬‬
‫ﻓﺎﻟﻄﺒﻘﺎت اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻷﺧـﲑة ﳐﺎﻃﺮة أﺑﺪاً ﺑـﺼﻮرة ﻣﺴﺘﻤﺮة وﰲ أي ﳊـﻈﺔ ﻣﻦ‬
‫ﳊﻈﺎت ﳕﻮ اﳍﺮم وﻫﺬا ﻫﻮ ﻣﻌﲎ اﻟﻘﻤﺎر‪.‬‬
‫اﻟﻔﺮق ﺑﲔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ واﻟﺴﻤﺴﺮة‪:‬‬
‫اﻟﺴﻤ ــﺴﺮة ﰲ اﻟﺒﻴﻊ واﻟ ــﺸﺮاء ﻋ ــﻘﺪ ﳛ ــﺼﻞ ﲟ ﻮﺟﺒﻪ اﻟﺴﻤ ــﺴﺎر ﻋ ــﻠﻰ أﺟﺮ‬
‫ﻣﻘــﺎﺑﻞ ﺗــﻮﺳﻄﻪ ﰲ إﲤﺎم ﺑــﻴﻊ ﺳﻠﻌﺔ أو ﺷﺮاﺋﻬﺎ‪ ،٬‬واﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ اﻟــﺸﺒﻜﻲ اﻟﺬي‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﲤــﺎرﺳﻪ ﺑـﺰﻧﺎس وﻣﺎ ﻳــﺸﺎ‪ª‬ﻬﺎ ﻣﻦ اﻟــﺸﺮﻛﺎت ﻋــﺒﺎرة ﻋﻦ ﺗــﻮﺳﻴﻂ ﺳﻠﻌﺔ ﻟﺒــﻨﺎء‬
‫ﺷﺒﻜﺔ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﰲ ﺷﻜﻞ ﻣﺘﻮاﻟــﻴﺔ ﻫﻨــﺪﺳﻴﺔ ﻳــﺸﻜﻞ ﻛﻞ ﻋﻤــﻴﻞ ﻓﻴــﻬﺎ‬
‫ﻗـﻤﺔ ﻫﺮم داﺧﻞ اﻟـﺸﺒﻜﺔ ﻳﺪﻓﻊ ﻓـﻴﻪ اﻟﻌﻤﻼء اﳉﺪد ﺣﻮاﻓﺰ ﻣﻦ ﺳﺒﻘﻬﻢ ﰲ‬
‫اﻟﺒﻨﺎء اﻟﺸﺒﻜﻲ‪.‬‬
‫وﻋﻠ ــﻴﻪ ﻓﺈن ﻧ ــﻈﺎم ﺑـ ـﺰﻧﺎس واﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ اﻟ ــﺸﺒﻜﻲ ﳜ ﺎﻟﻒ اﻟﺴﻤ ــﺴﺮة اﳌﻌ ــﺮوﻓﺔ‬
‫ﻓﻘﻬﺎً ﻣﻦ أرﺑﻌﺔ أوﺟﻪ رﺋﻴﺴﻴﺔ ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -١‬إن اﻟﺴﻤـﺴﺮة ﻻ ﻳـﺸﱰط ﻓﻴـﻬﺎ ﺷﺮاء اﻟﺴﻤـﺴﺎر ﺳﻠﻌﺔ ﳑﻦ ﻳﺴﻤـﺴﺮ ﻟﻪ‬
‫ﻓـ ــﻬﻮ ﳎ ﺮد وﺳﻴﻂ ﺑ ــﲔ ﺻﺎﺣﺐ اﻟـ ــﺴﻠﻌﺔ واﳌـ ــﺸﱰي‪ .‬أﻣﺎ ﻧـ ــﻈﺎم ﺷﺮﻛﺎت‬
‫اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ اﻟـ ــﺸﺒﻜﻲ ﻓـ ــﺸﺮاء اﻟـ ــﺸﺨﺺ ﻟﻠﻤﻨ ــﺘﺞ أو اﻣﺘﻼ ﻛﻪ "ﻣ ــﺮﻛﺰ ﻋ ــﻤﻞ"‬
‫ﺷﺮطٌ ﰲ ﻗـﺒﻮﻟﻪ ﻣﺴﻮِّﻗﺎً‪ ،٬‬أي أن اﳌﺴﻮِّق ﻳﺪﻓﻊ أﺟﺮاً ﻟﻴﻜﻮن ﻣﺴﻮِّﻗﺎً وﻫﺬا‬
‫ﻋﻜﺲ اﻟﺴﻤﺴﺮة‪.‬‬
‫‪ -٢‬إن ﻧـﻈﺎم ﺷﺮﻛﺔ ﺑـﺰﻧﺎس ﻻ ﻳـﺴﻤﺢ ﻟﻠـﻔﺮد أن ﻳـﺴﺠﻞ ﲢـﺘﻪ ﻣﺒـﺎﺷﺮة أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ اﺛﻨـﲔ وﻣﺎ زاد ﻋـﻠﻰ اﻻﺛﻨـﲔ ﻳـﺴﺠﻞ ﲢﺖ آﺧﺮ ﻣـﺸﱰك ﲢﺖ ﺷﺒﻜﺘﻪ‪،٬‬‬
‫وﻫﺬا ﻳﻌﲏ أن ﻫﻨﺎك أﻓﺮاداً ﰲ اﻟﺸﺒﻜﺔ ﻳﺴﺘﻔﻴﺪون ﻣﻦ ﺟﻬﺪ اﻟﺬﻳﻦ ﻓﻮﻗﻬﻢ‬
‫وﻳﺘﻘـ ــﺎﺿﻮن ﻋـ ــﻤﻮﻻت ﻣﻦ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ ﻋﻦ ﺳﻠﻊ ﱂ ﻳـ ــﻜﻦ ﳍ ﻢ ﺟـ ــﻬﺪ ﰲ‬
‫ﺗـﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﻓﺈذا ﺿﻤﺖ ﻫﺬﻩ اﻟﻨﻘـﻄﺔ ﻣﻊ اﻟﱵ ﻗﺒﻠـﻬﺎ ﻳﺘـﻀﺢ أن ﻧـﻈﺎم اﻟـﺸﺮﻛﺔ‬
‫ﳛﺮم اﳌـﺴ ّﻮِق ﻏـﲑ اﳌـﺸﱰك وﻳﻌـﻄﻲ اﳌـﺸﱰك ﻏـﲑ اﳌـﺴ ّﻮِق‪ ،٬‬وﻣﻦ ﰒ ﺗﺘـﻀﺢ‬
‫ﳐﺎﻟــﻔﺔ ﻣﺎ ﺗــﻘﻮم ﺑﻪ اﻟــﺸﺮﻛﺔ وﺑُــﻌﺪﻩ ﻋﻦ اﻟﺴﻤــﺴﺮة اﳌﻌــﺮوﻓﺔ ﻓﺎﻟــﺸﺮﻛﺔ ﺗــﻠﺘﺰم‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺑﺘﺤﻔــﻴﺰ اﳌــﺸﱰﻛﲔ ﺑــﺼﺮف اﻟﻨــﻈﺮ ﻋﻦ ﺟــﻬﺪﻫﻢ ﰲ ﺗــﺴﻮﻳﻖ اﳌﻨﺘــﺠﺎت ﰲ‬
‫ﺣـﲔ أن اﻷﺟﺮ ﰲ اﻟﺴﻤـﺴﺮة ﻳـﻜﻮن ﳌﻦ ﻗﺎم ﺑﺎﻟﺘـﺴﻮﻳﻖ واﻟﺒﻴﻊ وﻻ ﻳـﺸﺎرﻛﻪ‬
‫ﻓﻴﻪ ﻣﻦ ﱂ ﻳﺒﺬل ﺟﻬﺪاً ﰲ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -٣‬إن اﻟﺴﻤ ــﺴﺎر ﳛ ــﺼﻞ ﻋ ــﻠﻰ ﻋ ــﻤﻮﻟﺘﻪ ﻣﻘ ــﺎﺑﻞ ﺗ ــﺴﻮﻳﻖ اﻟ ــﺴﻠﻌﺔ وﺑﻴﻌ ــﻬﺎ‬
‫ﻟـ ــﺸﺨﺺ أو ﻋﺪد ﻣﻦ اﻷ ﺷﺨﺎص وﻻ ﻋﻼ ﻗﺔ ﻟﻪ ﲟ ﺎ ﻳﻔﻌـ ــﻠﻪ اﳌـ ــﺸﱰون‬
‫ﺑﺎﻟــﺴﻠﻌﺔ ﻓﺎﻟﻌﻼ ﻗﺔ ﺗﻨﺘــﻬﻲ ﺑــﲔ اﻟﺴﻤــﺴﺎر واﳌــﺸﱰي ﲟــﺠﺮد اﻟــﺸﺮاء أﻣﺎ ﰲ‬
‫اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ اﻟـ ــﺸﺒﻜﻲ ﻓﺈن اﳌـ ــﺴﻮق ﻻ ﳛـ ــﺼﻞ ﻋـ ــﻠﻰ ﻋﻤـ ــﻮﻟﺔ إﻻ إذا ﺳ ّﻮَق‬
‫ﳌ ــﺴﻮّﻗﲔ آﺧـ ـﺮﻳﻦ‪ ،٬‬وﻫﺆﻻء ﺑﺪورﻫﻢ ﻳ ــﺴﻮّﻗﻮن ﳌ ــﺴﻮّﻗﲔ ﻓ ــﻬﻮ ﻳ ــﺴﻮّق ﳌ ﻦ‬
‫ﻳ ــﺴﻮّق ﳌ ﻦ ﻳ ــﺴﻮّق‪ ...‬اﱁ‪ ،٬‬وﻻ ﳛ ــﺼﻞ ﻋ ــﻠﻰ ﻋﻤ ــﻮﻟﺔ إﻻ ‪ ª‬ﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳ ــﻘﺔ‬
‫ﻓﻠﻴﺲ ﰲ ﻣﺼﻠﺤﺔ أﺣﺪ ﰲ اﳍﺮم أن ﻳﺒﻴﻊ ﳌﻦ ﻳﺸﱰي اﻟﺴﻠﻌﺔ ﻟﻴﻨﺘﻔﻊ ‪ª‬ﺎ أو‬
‫ﻟﻴﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ ﻟﻨﻔﺴﻪ دون أن ﻳﺴﻮﻗﻬﺎ ﻟﻐﲑﻩ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺑـﻨﺎءً ﻋـﻠﻰ أن ﺗـﺴﻮﻳﻖ اﳌﻨـﺘﺞ ﻏـﲑ ﻣﻘـﺼﻮد ﰲ اﻟﺘـﺴﻮﻳﻖ اﻟـﺸﺒﻜﻲ وإﳕﺎ‬
‫ﻫﻮ ﳎﺮد ﺳﺘﺎر ﻗﺎﻧﻮﱐ ﻟﺘﺠﻤــﻴﻊ اﺷﱰاﻛﺎت وﻛــﺴﺐ أﻋــﻀﺎء ﻟﺒــﻨﺎء اﻟﻨــﻈﺎم‬
‫اﻟـ ــﺸﺒﻜﻲ ﻓﺈذا ﺳﻘﻂ اﳌﻨـ ــﺘﺞ ﻣﻦ ﻗـ ــﺼﺪ اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ اﺧـ ــﺘﻞ رﻛﻦ ﻣﻦ ﻋـ ــﻘﺪ‬
‫اﻟﺴﻤﺴﺮة اﳊﻘﻴﻘﻲ وﻫﻮ اﻟﻌﲔ ﻣﻮﺿﻊ اﻟﺴﻤﺴﺮة‪.‬‬
‫ﳑﺎ ﺗﻘﺪم ﻳﺘﺒﲔ أن ﻧﻈﺎم ﺑﺰﻧﺎس وﻣﺎ ﻳﺸﺎ‪ª‬ﻪ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ‬
‫ﻻ ﺻﻠﺔ ﻟﻪ ﺑﻌﻘﺪ اﻟﺴﻤﺮة‪.‬‬
‫اﻟﻔﺘﻮى‪:‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺑـﻨﺎءً ﻋـﻠﻰ ﻣﺎ ﺗـﻘﺪم أﺻﺪر ﳎـﻤﻊ اﻟﻔـﻘﻪ اﻹﺳﻼﻣﻲ ﰲ ﺟﻠـﺴﺘﻪ رﻗﻢ ‪٣/٢٤‬‬
‫ﺑﺘـﺎرﻳﺦ ‪ ١٧‬رﺑـﻴﻊ اﻵﺧﺮ ‪ ١٤٢٤‬ﻫـ اﳌـﻮاﻓﻖ ﻟﻪ ‪ ١٧/٦/٢٠٠٣‬م اﻟﻔـﺘﻮى‬
‫اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -١‬إن اﻻ ﺷﱰاك ﰲ ﺷﺮﻛﺔ ﺑـ ـﺰﻧﺎس وﻣﺎ ﻳــﺸﺎ‪ª‬ﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻻ ﳚﻮز ﺷﺮﻋﺎً ﻷﻧﻪ ﻗﻤﺎر‪.‬‬
‫‪ -٢‬إن ﻧﻈﺎم ﺷﺮﻛﺔ ﺑﺰﻧﺎس وﻣﺎ ﻳﺸﺎ‪ª‬ﻬﺎ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ﻻ‬
‫ﺻﻠﺔ ﻟﻪ ﺑﻌ ــﻘﺪ اﻟﺴﻤـ ــﺴﺮة ﻛـ ــﻤﺎ ﺗـ ــﺰﻋﻢ اﻟـ ــﺸﺮﻛﺔ وﻛـ ــﻤﺎ ﺣﺎوﻟﺖ أن ﺗﻮﺣﻲ‬
‫ﺑﺬﻟﻚ ﻷ ﻫﻞ اﻟﻌـ ــﻠﻢ اﻟﺬﻳﻦ أﻓـ ــﺘﻮا ﺑﺎﳉﻮاز ﻋـ ــﻠﻰ أﻧﻪ ﲰـ ــﺴﺮة ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﱵ وﺟﻬﺖ ﳍﻢ واﻟﱵ ﺻﻮّرت ﳍﻢ اﻷﻣﺮ ﻋﻠﻰ ﻏﲑ ﺣﻘﻴﻘﺘﻪ‪.‬‬
‫وﺑـ ــﻨﺎء ﻋـ ــﻠﻰ ﻫﺬا ﻳﻮّﺟﻪ ا\ـ ــﻤﻊ اﳉـ ــﻬﺎت اﳌﺮﺧِّـ ــﺼﺔ ﺑـ ــﺴﺤﺐ ﺗﺮاﺧـ ــﻴﺺ‬
‫ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ اﻟ ــﺸﺒﻜﻲ وﻋﺪم ﻣ ــﻨﺢ أي ﺗﺮاﺧ ــﻴﺺ ﲟـ ـﺰاوﻟﺔ ﻣ ــﺜﻞ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻨــﺸﺎط إﻻ ﺑــﻌﺪ اﻟــﺮﺟﻮع إﱃ ﳎــﻤﻊ اﻟﻔــﻘﻪ اﻹﺳﻼﻣﻲ‪ .‬واﷲ اﳌــﻮﻓﻖ أ‪.‬د‪.‬‬
‫أﲪﺪ ﺧﺎﻟﺪ ﺑﺎﺑﻜﺮ ( ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪:‬اﻟﻘﺎﺋﻠﻮن ﺑﺎﳉﻮاز وﻣﻨﺎﻗﺸﺘﻬﻢ ‪:‬‬
‫ﳝﻜﻦ أن ﻧﻘﺴﻢ اﻟﻘﺎﺋﻠﲔ ﲜﻮاز اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ إﱃ ﺛﻼﺛﺔ أﻗﺴﺎم ‪:‬‬
‫اﻷول أﺟﺎزﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻋﺘﺒﺎر أ}ﺎ ﲰﺴﺮة ‪:‬‬
‫ﻭوﻣﻤﻦ ﺃأﻓﺘﻰ ﺑﺬﻟﻚ ‪ :‬ﺍاﻟﺪﻛﺘﻮﺭر ﺣﺴﺎﻡم ﺍاﻟﺪﻳﯾﻦ ﻋﻔﺎﻧﺔ ﺃأﻥن ﺍاﻟﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻊ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟــﺸﺮﻛﺔ ﺟﺎﺋﺰ ﻭوﺃأﻥن ﺍاﻟﻌــﻘﺪ ﻫﮬﮪھﻮ ﻋــﻘﺪ ﺳﻤــﺴﺮﺓة‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻭوﻟﻺﻧــﺼﺎﻑف ﻓﺈﻥن ﺍاﻟــﺴﺎﺋﻞ ﻟﻢ ﻳﯾﺒﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻨــﻈﺎﻡم ﺍاﻟﻬﮭــﺮﻣﻲ ﺍاﻟﺬﻱي‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻋﺘﻤﺪﺗﻪﮫ ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﺼﻴﯿﻞ ﺃأﺭرﺑﺎﺣﻬﮭﺎ ﻓﻲ ﺳﺆﺍاﻟﻪﮫ‬
‫اﻟﺜﺎﱐ ‪ :‬أﺟﺎزﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻋﺘﺒﺎر أ}ﺎ ﺟﻌﺎﻟﺔ ‪:‬‬
‫وﳑﻦ أﻓﱴ ﺑﺬﻟﻚ اﻟﺪﻛﺘﻮر وﻫـﺒﺔ اﻟﺰﺣﻴـﻠﻲ ﻓﺈﻧﻪ اﻋـﺘﱪ اﻟﻌـﻘﺪ ﺟﻌـﺎﻟﺔ ‪.‬وﻟﻜـﻨﻪ‬
‫ﻋــﻠﻖ ﻓــﺘﻮاﻩ ﻋــﻠﻰ ﺣــﺴﺐ اﻟــﺼﻮرة اﳌﻌــﺮوﺿﺔ ﻋﻠــﻴﻪ وأﻧﻪ إذا ﺗﺒﲔ ﻟﻪ أﻣﺮ‬
‫ﺟﺪﻳﺪ ﻓﻬﻮ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﻤﻨﺎﻗﺸﺔ واﳌﺮاﺟﻌﺔ‪. ٢‬‬
‫ﺃأﻣﺎ ﺍاﻟﺪﻛﺘﻮﺭر ﻣﺤــﻤﻮﺩد ﺍاﻟﻌــﻜﺎﻡم ﻓﺈﻧﻪﮫ ﺃأﻓﺘﻰ ﺑﺎﻟﺠﻮﺍاﺯز ﻣﻊ ﺃأﻥن‬
‫ﺍاﻟــﺴﺎﺋﻞ ﺃأﻭوﺿﺢ ﺍاﻟﻨــﻈﺎﻡم ﺍاﻟﻬﮭــﺮﻣﻲ ﻟﻠــﺸﺮﻛﺔ ﻭوﺟﻌــﻠﻪﮫ ) ﻋــﻘﺪ‬
‫ﻣﺒﺎﺩدﻟﺔ ( ﺛﻢ ﺫذﻛﺮ ‪ ) :‬ﺃأﻥن ﺍاﻟﻌﻘﺪ ﻣﻦ ﻗﺒﻴﯿﻞ ﺍاﻟﺠﻌﺎﻟﺔ (‪. ٣۳‬‬
‫اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬أﺟﺎزﻫﺎ ﻋﻠﻰ اﻋﺘﺒﺎر أ}ﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻴﻞ اﻟﱰوﻳﺞ واﻟﺪﻻﻟﺔ ‪.٤‬‬
‫ﻣﻨﺎﻗﺸﺔ اﳌﻮﺿﻮع ‪:‬‬
‫ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ ﺑــﻴﺎن ﻣﻌــﲎ اﳉﻌــﺎﻟﺔ واﻟﺴﻤــﺴﺮة ﻟﻴــﻜﻮن اﻟــﻘﺎرئ ﻋــﻠﻰ ﺑﻴــﻨﺔ ﻣﻦ‬
‫اﻷﻣﺮ‪:‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ‪http://:www.islamonline.net/livefatwa/arabic/Browse.asp‬‬
‫ﻭوﻛﺬﻟﻚ ﻧﻘﻞ ﻣﺜﻞ ﺫذﻟﻚ ﻣﻮﻗﻊ‪http://www.biznasweb.com/tybah/fatwa.htm :‬‬
‫ﻋﻦ ﻟﺠﻨﺔ ﺗﺤﺮﻳﺮ ﺍاﻟﻔﺘﻮﻯى ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﺇإﺳﻼﻡم ﺃأﻭوﻥن ﻻﻳﻦ ‪ ،٬‬ﻭوﻧﻘﻠﺖ ﻛﺬﻟﻚ ﻋﻦ ﺍاﻷﺳﺘﺎﺫذ‬
‫ﺍاﻟﺪﻛﺘﻮﺭر ﺻﺒﺮﻱي ﻋـﺒﺪ ﺍاﻟﺮﺅؤﻭوﻑف ﺍاﻷ ﺳﺘﺎﺫذ ﺑﺠﺎﻣـﻌﺔ ﺍاﻷ ﺯزﻫﮬﮪھﺮ ﺍاﻟـﺸﺮﻳﻒ ﻭوﻋﻦ ﺍاﻟـﺸﻴﯿﺦ‬
‫ﻓﻴﯿﺼﻞ ﻣﻮﻟﻮﻱي ﻧﺎﺋﺐ ﺭرﺋﻴﯿﺲ ﺍاﻟﻤﺠﻠﺲ ﺍاﻷﻭوﺭرﺑﻲ ﻟﻠﺒﺤﻮﺙث ﻭوﺍاﻹﻓﺘﺎء‪ .‬ﻭوﻋﻦ ﺍاﻟﺸﻴﯿﺦ ﻋﺒﺪ‬
‫ﺍاﻟﺮﺣﻤﻦ ﻣﺤﻤﺪ ﺍاﻟﻬﮭﮫﺮﻓﻲ‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﻔﺘﻮﻯى‪http://www.zuhayli.com/fatawa_p36.htm#2 :‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻧﺺ ﺍاﻟﺴﺆﺍاﻝل ﻭوﺍاﻟﻔﺘﻮﻯى ‪http://www.akkam.org/advop-a/advop-a-‬‬
‫‪ 16.shtml‬ﻭوﻛﺬﻟﻚ ﻧﻘﻞ ﻣﻮﻗﻊ ‪http://www.biznasweb.com/tybah/fatwa.htm‬‬
‫ﻋﻦ ﺍاﻟﺸﻴﯿﺦ ﺣﺎﻣﺪ ﺍاﻟﻌﻠﻲ ﺟﻮﺍاﺯزﻫﮬﮪھﺎ ﻋﻠﻰ ﺃأﻧﻬﮭﮫﺎ ﺟﻌﺎﻟﺔ ﺟﺎﺋﺰﺓة‪.‬‬
‫ﻭوﻧـﻘﻞ ﺫذﻟﻚ ﻣـﻮﻗﻊ ‪ http://www.biznasweb.com/tybah/fatwa.htm‬ﻋﻦ ﺩد ﺃأﺣـﻤﺪ‬
‫ﻣﺤﻤﺪ ﺍاﻟﺴﻌﺪ ‪ ,‬ﻣﺤﺎﺿﺮ ﻓﻲ ﻛﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺸﺮﻳﻌﺔ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺍاﻟﻴﯿﺮﻣﻮﻙك ‪ .‬ﻭوﻋﻦ ﺍاﻟﺸﻴﯿﺦ ﻋﺒﺪ‬
‫ﺍاﻟﻤﺤﺴﻦ ﺍاﻟﻌﺒﻴﯿﻜﺎﻥن‬
‫‪٢۲‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫أوﻻً ‪ :‬اﻟﺴﻤ ـ ــﺴﺮة‪ : ١‬اﻟﺒﻴﻊ واﻟ ـ ــﺸﺮاء ‪ ،٬‬واﻟﺴﻤ ـ ــﺴﺎر ‪ :‬ﻫﻮ اﻟﻘ ـ ــﻴﻢ ﺑﺎﻷﻣﺮ‬
‫اﳊ ﺎﻓﻆ ﻟﻪ ‪ ،٬‬وﻫﻮ ﰲ اﻟﺒﻴﻊ‪ :‬اﺳﻢ ﻟ ــﻠﺬي ﻳﺪﺧﻞ ﺑ ــﲔ اﻟ ــﺒﺎﺋﻊ واﳌ ــﺸﱰي‬
‫ﻣﺘـ ــﻮﺳﻄﺎً ﻹﻣـ ــﻀﺎء اﻟﺒﻴﻊ ‪ ،٬‬أي اﻟـ ــﻮﺳﻴﻂ ﺑـ ــﲔ اﻟـ ــﺒﺎﺋﻊ واﳌـ ــﺸﱰي ﻟﺘـ ــﺴﻬﻴﻞ‬
‫اﻟﺼﻔﻘﺔ ‪.‬‬
‫وﻗﺪ ورد أن اﻟــﻨﱯ ﺻﻠﻰ اﷲ ﻋﻠــﻴﻪ وﺳﻠﻢ ﲰﺎﻫﻢ ﺑﺎﻟﺘــﺠﺎر وﻛﺎﻧﻮا ﻳــﺴﻤﻮن‬
‫ﻣﻦ ﻗـﺒﻞ ﺑﺎﻟﺴﻤـﺎﺳﺮة ‪،٬ ٢‬وﻟﻠﺴﻤـﺴﺮة ﺻﻮرة ﳏـﺮﻣﺔ وﻫﻲ اﻟـﺼﻮرة اﻟﱵ وردت‬
‫ﰲ اﳊﺪﻳﺚ ﻋﻦ اﺑﻦ ﻋــﺒﺎس رﺿﻲ اﷲ ﻋــﻨﻪ ‪} :‬ﻰ رﺳﻮل اﷲ ﺻﻠﻰ اﷲ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ وﺳﻠﻢ أن ﻳﺘﻠﻘﻰ اﻟﺮﻛﺒﺎن وأن ﻳﺒﻴﻊ ﺣﺎﺿﺮ ﻟﺒﺎد ‪ ،٬‬ﻗﺎل ﻃﺎوس ‪ :‬ﻗﻠﺖ‬
‫‪٣‬‬
‫ﻻﺑﻦ ﻋﺒﺎس ‪ :‬ﻣﺎ ﻗﻮﻟﻪ ﺣﺎﺿﺮ ﻟﺒﺎد ﻗﺎل ‪ :‬ﻻ ﻳﻜﻮن ﻟﻪ ﲰﺴﺎراً ‪.‬‬
‫وﻻ ﺷﻚ أن اﻟﻌﻠــﻤﺎء اﺷﱰﻃﻮا ﰲ اﻟﺴﻤــﺴﺎر أن ﻳــﻜﻮن ﺻﺎدﻗﺎً وواﺿﺤﺎً‬
‫ﰲ ﻋﺮض اﻟﺒـﻀﺎﻋﺔ وأن ﻻ ﻳـﻐﺮر ﺑﺎﻟـﻨﺎس وأن ﻳـﻜﻮن ﻋﺎﳌﺎً ﲝـﻜﻢ اﻟﺴﻤـﺴﺮة‬
‫اﶈﺮﻣﺔ وأن ﻻ ﺗﺆدي ﲰﺴﺮﺗﻪ ﻟﻀﺮر ﻋﺎم أو ﺧﺎص‬
‫اﻟﻔﺮق ﺑﲔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﳍﺮﻣﻲ واﻟﺴﻤﺴﺮة ‪:‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧـﻈﺮ ﺍاﻟﻠـﺴﺎﻥن ‪ ،٬ ٤/٣۳٨۸٠۰‬ﺗﺮﺗـﻴﯿﺐ ﺍاﻟـﻘﺎﻣﻮﺱس ‪. ٦١۱٢۲ ،٬ ٢۲/٦١۱١۱‬ﺍاﻟﻨﻬﮭﮫـﺎﻳﺔ ﻓﻲ ﻏـﺮﻳﺐ‬
‫ﺍاﻟـﺤﺪﻳﺚ ‪ ٣۳/٤٠۰٠۰‬ﺍاﻟـﻘﺎﻣﻮﺱس ﺍاﻟﻔﻘـﻬﮭﮫﻲ ﻟﻸ ﺳﺘﺎﺫذ ﺳﻌﺪﻱي ﺃأﺑﻮ ﺟـﻴﯿﺐ ﺹص ‪ ١۱٨۸٣۳‬ﻁط ﺩدﺍاﺭر‬
‫ﺍاﻟﻔﻜﺮ ﺩدﻣﺸﻖ ‪.‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﻋﻮﻥن ﺍاﻟﻤﻌﺒﻮﺩد ‪ ٩۹/١۱٢۲٤‬ﻁط ﺩدﺍاﺭر ﺍاﻟﻜﺘﺐ ﺍاﻟﻌﻠﻤﻴﯿﺔ ‪.‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﻭوﺻﻮﺭرﺓة ﺑــﻴﯿﻊ ﺍاﻟﺤــﺎﺿﺮ ﻟﻠــﺒﺎﺩد ﻫﮬﮪھﻮ ﺃأﻥن ﻳﺄﺗﻲ ﺍاﻟــﺒﺎﺩدﻱي )ﺃأﻫﮬﮪھﻞ ﺍاﻟﺒــﺎﺩدﻳﺔ( ﺑــﺴﻠﻌﺔ ﺗــﻌﻢ‬
‫ﺍاﻟﺤﺎﺟﺔ ﺇإﻟﻴﯿﻬﮭﮫﺎ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤﺪﻳﻨﺔ )ﺍاﻟﺤﻀﺮ( ﻳﺮﻳﺪ ﺑﻴﯿﻌﻬﮭﮫﺎ ﺑﺴﻌﺮ ﺍاﻟﻮﻗﺖ ﻓﻲ ﺍاﻟﺤﺎﻝل ‪ ،٬‬ﻓﻴﯿﺄﺗﻴﯿﻪ‬
‫ﺍاﻟﺤﺎﺿﺮ ﻭوﻳﻘﻮﻝل ﻟﻪ‪ :‬ﺿﻌﻪ ﻋﻨﺪﻱي ﻷﺑﻴﯿﻌﻪ ﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﺘﺪﺭرﻳﺞ ﺑﺄﻏﻠﻰ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪ ،٬‬ﻭوﺍاﻟـﺤﺪﻳﺚ ﺭرﻭوﺍاﻩه ﺍاﻟﺠﻤـﺎﻋﺔ ﺇإﻻ ﺍاﻟـﺘﺮﻣﺬﻱي ‪ ،٬‬ﻭوﺍاﻟﻠـﻔﻆ ﻟﻠﻨـﺴﺎﺋﻲ ‪ ٧۷/٢۲٥٧۷‬ﺍاﻧـﻈﺮ ﺷﺮﺡح‬
‫ﺻﺤﻴﯿﺢ ﻣﺴﻠﻢ ﻟﻠﻨﻮﻭوﻱي ‪ ،٬٥/١۱٥٧۷‬ﻧﻴﯿﻞ ﺍاﻷﻭوﻁطﺎﺭر ‪.٥/١۱٦٤‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﻟﻮ ﻧﻈـﺮﻧﺎ ﰲ ﺻﻮرة اﻟﺘﻌــﺎﻣﻞ وﻛﻴﻔــﻴﺔ اﻟﺘــﺴﺠﻴﻞ واﻟﺘﻌــﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻓﺈن‬
‫اﻵﰐ ﺑﺎﻟﺰﺑﻮن ﻟـﻴﺲ وﺳﻴﻄﺎً ﺑـﲔ اﻟـﺒﺎﺋﻊ واﳌـﺸﱰي ﻷن اﻟﺒـﻀﺎﻋﺔ ﻟﻴـﺴﺖ ﳑﺎ‬
‫ﳛـﺘﺎﺟﻪ اﻟـﻨﺎس وﻳﺴﱰﺷﺪون ﻟﻪ‪ ،٬‬ﻓﺈن أي ﺷﺨﺺ ﻳـﺴﺘﻄﻴﻊ اﳊـﺼﻮل ﻋـﻠﻰ‬
‫ﻫﺬه اﻟﺒـﻀﺎﻋﺔ ) اﻟﱪاﻣﺞ ( إذا أرادﻫﺎ ﺑﻨــﻔﺲ اﻟـﺴﻌﺮ اﻟﺬي ﺳﻴﺤـﺼﻞ ﺑﻪ‬
‫ﻋـﻠﻰ اﻟﺒـﻀﺎﻋﺔ ﻋﻦ ﻃـﺮﻳﻖ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ ‪ ،٬‬إﻻ أن اﻟـﻔﺎﺋﺪة اﳌﺎﻟـﻴﺔ اﻟﱵ ﺗـﻌﻮد‬
‫ﻋـ ــﻠﻰ اﳌـ ــﺸﱰك ﻫﻲ اﳍ ﺪف اﻷول ﻣﻦ ذﻟﻚ وﻗﺪ ﻣﺮ ﰲ ﺑـ ــﻴﺎن ا\ـ ــﻤﻊ‬
‫اﻟﻔﻘﻬﻲ ذﻛﺮ اﻟﻔﺮق ﺑﲔ اﻟﺴﻤﺴﺮة واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺒﻜﻲ ‪ ،٬‬و ﻧﻀﻴﻒ ﻫﻨﺎ ﻣﺎ‬
‫ذﻛﺮﻩ اﻟﺪﻛﺘﻮر ﺳﺎﻣﻲ اﻟـ ــﺴﻮﻳﻠﻢ ﰲ اﻟﺘﻔ ـ ـﺮﻳﻖ ﺑﻴﻨﻬـ ــﻤﺎ‪ ) : ١‬أن اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﳍـﺮﻣﻲ ﻟـﻴﺲ ﳎﺮد ﲰـﺴﺮة ﻛﻤﺎ ﺗـﺰﻋﻢ اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﰲ ﻣﻮﻗﻌـﻬﺎ‪ ،٬‬وﻛـﻤﺎ ﺣﺎوﻟﺖ أن‬
‫ﺗﻮﺣﻲ ﺑﺬﻟﻚ ﻷﻫﻞ اﻟﻌﻠﻢ اﻟﺬﻳﻦ ﺳﺌﻠﻮا ﻋﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺴﻤﺴﺮة ﻋﻘﺪ ﳛﺼﻞ ﲟﻮﺟﺒﻪ اﻟﺴﻤﺴﺎر ﻋﻠﻰ أﺟﺮ ﻟﻘﺎء ﺑﻴﻊ ﺳﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫أﻣﺎ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﳍﺮﻣﻲ ﻓﺎﳌﺴﻮّق ﻫﻮ ﻧﻔﺴﻪ ﻳﺪﻓﻊ أﺟﺮاً ﻟﻜﻲ ﻳﻜﻮن ﻣﺴﻮّﻗﺎً‪،٬‬‬
‫وﻫﺬا ﻋﻜﺲ اﻟﺴﻤﺴﺮة‪.‬‬
‫ﻛــﻤﺎ أن اﳍ ﺪف ﻣﻦ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ اﳍــﺮﻣﻲ ﻟــﻴﺲ ﺑــﻴﻊ ﺑــﻀﺎﻋﺔ أو ﺧــﺪﻣﺔ‪ ،٬‬ﺑﻞ‬
‫ﺟﺬب ﻣــﺴﻮّﻗﲔ ﺟﺪد ﻟﻴــﺠﺬﺑﻮا ﺑﺪورﻫﻢ ﻣــﺴﻮّﻗﲔ آﺧـﺮﻳﻦ‪ ،٬‬وﻫــﻜﺬا‪ ،٬‬وﻗﺪ‬
‫ﺳﺒﻖ أن ﻫﺬا اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ ﻻ ﳝــﻜﻦ أن ﻳــﺴﺘﻤﺮ ﺑﻼ }ــﺎﻳﺔ‪ ،٬‬ﻓــﻬﺬا اﻟﺘﺴﻠــﺴﻞ‬
‫ﺑــﺎﻃﻞ ﻷﻧﻪ ﻻ ﺑﺪ أن ﻳﺘــﻮﻗﻒ؛ وﺣﻴﻨﺌﺬ ﻓﺎﳌــﺴﻮّق اﻷﺧــﲑ ﺧــﺎﺳﺮ ﺑﺎﻟــﻀﺮورة‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ?‪www.islamtoday.net/questions/show_question_content.cfm‬‬
‫‪id=14706‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻷﻧﻪ ﱂ ﳚﺪ ﻣﻦ ﻳﻘﺒﻞ اﻻﻧﻀﻤﺎم إﱃ اﻟﱪﻧﺎﻣﺞ اﳍﺮﻣﻲ‪ ،٬‬ﻟﻜﻦ ﻻ وﺟﻮد ﳍﺬا‬
‫اﻟﺘﺴﻠﺴﻞ ﰲ اﻟﺴﻤﺴﺮة أو اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻌﺎدي‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺘــﺴﻮﻳﺔ ﺑــﲔ اﻷﻣـﺮﻳﻦ ﻛﺎﻟﺘــﺴﻮﻳﺔ ﺑــﲔ اﻟﺒﻴﻊ واﻟـﺮﺑﺎ ﻣﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺣــﻜﻰ اﷲ‬
‫ﺗــﻌﺎﱃ ﻋﻨــﻬﻢ ﰲ اﻟــﻘﺮآن‪} :‬ذﻟﻚ ﺑﺄ}ﻢ ﻗﺎﻟﻮا إﳕﺎ اﻟﺒﻴﻊ ﻣــﺜﻞ اﻟـﺮﺑﺎ{‪ .‬وﻫﻲ‬
‫ﻛﺎﻟﺘﺴﻮﻳﺔ ﺑﲔ اﻟﺒﻴﻊ وﺑﲔ اﻟﻌﻴﻨﺔ اﳌﻤﻨﻮﻋﺔ ﺑﺎﻟﻨﺺ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺘـ ـ ــﺴﻮﻳﻖ اﳍـ ـ ــﺮﻣﻲ أﺧﺺ ﻣﻦ ﻣﻄـ ـ ــﻠﻖ اﻟﺘـ ـ ــﺴﻮﻳﻖ‪ ،٬‬وﻗﺪ ﺗـ ـ ــﻀﻤﻦ ﻣﻦ‬
‫اﳋــﺼﺎﺋﺺ واﻟــﺸﺮوط ﻣﺎ ﳚﻌــﻠﻪ ﻋــﻘﺪاً ﺑﺎﻃﻼً‪ ،٬‬ﻓﻼ ﻳــﺼﺢ ﻗــﻴﺎس أﺣﺪﳘﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻵﺧﺮ‪.‬‬
‫وﳑﺎ ﻳﺒﲔّ اﻟــﻔﺮق ﺑــﲔ اﻷﻣـﺮﻳﻦ أن اﻟﺴﻤــﺴﺮة أو اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ اﻟــﻌﺎدي ﻳــﺘﻢ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼل ﺿﻮاﺑﻂ ﺗﻨـ ــﻈﻢ اﻟﻌﻼ ﻗﺔ ﺑـ ــﲔ اﳌـ ــﺴﻮّﻗﲔ ﻟـ ــﻜﻲ ﻳـ ــﻀﻤﻦ ﻛﻞ ﻣﻨـ ــﻬﻢ‬
‫ﻋﻤﻮﻟﺘﻪ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟــﺸﺮﻛﺔ اﻟﺒﺎﺋــﻌﺔ ﻟﻠﻤﻨﺘــﺠﺎت ﲢﺪد ﻟــﻜﻞ ﻣــﺴﻮّق )أو ﻟــﻜﻞ ﻣﻮزع ﳌﻨﺘﺠﺎ‪œ‬ﺎ‬
‫أو ﻟـﻜﻞ ﻓﺮع ﻣﻦ اﻟـﻔﺮوع( ﻧﻄـﺎﻗﺎً ﳏﺪداً ﳜـﺘﺺ ﺑﻪ‪ ،٬‬ﲡﻨـﺒﺎً ﻹﺿﺮار اﳌﻮزﻋﲔ‬
‫ﺑﻌـﻀﻬﻢ ﻟﺒـﻌﺾ إذا ﺗﻜـﺪﺳﻮا ﰲ ﻣﻨﻄـﻘﺔ واﺣﺪة‪ ،٬‬ﻓـﻬﺬا اﻟﺘـﻜﺪس ﻣﻦ ﺟـﻬﺔ‬
‫ﻣـﻀﺮ ﲟﻨﺘـﺠﺎت اﻟـﺸﺮﻛﺔ ﻷﻧﻪ ﻳﺆدي إﱃ ﺗـﺸﺒﻊ اﻟـﺴﻮق اﶈـﻠﻲ‪،٬‬ﻛـﻤﺎ ﺳﺒﻖ‪.‬‬
‫ﻛــﻤﺎ أﻧﻪ ﻣــﻀﺮ ﺑﺎﳌﻮزﻋﲔ أو اﳌــﺴﻮﻗﲔ أﻧﻔــﺴﻬﻢ‪ ،٬‬ﻷﻧﻪ ﳛﺮم ﺑﻌــﻀﻬﻢ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺒﻴﻊ وﻣﻦ ﰒ ﻣﻦ ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫أﻣﺎ ﰲ اﻟﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ اﳍـ ــﺮﻣﻲ ﻓﻼ ﻳـ ــﻮﺟﺪ أي ﺿﻮاﺑﻂ ﻟﻠﺘـ ــﺴﻮﻳﻖ‪ ،٬‬وﻻ ﺗـ ــﻮﺟﺪ‬
‫ﺣﺪود ﺗﻨــﻈﻢ ﻋــﻤﻞ ﻛﻞ ﻣﻮزع أو ﻛﻞ ﲰــﺴﺎر‪ .‬واﻟــﺴﺒﺐ أن اﳍﺪف ﻟــﻴﺲ‬
‫اﳌﻨﺘﺠﺎت وإﳕﺎ اﻻﻧﻀﻤﺎم ﻟﻠﻬﺮم‪.‬‬
‫واﻻﻧﻀﻤﺎم ﻳﺘﻄﻠﺐ أﻋﺪاداً ﻣﺘﺰاﻳﺪة ﻣﻦ اﻷﻋﻀﺎء اﳉﺪد داﺋﻤﺎً‪ ،٬‬وﻟﺬﻟﻚ ﻻ‬
‫ﺗـﻮﺟﺪ ﻣـﺼﻠﺤﺔ ﻣﻦ ﲢـﺪﻳﺪ ﳎﺎل اﺧﺘـﺼﺎص ﻟـﻜﻞ ﻣـﺴﻮّق‪ ،٬‬ﺑﻞ ﻫﺬا ﻣـﻀﺮ‬
‫ﺑﻨﻤﻮ اﳍﺮم‪ ،٬‬وﻣﻦ ﰒ ﺑﻌﻮاﺋﺪ أﺻﺤﺎب اﻟﺸﺮﻛﺔ‪.‬‬
‫وﺣﻘﻴـ ــﻘﺔ اﻷ ﻣﺮ أن اﻟﻨـ ــﻈﺎم اﳍـ ــﺮﻣﻲ ﳚـ ــﻌﻞ اﻟـ ــﺴﻠﻌﺔ اﳊﻘﻴﻘـ ــﻴﺔ اﻟﱵ ﻳﺒﻴﻌـ ــﻬﺎ‬
‫اﻷﻋﻀﺎء ﻫﻲ اﻟﻌﻤﻮﻻت اﳌﻮﻋﻮدة ﻣﻦ اﻻﻧﻀﻤﺎم ﻟﻠﻬﺮم‪ ،٬‬وﻟﻴﺲ اﳌﻨﺘﺠﺎت‬
‫اﻟﱵ ﻻ ﺗﺘ ــﺠﺎوز ﻗﻴﻤﺘ ــﻬﺎ ‪ %٠.٢‬ﻣﻦ ﻋ ــﻤﻮﻻت اﻟﺘ ــﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠ ــﺴﻨﺔ اﻷ وﱃ‬
‫ﻓﺤــﺴﺐ‪ .‬أﻣﺎ اﻟﺴﻤــﺴﺮة أو اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ اﳌــﻌﺮوف ﻓــﻬﻮ ﻧﻴــﺎﺑﺔ ﰲ اﻟﺒﻴﻊ ﻣﻘــﺎﺑﻞ‬
‫ﻋﻤﻮﻟﺔ‪ .‬ﻓﺎﻟﻌﺎﺋﺪ اﳊﻘﻴﻘﻲ ﻟﻠﺴﻤﺴﺎر ﻳﻨﺒﻊ ﻣﻦ اﳌﺒﻴﻌﺎت اﳌﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت‬
‫ﻋﻠﻰ اﳌﺴﺘﻬﻠﻜﲔ اﻟﻔﻌﻠﻴﲔ‪ ،٬‬وﻟﻴﺲ ﻣﻦ ﻣﺸﱰﻳﺎت اﳌﺴﻮّﻗﲔ اﳉﺪد‪.‬‬
‫وﳍ ﺬا اﻟــﺴﺒﺐ ﺗــﺸﱰط ﻋﺪة وﻻ ﻳﺎت أﻣﺮﻳﻜــﻴﺔ أن ﻳــﻜﻮن ﻋﺎﺋﺪ اﻟﺘــﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﳌﺒـ ــﺎﺷﺮ ﻟﻠﻤـ ــﺴﺘﻬﻠﻚ اﻟﻨـ ــﻬﺎﺋﻲ ﻻ ﻳـ ــﻘﻞ ﻋﻦ ‪ %٧٠‬ﻣﻦ إﲨ ﺎﱄ ﻋﻮاﺋﺪ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،٬‬ﲟﻌﲎ أﻻ ﻳﺰﻳﺪ ﻋﺎﺋﺪ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻠﻰ اﳌﺴﻮﻗﲔ اﳉﺪد ﻋﻦ ‪%٣٠‬‬
‫ﻣﻦ ﻋﻮاﺋﺪ اﻟـﺸﺮﻛﺔ؛ وﻣﺎ ذﻟﻚ إﻻ ﺗﺄﻛـﻴﺪاً ﻟﻠـﻔﺮق ﺑـﲔ اﻟﺒﻴﻊ ﻋـﻠﻰ اﳌـﺴﺘﻔﻴﺪ‬
‫اﻟﻔﻌـﻠﻲ ﻣﻦ اﳌﻨـﺘﺞ‪ ،٬‬وﺑـﲔ اﻟﺒﻴﻊ ﻋـﻠﻰ ﻣﻦ ﻳـﺮﻳﺪ اﻻﻧـﻀﻤﺎم إﱃ ﻫﺮم اﳌﺴﻮّﻗﲔ‬
‫ﻃﻤﻌﺎً ﰲ اﻟﻌﻤﻮﻻت اﳍﺎﺋﻠﺔ اﻟﱵ ﻳﻌﺪوﻧﻪ ‪ª‬ﺎ‪(.‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﺑ ــﺘﺪﻗﻴﻖ اﻟﻨ ــﻈﺮ ﻧﺬﻛﺮ ﺑ ــﻌﺾ اﻟ ــﻔﺮوق ﺑ ــﲔ ﻫﺬﻩ اﳌﻌﺎﻣ ــﻠﺔ وﺑ ــﲔ اﻟﺴﻤ ــﺴﺮة‬
‫اﳌﺒﺎﺣﺔ‪: ١‬‬
‫‪ .١۱‬ﺃأﻥن ﺍاﻟﺴﻤﺴﺮﺓة ﻫﮬﮪھﻲ ﺩدﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺳﻠﻌﺔ ﺃأﻭو ﻣﻨﻔﻌﺔ ﻣﻘﺼﻮﺩدﺓةٍ‬
‫ﻟﺬﺍاﺗﻬﮭﺎ ﺳﺘــﺼﻞ ﻓﻲ ﺍاﻟﻨﻬﮭــﺎﻳﯾﺔ ﺇإﻟﻰ ﺍاﻟﻤــﺴﺘﻔﻴﯿﺪ ﺣﻘﻴﯿــﻘﺔً ﻟﻴﯿﻨﺘــﻔﻊ‬
‫ﺑﻬﮭﺎ ‪ ،٬‬ﺃأﻣﺎ ﻋﻤﻠﻴﯿﺔ ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻤﻮﺟﻮﺩدﺓة ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻬﮭﻲ‬
‫ﺑﻴﯿﻊ ﻓﺮﺹص ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﻋﻠﻰ ﺃأﺷﺨﺎﺹص ﻟﻴﯿﺒﻴﯿﻌﻮﻫﮬﮪھﺎ ﻟﻐﻴﯿﺮﻫﮬﮪھﻢ ﻟﺘﺼﻞ‬
‫ﻓﻲ ﺍاﻟﻨﻬﮭﺎﻳﯾﺔ ﺇإﻟﻰ ﺷﺨﺺ ﺃأﻭو ﺃأﺷﺨﺎﺹص ﻻ ﻳﯾﺠﺪﻭوﻥن ﻣﺎ ﻳﯾﺆﻣِّﻠﻮﻧﻪﮫ‬
‫ﻣﻦ ﺍاﻟﻌﻘﺪ ‪.‬‬
‫‪ .٢۲‬ﺃأﻥن ﺍاﻟﺴﻤـﺴﺮﺓة ﻻ ﻳﯾـﺸﺘﺮﻁط ﺃأﻥن ﻳﯾﺪﻓﻊ ﻓﻴﯿـﻬﮭﺎ ﺍاﻟﺴﻤـﺴﺎﺭر ﺷﻴﯿﺌﺎ ً‬
‫ﻣﻦ ﺍاﻟـﻤﺎﻝل ﺇإﺫذ ﻟـﻴﯿﺲ ﻣﻦ ﻣـﺼﻠﺤﺔ ﺻﺎﺣﺐ ﺍاﻟـﺴﻠﻌﺔ ﺃأﻥن ﻳﯾﻌـﺮﻗﻞ‬
‫ﺍاﻟﺴﻤﺴﺎﺭر ﺑﻮﺿﻊ ﺷﺮﻁط ﺍاﻟﺪﻓﻊ ﻟﻪﮫ ﺃأﻭو ﺍاﻟﺸﺮﺍاء ﻣﻨﻪﮫ ‪ ،٬‬ﺃأﻣﺎ ﻫﮬﮪھﺬﺍا‬
‫ﺍاﻟﺘـﺴﻮﻳﯾﻖ ﻟـﻤﻦ ﻛﺎﻥن ﻗـﺎﺻﺪﺍا ﻟﻪﮫ ﻓـﻤﻦ ﺷﺮﻁط ﺍاﻟﺪﺧﻮﻝل ﻓـﻴﯿﻪﮫ ﺃأﻭو‬
‫ﺍاﻟﺤـﺼﻮﻝل ﻋـﻠﻰ ﻣِﻴﯿـﺰﺍاﺗﻪﮫ ﺩدﻓﻊُ ﻣﺒـﻠﻎ ـ ﺿﻤﻦ ﺛـﻤﻦ ﺍاﻟﺒـﺮﺍاﻣﺞ ـ‬
‫ﻟﻴﯿــﻜﻮﻥن ﻣــﺴﻮِّﻗﺎ ً ‪ ،٬‬ﻭوﺗﺠــﺪﻳﯾﺪ ﺍاﻟﺪﻓﻊ ﺳﻨﻮﻳﯾﺎ ﻟﻼ ﺳﺘﻤﺮﺍاﺭر ﻓﻲ‬
‫ﺍاﻟﺘﺴﻮﻳﯾﻖ ‪.‬‬
‫‪ .٣۳‬ﺍاﻟﺴﻤـﺴﺎﺭر ﻳﯾـﺤﺮﺹص ﻋـﻠﻰ ﺍاﻟﺒـﺤﺚ ﻋﻦ ﺃأﻛﺜﺮ ﺍاﻟـﻨﺎﺱس ﺣـﺎﺟﺔ‬
‫ﻟﻠــﺴﻠﻌﺔ ﺃأﻣﺎ ﺍاﻟﻤــﺴﻮِّﻕق ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣــﻠﺔ ﻓﻴﯿــﺤﺮﺹص ﻋــﻠﻰ‬
‫ﺍاﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍاﻷﻗﺪﺭر ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ‪ ،٬‬ﺑِﻐَﺾِّ ﺍاﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ‬
‫ﺣﺎﺟﺘﻪﮫ ‪.‬‬
‫‪ .٤‬ﺍاﻟﺴﻤـﺴﺎﺭر ﻻ ﻋﻼ ﻗﺔ ﻟﻪﮫ ﺑـﻤﺎ ﻳﯾﻔﻌـﻠﻪﮫ ﺍاﻟﻤـﺸﺘﺮﻭوﻥن ﺑﺎﻟـﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﺃأﻣﺎ ﺍاﻟﻤﺴﻮِّﻕق ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻴﯿﺤﺘﺎﺝج ﺇإﻟﻰ ﺃأﻥن ﻳﯾﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ‬
‫ﺗﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﺴﻠﻌﺔ ﺣﺘﻰ ﻳﯾﻜﻤﻞ ﺍاﻟﻌﺪﺩد ﻟﻴﯿﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍاﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻹ ﺳﻼﻡم ﺳﺆﺍاﻝل ﻭوﺟﻮﺍاﺏب ‪ www.islam-qa.com‬ﺳﺆﺍاﻝل ﺭرﻗﻢ‪ ٤٠۰٢۲٦٣۳ :‬ﺍاﻟﻌــﻨﻮﺍاﻥن‪:‬‬
‫ﺣﻜﻢ ﺑﺰﻧﺎﺱس ﻭوﻣﺜﻴﯿﻼﺗﻬﮭﮫﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﯿﺎﺕت ﺍاﻟﺨﺪﺍاﻉع ‪.‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫‪ .٥‬ﻓﻲ ﺍاﻟﺴﻤﺴﺮﺓة ﻳﯾﺄﺧﺬ ﺍاﻟﺴﻤﺴﺎﺭر ﻋﻠﻰ ﻗﺪﺭر ﻣﺎ ﻳﯾﺴﻮِّﻗﻪﮫ ﻣﻦ‬
‫ﺍاﻟـﺴﻠﻊ ‪ ،٬‬ﺃأﻣﺎ ﻓﻲ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣـﻠﺔ ﻓـﻘﺪ ﻳﯾـﺸﺘﺮﻙك ﺍاﺛـﻨﺎﻥن ﻓﻲ ﻋﺪﺩد‬
‫ﻣﻦ ﺗُﺴﻮَّﻕق ﻟﻬﮭﻢ ﺍاﻟﺴﻠﻌﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓة ﺃأﻭو ﺑﺎﻟﺘﺴﺒﺐ ﻭوﻳﯾﻜﻮﻥن ﺑﻴﯿﻨﻬﮭﻤﺎ‬
‫ﻣﻦ ﺍاﻟﺘــﻔﺎﻭوﺕت ﻓﻲ ﺍاﻟﻌــﻤﻮﻻﺕت ﻓﺮﻕق ﻛﺒﻴﯿﺮ ﺟﺪﺍا ﺑــﺴﺒﺐ ﻣﺎ‬
‫ﻳﯾﺸﺘﺮﻁطﻮﻧﻪﮫ ﻣﻦ ﻛﻴﯿﻔﻴﯿﺔ ﻻﺳﺘﺤﻘﺎﻕق ﺍاﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻳﯾﺆﻛﺪ ﺃأﻥن‬
‫ﺑـﻨﺎء ﺷﺒﻜﺔ ﺍاﻟﺘـﺴﻮﻳﯾﻖ ﺍاﻟﻬﮭـﺮﻣﻲ ﻫﮬﮪھﻮ ﺍاﻟﻤﻘـﺼﻮﺩد ﺃأﺻﺎﻟﺔً ﻻ ﻣﺎ‬
‫ﻳﯾﺪَّﻋﻮﻥن ﻣﻦ ﺍاﻟﺴﻠﻊ ﻭوﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟﻔﺮﻭوﻕق ﺍاﻟﺨﻤﺴﺔ ﺑﻴﯿﻦ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺘﻴﯿﻦ‬
‫ﺗﺪﻝل ﻋـﻠﻰ ﺍاﺧﺘﻼﻑف ﺣﻘﻴﯿﻘﺘﻬﮭـﻤﺎ ﺑـﻤﺎ ﻳﯾﻤـﻨﻊ ﻣﻦ ﺇإﺑـﺎﺣﺔ ﻣﻌﺎﻣـﻠﺔ‬
‫ﺑــﺰﻧﺎﺱس ﻗﻴﯿــﺎﺳﺎ ﻋــﻠﻰ ﺍاﻟﺴﻤــﺴﺮﺓة ‪ ،٬‬ﻻ ﺳﻴﯿﻤﺎ ﺃأﻥن ﻓﻲ ﻣﻌﺎﻣــﻠﺔ‬
‫ﺑﺰﻧﺎﺱس ﺃأﺳﺒﺎﺏب ﻭوﺍاﺿﺤﺔ ﻟﻠﺘﺤﺮﻳﯾﻢ ﻛﻤﺎ ﺳﺒﻖ ‪.‬‬
‫‪ .٦‬ﻟﻮ ﻓـﺮﺿﻨﺎ ﺃأﻧـﻬﮭﺎ ﺳﻤـﺴﺮﺓة ـ ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا ﻏـﻴﯿﺮ ﺻﺤﻴﯿﺢ ـ ﻓﺈﻥن‬
‫ﺍاﻟﺤــﺮﻣﺔ ﺗﺪﺧﻠﻬﮭﺎ ﻣﻦ ﺟــﻬﮭﺔ ﺃأﻥن ﻫﮬﮪھﺬﺍا ﺍاﻟﻤــﺴﻮِّﻕق ﻻ ﻳﯾﻤــﻜﻦ ﺃأﻥن‬
‫ﻳﯾُﺒﻴﯿِّﻦ ﻟـﻤﻦ ﻳﯾـﻌﺮﺽض ﻋﻠـﻴﯿﻪﮫ ﺃأﻥن ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟـﺴﻠﻌﺔ ﻳﯾـﻮﺟﺪ ﻣﺜﻠـﻬﮭﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻏــﻴﯿﺮ ﻫﮬﮪھﺬﻩه ﺍاﻟــﺸﺮﻛﺔ ﺑــﺮﺑﻊ ﺍاﻟﻤﺒــﻠﻎ ﺃأﻭو ﻧــﺼﻔﻪﮫ‪ ،٬‬ﺃأﻭو ﺃأﻧﻪﮫ ﻗﺪ ﻻ‬
‫ﻳﯾﺤـﺘﺎﺝج ﻟﺒﻌـﻀﻬﮭﺎ ‪ ،٬‬ﻓـﻀﻼ ﻋﻦ ﺃأﻥن ﻳﯾـﺨﺒﺮﻩه ﺑﺈﻣـﻜﺎﻥن ﺍاﻻ ﺳﺘﻔﺎﺩدﺓة‬
‫ﺍاﻟﺸﺨـﺼﻴﯿﺔ ﺍاﻟﻜﺎﻣـﻠﺔ ﻣﻨـﻬﮭﺎ ﻣﻦ ﺍاﻟﻤـﻮﻗﻊ ﻋﺒﺮ ﺭرﻗﻢ ﺍاﻟﻤـﺴﻮِّﻕق‬
‫ﺍاﻟـﺨﺎﺹص ﺩدﻭوﻥن ﺍاﻟـﺘﺄﺛﻴﯿﺮ ﻋﻠـﻴﯿﻪﮫ ﻭوﺩدﻭوﻥن ﺩدﻓﻊ ﺷﻲء ‪ ،٬‬ﻭوﻻ ﺑﺪ ﺃأﻥن‬
‫ﻳﯾﺮﻛِّﺰ ﻣﻌﻪﮫ ﻋﻠﻰ ﺫذﻛﺮ ﺍاﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﺍاﻟﻜﺒﻴﯿﺮﺓة ﺍاﻟﺘﻲ ﺳﻴﯿﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﯿﻬﮭﺎ‬
‫ﺇإﺫذﺍا ﺍاﺷﺘﺮﻯى ﻭوﺳﻮَّﻕق ‪.‬‬
‫‪ .٧۷‬ﻣﻦ ﺟﻌﻠـﻬﮭﺎ ﺳﻤـﺴﺮﺓة ﻭوﺃأﺑﺎﺣـﻬﮭﺎ ﺍاﺷﺘﺮﻁط ﺃأﻥن ﻻ ﻳﯾـﻜﻮﻥن ﻓﻲ‬
‫ﺗـﺴﻮﻳﯾﻘﻬﮭﺎ ﻣﺨـﺎﺩدﻋﺔ ﺃأﻭو ﺃأﻥن ﻻ ﻳﯾـﻤﺪﺣﻬﮭﺎ ﺑـﻤﺎ ﻟـﻴﯿﺲ ﻓﻴﯿـﻬﮭﺎ ‪ ،٬‬ﻭوﻫﮬﮪھﺬﺍا‬
‫ﻏـﻴﯿﺮ ﻣﺘﺤـﻘﻖ ﻋﺎﺩدﺓة ﻋـﻨﺪ ﻛﺜﻴﯿﺮ ﻣﻦ ﻫﮬﮪھﺆﻻء ﺍاﻟﻤـﺴﻮِّﻗﻴﯿﻦ ﻟـﻤﺎ‬
‫ﺳﺒﻖ ﺑﻴﯿﺎﻧﻪﮫ ‪.‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻭوﺑـﻬﮭﺬﺍا ﺍاﻟﺘﻔـﺼﻴﯿﻞ ﻓﻲ ﺑـﻴﯿﺎﻥن ﺍاﻟـﻔﺎﺭرﻕق ﺑﻴﯿﺘـﻬﮭﺎ ﻭوﺑـﻴﯿﻦ ﺍاﻟﺴﻤـﺴﺮﺓة‬
‫ﻳﯾﻈﻬﮭﺮ ﺑﻄﻼﻥن ﻛﻮﻧﻬﮭﺎ ﺟﺎﺋﺰﺓة ﻣﻦ ﺑﺎﺏب ﺍاﻟﺴﻤﺴﺮﺓة ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧــﻴﺎً ‪ :‬أ} ﺎ ﺟﻌــﺎﻟﺔ ‪ :‬ﻓﺎﳉﻌــﺎﻟﺔ ﻫﻲ اﺳﻢ ﳌ ﺎ ﳚــﻌﻞ ﻟﻺﻧــﺴﺎن ﻋــﻠﻰ ﻓــﻌﻞ‬
‫ﺷﻲء‪.‬‬
‫واﺻﻄﻼﺣﺎً ﻫﻲ اﻟﺘﺰام ﻋﻮض ﻣﻌ ــﻠﻮم ﰲ ﻛ ــﻔﺎﻳﺘﻪ ﻋ ــﻠﻰ ﻋ ــﻤﻞ ﻣﻌ ــﲔ أو‬
‫ﳎ ــﻬﻮل ﻋ ــﺴﺮ ﻋﻤﻠﻪ‪ ١‬وﺑﻌ ــﺒﺎرة أﺧﺮى ﻫﻲ أن ﻳ ــﻠﺘﺰم اﳉ ــﺎﻋﻞ ﲟ ﺎل ﻳﺪﻓ ــﻌﺔ‬
‫)أﺟﺮة( ﳌﻦ ﻳـﻘﻮم ﺑﻌـﻤﻞ ﻣﻌـﲔ أو ﳎـﻬﻮل ﻳـﺼﻌﺐ ﻋـﻠﻰ اﳉـﺎﻋﻞ اﻟﻘـﻴﺎم ﺑﻪ‪.‬‬
‫واﳌﺎل اﳌﺄﺧﻮذ ﻳﺴﻤﻰ ﺟﻌﻼً ﺑﻀﻢ اﳉﻴﻢ ‪.‬‬
‫وﺑﲔ اﻟﻌﻠﻤﺎء أن اﳉﻌﺎﻟﺔ ﳍﺎ أرﺑﻌﺔ أرﻛﺎن‪:٢‬‬
‫اﻷول ‪:‬اﻟﺼﻴﻐﺔ اﻟﺪاﻟﺔ ﻋﻠﻰ اﻹذن ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺑﻌﻮض ﻳﻠﺘﺰﻣﻪ ‪.‬‬
‫اﻟـ ــﺜﺎﱐ ‪ :‬اﳌﺘـ ــﻌﺎﻣﻼن‪ :‬اﻵذن ﺑﺎﻟﻌـ ــﻤﻞ وﻳـ ــﺴﻤﻰ ﲟـ ــﻠﺘﺰم اﳉـ ــﻌﻞ ‪ ،٬‬واﻟﻌـ ــﺎﻣﻞ ‪،٬‬‬
‫وﳚ ﻮز أن ﻳ ــﻜﻮن ﻓﺮداً وﳚ ﻮز أن ﻳ ــﻜﻮن ﲨ ــﺎﻋﺔ وﻟ ــﻜﻦ ﻻ ﻋ ــﻠﻰ ﺷﻜﻞ‬
‫ﻫﺮﻣﻲ ‪.‬‬
‫اﻟـ ــﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬اﻟﻌـ ــﻤﻞ اﻟﺬي ﻳـ ــﻘﻮم ﺑﻪ اﻟﻌـ ــﺎﻣﻞ ‪ ،٬‬وﻻ ﻳـ ــﺸﱰط ﻛﻮﻧﻪ ﻣﻌﻠـ ــﻮﻣﺎً‬
‫ﻛﻤﺴﺎﻓﺔ اﻟﺴﲑ وﻗﺪر اﳌﺸﻘﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺮاﺑﻊ ‪ :‬اﳉﻌﻞ اﳌﺸﺮوط وﳚﺐ أن ﻳﻜﻮن ﻣﻌﻠﻮﻣﺎً ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫‪٢۲‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺍاﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﻓﻲ ﻣﻐﻨﻲ ﺍاﻟﻤﺤﺘﺎﺝج ‪. ٢۲/٤٢۲٩۹‬‬
‫ﺍاﻧﻈﺮ ﺭرﻭوﺿﺔ ﺍاﻟﻄﺎﻟﺒﻴﯿﻦ ‪ ٤/٣۳٣۳٥‬ﻭوﻣﺎ ﺑﻌﺪ ‪ ،٬‬ﻣﻐﻨﻲ ﺍاﻟﻤﺤﺘﺎﺝج ‪ ٢۲/٤٢۲٩۹‬ﻭوﻣﺎ ﺑﻌﺪ‬
‫‪.‬ﻣﻮﺍاﻫﮬﮪھﺐ ﺍاﻟﺠﻠﻴﯿﻞ ‪ ٧۷/٥٣۳٥‬ﻭوﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﻭوﺍاﻧﻈﺮ ﺹص ‪ ٥٩۹٥‬ﺃأﻳﻀﺎً ‪.‬ﻭوﺍاﻟﻤﻐﻨﻲ ﻻﺑﻦ ﻗﺪﺍاﻣﺔ‬
‫‪ ٦/٣۳٥٠۰‬ﻛﺸﺎﻑف ﺍاﻟﻘﻨﺎﻉع ‪.٤/٢۲٤٧۷‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻳﻘﻮل اﺑﻦ ﻗﺪاﻣﺔ ﰲ اﳌﻐﲏ ‪ ) :‬وﻣﺎ ﻻ ﳚﻮز أﺧﺬ اﻷﺟﺮة ﻋﻠﻴﻪ ﰲ اﻹﺟﺎرة‬
‫ﻣـﺜﻞ اﻟﻐـﻨﺎء واﻟـﺰﻣﺮ وﺳﺎﺋﺮ اﶈـﺮﻣﺎت ﻻ ﳚﻮز أﺧﺬ اﳉـﻌﻞ ﻋﻠـﻴﻪ(‪ ،٬٣‬ﻗﺎل اﷲ‬
‫ﺗﻌﺎﱃ )وﻻ ﺗﻌﺎوﻧﻮا ﻋﻠﻰ اﻹﰒ واﻟﻌﺪوان(]اﳌﺎﺋﺪة‪.[٢:‬‬
‫وﻻ ﻧــﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﻧﻌــﺘﱪ اﻟﺘﻌــﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻣﻦ ﻗﺒــﻴﻞ اﳉﻌــﺎﻟﺔ وذﻟﻚ‬
‫ﻻﻋﺘﺒﺎرات ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬
‫‪ ١‬ـ أن اﻟـﻄﺮف ا\ـﻌﻮل ﻟﻪ ) اﻟﻌـﺎﻣﻞ ( ﻻ ﳚﺐ ﻋﻠـﻴﻪ دﻓﻊ ﺷﻲء ﻟﻠﺠـﺎﻋﻞ‬
‫ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻋﻤﻠﻪ‪ ،٬‬ﺑﻞ ﻫﻮ اﻟﺬي ﻳﺄﺧﺬ ﻋـﻨﺪ إﲤﺎم اﻟﻌﻤﻞ ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﻌﻠﻮم ‪ ،٬‬أﻣﺎ‬
‫ﻧــﻈﺎم ﺑـﺰﻧﺎس ﻓﻴــﻄﺎﻟﺐ اﳌــﺸﱰك ﺑﺘﺠــﺪﻳﺪ اﺷﱰاﻛﻪ ﺳﻨﻮﻳﺎً وإﻻ ﻓــﻘﺪ ﻣــﺮﻛﺰﻩ ‪،٬‬‬
‫وﻫﺬﻩ اﻟﺘﺠـ ـ ــﺪﻳﺪات ﺗﻌـ ـ ــﺘﱪ ﻣﺒﻴـ ـ ــﻌﺎت ﺟـ ـ ــﺪﻳﺪة‪ ،٬‬وﺑﺎﻟـ ـ ــﺘﺎﱄ ﻓﺈن اﳌـ ـ ــﺸﱰك‬
‫ﺳﻴﺤــﺼﻞ ﻋــﻠﻰ ﻧــﻔﺲ اﻷ رﺑﺎح اﻟﱵ ﺣﻘﻘــﻬﺎ ﰲ اﻟــﻌﺎم اﻟــﺴﺎﺑﻖ ﺑﺎﻹ ﺿﺎﻓﺔ‬
‫ﻟﻸ رﺑﺎح اﻟﱵ ﺳﻴﺤﻘﻘﻬﺎ ﻋﻦ اﻷ ﺷﺨﺎص اﳉ ﺪد اﻟﺬﻳﻦ ﺳﻴﻨ ــﻀﻤﻮن إﱃ‬
‫اﻟﻌـ ــﻤﻞ‪ ،٬‬أي أن اﳌﻨـ ــﺘﺞ ﻳـ ــﺒﺎع ﻣﺮﺗـ ــﲔ ﳌـ ــﺸﱰ واﺣﺪ وﻫﺬا ﳑ ﺎ ﱂ ﻳـ ــﻮﺿﺤﻪ‬
‫اﻟﺴﺎﺋﻠﻮن ﻟﻠﺴﺎدة اﻟﻌﻠﻤﺎء ﻋﻨﺪ اﺳﺘﻔﺘﺎﺋﻬﻢ‪ .‬اﻟﺸﻜﻞ )‪(٢‬‬
‫‪ ٢‬ـ أن ﻣﻮاﻓــﻘﺔ اﳌﺘﻌــﺎﻗﺪﻳﻦ ﰲ ﻋـﻘﺪ اﳉﻌـﺎﻟﺔ ﻟﻴــﺴﺖ ﺷﺮﻃﺎً ‪ ،٬‬أﻣﺎ اﻻﺷﱰاك‬
‫ﻣﻊ ﺑﺰﻧﺎس ﻓﺈﻧﻪ ﻻ ﻳﺘﻢ إﻻ ﺑﺸﺮاء اﳌﻨﺘﺞ ‪،٬‬ﻓﻬﻲ ﻻ ﺗﺸﱰط ﻋﻠﻰ اﳌﺸﱰي أن‬
‫ﻳﺄﰐ ﲟﺸﱰك آﺧﺮ ‪ ،٬‬ﻟﻜﻨﻬﺎ ﰲ اﻟﻮاﻗﻊ ﺗﺸﱰط ﻟﻠﺪﺧﻮل ﰲ ﻧﻈﺎﻣﻬﺎ اﳍﺮﻣﻲ‬
‫ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮﺑﺢ ) ا\ﻌﻮل ( أن ﺗﺸﱰي ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎ‪œ‬ﺎ ‪.‬‬
‫‪٣۳‬‬
‫ﺍاﻟﻤﻐﻨﻲ ‪ ٦/٣۳٥٤‬ﻭوﺍاﻧﻈﺮ ﻛﺸﺎﻑف ﺍاﻟﻘﻨﺎﻉع ‪. ٤/٢۲٥١۱‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اﻟﺸﻜﻞ )‪ (٢‬رﺟﻮع ﻓﻀﻴﻠﺔ اﻟﺸﻴﺦ ﳏﻤﺪ أدﻳﺐ ﻛﻠﻜﻞ ﻋﻦ ﻓﺘﻮاﻩ ﺑﺎﳉﻮاز ﺑﻌﺪ وﺿﻮح ﻃﺒﻴﻌﺔ ﺑﻴﺰﻧﺎس‬
‫‪ ٣‬ـ وﻟﻮ ﻓــﺮﺿﻨﺎ ﺻﺤﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒــﻴﻞ اﳉﻌــﺎﻟﺔ إذا أﺗﻰ زﻳﺪ ﺑﻌــﻤﺮو واﺳﺘﺤﻖ‬
‫ﻋــﻠﻰ ﻫﺬا اﳌ ﺎل ‪ ،٬‬ﻓــﺒﺄي ﺣﻖ ﻳــﺄﺧﺬ زﻳﺪ ﻋﻤــﻮﻟﺔ أو ) ﺟﻌــﺎﻟﺔ ( إذا أﺗﻰ‬
‫ﻋـﻤﺮو ﺑﻔﻼن ﻣﻦ اﻟـﻨﺎس ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﳌﺎ أﺧﺬﻩ ﻋﻦ ﻋـﻤﺮو ‪ ،٬‬وﻛﺬﻟﻚ إذا أﺗﻰ‬
‫ﻓﻼن ﺑﻌﻼن ‪ ..‬وﻫﻜﺬا ‪ ،٬‬ﻓﻬﺬا أﻛﻞ ﻷﻣﻮال اﻟﻨﺎس ﺑﺎﻟﺒﺎﻃﻞ ‪.‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫وﻟﻮ ﻓــﺮﺿﻨﺎ أ}ﺎ ﺟﻌــﺎﻟﺔ ـ وﻫﻮ ﻓﺮض ﻏــﲑ ﺻﺤﻴﺢ ـ ﻓﺈن اﳉﻌــﺎﻟﺔ ﻋــﻠﻰ أﻣﺮ‬
‫ﳏ ﺮم ﻻ ﲡ ﻮز ‪ ،٬‬وﻗﺪ ﺗﺒﲔ ﻓﻴــﻤﺎ ﺳﺒﻖ أن اﻟﺘﻌــﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ اﻟــﺸﺮﻛﺔ وﻣﺎ‬
‫ﺷﺎ‪ª‬ﻬﺎ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت ذات اﻟﻨـﻈﺎم اﳌﺸﺎﺑﻪ ﻳـﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﻘـﻤﺎر وﻓـﻴﻪ ﻣﻦ اﻟﻐﺮر‬
‫واﳉﻬــﺎﻟﺔ ﻣﺎ ﻻ ﻳﻨــﻜﺮ وﺟﻮدﻩ ﺑﻞ ﻓــﻴﻪ أﻛﻞ اﳌ ﺎل ﺑﺎﻟﺒــﺎﻃﻞ وإﻫﺪار ﳌ ﺎل‬
‫اﻷ ﻣﺔ وﺗــﻀﻴﻴﻌﻪ ﺣﱴ ﺣﺮﻣــﺘﻪ اﻟــﻘﻮاﻧﲔ اﻟﻐﺮﺑــﻴﺔ اﻟﱵ ﳝ ﺎرس ﺷﻌﺒﻬﺎ اﻟﻘــﻤﺎر‬
‫ﻛـ ــﻤﺎ ﺳﺒﻖ ‪ ،٬‬ﻓﻨـ ــﺤﻦ أوﱃ ﺑﺘـ ــﻄﺒﻴﻖ ﺷﺮﻳﻌﺘﻨﺎ واﻟﻐـ ــﲑة ﻋـ ــﻠﻰ أﻣﻮال أﻣﺘـ ــﻨﺎ‬
‫وأﺧﻮﺗــﻨﺎ اﳌــﺴﻠﻤﲔ ‪ ،٬‬وإن اﳌــﺸﺎرﻛﺔ اﻟﺘﻌــﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻫﻮ ﺗــﻌﺎون‬
‫ﻋـ ــﻠﻰ اﻹ ﰒ واﻟـ ــﻌﺪوان واﷲ أﻋـ ــﻠﻢ ‪،٬‬وﻗﺪ ﺗـ ــﻘﺪم أن اﺑﻦ ﻗـ ــﺪاﻣﺔ ﻳـ ــﻘﻮل ﰲ‬
‫اﳌﻐــﲏ ‪ ) :‬وﻣﺎ ﻻ ﳚﻮز أﺧﺬ اﻷﺟﺮة ﻋﻠــﻴﻪ ﰲ اﻹﺟﺎرة ﻣــﺜﻞ اﻟﻐــﻨﺎء واﻟــﺰﻣﺮ‬
‫وﺳﺎﺋﺮ اﶈــﺮﻣﺎت ﻻ ﳚﻮز أﺧﺬ اﳉــﻌﻞ ﻋﻠــﻴﻪ (‪ ،٬ ١‬ﻗﺎل اﷲ ﺗــﻌﺎﱃ ‪ ) :‬وﻻ‬
‫ﺗﻌﺎوﻧﻮا ﻋﻠﻰ اﻹﰒ واﻟﻌﺪوان ( ]اﳌﺎﺋﺪة ‪[٢ :‬‬
‫و‪ª‬ﺬﻩ اﻵﻳﺔ اﻟﻜﺮﳝﺔ أﻳـﻀﺎً وﻗﻮل اﺑﻦ ﻗـﺪاﻣﺔ اﻟـﺴﺎﺑﻖ ﻳﺮد ﻋـﻠﻰ ﻣﻦ أﺟـﺎزﻫﺎ‬
‫ﻋــﻠﻰ اﻋﺘــﺒﺎر أ} ﺎ أﺟﺮة ﻣﻘــﺎﺑﻞ اﻟﱰوﻳﺞ واﻟﺪﻻ ﻟﺔ ﻋــﻠﻰ اﳌﻨــﺘﺞ ﺑــﻌﺪﻣﺎ ﺗﺒﲔ‬
‫ﺣﺮﻣﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪١۱‬‬
‫ﺍاﻟﻤﻐﻨﻲ ‪ ٦/٣۳٥٤‬ﻭوﺍاﻧﻈﺮ ﻛﺸﺎﻑف ﺍاﻟﻘﻨﺎﻉع ‪. ٤/٢۲٥١۱‬‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫كلمة أخيرة‬
‫وﺑــﻌﺪﻣﺎ ﺗﺒﲔ ﺣــﺮﻣﺔ اﻟﺘﻌــﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﻫﺬﻩ اﻟــﺸﺮﻛﺔ ﻓﺈﱐ أﺗﻮﺟﻪ ﺑﺎﻟﻨــﺼﻴﺤﺔ ﳌﻦ‬
‫وﻗﻊ ﺿﺤﻴﺔ ﻫﺬﻩ اﻟﺪﻋــﺎﻳﺔ اﻟـ ـﺮأﲰﺎﻟﻴﺔ وﺻﺎر ﻣــﺮوﺟﺎً ﻻﻣﺘــﺼﺎص اﻟﻌــﺼﺐ‬
‫اﳊــﺴﺎس ﰲ ﻗــﻴﺎم اﻗﺘــﺼﺎد أﻣــﺘﻪ وﺑﻼدﻩ أن ﻳﺘــﻘﻮا اﷲ وﻳﺘــﺤﺮوا اﳊﻼل ﰲ‬
‫رزﻗــﻬﻢ وأن ﻻ ﻳﻜــﻮﻧﻮا أداة ﰲ ﻫﺪم ﻫﻴــﻜﻞ أﻣﺘــﻬﻢ وﻋــﻮﻧﺎً ﻋــﻠﻰ اﻟﻔــﺴﺎد‬
‫وﻟﻴﻨــﺸﺮوا اﻟﻮﻋﻲ واﻟﻔــﻬﻢ ﻟــﻮاﻗﻊ اﻟــﻌﺎﱂ وﻣﺎ ﳛــﻴﻖ ﺑﻪ ﻣﻦ ﳐ ﺎﻃﺮ وﻣــﻜﺎﺋﺪ‬
‫ﺧﻔـﻴﺔ ﺑـﺄﲰﺎء ﺑـﺮاﻗﺔ ﺗـﺴﺘﻬﻮي وﲡﺬب ﻫﻮام اﻟـﻨﺎس ﻛـﻤﺎ ﺗـﺴﺤﺮ اﻟـﻨﺎر ﻫﻮام‬
‫اﳊــﺸﺮات ‪ ،٬‬وﻟــﻴﺬﻛﺮوا اﳊﺪﻳﺚ ‪) :‬وﻣﻦ ﺳﻦّ ﺳﻨﺔ ﺳﻴﺌﺔ ﻓﻌﻠــﻴﻪ وزرﻫﺎ ووزر‬
‫ﻣﻦ ﻋﻤﻞ ‪ª‬ﺎ إﱃ ﻳﻮم اﻟﻘﻴﺎﻣﺔ(‪.‬‬
‫وﻗﺪ أﺧﺮج ﻣــﺴﻠﻢ ﰲ ﺻﺤﻴﺤﻪ واﻟﱰﻣﺬي ﻋﻦ أﰊ ﻫـﺮﻳﺮة رﺿﻲ اﷲ ﻋــﻨﻪ‬
‫ﻗﺎل ‪ :‬ﻗﺎل رﺳﻮل اﷲ ﺻﻠﻰ اﷲ ﻋﻠــﻴﻪ وﺳﻠﻢ ‪ ) :‬إن اﷲ ﻃــﻴﺐ ﻻ ﻳﻘــﺒﻞ‬
‫إﻻ ﻃﻴﺒﺎً وإن اﷲ أﻣﺮ اﳌﺆﻣﻨﲔ ﲟﺎ أﻣﺮ ﺑﻪ اﳌﺮﺳﻠﲔ ﻓﻘﺎل ‪)) :‬ﻳﺎ أﻳﻬﺎ اﻟﺮﺳﻞ‬
‫ﻛـﻠﻮا ﻣﻦ اﻟﻄﻴـﺒﺎت واﻋﻤـﻠﻮا ﺻﺎﳊﺎً إﻧﻪ ﲟﺎ ﺗﻌﻤـﻠﻮن ﻋﻠـﻴﻢ(( ‪ ،٬‬وﻗﺎل ‪)) :‬‬
‫ﻳﺎ أﻳﻬﺎ اﻟﺬﻳﻦ آﻣﻨﻮا ﻛﻠﻮا ﻣﻦ ﻃﻴﺒﺎت ﻣﺎ رزﻗﻨﺎﻛﻢ (( ﰒ ذﻛﺮ اﻟﺮﺟﻞ ﻳﻄﻴﻞ‬
‫اﻟــﺴﻔﺮ أﺷﻌﺚ أﻏﱪ ﳝ ﺪ ﻳﺪﻩ إﱃ اﻟــﺴﻤﺎء ‪ :‬ﻳﺎ رب ﻳﺎ رب ‪ ،٬‬وﻣﻄﻌــﻤﻪ‬
‫ﺣﺮام وﻣ ـ ــﺸﺮﺑﻪ ﺣﺮام وﻣﻠﺒ ـ ــﺴﻪ ﺣﺮام وﻏﺬي ﺑﺎﳊﺮام ﻓﺄﱏ ﻳ ـ ــﺴﺘﺠﺎب‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ؟( وأ ﺧﺮج اﺑﻦ ﺣــﺒﺎن ﰲ ﺻﺤﻴﺤﻪ ﻋﻦ ﺟﺎﺑﺮ رﺿﻲ اﷲ ﻋــﻨﻪ أن‬
‫‪٥‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫اﻟﻨﱯ ﺻﻠﻰ اﷲ ﻋﻠﻴﻪ وﺳﻠﻢ ﻗﺎل ‪) :‬ﻳﺎ ﻛﻌﺐ ﺑﻦ ﻋﺠﺮة إﻧﻪ ﻻ ﻳﺪﺧﻞ اﳉﻨﺔ‬
‫ﳊﻢ ﻧﺒﺖ ﻣﻦ ﺳﺤﺖ( أي ﻣﻦ ﺣﺮام ‪.‬‬
‫واﳊﻤﺪ ﷲ رب اﻟﻌﺎﳌﲔ‬
‫ربنا تقبل منا إنك أنت السميع العليم وتب‬
‫علينا إنك أنت التواب الرحيم‬
‫‪٦‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﻣﺮﺍاﺟﻊ ﺍاﻟﺒﺤﺚ‬
‫‪.١۱‬‬
‫‪.٢۲‬‬
‫‪.٣۳‬‬
‫‪.٤‬‬
‫‪.٥‬‬
‫‪.٦‬‬
‫‪.٧۷‬‬
‫‪.٨۸‬‬
‫‪.٩۹‬‬
‫‪.١٠‬‬
‫‪.١١‬‬
‫اﻟﻐﺮر وأﺛﺮﻩ ﰲ اﻟﻌﻘﻮد‪ ،٬‬د‪ .‬إﺑﺮاﻫﻴﻢ اﻟﻀﺮﻳﺮ‪.‬‬
‫اﻟﻠﺴﺎن ‪ ،٬ ٤/٣٨٠‬ﻻﺑﻦ ﻣﻨﺼﻮر ‪ ،٬‬دار اﻟﱰاث‪.‬‬
‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﰲ ﻏﺮﻳﺐ اﳊﺪﻳﺚ‪.‬‬
‫اﻟﻘﺎﻣﻮس اﻟﻔﻘﻬﻲ ﻟﻸﺳﺘﺎذ ﺳﻌﺪي أﺑﻮ ﺟﻴﺐ ‪ ،٬‬ط دار اﻟﻔﻜﺮ‬
‫دﻣﺸﻖ ‪.‬‬
‫اﳌﻐﲏ ﻻﺑﻦ ﻗﺪاﻣﺔ‬
‫روﺿﺔ اﻟﻄﺎﻟﺒﲔ ‪،٬‬‬
‫ﻋﻮن اﳌﻌﺒﻮد ‪ ،٬‬ط دار اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﻛﺸﺎف اﻟﻘﻨﺎع‪.‬‬
‫ﻣﻐﲏ اﶈﺘﺎج‪.‬‬
‫ﻣﻮاﻫﺐ اﳉﻠﻴﻞ‬
‫ﻧﻴﻞ اﻷوﻃﺎر‬
‫‪٦‬‬
‫ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻓﻘﻪﮫ ﺍاﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕت‬
‫ﺍاﻟﻔﻬﮭﺮﺱس‬
‫رﻗﻢ اﻟﺼﻔﺤﺔ‬
‫اﳌﻮﺿﻮع‬
‫‪٢‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪١٨‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٦٢‬‬
‫ﺗﻘﺪﱘ اﻟﻌﺪد‬
‫اﳌﻘﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺸﺮﻛﺔ ﺑﺰﻧﺎس‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻒ ﺷﺮﻛﺔ ﺑﻴﺰﻧﺎس‬
‫اﻟﺘﻘﻮﱘ اﻟﺸﺮﻋﻲ‬
‫ﻛﻠﻤﺔ أﺧﲑة‬
‫ﻣﺮاﺟﻊ اﻟﺒﺤﺚ‬
‫ﻟﻠﻤﺮاﺳﻠﺔ‪:‬‬
‫ﻫﺎﺗﻒ ﻓﺎﻛﺲ ‪(٠٠٩٦٣ - ٣٣) ٢٥٣٠٧٧٢‬‬
‫ص‪.‬ب ‪ - ٧٥‬ﺣﻤﺎة ‪ -‬ﺳﻮرﻳﺔ‬
‫‪http://www.kantakji.com‬‬
‫‪٦‬‬