‫ﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‬
‫ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ – ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‬
‫ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺩ‪ .‬ﺴﻴﺩ ﻜﺎﺴﺏ‬
‫ﺩ‪ .‬ﻤﺤﻤﺩ ﻓﻬﻤﻰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺩ‪ .‬ﻤﺤﻤﺩ ﻓﻬﻤﻰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺩ‪ .‬ﺴﻴﺩ ﻜﺎﺴﺏ‬
‫ﺃﺴﺘﺎﺫ ﻤﺴﺎﻋﺩ‬
‫ﻤﺩﻴﺭ ﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﻗﺴﻡ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ ﺍﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ ‪ -‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻔﻴﻭﻡ‬
‫ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ ‪ -‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‬
‫اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫‪٢٠٠٩‬‬
‫ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻁﺒﻌﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻴﻨﺎﻴﺭ ‪٢٠٠٩‬‬
‫ﺍﻟﻨﺎﺸﺭ‪:‬‬
‫ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‬
‫ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ – ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‬
‫ﺕ‪(+٢٠٢) ٣٥٦٧٨٢١٨ – ٣٥٧١٣٨٥٢ - ٣٥٦٧٨٢١٦ - ٣٥٧١٦٦٢٠ :‬‬
‫ﻓﺎﻜﺱ‪(+٢٠٢) ٣٥٧٠٣٦٢٠ :‬‬
‫ﻤﻭﻗﻊ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﺕ‪www.capscu.eng.cu.edu.eg :‬‬
‫ﻤﻭﻗﻊ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻋﻠﻰ ﺸﺒﻜﺔ ﺍﻹﻨﺘﺭﻨﺕ‪:‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻴﺩ ﺍﻹﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻰ‪:‬‬
‫‪www.Pathways.cu.edu.eg‬‬
‫‪[email protected]‬‬
‫ﺭﻗﻡ ﺍﻹﻴﺩﺍﻉ ﺒﺩﺍﺭ ﺍﻟﻜﺘﺏ ﺍﻟﻤﺼﺭﻴﺔ‪٢٠٠٩/٣٣٨٥ :‬‬
‫ﺍﻟﺘﺭﻗﻴﻡ ﺍﻟﺩﻭﻟﻰ‪ISBN 977-403-336-1 :‬‬
‫ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺤﻘﻭﻕ ﻤﺤﻔﻭﻅﺔ ﻭﻻ ﻴﺴﻤﺢ ﺒﻁﺒﻊ ﺃﻭ ﻨﺴﺦ ﺃﻭ ﺘﺼﻭﻴﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻹﺼﺩﺍﺭ ﺃﻭ ﺍﻯ ﺠﺯﺀ ﻤﻨﻪ‬
‫ﺇﻻ ﺒﻌﺩ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺇﺫﻥ ﻜﺘﺎﺒﻰ ﻤﺴﺒﻕ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺸﺭ‪.‬‬
‫ﺸﻜﺭ ﻭﺘﻘﺩﻴﺭ‬
‫ﻴﺘﻘﺩﻡ ﻤﻨﺴﻕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺒﺎﻟﻨﻴﺎﺒﺔ ﻋﻥ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻤﺸﺭﻭﻉ "ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌـﺎﻟﻰ‬
‫ﺒﻤﺼﺭ"‪ ،‬ﺒﺨﺎﻟﺹ ﺸﻜﺭﻩ ﻭﺘﻘﺩﻴﺭﻩ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻭﺭﺩ ﺍﻷﻤﺭﻴﻜﻴﺔ ﻟﺘﻘﺩﻴﻤﻬﺎ ﺍﻟﺩﻋﻡ ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﻭﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻷﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻤﺼﺭ‪ .‬ﻭﻴﺘﻘﺩﻡ ﻓﺭﻴﻕ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﺃﻴﻀﺎ ﺒﺨﺎﻟﺹ ﺍﻟﺸﻜﺭ ﻭﺍﻟﺘﻘﺩﻴﺭ ﻟﻤﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ ﺍﻹﻗﻠﻴﻤـﻰ ﻟﻤﺅﺴـﺴﺔ ﻓـﻭﺭﺩ ﺒﺎﻟﻘـﺎﻫﺭﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﺩﻜﺘﻭﺭﺓ‪ /‬ﺩﻴﻨﺎ ﺍﻟﺨﻭﺍﺠﺔ‪ ،‬ﻤﺩﻴﺭ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌـﺎﻟﻰ ﻭﺠﻤﻴـﻊ ﺍﻟﻌـﺎﻤﻠﻴﻥ ﺍﻟﻤﻌﻨﻴـﻴﻥ‬
‫ﺒﺎﻟﻤﻜﺘﺏ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﺴﺎﻫﻤﻭﺍ ﺒﺠﻬ ٍﺩ ﻭﺍﻓ ٍﺭ ﻟﻤﺴﺎﻨﺩﺓ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻭﺠﺕ ﺇﻨﺠﺎﺯﺍﺘﻪ ﺒﻤﻭﺍﻓﻘﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻲ ﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻭﺭﺩ ﺒﻨﻴﻭﻴﻭﺭﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻓﻲ ﺘﻤﻭﻴﻠﻪ ﻭﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻨﺘﻘﺩﻡ ﺒﺎﻟﺸﻜﺭ ﻭﺍﻟﺘﻘﺩﻴﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺒﺠﺎﻤﻌﺎﺕ‪ :‬ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻋﻴﻥ‬
‫ﺸﻤﺱ‪ ،‬ﻭﺃﺴﻴﻭﻁ‪ ،‬ﻭﺤﻠﻭﺍﻥ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻨﻴﺎ‪ ،‬ﻭﺠﻨﻭﺏ ﺍﻟﻭﺍﺩﻱ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻔﻴﻭﻡ‪ ،‬ﻭﺒﻨﻲ ﺴـﻭﻴﻑ‪ ،‬ﻭﺒﻨﻬـﺎ‪،‬‬
‫ﻭﺴﻭﻫﺎﺝ؛ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﺴﺎﻫﻡ ﺒﻌﻀﻬﻡ ﻓﻲ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﻤﺭﺤﻠﺘﻪ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﺍﻻﻨﺘﻘﺎﻟﻴﺔ ﻭﻴﺴﺎﻫﻤﻭﻥ ﺠﻤﻴﻌ‪‬ـﺎ‬
‫ﻓﻲ ﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺭﻭﻉ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻘـﻭﻤﻲ‪ .‬ﻜﻤـﺎ ﺃﻥ ﺍﻟـﺸﺭﺍﻜﺔ ﻤـﻊ‬
‫ﺍﻟﻤﺠﻠﺱ ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ ﻟﻠﻤﺭﺃﺓ ﻭﺠﻤﻌﻴﺔ ﺠﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل ﺃﺩﺕ ﺇﻟﻰ ﻀﺦ ﺃﻓﻜﺎﺭ ﻭﻤﻘﺘﺭﺤﺎﺕ ﺠﺩﻴﺩﺓ‪،‬‬
‫ﻭﺇﻟﻰ ﺘﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺩﻴﻥ ﻤﻥ ﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺃﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ ،‬ﺒﺤﻴـﺙ ﺸـﻤﻠﺕ ﺍﻟﻌﺩﻴـﺩ ﻤـﻥ‬
‫ﺍﻟﻁﻼﺏ ﻭﺍﻟﺨﺭﻴﺠﻴﻥ ﻤﻥ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺼﺭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺃﺨﻴﺭﺍ‪ ،‬ﻨﺘﻭﺠﻪ ﺒﺨﺎﻟﺹ ﺍﻟﺸﻜﺭ ﻭﺍﻟﻌﺭﻓﺎﻥ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﺃﻋـﻀﺎﺀ ﻟﺠﻨـﺔ ﺘـﺴﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤـﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺅﻟﻔﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﻨﺴﻘﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺩﺭﺒﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﻘﻴ‪‬ﻤﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻀـﺭﻴﻥ ﻭﺍﺴﺘـﺸﺎﺭﻴﻲ ﺍﻟﻤـﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﻭﺍﻟﻔﺭﻕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺎﻭﻨﺔ ﺒﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺠﻤﻴﻌﻬﻡ ﺘﻡ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭﻫﻡ ﺒﻌﻨﺎﻴﺔ ﺤﺘﻰ ﻴﺘﺴﻨﻰ‬
‫ﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ ،‬ﺒﺠﻤﻴﻊ ﻤﺭﺍﺤﻠﻪ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪ ،‬ﺒﺎﻟﻨﺠﺎﺡ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻠﻴﻕ ﺒﻪ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ‬
‫ﻭﺒﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺃ‬
‫ﺍﻟﺴﺎﺩﺓ ﺃﻋﻀﺎﺀ ﻟﺠﻨﺔ ﺘﺴﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫م‬
‫اﻻﺳﻢ‬
‫اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬
‫‪١‬‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﻣﺤﺴﻦ اﻟﻤﻬﺪي ﺳﻌﻴﺪ‬
‫‪٢‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪١١‬‬
‫‪١٢‬‬
‫‪١٣‬‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﺣﺴﺎم ﻣﺤﻤﺪ آﺎﻣﻞ‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻋﻴﻦ ﺷﻤﺲ‬
‫أ‪.‬د‪ .‬أﺣﻤﺪ زآﻰ ﺑﺪر‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ أﺳﻴﻮط‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﻣﺼﻄﻔﻰ ﻣﺤﻤﺪ آﻤﺎل‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺣﻠﻮان‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﻋﺒﺪاﷲ ﻣﺤﻤﺪ ﺑﺮآﺎت‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻤﻨﻴﺎ‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﻣﺎهﺮ ﺟﺎﺑﺮ ﻣﺤﻤﺪ‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺟﻨﻮب اﻟﻮادي‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﻋﺒﺎس ﻣﺤﻤﺪ ﻣﻨﺼﻮر‬
‫أ‪.‬د‪ .‬أﺣﻤﺪ ﻣﺠﺪي اﻟﺠﻮهﺮي رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻔﻴﻮم‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻨﻲ ﺳﻮﻳﻒ‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ ﻣﺤﻤﺪ ﻳﻮﺳﻒ‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﺣﺴﺎم اﻟﺪﻳﻦ ﻣﺤﻤﺪ اﻟﻌﻄﺎر رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻨﻬﺎ‬
‫رﺋﻴﺲ ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺳﻮهﺎج‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ ﺳﻴﺪ إﺑﺮاهﻴﻢ‬
‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ هﺎﻧﻲ ﺳﻴﻒ اﻟﻨﺼﺮ أﻣﻴﻦ ﻋﺎم اﻟﺼﻨﺪوق اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺼﻨﺪوق اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‬
‫ﻣﺤﺎﻓﻈﺔ اﻟﻔﻴﻮم‬
‫ﻣﺤﺎﻓﻆ اﻟﻔﻴﻮم‬
‫أ‪.‬د‪ .‬ﺟﻼل ﻣﺼﻄﻔﻰ ﺳﻌﻴﺪ‬
‫‪ ١٤‬أ‪.‬د‪ .‬ﺳﻤﻴﺮ رﻳﺎض هﻼل‬
‫‪ ١٥‬أ‪.‬د‪ .‬دﻳﻨﺎ اﻟﺨﻮاﺟﺔ‬
‫‪ ١٦‬أ‪.‬د‪ .‬هﺪى رﺷﺎد‬
‫‪ ١٧‬أ‪ .‬ﻣﻌﺘﺰ اﻷﻟﻔﻲ‬
‫‪ ١٨‬أ‪.‬د‪ .‬واﺋﻞ ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺪﺟﻮى‬
‫‪ ١٩‬أ‪.‬د‪ .‬ﺷﺮﻳﻒ أﺣﻤﺪ ﻣﺮاد‬
‫‪ ٢٠‬د‪ .‬ﺳﻴﺪ آﺎﺳﺐ‬
‫ﻣﻨﺴﻖ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﺠﻬﺔ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫اﻟﻤﺠﻠﺲ اﻟﻘﻮﻣﻲ ﻟﻠﻤﺮأة‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﻋﻴﻦ ﺷﻤﺲ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ أﺳﻴﻮط‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺣﻠﻮان‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻤﻨﻴﺎ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺟﻨﻮب اﻟﻮادي‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻔﻴﻮم‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻨﻲ ﺳﻮﻳﻒ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺑﻨﻬﺎ‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ ﺳﻮهﺎج‬
‫ﻣ ﺪﻳﺮ اﻟﻤﺮآ ﺰ اﻟﻘ ﻮﻣﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴ ﺔ ﻗ ﺪرات اﻟﻤﺮآ ﺰ اﻟﻘ ﻮﻣﻲ ﻟﺘﻨﻤﻴ ﺔ ﻗ ﺪرات‬
‫أﻋﻀﺎء هﻴﺌﺔ اﻟﺘﺪرﻳﺲ واﻟﻘﻴﺎدات‬
‫أﻋﻀﺎء هﻴﺌﺔ اﻟﺘﺪرﻳﺲ واﻟﻘﻴﺎدات‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻓﻮرد‬
‫اﻟﻤﺠﻠﺲ اﻟﻘﻮﻣﻲ ﻟﻠﻤﺮأة‬
‫ﺟﻤﻌﻴﺔ ﺟﻴﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬
‫ﻣﺪﻳﺮة ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﻣﻘﺮر ﻟﺠﻨﺔ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ واﻟﺘﺪرﻳﺐ‬
‫ﻧﺎﺋﺐ رﺋﻴﺲ ﻣﺠﻠﺲ اﻹدارة‬
‫ﻋﻤﻴ ﺪ آﻠﻴ ﺔ اﻟﻬﻨﺪﺳ ﺔ – ﺟﺎﻣﻌ ﺔ‬
‫هﻨﺪﺳﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫ﻣ ﺪﻳﺮ ﻣﺮآ ﺰ ﺗﻄ ﻮﻳﺮ اﻟﺪراﺳ ﺎت‬
‫هﻨﺪﺳﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﺒﺤﻮث‬
‫ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‬
‫ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﺏ‬
‫ﻤﻘﺩﻤﺔ ﺍﻟﻨﺎﺸﺭ‬
‫ﺘﻌﺩ ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ ﺒﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ ﺭﺍﺌﺩﺓ ﻓﻲ ﻤﺠﺎل ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﻭﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺏ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭ‪ ،‬ﻭﻴﻤﺜل ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﻴﺔ ﺇﺤﺩﻯ ﺩﻋﺎﺌﻡ ﺍﻟﻤﺭﺍﻜﺯ ﺍﻟﺒﺤﺜﻴـﺔ ﺍﻟﻤﻭﺠـﻭﺩﺓ ﺒﻜﻠﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ‪ .‬ﻭﻟﻘﺩ ﺘﻡ ﺘﺄﺴﻴﺱ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﻋﺎﻡ ‪ ١٩٧٤‬ﺒﺎﻟﺘﻌﺎﻭﻥ ﻤﻊ ﻤﻨﻅﻤﺘﻲ ﺍﻟﻴﻭﻨﺴﻜﻭ ﻭﺍﻟﻴﻭﻨﻴﺩﻭ ﺍﻟﺘـﺎﺒﻌﺘﻴﻥ‬
‫ﻟﻸﻤﻡ ﺍﻟﻤﺘﺤﺩﺓ‪ ،‬ﻭﻤﻨﺫ ﻋﺎﻡ ‪ ١٩٨٤‬ﻭﺤﺘﻰ ﺍﻵﻥ ﻴﻌﻤل ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﻜﻭﺤﺩﺓ ﺫﺍﺕ ﻁﺎﺒﻊ ﺨﺎﺹ ﻻ ﺘﻬﺩﻑ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺭﺒﺢ‪ ،‬ﻭﺘﻘﻭﻡ ﺒﺘﻤﻭﻴل ﺫﺍﺘﻲ ﻷﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﻀﻤﻥ ﺨﻁﺔ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻬﺩﻑ ﺇﻟﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﺒﺘﻘﺩﻴﻡ ﺍﻻﺴﺘﺸﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﻘـﻭﻡ ﺒـﺈﺠﺭﺍﺀ ﺍﻷﺒﺤـﺎﺙ‬
‫ﺍﻟﺘﻁﺒﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻁﻠﺒﻬﺎ ﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻘﻁﺎﻋﻴﻥ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭﺍﻟﺨـﺎﺹ ﻭﺍﻟﻬﻴﺌـﺎﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻴـﺔ‬
‫ﻭﺇﺠﺭﺍﺀ ﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﺠﺩﻭﻯ ﻭﺘﻘﻴﻴﻡ ﺍﻷﺼﻭل ﻭﺨﻁﻭﻁ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻟﻠﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ‪ ...‬ﺇﻟﺦ‪ ،‬ﻭﻴﻘـﻭﻡ ﺒﺈﻋـﺩﺍﺩ‬
‫ﺘﺼﻤﻴﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﻨﻅﻡ ﻭﺍﻹﺸﺭﺍﻑ ﻋﻠﻰ ﺘﻨﻔﻴﺫﻫﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﻌﻘﺩ ﺩﻭﺭﺍﺕ ﺘﺩﺭﻴﺒﻴـﺔ‬
‫ﻀﻤﻥ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ ﻟﻠﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭ ﻭﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻘﺩﻤﺔ‪.‬‬
‫ﺃﻤﺎ ﻋﻥ ﻤﺸﺭﻭﻉ "ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ" ﻓﻬﻭ ﻤﻨﺤﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﺘﻌﺎﻗﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒـﻴﻥ ﺠﺎﻤﻌـﺔ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ ﻭﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻭﺭﺩ؛ ﻭﻴﻬﺩﻑ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺇﻟﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻁﻼﺏ ﻭﺤﺩﻴﺜﻲ ﺍﻟﺘﺨﺭﺝ‪ ،‬ﻭﻴـﺩﻴﺭ‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﺒﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ – ﺠﺎﻤﻌـﺔ ﺍﻟﻘـﺎﻫﺭﺓ ﻁﺒﻘـﺎ‬
‫ﻟﻼﺘﻔﺎﻗﻴﺔ ﺍﻟﻤﻭﻗﻌﺔ ﺒﻴﻥ ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ ﻭﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻭﺭﺩ ﻤﻨﺤﺔ ﺭﻗـﻡ ‪ ١٩١٢ – ١٠٢٠‬ﺒﺘـﺎﺭﻴﺦ ‪١٣‬‬
‫ﺴﺒﺘﻤﺒﺭ ‪ ،٢٠٠٢‬ﻭﺍﻟﻤﻨﺤﺔ ﺭﻗﻡ ‪ ١- ١٩١٢– ١٠٢٠‬ﺒﺘﺎﺭﻴﺦ ‪ ١٦‬ﺴﺒﺘﻤﺒﺭ ‪ ،٢٠٠٥‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺍﺘﻔﺎﻗﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻤﻨﺤﺔ ﺭﻗﻡ ‪ ٢- ١٩١٢ – ١٠٢٠‬ﺍﻟﻤﻭﻗﻌﺔ ﺒﺘﺎﺭﻴﺦ ‪ ٢٧‬ﻴﻭﻟﻴﻭ ‪.٢٠٠٦‬‬
‫ﻭﺴﻴﺭ‪‬ﺍ ﻋﻠﻰ ﻨﻬﺞ ﺍﻟﻤﺭﻜﺯ ﻓﻰ ﻨﺸﺭ ﺍﻟﻌﻠﻡ ﻭﺍﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﻫﻤﺔ ﻓﻰ ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﺘﻘـﺭﺭ ﺇﺼـﺩﺍﺭ‬
‫ﺼﺎ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ ،‬ﺒﻬـﺩﻑ‬
‫ﻨﺴﺨﺔ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻘﺭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﻡ ﺘﺄﻟﻴﻔﻬﺎ ﺨﺼﻴ ‪‬‬
‫ﺇﺜﺭﺍﺀ ﺍﻟﻤﻜﺘﺒﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﺒﻤﺼﺭ‪.‬‬
‫ﺩ‪ .‬ﺸﺭﻴﻑ ﺃﺤﻤﺩ ﻤﺭﺍﺩ‬
‫ﻤﺩﻴﺭ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‬
‫ﻓﻰ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﻴﺔ ‪ -‬ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ – ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‬
‫ﻴﻨﺎﻴﺭ ‪٢٠٠٩‬‬
‫ﺝ‬
‫ﺩ‬
‫ﺘﻘﺩﻴﻡ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﻤﺸﺭﻭﻉ "ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ" ﻫﻭ ﻤﻨﺤﺔ ﺩﻭﻟﻴﺔ ﻤﺘﻌﺎﻗﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﻴﻥ ﺠﺎﻤﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ ﻭﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻭﺭﺩ؛ ﻭﻴﻬﺩﻑ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺇﻟﻰ ﺭﻓﻊ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻁﻼﺏ ﻭﺍﻟﺨﺭﻴﺠﻴﻥ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺩﺘﻬﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻨﺩﻤﺎﺝ ﺍﻟﺴﺭﻴﻊ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭﺼﻘل ﻤﻬﺎﺭﺍﺘﻬﻡ ﺒﻤﺎ‬
‫ﻴﺘﻨﺎﺴﺏ ﻤﻊ ﺤﺎﺠﺔ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻰ ﻭﺴﻭﻕ ﺍﻟﻌﻤل‪ .‬ﻭﻴﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ ﺒﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ – ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪ ،‬ﻭﻴﺸﺎﺭﻙ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪ :‬ﺠﺎﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪،‬‬
‫ﻭﻋﻴﻥ ﺸﻤﺱ‪ ،‬ﻭﺃﺴﻴﻭﻁ‪ ،‬ﻭﺤﻠﻭﺍﻥ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻨﻴﺎ‪ ،‬ﻭﺠﻨﻭﺏ ﺍﻟﻭﺍﺩﻯ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻔﻴﻭﻡ‪ ،‬ﻭﺒﻨﻰ ﺴﻭﻴﻑ‪ ،‬ﻭﺒﻨﻬﺎ‬
‫ﻭﺴﻭﻫﺎﺝ‪ ،‬ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺠﻠﺱ ﺍﻟﻘﻭﻤﻰ ﻟﻠﻤﺭﺃﺓ ﻭﺠﻤﻌﻴﺔ ﺠﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل ﻭﺍﻟﺼﻨﺩﻭﻕ‬
‫ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻰ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ ﻭﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓﻭﺭﺩ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻰ ﺇﻁﺎﺭ ﺇﻋﺩﺍﺩ ﻭﺘﻁﻭﻴﺭ ﻤﻘﺭﺭﺍﺕ ﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺭﻴﺠﻴﻥ ﻗﺎﻤﺕ ﻟﺠﻨـﺔ ﺘـﺴﻴﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺒﻤﺭﺤﻠﺘﻪ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺒﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻟﺨﺭﻴﺞ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺔ ﻟﺴﺩ ﺍﻟﻔﺠـﻭﺓ‬
‫ﺒﻴﻥ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻰ ﻭﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭﺒﻴﻥ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻁﺎﻟﺏ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺘﺨﺭﺝ‪ .‬ﻟﺫﺍ ﺘﻡ ﺍﻟﺘﻌﺎﻗـﺩ‬
‫ﻤﻊ ﺃﺴﺎﺘﺫﺓ ﻤﺘﺨﺼﺼﻴﻥ ﻹﻋﺩﺍﺩ ﻭﺘﺩﺭﻴﺱ ﻤﻘﺭﺭﺍﺕ ﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﺘﻬﺩﻑ ﺇﻟﻰ ﺭﻓﻊ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺨﺭﻴﺠﻰ‬
‫ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺎﺕ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﻋﺩﺓ ﻭﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺭ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﺍﻟﻌﻠﻤﻰ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﻜﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻤﺠﺎل ﺍﻷﻋﻤﺎل‪ -٤ .‬ﺘﻨﻤﻴﺔ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺱ ﻟﻤﺩﺭﺴﻰ ﺍﻟﺜﺎﻨﻭﻯ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﺘﺩﺭﻴﺏ ﺍﻟﻤﺩﺭﺒﻴﻥ‪.‬‬
‫‪ -٦‬ﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘﻴﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻴﻌﻤل ﻤﺸﺭﻭﻉ "ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ" ﻁﺒﻘﹰﺎ ﻟﻨﻅﺎﻡ ﺠﻭﺩﺓ ﺸﺎﻤل‪ ،‬ﻤﻌﺘﻤـﺩ‪‬ﺍ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﻭﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﻭﺍﻟﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﻭﻗﻴﺎﺱ ﺍﻟﻌﺎﺌﺩ ﻤﻨﻪ‪ ،‬ﻭﻴﺘﻡ ﺘﻁﻭﻴﺭﻩ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﻘﻴﻴﻡ ﻜـل‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﻴﻥ ﺒﺎﻟﻨﺸﺎﻁ ﻟﻜل ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺒﻪ‪ ،‬ﻭﺘﺄﺨﺫ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﻤﻼﺤﻅﺎﺕ ﻓﻰ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ‬
‫ﻋﻨﺩ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﻭﺍﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﻭﺍﻟﻤﺭﺍﻗﺒﺔ ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ‪ ،‬ﻭﻴﺘﻡ ﻫﺫﺍ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ‪ .‬ﻭﻟﺫﺍ ﻭﺒﻌﺩ ﺃﻥ‬
‫ﻗﺎﻡ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺒﺘﺄﻟﻴﻑ ﻭﻨﺸﺭ ‪ ٢٠‬ﻜﺘﺎﺒﺎ ﻤﻨﻬﻡ ‪ ١٧‬ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻹﻨﺠﻠﻴﺯﻴـﺔ ﻓـﻰ ﻤﺭﺤﻠﺘـﻪ ﺍﻷﻭﻟـﻰ‬
‫)‪ ،(٢٠٠٥-٢٠٠٢‬ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻓﻰ ﻤﺭﺤﻠﺘﻪ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ )‪ (٢٠٠٩-٢٠٠٦‬ﺒﺘﺄﻟﻴﻑ ﻭﻨـﺸﺭ ‪١٩‬‬
‫ﻩ‬
‫ﻜﺘﺎﺒﺎ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ ﺘﻠﺒﻴ ﹰﺔ ﻟﺭﻏﺒﺔ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﺩﺭﺒﻴﻥ ﻭﻤﻘﻴﻤﻰ ﻫـﺫﻩ ﺍﻟـﺩﻭﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺒﻬـﺩﻑ‬
‫ﺍﺴﺘﻤﺭﺍﺭﻴﺔ ﺍﻻﺴﺘﻔﺎﺩﺓ ﻤﻥ ﻤﺨﺭﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤـﺸﺭﻭﻉ‪ .‬ﻭﻴﺠـﺭﻯ ﺍﻵﻥ ﺇﺩﺭﺍﺝ ﺒﻌـﺽ ﺍﻟﻤﻘـﺭﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺒﻴﺔ ﺒﺎﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻀﻤﻥ ﺍﻟﻤﻘﺭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﻴﺔ ﺍﻟﺭﺴﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺩﺭﺱ ﺒﺎﻟﻜﻠﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺇﻨﺸﺎﺀ‬
‫ﺒﺭﻨﺎﻤﺞ ﻤﺘﺨﺼﺹ ﻟﻠﺘﺩﺭﻴﺏ ﺍﻻﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻰ‪.‬‬
‫ﻭﻜﻤﺎ ﺘﻡ ﺇﻫﺩﺍﺀ ﻨﺴﺨﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻤﻥ ﻜﺎﻓﺔ ﻤﻁﺒﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻓﻰ ﻤﺭﺤﻠﺘـﻪ ﺍﻷﻭﻟـﻰ ﻟﻤﻜﺘﺒـﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺼﺭﻴﺔ ﻭﻤﻜﺘﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻥ‪ ،‬ﻓﺴﻭﻑ ﺘﻘﻭﻡ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﺒـﻨﻔﺱ ﺍﻟﻌﻤـل ﻓـﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺅﻟﻔﺎﺕ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴﺔ‪ .‬ﻭﻤﻤﺎ ﻫﻭ ﺠﺩﻴﺭ ﺒﺎﻟﺫﻜﺭ ﺃﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﻤﺴﺘﻤﺭﺓ ﻤـﻥ‬
‫ﺤﻴﺙ ﺍﻟﺸﻜل ﻭﺍﻟﻤﻀﻤﻭﻥ ﻟﻜل ﻤﻘﺭﺭ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﻘﺭﺭﺍﺕ ﺒﺎﻟﻠﻐﺔ ﺍﻟﻌﺭﺒﻴـﺔ‬
‫ﺃﻭ ﺍﻹﻨﺠﻠﻴﺯﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻰ ﺍﻟﺨﺘﺎﻡ ﻨﺸﻜﺭ ﺍﻟﺴﺎﺩﺓ ﺍﻷﺴﺎﺘﺫﺓ ﺍﻟﻤﺅﻟﻔﻴﻥ ﻭﺍﻟﺯﻤﻼﺀ ﺍﻟﺫﻴﻥ ﺴﺎﻫﻤﻭﺍ ﺒﺠﻬﺩ ﺩﺀﻭﺏ ﻭﻋﻤل ﺩﺍﺌﻡ‬
‫ﻻ ﻴﻨﻘﻁﻊ ﺤﺘﻰ ﻴﻨﺸﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﻟﻴﻜﻭﻥ ﺒﻴﻥ ﺃﻴﺩﻴﻜﻡ ﺍﻵﻥ‪ ،‬ﻭﻨﻘﺩﺭ ﺍﻟﺠﻬـﺩ ﺍﻟﻤﺨﻠـﺹ ﻭﺍﻵﺭﺍﺀ‬
‫ﺍﻟﺴﺩﻴﺩﺓ ﻟﻜل ﺃﻋﻀﺎﺀ ﻟﺠﻨﺔ ﺘﺴﻴﻴﺭ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ ﻭﺍﻹﺴﺘﺸﺎﺭﻴﻴﻥ‪.‬‬
‫ﺩ‪ .‬ﺴﻴﺩ ﻜﺎﺴﺏ‬
‫ﻤﺩﻴﺭ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﺩ‪ .‬ﻤﺤﺴﻥ ﺍﻟﻤﻬﺩﻯ ﺴﻌﻴﺩ‬
‫ﻤﻨﺴﻕ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‬
‫ﻭ‬
‫ﻓﻬﺭﺱ ﺍﻟﻤﺤﺘﻭﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ‬
‫‪١‬‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻷﻭل‪ :‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪٣‬‬
‫‪ ١-١‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫‪٣‬‬
‫‪ ٢-١‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫‪٣‬‬
‫‪ ٣-١‬ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‬
‫‪٤‬‬
‫‪ ٤-١‬ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫‪٦‬‬
‫‪ ٥-١‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪٧‬‬
‫‪ ٦-١‬ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ‬
‫‪٩‬‬
‫‪ ١-٢‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪١١‬‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻰ‪ :‬ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪١١‬‬
‫‪ ٢-٢‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫‪١٤‬‬
‫‪ ٣-٢‬ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫‪١٦‬‬
‫‪ ٤-٢‬ﺤﺎﻻﺕ ﺘﺩﺨل ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﺁﻟﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﺭ )ﺍﻟﺘﺩﺨل ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻲ(‬
‫‪١٨‬‬
‫‪ ١-٣‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫‪١٩‬‬
‫‪ ٢-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫‪١٩‬‬
‫‪ ٤-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ‬
‫‪٢٧‬‬
‫‪ ٥-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻌﻴﺔ‬
‫‪٢٨‬‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ ٣-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫‪١٩‬‬
‫‪٢٤‬‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‪ :‬ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫‪٢٩‬‬
‫‪ ١-٤‬ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫‪٢٩‬‬
‫‪ ٢-٤‬ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺍﻷﺫﻭﺍﻕ‬
‫‪٢٩‬‬
‫‪ ٤-٤‬ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫‪٣٣‬‬
‫‪ ٥-٤‬ﻋﻴﻭﺏ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫‪٣٥‬‬
‫‪ ٦-٤‬ﺘﺤﻠﻴل ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫‪٣٦‬‬
‫‪ ٣-٤‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫‪٢٩‬‬
‫ﺯ‬
‫‪ ٧-٤‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫‪٣٧‬‬
‫‪ ٩-٤‬ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫‪٤١‬‬
‫‪ ٨-٤‬ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ‬
‫‪٣٨‬‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‪ :‬ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪٤٣‬‬
‫‪ ١-٥‬ﻤﻘﺩﻤﺔ‬
‫‪٤٣‬‬
‫‪ ٢-٥‬ﻭﻅﻴﻔﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‬
‫‪٤٤‬‬
‫‪ ٣-٥‬ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‬
‫‪٤٥‬‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‪ :‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫‪٥٩‬‬
‫‪ ١-٦‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫‪٥٩‬‬
‫‪ ٢-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫‪٥٩‬‬
‫‪ ٣-٦‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪ ٤-٦‬ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‬
‫‪٦٣‬‬
‫‪ ٦-٦‬ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‬
‫‪٦٥‬‬
‫‪ ٧-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‬
‫‪٦٩‬‬
‫‪ ٨-٦‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ ﻭﻭﻓﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ‬
‫‪٧٠‬‬
‫‪ ٩-٦‬ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻠﻤﻨﺸﺎﺓ‬
‫‪٧٢‬‬
‫‪ ٤-٥‬ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﻭﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‬
‫‪ ٥-٦‬ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫‪٤٩‬‬
‫‪٦٤‬‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺴﺎﺒﻊ‪ :‬ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫‪٧٣‬‬
‫‪ ١-٧‬ﺼﻴﺎﻏﺔ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫‪٧٤‬‬
‫‪ ٢-٧‬ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻷﻤﺜﻠﻴﺔ‬
‫‪٧٤‬‬
‫‪ ٣-٧‬ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫‪٧٥‬‬
‫‪ ٤-٧‬ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻲ‬
‫‪٧٧‬‬
‫‪ ٥-٧‬ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺴﻤﺒﻠﻜﺱ‬
‫‪٨٥‬‬
‫‪ ٦-٧‬ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤﺎﺴﺏ ﺍﻵﻟﻰ‬
‫‪٨٨‬‬
‫‪ ٧-٧‬ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺘﺨﺼﻴﺹ‬
‫‪٩٠‬‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ‬
‫‪٩٣‬‬
‫ﺡ‬
‫ﻓﻬﺭﺱ ﺍﻻﺸﻜﺎل‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-١‬ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﺒﺎﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻷﺨﺭﻯ‬
‫‪٨‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-١‬ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ‬
‫‪٩‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪١٣‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫‪١٥‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻨﺩ ﺤﺩﻭﺙ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﺫﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬
‫‪١٧‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٤-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻨﺩ ﺤﺩﻭﺙ ﻨﻘﺼﺎﻥ ﻓﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻌﺔ‬
‫‪١٧‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٥-٢‬ﺍﺜﺎﺭ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺴﻘﻑ ﺴﻌﺭﻯ‬
‫‪١٨‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٤‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺸﺒﺎﻉ ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪٣١‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٤‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪٣٣‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٤-٤‬ﺨﺭﻴﻁﺔ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫‪٣٨‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٥-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‬
‫‪٣٩‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٦-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻤﻊ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺩﺨل‬
‫‪٤٠‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٧-٤‬ﺘﻐﻴﺭ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻤﻊ ﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﺤﺩﻯ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‬
‫‪٤١‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٥‬ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻻﻓﻘﻰ‬
‫‪٤٧‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٥‬ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‬
‫‪٤٨‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٥‬ﻨﻤﻁ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‬
‫‪٤٨‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٦‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻰ ﻭﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻯ ﻭﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ‬
‫‪٦٢‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ )ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ( ﻭﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‬
‫‪٦٧‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٤-٦‬ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻹﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺘﻜﻠﻔﺔ ﻜل ﻭﺤﺩﺓ‬
‫‪٦٩‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٥-٦‬ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‬
‫‪٧٠‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٦-٦‬ﺘﺴﺎﻭﻯ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻡ ﺕ ﻁ‬
‫‪٧٢‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺒﻴﻥ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٨-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻭﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٧-٦‬ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻻﻤﺜل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺓ‬
‫‪٣٧‬‬
‫‪٤١‬‬
‫‪٦٧‬‬
‫‪٧٢‬‬
‫ﻁ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٧‬ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻰ‬
‫‪٧٨‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٧‬ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‬
‫‪٨٠‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٧‬ﺭﺴﻡ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‬
‫‪٧٩‬‬
‫ﻓﻬﺭﺱ ﺍﻟﺠﺩﺍﻭل‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٢‬ﺠﺩﻭل ﺍﻓﺘﺭﺍﻀﻰ ﻟﻠﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻠﻌﺔ‬
‫‪١٣‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٢-٢‬ﺠﺩﻭل ﺍﻓﺘﺭﺍﻀﻰ ﻟﻠﻌﺭﺽ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫‪١٥‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٢-٣‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻰ ﻭﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫‪٢٣‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٣-٣‬ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫‪٢٦‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٥‬ﺍﻟﺩﻻﻻﺕ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ ﻟﻠﻁﻠﺏ ﺍﻟﺸﻬﺭﻯ ﺨﻼل ﻋﺎﻤﻴﻥ‬
‫‪٥٤‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٦‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻰ‬
‫‪٦١‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٣‬ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫‪٢٢‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٢-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‬
‫‪٦٦‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٣-٦‬ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻹﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺘﻜﻠﻔﺔ ﻜل ﻭﺤﺩﺓ‬
‫‪٦٨‬‬
‫ﻱ‬
‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ‬
‫ﺒﻌﺩ ﻗﺭﺍﺀﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻭﺤﻀﻭﺭ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻘﺭﺭ ﻭﺍﺴﺘﻴﻌﺎﺏ ﻤﺤﺘﻭﻴﺎﺘﻪ‪ ،‬ﺴﻭﻑ ﺘﻜﻭﻥ ﻗﺎﺩﺭ‪‬ﺍ‬
‫ﻋﻠﻰ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﺎﻫﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﺒﺎﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﺨﺭﻯ‬
‫‪ -٣‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺒﺎﺏ ﺍﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻫﺩﺍﻓﻬﺎ‬
‫‪ -٤‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ‬
‫‪ -٥‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫‪ -٦‬ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﻋل ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫‪ -٧‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ -٨‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ -٩‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﻨﻰ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫‪ -١٠‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻨﻬﻡ‬
‫‪ -١١‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫‪ -١٢‬ﺒﻨﺎﺀ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻭﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﺒﻌﻴﺩ‬
‫‪ -١٣‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﺭﺍﺤل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺜﻼﺜﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻻﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‬
‫‪ -١٤‬ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫‪ -١٥‬ﺒﻨﺎﺀ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫‪ -١٦‬ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻴﻥ ﺩﻭﺍل ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﺭﻴﺏ ﻭﺍﻟﺒﻌﻴﺩ‬
‫‪ -١٧‬ﺒﻨﺎﺀ ﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﻓﻰ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻓﺔ‬
‫‪٢‬‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻷﻭل‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ١-١‬ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫ﻴﻌﺭﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺒﺄﻨﻪ ﺍﻟﻌﻠﻡ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺒﺤﺙ ﻓﻲ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﺴﺘﻐﻼل ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺩﺭﺓ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﺃﻤﺜل‬
‫ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺇﻨﺘﺎﺠﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻹﺸﺒﺎﻉ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﻤﻥ ﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺴﻡ ﺒﺎﻟﻭﻓﺭﺓ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻨﻭﻉ ﻓﻲ ﻅل ﺇﻁﺎﺭ ﻤﻌﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻭﺍﻟﺘﻘﺎﻟﻴﺩ ﻭﺍﻟﺘﻁﻠﻌﺎﺕ ﺍﻟﺤﻀﺎﺭﻴﺔ ﻟﻠﻤﺠﺘﻤﻊ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺒﺤﺙ ﻓﻲ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘـﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻭﺯﻋﻬﺎ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻻﻗﺘـﺼﺎﺩﻱ ﺒـﻴﻥ ﺍﻟﻤـﺸﺘﺭﻜﻴﻥ ﻓـﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴـﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴـﺔ ﺒـﺼﻭﺭﺓ ﻤﺒﺎﺸـﺭﺓ‬
‫)ﻭﻏﻴﺭﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻜﻴﻥ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ( ﻓﻲ ﻅل ﺍﻹﻁﺎﺭ ﺍﻟﺤﻀﺎﺭﻱ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻓﺈﻥ ﻋﻠﻡ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩ ﻴﺨﺘﺹ ﺒﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻷﻤﻭﺭ ﺍﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬
‫• ﻤﺎﻫﻲ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﻨﺘﺠﻬﺎ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻭﻓﻘﺎ ﻟﻤﻭﺍﺭﺩﻩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ؟‬
‫• ﻤﺎ ﻫﻲ ﻁﺭﻕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ؟‬
‫• ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﺒﻴﻥ ﺃﻓﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ؟ ﺃﻱ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺒـﻴﻥ‬
‫ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‪ ،‬ﻜﺎﻟﻌﻤﺎل‪ ،‬ﻭﻤﻼﻙ ﺍﻷﺭﺍﻀﻲ‪ ،‬ﻭﺃﺼﺤﺎﺏ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫• ﻤﺎ ﻤﺩﻱ ﺍﻟﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ؟ ﺃﻱ ﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﻴﺘﻡ ﺒﻜﻔﺎﺀﺓ‪.‬‬
‫ﻼ؟‬
‫• ﻫل ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﻤﻭﻅﻔﻪ ﺘﻭﻅﻴﻔﹰﺎ ﻜﺎﻤ ﹰ‬
‫• ﻫل ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﻨﻤﻭ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻤﻁﺭﺩﺓ ﻤﻊ ﺍﻟﺯﻤﻥ ﺃﻡ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﻅل ﺜﺎﺒﺘﺔ؟‬
‫‪ ٢-١‬ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻋﺼﺏ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ‪ ،‬ﻭﻤﻨﺫ ﺍﻟﻘﺩﻡ ﻭﺤﺘﻰ ﻴﻭﻤﻨﺎ ﻫﺫﺍ‪ ،‬ﻴﺴﻌﻰ ﺍﻻﻨﺴﺎﻥ ﻭﻴﺸﻘﻰ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺘﻭﻓﻴﺭ ﺤﻴﺎﺓ ﺴﻌﻴﺩﺓ‬
‫ﻼ ﻭﺇﺴﺘﻁﻠﻌﻨﺎ ﺼﻭﺭ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺦ ﻟﻭﺠﺩﻨﺎ ﻅﻭﺍﻫﺭ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻓﻲ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟـﺸﻌﻭﺏ ﻜـﺎﻥ‬
‫ﻟﻪ ﻭﻟﻌﺎﺌﻠﺘﻪ‪ .‬ﻭﻟﻭ ﺘﻭﺴﻌﻨﺎ ﻗﻠﻴ ﹰ‬
‫ﺴﺒﺒﻬﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‪ .‬ﻓﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻹﺴﺘﻌﻤﺎﺭ ﻭﻏﺯﻭ ﺍﻟﺸﻌﻭﺏ ﻭﻨﻬﺏ ﺜﺭﻭﺍﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻡ ﺘﺘﻡ ﺇﻻ ﻷﺴﺒﺎﺏ ﺇﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻤـﺎ‬
‫ﺘﻤﺭ ﺒﻪ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﻤﻥ ﺃﺯﻤﺎﺕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺤﻴﻥ ﻭﺍﻟﺤﻴﻥ ﻤﺎﻫﻭ ﺇﻻ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﻷﺯﻤﺎﺕ ﺇﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ .‬ﻭﺘﻘﺴﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺇﻟﻰ ﺩﻭل‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺸﻤﺎل ﻭﺠﻨﻭﺏ ﺃﻭ ﻤﺘﻘﺩﻤﺔ ﻭﻨﺎﻤﻴﺔ ﻴﺘﻡ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﻐﻨﻰ ﻭﺍﻟﻔﻘﺭ‪ ،‬ﻭﺘﺴﻴﺭ ﺩﺍﺌﻤﺎ ﺍﻟﻌﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟـﺩﻭل‬
‫ﻭﻓﻕ ﻤﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻷﻜﺜﺭ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻡ ﺍﻟﻴﻭﻡ‪.‬‬
‫ﺯﺩ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻸﺤﺯﺍﺏ ﻭﺍﻟﺘﻜﺘﻼﺕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟـﻭﻁﻨﻲ )ﺃﻱ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﻤﺴﺘﻭﻯ ﻜل ﺩﻭﻟﺔ( ﻤﺒﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﻭﺴﺎﺌل ﻭﻤﻌﺎﻟﺠﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﻁﺎﺒﻊ ﺇﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺘﺭﻤـﻲ ﻟﺘﺤـﺴﻴﻥ ﺤﺎﻟـﺔ ﺍﻟﻔـﺭﺩ‬
‫)ﺍﻟﻤﻭﺍﻁﻥ( ﺇﻗﺘﺼﺎﺩﻴﹰﺎ ﻭﺇﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﻀﻭﺌﻬﺎ ﻴﺘﻡ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﻟﻠﺴﻠﻁﺔ ﻭﻗﻴﺎﺩﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ‪.‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﻫﻨﺎ ﻨﺭﻯ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩ؛ ﻜﻭﻨﻪ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻷﻜﺜﺭ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻭﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻷﻤﻡ‪ .‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﺃﻤﺔ ﻏﻨﻴﺔ‬
‫ﺘﻤﺘﻊ ﺃﺒﻨﺎﺌﻬﺎ ﺒﻘﺩﺭ ﻭﺍﻓﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺭﻓﺎﻫﻴﺔ ﻭﺍﻷﻤﻥ ﻭﺍﻹﺴﺘﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻜﻠﻤﺎ ﺍﺯﺩﻫﺭﺕ ﻭﺘﻁﻭﺭﺕ ﻓﻴﻬﺎ ﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﻌﻤـل‬
‫ﻭﺍﻟﻌﻠﻡ ﻭﻭﺴﺎﺌل ﺍﻟﺘﺭﻓﻴﻪ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻓﻘﻴﺭﺓ‪ :‬ﻓﺘﻭﺼﻑ ﻋﺎﺩﺓ ﺒﺄﻭﺼﺎﻑ ﻤﻨﺎﻓﻴـﺔ ﻟﻐﻨﺎﻫـﺎ ﺍﻟﺘﺭﺍﺜـﻲ‪،‬‬
‫ﻭﻤﻜﺎﻨﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻌﻴﺵ ﺃﺒﻨﺎﺌﻬﺎ ﺘﺤﺕ ﻤﻁﺎﺭﻕ ﺍﻟﻔﻘﺭ ﻭﺍﻟﺠﻬل ﻭﺘﺩﻨﻲ ﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﻜﺭﻴﻤـﺔ‪،‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﺘﻌﻴﺵ ﺘﺤﺕ ﺍﻟﻤﺩﻴﻭﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺨﻠﻑ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﺒﻌﻴﺔ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﻴﺔ ﻭﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻗﺩ ﻤﺭﺕ ﺃﻤﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻡ ﺒﻤﺸﻜﻼﺕ ﺇﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺠﻤﺔ‪ ،‬ﻭﻻﺯﺍﻟﺕ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﻓﻲ ﻜل ﺍﻹﻤﻡ‪ ،‬ﻏﻨﻴﻬﺎ ﻭﻓﻘﻴﺭﻫﺎ ﻴﻌﺎﻨﻲ‬
‫ﺘﻠﻙ ﺍﻷﺯﻤﺎﺕ ﻭﺸﺭﻭﺭﻫﺎ ﻭﻴﺨﺎﻑ ﺤﺩﻭﺜﻬﺎ ﻤﻥ ﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﻭﺭﻏﻡ ﺇﺨﺘﻼﻑ ﺍﻷﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﻜﺎﻤﻨﺔ ﻭﺭﺍﺌﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻷﺜﺎﺭ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﻨﺘﺞ ﻋﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺇﻻ ﺇﻥ ﺍﻟﺩﻻﺌل ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ )ﻜﺎﻹﺤﺘﺒﺎﺱ ﺍﻟﺤﺭﺍﺭﻱ‪ ،‬ﻭﻗﻠﺔ ﺍﻟﻤﻴﺎﺓ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ( ﺘﺸﻴﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﺤﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﺘﻜﺭﺍﺭ‬
‫ﻤﺎ ﺤﺩﺙ ﻤﻥ ﺃﺯﻤﺎﺕ ﺇﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻋﺎﻟﻤﻴﺔ ﺴﺎﺒﻘﺔ ﺃﺩﺕ ﺇﻟﻰ ﻫﻼﻙ ﺍﻟﻤﻼﻴﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﺸﺭ‪.‬‬
‫‪ ٣-١‬ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‬
‫ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻤﻨﻬﺞ ﻋﻠﻤﻲ ﻟﻠﺒﺤﺙ ﻭﺃﺴﻠﻭﺏ ﻤﻨﻁﻘﻲ ﻟﻠﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻪ ﻴﻤﻜـﻥ ﺘﻔـﺴﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻓﻲ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻅﻭﺍﻫﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻤﺩﻨﺎ ﺒﺎﻻﺩﻭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻡ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻬﺎ‬
‫ﻻﺴﺘﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﺈﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﺨﻼﺼﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﻴﻤﺜـل ﻤﻨﻬـﺎﺝ‬
‫ﺍﻟﺒﺤﺙ‪ .‬ﻭﺜﻤﺔ ﺘﺼﻨﻴﻔﺎﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻻﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺘﺘﻌﻠـﻕ ﺒﺤﺠـﻡ‬
‫ﺍﻟﻭﺤﺩﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻨﺎﻭﻟﻬﺎ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل‪ ،‬ﻭﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺸﻤﻭل ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺭﻴﺩﻫﺎ ﺍﻟﻘﺎﺌﻡ ﺒﺎﻟﺘﺤﻠﻴل ﻭﻴﻤﻜـﻥ ﺘـﺼﻨﻴﻑ‬
‫ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺘﺤﻠﻴل ﺠﺯﺌﻲ‪ ،‬ﻭﺘﺤﻠﻴل ﻜﻠﻲ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ١-٣-١‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺠﺯﺌﻲ‬
‫ﻴﺩﺭﺱ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺠﺯﺌﻲ ﺍﻟﺴﻠﻭﻙ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻟﻠﻌﻨﺎﺼـﺭ ﺍﻻﻗﺘـﺼﺎﺩﻴﺔ )ﺒﻤـﺎ ﻓـﻴﻬﻡ ﺍﻷﻓـﺭﺍﺩ‬
‫ﻭﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ( ﻭﻁﺭﻴﻘﺔ ﺘﻔﺎﻋﻠﻬﻡ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻟﻔﺭﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻨﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ‪ ،‬ﻭﺍﻷﻨﻅﻤﺔ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻴﺔ‪ .‬ﻭﻴـﺸﻤل‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻫﻨﺎ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ )ﻜﺎﻟﺫﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل(‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺨﺩﻤﺔ ﻤﻥ ﻋﻭﺍﻤل ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ )ﻜﺎﻟﺒﻨـﺎﺀ‬
‫ﻤﺜ ﹰ‬
‫ﻼ(‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﻴﻘﻭﻡ ﻋﻠﻰ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﻭﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻌـﺭﺽ‬
‫ﻤﻥ ﻗﺒل ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﻋﻨﺩ ﻜل ﻨﻘﻁﺔ ﺴﻌﺭ ﻤﺤﺘﻤل ﻟﻠﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ .‬ﻭﺇﻨﻁﻼﻗﹰﺎ ﻤﻥ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻜـل ﻤـﻥ ﺍﻟﻌـﺭﺽ‬
‫ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﺒﺸﻜل ﻏﻴﺭ ﻤﻨﻔﺼل ﻴﺘﻭﺼل ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﺠﺯﺌﻲ ﻟﺘﻭﺼﻴﻑ ﺍﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺼل ﺒﻬﺎ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫ﺇﻟﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻟﻠﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻻﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺯﻤﻥ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻁﻠﻕ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ ﺘﺤﻠﻴل ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‪.‬‬
‫ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﺜل ﺴﻭﻕ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻭﺴﻭﻕ ﺍﻻﺤﺘﻜﺎﺭ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻫﻨﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠـﻰ ﺩﺭﺠـﺔ‬
‫ﻜﻔﺎﺀﺓ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﻭﻴﻨﻁﻠﻕ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﻤﻥ ﻓﺭﻀﻴﺔ ﻤﺒﺴﻁﺔ ﺒﺄﻥ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻴﺒﻘـﻰ ﺜﺎﺒﺘـﹰﺎ‬
‫ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻴﻪ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﺠﺯﺌﻲ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺘﺴﻤﺢ ﺒﺎﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﻤﺨﺘﻠﻑ‬
‫ﺍﻷﺴﻭﺍﻕ ﺒﻤﺎ ﻓﻴﻬﺎ ﺤﺭﻜﺔ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺘﻔﺎﻋﻠﻬﺎ ﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪.‬‬
‫‪ ٢-٣-١‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ‬
‫ﻴﻬﺘﻡ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻜﻜل‪ ،‬ﻟﻴﻭﻀﺢ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻗﺘـﺼﺎﺩ‬
‫ﺍﻟﺒﻠﺩﺍﻥ‪ ،‬ﻜﺘﺄﺜﻴﺭ ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻘﻭﻤﻲ ﻭﻤﻌﺩﻻﺕ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴل )ﻤﻌﺩﻻﺕ ﺍﻟﺘﻭﻅﻴـﻑ(‪ ،‬ﻭﺘـﻀﺨﻡ ﺍﻷﺴـﻌﺎﺭ‪ ،‬ﻭﻤﻌـﺩل‬
‫ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻭﻤﻌﺩل ﺍﻹﻨﻔﺎﻕ ﺍﻹﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻱ ﻭﻤﻜﻭﻨﺎﺘﻪ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻴﺩﺭﺱ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺘـﺄﺜﻴﺭﺍﺕ‬
‫ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺒﻌﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﻠﺩ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻬﺘﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺒﺎﻟﻤﺠﺎﻤﻴﻊ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻟﻠﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺌﻴﺔ‪ .‬ﻭﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤـﺎ ﺘـﺸﻤل‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ ﻜﻼ ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﻌﻠﻰ ﺍﻻﻗﺘـﺼﺎﺩﻱ ﺃﻥ ﻴﺠﻴـﺩ ﺍﺴـﺘﺨﺩﺍﻡ‬
‫ﺍﻷﺩﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻓﺭﺓ ﻓﻲ ﻜﻼ ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﻥ‪ ،‬ﻟﻴﺘﺴﻨﻰ ﻟﻪ ﺍﺴﺘﺨﻼﺹ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻨﻁﻘﻴﺔ ﻭﻤﻘﻨﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ ٣-٣-١‬ﺍﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﻋﻤل ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻯ ﺒﻌﺩﺓ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﻭﻫﻰ‪:‬‬
‫• ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻠﻔﻅﻲ‬
‫• ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻲ‬
‫• ﺍﻻﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ٤-١‬ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﺘﺘﻤﺜل ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﻨﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻋﻥ ﺍﺸﺒﺎﻉ ﻜﺎﻓﺔ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﻭﺍﻟﺭﻏﺒﺎﺕ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﺤﻴـﺙ ﺘﻅﻬـﺭ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻤﺠﺘﻤﻊ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﻋﻨﺩ ﻤﻤﺎﺭﺴﺔ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤـﻭﺍﺭﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﻟﺩﻴﻪ ﺒﻬﺩﻑ ﺍﺸﺒﺎﻉ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﻪ ﻤﻊ ﻗﻠﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻓﺘﻅﻬﺭ ﺍﻟﻤـﺸﻜﻠﺔ‪ .‬ﻭﺘﺘـﺼﻑ ﺍﻟﻤـﺸﻜﻠﺔ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺒﺎﻟﻌﻤﻭﻤﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺘﻭﺍﺠﻬﻬﺎ ﻜل ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﺒـﺼﺭﻑ ﺍﻟﻨﻅـﺭ ﻋـﻥ ﻁﺒﻴﻌـﺔ ﺍﻟﻨﻅـﺎﻡ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ ﻭﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﻘﺩﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ ،‬ﻏﻴﺭ ﺃﻥ ﺤﺩﺘﻬﺎ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻤﻥ ﺩﻭﻟﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﺨﺭﻯ‪.‬‬
‫ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﺤﻘﻴﻘﺘﺎﻥ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺘﺎﻥ ﺘﻨﻁﺒﻕ ﻋﻠﻰ ﻜل ﺍﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎﺕ ﺍﻟﺒﺸﺭﻴﺔ ﻭﺃﺩﻯ ﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻬﻤﺎ ﺇﻟـﻰ ﻨـﺸﺄﺓ ﺍﻟﻤـﺸﻜﻠﺔ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﺩﺕ ﺒﺩﻭﺭﻫﺎ ﺇﻟﻰ ﻨﺸﺄﺓ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺩﺭﺱ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻭﻤﺎ ﻴﺘﻔﺭﻉ ﻋﻨﻬﺎ ﻭﻫـﺫﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﺘﻴﻥ ﻫﻤﺎ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺘﻌﺩﺩ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﻭﺘﺯﺍﻴﺩﻫﺎ‪ :‬ﺇﻥ ﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻥ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﻭﻤﺘﻜﺭﺭﺓ ﺘﺘﺠﺩﺩ ﻭﺘﺘﺯﺍﻴـﺩ ﺒﺎﺴـﺘﻤﺭﺍﺭ‬
‫ﻤﺜل ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﻟﻠﻤﺄﻜل‪ ،‬ﺍﻟﻤﺸﺭﺏ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺴﻜﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻼﺝ‪...،‬ﺍﻟﺦ‪ .‬ﻭﺇﻥ ﺇﺸﺒﺎﻉ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﻴﺘﻁﻠـﺏ ﺇﻨﺘـﺎﺝ ﺴـﻠﻊ‬
‫ﻭﺨﺩﻤﺎﺕ ﺒﻭﻓﺭﺓ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﻨﺩﺭﺓ ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻟﻠﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ :‬ﺘﻨﻘﺴﻡ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺇﻟﻰ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﺤﺭﺓ‪ :‬ﻭﻫﻲ ﻤﺘﻭﻓﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﺒﻜﺜﺭﺓ ﻭﺘﻜﻔﻲ ﻹﺸﺒﺎﻉ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﻭﻻ ﻨﺩﻓﻊ ﺜﻤـﻥ‬
‫ﻤﻘﺎﺒل ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻤﺜل‪ :‬ﺍﻟﺸﻤﺱ ﻭﺍﻟﻬﻭﺍﺀ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ :‬ﻭﻫﻲ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﻭﻏﻴﺭ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻹﺸﺒﺎﻉ ﻜل ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﺃﻱ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﺎﻟﻤﺤﺩﻭﺩﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻨﺩﺭﺓ ﺍﻟﻨﺴﺒﻴﺔ ﻭﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﻨﺩﺭﺓ ﻫﻭ ﻭﺠﻭﺩ ﺜﻤﻥ ﻤﻘﺎﺒل ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ‪:‬‬
‫‪ -‬ﻤﻭﺍﺭﺩ ﻁﺒﻴﻌﻴﺔ ﻤﺜل‪ :‬ﺍﻷﺭﺍﻀﻲ ﻭﻤﺎ ﻓﻭﻗﻬﺎ ﻭﻤﺎ ﺘﺤﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺒﺸﺭﻴﺔ ﻤﺜل‪ :‬ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻭﺃﺼﺤﺎﺏ ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﻋﺎﺕ‪.‬‬‫ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺭﺃﺴﻤﺎﻟﻴﺔ ﻭﻫﻲ ﺍﻵﻻﺕ ﻭﺍﻟﻤﻌﺩﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻹﺸﺒﺎﻉ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ‪.‬‬‫ﻭﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺒﺄﻨﻪ ﻓﺭﻉ ﻤﻥ ﻓﺭﻭﻉ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻴﺒﺤﺙ ﻓﻲ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻨﺎﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﻹﺸﺒﺎﻉ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﻐﻴﺭ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻻﺒﺩ ﻟﻜل ﻤﺠﺘﻤﻊ ﺃﻥ ﻴﻘﺭﺭ ﺃﻤﺭﻴﻥ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺴﻴﺘﻡ ﺇﺸﺒﺎﻋﻬﺎ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ -٢‬ﺍﻻﺴﺘﻐﻼل ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻠﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻤﺎﺕ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ ﻟﻬﺎ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺴـﺘﺨﺩﺍﻤﻬﺎ ﻹﻨﺘـﺎﺝ‬
‫ﺃﻜﺒﺭ ﻗﺩﺭ ﻤﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻹﺸﺒﺎﻉ ﺃﻜﺒﺭ ﻗﺩﺭ ﻤﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻹﻨﺴﺎﻨﻴﺔ ﻭﻴﺘﺒﻴﻥ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﺎ ﻫﻲ ﺇﻻ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ‪.‬‬
‫‪ ٥-١‬ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﻴﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﻜﻠﻤﺘﻴﻥ ﺍﻭﻻﻫﻤﺎ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﻫﻭ ﺘﺼﺭﻑ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻓﻰ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻭﺯﻴـﻊ‬
‫ﻭﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﻟﻠﺨﺩﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﻭﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ‪ .‬ﻭﺍﻟﻜﻠﻤﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ ﻭﻫﻰ ﻋﻠﻡ ﺘﻨﻅﻴﻡ ﻭﺘﺨـﺼﻴﺹ ﻤـﻭﺍﺭﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻻﺩﺭﺍﻙ ﺍﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺸﻭﺩﺓ‪ .‬ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻌﺭﻴﻔﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﻴﻥ ﻨـﺩﺭﻙ ﺍﻟﻌﻼﻗـﺔ ﺒـﻴﻥ ﺍﻻﻗﺘـﺼﺎﺩ‬
‫ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪ .‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻴﻤﻜﻥ ﺩﻤﺞ ﺍﻟﻜﻠﻤﺘﻴﻥ ﻟﻨﻌﺭﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﺒﺎﻨﻪ ﻋﻠﻡ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴـل ﺍﻻﻗﺘـﺼﺎﺩﻯ‬
‫ﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﺘﻭﻅﻴﻑ ﺍﻻﻤﺜل ﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺩﺭﺓ‪.‬‬
‫ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻟﺤﺩﻴﺜﺔ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﺤﻴﺙ ﺃﻨﻪ ﻴﻤﺩ ﺍﻟﺩﺍﺭﺱ ﺒﺎﻻﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﻼﺯﻤـﺔ ﻟﺩﺭﺍﺴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﺨﺭﻯ ﻤﺜل ﺍﻟﺘﻤﻭﻴل ﻭﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ ﻭﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪.‬‬
‫ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺘﻌﺎﺭﻴﻑ ﺍﺨﺭﻯ ﻟﻼﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﻫﻭ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ ﻓﻰ ﺘﺸﻜﻴل ﺴﻴﺎﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‬
‫ﺏ‪ -‬ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺠﺯﺌﻰ ﻭﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﻜﻤﻴﺔ ﺍﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﺨﺭﻯ ﻤﺜل‪:‬‬
‫• ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ )ﻋﻠﻡ ﺍﻻﺩﺍﺭﺓ(‬
‫• ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻨﺤﺩﺍﺭ )ﺍﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﺤﺼﺎﺀ ﻭﺍﺩﺍﺭﺓ(‬
‫• ﺍﺼﻭل ﺍﻟﻤﻭﺍﺯﻨﺔ )ﻤﺎﻟﻴﺔ(‬
‫• ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ )ﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺘﻜﺎﻟﻴﻑ(‬
‫ﻴﺒﻴﻥ ﺸﻜل )‪ (١-١‬ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﺒﺎﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﺨﺭﻯ‬
‫ﺴﻨﻭﻀﺢ ﻓﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﺨـﺭﻯ‬
‫ﻤﻊ ﺍﻟﺘﺄﻜﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﻋﺼﺏ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﻭﻫﻰ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺠﺯﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺘﻤـﺩ ﻤﺘﺨـﺫ‬
‫ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺒﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻋﻥ ﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻨﺎﺩﺭﺓ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺘﻌﻅﻴﻡ ﺍﻟﻔﺎﺌﺩﺓ ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻻﻫﺩﺍﻑ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧‬‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻋﻠﻢ اﻻدارة‬
‫• اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ اﻟﺨﻄﻴﺔ‬
‫• ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻﻧﺤﺪار‬
‫• ﻃﺮق اﻟﺘﻨﺒﺆ‬
‫اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ اﻻدارﻳﺔ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫• اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ‬
‫• ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫• ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻔﺮﺻﺔ اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ‬
‫• ﺗﺤﻠﻴﻞ زﻳﺎدة اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫• اﻟﻄﻠﺐ‬
‫• ﻣﺮوﻧﺔ اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻹﻗﺘﺼﺎد اﻹدارى‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت‬
‫ﻣﺎﻟﻰ‬
‫• اﻻﺻﻮل واﻟﻤﻮازﻧﺔ‬
‫• ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﺘﻌﺎدل‬
‫• اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﻤﻀﺎﻓﺔ‬
‫• ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻔﺮﺻﺔ‬
‫• ﻧﻮع اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ‬
‫• اﻟﻬﻴﻜﻞ‬
‫• ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻداء‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-١‬ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ ﺒﺎﻟﻌﻠﻭﻡ ﺍﻻﺨﺭﻯ‬
‫ﻻﺘﺨﺎﺫ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﻻﺒﺩ ﻟﻠﻤﺩﻴﺭ ﺃﻥ ﻴﺴﺄل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻻﺴﺌﻠﺔ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﻤﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ ﻓﻰ ﺴﻭﻗﻨﺎ ﺍﻟﺤﺎﻟﻰ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩ ﻓﻰ ﻅل ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ؟ ﻭﺨﺼﻭﺼﺎ‪:‬‬
‫‪ −‬ﻫﻴﻜل ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ −‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺍﻟﺭﺍﻫﻨﺔ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻴﺔ‬
‫‪ −‬ﺍﻟﺘﺸﺎﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‬
‫‪ -‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‬
‫‪ −‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪ -٢‬ﻫل ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻨﺴﺘﻤﺭ ﻓﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺠﺎل؟‬
‫‪ -٣‬ﻤﺎ ﻫﻭ ﺨﻠﻴﻁ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻻﻤﺜل ﻤﻥ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺭﺠﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺘﻌﻅـﻴﻡ ﺍﻟﺭﺒﺤﻴـﺔ ﺍﻭ‬
‫ﺘﻘﻠﻴل ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺭﻴﺏ؟‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨‬‬
‫ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻻﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ -٤‬ﻜﻴﻑ ﻨﻨﻅﻡ ﻭﻨﺴﺘﺜﻤﺭ ﻤﻭﺍﺭﺩﻨﺎ )ﺍﻻﺭﺽ ﻭﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻭﺍﻻﺼﻭل ﻭﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﺩﺍﺭﻴـﺔ‪ (....‬ﺒﻁﺭﻴﻘـﺔ‬
‫ﺘﺤﻘﻕ ﻤﻴﺯﺓ ﺘﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻓﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺠﺎل ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ؟‬
‫‪ -٥‬ﻤﺎ ﻫﻰ ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ؟‬
‫‪ ٦-١‬ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ‬
‫ﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺃﻥ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻭﺍﻟﺫﻯ ﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻴﻪ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻫﻭ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻓـﻰ‬
‫ﺃﺒﺴﻁ ﺼﻭﺭﻫﺎ ﺘﻀﻊ ﺘﻌﻅﻴﻡ ﺍﻟﺭﺒﺤﻴﺔ ﻫﺩﻓﻬﺎ ﺍﻻﺴﺎﺴﻰ‪ .‬ﻭﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﻴﻌﻤل ﻤﻼﻙ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺩﻴﺭﻴﻥ ﻤﻌﺎ‬
‫ﻤﻥ ﺃﺠل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻬﺩﻑ‪ .‬ﻭﻴﺒﻴﻥ ﺸﻜل )‪ (٢-١‬ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ‪.‬‬
‫ﻣﺸﻜﻠﺔ ادارﻳﺔ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻗﺮار‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫اﺳﻌﺎر اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت وآﻤﻴﺎﺗﻬﺎ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻊ ام ﺷﺮاء‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺼﻨﻴﻊ‬
‫اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻻﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ واﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫ادوات ﻣﺴﺎﻋﺪة ﻓﻰ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﺪدى‬
‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎدى‬
‫اﻟﺘﻨﺒﺆ‬
‫ﻟﻌﺐ اﻻدوار‬
‫اﻻﻣﺜﻠﺔ‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫اﻋﺘﺒﺎرات اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫ﺗﺼﺮف اﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻚ‬
‫ﻧﻈﺮﻳﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫هﻴﻜﻞ اﻟﺴﻮق واﻻﺳﻌﺎر‬
‫اﻗﺘﺼﺎد ادارى‬
‫اﺳ ﺘﺨﺪام اﻟﻤﻨﻄ ﻖ اﻻﻗﺘ ﺼﺎدى وﻧﻈﺮﻳ ﺔ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ‬
‫واﻻدوات اﻟﻤ ﺴﺎﻋﺪة ﻓ ﻰ اﺗﺨ ﺎذ اﻟﻘ ﺮار ﻟﺤ ﻞ ﻣ ﺸﻜﻠﺔ‬
‫اﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‬
‫اﻟﺤﻠﻮل اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﻘﺮار اﻻدارى‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-١‬ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٩‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٠‬‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻨﻰ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻴﻨﺼﺭﻑ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺘﺘﻤﺜل ﻓﻰ ﻭﺠﻭﺩ ﺸﺊ ﻗﺎﺒل ﻟﻠﺘﺒﺎﺩل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻓﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ,‬ﻭﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺊ ﻤﻨﺘﺞ )ﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭ ﺨﺩﻤﺔ(‪ ،‬ﺃﻭ ﻤﻭﺭﺩ ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻯ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﺼل ﻤﻥ ﺍﻻﺼﻭل ﺍﻟﻤﺎﻟﻴـﺔ‬
‫ﺃﻭ ﺍﺼل ﻤﻥ ﺍﻷﺼﻭل ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ‪ .‬ﻭﻴﻨﻘﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﻴﺘﻤﺜل ﻓﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺴﻠﻭﻜﻬﻡ‪ ،‬ﻭﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﻴﺘﻤﺜل ﻓﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﺎﺭﻀﻴﻥ‬
‫ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺴﻠﻭﻜﻬﻡ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻓﺈﻨﻪ ﺴﻴﺤﺩﺙ ﻨﻭﻋﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﻋل ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻤﺎ ﺒﻴﻥ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻁﻠـﺏ‬
‫ﻭﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻴﺘﺤﺩﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﺜﺭﻩ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻯ ﻴﺴﻭﺩ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ,‬ﻭﻴﻘﺒﻠﻪ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻁﻠﺏ )ﺍﻟﻤـﺸﺘﺭﻴﻥ( ﻭﺠﺎﻨـﺏ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ )ﺍﻟﺒﺎﺌﻌﻴﻥ(‪ ،‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺼل ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺇﻟﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻴﻘﺎل ﺍﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻓﻰ ﻭﻀﻊ ﺘﻭﺍﺯﻥ‪.‬‬
‫ﻭﻴﺘﻀﺢ ﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﺃﻥ ﻟﻠﺴﻭﻕ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺃﺭﺒﻌﺔ ﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺍﻟﺸﺊ ﻤﻭﻀﻭﻉ ﺍﻟﺘﻨﺎﻭل ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻨﺘﺞ ﻨﻬﺎﺌﻰ ﺃﻭ ﻤﻨﺘﺞ ﻭﺴﻴﻁ ﺃﻭ ﻤﺩﺨل ﻤﻥ ﻤـﺩﺍﺨل‬
‫ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﺃﻭ ﻤﻭﺭﺩ ﻤﻥ ﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ )ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ(‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ )ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﺃﻭ ﻤﺎﻟﻜﻰ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﻤﺩﺨﻼﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ(‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩ )ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ( ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻰ ﺴﻨﺘﻨﺎﻭل ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻜﺎﻫﻡ ﻋﻨﺼﺭﻴﻥ ﻤﻥ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫‪ ١-٢‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻫﻲ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻔﺭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﻨﻲ ﺒﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩﺩ ﺘﻔﻀﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻟﻤـﺸﺘﺭﻴﺎﺕ‬
‫ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﻟﻪ‪ .‬ﻭﺘﻌﻨﻲ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴـﺔ ﺃﺴﺎﺴ‪‬ـﺎ ﺒﺘﺤﻠﻴـل ﻜﻴـﻑ ﺘﺤـﺩﺩ ﺃﺫﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‪ ،‬ﻭﺩﺨﻭﻟﻬﻡ ﻭﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻜﻴﻑ ﺘﺤﺩﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻨﻤﻁ ﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‪.‬‬
‫ﻭﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ )‪ (Predict‬ﺒﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﻫـﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤـل‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺴﺘﻨﺘﺎﺝ ﺸﻜل ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ )‪ .(Demand Curve‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺘﻭﻀﻴﺢ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩﺩ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻰ )‪.(Elasticity‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١١‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻓﺭﻀﻴﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﺘﺴﺘﺩﻋﻲ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﻨﺤﻭ ﻜﺎﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺫﻱ ﺒﺩﻭﺭﻩ ﻴﻭﺤﻲ ﺒـﺄﻥ‬
‫ل ﻜﺎﻥ ﺃﻥ ﻴﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺴﻌﺭ ﺒﻀﺎﻋﺔ ﺃﻭ ﺨﺩﻤﺔ‪ .‬ﻭﻴﺠﺏ ﺍﻟﺘﺄﻜﻴﺩ ﻋﻠﻰ ﺇﻨﻪ‬
‫ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻱ ﻻ ﻴﻤﻜﻨﻪ ﺒﺄﻱ ﺸﻜ ٍ‬
‫ﺒﺴﺒﺏ ﻗﻠﺔ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒﺎﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺍﻟﻜﺎﻤﻠﺔ ﻓﺎﻟﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﻬﺫﻩ ﺍﻟﻔﺭﻀﻴﺔ ﻻ ﺘﺘﺤﻘﻕ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻜﺎﻤﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ ١-١-٢‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻴﻘﺼﺩ ﺒﺎﻟﻁﻠﺏ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻟﺒﻀﺎﻋﺔ ﺃﻭ ﺨﺩﻤﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻓﻲ ﻓﺘﺭﺓ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨـﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻴﺭﻏﺏ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ ﻓﻲ ﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﻭﻟﻬﻡ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻲ ﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﻭﻴﻌﺒﺭ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻥ ﺨﻁﻁ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻴﻥ‬
‫ﺃﻭ ﻤﺎ ﻴﺴﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻭﻥ ﺸﺭﺍﺌﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﻪ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫‪ ٢-١-٢‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻴﻌﺒﺭ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻋﻥ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺒﺭ ﻋﻥ ﻗﺭﺍﺭﺍﺘﻬﻡ ﺍﻟﺸﺭﺍﺌﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘـﻲ ﺘﻜـﻭﻥ‬
‫ﻭﻟﻴﺩﺓ ﺭﻏﺒﺎﺕ ﻭﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻭﻗﺩﺭﺍﺘﻬﻡ ﺍﻟﺸﺭﺍﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻟﻴﺱ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﺒﺩﻭﻥ ﻁﻠﺏ ﻟﺫﻟﻙ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺘﺤﻠﻴل‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻲ ﺠﺎﻨﺏ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ ٣-١-٢‬ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻭﻫﻭ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﻴﻨﺹ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﻋﻜﺴﻴﹰﺎ ﺒﺎﻟﺴﻌﺭ ﺃﻱ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺴـﻌﺭ ﺴـﻠﻌﺔ‬
‫ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ,‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﺘﺯﺩﺍﺩ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻓـﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﺃﺤﺩ ﺍﻻﺴﺒﺎﺏ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﻫﻲ ﻭﺠﻭﺩ ﺒﺩﺍﺌل ﺍﺨﺭﻯ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺘﺠﻪ ﺇﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﻭﻥ ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻤﺜﻴل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺒﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ )‪ (Demand Curve‬ﻭﺍﻟﺫﻯ‬
‫ﻴﻤﺜل ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺍﻻﻤﻭﺭ ﺍﻟﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﻜﻭﻴﻥ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﻭﺍﻟﻤﻨﺤﻨـﻰ ﻫـﻭ‬
‫ﻭﺠﻭﺩ ﻋﺩﺓ ﺒﺎﺌﻌﻴﻥ ﻭﻤﺸﺘﺭﻴﻥ ﻓﻲ ﺁﻥ ﻭﺍﺤﺩ‪.‬‬
‫‪ ٤-١-٢‬ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻭﻀﻴﺢ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﻌﻜﺴﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﺠﺩﻭل ﻴﺸﻤل ﻋﻠﻲ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﺭﺍﻏﺒﻴﻥ ﻭﻗﺎﺩﺭﻴﻥ ﻋﻠﻲ ﺸﺭﺍﺌﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻻﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﻪ ﻓـﻲ ﺍﻟـﺴﻭﻕ‬
‫ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﺒﺠﺩﻭل )‪.(١-٢‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٢‬‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٢‬ﺠﺩﻭل ﺍﻓﺘﺭﺍﻀﻲ ﻟﻠﻁﻠﺏ ﻋﻠﻲ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ )ﺒﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ(‬
‫ﺍﻟﺴﻌﺭ )ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻨﻘﺩﻴﺔ(‬
‫‪٥‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪ ٥-١-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻴﻌﺩ ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺼﻭﺭﺓ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻴﺔ ﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﻗﺩ ﺠﺭﻱ ﺍﻟﻌﺭﻑ ﻋﻠﻲ ﺘﻤﺜﻴل ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻋﻠـﻲ ﺍﻟﻤﺤـﻭﺭ‬
‫ﺍﻟﺭﺃﺴﻲ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺍﻻﻓﻘﻲ ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻴﻨﺤﺩﺭ ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻤﻥ ﺃﻋﻠﻲ ﺇﻟﻰ ﺃﺴـﻔل ﺠﻬـﺔ‬
‫ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ ﺃﻱ ﺇﻨﻪ ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺴﺎﻟﺏ ﺍﻟﻤﻴل ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﺒﺸﻜل )‪ .(١-٢‬ﻭﻴﻌﺒﺭ ﻋﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺴﺎﻟﺒﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﻪ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪.‬‬
‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‬
‫‪٥‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪١‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ ٦-١-٢‬ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺘﻌﺒﺭ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻥ ﺍﻟﺼﻴﻐﺔ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻴﺔ ﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺎﺨﺫ ﺼﻭﺭﻩ ﺩﺍﻟﺔ ﺨﻁﻴﺔ ﺒﺴﻴﻁﺔ ﻋﻠـﻲ‬
‫ﺸﻜل ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﻋﺎﻡ ﺫﺍﺕ ﻤﻴل ﺴﺎﻟﺏ ﻭﺘﻜﻭﻥ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺼﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﻪ‪:‬‬
‫ﻙﻁ=ﺃ–ﺏﺱ‬
‫ﺤﻴﺙ‪:‬‬
‫ﻙ ﻁ = ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﻪ ﻭﻫﻲ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺘﺎﺒﻊ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺃ = ﺍﻟﺠﺯﺀ ﺍﻟﻤﻘﻁﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺍﻻﻓﻘﻲ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﻫﻰ ﺘﻤﺜـل ﺃﻗـﺼﻰ ﻜﻤﻴـﺔ ﻴﺘﻁﻠﺒﻬـﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ = ﺼﻔﺭ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٣‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺏ = ﻤﻴل ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺱ = ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﻫﻭ ﻴﻤﺜل ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘل ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ ٧-١-٢‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ )ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ(‬
‫ﺘﻭﺠﺩ ﻋﺩﺓ ﻋﻭﺍﻤل ﺘﺤﺩﺩ ﻤﻭﻗﻊ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ ،‬ﻓﻴﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﺴﻴﻅل ﺜﺎﺒﺘﺎ ﻋﻠﻰ ﻭﻀﻌﻪ ﺍﻡ ﺴﻴﻨﺘﻘل ﻤﻥ ﻤﻜﺎﻨﻪ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ ﺃﻭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﺴﺎﺭ‪ ،‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻨﺘﻘل ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺠﻬﺔ ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ ﻓﺈﻥ ﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ ،‬ﺃﻯ ﺃﻥ ﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﻋﻨﺩ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﺎﺌﺩﺓ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺃﻫﻡ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺒﻀﺎﻋﺔ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﺩﺨل ﻟﻠﻔﺭﺩ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﻭﺠﻭﺩ ﺒﺩﺍﺌل ﺃﻭ ﻤﻜﻤﻼﺕ ﻟﻠﺒﻀﺎﻋﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻟﻔ ّﻌﺎل )ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ(‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﺍﻟﺫﻭﻕ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭﺍﻟﺨﺎﺹ )ﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺍﻟﻤﻴل ﺇﻟﻰ ﻨﻭﻉ ﻤﻌﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﺎﻱ(‪.‬‬
‫‪ -٦‬ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻟﺩﺨل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ‪.‬‬
‫‪ -٧‬ﺍﻟﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﺤﺎﻟﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ )ﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺘﻭﻗﻊ ﺸﺘﺎﺀ ﻗﺎﺭﺹ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﻁﻠﺏ ﻤﺭﺘﻔﻊ ﻋﻠـﻰ ﺍﻟﻤﻼﺒـﺱ‬
‫ﺍﻟﺸﺘﻭﻴﺔ(‪.‬‬
‫‪ -٨‬ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺒﺔ ﺍﻟﺩﻴﻤﻭﻏﺭﺍﻓﻴﺔ ﻟﻠﺴﻜﺎﻥ‪.‬‬
‫‪ -٩‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ ٢-٢‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﻴﻤﺜل ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻭﻥ ﺭﺍﻏﺒﻭﻥ ﻭﻗﺎﺩﺭﻭﻥ ﻋﻠﻲ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﺒﻬـﺩﻑ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻋﻨﺩ ﺴﻠﺔ ﺍﻻﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺨﻼل ﻓﺘﺭﺓ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻭﻴﻌﺒﺭ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋـﻥ ﺨﻁـﻁ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﻻﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫‪ ١-٢-٢‬ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﻴﻤﺜل ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﻤﻌﺘﺎﺩﻩ ﺍﻟﻤﺘﻜﺭﺭﺓ ﻋﺒﺭ ﺍﻟﺯﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴـﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀـﺔ ﻤـﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﻫﻲ ﻋﺎﺩﻩ ﻋﻼﻗﻪ ﻁﺭﺩﻴﺔ ﻤﻭﺠﺒﻪ ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴـﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀـﺔ ﻓـﻲ‬
‫ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻌﺒﻴﺭ ﻋﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﺠﺩﻭل ﺃﻭ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺃﻭ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺭﻴﺎﻀﻴﺔ ﻤﺜﻠﻤﺎ ﺘـﻡ ﻓـﻰ‬
‫ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٤‬‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ٢-٢-٢‬ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻭﻀﻴﺢ ﺍﻟﻌﻼﻗﻪ ﺍﻟﻁﺭﺩﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﺠﺩﻭل ﻴـﺸﺘﻤل ﻋﻠـﻲ ﺠﻤﻴـﻊ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻭﻥ ﻗﺎﺩﺭﻴﻥ ﻋﻠﻲ ﺍﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻻﺴﻌﺎﺭﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﻴﻤﻜﻥ‬
‫ﺘﻭﻀﻴﺢ ﺫﻟﻙ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺠﺩﻭل )‪.(٢-٢‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٢-٢‬ﺠﺩﻭل ﺍﻓﺘﺭﺍﻀﻰ ﻟﻠﻌﺭﺽ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ )ﺒﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ(‬
‫ﺍﻟﺴﻌﺭ )ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻨﻘﺩﻴﺔ(‬
‫‪١‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪ ٣-٢-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﻴﻌﺩ ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺼﻭﺭﺓ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻴﺔ ﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﻗﺩ ﺠﺭﻱ ﺍﻟﻌﺭﻑ ﻋﻠﻲ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺍﻟﺭﺃﺴـﻲ‬
‫ﻴﻤﺜل ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺍﻻﻓﻘﻲ ﻴﻤﺜل ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺘﺼﺎﻋﺩ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻲ ﻤﻥ ﺃﺴﻔل ﺇﻟـﻰ ﺃﻋﻠـﻲ‬
‫ﺠﻬﺔ ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ ﺃﻱ ﺃﻨﻪ ﻤﻨﺤﻨﻲ ﻤﻭﺠﺏ ﻭﺫﻟﻙ ﻟﻭﺠﻭﺩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﻁﺭﺩﻴﻪ ﺍﻟﻤﻌﺘﺎﺩﺓ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‪،‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﺒﺎﻟﺸﻜل )‪.(٢-٢‬‬
‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺎت اﻟﻤﻌﺮوﺿﺔ‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٥‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ ٤-٢-٢‬ﺩﺍﻟﻪ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﺘﻌﺒﺭ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻥ ﺍﻟﺼﻴﻐﺔ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻴﺔ ﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺎﺨﺫ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺼﻭﺭﺓ ﺭﻴﺎﻀﻴﺔ‬
‫ﺨﻁﻴﺔ ﺒﺴﻴﻁﺔ ﻋﻠﻲ ﺸﻜل ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﻋﺎﻡ ﺫﺍﺕ ﻤﻴل ﻤﻭﺠﺏ ﻭﺘﻜﻭﻥ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺼﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻙﻉ=ﺃ‪+‬ﺏﺱ‬
‫ﺤﻴﺙ‪:‬‬
‫ﻙ ﻉ = ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻭﻫﻲ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺘﺎﺒﻊ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﺃ= ﺍﻟﺠﺯﺀ ﺍﻟﻤﻘﻁﻭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺍﻻﻓﻘﻲ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﻫﻰ ﺘﻤﺜل ﺃﺩﻨﻰ ﻜﻤﻴﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﻨﺘﺠﻬـﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻭﻥ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺼﻔﺭ‬
‫ﺏ= ﻤﻴل ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻌﺭﺽ‪ ،‬ﺃﻯ ﻤﻌﺩل ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪.‬‬
‫ﺱ = ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﻫﻭ ﻴﻤﺜل ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘل ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫‪ ٥-٢-٢‬ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ )ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻌﺭﺽ(‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺓ ﻋﻭﺍﻤل ﺘﺤﺩﺩ ﻤﻭﻗﻊ ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻓﻴﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺴﻴﻅل ﺜﺎﺒﺘﺎ ﻓﻲ ﻤﻜﺎﻨﻪ ﺃﻭ ﺴﻴﻨﺘﻘل ﻤﻥ ﻤﻜﺎﻨـﻪ‬
‫ﺇﻟﻰ ﻴﻤﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻻﺼﻠﻲ )ﺒﻤﻌﻨﻲ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﺭﺽ( ﺃﻭ ﺴﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟﻰ ﻴﺴﺎﺭ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨـﻲ ﺍﻻﺼـﻠﻲ )ﻨﻘـﺼﺎﻥ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ( ﻭﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺎ ﺃﻭ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﺴﻌﺎﺭ ﻤﺩﺨﻼﺕ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺍﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻻﺨﺭﻱ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻋﻠﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﻴﻥ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺴﻌﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪.‬‬
‫‪ ٣-٢‬ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ‬
‫ﺃﻱ ﺘﻐﻴﺭ ﻴﻁﺭﺃ ﻋﻠﻲ ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺃﻭ ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺴﻭﻑ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﻓـﻲ ﺴـﻌﺭ ﺍﻟﺘـﻭﺍﺯﻥ‬
‫ﻭﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﻭﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻨﻲ ‪ Equilibrium Position‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻴﻜﻥ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎل ﻤﻥ ﻭﻀﻊ ﺘـﻭﺍﺯﻨﻲ‬
‫ﺃﻭل ﺇﻟﻰ ﻭﻀﻊ ﺘﻭﺍﺯﻨﻲ ﺍﺨﺭ ﺤﺴﺏ ﺘﻐﻴﺭ ﻜل ﻤﻥ ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻤﻤﺎ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺴﻌﺭ ﺘﻭﺍﺯﻨﻲ‬
‫ﺍﺨﺭ ﻭﻜﻤﻴﺔ ﺘﻭﺍﺯﻨﻴﺔ ﺍﺨﺭﻱ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻨﻘﻁﺔ ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﻟﻨﻭﻀﺢ ﻫﺫﺍ ﺒﺒﻌﺽ ﺍﻻﻤﺜﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٦‬‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ١-٣-٢‬ﺍﺜﺭ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻨﻲ‬
‫ﻤﺜﺎل‪ :‬ﺇﺫﺍ ﺤﺩﺙ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﺫﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻭﻜﺎﻥ ﻟﻪ ﺍﺜﺭ ﺴﻠﺒﻲ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﻨﻘﺹ ﺍﻟﻁﻠﺏ( ﻤـﻊ ﺒﻘـﺎﺀ‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺜﺎﺒﺘﺎ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻨﻲ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻴﻅﻬﺭ ﻜﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل )‪ ،(٣-٢‬ﺇﺫ ﻴﻨﺘﻘل ﻤﻨﺤﻨﻲ ﺍﻟﻁﻠـﺏ ﻁ‪-‬ﻁ‬
‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﺴﺎﺭ ﻭﺇﻟﻰ ﺍﻻﺴﻔل‪ ،‬ﺃﻱ ﺇﻟﻰ ﻁ‪-١‬ﻁ‪ ١‬ﻭﺘﻨﺘﻘل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺕ ﺇﻟﻰ ﻨﻘﻁﺔ ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺕ‪ ١‬ﻭﻴﺤﺩﺙ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﻓﻲ ﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﻙ ﺕ‪ ١‬ﻭﺴﻌﺭ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺱ ﺕ‪١‬‬
‫ط‪٢‬‬
‫ع‬
‫اﻟﺴﻌﺮ )س(‬
‫ط‬
‫ط‪١‬‬
‫ت‬
‫ست‬
‫ت‪١‬‬
‫ط‪٢‬‬
‫س ت‪٢‬‬
‫س ت‪١‬‬
‫ط‬
‫ع‬
‫ط‪١‬‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ )ك(‬
‫ك ت‪ ٢‬ك ت ك ت‪١‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻨﺩ ﺤﺩﻭﺙ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﺫﻭﺍﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ‬
‫ﺒﻨﻘﺼﺎﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻁ‪-١‬ﻁ‪ ١‬ﺃﻭ ﺯﻴﺎﺩﺘﻪ ﻁ‪-٢‬ﻁ‪٢‬‬
‫ﻫﺫﺍ ﻭﻴﺤﺩﺙ ﺍﻟﻌﻜﺱ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﻊ ﺜﺒﺎﺕ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻤﻤﺎ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺯﻴـﺎﺩﺓ ﻜﻤﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺇﻟﻰ ﻙ ﺕ‪ ٢‬ﻭﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﺇﻟﻰ ﺱ ﺕ‪ ٢‬ﻭﺍﻨﺘﻘﺎل ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺇﻟـﻰ ﺕ‪٢‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﻓﻰ ﺸﻜل )‪ ،(٣-٢‬ﻭﻗﺩ ﻴﺤﺩﺙ ﻫﺫﺍ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﺤﺘﻰ ﻭﺇﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻋﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻴﺤﺩﺙ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻟﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻨﺩ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺃﻭ ﻨﻘﺼﺎﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ‪ ،‬ﺍﻨﻅﺭ ﺸﻜل )‪ (٤-٢‬ﻭﺍﻟﺫﻯ ﻴﻭﻀـﺢ‬
‫ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﻙ ﺕ‪ ١‬ﻭﺯﻴﺎﺩﺓ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺇﻟﻰ ﺱ ﺕ‪ ١‬ﻋﻨﺩ ﻨﻘﺼﺎﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻤﻊ ﺜﺒﺎﺕ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪.‬‬
‫اﻟﺴﻌﺮ‬
‫ع‪١‬‬
‫ع‬
‫ط‬
‫ط‬
‫ت‪١‬‬
‫)س(‬
‫س ت‪١‬‬
‫ست‬
‫ت‬
‫ع‪١‬‬
‫ع‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ )ك(‬
‫ك ت ك ت‪١‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٤-٢‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻨﺩ ﺤﺩﻭﺙ ﻨﻘﺼﺎﻥ ﻓﻰ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻠﻲ ﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٧‬‬
‫ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ٤-٢‬ﺤﺎﻻﺕ ﺘﺩﺨل ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﺁﻟﻴﺔ ﺍﻟﺴﻌﺭ )ﺍﻟﺘﺩﺨل ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻲ(‬
‫ﻗﺩ ﺘﺘﺩﺨل ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﺃﻭ ﻏﻴﺭ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻓﻲ ﻨﻅﺎﻡ ﺁﻟﻴﻪ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻟﺘﻨﻔﻴﺫ ﺴﻴﺎﺴـﺎﺕ ﺍﻗﺘـﺼﺎﺩﻴﺔ ﺃﻭ‬
‫ﺍﺠﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻭﻴﺄﺨﺫ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﺩﺨل ﺍﺸﻜﺎﻻ ﻋﺩﻴﺩﺓ ﻤﻨﻬﺎ ﻤﺜﻼ ﻓﺭﺽ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺴﻘﻑ ﻟﻼﺴـﻌﺎﺭ‪...‬‬
‫ﺍﻟﺦ‪ ،‬ﻭﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ ﺍﺤﺩﻱ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺼﻭﺭ ﻭﺘﺎﺜﻴﺭﻫﺎ ﻋﻠﻲ ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﺴﻘﻑ ﺍﻟﺴﻌﺭﻱ‬
‫ﻭﻓﻴﻬﺎ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺒﺘﺤﺩﻴﺩ ﺴﻘﻑ ﺴﻌﺭﻱ ﺃﻱ ﺤﺩ ﺍﻗﺼﻲ ﻷﺴﻌﺎﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻐﺫﺍﺌﻴﻪ ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻴﺔ ﻜﺎﻟﺴﻜﺭ‬
‫ﻭﺍﻷﺭﺯ ﻭﺍﻟﺨﺒﺯ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺴﻤﺢ ﻟﺒﺎﺌﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﻪ ﺒﺒﻴﻌﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩ ﺃﻭ ﺃﻗل ﻤﻨﻪ ﻭﻴﺤﻅﺭ ﻋﻠﻴﻪ ﺘﺠﺎﻭﺯ‬
‫ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺸﻜل )‪ (٥-٢‬ﺍﺜﺎﺭ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﺴﻘﻑ ﺍﻟﺴﻌﺭﻱ‪.‬‬
‫اﻟﺴﻌﺮ )س(‬
‫ع‬
‫ط‬
‫ت‬
‫ط‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ )ك(‬
‫ﻧﻘﺺ ﻋﺮض‬
‫ست‬
‫ع‬
‫ﺳﻘﻒ ﺳﻌﺮي‬
‫كت‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٥-٢‬ﺃﺜﺎﺭ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺴﻘﻑ ﺴﻌﺭﻱ‬
‫ﻴﻼﺤﻅ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل )‪ (٥-٢‬ﺃﻨﻪ ﺇﺫﺍ ﻭﻀﻌﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﺴﻘﻔﺎ ﺴﻌﺭﻴﺎ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﻓﺈﻥ ﺫﻟﻙ ﺴـﻴﺅﺩﻱ‬
‫ﺇﻟﻰ ﺤﺩﻭﺙ ﻨﻘﺹ ﻓﻲ ﻋﺭﺽ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٨‬‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ ١-٣‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺇﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ )ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ( ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﻤﺎ ﻨﺹ‬
‫ﻋﻠﻴﻪ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ )ﻭﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ(‪ .‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﺭﺽ‪ ،‬ﻻ ﻴﻭﻀﺢ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴـﺭ ﻓـﻲ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﺇﻨﻨﺎ ﻨﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻭﺴﻴﻠﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻨﺴﺘﻁﻴﻊ ﻤـﻥ‬
‫ﺨﻼﻟﻬﺎ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‪ ،‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﻋﻥ ﺘﻐﻴـﺭ ﺴـﻌﺭ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﻨﺭﻴﺩ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴـﺭ ﻓـﻲ‬
‫ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻌﺭﻑ ﺒﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪.(Elasticity‬‬
‫ﻭﻴﺠﺏ ﻤﻼﺤﻅﺔ ﺃﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻜﺎﻟﻤﻼﺒﺱ ﻤﺜﻼﹰ‪ ،‬ﻻ ﻴﻌﻨﻲ ﺒﺎﻟﻀﺭﻭﺭﺓ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀـﺔ‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﺴﺘﺯﺩﺍﺩ ﺒﻨﻔﺱ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ .‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺇﺫﺍ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺴـﻌﺭ ﺠﻬـﺎﺯ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﺴﺏ ﻻ ﻴﻨﺨﻔﺽ ﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺃﻭ ﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ‪ ،‬ﻭﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺃﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤـﻥ ﺍﻟـﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‬
‫ﺴﻭﻑ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﻭﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻘﺩﺍﺭ‪ .‬ﻭﻜﺜﻴﺭﺍ ﻤﺎ ﻨﺭﻯ ﺘﺨﻔﻴﻀﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺴﻠﻊ )ﻜﺎﻟﻤﻼﺒﺱ( ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺘﻭﺠﺩ‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﺴﻠﻌﹰﺎ ﺃﺨﺭﻯ ﻻ ﺘﺸﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﺘﺨﻔﻴﻀﺎﺕ‪.‬‬
‫‪ ٢-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫ﺘﻌﺭﻑ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ )‪ ،(Price Elasticity of Demand‬ﺒﺄﻨﻬﺎ ﻤﺩﻯ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻭﺫﻟﻙ ﻓﻰ ﻅل ﺍﻓﺘﺭﺍﺽ ﺜﺒﺎﺕ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪،‬‬
‫ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻫﻰ ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﻗﻴﺎﺴﻬﺎ ﺒﺄﻨﻬﺎ ﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺜﻤﻨﻬـﺎ ﺒﻨـﺴﺒﺔ ‪ ،%١‬ﻭﻓـﻰ ﺼـﻭﺭﺓ‬
‫ﺭﻴﺎﻀﻴﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﻭﻀﻌﻬﺎ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻰ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪١٩‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﺘﺴﺎﻭﻯ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻰ ﻓﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﻘﺴﻭﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨـﺴﺒﻰ‬
‫ﻓﻰ ﺜﻤﻨﻬﺎ‬
‫∆كط ‪%‬‬
‫ﻡﻁﺱ=‬
‫∆س ‪%‬‬
‫ﺤﻴﺙ ﺃﻥ‪:‬‬
‫ﻡﻁﺱ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫∆ ك ط ‪ %‬ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺌﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‬
‫∆س ‪%‬‬
‫ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺌﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻤﻠﺤﻭﻅﺔ‪:‬‬
‫ﺘﺠﺩﺭ ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﺒﺄﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ ﻟﺫﺍ ﻋﻨﺩ ﺍﻴﺠﺎﺩ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻨﻭﺠﺩ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘـﺔ ﻭﻴـﺘﻡ ﺍﻟﻐـﺎﺀ‬
‫ﺍﻻﺸﺎﺭﺓ ﻷﻨﻬﺎ ﺘﺩل ﻓﻘﻁ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﻌﻜﺴﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(١-٣‬‬
‫ﺍﻭﺠﺩ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ )ﺃ( ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺃ( ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ )‪،(%٣٥‬‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪.(%٢٠‬‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻟﻠﻁﻠﺏ‪:‬‬
‫∆كط ‪%‬‬
‫ﻡﻁﺱ=‬
‫∆س ‪%‬‬
‫= ])‪١,٧٥=I١,٧٥-I=[٢٠ \(٣٥-‬‬
‫ﻭﺘﺠﺩﺭ ﺍﻟﻤﻼﺤﻅﺔ ﺃﻨﻪ ﻴﺠﺏ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻘﺔ ﻟﻤﻌﺎﻤل ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﺩﺍﺌﻤﹰﺎ‪) .‬ﺘﺫﻜﺭ ﻭﺠـﻭﺩ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ(‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٢-٣‬‬
‫ﺍﻭﺠﺩ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺏ( ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺏ( ﻤﻥ )‪ (٣‬ﻭﺤﺩﺍﺕ‬
‫ﺇﻟﻰ )‪ (٨‬ﻭﺤﺩﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺴﻌﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﻥ )‪ (١٥‬ﺇﻟﻰ )‪ (٦‬ﺠﻨﻴﻬﺎﺕ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٠‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻗﺩ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﻤﻥ )‪ (٣‬ﺇﻟﻰ )‪ (٨‬ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻓﺈﻥ‪:‬‬
‫∆ ك ط ‪% ١٦٦,٧ =١٠٠ × [٣\(٣-٨)]= %‬‬
‫ﻭﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻗﺩ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﻤﻥ )‪ (١٥‬ﺇﻟﻰ )‪ (٦‬ﺠﻨﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺈﻥ‪:‬‬
‫∆ س ‪% ٦٠ -= ١٠٠ × [١٥\(١٥-٦)] = %‬‬
‫ﻡ ﻁ ﺱ = |‪٢,٧٨ = |٢,٧٨-‬‬
‫‪ ١-٢-٣‬ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻭﺫﻟﻙ ﺤﺴﺏ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻤﻊ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﻁﻠﺏ ﻤﺭﻥ )‪:(Elastic Demand‬‬
‫ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﻭﺍﺤﺩ ﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﻨـﺴﺒﺔ )‪ (%١٠‬ﻤـﺜﻼﹰ‪ ،‬ﻓـﺈﻥ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ‪.%١٠‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﻁﻠﺏ ﻏﻴﺭ ﻤﺭﻥ )‪:(Inelastic Demand‬‬
‫ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺃﻗل ﻤﻥ ﻭﺍﺤﺩ ﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%١٠‬ﻤﺜﻼﹰ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺃﻗل ﻤﻥ ‪.%١٠‬‬
‫ﺠـ‪ -‬ﻁﻠﺏ ﺃﺤﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪:(Unitary Elastic Demand‬‬
‫ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻭﺍﺤﺩ ﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%١٠‬ﻤﺜﻼﹰ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ‪.%١٠‬‬
‫ﺤﺎﻻﺕ ﺃﺨﺭﻯ‪:‬‬
‫ﺩ‪ -‬ﻁﻠﺏ ﻋﺩﻴﻡ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪:(Perfectly Inelastic Demand‬‬
‫ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻻ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻜـﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤـل‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻠﺼﻔﺭ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢١‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻫـ‪ -‬ﻁﻠﺏ ﻻ ﻨﻬﺎﺌﻲ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪:(Perfectly Elastic Demand‬‬
‫ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﺩﺭﺠﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺠﺩﺍﹰ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻤﺎ ﻻ ﻨﻬﺎﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺠﺩﻭل )‪ (١-٣‬ﺍﻷﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٣‬ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫ﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ‬
‫∆ س ‪ ∆ <%‬ك ط ‪%‬‬
‫ﻁﻠﺏ ﻏﻴﺭ ﻤﺭﻥ‬
‫∆ س ‪ ∆ >%‬ك ط ‪%‬‬
‫|ﻡ ﻁ ﺱ| < ‪١‬‬
‫ﻁﻠﺏ ﺃﺤﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫∆س ‪∆= %‬كط ‪%‬‬
‫|ﻡ ﻁ ﺱ| = ‪١‬‬
‫ﻁﻠﺏ ﻋﺩﻴﻡ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻻ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻡ ﻁ ﺱ =‪٠‬‬
‫ﻁﻠﺏ ﻻ ﻨﻬﺎﺌﻲ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭ ﺠﺩﺍ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻡﻁﺱ=∞‬
‫ﻁﻠﺏ ﻤﺭﻥ‬
‫ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫‪| <١‬ﻡ ﻁ ﺱ |‬
‫ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻭﻤﻴل ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ )‪:(Elasticity and the Slope of the Demand Curve‬‬‫ﻴﺭﺘﺒﻁ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﺍﺭﺘﺒﺎﻁﹰﺎ ﻭﺜﻴﻘﹰﺎ ﺒﻤﻴل ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﻴـل ﻤﻨﺤﻨـﻰ‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺒﺄﻨﻪ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ ) ∆ س ( ﻤﻘﺴﻭﻤﹰﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ )∆ ﻙ ﻁ(‪،‬‬
‫ﺃﻭ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﻴل = ∆ س \ ∆ ﻙ ﻁ‬
‫ ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﺎﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪:(Elasticity and Total Revenue‬‬‫ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﺄﻨﻪ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻟﺒﺎﺌﻊ ﻤﻥ ﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻭﺫﻟﻙ ﺨﻼل ﻓﺘﺭﺓ‬
‫ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ .‬ﻭﻴﺘﻡ ﺍﺤﺘﺴﺎﺏ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺍﻻﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻰ = ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ × ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻭﻴﺭﺘﺒﻁ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﺒﺎﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ‪ .‬ﻓﻤﺜﻼﹰ‪ ،‬ﻴﺘﻀﺢ ﻟﻨﺎ ﻤﻥ ﻗـﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠـﺏ ﺃﻨـﻪ ﻋﻨـﺩ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺴﻭﻑ ﺘﺭﺘﻔﻊ‪ .‬ﻓﻬل ﻴﻨﻁﺒﻕ ﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻨﻘﻭﻡ ﺒﺎﺴﺘﻬﻼﻜﻬﺎ؟ ﻫل ﻨﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻘﻭل ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺴﻌﺭ ﻜﻴﺱ ﺍﻟﻤﻠـﺢ ﺴـﻭﻑ ﻨﻘـﻭﻡ‬
‫ﺒﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻪ؟ ﻫل ﻴﻌﻨﻲ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻷﺩﻭﻴﺔ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤـﻥ ﺍﻟـﺩﻭﺍﺀ؟‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٢‬‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻻ ﻨﻼﺤﻅ ﻭﺠﻭﺩ ﺘﺨﻔﻴﻀﺎﺕ ﺴﻌﺭﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻊ؟ ﺃﻥ ﺍﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺴﺌﻠﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻨﻭﻉ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ .‬ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺠﺩﻭل )‪ (٢-٣‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﻭﻨﻭﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٢-٣‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻭﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫ﻨﻭﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ‬
‫ﻁﻠﺏ ﻤﺭﻥ‬
‫ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ‪ -‬ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ‪ -‬ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ‬
‫ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ‬
‫ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ‬
‫ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ‪ -‬ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ‪ -‬ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ‬
‫ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ‬
‫ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ‬
‫ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ‪ -‬ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭ ‪ -‬ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ‬
‫ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻁﻠﺏ ﻏﻴﺭ ﻤﺭﻥ‬
‫ﻁﻠﺏ ﺃﺤﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﻁﺭﺩﻴﺔ‬
‫ﻻ ﺘﻭﺠﺩ‬
‫ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﺭﻥ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻭﻟﻜﻥ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺃﻜﺒـﺭ‪ ،‬ﺃﻱ‬
‫ﺃﻥ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺴﻭﻑ ﻴﻨﺨﻔﺽ‪ .‬ﻭﻴﻨﻁﺒﻕ ﻫﺫﺍ ﺒﺸﻜل ﻋﺎﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل‪ ،‬ﺃﻭ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘـﻲ‬
‫ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻏﻴﺭ ﻤﻬﻤﺔ ﻤﻥ ﻭﺠﻬﺔ ﻨﻅﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺭﻥ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﻴﺅﺩﻱ‬
‫ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻭﻟﻜﻥ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺃﻗل‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺴﻭﻑ ﻴﺭﺘﻔﻊ‪ .‬ﻭﻴﻨﻁﺒﻕ ﻫﺫﺍ ﺒـﺸﻜل‬
‫ﻋﺎﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻨﺎﺩﺭﺓ‪ ،‬ﺃﻭ ﻤﺤﺩﻭﺩﺓ ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻤﻬﻤﺔ ﻭﺃﺴﺎﺴﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ .‬ﻭﺃﺨﻴﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻓﻔﻲ‬
‫ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺃﺤﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒـﺔ ﻭﻟﻜـﻥ ﺒـﻨﻔﺱ‬
‫ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺴﻭﻑ ﻴﻅل ﺜﺎﺒﺘﹰﺎ‪.‬‬
‫‪ ٢-٢-٣‬ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫‪ -١‬ﺒﺩﺍﺌل ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪:‬‬
‫ﻜﻠﻤﺎ ﺘﻌﺩﺩﺕ ﺒﺩﺍﺌل ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻜﻠﻤﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗﺎﺩﺭﹰﺍ ﻋﻠﻰ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔـﺎﻉ‬
‫ﺴﻌﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﺈﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ %١٠‬ﻤﺜﻼ(‪ ،‬ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔـﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺃﻜﺜﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻭﺠﻪ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺇﻟﻰ ﺴﻠﻊ ﺒﺩﻴﻠﺔ ﺃﺨﺭﻯ‪ .‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل ﻟﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻋﺩﻴﻤﺔ ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ‬
‫ﻴﺘﻭﻓﺭ ﻟﻬﺎ ﺒﺩﺍﺌل ﻗﺭﻴﺒﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺒﻨـﺴﺒﺔ‬
‫ﻼ(‪ ،‬ﺴـﻴﺅﺩﻱ‬
‫ﻗﻠﻴﻠﺔ ﺠﺩﺍﹰ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻻ ﺘﺘﻭﻓﺭ ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ %١٠‬ﻤﺜ ﹰ‬
‫ﻼ(‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﺘﻭﻓﺭ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺴﻠﻊ ﺒﺩﻴﻠﺔ ﺃﺨـﺭﻯ‪.‬‬
‫ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺃﻗل )‪ ،%٢‬ﻤﺜ ﹰ‬
‫ﺃﻯ ﺃﻥ ﻗﻠﺔ ﺍﻟﺒﺩﺍﺌل ﺍﻟﻤﺘﻭﻓﺭﺓ ﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﺘﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٣‬‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻤﺨﺼﺹ‪:‬‬
‫ﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﺍﻹﻨﻔﺎﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻴﺸﻜل ﺤﺠﻤﹰﺎ ﻜﺒﻴﺭﹰﺍ ﻤﻥ ﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ )ﻜﺎﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻜﻤﺎﻟﻴﺔ ﺒﺎﻫﻀﺔ ﺍﻟﺜﻤﻥ(‪،‬‬
‫ﻜﻠﻤﺎ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻜل ﻨﺴﺒﺔ ﻀـﺌﻴﻠﺔ ﻤـﻥ ﻤﻴﺯﺍﻨﻴـﺔ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻼ(‪ ،‬ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺫﺍﺕ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﺤﻴﺙ ﻻ ﺘﺅﺜﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‬
‫)ﻜﺎﻟﻤﻠﺢ ﻤﺜ ﹰ‬
‫ﻤﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻓﺘﺭﺓ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﺘﺄﻗﻠﻡ ﻤﻊ ﺍﻟﺘﻐﻴـﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﺤﺩﺜﺕ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪ ،‬ﻗﺩ ﻻ ﻴﻜﻭﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻤﺘﺴﻊ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﺒﺤـﺙ‬
‫ﻋﻥ ﺴﻠﻊ ﺒﺩﻴﻠﺔ ﺫﺍﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺃﻓﻀل‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﺍﻟﺘﺄﻗﻠﻡ ﻤﻊ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗـﺩ ﻴﻜـﻭﻥ‬
‫ﻤﻀﻁﺭﹰﺍ ﻟﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻴﺘﻡ ﺘﻭﻓﻴﺭ ﺒﺩﻴل ﺁﺨﺭ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻟﺩﻴـﻪ‬
‫ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﻜﺎﻓﻲ ﻭﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺴﻠﻊ ﺒﺩﻴﻠﺔ ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺄﻗﻠﻡ ﻤﻊ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ‪ .‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ﻁﺎﻟﺕ‬
‫ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﻜﻠﻤﺎ ﺃﺼﺒﺢ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﺭﻭﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪:‬‬
‫ﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﺎﺴﺘﻬﻼﻜﻬﺎ ﺴﻠﻌﺔ ﻀﺭﻭﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻠﻤﺎ ﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﻤﺭﻭﻨﺘﻬـﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻌﻜـﺱ‬
‫ﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻓﺎﻷﺩﻭﻴﺔ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﺸﺨﺹ ﺍﻟﻤﺭﻴﺽ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﻀـﺭﻭﺭﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ ﻓﻠﻬـﺎ ﺩﺭﺠـﺔ ﻤﺭﻭﻨـﺔ‬
‫ﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻜﻤﺎﻟﻴﺔ )ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻴﺔ( ﻓﻠﻬﺎ ﺩﺭﺠﺔ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﻤﺭﺘﻔﻌﺔ‪ ،‬ﺤﻴـﺙ ﻴـﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﺍﻻﺴﺘﻐﻨﺎﺀ ﻋﻨﻬﺎ ﻭﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﺒﻜل ﺴﻬﻭﻟﺔ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ ٣-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ )‪ (Elasticity of Supply‬ﺒﺄﻨﻬـﺎ ﻤـﺩﻯ ﺍﺴـﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻨﺴﺒﺔ ‪.%١‬‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ=ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺌﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‪/‬ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺌﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺭﻤﻭﺯ ﻹﻋﺎﺩﺓ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺍﻟﻘﺎﻨﻭﻥ ﻤﺭﺓ ﺃﺨﺭﻯ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫∆ ك ط ع‪%‬‬
‫ﻡﻉﺱ=‬
‫∆س ‪%‬‬
‫ﺤﻴﺙ‪:‬‬
‫ﻡﻉﺱ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٤‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫∆ ك ع ‪ %‬ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺌﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ‬
‫∆س ‪%‬‬
‫ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺌﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٣-٣‬‬
‫ﺍﻨﺨﻔﻀﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺃ( ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ )‪ ،(%٣٥‬ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻨﺩ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪.(%٢٠‬‬
‫ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺇﻴﺠﺎﺩ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ )ﺃ(‪.‬‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ‪:‬‬
‫∆كع ‪%‬‬
‫ﻡﻉﺱ=‬
‫∆س ‪%‬‬
‫= ))‪١,٧٥=I١,٧٥-I= (٢٠ \(٣٥-‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٤-٣‬‬
‫ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺏ( ﻤﻥ )‪ (٣‬ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺇﻟﻰ )‪ (٨‬ﻭﺤﺩﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﻥ )‪ (٦‬ﺠﻨﻴﻪ ﺇﻟﻰ )‪ (١٥‬ﺠﻨﻴﻪ‪ .‬ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺇﻴﺠﺎﺩ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺏ(‪.‬‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻗﺩ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﻤﻥ )‪ (٣‬ﺇﻟﻰ )‪ (٨‬ﻭﺤﺩﺍﺕ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺍﻷﺼﻠﻴﺔ ﻫﻲ )‪(٣‬‬
‫ﻭﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﻫﻲ )‪ .(٨‬ﻭﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻗﺩ ﺍﺭﺘﻔﻊ ﻤﻥ )‪ (٦‬ﺇﻟﻰ )‪ (١٥‬ﺠﻨﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻷﺼـﻠﻲ ﻫـﻭ‬
‫)‪ (٦‬ﻭﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻫﻭ )‪ (١٥‬ﺠﻨﻴﻪ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ‪:‬‬
‫∆ س ‪% ٤٢ -= ١٠٠ × ( ١٥\(١٥-٦)) = %‬‬
‫ﻡ ﻉ ﺱ = ‪١,٠٧=I ١,٠٧-I‬‬
‫‪ ١-٣-٣‬ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ‬
‫ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺫﻟﻙ ﺤﺴﺏ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﻤﻊ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﻋﺭﺽ ﻤﺭﻥ )‪:(Elastic Supply‬‬
‫ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ ﻴﻜـﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤـل‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﻭﺍﺤﺩ ﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%١٠‬ﻤـﺜﻼﹰ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪.(%١٥‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٥‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺏ‪ -‬ﻋﺭﺽ ﻏﻴﺭ ﻤﺭﻥ )‪:(Inelastic Supply‬‬
‫ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ ﻴﻜـﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤـل‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺃﻗل ﻤﻥ ﻭﺍﺤﺩ ﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%١٠‬ﻤـﺜﻼﹰ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪.(%٥‬‬
‫ﺠـ‪ -‬ﻋﺭﺽ ﺃﺤﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪:(Unitary Elastic Supply‬‬
‫ﻭﺘﻜﻭﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ ﻴﻜـﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤـل‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻭﺍﺤﺩ ﺼﺤﻴﺢ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪ (%١٠‬ﻤـﺜﻼﹰ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺒﻨﺴﺒﺔ )‪.(%١٠‬‬
‫ﺤﺎﻻﺕ ﺃﺨﺭﻯ‪:‬‬
‫ﺩ‪ -‬ﻋﺭﺽ ﻋﺩﻴﻡ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪:(Perfectly Inelastic Supply‬‬
‫ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻻ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤـل‬
‫ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻠﺼﻔﺭ‪.‬‬
‫ﻫـ‪ -‬ﻋﺭﺽ ﻻ ﻨﻬﺎﺌﻲ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ )‪:(Perfectly Elastic Supply‬‬
‫ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺒﺩﺭﺠﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺠﺩﺍﹰ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻤﺎ ﻻ ﻨﻬﺎﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺠﺩﻭل )‪ (٣-٣‬ﺍﻷﻨﻭﺍﻉ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٣-٣‬ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ‬
‫ﻨﻭﻉ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻲ‬
‫ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﻋﺭﺽ ﻤﺭﻥ‬
‫∆ س ‪ ∆ <%‬ك ع ‪%‬‬
‫ﻡ ﻉ ﺱ> ‪١‬‬
‫ﻋﺭﺽ ﻏﻴﺭ ﻤﺭﻥ‬
‫∆ س ‪ ∆ >%‬ك ع ‪%‬‬
‫ﻡﻉﺱ<‪١‬‬
‫ﻋﺭﺽ ﺃﺤﺎﺩﻱ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫∆ س ‪ ∆ =%‬ك ع‪%‬‬
‫ﻡﻉﺱ=‪١‬‬
‫ﻋﺭﺽ ﻋﺩﻴﻡ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻻ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻡ ﻉ ﺱ =‪٠‬‬
‫ﻋﺭﺽ ﻻ ﻨﻬﺎﺌﻲ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﺘﺴﺘﺠﻴﺏ ﺒﺸﻜل ﻜﺒﻴﺭﺠﺩﺍ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻡﻉﺱ=∞‬
‫‪ ٢-٣-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻭﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‬
‫ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻭﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‪ ،‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﺒﺄﻨﻪ ﺍﻟﻭﻀـﻊ‬
‫ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻜﻭﻥ ﻓﻴﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗل ﺃﺤﺩ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺜﺎﺒﺘﹰﺎ‪ .‬ﻓﻔﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻴﻜﻭﻥ ﺃﺤﺩ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ‬
‫ﺍﻷﺭﺒﻌﺔ ﺃﻭﺃﻜﺜﺭ ﻏﻴﺭ ﻗﺎﺒل ﻟﻠﺘﻐﻴﻴﺭ‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻫـﻭ ﺍﻟﻌﻨـﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺠﻲ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٦‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺍﻟﺜﺎﺒﺕ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻻ ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻟﺜﺎﺒـﺕ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ‬
‫ﻓﺎﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺘﺴﺘﻤﺭ ﻓﻰ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺒﻨﻔﺱ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻥ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺃﻭ‬
‫ﺨﻔﺽ ﻁﺎﻗﺘﻬﺎ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﺘﺄﻗﻠﻡ ﺒﺤﺭﻴﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓـﻲ‬
‫ﻅﺭﻭﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻟﻘﺩﺭﺘﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ ﻤـﻥ ﺠﻤﻴـﻊ‬
‫ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺒﺄﻗل ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪ .‬ﺇﺫﻥ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺴﺒﺏ ﻗﺎﺒﻠﻴﺔ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺠﻤﻴﻊ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‪.‬‬
‫‪ ٤-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ‬
‫ﻭﻴﺘﻡ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ )‪ (Income Elasticity of Demand‬ﻟﻘﻴﺎﺱ ﻤﺩﻯ ﺍﺴﺘﺠﺎﺒﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ .‬ﻭﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﺩﺨل )‪ (Income‬ﻴﻌﺘﺒـﺭ ﻤـﻥ ﻤﺤـﺩﺩﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗﺩ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺃﻭ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺃﻭ ﺜﺒﺎﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟـﺴﻠﻌﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﺤﺴﺏ ﻨﻭﻉ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ ﻟﻠﻁﻠﺏ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫∆كط‪%‬‬
‫ﻡﻁﺩ=‬
‫∆د ‪%‬‬
‫ﺤﻴﺙ‪:‬‬
‫∆ ك ط ‪ : %‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻰ ﻓﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫∆ د ‪ : %‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻰ ﻓﻰ ﺍﻟﺩﺨل‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﻨﻭﻋﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪:‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ )‪:(Normal Goods‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺯﻴﺩ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻓـﺈﻥ ﺍﻨﺨﻔـﺎﺽ ﺩﺨـل‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤـل ﻤﺭﻭﻨـﺔ ﺍﻟﻁﻠـﺏ‬
‫ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ ﻤﻭﺠﺒﹰﺎ )ﻡ ﻁ ﺩ = ﺼﻔﺭ(‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺭﺩﻴﺌﺔ )‪:(Inferior Goods‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻓﺈﻥ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺩﺨـل‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻨﻬﺎ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ‬
‫ﺴﺎﻟﺒًﹰﺎ )ﻡ ﻁ ﺩ > ﺼﻔﺭ(‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٧‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫‪ ٥-٣‬ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻌﻴﺔ‬
‫ﺘﻌﺘﺒﺭ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻤﻥ ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ ،‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻓﺈﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻷﺨـﺭﻯ ﻴـﺅﺜﺭ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﻓﻌﻨﺩ ﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺃ(‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺏ( ﻗﺩ ﺘﺭﺘﻔﻊ‬
‫ﺃﻭ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺃﻭ ﺘﻅل ﺜﺎﺒﺘﺔ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺤﺘﺴﺎﺏ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻌﻴـﺔ ) ‪Cross-Price Elasticity of‬‬
‫‪ (Demand‬ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ )ﺃ( ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻡ )ﺃ‪ ،‬ﺏ( =‬
‫∆ ك ط ا‪%‬‬
‫∆ س ب‪%‬‬
‫ﺤﻴﺙ‪:‬‬
‫ﻡ )ﺃ‪ ,‬ﺏ(‪ :‬ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻴﺔ ﻭﻫﻰ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ )ﺃ( ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻰ ﻓﻰ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ‬
‫)ﺏ(‬
‫∆ ك ط ا ‪ : %‬ﻫﻭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻨﺴﺒﻰ ﻓﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﺃ‬
‫∆ س ب ‪ : %‬ﻫﻭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻰ ﻓﻰ ﺴﻌﺭ ﺴﻠﻌﺔ ﺏ‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺯ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺒﻴﻥ ﺜﻼﺙ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪:‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻤﻜﻤﻠﺔ )‪:(Complements‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘل ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺃﺤﺩﻫﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ .‬ﻓﻬﺎﺘﻴﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻤﺘﻼﺯﻤﺘـﻴﻥ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺒﺩﻭﻥ ﺍﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻜﺎﻟﺴﻴﺎﺭﺓ ﻭﺍﻟﺒﻨـﺯﻴﻥ ﺃﻭ ﺍﻟـﺸﺎﻱ‬
‫ﻼ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻜﺭ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻫـﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟـﺔ‪ ،‬ﻴﻜـﻭﻥ‬
‫ﻭﺍﻟﺴﻜﺭ‪ .‬ﻓﺎﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺸﺎﻱ ﻤﺜ ﹰ‬
‫ﻤﻌﺎﻤل ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻌﻴﺔ ﺴﺎﻟﺒﹰﺎ‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ )‪:(Substitutes‬‬
‫ﻼ‪ .‬ﺇﻥ ﺍﺭﺘﻔـﺎﻉ ﺴـﻌﺭ ﺍﻟﻘﻬـﻭﺓ‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﻷﺤﺩﻫﺎ ﺃﻥ ﺘﺤل ﻤﺤل ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻜﺎﻟﺸﺎﻱ ﻭﺍﻟﻘﻬﻭﺓ ﻤﺜ ﹰ‬
‫ﺴﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻬﻭﺓ ﻭﻟﻜﻥ‪ ،‬ﺴﻴﺩﻓﻊ ﻫﺫﺍ ﺍﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋـﻥ‬
‫ﺒﺩﻴل ﻤﻨﺎﺴﺏ ﻟﻠﻘﻬﻭﺓ ﻤﻤﺎ ﺴﻴﻌﻤل ﻋﻠﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺎﻱ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﻤﺭﻭﻨـﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ ﻤﻭﺠﺒًﹰﺎ‪.‬‬
‫ﺠـ‪ -‬ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ )‪:(Independent‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﻻ ﺘﺭﺘﺒﻁ ﻤﻊ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﺍﻟﺒﻌﺽ ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺴﻌﺭ ﺃﺤﺩﻫﺎ ﻻ ﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﻤل ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻠﺼﻔﺭ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٨‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺭﺍﺒﻊ‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫‪ ١-٤‬ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﺘﻘﻭﻡ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ )‪ (Consumer Behavior‬ﻋﻠﻰ ﺘﻔﺴﻴﺭ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﺴﻠﻭﻙ ﺒﺄﻨﻪ ﻋﻘﻼﻨﻲ ﻭﺭﺸﻴﺩ‬
‫ﺃﻱ ﺘﻔﺘﺭﺽ ﺒﺄﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻨﺩ ﺘﻭﺯﻴﻌﻪ ﻟﺩﺨﻠﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻓﺈﻨﻪ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺫﻟﻙ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﻭﺍﻋﻴﺔ‬
‫ﻭﺭﺸﻴﺩﺓ ﻭﻤﺨﻁﻁﺔ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺤﻘﻕ ﺃﻜﺒﺭ ﻗﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ )‪ (Satisfaction‬ﺃﻭ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻨﻔﻌﺔ )‪ (Utility‬ﻤﻤﻜﻨﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻤﺨﺼﺹ ﻟﻼﻨﻔﺎﻕ‪.‬‬
‫‪ ٢-٤‬ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻭﺍﻷﺫﻭﺍﻕ‬
‫ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ )‪ (Desire‬ﻫﻰ ﻤﺠﺭﺩ ﺸﻌﻭﺭ ﻨﺤﻭ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺃﻭ ﺃﻤﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﻲ ﺇﻗﺘﻨﺎﺀ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﺘﻭﻓﺭﺕ‬
‫ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﻹﻗﺘﻨﺎﺌﻬﺎ ﻭﺘﻭﻓﺭﺕ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ ﻓﺈﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﺇﺫﻥ ﺘﺘﺤﻭل ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ ﺇﻟﻰ ﻁﻠﺏ‬
‫ﻓﻌّﺎل )‪ (Effective Demand‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻱ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﺤﺎﻟﺕ ﻤﻭﺍﻨﻊ ﺩﻭﻥ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ ﻓﻲ‬
‫ﺇﻤﺘﻼﻙ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺘﺒﻘﻰ ﻤﺠﺭﺩ ﺭﻏﺒﺔ ﻭﻋﻨﺩﻫﺎ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﻟﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻬﺎ ﻁﻠﺏ )‪.(Demand‬‬
‫ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﻨﺴﺘﻨﺘﺞ ﺒﺄﻥ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﺍﻟﺩﺨل ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻙ ﻓﺈﻥ‬
‫ﺍﻷﺫﻭﺍﻕ ‪ Tastes‬ﻭﺘﻔﻀﻴﻼﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ‪ Consumer Preferences‬ﺘﻠﻌﺏ ﺩﻭﺭﹰﺍ ﻤﻬﻤ ﹰﺎ ﺇﻟﻰ ﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭ‬
‫ﻭﺍﻟﺩﺨل ﻓﻲ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻁﻠﺒﻬﺎ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫‪ ٣-٤‬ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﻫﻲ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﺍﻟﻤﺘﺤﻘﻕ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻹﺴﺘﻬﻼﻙ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ‪ ،‬ﺃﻱ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺇﺸﺒﺎﻉ ﺤﺎﺠﺔ ﻭﺭﻏﺒﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻨﺩ ﺇﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﻟﻜﻤﻴﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﻤﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻨﻅﺭ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﻭﻥ ﻟﻠﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٢٩‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻋﻨﺩ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﺄﻨﻬﺎ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﺍﻟﻨﻔﺴﻲ ﺍﻟﺤﺎﺼل ﻤﻥ ﺇﺴﺘﻬﻼﻙ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻭﺤﺴﺏ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ )‪ (Utility Theory‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﺤﺎﻭل ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺩﺨﻠﻪ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ‬
‫ﺘﻀﻤﻥ ﻟﻪ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺃﻜﺒﺭ ﻗﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺃﻱ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‪ ،‬ﺇﺫﹰﺍ ﻫﺩﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻫﻭ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺃﻜﺒﺭ‬
‫ﻗﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ﺍﻹﺠﻤﺎﻟﻴﺔ )‪ (Maximizing Total Utility‬ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺩﺨﻠﻪ‪.‬‬
‫ﻭﺒﻬﺩﻑ ﺘﺤﻠﻴل ﻭﻓﻬﻡ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﺸﻜل ﺩﻗﻴﻕ ﺴﻨﻔﺘﺭﺽ ﻤﺎﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻘﻼﻨﻲ ﻭﺭﺸﻴﺩ ﻭﻴﺤﺎﻭل ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺃﻜﺒﺭ ﻗﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺇﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‬
‫ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺩﺨﻠﻪ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺫﻭﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺜﺎﺒﺕ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﻓﻀل ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺃ( ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺏ( ﻓﺈﻨﻪ ﻴﺴﺘﻤﺭ ﻓﻲ ﺫﻟﻙ ﻭﻟﻭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﺤﺩﻭﺩ ﻭﺃﻨﻪ ﺴﻴﻨﻔﻕ ﺩﺨﻠﻪ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻴﺩﺨﺭ ﺠﺯﺀ‬
‫ﻤﻥ ﺩﺨﻠﻪ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻻ ﻴﺅﺜﺭ ﻓﻲ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﻻ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻀﺔ ﻭﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﺘﺘﺤﺩﺩ ﻨﺘﻴﺠﺔ‬
‫ﻟﻘﻭﺍﻨﻴﻥ ﺍﻟﻌﺭﺽ ﻭﺍﻟﻁﻠﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻲ ﻀﻭﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻹﻓﺘﺭﺍﻀﺎﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺩﺨﻠﻪ ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‬
‫ﻟﺤﺎﺠﺎﺘﻪ ﻭﺭﻏﺒﺎﺘﻪ! ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺈﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺒﺎﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ ﺃﻭ ﺍﻟﺤﺩﻴﺙ‪.‬‬
‫‪ ١-٣-٤‬ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺒﺎﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻱ‬
‫ﺇﻓﺘﺭﺽ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﻭﻥ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺩﻴﻭﻥ ﺃﻥ ﻟﻠﻤﻨﻔﻌﺔ ﻤﻘﻴﺎﺱ ﻴﺴﻤﻰ )ﻡ( ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻪ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻹﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﻴﺎﺱ ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻤﻥ ﺸﺨﺹ ﻷﺨﺭ‬
‫ﻓﺎﻟﺴﻠﻌﺔ ﻻ ﺘﺤﺩﺙ ﻨﻔﺱ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﻴﻥ ﻓﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻴﻪ ﺸﺨﺹ ﻤﺎ‬
‫ﻤﻥ ﺇﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﻟﻜﻤﻴﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻹﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﻟﻨﻔﺱ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪ .‬ﻭﻴﺠﺏ ﻫﻨﺎ ﺃﻥ ﻨﻔﺭﻕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﹸﺘﻌﺭﻑ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ‪ (TU) Total Utility‬ﺒﺄﻨﻬﺎ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﻊ ﺃﻱ )ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ( ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﻥ ﺠﺭﺍﺀ ﺇﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻤﺘﺘﺎﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺨﻼل ﻓﺘﺭﺓ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﺤﺩﺩﺓ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٠‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(١-٤‬‬
‫ﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗﺩ ﺇﺴﺘﻬﻠﻙ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻡ ﻙ ﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ ﻫﻲ ﻤﺠﻤﻭﻉ‬
‫ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﻌﺩ ﺃﻥ ﺘﻨﺎﻭل ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺘﺄﺨﺫ ﻓﻲ ﺍﻟﺯﻴﺎﺩﺓ‬
‫ﻤﻊ ﺇﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺘﻨﺎﻭل ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ ﺤﺘﻰ ﺘﺼل ﺤﺩﻫﺎ ﺍﻷﻋﻠﻰ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﺇﺴﺘﻤﺭ ﻓﻲ ﺘﻨﺎﻭل ﻜﻤﻴﺎﺕ ﺇﻀﺎﻓﻴﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺘﺒﺩﺃ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻨﺎﻗﺹ‪.‬‬
‫ﻋﺩﺩ ﺤﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ )ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ(‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪١٤‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪١٧‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪١٨‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪١٨‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪١٦‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪١٣‬‬
‫ﻭﻴﺘﻀﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﺒﺄﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﻜﻠﻴﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻹﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﺍﻟﺤﺒﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺘﻘﺩﺭ‬
‫ﺒﻭﺤﺩﺘﻴﻥ ﻭﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺨﻤﺱ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﻋﻨﺩ ﺇﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﻟﻠﺤﺒﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﺜﻡ ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺒﺯﻴﺎﺩﺓ ﻤﺘﻨﺎﻗﺼﺔ‬
‫ﻋﻨﺩ ﺇﺴﺘﻬﻼﻜﻪ ﺍﻟﺘﻔﺎﺤﺔ ﺍﻟﺨﺎﻤﺴﺔ ﻭﺍﻟﺴﺎﺩﺴﺔ ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻻ ﺘﻀﻴﻑ ﺍﻟﺘﻔﺎﺤﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻌﺔ ﺃﻱ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﺘﺅﺩﻱ‬
‫ﺍﻟﺘﻔﺎﺤﺔ ﺍﻟﺜﺎﻤﻨﺔ ﻭﺍﻟﺘﺎﺴﻌﺔ ﺇﻟﻰ ﻨﻘﺼﺎﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺃﻱ ﺘﺤﻘﻕ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﺴﺎﻟﺒﺔ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻤﺜﻴل ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺒﻴﺎﻨﻴﹰﺎ ﻜﻤﺎ‬
‫ﻓﻰ ﺸﻜل )‪.(١-٤‬‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ اﻹﺷﺒﺎع واﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫‪5‬‬
‫اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪15‬‬
‫‪0‬‬
‫‪8‬‬
‫‪9‬‬
‫‪7‬‬
‫‪6‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫آﻤﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎح‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٤‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣١‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺏ‪ -‬ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‬
‫ﺘﻌﺭﻑ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ )‪(Marginal Utility‬ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻬﺎ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ )ﺒﺎﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺃﻭ ﺍﻟﻨﻘﺼﺎﻥ( ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌـﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺤﻘﻕ ﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻹﺴﺘﻬﻼﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ ﻭﺤﺩﺓ ﺇﻀﺎﻓﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻭﺘﻘﺎﺱ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ = ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ‪ /‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ )ﻡ ﺡ( =‬
‫∆مك ‪%‬‬
‫∆ ك‪%‬‬
‫ﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺒﺎﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺒﻤﻌﺩل ﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﺜﻡ ﺘﺒﺩﺃ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺎﻗﺹ ﺜﻡ ﺘﺘﺤﻭل ﺇﻟﻰ ﺼﻔﺭ ﺜﻡ ﺇﻟﻰ ﺴﺎﻟﺏ ﻭﻫـﺫﺍ‬
‫ﻴﺴﻤﻰ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻭﻴﺘﻀﺢ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ )ﻡ ﻙ( ﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ ﺒﻤﻌﺩل ﻤﺘﺯﺍﻴﺩ ﺘﻜﻭﻥ )ﻡ ﺡ( ﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ )ﺤﺒﺎﺕ ‪.(٤-١‬‬
‫‪ -٢‬ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ )ﻡ ﻙ( ﺒﺎﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺒﻤﻌﺩل ﻤﺘﻨﺎﻗﺹ ﻓﺈﻥ )ﻡ ﺡ( ﺘﻜﻭﻥ ﻤﺘﻨﺎﻗﺼﺔ )ﺤﺒﺎﺕ ‪.(٦-٥‬‬
‫‪ -٣‬ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺼل )ﻡ ﻙ( ﺤﺩﻫﺎ ﺍﻷﻗﺼﻰ ﺘﻜﻭﻥ )ﻡ ﺡ( ﻤﺴﺎﻭﻴﺔ ﻟﻠﺼﻔﺭ ﺒﻴﻥ )ﺤﺒﺎﺕ ‪.(٧-٦‬‬
‫‪ -٤‬ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺒﺩﺃ )ﻡ ﻙ( ﺒﺎﻟﺘﻨﺎﻗﺹ ﻓﺈﻥ )ﻡ ﺡ( ﺘﺼﺒﺢ ﺴﺎﻟﺒﺔ ﺒﻌﺩ )ﺍﻟﺤﺒﺔ ﺭﻗﻡ ‪.(٧‬‬
‫ﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﺡ‬
‫)ﻡ ﻙ (‬
‫)ﻡ ﺡ (‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪-‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪١٤‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪١٧‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪١٨‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪١٨‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪١٦‬‬
‫‪٢-‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪١٣‬‬
‫‪٣-‬‬
‫ﻓﺎﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ )ﻡ ﺡ( ﺘﺒﺩﺃ ﻓﻲ ﺍﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺤﺘﻰ ﺘﺼل ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﺤﺩ ﺜﻡ ﺘﺒﺩﺃ ﺒﺎﻟﺘﻨﺎﻗﺹ ﺤﺘـﻰ ﺘـﺼل ﺇﻟـﻰ‬
‫ﺍﻟﺼﻔﺭ ﻭﺒﻌﺩ ﺫﻟﻙ ﺘﺼﺒﺢ ﺴﺎﻟﺒﺔ‪ .‬ﻭﻴﻼﺤﻅ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ )ﻡ ﺡ( ﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ ﺘﻜﻭﻥ )ﻡ ﻙ( ﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ ﻭﻋﻨـﺩﻤﺎ‬
‫ﺘﺼل )ﻡ ﺡ( ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻔﺭ ﺘﻜﻭﻥ )ﻡ ﻙ( ﻓﻲ ﺤﺩﻫﺎ ﺍﻷﻗﺼﻰ ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘـﺼﺒﺢ )ﻡ ﺡ( ﺴـﺎﻟﺒﺔ ﺘﻜـﻭﻥ )ﻡ ﻙ(‬
‫ﻤﺘﻨﺎﻗﺼﺔ‪ ،‬ﻴﻭﻀﺢ ﺸﻜل )‪ (٢-٤‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٢‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﺤﺪﻳﺔ‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫‪9‬‬
‫‪8‬‬
‫‪7‬‬
‫‪6‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫اﻟﻤﻨﻔﻌﺔ اﻟﺤﺪﻳﺔ واﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪15‬‬
‫‪-5‬‬
‫آﻤﻴﺔ اﻟﺘﻔﺎح‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٤‬ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪ ٢-٣-٤‬ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‬
‫ﻟﻘﺩ ﻻﺤﻅﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻫﻲ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌـﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴـﺔ ﻨﺘﻴﺠـﺔ ﻟﺯﻴـﺎﺩﺓ‬
‫ﺍﻹﺴﺘﻬﻼﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﻭﺤﺩﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ‪ .‬ﻭﺘﺒﺩﺃ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺒﺎﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺠﻴﺔ ﻭﺒﻌـﺩ ﺤـﺩ ﻤﻌـﻴﻥ ﺘﺒـﺩﺃ‬
‫ﺒﺎﻟﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﺘﺩﺭﻴﺠﻲ ﺜﻡ ﺘﺼﺒﺢ ﺼﻔﺭﹰﺍ ﺜﻡ ﺴﺎﻟﺒﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻤﺎ ﻴﻌﺭﻑ ﺒﻘﺎﻨﻭﻥ ﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ) ‪Law of‬‬
‫‪ ،(Diminishing Marginal Utility‬ﻭﺘﻔﺴﻴﺭ ﺫﻟﻙ ﺃﻥ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺘﻌﻁـﻲ‬
‫ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭﺇﺫﺍ ﺇﺴﺘﻤﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ ﺘﻘـل ﻤﻨﻔﻌﺘﻬـﺎ ﻷﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﻘﺘﺭﺏ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﻟﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻭﺇﺫﺍ ﺇﺴﺘﻤﺭ ﺒﺎﻹﺴﺘﻬﻼﻙ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺘﺒﺩﺃ ﺒﺎﻟﺘﻨﺎﻗﺹ ﺤﺘﻰ ﺘﺼل‬
‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻔﺭ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻗﺩ ﺃﺸﺒﻊ ﺤﺎﺠﺎﺘﻪ ﻭﺭﻏﺒﺎﺘﻪ ﻟﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤـل ﻭﻟﻜـﻥ ﺇﺫﺍ‬
‫ﺇﺴﺘﻤﺭ ﻓﻲ ﺇﺴﺘﻬﻼﻙ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﺇﻀﺎﻓﻴﺔ ﻤﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺘﺼﺒﺢ ﺴﺎﻟﺒﺔ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺍﻨﻔـﺎﻕ‬
‫ﻏﻴﺭ ﻤﺒﺭﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﺭﺸﻴﺩ ﻤﻤﺎ ﻴﺴﺒﺏ ﺍﻷﻟﻡ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭﺤﺭﻤﺎﻨﻪ ﻤﻥ ﺇﺸﺒﺎﻉ ﺤﺎﺠﺎﺕ ﻭﺭﻏﺒﺎﺕ ﺃﺨﺭﻯ‪.‬‬
‫‪ ٤-٤‬ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻌﺭﻭﻑ ﺃﻥ ﻫﺩﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻫﻭ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻅﻡ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺇﺴﺘﻬﻼﻙ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺇﻤﻜﺎﻨﺎﺘﻪ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ )ﺩﺨﻠﻪ( ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺤﻘﻕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ‬
‫ﺘﻭﺍﺯﻥ )‪ (Consumer’s Equilibrium‬ﻭﻫﻭ ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻷﻓﻀل ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺘﻪ‪ .‬ﻭﻴﺘﻐﻴﺭ ﻭﻀﻊ‬
‫ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺇﺫﺍ ﺘﻐﻴﺭﺕ ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٣‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٢-٤‬‬
‫ﺇﻓﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺃﺤﺩ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻥ ﻴﺨﺼﺹ ﺩﺨﻠﻪ ﻟﻼﻨﻔﺎﻕ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻫﻤﺎ )ﺃ‪ ,‬ﺏ( ﻭﺃﺴـﻌﺎﺭﻫﻤﺎ‬
‫ﻫﻲ )ﺱﺃ‪ ،‬ﺱﺏ( ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻭﺍﻟﻲ ﻭﻓﻲ ﻀﻭﺀ ﺫﻟﻙ ﻓﺈﻥ ﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻻ ﺘﺘﺠـﺎﻭﺯ ﺍﻟﻘﻴﻤـﺔ‬
‫ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻟﺩﺨﻠﻪ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺭﻤﺯ ﻟﻪ ﺒﺎﻟﺭﻤﺯ )ﺩ( ﺃﻱ ﺍﻥ‪:‬‬
‫ﻙﺃ ﺱﺃ‪ +‬ﻙﺏ ﺱﺏ ≥ ﺩ‬
‫ﻭﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻰ ﺃﻥ )ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﺃ( × ﺴﻌﺭﻫﺎ ‪) +‬ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﺏ(× ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺃﻗـل ﻤـﻥ ﺃﻭ ﻴـﺴﺎﻭﻯ‬
‫ﺍﻟﺩﺨل‪ ،‬ﻭﺍﻟﺴﺅﺍل ﺍﻵﻥ‪ :‬ﻤﺎﻫﻲ ﺍﻜﺒﺭ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺸﺭﺍﺅﻫﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻟﻜـﻲ ﻴﺤﻘـﻕ‬
‫ﻫﺩﻓﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺩﺨﻠﻪ‪.‬‬
‫ﻭﺍﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﺘﺤﻘﻕ ﺸﺭﻁﺎﻥ ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﻥ ﻓﺈﺫﺍ ﺘﺤﻘﻘﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺘﻭﺍﺯﻥ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻟﻠﺠﻨﻴﻪ ﺍﻷﺨﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﻔﻕ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺃ( ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻟﻠﺠﻨﻴـﻪ‬
‫ﺍﻷﺨﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﻔﻕ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ )ﺏ(‬
‫ﻡ‬
‫ﺡﺃ‬
‫ﺱﺃ‬
‫=‬
‫ﻡ‬
‫ﺡﺏ‬
‫ﺱﺏ‬
‫‪ -٢‬ﺃﻥ ﻴﻨﻔﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺩﺨﻠﻪ ﺍﻟﻤﺨﺼﺹ ﻟﻼﻨﻔﺎﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل ﺃﻱ‪:‬‬
‫ﻙﺃ ﺱﺃ ‪ +‬ﻙﺏ ﺱﺏ = ﺩ‬
‫‪ ١-٤-٤‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻴﺘﻐﻴﺭ ﻭﻀﻊ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺇﺫﺍ ﺘﻐﻴﺭﺕ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻭﻙ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭﺃﻫﻡ ﻫﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻫﻲ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﺩﺨل‪.‬‬
‫ﻓﺈﺫﺍ ﺘﻐﻴﺭﺕ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻟﻠﺩﺨل ﺴﻭﻑ ﺘﺘﻐﻴﺭ‪ ،‬ﻭﺇﺫﺍ ﺘﻐﻴـﺭ ﺍﻟـﺩﺨل ﻓـﺈﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴـﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﺍﻩ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺴﻭﻑ ﺘﺘﻐﻴﺭ ﻭﻟﺫﻟﻙ ﺴﻭﻑ ﻴﺘﻐﻴﺭ ﻭﻀﻊ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺒﺘﻐﻴﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل‪.‬‬
‫‪ ٢-٤-٤‬ﻓﺎﺌﺽ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻴﻌﺭﻑ ﻓﺎﺌﺽ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ )‪ (Consumer’s Surplus‬ﺒﺄﻨﻪ ﺍﻟﻔﺭﻕ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﺴﺘﻌﺩﹰﺍ‬
‫ﻼ ﻟﺘﻠﻙ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺤﺴﺏ‬
‫ﻟﺩﻓﻌﻪ ﻟﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻭﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺫﻱ ﺩﻓﻌﻪ ﻓﻌ ﹰ‬
‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٤‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻭﺘﺭﺘﺒﻁ ﻓﻜﺭﺓ ﻓﺎﺌﺽ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺃﻨﻪ ﻜﺜﻴﺭﹰﺍ ﻤﺎ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺤﺼل‬
‫ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺩﻓﻌﻪ ﻟﺸﺭﺍﺌﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل‪ :‬ﻟﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻜﻴﻠﻭ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ‪ ٢٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻭﺃﻥ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﻓﺎﺌﺽ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‬
‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ‬
‫ﻙ‬
‫ﺱ‬
‫)ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ(‬
‫‪١‬‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٨٠‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٨٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٤٠‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٤٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﻔﺎﺌﺽ‬
‫‪٢٠٠‬‬
‫ﻴﺘﻐﻴﺭ ﻓﺎﺌﺽ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﺈﺫﺍ ﺯﺍﺩ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻔﺎﺌﺽ ﻭﺇﺫﺍ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻔﺎﺌﺽ ﺴﻭﻑ ﻴﺯﺩﺍﺩ ﻭﻴﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﻜﺎﺴﺏ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﺃﻤﺎ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻓﺈﻥ‬
‫ﻫﺫﺍ ﻴﻌﻨﻲ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻔﺎﺌﺽ ﻭﺨﺴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫‪ ٥-٤‬ﻋﻴﻭﺏ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫ﻟﻘﺩ ﻭﺠّﻬﺕ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺩﺍﺕ ﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ )‪ (Criticism of Utility Theory‬ﻓﻲ ﺘﻔﺴﻴﺭ‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻓﻲ ﺤل ﻟﻐﺯ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻭﺴﻼﻤﺔ ﺍﻷﺴﺎﺱ ﺍﻟﺘﻲ ﺒﻨﻴﺕ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﻭﺃﻫﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﻌﻴﻭﺏ ﻫﻲ ﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﻋﺩﻡ ﻗﺎﺒﻠﻴﺔ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻟﻠﺘﺠﺯﺌﺔ ﺘﺠﻌل ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻟﻠﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﺘﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻏﻴﺭ ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻭﻋﺩﻡ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻟﻠﺠﻨﻴﻪ ﺍﻟﻤﻨﻔﻕ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺘﻔﺘﺭﺽ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﻨﺎﺘﺠﺔ ﻋﻥ ﺇﺴﺘﻬﻼﻙ ﺴﻠﻌﺔ ﺒﻭﺤﺩﺍﺕ ﻗﻴﺎﺱ‬
‫ﻤﺤﺩﺩﺓ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺫﻟﻙ ﻏﻴﺭ ﻤﻤﻜﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻷﻥ ﺍﻟﺸﻌﻭﺭ ﺒﺎﻹﺸﺒﺎﻉ ﺃﻭ ﺍﻷﻟﻡ ﺃﻭ ﺍﻟﺭﻀﻰ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ‬
‫ﻗﻴﺎﺴﻬﺎ ﺒﻘﻴﺎﺱ ﻤﺜل ﺍﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﻭﺍﻟﻭﺯﻥ‪ ،‬ﻭﻴﺨﺘﻠﻑ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻘﻴﺎﺱ ﻤﻥ ﺸﺨﺹ ﻵﺨﺭ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺩﺍﺕ ﻓﺈﻥ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺘﺒﻘﻰ ﺃﺴﺎﺴﻴﺔ ﻭﻤﻘﺒﻭﻟﺔ ﻓﻲ ﺘﻔﺴﻴﺭ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٥‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ٦-٤‬ﺘﺤﻠﻴل ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫‪ ١-٦-٤‬ﻤﻔﻬﻭﻡ ﻭﺨﺼﺎﺌﺹ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺇﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻭﺘﺤﻠﻴل ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻬـﺎ ﻴﺤـﺎﻭل‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﺇﺸﺒﺎﻉ ﻟﺤﺎﺠﺎﺘﻪ ﻭﺭﻏﺒﺎﺘﻪ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺩﺨﻠﻪ‪ ،‬ﻭﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﻗﻴﺎﺴﻬﺎ‬
‫ﻜﻤﻴﹰﺎ ﻓﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻷﺤﻴﺎﻥ‪ .‬ﻓﻘﺩ ﻭﺠﻪ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﻭﻥ ﺍﻟﻤﺤﺩﺜﻭﻥ ﺍﻻﻨﺘﻘﺎﺩﺍﺕ ﻟﺘﻠﻙ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﻭﻁـﻭﺭﻭﺍ ﻨﻅﺭﻴـﺎﺕ‬
‫ﺃﺨﺭﻯ ﻤﻨﻬﺎ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ )‪ (Indifference Curves‬ﺒﺩﻻ ﻤﻥ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺘﻌﺭﻴﻑ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‪:‬‬
‫ﻫﻲ ﺘﻤﺜﻴل ﺒﻴﺎﻨﻲ ﻟﻜل ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺴﺘﻬﻠﻜﻬﺎ ﺍﻟﻔﺭﺩ‪ ،‬ﺘﻌﻁﻴﻪ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‪ ،‬ﺃﻱ ﺍﻨﻬﺎ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻌﺘﺒﺭﻫﺎ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ ﺃﻭ ﺴﻭﺍﺀ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬
‫ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻔﻀﻴل ﺃﻱ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺨﺭﻯ‪.‬‬
‫ﻭﻨﻅﺭﹰﺍ ﻷﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻓﺈﻥ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺭﻏﺏ ﺒﻬﺎ ﺘـﺼﺒﺢ ﺼـﻌﺒﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻟﺫﻟﻙ ﺴﻨﻜﺘﻔﻲ ﺒﺎﻓﺘﺭﺍﺽ ﻭﺠﻭﺩ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‪ ،‬ﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻭﺴﻠﻌﺔ ﺏ ﻭﺫﻟﻙ ﺒﻬﺩﻑ ﺘـﺴﻬﻴل ﺍﻟﺩﺭﺍﺴـﺔ‪ .‬ﻭﻴـﺴﺘﻁﻴﻊ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﻠﻙ ﺩﺨل ﻤﺤﺩﻭﺩ ﺃﻥ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻭﻜﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺏ ﻟﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ‬
‫ﺃﻗﺼﻰ ﺇﺸﺒﺎﻉ ﻤﻤﻜﻥ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺩﺨﻠﻪ‪ .‬ﻭﺴﻭﻑ ﻴﻜﻭﻥ ﺃﻤﺎﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺨﻴﺎﺭﺍﺕ ﻤﺘﻌﺩﺩﺓ ﻤﻥ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﺃ‪ ،‬ﺏ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﻘﻕ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‪ .‬ﻓﺎﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﻘﺭﺭ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻨﺎﺯل ﻋﻨﻬﺎ‬
‫ﻤﻥ ﺇﺤﺩﻯ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻟﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻭﺤﺩﺓ ﺇﻀﺎﻓﻴﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺒﺫﻟﻙ ﺴﻭﻑ ﻴﺤﺩﺩ ﺍﻟﺒـﺩﺍﺌل‬
‫ﺤﺴﺏ ﺫﻭﻗﻪ ﻭﻤﻴﻭﻟﻪ‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٣-٤‬‬
‫ﺘﻡ ﺘﻘﺩﻴﻡ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ‪ ١٢‬ﻭﺤﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ‪ ١‬ﻭﻭﺤـﺩﺘﻴﻥ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ‪ ٢‬ﻭﻁﻠﺒﻨﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺃﻥ ﻴﺫﻜﺭ ﺒﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﻤﻥ ﻫﺎﺘﻴﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﻘﻕ ﻟﻪ ﻨﻔـﺱ‬
‫ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﻓﺘﻡ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ‬
‫ﺃ‪١‬‬
‫ﺃ‪٢‬‬
‫ﺍﻷﻭﻟﻰ‬
‫‪١٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‬
‫‪٦‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ‬
‫‪٤‬‬
‫‪٦‬‬
‫ﺍﻟﺭﺍﺒﻌﺔ‬
‫‪٣‬‬
‫‪٨‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٦‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻓﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺘﻌﻁﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻬﻠﻙ ﻻ ﻴﻤﻜﻨـﻪ ﺘﻔـﻀﻴل‬
‫ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺨﺭﻯ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﺘﻤﺜﻴل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﻓﻲ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻴﻌﺭﻑ ﺒﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟـﺫﻱ ﻴﻤﺜـل‬
‫ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻁﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‪ .‬ﻓﻴﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗـﺩ‬
‫ﻀﺤﻰ ﺒـ‪ ٦‬ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﻥ ﺃ‪ ١‬ﻓﻲ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻭﺤﺩﺘﻴﻥ ﺇﻀﺎﻓﻴﺘﻴﻥ ﻤﻥ ﺃ‪ ٢‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋـﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴـﺔ‬
‫ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻜﺎﻥ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻀﺤﻴﺔ ﺒﻭﺤﺩﺘﻴﻥ ﻤﻥ ﺃ‪ ١‬ﻟﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﻭﺤﺩﺘﻴﻥ ﻤﻥ ﺃ‪ ٢‬ﻭﻫﻜﺫﺍ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ‬
‫ﻤﺎ ﻴﺴﻤﻰ ﺒﺎﻟﻤﻌﺩل ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻺﺤﻼل )‪ (Marginal Rate of Substitution‬ﺤﻴﺙ ﺘﺤل ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ‪ ١‬ﻤﺤـل‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ‪ ٢‬ﻭﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻌﺩل ﻴﺘﻨﺎﻗﺹ ﺒﺎﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻟﻴﻔﺴﺭ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺹ ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻪ ﺘﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ﻜﻠﻤﺎ ﻨﻘﺼﺕ‪ ،‬ﻭﺘﻨﻘﺹ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻟﻠﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﺯﺍﻴﺩ ﻜﻤﻴﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻟﺫﻟﻙ ﻓﺈﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟـﺴﻭﺍﺀ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺤﺩﺏ ﺇﺫﺍ ﻨﻅﺭ ﻟﻪ ﻤﻥ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻷﺼل‪.‬‬
‫‪14‬‬
‫‪12‬‬
‫‪10‬‬
‫‪8‬‬
‫‪X1‬‬
‫‪6‬‬
‫أ‪١‬‬
‫‪4‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪8‬‬
‫‪4‬‬
‫‪6‬‬
‫‪2‬‬
‫أ‪٢‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺒﻴﻥ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‬
‫‪X2‬‬
‫‪ ٧-٤‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫ﺘﺘﻤﻴﺯ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺒﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺼﺎﺌﺹ ﻤﻨﻬﺎ‪:‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺘﻨﺤﺩﺭ ﻤﻥ ﺃﻋﻠﻰ ﺇﻟﻰ ﺃﺴﻔل ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻴﺴﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ‬
‫ﻟﻠﺩﻻﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻋﻜﺴﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﻤﺎ ﻴﺴﺘﻬﻠﻜﻪ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﻥ ﺴﻠﻌﺔ ﻤﺎ ﻭﻤﺎ ﻴﺴﺘﻬﻠﻜﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪.‬‬
‫ﻷﻨﻪ ﺇﺫﺍ ﺘﻐﻴﺭ ﺫﻭﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻭﺃﺭﺍﺩ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻨﻬﺎ ﻻﺒﺩ ﺃﻥ ﻴﺘﻨﺎﺯل ﻭﺃﻥ ﻴﻀﺤﻲ ﺒﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﻌﻴﻨﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺏ ﻟﻜﻲ ﻴﺤﺎﻓﻅ ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٧‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺏ‪ -‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﻤﺤﺩﺏ ﺒﺎﺘﺠﺎﻩ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻷﺼل‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﻷﻥ ﻁﺒﻴﻌﺔ ﻤﻌﺩل ﺍﻹﺤﻼل ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻤﺘﻨﺎﻗﺹ ﺃﻱ ﻜﻠﻤﺎ ﺯﺍﺩ ﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻜﻠﻤﺎ ﻗﻠﺕ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺘﻨﺎﺯل ﻋﻨﻬﺎ ﻭﻴﻀﺤﻲ ﺒﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺏ ﻤﻤﺎ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺤﺩﺏ‪.‬‬
‫ﺝ‪ -‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺘﻘﺎﻁﻊ‬
‫ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﻭﺠﻭﺩ ﻋﺩﺓ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺴﻭﺍﺀ ﻟﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻓﺈﻨﻬﺎ ﻻ ﺘﺘﻘﺎﻁﻊ ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﻜل ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺴﻭﺍﺀ ﻴﻤﺜل‬
‫ﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻁﻲ ﻟﻠﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻘﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﻜل ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﻤﻭﺠﻭﺩﺓ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺒﻴﻨﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ‪ .‬ﻭﻟﻜﻥ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﺘﻤﺜل ﻜﻤﻴﺎﺕ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺇﺸﺒﺎﻉ ﺃﻜﺜﺭ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﻓﻰ ﺸﻜل )‪(٤-٤‬؛ ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺃﺩ‪ ٤‬ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺃﺩ‪ ٣‬ﻭﻴﻤﺜل ﺇﺸﺒﺎﻉ‬
‫ﺃﻜﺒﺭ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺃﺩ‪ ٣‬ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟـ ﺃﺩ‪ ٢‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺘﻘﺎﻁﻊ ﻹﻨﻪ ﺇﺫﺍ ﺘﻘﺎﻁﻌﺕ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﻟﺘﺴﺎﻭﺕ‬
‫ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻘﺎﻁﻌﺔ ﻭﻫﺫﺍ ﻏﻴﺭ ﻤﻨﻁﻘﻲ ﻷﻥ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﺘﻤﺜل ﻜﻤﻴﺎﺕ‬
‫ﺃﻜﺒﺭ ﻭﺇﺸﺒﺎﻉ ﺃﻜﺒﺭ‪.‬‬
‫أد‪٤‬‬
‫أد‪٣‬‬
‫أد‪٢‬‬
‫أد‪١‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٤-٤‬ﺨﺭﻴﻁﺔ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ‬
‫‪ ٨-٤‬ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ‬
‫ﻟﻘﺩ ﺒﻴﻨﺕ ﻨﻅﺭﻴﺔ ﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﺤﺎﻭل ﺘﻭﺯﻴﻊ ﺩﺨﻠﻪ ﺍﻟﻤﺨﺼﺹ ﻟﻺﺴـﺘﻬﻼﻙ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺒﻬﺩﻑ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻗﺼﻰ ﻗﺩﺭ ﻤﻥ ﺍﻹﺸﺒﺎﻉ ﻓﻰ ﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻤﺘـﺎﺡ‪ ،‬ﻭﺫﻟـﻙ ﻤـﻥ ﺨـﻼل‬
‫ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺴﻭﺍﺀ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﺩﺨل ﺒﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭﻴﻤﺜل ﻗﺩﺭﺘﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻔﻌﻠﻰ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٨‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺇﻓﺘﺭﺽ ﻭﺠﻭﺩ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻫﻤﺎ )ﺃ‪ ,‬ﺏ( ﻭﺃﺴﻌﺎﺭﻫﻤﺎ ﻫﻲ )ﺱﺃ‪ ،‬ﺱ ﺏ( ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻭﺍﻟﻲ ﻭﺍﻥ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻟﺩﺨﻠـﻪ‬
‫ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺭﻤﺯ ﻟﻪ ﺒﺎﻟﺭﻤﺯ )ﺩ( ﻭﺍﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﻨﻔﻕ ﺩﺨﻠﻪ ﺍﻟﻤﺨﺼﺹ ﻟﻼﻨﻔﺎﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل ﺃﻱ‬
‫ﺩ= ﻙ ﺃ × ﺱ ﺃ ‪ +‬ﻙ‬
‫ﺏ‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪ :‬ﻙ ﺏ= ﺩ \ ﺱ‬
‫×ﺱ‬
‫ﺏ‬
‫ﺏ‬
‫– )ﺱ ﺃ × ﻙ ﺃ( \ ﺱ‬
‫ﺏ‬
‫ﻭﺘﺴﻤﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ "ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ )‪ "(Budget Line‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻤﺜﻴﻠﻬﺎ ﺒﻴﺎﻨﻴﹰﺎ ﺒﺨـﻁ ﻤـﺴﺘﻘﻴﻡ‬
‫ﻤﻴﻠﻪ ﺱﺃ \ ﺱ ﺏ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﺍﻨﻔﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻜل ﺩﺨﻠﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻴﺸﺘﺭﻱ ﺃﻱ ﻭﺤﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟـﺴﻠﻌﺔ ﺏ‬
‫ﻓﺈﻨﻪ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻙﺃ = ‪ \ ١‬ﺱ ﺃ‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺍﻷﻤﺭ ﺇﺫﺍ ﺍﻨﻔﻕ ﻜل ﺩﺨﻠﻪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺏ ﺩﻭﻥ ﺃﻥ ﻴﺸﺘﺭﻱ‬
‫ﻭﺤﺩﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻓﺈﻨﻪ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻜﻤﻴﺔ ﻙﺏ= ‪ \ ١‬ﺱﺏ ﻭﺒﺘﻭﺼﻴل ﻫﺎﺘﻴﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ ﻓﺈﻨﻨﺎ ﻨﺤﺼل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﻴﻤﺜل ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻴﻤﺜل ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻪ ﻤﻥ ﺍﻟـﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤـﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺃﻥ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺃﻱ ﻨﻘﻁﺔ ﻋﻠﻰ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻤﺜل ﻜﻤﻴﺘﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻓﻲ ﻫـﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻗﺩ ﺍﻨﻔﻕ ﺠﻤﻴﻊ ﺩﺨﻠﻪ ﻭﻫﻭ ﺍﻟﺸﺭﻁ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻟﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﺒﺎﻟﺸﻜل )‪.(٥-٤‬‬
‫سب‬
‫ﻙ‬
‫*م‬
‫ﺏ‬
‫ح‬
‫*ن‬
‫ص‬
‫س‬
‫ﻙ‬
‫أ‬
‫ﺃ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٥-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‬
‫ﻭﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻻ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺃﻴﺔ ﻨﻘﻁﺔ ﺨﺎﺭﺝ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻤﺜل ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻡ ﻷﻥ ﻫﺫﺍ‬
‫ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺩﺨل ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺩﺨﻠﻪ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺃﻱ ﻨﻘﻁﺔ ﺩﺍﺨل ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻤﺜل ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻥ ﺘﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻻ‬
‫ﻴﻨﻔﻕ ﻜﺎﻤل ﺩﺨﻠﻪ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل ﺃﻋﻼﻩ‪ .‬ﻓﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﺒﻴﻥ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ‪،‬‬
‫ﻓﺎﻟﻨﻘﺎﻁ ﺡ‪ ،‬ﺹ ﺘﻤﺜل ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﻭﺍﺴﻁﺔ ﺍﻟﺩﺨل ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗﺩ ﺍﻨﻔﻕ‬
‫ﻜل ﺩﺨﻠﻪ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻡ ﺘﻤﺜل ﻤﺠﻤﻭﻋﺘﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﺨﺎﺭﺝ ﻗﺩﺭﺓ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻥ ﻓﺘﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻻ ﻴﻨﻔﻕ ﻜل ﺩﺨﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٣٩‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻼ ﺇﺫﺍ ﺘﻐﻴﺭ ﺩﺨل‬
‫ﻻ ﻴﺘﻐﻴﺭ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺇﻻ ﺇﺫﺍ ﺘﻐﻴﺭﺕ ﻤﺤﺩﺩﺍﺘﻪ ﻤﺜل ﺍﻟﺩﺨل ﺃﻭ ﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ .‬ﻓﻤﺜ ﹰ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻤﻊ ﺒﻘﺎﺀ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺜﺎﺒﺘﻪ ﺒﺎﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ‪ ،‬ﻭﺇﺫﺍ ﺍﻨﺨﻔﺽ‬
‫ﺍﻟﺩﺨل ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﺘﺤﺭﻙ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﺴﺎﺭ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﺒﻴﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل )‪.(٦-٤‬‬
‫‪250‬‬
‫د‪٢‬‬
‫س‬
‫‪ 200‬ب‬
‫د‬
‫د‪٣‬‬
‫‪100‬‬
‫س‬
‫سب‬
‫‪150‬‬
‫س‬
‫ب‬
‫ب‬
‫‪50‬‬
‫‪0‬‬
‫‪250‬‬
‫‪200‬‬
‫د‪٢‬‬
‫س‬
‫أ‬
‫‪150‬‬
‫د‬
‫س‬
‫أ‬
‫د‪100٣‬‬
‫س‬
‫سأ‬
‫‪50‬‬
‫‪0‬‬
‫أ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٦-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻤﻊ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺩﺨل‬
‫ﻴﺘﻐﻴﺭ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﺇﺫﺍ ﺇﺭﺘﻔﻊ ﺍﻟﺩﺨل ﻤﻥ ﺩ ﺇﻟﻰ ﺩ‪ ٢‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻠﻰ ﻭﻨﺤﺼل‬
‫ﻋﻠﻰ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺫﻯ ﻗﺒل ﺃﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﺩﺨل ﻤﻥ ﺩ ﺇﻟﻰ ﺩ‪ ٣‬ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﻨﺘﻘل‬
‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﺴﺎﺭ ﻭﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‪ .‬ﻜﺫﻟﻙ ﺍﻷﻤﺭ ﺇﺫﺍ ﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺃﺤﺩ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻤﻊ ﺜﺒﺎﺕ‬
‫ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻭﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ ﻭﺍﻟﻴﺴﺎﺭ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﻤﻊ ﺜﺒﺎﺘﻪ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺒﻘﻲ ﺴﻌﺭﻫﺎ ﺜﺎﺒﺕ‪.‬‬
‫ﻟﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻭﻗﺩ ﺘﻐﻴﺭ ﺒﺎﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﻭﺍﻟﻨﻘﺼﺎﻥ ﻤﻊ ﺜﺒﺎﺕ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺏ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ‬
‫ﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻨﺨﻔﺎﺽ ﺴﻌﺭ ﺃ ﻭﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﺴﺎﺭ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺇﺭﺘﻔﺎﻉ ﺴﻌﺭ ﺃ ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺘﺯﺩﺍﺩ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﺍﻩ ﻤﻥ ﺃ ﻭﻓﻲ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﺍﻩ ﻤﻥ ﺃ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺇﺫﺍ ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻤﻥ ﺱ‪ ١‬ﺇﻟﻰ ﺱ‪ ٢‬ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﻤﻴﻥ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﺃﻤﺎ‬
‫ﺇﺫﺍ ﺇﺭﺘﻔﻊ ﺴﻌﺭ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻓﺈﻥ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻴﻨﺘﻘل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻴﺴﺎﺭ ﻤﻥ ﺠﻬﺔ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃ ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺭﺍﻩ ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﺍﻨﻅﺭ ﺸﻜل )‪.(٧-٤‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٠‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪120‬‬
‫‪ 100‬س‬
‫د\‬
‫أ‬
‫‪80‬‬
‫سب‬
‫‪60‬‬
‫‪40‬‬
‫‪20‬‬
‫‪0‬‬
‫‪250‬‬
‫‪150‬‬
‫د\س‬
‫‪200‬‬
‫‪100‬‬
‫ب‬
‫‪50‬‬
‫‪0‬‬
‫سأ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٧-٤‬ﺘﻐﻴﺭ ﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻤﻊ ﺘﻐﻴﺭ ﺴﻌﺭ ﺇﺤﺩﻯ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ‬
‫‪ ٩-٤‬ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻴﺘﻀﺢ ﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﺃﻥ ﺩﺨل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻴﺒﻴﻥ ﻗﺩﺭﺓ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﺃ‪ ،‬ﺏ ﻭﻴﺘﻀﺢ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﺃﻥ‬
‫ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺘﺒﻴﻥ ﺭﻏﺒﺔ ﻭﺘﻔﻀﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻭﺍﻟﻔﺭﻀﻴﺔ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻫﻲ ﺃﻥ ﻴﺤﺎﻭل ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﻨﻔﻌﺔ‬
‫ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺩﺨﻠﻪ‪ ،‬ﻭﺍﻨﻪ ﺴﻴﺨﺘﺎﺭ ﺃﻓﻀل ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺘﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﻁﺎﺒﻕ ﻤﻊ‬
‫ﺩﺨﻠﻪ‪ ،‬ﻭﺘﺘﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺒﻴﺎﻨﻴﹰﺎ ﻋﻠﻰ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻤﺎﺱ ﺒﻴﻥ ﺘﺤﺩﺏ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ ﻭﺨﻁ ﺍﻟﻤﻴﺯﺍﻨﻴﺔ ﻭﻴﻭﻀﺢ‬
‫ﺍﻟﺸﻜل )‪ (٨-٤‬ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ "ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻭﺍﺯﻥ )‪."(Consumer’s Equilibrium‬‬
‫كب‬
‫ك ب¯‬
‫هـ‬
‫أد‪٣‬‬
‫أد‪٢‬‬
‫كس‬
‫أد‪١‬‬
‫ك أ¯‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٨-٤‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤١‬‬
‫ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺘﻤﺜل ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻫـ ﺘﻭﺍﺯﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﺤﻴﺙ ﻴﺘﺴﺎﻭﻯ ﻋﻨﺩﻫﺎ ﻤﻴل ﺨﻁ ﺍﻟﺩﺨل ﻤﻊ ﻤﻴل ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺴﻭﺍﺀ أد‪.٢‬‬
‫ﻋﻨﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗﺩ ﺍﻨﻔﻕ ﻜﺎﻤل ﺩﺨﻠﻪ ﻭﻴﺘﺤﻘﻕ ﺒﺫﻟﻙ ﺍﻟﺸﺭﻁ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻭﻫﻭ‪:‬‬
‫ﺩ = ﺱ ﺃ × ﻙ ﺃ¯ ‪ +‬ﺱ ﺏ × ﻙ ﺏ ¯‬
‫ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ ﻗﺩ ﺍﻨﻔﻕ ﺩﺨﻠﻪ ﺒﺎﻟﻜﺎﻤل ﻭﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﻨﻔﻌﺔ ﻓﻲ ﺤﺩﻭﺩ ﺩﺨﻠﻪ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٢‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺨﺎﻤﺱ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪ ١-٥‬ﻤﻘﺩﻤﺔ‬
‫ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻫﻭ ﻨﺎﻓﺫﺓ ﻋﻠـﻰ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﻭﻻ ﺴـﻴﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨـﺴﺒﺔ ﻟﻸﻨـﺸﻁﺔ‬
‫ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻭﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻫﻭ ﺘﻭﻗﻊ ﻤﺎ ﻗﺩ‬
‫ﻴﺤﺩﺙ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل ﻤﻥ ﺃﺤﺩﺍﺙ‪ .‬ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﻬﺘﻡ ﺍﻟﻤﺩﻴﺭﻭﻥ ﺒﻨﺘﺎﺌﺞ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﺍﻟﺘـﻰ ﻗـﺩ ﺘـﺅﺜﺭ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎﺘﻬﻡ ﻭﻗﺩﺭﺍﺘﻬﻡ‪ ،‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻓﺎﻟﻬﺩﻑ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻰ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ ﻫﻭ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻷﻓﻀل ﻟﻠﻤﻌﻠﻭﻤـﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤـﺔ ﺤﺎﻟﻴـﺎ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻫﺎ ﻓﻰ ﺍﻷﻨﺸﻁﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺨﺩﻡ ﺍﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ‪ .‬ﻭﺒﺼﻔﺔ ﻋﺎﻤﺔ ﻓـﺈﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﺘﺎﻡ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒل ﻏﻴﺭ ﻤﻤﻜﻥ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺘﻌﻁﻴﻨﺎ ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﻋﺎﻤﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻰ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺎﺕ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻭﻓﻰ ﺍﻟﺘﺴﻌﻴﺭ ﻫﺫﺍ ﻋﻼﻭﺓ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺎﻋﺩﺘﻪ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻟﻤﺎﻟﻰ ﻭﺍﻟﺘﺩﻓﻘﺎﺕ ﺍﻟﻨﻘﺩﻴﺔ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ‪.‬‬
‫ﻭﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺅﺴﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻰ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﺴﻭﻕ ﻭﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺨـﺩﻤﺎﺕ‬
‫ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻭﻨﺫﻜﺭ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل‪:‬‬
‫• ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻟﻠﻌﻤل ﻭﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫• ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻭﻥ ﻭﺭﺩﻭﺩ ﺃﻓﻌﺎﻟﻬﻡ‪.‬‬
‫• ﺍﻟﺘﺸﺭﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫• ﺍﻟﺨﻁﻁ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ ﻭﺘﺸﻤل‪:‬‬
‫‪ .١‬ﺩﻭﺭﺓ ﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﻤﻭﻀﺔ ﻭﺸﻜل ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬
‫‪ .٣‬ﺘﻐﻴﺭ ﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻙ‪.‬‬
‫• ﺍﻟﺘﺠﺩﻴﺩﺍﺕ ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٣‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﺇﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻤﺎ ﻫﻰ ﺇﻻ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ .‬ﻓﻬﻰ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺠﺯﺌﻰ‬
‫ﻟﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﺘﻭﻗﻊ ﺤﺩﻭﺜﻪ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺘﺒﺭ ﻤﻘﻴﺎﺴﺎ ﻟﻠﺘﻨﻔﻴﺫ ﺍﻟﺫﻯ ﺒﺩﻭﺭﻩ ﻴﻜﻭﻥ ﺩﻟﻴﻼ ﻟﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﺭﻏﻭﺏ ﻓﻴﻪ‪.‬‬
‫ﻭﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ ﺒﻌﻀﺎ ﻤﻥ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻤﺜل ﺇﻴـﺭﺍﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌـﺎﺕ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺒﻀﺎﺌﻊ‪ ،‬ﻭﺴﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤل ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺴﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴل‪ ،‬ﻭﺠﻤﻴﻌﻬﺎ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻗﻭﺍﻋﺩ‬
‫ﻋﺎﻤﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺘﻤﺩ ﻗﻭﺍﻋﺩ ﺃﻭ ﺍﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻋﻠﻰ ﺨﻁﻁ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﻤﺘﻁﻠﺒﺎﺕ ﻭﺍﻻﺤﺘﻴﺎﺠـﺎﺕ ﺍﻟـﻀﺭﻭﺭﻴﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺼﻨﻊ‪.‬‬
‫ﺇﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻤﺎ ﻫﻰ ﺇﻻ ﺤﻠﻘﺔ ﺍﺘﺼﺎل ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺒﻴﺌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺭﺠﻴﺔ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺘﺤﻜﻡ ﻓﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﺌﻭﻥ ﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺤﻜﻡ ﻓﻴﻬﺎ ﻟﻠﻤﻨﻅﻤﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﺘﻜﺎﻓﺌﺔ ﻟﺤل ﺒﻌﺽ ﻤﺸﻜﻼﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺎﺕ‪.‬‬
‫‪ ٢-٥‬ﻭﻅﻴﻔﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‬
‫ﻴﻤﺜل ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻹﺠﺭﺍﺀﺍﺕ ﺍﻟﻬﺎﺩﻓﺔ ﻟﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺘﻘﺭﻴﺭ ﻟﻠﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻰ‪ ،‬ﻭﻟـﺫﻟﻙ ﻓـﺎﻟﺘﺭﻜﻴﺯ‬
‫ﺍﻷﺴﺎﺴﻰ ﻴﻨﺼﺏ ﻋﻠﻰ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﺃﻯ ﺤﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻨﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻔﻀل ﺃﻥ ﻴﻜـﻭﻥ‬
‫ﺍﻟﺘﺭﻜﻴﺯ ﻋﻠﻰ ﻭﻅﻴﻔﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺫﺍﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻟﻴﺱ ﻋﻠﻰ ﺃﺤﺩ ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪ .‬ﻭﻟﺘﻁﻭﻴﺭ ﻭﻅﻴﻔﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ‪ ،‬ﻴﺠـﺏ ﺃﻥ‬
‫ﻨﺤﺩﺩ ﺃﻭﻻ ﺍﻟﻤﺨﺭﺠﺎﺕ ﻭﺃﺸﻜﺎﻟﻬﺎ ﻭﺇﺠﺭﺍﺀﺍﺘﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺤﺩﺩ ﺒﻭﺼﻑ ﺃﻭ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻓﺎﻟﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﺒﺩﺌﻰ ﻟﻠﻤﺨﺭﺠﺎﺕ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺒﺴﻁ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪ ،‬ﻭﺇﻥ ﻜﺎﻨﺕ ﻭﻅﻴﻔـﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ ﻻ‬
‫ﺘﺴﺘﻜﻤل ﺒﺩﻭﻥ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ‪ ،‬ﻭﺒﻐﺽ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﻋﻥ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﻟﺫﻯ ﺍﺴﺘﻐﺭﻗﺘﻪ ﺩﺭﺍﺴﺔ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ‬
‫ﺒﻌﺽ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭﺓ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺨﺘﺎﺭ ﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ‪.‬‬
‫ﻫﺫﺍ ﻭﻴﻌﺘﻤﺩ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺸﻜل ﺃﺴﺎﺴﻰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﺒﻭﺍﺴـﻁﺔ ﺴﻴﺎﺴـﺔ‬
‫ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ‪ ،‬ﻭﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺼﻨﻑ ﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ‬
‫ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ ﻭﺍﻟﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﻨﻭﻋﻰ ﻓﻬﻭ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﺘﻘﺩﻴﺭﻯ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺒﺭﺓ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﻜﻤﻰ‪ ،‬ﻓﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﺘﻁﻭﻴﺭﻫﺎ‪ .‬ﻭﺒﻌﺽ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﺒﺴﻴﻁﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺒﻌﺽ ﺍﻵﺨﺭ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻌﻘﺩﹰﺍ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٤‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻭﺒﻭﺠﻪ ﻋﺎﻡ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻻﺒﺩ ﻭﺃﻥ ﻴﺸﻤل ﺩﺭﺠﺔ ﻤﻥ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺩﻗﺔ‪ ،‬ﻭﺒﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﻤﺨﺭﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ‬
‫ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺅﺜﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻨﺤﻠل ﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻓﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻴﺠـﺏ ﺃﻥ ﻴـﺘﻡ‬
‫ﺍﺨﺘﻴﺎﺭﻩ ﺒﻤﺭﺍﻋﺎﺓ ﺍﺤﺘﻴﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺼﺎﺩﺭ ﻭﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻤﺘﻭﺍﻓﻘـﺎ‬
‫ﻤﻊ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻭﻓﺭﺓ ﻟﺩﻯ ﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﻤـﺴﺘﺨﺩﻤﺎ‬
‫ﻟﺩﻴﻪ ﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﻭﺍﻟﻘﻴﺎﺱ ﺍﻹﺤﺼﺎﺌﻰ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻤﺩﻴﺭﻴﻥ ﻻ ﻴﺤﺒﻭﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻨﺘﺎﺌﺞ ﺃﻨﻅﻤﺔ ﻻ‬
‫ﻴﻔﻬﻤﻭﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻓﺈﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺃﻨﻅﻤﺔ ﻤﺘﻌﺎﺭﻑ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﻤﺸﻬﻭﺭﺓ ﻴﻜﻭﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﺭﺍﺤﺔ ﻟﻤﻥ ﻴﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ‪ .‬ﻭﻋﻠـﻰ‬
‫ﻫﺫﺍ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﺘﻨﺎﺴﺏ ﺍﻟﺠﻭ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻠﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺴﻴﺎﺴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺘﺘﻁﻠﺏ‬
‫ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻤﺴﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻭﺇﺫﺍ ﻟﻡ ﻴﺘﻭﻓﺭ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻓﺈﻨﻪ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻰ ﺍﺴﺘﺒﻌﺎﺩ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻭﺘﻌﺘﻤﺩ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻜﻤﻰ ﻋﻠﻰ ﻭﺠﻭﺩ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻤﺴﺒﻘﺔ ﺩﻗﻴﻘﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ‬
‫ﺍﻟﺘﻰ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻏﻴﺭ ﻜﺎﻓﻴﺔ ﻻ ﺘﻌﻁﻰ ﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﺼﺤﻴﺤﺔ‪ ،‬ﻓﺎﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺘﺘﺤﺩﺩ ﺃﺴﺎﺴﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺩﺍﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ‪ ،‬ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺸﻤل ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫• ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ )ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ(‪.‬‬
‫• ﺍﻟﺤﺩ ﺍﻷﺩﻨﻰ ﻭﺍﻟﺤﺩ ﺍﻷﻗﺼﻰ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫• ﺘﻘﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ )ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻜﻤﻰ ﻭﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻜﻴﻔﻰ(‪.‬‬
‫• ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﻘﻴﺎﺱ )ﺒﺎﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻷﻭﺯﺍﻥ(‪.‬‬
‫• ﺍﻟﻔﺎﺼل ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ )ﺃﺴﺎﺒﻴﻊ‪ ،‬ﺃﻭ ﺸﻬﻭﺭ‪ ،‬ﺃﻭ ﺭﺒﻊ ﺴﻨﻭﻯ(‪.‬‬
‫• ﺍﻷﻓﻕ ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ )ﻋﺩﺩ ﻤﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺨﻼل ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ(‪.‬‬
‫• ﻤﻜﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ )ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻴﻭل‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺩﻭﺭﺓ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻨﻭﻉ(‪.‬‬
‫• ﺩﻗﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ )ﺃﺨﻁﺎﺀ ﺍﻟﻘﻴﺎﺱ(‪.‬‬
‫• ﺍﻟﻤﻭﺍﻗﻑ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻭﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻴﺭ ﺍﻻﺴﺘﺜﻨﺎﺌﻴﺔ‪.‬‬
‫• ﻤﺭﺍﺠﻌﺔ ﺸﺎﻤﻠﺔ ﻟﻤﻘﺎﻴﻴﺱ ﻭﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫‪ ٣-٥‬ﻤﻌﺎﻴﻴﺭ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺫﻯ ﺘﺘﻭﺍﻓﻕ ﺸﺭﻭﻁ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻪ ﻤﻊ ﻁﺒﻴﻌﺔ‬
‫ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﻨﻤﻁ ﺴﻠﻭﻜﻬﺎ‪ .‬ﻭﺴﻭﺍﺀ ﻜﺎﻥ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻜﻤﻴﹰﺎ ﺃﻭ ﻏﻴﺭ ﻜﻤﻴﹰﺎ ﻓﺈﻨﻪ ﻻﺒﺩ ﻤﻥ‬
‫ﺘﻭﺍﻓﺭ ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ ﺍﻷﺴﺎﺴﻴﺔ ﻟﻜل ﻤﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻴﺘﻭﻗﻑ ﺍﻻﺨﺘﻴﺎﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﺎﻤﻠﻴﻥ ﻫﻤﺎ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٥‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪ ١-٣-٥‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻷﻓﻕ ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ‪:‬‬
‫ﻻ ﺸﻙ ﺃﻥ ﺍﻷﻓﻕ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ ﺍﻟﺫﻯ ﺴﻴﺘﻨﺎﻭﻟﻪ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻟﻪ ﺘﺄﺜﻴﺭﻩ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﺨﺘﻴـﺎﺭ ﺃﺴـﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﺤﺎﻟﻰ )ﺃﻗل ﻤﻥ ﺸﻬﺭ(‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ )ﻤﻥ ﺸﻬﺭ ﺇﻟـﻰ‬
‫ﺜﻼﺜﺔ ﺸﻬﻭﺭ(‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ )ﻤﻥ ﺜﻼﺜﺔ ﺸﻬﻭﺭ ﺇﻟﻰ ﺴﻨﺘﻴﻥ(‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺴـﻨﺘﻴﻥ(‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤﻥ ﻋﺩﻡ ﻭﺠﻭﺩ ﺍﺘﻔﺎﻕ ﻋﺎﻡ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻔﺘﺭﺍﺕ ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻨﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﻀﺭﻭﺭﻯ ﺘﺤﺩﻴﺩﻫﺎ ﺤﺘـﻰ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﻨﺴﺏ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﻤﻤﻜﻥ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﻔﺎﺼﻴل‪:‬‬
‫ﺃﺤﻴﺎﻨﺎ ﻤﺎ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻋﺎﻤﺔ ﺘﺠﻤﻴﻌﻴﺔ ﻋﻥ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻤﺤل ﺍﻟﺒﺤـﺙ ﺨـﻼل ﺍﻟﻤـﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ ﺍﻟﻤﺤﺩﺩ‪ ،‬ﻭﺃﺤﻴﺎﻨﺎ ﺃﺨﺭﻯ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ﻋﻥ ﺠﻭﺍﻨﺏ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻭﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺘﻬﺎ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻟﺫﺍ‬
‫ﻓﺈﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺩﺭﺠﺔ ﺍﻟﺘﻔﺼﻴل ﻓﻰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺨﺎﺼﻴﺔ ﻫﺎﻤﺔ ﻤﻥ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﺘﻰ ﻟﻬـﺎ‬
‫ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﻓﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪.‬‬
‫ﺝ‪ -‬ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻅﻭﺍﻫﺭ‪:‬‬
‫ﻴﺅﺜﺭ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻅﻭﺍﻫﺭ ﺍﻟﺘﻰ ﻴﺘﻌﺎﻤل ﻤﻌﻬﺎ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻓﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل‬
‫ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻋﺩﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺤﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ ﺒﺤﺠﻡ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻜل ﻤﻨﻬﺎ ﺨـﻼل ﺍﻟﻔﺘـﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﻘﺒﻠﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻪ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﻔﻀل ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺒﺴﻴﻁﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻤﺤﺩﻭﺩﺍ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻨﻪ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﻋﻤﻠﻴﺎ ﺃﻥ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺘﻨﺒﺅ ﺃﻜﺜﺭ ﺘﻁﻭﺭﺍ‪ ،‬ﻭﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺃﻴﻀﺎ‪.‬‬
‫ﺩ‪ -‬ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪:‬‬
‫ﻗﺩ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻭﻗﻊ ﺃﺤﺩ ﺃﻤﺭﻴﻥ‪ :‬ﺇﻤﺎ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺃﻭ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ‪ .‬ﻓﻔﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﻴﻬﺘﻡ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘـﺭﺍﺭ‬
‫ﺒﺎﻜﺘﺸﺎﻑ ﻨﻤﻁ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ‪ ،‬ﺤﺘﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺴﻠﻭﻜﻬﺎ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻫﻭ ﺍﻟﺭﻗﺎﺒـﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻰ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﺄﺨﺫ ﺒﻨﻅﺭﻴﺔ "ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﺒﺎﻻﺴﺘﺜﻨﺎﺀ" )ﺃﻯ ﺃﻥ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ ﻟﻴﺱ ﺒﻨﻤﻁ ﺍﻟﻅـﺎﻫﺭﺓ ﻭﻟﻜـﻥ ﺒـﺎﻟﺘﻨﺒﺅ‬
‫ﺒﺎﻻﻨﺤﺭﺍﻑ ﻋﻥ ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﺩﺨل ﻓﻰ ﻭﻗﺕ ﻤﺒﻜﺭ ﻟﺘﺼﺤﻴﺢ ﻤﺴﺎﺭﻫﺎ(‪ ،‬ﻓـﺈﻥ ﺃﺴـﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ ﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻫﻭ ﺫﻟﻙ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺫﻯ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﺤﺘﻤﺎل ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻭﺘﻭﻗﻴﺕ‬
‫ﺤﺩﻭﺜﻪ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﻫﻨﺎ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻴﺅﺜﺭ ﻓﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪.‬‬
‫ﻫـ‪ -‬ﻤﺩﻯ ﺜﺒﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ‪:‬‬
‫ﻻ ﺸﻙ ﺃﻥ ﺩﺭﺠﺔ ﺜﺒﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻟﻪ ﺘﺄﺜﻴﺭ ﻜﺒﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻭﻗﻊ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻅﻭﺍﻫﺭ‬
‫ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺜﺒﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺴﻠﻭﻜﻬﺎ ﻋﻥ ﺍﻟﻅﻭﺍﻫﺭ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺭﺓ ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ‬
‫ﺘﺨﺘﻠﻑ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺒﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٦‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻭ‪ -‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪:‬‬
‫ﻻ ﺸﻙ ﺃﻥ ﻗﺩﺭﺍﺕ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻭﺨﺒﺭﺍﺘﻪ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻟﻬﺎ ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ‬
‫ﺍﻟﺒﻌﺽ ﺍﻟﺫﻯ ﻴﺴﺘﻁﻴﻊ ﻭﻴﻔﻀل ﻓﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﻤﺘﻁﻭﺭﺓ ﻭﺍﻟﻤﻌﻘﺩﺓ ﻓﻨﻴﹰﺎ ﻹﺩﺭﺍﻜﻪ ﻟﻜﻴﻔﻴـﺔ‬
‫ﻭﻤﺯﺍﻴﺎ ﻭﻋﻴﻭﺏ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻬﺎ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻫﻨﺎﻙ ﺁﺨﺭﻭﻥ ﻴﻔﻀﻠﻭﻥ ﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ ﻟﺴﺒﺏ ﺃﻭ ﻵﺨﺭ‪ .‬ﻟﺫﺍ ﻓﺈﻨﻪ ﻻﺒﺩ‬
‫ﻭﺃﻥ ﺘﺅﺨﺫ ﻓﻰ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻓﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫‪ ٢-٣-٥‬ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻷﻓﻕ ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ‪:‬‬
‫ﻴﺘﻌﻠﻕ ﺍﻷﻓﻕ ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ ﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﻌﻨﺼﺭﻴﻥ ﺃﺴﺎﺴﻴﻴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻷﻭل‪ :‬ﻴﺨﺘﺹ ﺒﺎﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‬
‫ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ‪ ،‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺃﻓﻀل ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻟﻔﺘﺭﺍﺕ ﻗﺼﻴﺭﺓ ﺍﻷﺠل ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺘﺘﻨﺎﺴـﺏ‬
‫ﻤﻊ ﺍﻷﺠل ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﺃﻭ ﺍﻷﺠل ﺍﻟﻁﻭﻴل‪ .‬ﻭﺒﻭﺠﻪ ﻋﺎﻡ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺃﻓـﻕ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﺯﻤﻨﻰ ﻁﻭﻴﻼ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﺜﺎﻨﻰ‪ :‬ﻓﻴﺨﺘﺹ ﺒﻌﺩﺩ ﻓﺘﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ .‬ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺘﻨﺒـﺅ‬
‫ﺒﻔﺘﺭﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺃﻭ ﻓﺘﺭﺘﻴﻥ ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺘﻨﺒﺅ ﺒﻌﺩﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻔﺘﺭﺍﺕ‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‪:‬‬
‫ﺘﻔﺘﺭﺽ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻨﻤﻁﹰﺎ ﻤﻌﻴﻨﹰﺎ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﺃﻤـﺎ‬
‫ﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺘﺘﻘﺒل ﺃﻯ ﻨﻤﻁ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩﻩ‪ ،‬ﻭﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﺘﺄﺨﺫ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺃﺤﺩ ﺍﻷﻨﻤﺎﻁ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ –١‬ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻷﻓﻘﻰ‪:‬‬
‫ﻴﺘﻭﺍﺠﺩ ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻷﻓﻘﻰ ﺤﻴﻨﻤﺎ ﻻ ﻴﻜﻭﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﻤﺅﺜﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‪ ،‬ﻭﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟـﺔ ﺘﻌـﺭﻑ ﺴﻠـﺴﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺒﻜﻭﻨﻬﺎ "ﺜﺎﺒﺘﺔ"‪ ،‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﻨﻬﺎ ﻻ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺃﻭ ﺘﻨﺨﻔﺽ ﺒﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﻨﻤﻁ ﻤﻌﻴﻥ‪ .‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﻬﻨﺎﻙ ﺍﺤﺘﻤﺎل ﺃﻥ‬
‫ﺘﻜﻭﻥ ﺇﺤﺩﻯ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﺴﻠﺴﻠﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﺃﻭ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻴﺘﻀﺢ ﻤﻥ ﺸﻜل )‪.(١-٥‬‬
‫ﻗﻴﻢ اﻟﻈﺎهﺮة‬
‫اﻟﺰﻣﻦ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٥‬ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻻﻓﻘﻰ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٧‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ –٢‬ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻰ‪:‬‬
‫ﺘﺄﺨﺫ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺼﻔﺔ ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻰ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺘﺫﺒﺫﺏ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻤﻊ ﻋﺎﻤل ﻤﻭﺴـﻤﻰ ﻤﻌـﻴﻥ‪ .‬ﻭﻻ ﻴﻘـﺼﺩ‬
‫ﺒﺎﻟﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﻟﻤﻭﺍﺴﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﺨﻴﺔ ﻭﻫﻰ ﺍﻟﺼﻴﻑ ﻭﺍﻟﺨﺭﻴﻑ ﻭﺍﻟﺸﺘﺎﺀ ﻭﺍﻟﺭﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻥ ﺃﻴﻀﺎ ﺍﻷﻋﻴﺎﺩ ﻭﺍﻻﺤﺘﻔﺎﻻﺕ‬
‫ﻭﺒﺩﺍﻴﺔ ﺃﻭل ﺍﻟﺸﻬﺭ ﻭﺃﻴﺎﻡ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ ﻭﺴﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻴﻭﻡ ﻭﻫﻜﺫﺍ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺃﻤﺜﻠﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺒﻨﻤﻁ ﻤﻭﺴﻤﻰ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺭﻭﺒﺎﺕ ﺍﻟﻐﺎﺯﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻭﺴﺎﺌل ﺍﻟﺘﺩﻓﺌﺔ ﺍﻟﻤﻨﺯﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪.‬‬
‫‪ –٣‬ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﺘﺸﺎﺒﻪ ﻜﺒﻴﺭ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻨﻤﻁ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻰ ﻭﻨﻤﻁ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻤﻊ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﻫﺎﻡ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﺃﻥ ﻁﻭل ﺍﻟﻔﺘـﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﺭﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻋﺎﻡ‪ .‬ﻭﻴﺒﻴﻥ ﺍﻟﺸﻜل )‪ (٢-٥‬ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻭﻉ ﻤﻥ ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻗﻴﻢ اﻟﻈﺎهﺮة‬
‫اﻟﺰﻣﻦ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٥‬ﻨﻤﻁ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ ﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‬
‫‪ –٤‬ﻨﻤﻁ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ‪:‬‬
‫ﺘﺄﺨﺫ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻨﻤﻁ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺘﺯﺍﻴﺩ ﺃﻭ ﺘﺘﻨﺎﻗﺹ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺨﻼل ﻓﺘﺭﺓ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪ ،‬ﻤﺜـل ﺴﻠـﺴﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻘﻭﻤﻰ‪ ،‬ﻭﺃﺴﻌﺎﺭ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ ،‬ﻭﺤﺠﻡ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪ .‬ﻭﻴﻭﻀـﺢ ﺍﻟـﺸﻜل )‪(٣-٥‬‬
‫ﻨﻤﻁ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺴﺘﻨﺒﻁ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻤﻊ ﺘﻭﺍﺠﺩ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﺘـﻰ ﺘﻜـﻭﻥ ﺃﻜﺒـﺭ ﺃﻭ‬
‫ﺍﺼﻐﺭ ﻤﻥ ﻗﻴﻡ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ‪.‬‬
‫ﻗﻴﻢ اﻟﻈﺎهﺮة‬
‫اﺗﺠﺎﻩ ﻣﺘﺰاﻳﺪ‬
‫اﺗﺠﺎﻩ ﻣﺘﻨﺎﻗﺺ‬
‫اﻟﺰﻣﻦ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٥‬ﻨﻤﻁ ﺍﻹﺘﺠﺎﻩ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٨‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﺝ‪ -‬ﻨﻭﻉ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪:‬‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺇﻟﻰ ﺃﺭﺒﻌﺔ ﺃﻨﻭﺍﻉ ﺃﺴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺭﺒﻁ ﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺒﻌﺎﻤل ﺍﻟﺯﻤﻥ‪ ،‬ﻤﺜل ﺍﻟﺴﻼﺴل ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺴﺒﺒﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻰ ﺘﺭﺒﻁ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻭﺴﻠﻭﻜﻬﺎ ﺒﻤﺴﺒﺒﺎﺕ ﺃﻭ ﻋﻭﺍﻤل ﻤﺅﺜﺭﺓ ﻤـﺴﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬ﻤﺜـل ﺃﺴـﻠﻭﺏ‬
‫ﺍﻻﻨﺤﺩﺍﺭ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺇﺠﺭﺍﺀ ﺍﺨﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺜﻘﺔ ﻭﻤﺴﺘﻭﻯ ﺭﻓﻴﻊ ﻤﻥ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺒﺎﺴـﺘﺨﺩﺍﻡ‬
‫ﺍﻻﺤﺘﻤﺎﻻﺕ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﻏﻴﺭ ﺍﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻰ ﻻ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺒﺎﻟﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﺨﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﺭﻭﺽ ﻭﻓﺘﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻭﺩﺭﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪.‬‬
‫ﺩ‪ -‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‪:‬‬
‫ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻤﻥ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ‪ ،‬ﻭﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺘﺠﻬﻴﺯ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨـﺎﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒـﺔ‬
‫ﻭﺘﺨﺯﻴﻨﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺇﺠﺭﺍﺀ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺫﺍﺘﻪ‪ .‬ﻭﺒﺎﻟﻁﺒﻊ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﻋﻥ ﺒﻌـﻀﻬﺎ ﺍﻟـﺒﻌﺽ ﻁﺒﻘـﺎ‬
‫ﻟﻁﺒﻴﻌﺔ ﻭﺸﺭﻭﻁ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻜل ﻤﻨﻬﺎ‬
‫ﻫـ‪ -‬ﺍﻟﺩﻗﺔ‪:‬‬
‫ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻋﻨﺼﺭ ﺩﻗﺔ ﺍﻟﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺘﻨﺒﺅ ﻤﻌﻴﻥ‪ ،‬ﺃﺤـﺩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤـل‬
‫ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﻓﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪ .‬ﻭﻻ ﺸﻙ ﺃﻨﻪ ﻜﻠﻤﺎ ﺯﺍﺩﺕ ﺩﻗﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻜﻠﻤﺎ ﺍﺭﺘﻔﻌﺕ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ‬
‫ﺒﻭﺠﻪ ﻋﺎﻡ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺃﺠل ﻫﺫﺍ ﻴﺤﺘﺎﺝ ﺍﻷﻤﺭ ﺃﻥ ﻴﺤﺩﺩ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺩﻗﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺼـﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻤﻭﻀﻊ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪.‬‬
‫ﻭ‪ -‬ﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ‪:‬‬
‫ﺘﺸﻴﺭ ﺍﻷﺩﻟﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻟﻸﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻴﺘﻭﻗﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﻓﻬﻤﻬـﺎ ﻟﻸﺴـﻠﻭﺏ ﻭﺴـﻬﻭﻟﺔ‬
‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻪ‪ .‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻓﺈﻨﻪ ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺘﻭﺍﻓﻕ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻤﻊ ﺨﺼﺎﺌﺹ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺃﻭ ﺼﻨﻊ‬
‫ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺴﻬﻭﻟﺔ ﺍﻻﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻋﺎﻤﻼ ﺃﺴﺎﺴﻴﺎ ﻓﻰ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﺴﺏ‪.‬‬
‫‪ ٤-٥‬ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﻭﻁﺭﻕ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‬
‫ﺇﻥ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺘﺘﻭﻗﻑ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻐﺭﺽ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺩﻑ‪ ،‬ﻭﻜﻤﻴﺔ ﻭﺩﻗﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ‪ .‬ﻫـﺫﺍ‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﺒﻭﻴﺏ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻓﻰ ﺜﻼﺙ ﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﺃﺴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻰ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٤٩‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ١-٤-٥‬ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻴﺔ ﺍﻟﺒﺴﻴﻁﺔ‬
‫ﺘﻌﺘﺒﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺸﺎﺌﻌﺔ ﺍﻻﺴﺘﻌﻤﺎل ﻓﻰ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﻟﺴﻬﻭﻟﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺤﻴﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻭﺍﻹﺤـﺼﺎﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺇﻥ‬
‫ﻜﺎﻨﺕ ﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺨﺒﺭﺓ ﺸﺨﺼﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﻨﺒﺊ‪ .‬ﻭﺘﻨﺤﺼﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﻓﻰ ﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﻟﺘﻔﻬﻡ ﻭﺘﺘﺒـﻊ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼـﺭ‬
‫ﻭﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺅﺜﺭ ﻓﻰ ﻤﻭﻀﻭﻉ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻭﺼـل‬
‫ﺇﻟﻰ ﺘﻨﺒﺅ ﺴﻠﻴﻡ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﺎﺱ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻭﺼل ﻤﺜﻼ ﺇﻟﻰ ﻗﺭﺍﺭ ﺒﺄﻥ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌـﺎﻡ ﺍﻟﻤﻘﺒـل ﺴـﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﻜﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﺤﺎﻟﻰ‪ ،‬ﻭﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﺼﺢ ﻓﺈﻥ ﻉ‪ = ١‬ﻉ‪ ،٢‬ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﻉ‪ ١‬ﺘﻤﺜل ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻉ‪ ٢‬ﺘﻤﺜل‬
‫ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﻤﻘﺒﻠﺔ‪ .‬ﺃﻭ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻰ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﻤﻘﺒل ﻴﻤﺎﺜل ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﺤﺎﻟﻰ‪،‬‬
‫ﻭﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﺘﻜﻭﻥ‪:‬‬
‫‪Ì‬ﻉ‪Ì = ٢‬ﻉ‪ ،١‬ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ‪Ì‬ﻉ‪ = ٢‬ﻉ‪ - ٢‬ﻉ‪ ،١‬ﻭ‪Ì‬ﻉ‪ = ١‬ﻉ‪- ١‬ﻉ‬
‫ﺼﻔﺭ‪.‬‬
‫ﻭﺃﺨﻴﺭﹰﺍ ﻗﺩ ﻨﺼل ﺇﻟﻰ ﻗﺭﺍﺭ ﺒﺄﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺭﻗﻡ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻟﻠﻌﺎﻡ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ‪ ،‬ﺴﻭﻑ ﻴﻜﻭﻥ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺭﻗـﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻟﻠﻌﺎﻡ ﺍﻟﺤﺎﻟﻰ‪ .‬ﺃﻯ ﺃﻥ‪ .١Ì > ٢Ì :‬ﻭﻟﻠﺘﻭﺼل ﺇﻟﻰ ﻤﺜل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻗﺩ ﻴﻠﺠﺄ ﺍﻷﺨـﺼﺎﺌﻰ ﺇﻟـﻰ‬
‫ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺃﻭ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﻷﺴﺎﻟﻴﺏ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺤﺼﺭ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ‪:‬‬
‫ﺘﺤﺎﻭل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻭﺼل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻭﺼﻔﻰ ﻟﻠﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔـﺔ ﺍﻟﻤـﺅﺜﺭﺓ ﻓـﻰ‬
‫ﻤﻭﻀﻭﻉ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ )ﻭﻟﺘﻜﻥ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻤﺜﻼ(‪ ،‬ﻭﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﺍﻟﺘﻭﺼل ﺇﻟﻰ ﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺘﺄﺜﻴﺭﻫﺎ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻓﻰ ﺼـﺎﻟﺢ ﺃﻭ‬
‫ﻓﻰ ﻏﻴﺭ ﺼﺎﻟﺢ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﻤﻤﻴﺯﺍﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺄﺨﺫ ﻓﻰ ﺍﻟﺤﺴﺒﺎﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻰ ﺘـﺅﺜﺭ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺭﻗﻡ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻨﻪ ﻴﻌﺎﺏ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﻏﻴﺭ ﺭﻗﻤﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻯ ﺃﻥ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﻌﻁﻰ ﻟﻠﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔـﺔ‪،‬‬
‫ﺘﻌﺘﻤﺩ ﺇﻟﻰ ﺤﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺍﻟﻘﺎﺌﻡ ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻪ ﺒﺎﺴﺘﻘﺭﺍﺀ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻨﺴﺘﻁﻴﻊ ﺒﺎﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺩﻗﻴﻕ‪ ،‬ﺃﻥ ﻨﺼل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻅـﺭﻭﻑ‬
‫ﺃﻭ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺘﻜﺭﺭ ﺒﺎﺴﺘﻤﺭﺍﺭ‪ .‬ﻭﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﺼﺢ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻭﻗﻑ "ﺱ" ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺅﺩﻯ ﺇﻟﻰ ﺤـﺩﻭﺙ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﻗﻑ "ﺹ"‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﺍﻓﺘﺭﻀﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ "ﺱ"‪ ،‬ﻭ"ﺹ" ﺜﺎﺒﺘﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻪ ﺒﻤﺠﺭﺩ ﺤﺩﻭﺙ ﺍﻟﻤﻭﻗﻑ ﺱ ﻨﺴﺘﻁﻴﻊ‬
‫ﺃﻥ ﻨﺘﻨﺒﺄ ﺒﺎﻟﻤﻭﻗﻑ "ﺹ"‪ .‬ﻭﻫﻨﺎ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﺅﺨﺫ ﻓﻰ ﺍﻟﺤﺴﺒﺎﻥ ﺩﺍﺌﻤﺎ ﺍﻻﺨﺘﻼﻑ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻅـﺭﻭﻑ‪ ،‬ﻭﺃﻻ ﻨﻨﺨـﺩﻉ‬
‫ﺒﺎﻟﺘﻤﺎﺜل ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﻯ ﺍﻟﺫﻯ ﻗﺩ ﻴﻭﺠﺩ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻭﻴﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻋﺎﺩﺓ ﺒﻨﺠـﺎﺡ‬
‫ﺃﻜﺒﺭ ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻷﺤﻭﺍل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ‪ ،‬ﻋﻨﻬﺎ ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺍﻟﻤﻘﺩﻤﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﻭﺍﻟﻰ‪:‬‬
‫ﺘﻘﻭﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺎﺱ ﺍﻓﺘﺭﺍﺽ ﻗﻴﺎﻡ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﻭﺘﺤﺎﻭل ﺍﻟﺘﻭﺼـل‬
‫ﺇﻟﻰ ﻓﺎﺭﻕ ﺯﻤﻨﻰ ﻤﻌﻴﻥ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻴﺒﻨﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴـﺎﺱ‪ .‬ﻭﻴﻼﺤـﻅ ﺃﻥ ﻫـﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺃﻴﻀﺎ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻟﻠﺩﻭﺭﺓ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻜﺜـﺭ ﻤـﻥ ﺍﺴـﺘﺨﺩﺍﻤﻬﺎ ﻓـﻰ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٠‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫‪ -٤‬ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺘﺨﻤﻴﻥ‪:‬‬
‫ﺘﻌﻜﺱ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺘﻘﺩﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﻴﺸﻌﺭ ﺒﻬﺎ ﺭﺠﺎل ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻨﺤﻭ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﻴﺘﻭﻗﻑ ﻨﺠﺎﺤﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﻜﻔﺎﺀﺓ‬
‫ﺭﺠﺎل ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﺘﻔﻬﻤﻬﻡ ﻷﻫﺩﺍﻑ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ‪ .‬ﻭﺘﻠﻌﺏ ﺘﻘﺩﻴﺭﺍﺕ ﺭﺠﺎل ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﻋﻤﻼﺀ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﺩﻭﺭﹰﺍ ﻓـﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒـﺅ‬
‫ﺍﻟﺴﺭﻴﻊ ﻟﺘﻘﺩﻴﺭ ﺤﺎﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻅﻤﺔ ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺘﺒﺭ ﺃﺴﻠﻭﺒﺎ ﺠﻴﺩﺍ ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﻨﺸﺂﺕ ﺍﻟﺘـﻰ ﺘﺘﻤﻴـﺯ ﺃﺴـﻭﺍﻗﻬﺎ‬
‫ﺒﺩﺭﺠﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺜﺒﺎﺕ ﻭﺍﻻﺴﺘﻘﺭﺍﺭ ﺍﻟﻨﺴﺒﻰ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﻨﻬﺎﺌﻰ‪:‬‬
‫ﺘﺘﻁﻠﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻋﻤﻼﺀ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﺼﻭﺭﺓ ﻭﺍﻀﺤﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﻴﺌﺔ ﺼﻨﺎﻋﺎﺕ ﺃﻭ ﺠﻤﺎﻋﺎﺕ ﻤﺤﺩﺩﺓ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ‬
‫ﻜﺎﻨﺕ ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﻭﺠﻬﺔ ﻟﻌﻤﻼﺀ ﻤﺤﺩﺩﻴﻥ‪ ،‬ﺃﺼﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻬل ﺍﺤﺘﺴﺎﺏ ﻨﺼﻴﺏ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﻥ ﺍﻟـﺴﻭﻕ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﺈﻨﻪ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻤﻜﻥ ﺘﻜﻭﻴﻥ ﺘﻨﺒﺅ ﺴﻠﻴﻡ ﻋﻥ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﺃﺼﺒﺢ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻬل ﺘﻜﻭﻴﻥ ﺘﻨﺒﺅ ﺴﻠﻴﻡ ﻋـﻥ‬
‫ﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﻬﻡ ﻓﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﺩﺩ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻟﺩﻯ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺴﻠﻴﻤﺔ ﻋﻥ ﻤﺸﺘﺭﻴﺎﺕ ﻫـﺅﻻﺀ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ‪ ،‬ﻭﺍﻨﺘﻅﺎﻡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﻴﻘﻭﻤﻭﻥ ﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻭﻤﻌﺩﻻﺕ ﺇﻨﺘﺎﺠﻬﻡ‪.‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﻋﻴﻭﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺃﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻬﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﻏﻴﺭ ﻤﺄﻤﻭﻥ ﺍﻟﻌﻭﺍﻗﺏ ﺇﺫﺍ ﻟﻡ ﺘﻜﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒـﻴﻥ ﻤـﺸﺘﺭﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻭﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻤﺴﺘﻘﺭﺓ‪ ،‬ﺃﻭ ﺇﺫﺍ ﻟﻡ ﺘﻜﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻤﻨﺘﻅﻤﺔ‪.‬‬
‫‪ -٦‬ﻁﺭﻴﻘﺔ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻔﺭﺩ‪:‬‬
‫ﻴﺘﻡ ﺤﺼﺭ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻔﻌﻠﻰ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠـﻰ ﺘﻘـﺩﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟـﺴﻜﺎﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭﺓ ﻟﺤﺴﺎﺏ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻔﺭﺩ )ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻔﺭﺩ = ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻔﻌﻠﻰ ﻓﻰ ﺴﻨﺔ ﻤﻌﻴﻨـﺔ ‪/‬‬
‫ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ﻓﻰ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺴﻨﺔ(‪ .‬ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻔﺭﺩ ﻓﻰ ﺴﻨﺔ ﻤﺎ ﻤﻥ ﺍﻷﻗﻤﺸﺔ ﻫﻭ ‪ ٤٠‬ﻤﺘﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻪ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺒﺘﻘﺩﻴﺭ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ﻓﻰ ﺴﻨﺔ ﻤﺎ ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﺴﻭﺠﺎﺕ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ‬
‫ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ‪ .‬ﻓﻤﺜﻼ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺴﻜﺎﻥ ﻫﻭ ‪ ٣٠‬ﻤﻠﻴﻭﻥ ﻨﺴﻤﺔ ﻓﻰ ﻋﺎﻡ ‪ ،٢٠٠٣‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻁﻠـﺏ ﺍﻟﻤﻨـﺎﻅﺭ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺴﻭﺠﺎﺕ ﺴﻴﻜﻭﻥ ‪ ١٢٠٠‬ﻤﻠﻴﻭﻥ ﻤﺘﺭ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﻋﻴﻭﺏ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﻫـﺎ ﻋﻠـﻰ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴـﻁ ﺍﻟﻌـﺎﻡ‬
‫ﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﺍﻟﻔﺭﺩ‪ ،‬ﻓﻰ ﺤﻴﻥ ﺃﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﻻ ﻴﻌﻜﺱ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻜﻰ ﺒﺸﻜل ﺩﻗﻴﻕ‪ ،‬ﻨﻅﺭﹰﺍ ﻟﻭﺠﻭﺩ‬
‫ﻓﺌﺔ ﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ ﻭﺃﺨﺭﻯ ﻏﻴﺭ ﻤﺴﺘﻬﻠﻜﺔ‪ ،‬ﺃﻭ ﻓﺌﺔ ﺸﺩﻴﺩﺓ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﻭﺃﺨﺭﻯ ﻀﻌﻴﻔﺔ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ‪ .‬ﻫﺫﺍ ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ‬
‫ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﻋﺎﻡ ﻓﻰ ﻓﺘﺭﺓ ﺜﺎﺒﺘﺔ‪ ،‬ﻴﻌﻨﻰ ﺍﻓﺘﺭﺍﺽ ﺜﺒﺎﺕ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﻭﻫـﻭ‬
‫ﺍﻤﺭ ﻨﺎﺩﺭ ﺍﻟﺤﺩﻭﺙ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﻤﻴل ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻻﺴﺘﻬﻼﻙ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﻤﻊ ﺯﻴـﺎﺩﺓ ﺍﻟـﺩﺨل ﻭﺘﺤـﺴﻥ ﻤـﺴﺘﻭﻯ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻴﺸﺔ‪.‬‬
‫‪ -٧‬ﺃﺴﻠﻭﺏ ﻤﺭﻭﻨﺎﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﺩﺍﺨﻠﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻴﻘﺼﺩ ﺒﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟـﺴﻌﺭ‪ ،‬ﻜﻤـﺎ ﻴﻘـﺼﺩ‬
‫ﺒﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺩﺨﻠﻴﺔ ﻨﺴﺒﺔ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﺩﺨل‪ .‬ﻭﻜﻠﻤﺎ ﺯﺍﺩ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨـﺔ‬
‫ﻋﻥ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ‪ ،‬ﻜﻠﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻏﻴﺭ ﻤﺭﻥ ﺃﻭ ﻗﻠﻴل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥١‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻭﻋﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﻓﺈﻨﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﺒﻤﻌﺭﻓﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺎﺕ ﻭﺘﻘﺩﻴﺭ ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻷﺴﻌﺎﺭ ﻭﺍﻟﺩﺨﻭل ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﺍﻟﺘﻌـﺭﻑ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻠﻊ‪ .‬ﻓﻤﺜﻼ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﻤﺭﻭﻨﺔ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﺴﻌﺭﻴﺔ ﻫﻰ ‪ ،٠,٦‬ﻭﺃﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻓﻰ ﺴـﻨﺔ‬
‫ﺍﻷﺴﺎﺱ ﻫﻭ ‪ ٢٠٠٠‬ﻭﺤﺩﺓ ﻭﺍﻟﺴﻌﺭ ‪ ١٠‬ﺠﻨﻴﻬﺎﺕ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻪ ﺒﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﺴﻌﺭ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل ﻭﻟﻴﻜﻥ ﺍﻻﻨﺨﻔﺎﺽ‬
‫ﺇﻟﻰ ‪ ٨‬ﺠﻨﻴﻬﺎﺕ‪ ،‬ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻰ‪:‬‬
‫‪) = ٠,٦‬ﺱ‪١٠ / (٨-١٠) ÷ ٢٠٠٠ / (٢٠٠٠-‬‬
‫‪)] = ٠,٦‬ﺱ‪٥ × [ ٢٠٠٠ / (٢٠٠٠-‬‬
‫‪) = ٠,٦‬ﺱ –‪٤٠٠ / (٢٠٠٠‬‬
‫‪ = ٢٤٠‬ﺱ‪٢٠٠٠-‬‬
‫‪ = ٢٠٠٠+٢٤٠‬ﺱ‬
‫ﺱ = ‪ ٢٢٤٠‬ﻭﺤﺩﺓ‬
‫ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭ ﻓﻰ ﺴﻨﺔ ﺍﻟﺘﻘﺩﻴﺭ ﻫﻭ ‪ ٢٢٤٠‬ﻭﺤﺩﺓ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﻋﻴﻭﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺘﺭﻜﻴﺯﻩ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺃﺤﺩ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻓﻘﻁ )ﻜﺎﻟﺴﻌﺭ ﺃﻭ ﺍﻟﺩﺨل(‪ ،‬ﻤﻊ ﺇﻏﻔﺎل ﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﻴﻔﺘﺭﺽ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ‬
‫ﻭﺠﻭﺩ ﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﻜﺎﻤﻠﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﺜﺒﺎﺕ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﻤﺭﻭﻨﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻭﺍﻓﺭ ﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﺘﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺤﺴﺎﺏ ﻫـﺫﺍ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﺎﻤل‪.‬‬
‫‪ -٨‬ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺩﻭل ﺍﻟﻤﺘﺸﺎﺒﻬﺔ ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﻋﺩﻡ ﻭﺠﻭﺩ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻋﻥ ﺍﻟﺩﻭﻟﺔ ﻤﺤـل‬
‫ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﺘﺨﺎﺫ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻜﺄﺴﺎﺱ ﻟﺘﻘﺩﻴﺭ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ .‬ﻭﻤﻥ ﻋﻴﻭﺏ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ‪ ،‬ﺼـﻌﻭﺒﺔ‬
‫ﺘﻭﺍﻓﺭ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﻟﺩﻭﻟﺔ ﻤﺎ ﺘﻌﺒﺭ ﻋﻥ ﻅﺭﻭﻑ ﻭﺃﻨﻤﺎﻁ ﻤﻌﻴﺸﻴﺔ ﻭﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﺴﺘﻬﻼﻜﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﺴﺘﺜﻤﺎﺭﻴﺔ ﻟﺩﻭﻟﺔ‬
‫ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺨﺎﺼﺔ ﻤﻊ ﺍﺨﺘﻼﻑ ﺍﻟﻌﺎﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻘﺎﻟﻴﺩ‪ ،‬ﻭﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻟﺩﺨﻭل‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﺍﻟﻘﻭﺓ ﺍﻟﺸﺭﺍﺌﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ ٢-٤-٥‬ﺍﻟﻤﺴﺢ ﺍﻟﻌﺎﻡ‬
‫ﺘﺴﻤﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺒﺎﺴﺘﻘﺼﺎﺀﺍﺕ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺇﺭﺴﺎل ﻗﻭﺍﺌﻡ ﺍﺴﺘﻘﺼﺎﺀ ﺇﻟﻰ ﻋﻴﻨﺔ ﻤـﻥ ﺍﻟﻌﻤـﻼﺀ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻥ ﻭﺍﻟﻤﺭﺘﻘﺒﻴﻥ‪ ،‬ﺃﻭ ﺭﺠﺎل ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻓﻰ ﺍﻟﺴﻭﻕ‪ .‬ﻭﺒﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﻌﻴﻨﺎﺕ ﺍﻹﺤﺼﺎﺌﻴﺔ ﻴﺘﻡ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗـﻊ‬
‫ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺭﺘﻘﺒﺔ‪ ،‬ﻭﻴﺘﻭﻗﻑ ﻨﺠﺎﺡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻤﺩﻯ ﺍﻟﺩﻗﺔ ﻟﻠﻘﺎﺌﻡ ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻓﻰ ﻤﺠﺎل ﺘﻘﻴﻴﻡ ﺠﻭﺩﺓ‬
‫ﻭﻨﻭﻋﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻗﻭﺍﺌﻡ ﺍﻻﺴﺘﻘﺼﺎﺀ‪ .‬ﺇﻻ ﺃﻥ ﺍﻟﺼﻌﻭﺒﺔ ﻓﻰ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻻﺴﺘﻘﺼﺎﺀﺍﺕ‪ ،‬ﻫﻭ‬
‫ﺍﻨﻪ ﺭﻏﻡ ﺍﻹﺠﺎﺒﺔ ﻋﻥ ﺍﻻﺴﺘﻘﺼﺎﺀ ﺒﺼﺩﻕ‪ ،‬ﻓﻘﺩ ﻴﺤﺩﺙ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل ﻤﺎ ﻴﻐﻴﺭ ﻤﻥ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﺒﺎﻟﺸﺭﺍﺀ ﻓﻌﻼ‬
‫ﺤﺘﻰ ﻭﻟﻭ ﻜﺎﻨﻭﺍ ﺃﺴﺎﺴﹰﺎ ﻴﻨﻭﻥ ﺍﻟﺸﺭﺍﺀ‪ ،‬ﺃﻭ ﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺭﻏﺒﺔ ﻨﻔﺴﻬﺎ ﻏﻴﺭ ﻭﺍﻀﺤﺔ ﻓﻰ ﺃﺫﻫﺎﻨﻬﻡ ﻋﻨﺩ ﺍﻹﺠﺎﺒـﺔ‪.‬‬
‫ﻫﺫﺍ ﺒﺎﻹﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻌﻤﻼﺀ ﻜﺒﻴﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺘﺼﻤﻴﻡ ﻤﺜـل‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻻﺴﺘﻘﺼﺎﺀﺍﺕ ﺼﻌﺒﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٢‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ٣-٤-٥‬ﻁﺭﻕ ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫ﺘﻨﻘﺴﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺘﻴﻥ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺘﻴﻥ‪:‬‬
‫ﺃ– ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺴﻼﺴل ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻭﻴﻁﻠﻕ ﺘﻌﺒﻴﺭ ﺍﻟﺴﻼﺴل ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﺨﻼل ﻓﺘـﺭﺓ ﻤـﻥ ﺍﻟـﺯﻤﻥ‪،‬‬
‫ﻭﻴﻼﺤﻅ ﺃﻨﻪ ﻋﻨﺩ ﻨﻘﻁﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺯﻤﻥ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﺄﺭﺒﻌﺔ ﻋﻭﺍﻤل ﺭﺌﻴﺴﺔ‪ ،‬ﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ –١‬ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﺍﻟﻤﺩﻯ‬
‫‪ –٢‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﺭﻴﺔ‬
‫‪ –٣‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‬
‫‪ –٤‬ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﻅﻤﺔ )ﺍﻟﻌﺸﻭﺍﺌﻴﺔ(‬
‫ﻭﻟﺫﻟﻙ ﺘﺄﺨﺫ ﺍﻟﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻟﻠﺴﻼﺴل ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺘﺎﻟﻰ‪:‬‬
‫ﻕ=ﺃ×ﻡ×ﺩ×ﻉ‬
‫ﺤﻴﺙ ﺃﻥ‪:‬‬
‫ﻕ = ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ‬
‫ﻡ = ﺃﺜﺭ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‬
‫ﺃ = ﺃﺜﺭ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ‬
‫ﺩ = ﺃﺜﺭ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ‬
‫ﻉ = ﺃﺜﺭ ﺍﻟﻌﺸﻭﺍﺌﻴﺔ‬
‫ﺇﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺜﺭ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ ﻋﺎﺩﺓ ﻤﺎ ﻴﺘﻡ ﺃﻭﻻ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺤﺴﺎﺒﻰ ﺍﻟﻤﺘﺤﺭﻙ‪ ،‬ﻭﺒﻌﺩ ﺫﻟـﻙ ﻴـﺘﻡ‬
‫ﺍﻜﺘﺸﺎﻑ ﺃﺜﺭ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﺒﺄﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﺭﺒﻌﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﺭﻯ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨـﺎﺕ ﺍﻟﻤﻌﺩﻟـﺔ ﺒﻭﺍﺴـﻁﺔ‬
‫ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺤﺴﺎﺒﻰ‪ .‬ﺜﻡ ﻴﻠﻰ ﺫﻟﻙ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﺜﺭ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ ﺒﻘﺴﻤﺔ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺤﺴﺎﺒﻰ ﺍﻟﻤﺘﺤﺭﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺘﺠـﺎﻩ‪،‬‬
‫ﺃﻤﺎ ﺍﻷﺜﺭ ﺍﻟﻌﺸﻭﺍﺌﻰ ﻓﻴﺘﻡ ﻗﻴﺎﺴﻪ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﺒﺎﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‪ .‬ﻭﺒﺎﻟﻁﺒﻊ ﺘـﺴﺘﺨﺩﻡ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﺴﺒﺎﺕ ﺍﻹﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴﺔ ﻓﻰ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺅﺸﺭﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺴﻠﻭﻙ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ‪ .‬ﻭﻋﻥ ﺃﺜﺭ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺤﺴﺎﺒﻰ ﺍﻟﻤﺘﺤﺭﻙ ﻓﻰ ﺫﻟﻙ‪ ،‬ﻴُﺩﻋﻡ ﺃﺤﻴﺎﻨﺎ ﺒﻤﺎ ﻴﻌـﺭﻑ ﺒﺄﺴـﻠﻭﺏ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴـﻁ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺤﺭﻙ ﺍﻟﻤﺭﺠﺢ ﺃﺴﻴﹰﺎ ﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺤﻴﺢ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻰ‪ .‬ﺇﺫ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ ﺘﺘﻤﻴﺯ ﺒﺘﻜﺭﺍﺭ ﻭﺘﻨﺎﻭﺏ ﻓﺘـﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ ﻭﺍﻟﻤﻨﺨﻔﺽ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺩﻴل ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻷﺴﻴﺔ ﻟﺘﻼﺌﻡ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺫﻟﻙ‬
‫ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻰ ﺘﻘﺩﻡ ﺍﻟﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻟﻠﻔﺘﺭﺍﺕ ﺍﻟﻔﺭﺩﻴﺔ )ﺍﻟﺸﻬﺭﻴﺔ( ﻟﻤﻘﺩﺍﺭ ﻤﺘﻭﺴﻁ‬
‫ﻻ ﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺩﻻﻻﺕ ﺍﻟﺭﻗﻤﻴﺔ ﻤﻥ ﺨـﻼل ﻋـﺎﻤﻴﻥ ﻤـﻥ‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ‪ .‬ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺠﺩﻭل )‪ (١-٥‬ﻤﺜﺎ ﹰ‬
‫ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺸﻬﺭﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٣‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٥‬ﺍﻟﺩﻻﻻﺕ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ ﻟﻠﻁﻠﺏ ﺍﻟﺸﻬﺭﻯ ﺨﻼل ﻋﺎﻤﻴﻥ‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ‬
‫ﺍﻟﻁﻠﺏ‬
‫ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺴﻨﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﺩل‬
‫ﺍﻟﺩﻻﻻﺕ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‬
‫ﻴﻨﺎﻴﺭ‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪١١٠‬‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪٠,٩٦٢‬‬
‫ﻓﺒﺭﺍﻴﺭ‬
‫‪٨٥‬‬
‫‪٩٥‬‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪٠,٨٦٩‬‬
‫ﻤﺎﺭﺱ‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪٩٥‬‬
‫‪٠,٩١٣‬‬
‫ﺃﺒﺭﻴل‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪١١٠‬‬
‫‪١,٠٥٨‬‬
‫ﻤﺎﻴﻭ‬
‫‪١٢٥‬‬
‫‪١٤١‬‬
‫‪١٣٣‬‬
‫‪١,٢٧٩‬‬
‫ﻴﻭﻨﻴﻪ‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪١٣٠‬‬
‫‪١٢٥‬‬
‫‪١,٢٠٢‬‬
‫ﻴﻭﻟﻴﻭ‬
‫‪١١٠‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪١١٥‬‬
‫‪١,١٠٦‬‬
‫ﺃﻏﺴﻁﺱ‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪١١٠‬‬
‫‪١,٠٥٨‬‬
‫ﺴﺒﺘﻤﺒﺭ‬
‫‪٩٥‬‬
‫‪١٠٥‬‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪٠,٩٦٢‬‬
‫ﺃﻜﺘﻭﺒﺭ‬
‫‪٨٥‬‬
‫‪٩٥‬‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪٠,٨٦٥‬‬
‫ﻨﻭﻓﻤﺒﺭ‬
‫‪٨٥‬‬
‫‪٩٥‬‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪٠٨٦٥‬‬
‫ﺩﻴﺴﻤﺒﺭ‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪٠,٨٦٥‬‬
‫ﺍﻟﻤﺠﻤــــــــــــــــــﻭﻉ‬
‫*‬
‫‪١٢٤٨‬‬
‫ﻭﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺤﺴﺎﺒﻰ ﺍﻟﻤﺘﺤﺭﻙ ﺍﻟﻤﺭﺠﺢ ﺃﺴﻴﹰﺎ ﻤﻊ ﺍﻟﺘﺼﺤﻴﺢ ﺍﻟﻤﻭﺴـﻤﻰ )ﺃﺴـﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﻬـﺫﻴﺏ‬
‫ﺍﻷﺴﻰ(‪ ،‬ﻴﻌﺎﺏ ﻋﻠﻴﻪ ﺒﺄﻨﻪ ﻴﻌﺎﻨﻰ ﻤﻥ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﻟﻤﻔﺭﺩﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ‪ ،‬ﻓـﺈﻥ ﻫـﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻐﻠﺏ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺃﺴﻠﻭﺏ "ﺍﻜﺘﺸﺎﻑ ﺃﻭ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ"‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﻌـﺭﻑ‬
‫ﺒﻤﺼﻁﻠﺢ "ﺍﻟﺘﻨﻘﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺭﺓ"‪ .‬ﺇﺫ ﻴﺘﻡ ﺍﻜﺘﺸﺎﻑ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺨﻼﻟﻪ‪ ،‬ﻋﻥ ﻁﺭﻴـﻕ ﻋـﺩﺓ‬
‫ﺨﻁﻭﺍﺕ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﺠﺭﻴﺒﻰ‪ ،‬ﻭﻫﻰ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺈﺤﺩﻯ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺃﻭﺯﺍﻥ ﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﻤﺒﺩﺌﻴﺔ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺘﺤﺩﻴﺩﻫﺎ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘـﺭﺍﺭ ﻋﻠـﻰ ﺃﻥ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﻭﺍﺤﺩﹰﺍ ﺼﺤﻴﺤﹰﺎ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﻴﺘﻡ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﺒﺎﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﺘﺤﺩﻴﺩﻩ ﻓﻰ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺒﻭﺍﺴﻁﺘﻬﺎ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ‪.‬‬
‫‪ -٤‬ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩﺓ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻌﺩﻟﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻭﻗﻊ ﺒﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫* ﺗﻢ ﺣﺴﺎب اﻟﺪﻻﻟﺔ اﻟﻤﻮﺳﻤﻴﺔ ﺑﻘﺴﻤﺔ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﻌﺪل اﻟﻄﻠﺐ ﻟﻜﻞ ﺷﻬﺮ ﻓﻰ اﻟ ﺴﻨﺘﻴﻦ اﻟﻤ ﺬآﻮرﺗﻴﻦ‪ ،‬ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﺘﻮﺳ ﻂ اﻟ ﺸﻬﺮى ﻟﻤﻌ ﺪل‬
‫اﻟﻄﻠﺐ اﻹﺟﻤﺎﻟﻰ‪ ،‬وهﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ )‪ .( ١٠٤ = ١٢ ÷ ١٢٤٨‬أى أن اﻟﺪﻻﻟ ﺔ اﻟﻤﻮﺳ ﻤﻴﺔ ﻟ ﺸﻬﺮ ﻳﻨ ﺎﻳﺮ ﻋﻠ ﻰ ﺳ ﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜ ﺎل ﺗﻤﺜ ﻞ‬
‫)‪ ،(٠٫٩٦٢ = ١٠٤ ÷ ١٠٠‬وهﻜﺬا ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺒﺎﻗﻰ اﻟﺸﻬﻮر‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٤‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ -٥‬ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﺤﺘﻰ ﻴﺘﻡ ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺒﺔ‪.‬‬
‫‪ -٦‬ﻴﺘﻡ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺒﻴﻥ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜـﺎﻥ ﻫـﺫﺍ‬
‫ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ ﻤﺭﺘﻔﻌﺎ ﺃﻡ ﻻ‪.‬‬
‫‪ -٧‬ﻓﻰ ﺤﺎﻟﺔ ﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ ﻜﺒﻴﺭﹰﺍ ﻭﻓﻰ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻅﻬﺭ ﺃﻥ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴـﺔ ﻜﺎﻨـﺕ ﺘﻌـﺩل‬
‫ﺒﺎﺴﺘﻤﺭﺍﺭ ﻭﺒﺩﺭﺠﺔ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﺨﻼل ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻴﻘﻭﻡ ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺒﺈﻋﺎﺩﺓ ﺍﻟﺩﻭﺭﺓ ﻤﻥ ﺒﺩﺍﻴـﺔ ﺍﻟﺨﻁـﻭﺓ‬
‫ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺘﺤﺩﻴﺩ ﺃﻭﺯﺍﻥ ﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﻤﺒﺩﺌﻴﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺤﺘﻰ ﺘﻜﺘﺸﻑ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻓﺈﻨﻪ ﻋـﺎﺩﺓ‬
‫ﻤﺎ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺤﺎﺴﺏ ﺍﻹﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻰ ﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻟﺘﻭﻀﻴﺢ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ‪ ،‬ﺴﻴﺘﻡ ﻋﺭﺽ ﻤﺜﺎل ﻤﺒﺴﻁ ﻟﻜﻴﻔﻴﺔ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻤﻪ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(١-٥‬‬
‫ﻟﺩﻴﻨﺎ ﻗﻴﻡ ﻅﺎﻫﺭﺓ ﻤﺎ ﺨﻼل ﻋﺸﺭﺓ ﻓﺘﺭﺍﺕ ﺯﻤﻨﻴﺔ ﺴﺎﺒﻘﺔ ﻭﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﻓﻰ ﻓﺘﺭﺓ ﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪١٠‬‬
‫ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻅﺎﻫﺭﺓ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‬
‫‪٠,١‬‬
‫‪٠,٢‬‬
‫‪٠,٣‬‬
‫‪٠,٤‬‬
‫‪٠,٥‬‬
‫‪٠,٦‬‬
‫‪٠,٧‬‬
‫‪٠,٨‬‬
‫‪٠,٩‬‬
‫‪١,٠‬‬
‫ﻴﺘﻡ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻜﺘﺸﺎﻑ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ ﻜﺎﻵﺘﻰ‪:‬‬
‫‪ –١‬ﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻗﻴﻤﺘﻴﻥ ﻟﻠﻅﺎﻫﺭﺓ ﻟﻠﺘﻭﻗﻊ ﺒﺎﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻫﻭ ﺃﻨﺴﺏ ﻭﻀﻊ ﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ .‬ﻭﻫﺫﺍ ﻻ‬
‫ﻴﻌﻨﻰ ﻀﺭﻭﺭﺓ ﺍﻻﻟﺘﺯﺍﻡ ﺒﻬﺫﻩ ﺍﻟﻔﺭﻀﻴﺔ ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻟﻁﺒﻴﻌﻰ‪ ،‬ﻫﻭ ﺘﺠﺭﺒﺔ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻨﻤﻁ ﻓـﻰ ﺍﻟﺘﻭﻗـﻊ‬
‫)ﻗﻴﻤﺘﺎﻥ‪ ،‬ﺃﻭ ﺜﻼﺙ ﻗﻴﻡ‪ ،‬ﺃﻭ ﺃﺭﺒﻊ ﻗﻴﻡ‪ … ،‬ﺍﻟﺦ(‪ ،‬ﻭﺤﺘﻰ ﻴﻜﺘﺸﻑ ﺍﻟﺘﻭﻗﻊ ﺍﻷﻤﺜل‪.‬‬
‫‪ –٢‬ﻨﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﻟﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻤﺘﻴﻥ ﻤﺘﺴﺎﻭﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻯ ﺃﻥ ﻭ= ‪ ٠,٥‬ﻟﻜل ﻤﻨﻬﻤـﺎ )ﻻﺤـﻅ ﺃﻥ‬
‫ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﻴﺴﺎﻭﻯ ﻭﺍﺤﺩﹰﺍ ﺼﺤﻴﺤﹰﺎ(‪.‬‬
‫‪ –٣‬ﻴﻤﻜﻥ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻟﻠﻔﺘﺭﺓ ﺭﻗﻡ ‪ ٣‬ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻔﺘﺭﺘﻴﻥ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻭﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻜﺎﻵﺘﻰ‪:‬‬
‫ﻕ‪.٠,١٥ = (٠,٢ × ٠,٥) + (٠,١ × ٠,٥) = ٣‬‬
‫‪ –٤‬ﻤﻥ ﺍﻟﻭﺍﻀﺢ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻨﺤﺭﺍﻓﹰﺎ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ ﻕ‪ ٣‬ﻭﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻑ‪ ٣‬ﻭﻫﻰ ‪ ٠,٣‬ﻤﻘﺩﺍﺭﻩ "‪"٠,١٥‬‬
‫‪ –٥‬ﻨﺴﺘﺨﺩﻡ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺘﺼﺤﻴﺢ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻭ= ﻭ‪ ٢ +‬ﻙ ﺡ ﻑ‬
‫ﺤﻴﺙ ﺃﻥ‬
‫ﻭ= ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺩﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻭ= ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪.‬‬
‫ﻙ = ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﺘﻌﻠﻡ )ﺫﺍﺕ ﻗﻴﻤﺔ ﺜﺎﺒﺘﺔ(‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٥‬‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺡ = ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻭﻗﻊ ﻋﻥ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻑ = ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻤﻊ ﺍﻓﺘﺭﺍﺽ ﺃﻥ ﻙ = ‪ ٠,٩‬ﻴﻜﻭﻥ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﻜﺎﻵﺘﻰ‪:‬‬
‫َﻭ‪ = ١‬ﻭ‪ ٢ + ١‬ﻙ ﺡ ﻑ‪(٠,١ × ٠,١٥ × ٠,٩ × ٢) + ٠,٥ = ١‬‬
‫َﻭ‪٠,٥٢٧ = ١‬‬
‫َﻭ‪ = ٢‬ﻭ‪ ٢ + ٢‬ﻙ ﺡ ﻑ‪(٠,٢ × ٠,١٥ × ٠,٩ × ٢) + ٠,٥ = ٢‬‬
‫َﻭ‪٠,٥٥٤ = ٢‬‬
‫ﻭﺤﻴﺙ ﺃﻥ‬
‫َﻭ‪َ + ١‬ﻭ‪١,٠٨١ = ٠,٥٥٤ + ٠,٥٢٧ = ٢‬‬
‫ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ‪ ،‬ﻟﺫﺍ ﻓﺈﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺘﻌﺩل ﺒﻘﺴﻤﺔ ﻜل ﻤﻨﻬﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﻤﺠﻤﻭﻋﻬﺎ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘـﺎﻟﻰ ﺘﻌـﺩل‬
‫ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺇﻟﻰ‪:‬‬
‫َﻭ‪٠,٤٨٨ = ١,٠٨١ ÷ ٠,٥٢٧ = ١‬‬
‫َﻭ‪٠,٥١٢ = ١,٠٨١ ÷ ٠,٥٥٤ = ٢‬‬
‫َﻭ‪َ + ١‬ﻭ‪١,٠ = ٢‬‬
‫‪ –٦‬ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺩﻟﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﺘﻭﻗﻊ ﺒﻘﻴﻤﺔ ﻕ‪ ٤‬ﻜﺎﻵﺘﻰ‪:‬‬
‫ﻕ‪٠,٢٥١٢ = (٠,٣ × ٠,٥١٢) + (٠,٢ × ٠,٤٨٨) = ٤‬‬
‫‪ –٧‬ﻴﺤﺴﺏ ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ ﺒﻴﻥ‬
‫ﻕ‪ ،٤‬ﻑ‪٤‬‬
‫ﻭﺍﻟﺫﻯ ﻴﻌﺎﺩل ‪٠,١٤٨٨‬‬
‫‪ –٨‬ﺘﻌﺎﺩ ﺍﻟﺨﻁﻭﺓ ﺭﻗﻡ )‪ (٥‬ﻭﻫﻜﺫﺍ ﺤﺘﻰ ﻨﺼل ﺇﻟﻰ ﺘﻭﻗﻊ‬
‫ﻕ‪١١‬‬
‫ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻑ‪، ٩‬‬
‫ﻑ‪١٠‬‬
‫‪ –٩‬ﺒﻌﺩ ﺃﻥ ﻴﺘﻡ ﺍﻟﺘﻭﻗﻊ ﺒﺎﻟﻘﻴﻡ ﻕ‪ ٤‬ﺇﻟﻰ‬
‫ﻕ‪١٠‬‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﻤﻘﺎﺭﻨﺘﻬﺎ ﺒﺎﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺘﻘﺩﻴﺭ ﺤﺠﻡ ﺍﻻﻨﺤﺭﺍﻑ‬
‫ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﻗﺒل ﺍﻟﺸﺭﻭﻉ ﻓﻰ ﺘﻘﺩﻴﺭ‬
‫ﻕ‪١١‬‬
‫ﺒﻨﺎﺀ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻌﺩﻟﺔ‪ .‬ﻓﺈﺫﺍ ﻜـﺎﻥ ﺍﻻﻨﺤـﺭﺍﻑ‬
‫ﺒﺴﻴﻁﹰﺎ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ‪ ،‬ﺃﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﻤﺭﺘﻔﻌﹰﺎ ﻓﺈﻨﻨﺎ ﻨﺤﺘﺎﺝ ﻹﻋﺎﺩﺓ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﻤﻊ ﺘﺤﺩﻴـﺩ ﺃﻭﺯﺍﻥ‬
‫ﺘﺭﺠﻴﺤﻴﺔ ﻤﺒﺩﺌﻴﺔ ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﺃﺤﻴﺎﻨﺎ ﺘﻌﺩﻴل ﻗﻴﻤﺔ ﻙ‪ .‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻓﺈﻨﻪ ﻋﺎﺩﺓ ﻤـﺎ ﺘـﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺤﺎﺴـﺒﺎﺕ ﺍﻹﻟﻜﺘﺭﻭﻨﻴـﺔ‬
‫ﻟﻠﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﻟﻭ ﺘﻡ ﺇﺠﺭﺍﺀ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺤﺎﻭﻻﺕ ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ ﻋﻠﻰ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻨﺎ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﺘﺭﺠﻴﺤﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ ﻫﻰ‪:‬‬
‫َﻭ‪١- = ١‬‬
‫َﻭ‪٢ = ٢‬‬
‫ﺍﻟﻤﺠﻤﻭﻉ = ‪١‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٦‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﺯﺍﻴﺎ ﺍﻟﻬﺎﻤﺔ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ‪ ،‬ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺔ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺘﻭﻗﻌﺎﺕ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﺒﺎﻟﺭﻏﻡ ﻤـﻥ ﺍﺨـﺘﻼﻑ ﻭﺘﻨـﻭﻉ‬
‫ﺴﻼﺴل ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‪ ،‬ﺒﺎﻟﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺒﺄﺴﻠﻭﺒﻰ ﺍﻟﻭﺴﻁ ﺍﻟﺤﺴﺎﺒﻰ ﺍﻟﻤﺘﺤﺭﻙ ﻭﺍﻟﺘﻬﺫﻴﺏ ﺍﻷﺴﻰ‪ .‬ﺇﻻ ﺃﻨﻪ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺃﻥ ﻴﻘـﻭﻡ‬
‫ﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﺒﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻷﻭﺯﺍﻥ ﺍﻟﻤﺒﺩﺌﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻗﻴﻤﺔ ﻤﻌﺎﻤل ﺍﻟﺘﻌﻠﻡ ﻙ‪ ،‬ﻭﻋﺩﺩ ﺍﻟﻔﺘﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻰ ﺤـﺴﺎﺏ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻌﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺒﻭﺠﻪ ﻋﺎﻡ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺃﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺴﻼﺴل ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺠﻤﻌﺔ ﻋﻥ ﺍﻟﻔﺘﺭﺍﺕ ﺍﻟـﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻟﻠﺘﻌـﺭﻑ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺍﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﻁﻠﺏ ﻤﺴﺘﻘﺒﻼ ﻓﻰ ﻀﻭﺀ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﺘﻰ ﻴﻌﺒﺭ ﻋﻨﻬﺎ ﺒﺎﻟﺯﻤﻥ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻤﻌﺎﺩﻟـﺔ‬
‫ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺹ=ﺃ‪+‬ﺏﺱ‬
‫ﻤﺠـ ﺹ = ﻥ ﺃ ‪ +‬ﺏ ﻤﺠـ ﺱ‬
‫ﻤﺠـ ﺱ ﺹ = ﺃ )ﻤﺠـ ﺱ( ‪ +‬ﺏ )ﻤﺠـ ﺱ‪(٢‬‬
‫ﺤﻴﺙ ﺃﻥ‪:‬‬
‫ﺹ = ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺴﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻥ = ﻋﺩﺩ ﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫ﺃ = ﻗﻴﻤﺔ ﺹ ﻋﻨﺩ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻷﺼل‪.‬‬
‫ﺏ = ﻤﻌﺩل ﺍﻨﺤﺩﺍﺭ ﺨﻁ ﺍﻻﺘﺠﺎﻩ ﺍﻟﻌﺎﻡ‪.‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﺃﻨﻪ ﻻ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺴﻼﺴل ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻓﺤﺴﺏ‪ ،‬ﺒل ﺇﻨﻪ ﻴـﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓـﻰ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻯ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺅﺜﺭﺓ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺩﻭﻟﺔ‪ ،‬ﻤﺜل ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻘﻭﻤﻰ ﻭﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ‪...‬‬
‫ﺍﻟﺦ‪ .‬ﻭﻤﻤﺎ ﻫﻭ ﺠﺩﻴﺭ ﺒﺎﻟﺫﻜﺭ ﺃﻥ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﻋﻤﻭﻤﺎﹰ‪ ،‬ﻴﺠﺏ ﺘﻁﺒﻴﻘﻬﺎ ﺒﺤـﺫﺭ ﻤـﻊ‬
‫ﻤﻼﺤﻅﺔ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻰ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺇﺩﺨﺎﻟﻬﺎ ﻓﻰ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﻜﻤﻰ‪ .‬ﻭﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺃﻥ ﺭﺠل ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺍﻟﺫﻯ ﻴﻜـﻭﻥ ﻟـﻪ‬
‫ﺩﺭﺍﻴﺔ ﺒﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﻁﻭﻴﻠﺔ ﺍﻷﻤﺩ ﻭﺍﻟﺩﻭﺭﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﻤل ﺘﻨﺒﺅ ﺴﻠﻴﻡ ﻤﻤﻥ ﻟﻴﺱ ﻟﺩﻴـﻪ‬
‫ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﻠﻭﻤﺎﺕ ﻋﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﺍﻻﺘﺠﺎﻫﺎﺕ ﺍﻟﻌﺎﻤﺔ ﻫﻰ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺴﺘﻐﺭﻕ ﺃﻁﻭل ﻓﺘﺭﺓ ﺯﻤﻨﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺘﻘل ﻋﻨﻬﺎ ﻓـﻰ ﺍﻟﻤـﺩﺓ ﺍﻟﺘﻐﻴـﺭﺍﺕ‬
‫ﺍﻟﺩﻭﺭﻴﺔ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺘﻌﻜﺱ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺨﻼل ﻓﺘﺭﺓ ﺍﻻﺜﻨﻰ ﻋﺸﺭ ﺸﻬﺭﹰﺍ‪ .‬ﻓﻰ ﺤﻴﻥ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‬
‫ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﻅﻤﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﺭﻀﻴﺔ‪ ،‬ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻤﺩﺘﻬﺎ ﺒﺎﺨﺘﻼﻑ ﺍﻷﺤﻭﺍل‪ ،‬ﺇﻻ ﺃﻨﻬﺎ ﺃﻗﺼﺭ ﻤﻥ ﻤﺩﺩ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﺩﻭﺭﻴـﺔ‬
‫ﻭﻓﻰ ﺃﺤﻴﺎﻥ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻗﺼﺭ ﻤﻥ ﻤﺩﺓ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﻭﺴﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺘﺠﺩﺭ ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﻫﻨﺎ – ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻷﺭﻗﺎﻡ ﻟﻠﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﻻ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﺒﻨﻰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻘﻭﺍﻋﺩ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ‪ .‬ﺇﺫ ﻴﻤﻜﻥ ﺒﺄﺨﺫ ﻤﺠﻤﻭﻋﺎﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻨﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻭﺼل ﺇﻟﻰ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻜل‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٧‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ﺍﻟﺘﺴﻭﻴﻘﻴﺔ‬
‫ﻤﻨﻬﺎ ﻋﻥ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﺍﺨﺘﻼﻓﹰﺎ ﺒﻴﻨﺎﹰ‪ ،‬ﻭﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﻓﺈﻥ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﺴﻼﺴل ﺍﻟﺯﻤﻨﻴﺔ ﻴﺠﺏ ﺍﻟﺘﺄﻜﺩ ﻤﻨﻬﺎ ﻤـﻥ ﺍﻟﻨﺎﺤﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﻀﻭﻋﻴﺔ ﻗﺒل ﺇﺨﻀﺎﻋﻬﺎ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺒﺤﺘﺔ‪ .‬ﻭﻋﻠﻰ ﻜل ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻟﻘﻭل ﺒﺄﻥ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻜﻤﻴـﺔ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔـﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﻰ ﺴﺒﻕ ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﺇﻟﻴﻬﺎ‪ ،‬ﻫﻰ ﻋﻭﺍﻤل ﻤﺴﺎﻋﺩﺓ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻟﺒﻨﺎﺀ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺃﺴﺱ ﺴﻠﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻭﻻﺒـﺩ ﺃﻥ‬
‫ﺘﻘﺭﻥ ﺒﺎﻹﻟﻤﺎﻡ ﺒﻅﺭﻭﻑ ﺍﻟﻤﺅﺴﺴﺔ ﻭﺍﻟﺼﻨﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻴﺔ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁﺔ ﺒﺎﻟﻤﺸﺭﻭﻉ‪.‬‬
‫ﺏ– ﻤﻌﺎﺩﻻﺕ ﺍﻻﺭﺘﺒﺎﻁ‪:‬‬
‫ﻴﻌﺘﻤﺩ ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﺭﺘﺒﺎﻁ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺎﺱ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﻤﺘﻐﻴﺭﻴﻥ ﺃﻭ ﺃﻜﺜﺭ‪ ،‬ﻭﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﻫﻨﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﺴـﺎﺱ ﻭﺠـﻭﺩ‬
‫ﻤﺘﻐﻴﺭ ﺘﺎﺒﻊ ﻭﺁﺨﺭ ﻤﺘﺒﻭﻉ‪ .‬ﻭﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺘﺒﻭﻉ ﻴﺴﺒﻕ ﻓﻰ ﺍﺘﺠﺎﻫﻪ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺘـﺎﺒﻊ‪ ،‬ﻓﺒﻤﺠـﺭﺩ ﺘﺤﺩﻴـﺩ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﻴﻥ ﻴﺴﻬل ﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﺘﺎﺒﻊ ﺒﻤﻌﺭﻓﺔ ﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺘﺒﻭﻉ‪ .‬ﻜﻤﺎ ﺃﻥ ﺘﺤﺩﻴـﺩ‬
‫ﻋﻼﻗﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﻤﻌﺎﻤل ﺃﻭ ﺃﻜﺜﺭ‪ ،‬ﻴﺴﻬل ﻜﺜﻴﺭﹰﺍ ﻤﻥ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺭﻗﻡ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺘﺘﺄﺜﺭ‬
‫ﻤﺜﻼ ﺒﺎﻟﺩﺨل ﺍﻟﻘﻭﻤﻰ‪ ،‬ﻓﺘﺤﺩﻴﺩ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﻜﻤﻴﹰﺎ ﻴﺴﺎﻋﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﻤﺠﺭﺩ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﺍﻟﺩﺨل ﺍﻟﻘﻭﻤﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻭﻗﻊ‪.‬‬
‫ﻭﺘﻨﺩﺭﺝ ﻤﻌﺎﺩﻻﺕ ﺍﻻﺭﺘﺒﺎﻁ ﻤﻥ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﺘﺭﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﻤﺘﻐﻴﺭﻴﻥ ﺍﺜﻨﻴﻥ )ﺍﺭﺘﺒﺎﻁ ﺒﺴﻴﻁ(‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺘﺭﺒﻁ‬
‫ﺒﻴﻥ ﻤﺘﻐﻴﺭ ﺘﺎﺒﻊ ﻭﻋﺩﺓ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻤﺘﺒﻭﻋﺔ‪ ،‬ﺜﻡ ﺇﻟﻰ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﻜﻤﻰ ﻴﺠﻤﻊ ﺒﻴﻥ ﻋﺩﺓ ﻤﻌﺎﺩﻻﺕ ﻤﺘﻜﺎﻤﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻴﻼﺤـﻅ‬
‫ﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻻﺕ ﻗﺩ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﻌﺎﺩﻻﺕ ﺨﻁﻴﺔ ﺃﻭ ﻏﻴﺭ ﺨﻁﻴﺔ‪ .‬ﻭﻜﺜﻴﺭﹰﺍ ﻤﺎ ﻨﻠﺠﺄ ﻓﻰ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ ﺒﺎﻟﻤﺒﻴﻌـﺎﺕ ﺇﻟـﻰ‬
‫ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺃﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻤﺘﻐﻴﺭ ﻤﺘﺒﻭﻉ‪ ،‬ﻭﻫﺫﺍ ﻴﺘﻤﺸﻰ ﻤﻊ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ‪ .‬ﺇﺫ ﺃﻨﻪ ﻴﻨﺩﺭ ﺃﻥ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺒﻌﺎﻤل‬
‫ﻭﺍﺤﺩ ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﺒل ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻨﺄﺨﺫ ﻓﻰ ﺍﻟﺤﺴﺒﺎﻥ ﺒﻌﺽ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺍﻷﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻭﻟﺫﻟﻙ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻭﻀﻊ ﺍﻷﻤﺜـل‬
‫ﻟﻠﺘﻨﺒﺅ‪ ،‬ﻫﻭ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﻨﻭﻋﺔ ﻜﻠﻬﺎ ﺴﺎﺒﻘﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺯﻤﻥ ﻟﻠﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺃﻯ ﺃﻥ ﺘﻤﺜل ﺃﺭﻗﺎﻤـﺎ ﺘﺨـﺹ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻡ ﺃﻭ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻤﺎﻀﻴﺔ‪ .‬ﻭﻴﺼﻌﺏ ﻫﻨﺎ ﺍﻟﺘﻭﺼل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺴﺒﻕ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ ،‬ﺤﻴـﺙ‬
‫ﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﺎﺕ ﺒﻤﺎ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺨﺹ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﻤﺘﻭﻓﺭﺓ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪.‬‬
‫ﻭﻤﻤﺎ ﺴﺒﻕ ﻨﺨﻠﺹ ﺇﻟﻰ ﺃﻨﻪ ﻤﻬﻤﺎ ﻜﺎﻨﺕ ﺩﻗﺔ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻓﻰ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺘﻨﺒﺅ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺤﻜـﻡ ﺍﻟﺸﺨـﺼﻰ‬
‫ﻟﺭﺠل ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻓﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻻ ﻴﻤﻜﻥ ﺍﻻﺴﺘﻐﻨﺎﺀ ﻋﻨﻪ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﺅﻜﺩ ﺍﻟﻤﻘﻭﻟﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴـﺔ ﺍﻟﺘـﻰ ﺘـﺭﻯ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ ﻋﻠﻡ ﻭﻓﻥ‪ ،‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﻨﻪ ﻤﻬﻤﺎ ﺘﻘﺩﻤﺕ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺴﺘﻅل ﺘﺘﻀﻤﻥ ﻋﻨﺼﺭﹰﺍ ﻫﺎﻤﹰﺎ ﻭﺃﺴﺎﺴﻴﹰﺎ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻟﺠﺎﻨﺏ ﺍﻟﻔﻨﻰ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٨‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫‪ ١-٦‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻓﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻔﺼل ﺴﻴﺘﻡ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻓﻜﺭ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ )‪ (Producer‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺈﻨﺘﺎﺝ ﻭﺒﻴﻊ ﺍﻟﺴﻠﻊ ﻭﺍﻟﺨـﺩﻤﺎﺕ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ )‪ ،(Firm‬ﺒﺄﻨﻬﺎ ﺍﻟﻭﺤﺩﺓ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻭﻡ ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺍﺴـﺘﺨﺩﺍﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﺩﺨﻼﺕ )‪ ،(Inputs‬ﻭﻫﻲ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻜﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﺍﻷﺭﺽ ﻭﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻭﺍﻟﻤﻨﻅﻤـﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ )‪ ،(Production Process‬ﻤﻥ ﺃﺠل ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺨﺭﺠﺎﺕ )‪ ،(Outputs‬ﻤـﻥ ﺍﻟـﺴﻠﻊ‬
‫ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﺩﺩﺓ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻌﺘﺒﺭ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﻤﻥ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﻫﻭ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﺍﻷﺴﺎﺴﻲ ﻟﻘﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺒﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻭﻴﺴﻤﻰ ﺫﻟﻙ‬
‫ﺒﺘﻌﻅﻴﻡ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ )‪ .(Profit Maximization‬ﻭﺠﺩﻴﺭ ﺒﺎﻟﺫﻜﺭ ﺃﻥ ﻗﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺒﻌﻤﻠﻴـﺔ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ )ﺒﻬـﺩﻑ‬
‫ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﺭﺒﺢ(‪ ،‬ﻴﻘﺎﺒﻠﻪ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ )‪ (Cost‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺠﺔ ﻋﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺒﺎﻟﺘﺄﻜﻴﺩ ﺯﻴـﺎﺩﺓ‬
‫ﻓﻰ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩﺍﺕ‪ ،‬ﻭﺴﻨﻘﻭﻡ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺠﺯﺌﻴﺔ ﺒﺎﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺨﺎﺼـﺔ ﺒﺎﻟﻤﻨـﺸﺄﺓ‪ ،‬ﻭﻜـﺫﻟﻙ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﻌﻤل ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ‪ ،‬ﻭﻜﻴﻔﻴﺔ ﺘﺤﻘﻴﻕ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻟﻬﺩﻓﻬﺎ ﻭﻫﻭ ﺘﻌﻅﻴﻡ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ‪.‬‬
‫‪ ٢-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻭﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﻴﺨﺘﻠﻑ ﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )‪ (Economic Costs‬ﻋﻥ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻷﺨﺭﻯ ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺤﻴـﺙ ﺘﺘـﻀﻤﻥ‬
‫ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻡ ﺃﻭ ﺴﻴﺘﻡ ﺩﻓﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒل‪ ،‬ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻀﺤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻡ ﺘﻘﺩﻴﻤﻬﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺴﺒﻴل ﺇﺘﻤﺎﻡ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﺨﺘﻠﻑ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﻔﻬﻭﻡ ﺍﻟﻌﺎﺩﻱ ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ ﺒﺄﻨﻬﺎ ﺘﺸﻤل ﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﺍﻟﻔﺭﺼﺔ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ )‪ .(Opportunity Cost‬ﺃﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﺭﺒﺎﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )‪ ،(Economic Profits‬ﻓﻬﻲ‬
‫ﺘﺨﺘﻠﻑ ﺃﻴﻀﹰﺎ ﻋﻥ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻡ ﺍﺤﺘﺴﺎﺏ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﻔـﺭﻕ‬
‫ﺒﻴﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩﺍﺕ ﻭﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻭ‪:‬‬
‫ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ = ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩﺍﺕ – ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٥٩‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﻤﻘﺎﺭﻨﺔ ﺜﻼﺙ ﺤﺎﻻﺕ ﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩﺍﺕ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺘﺤﻘـﻕ ﺃﺭﺒﺎﺤـﹰﺎ‬
‫ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )‪.(Economic Profit‬‬
‫‪ -٢‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩﺍﺕ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨـﺸﺄﺓ ﺘﺤﻘـﻕ ﺨـﺴﺎﺌﺭ‬
‫ﺍﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ )‪.(No Economic Profit = Loss‬‬
‫‪ -٣‬ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻹﻴﺭﺍﺩﺍﺕ ﻴﺴﺎﻭﻱ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﺴﺎﻭﻱ‬
‫ﺼﻔﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﺘﺤﻘﻕ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺃﺭﺒﺎﺤﹰﺎ ﺍﻋﺘﻴﺎﺩﻴﺔ ﻓﻘﻁ )‪.(Normal Profit‬‬
‫ﻤﻊ ﻤﻼﺤﻅﺔ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﺘﻀﻤﻥ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻔﺭﺼﺔ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ‪.‬‬
‫‪ ٣-٦‬ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‬
‫ﺘﻤﺭ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺒﻤـﺭﺤﻠﺘﻴﻥ ﺇﻨﺘـﺎﺠﻴﺘﻴﻥ ﻤﺨﺘﻠﻔﺘـﻴﻥ؛ ﺘﻌـﺭﻑ ﺍﻷﻭﻟـﻰ ﺒﺎﻹﻨﺘـﺎﺝ ﻓـﻰ ﺍﻟﻤـﺩﻯ ﺍﻟﻘـﺼﻴﺭ‬
‫)‪ ،(Production in Short Run‬ﻭﻫﻲ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻜﻭﻥ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗل ﻋﻨﺼﺭ ﺇﻨﺘﺎﺠﻲ ﻭﺍﺤﺩ ﺜﺎﺒﺘﺎﹰ‪،‬‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﻏﻴﺭ ﻗﺎﺒﻠﺔ ﻟﻠﺯﻴﺎﺩﺓ ﺃﻭ ﺍﻟﻨﻘـﺼﺎﻥ‪ .‬ﻓﻌﻠـﻰ ﺴـﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜـﺎل‪ ،‬ﺇﺫﺍ‬
‫ﺃﺼﺩﺭﺕ ﺍﻟﺤﻜﻭﻤﺔ ﻗﺎﻨﻭﻨﹰﺎ ﻴﻠﺯﻡ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻴﺴﺎﻭﻱ )‪ (٣٠‬ﻋﺎﻤل ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻻ‬
‫ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻋﻨﺼﺭﹰﺍ ﺜﺎﺒﺘﹰﺎ ﻓﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )‪ (Long-Run‬ﻓﻬﻲ ﺍﻟﻤﺭﺤﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻜﻭﻥ ﺠﻤﻴـﻊ ﻋﻨﺎﺼـﺭ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻗﺎﺒﻠﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﻴﺭ‪.‬‬
‫ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻓﺘﺭﺍﻀﺎﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫• ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻋﻨﺼﺭﻴﻥ ﻓﻘﻁ ﻤﻥ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻭﻫﻤﺎ‪ :‬ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل )ل(‪ ،‬ﻭﻋﻨـﺼﺭ ﺭﺃﺱ‬
‫ﺍﻟﻤﺎل )ﺭ(‪.‬‬
‫• ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل )ل(‪ ،‬ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ‪ ،Variable‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﻌﺘﺒﺭ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤـﺎل )ﺭ(‪،‬‬
‫ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻟﺜﺎﺒﺕ ‪Fixed‬‬
‫• ﺜﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺘﻘﻨﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬
‫• ﺇﺫﺍ ﺃﺭﺍﺩﺕ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺫﻟﻙ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺠﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ )ل(‪ ،‬ﻤﻘﺎﺒل ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺤﺠﻡ ﻤﺤﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻟﺜﺎﺒﺕ )ﺭ(‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٠‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺠﺩﻭل )‪ (١-٦‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ )‪ ،(Total Product‬ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺘﻡ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻴﻪ ﻋـﻥ ﻁﺭﻴـﻕ‬
‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻜﻤﻴﺎﺕ ﻤﺘﺯﺍﻴﺩﺓ ﻤﻥ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل )ل(‪ ،‬ﻤﻊ ﺒﻘﺎﺀ ﺤﺠﻡ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل )ﺭ( ﺜﺎﺒﺘﹰﺎ‪.‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(١-٦‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ‬
‫)‪ (٣‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ‬
‫)‪ (٤‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ‬
‫ﺜﺎﺒﺕ )ﺭ(‬
‫ﻤﺘﻐﻴﺭ )ل(‬
‫ﻥﻙ‬
‫ﻥﺡ=∆ﻥﻙ‪∆/‬ل‬
‫ﻥﻡ=ﻥﻙ‪/‬ل‬
‫‪٦‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٥٠‬‬
‫‪٥٠‬‬
‫‪٥٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪٧٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪١٨٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٢٢٠‬‬
‫‪٤٠‬‬
‫‪٥٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٢٥٠‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪٥٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٢٧٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٤٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٢٨٠‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٤٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪٢٨٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٣٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٢٧٠‬‬
‫‪١٠-‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٢٥٠‬‬
‫‪٢٠-‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫)‪ (١‬ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‬
‫)‪ (٢‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ‬
‫ﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺭﻗﻡ )‪ ،(١‬ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﻤﻊ ﻤﻼﺤﻅﺔ ﺃﻥ ﻜﻤﻴﺔ ﺭﺃﺱ‬
‫ﺍﻟﻤﺎل ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﺜﺎﺒﺘﺔ ﻓﻲ ﺠﻤﻴﻊ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ )ﺭ = ‪ ،(٦‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺘﺘﺯﺍﻴﺩ ﻜﻤﻴﺔ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤـل‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﹰﺎ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺭﻗﻡ )‪ ،(٢‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ )ﺃﻭ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ(‪ .‬ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺘﻡ‬
‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ )‪ (٦‬ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻭﻻ ﺸﻲﺀ ﻤﻥ ﻋﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل )ل=‪ ،(٠‬ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴـﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠـﺔ ﺃﻭ‬
‫ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ ﻤﺴﺎﻭﻴﺔ ﻟﻠﺼﻔﺭ )ﻥ ﻙ = ‪ .(٠‬ﺃﻤﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻷﻭل ﻭ)‪ (٦‬ﻭﺤـﺩﺍﺕ‬
‫ﻤﻥ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻴﺭﺘﻔﻊ ﺇﻟﻰ ﺨﻤﺴﻭﻥ ﻭﺤﺩﺓ )ﻥ ﻙ = ‪ ،(٥٠‬ﻭﻫﻜﺫﺍ‪.‬‬
‫ﺃﻤﺎ ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﻤﻭﺩ ﺭﻗﻡ )‪ ،(٣‬ﻓﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل )‪،(Marginal Product of Labor‬‬
‫ﻭﻫﻭ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻨﺩ ﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ ﻭﺤـﺩﺓ ﻭﺍﺤـﺩﺓ‪.‬‬
‫ﻓﻌﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻷﻭل ﺃﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ )‪ (٥٠‬ﻭﺤﺩﺓ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺃﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦١‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ )‪ (٧٠‬ﻭﺤﺩﺓ‪ .‬ﺇﺫﺍﹰ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل‬
‫)ﻥ ﺡ ل(‪ ،‬ﻴﺴﺎﻋﺩﻨﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻌﺭﻑ ﻋﻠﻰ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻹﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﺴﺎﻫﻡ ﺒﻬﺎ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻹﻀﺎﻓﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ‪.‬‬
‫ﻭﺃﺨﻴﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻴﺼﻑ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺭﻗﻡ )‪ ،(٤‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻟﻠﻌﻨﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ) ‪Average Product‬‬
‫‪ ،(of Labor‬ﻭﻫﻭ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻤﻌﺩل ﺇﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺸﻜل )‪ (١-٦‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ‪ ،‬ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل‪ ،‬ﻭﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻟﻌﻨـﺼﺭ‬
‫ﺍﻟﻌﻤل )ﻥ ﻡ ل(‪.‬‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺞ اﻟﻜﻠﻰ‬
‫‪300‬‬
‫‪250‬‬
‫‪200‬‬
‫‪150‬‬
‫نك‬
‫ﻥﻙ‬
‫‪100‬‬
‫‪50‬‬
‫‪0‬‬
‫‪8‬‬
‫‪10‬‬
‫‪4‬‬
‫‪6‬‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫ل‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺞ اﻟﺤﺪى‬
‫اﻟﻨﺎﺗﺞ اﻟﻤﺘﻮﺳﻂ‬
‫‪80‬‬
‫ﻥﻡ‬
‫ل‬
‫‪40‬‬
‫‪20‬‬
‫‪0‬‬
‫‪10‬‬
‫ﻥﺡ‬
‫‪8‬‬
‫‪4‬‬
‫‪6‬‬
‫ل‬
‫ل‬
‫‪2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪-20‬‬
‫)ن ح ل(‪) ،‬ن م ل(‬
‫‪60‬‬
‫‪-40‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٦‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻰ ﻭﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻯ ﻭﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ‬
‫ﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻷﻋﻠﻰ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻷﺴﻔل ﻜل ﻤﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻨـﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤـﺩﻱ‪،‬‬
‫ﻭﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ‪ .‬ﻨﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻴﺒﺩﺃ ﺒﺎﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻴﺼل ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﻤـﺴﺘﻭﻯ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٢‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻟﻪ‪ .‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺼل ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ‪ ،‬ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻠـﺼﻔﺭ‪ .‬ﻭﻴﺒـﺩﺃ ﺍﻟﻨـﺎﺘﺞ‬
‫ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﺎﻻﻨﺨﻔﺎﺽ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﺴﺎﻟﺒﹰﺎ‪.‬‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﻨﻼﺤﻅ ﻭﺠﻭﺩ ﻋﻼﻗﺔ ﺒﻴﻥ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤـل ﻭﺍﻟﻨـﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴـﻁ‬
‫ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل‪ .‬ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻴﺘﺯﺍﻴـﺩ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﺍﺭﺘﻔﺎﻋﹰﺎ ﻓﻲ ﻤﻌﺩل ﺇﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴـﻁ‪،‬‬
‫ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻴﺘﻨﺎﻗﺹ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻨﺨﻔﺎﻀﹰﺎ ﻓﻲ ﻤﻌﺩل ﺇﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ‪ .‬ﻭﺃﺨﻴـﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻓﻌﻨـﺩﻤﺎ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻤﺴﺎﻭﻴﹰﺎ ﻟﻠﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﻨﺩ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ‬
‫ﻟﻪ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻴﺘﻡ ﻋﻨﺩ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻜﻭﻥ ﻓﻴﻪ ﻤﻌﺩل ﺇﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﻭﺍﺤﺩ ﺃﻗﺼﻰ ﻤﺎ ﻴﻤﻜﻥ‪.‬‬
‫‪ ٤-٦‬ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‬
‫ﻴﻼﺤﻅ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﻭﺍﻟﺸﻜل ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﻴﻥ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻴﺘﺯﺍﻴﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺩﺍﻴﺔ ﺒﻤﻌﺩل ﻤﺘﺯﺍﻴﺩ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﻴﺘﻀﺢ ﻟﻨـﺎ‬
‫ﺫﻟﻙ ﻤﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل‪ .‬ﻓﺎﻟﻌﺎﻤل ﺍﻷﻭل ﻗﺩ ﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺭﻓﻊ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ )‪ (٥٠‬ﻭﺤﺩﺓ‪،‬‬
‫ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺴﺎﻫﻡ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻓﻲ ﺭﻓﻊ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ )‪ (٧٠‬ﻭﺤﺩﺓ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﻋﻨﺩ ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻟـﺙ‬
‫ﻓﻘﺩ ﺃﺼﺒﺢ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ )‪ (١٨٠‬ﻭﺤﺩﺓ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ ﻗﺩ ﺴﺎﻫﻡ ﻓﻲ ﺭﻓﻊ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﻤﻘـﺩﺍﺭ‬
‫)‪ (٦٠‬ﻭﺤﺩﺓ ﻓﻘﻁ‪ .‬ﺃﻥ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻫﻭ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﻭﺤﻴﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﺴﺎﻫﻡ ﺒﺄﻜﺒﺭ ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠـﻲ )‪،(٧٠‬‬
‫ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﺴﺎﻫﻡ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﺍﻵﺨﺭﻭﻥ ﺒﺈﻀﺎﻓﺎﺕ ﺃﻗل‪ .‬ﻨﻅﺭﹰﺍ ﻷﻥ ﻋﻨﺼﺭ ﺭﺃﺱ ﺍﻟﻤﺎل ﻴﻌﺘﺒﺭ ﻋﻨﺼﺭﹰﺍ ﺜﺎﺒﺘﺎﹰ‪ ،‬ﻓـﺈﻥ‬
‫ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻹﻀﺎﻓﻲ ﺴﻴﻜﻭﻥ ﻤﺤـﺩﻭﺩﺍﹰ‪ ،‬ﻭﻫـﺫﺍ ﻫـﻭ ﻗـﺎﻨﻭﻥ "ﺘﻨـﺎﻗﺹ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌـﺩ ﺍﻟﺤﺩﻴـﺔ‪Law of :‬‬
‫‪ "Diminishing Marginal Returns‬ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺹ ﻋﻠﻰ‪:‬‬
‫"ﻋﻨﺩ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻭﺤﺩﺍﺕ ﻤﺘﺘﺎﻟﻴﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ‪ ،‬ﻤﻊ ﺒﻘﺎﺀ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ ﻤـﻥ ﺍﻟﻌﻨـﺼﺭ‬
‫ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ ﺍﻵﺨﺭ ﺜﺎﺒﺘﺎﹰ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻠﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺴﻭﻑ ﻴﺒﺩﺃ ﺒﺎﻟﺘﻨﺎﻗﺹ ﺒﻌﺩ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺇﻨﺘﺎﺠﻲ ﻤﻌﻴﻥ‪".‬‬
‫ﻭﻴﺒﺩﺃ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺘﻨﺎﻗﺹ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺒﺎﻟﺴﺭﻴﺎﻥ ﻋﻨﺩ ﺇﻀﺎﻓﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ ﻓـﻲ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴـﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴـﺔ ﺤﻴـﺙ‬
‫ﺍﻨﺨﻔﺽ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻤﻥ )‪ (٧٠‬ﻭﺤﺩﺓ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ ،‬ﺇﻟﻰ )‪ (٦٠‬ﻭﺤﺩﺓ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤـل‬
‫ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ .‬ﻭﻨﻼﺤﻅ ﺃﻨﻪ ﻭﺒﻌﺩ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻹﻀﺎﻓﻲ ﻴﺒﺩﺃ ﺒﺎﻻﻨﺨﻔﺎﺽ ﺘﺩﺭﻴﺠﻴﹰﺎ ﺇﻟـﻰ ﺃﻥ‬
‫ﻴﺼل ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻔﺭ )ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜﺎﻤﻥ(‪ .‬ﺃﻤﺎ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﺒﻌﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺍﻟﺜـﺎﻤﻥ‬
‫ﺴﻴﺅﺩﻱ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﺤﺩﻱ ﺴﺎﻟﺒﺎﹰ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﻴﺒﺩﺃ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﺒﺎﻻﻨﺨﻔﺎﺽ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٣‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫‪ ٥-٦‬ﻁﺒﻴﻌﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺘﺸﺘﻤل ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ )ﺍﻟﺼﺭﻴﺤﺔ( ﻭﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ )ﺍﻟﻀﻤﻨﻴﺔ(‪ .‬ﻭﺍﻟﺘﻜـﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻫﻰ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺘﺤﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻭ ﺍﺴﺘﺌﺠﺎﺭ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ‪ .‬ﺃﻤـﺎ ﺍﻟﺘﻜـﺎﻟﻴﻑ ﻏﻴـﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻓﻬﻰ ﺘﺸﻴﺭ ﺇﻟﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﻤﺘﻠﻜﻬﺎ ﻭﺘﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻓﻰ ﺃﻨﺸﻁﺘﻬﺎ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴـﺔ‪.‬‬
‫ﻫﺫﺍ ﻭﻴﺘﻡ ﺤﺴﺎﺏ ﺃﻭ ﺘﻘﺩﻴﺭ ﻗﻴﻤﺔ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺫﻯ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﺠﻠﺒﻪ ﺇﻟﻰ ﺍﻟـﺸﺭﻜﺔ ﺇﺫﺍ ﺘـﻡ‬
‫ﺍﺴﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﺒﺄﻓﻀل ﺒﺩﻴل ﻤﻤﻜﻥ ﻭﻴﺘﻌﻴﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺃﻥ ﺘﻀﻊ ﺴﻌﺭﺍ ﻟﻜل ﻋﻨﺼﺭ ﻤـﻥ ﻋﻨﺎﺼـﺭ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ‬
‫)ﺴﻭﺍﺀ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﻤﻤﻠﻭﻜﺔ ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ ﺃﻭ ﻗﺎﻤﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﺸﺭﺍﺌﻬﺎ( ﻤﺴﺎﻭﻴﺎ ﻟﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺭﺒﺢ ﺍﻟﺫﻯ ﻜـﺎﻥ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺠﻠﺒﻪ ﺫﻟﻙ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﻋﻨﺩ ﺍﺴﺘﻐﻼﻟﻪ ﺒﺄﻓﻀل ﺒﺩﻴل ﻤﻤﻜﻥ‪ .‬ﻭﺘﻌﺭﻑ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺔ ﺒﻨﻅﺭﻴﺔ ﺍﻟﺒـﺩﻴل ﺃﻭ‬
‫ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻨﻔﻘﺔ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ‪ .‬ﻭﻴﻨﺒﻐﻰ ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺃﻭ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻨﻔﻘﺔ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﻴﺔ ﻤﻥ ﻨﺎﺤﻴﺔ ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺘﺸﻴﺭ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﻔﻌﻠﻴﺔ ﻟﻠـﺸﺭﻜﺔ )ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻜـﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺍﻟﺼﺭﻴﺤﺔ ﻟﺸﺭﺍﺀ ﺃﻭ ﺍﺴﺘﺌﺠﺎﺭ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ .‬ﻭﺘﻌﺩ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺎﺭﻴﺨﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻗﺩﺭ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ ﻟﻸﻏﺭﺍﺽ ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺒﻴﺔ ﻭﺭﻓﻊ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻴﺭ ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﺸﺭﻜﺔ ﺃﻤﺎ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺃﻭ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺍﻟﻨﻔﻘﺔ ﺍﻟﺒﺩﻴﻠﺔ ﻓﻬﻰ ﺒﻤﺜﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﻔﺎﻫﻴﻡ ﺍﻟﻭﺍﺠﺏ ﺍﺘﺒﺎﻋﻬﺎ ﻷﻏﺭﺍﺽ ﺍﺘﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ‪ .‬ﻜﺫﻟﻙ ﻴﻨﺒﻐﻰ ﻋﻠﻴﻨـﺎ‬
‫ﺍﻟﺘﻤﻴﻴﺯ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺯﺍﺌﺩﺓ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺘﺸﻴﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻭﺤﺩﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺃﻤـﺎ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔـﺔ‬
‫ﺍﻟﺯﺍﺌﺩﺓ ﻓﺈﻨﻬﺎ ﺘﺘﺴﻊ ﻷﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ ﺤﻴﺙ ﺘﺸﻴﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻰ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺒﺘﻨﻔﻴـﺫ ﻗـﺭﺍﺭ‬
‫ﺇﺩﺍﺭﻯ ﻤﻌﻴﻥ‪ ،‬ﻤﺜل ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﺨﻁ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﺠﺩﻴﺩ‪ .‬ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺘﻰ ﻻ ﺘﺘﺄﺜﺭ ﺒﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭﺍﺕ ﻟﻴﺱ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗـﺔ‬
‫ﺒﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺯﺍﺌﺩﺓ‪ ،‬ﻭﺘﻌﺭﻑ ﺒﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻏﻴﺭ ﺍﻟﻤﺘﻜﺭﺭﺓ‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(١-٦‬‬
‫ﺍﻓﺘﺭﺽ ﺃﻥ ﺸﺨﺹ ﻴﻌﻤل ﻜﻤﺤﺎﺴﺏ ﻹﺤﺩﻯ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺩﺨل ﺴﻨﻭﻯ ﻗﺩﺭﻩ ‪٥٠,٠٠٠‬‬
‫ﺠﻨﻴﻪ ﻭﺃﻨﻪ ﻴﻔﻜﺭ ﻓﻰ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻤﻜﺘﺏ ﻤﺤﺎﺴﺒﻰ ﺨﺎﺹ ﺒﻪ ﻭﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺒﺫﻟﻙ ﺴﻴﺘﻌﻴﻥ ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻟﺘﺨﻠـﻰ ﻋـﻥ ﻭﻅﻴﻔﺘـﻪ‬
‫ﺍﻟﺤﺎﻟﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﺴﻴﻀﻁﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻓﺘﺘﺎﺡ ﻤﻜﺘﺒﻪ ﺍﻟﺠﺩﻴﺩ ﻓﻰ ﻤﺘﺠﺭ ﻜﺎﻥ ﻴﻤﻠﻜﻪ ﻭﻴﺅﺠﺭﻩ ﻤﻘﺎﺒل ‪ ١٥,٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﺴﻨﻭﻴﺎ‪.‬‬
‫ﻭﻁﺒﻘﺎ ﻟﺘﻘﺩﻴﺭﺍﺘﻪ ﻓﺴﻭﻑ ﻴﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺩﺨل ﻗﺩﺭﻩ ‪ ١٠٠,٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻴﺘﺤﻤل ﻨﻔﻘﺎﺕ ﻗﺩﺭﻫﺎ ‪٤٠,٠٠٠‬‬
‫ﺠﻨﻴﻪ )ﻋﻠﻴﻪ ﺍﻟﻭﻓﺎﺀ ﺒﻬﺎ ﻤﻥ ﺠﻴﺒﻪ ﺍﻟﺨﺎﺹ( ﻟﺘﻌﻴﻴﻥ ﺴﻜﺭﺘﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺍﺴﺘﺌﺠﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﻬﻴﺯﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻟﻠﻤﻜﺘﺏ ﻭﺩﻓـﻊ‬
‫ﺍﻟﻀﺭﺍﺌﺏ ﻭﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﻨﻔﻌﺔ‪ .‬ﻓﻬل ﻴﻨﺒﻐﻰ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺏ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺒﺎﻓﺘﺘﺎﺡ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻜﺘﺏ؟‬
‫ﺍﻹﺠﺎﺒﺔ ﻻ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٤‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﻷﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺘﻜﺎﻟﻴﻔﻪ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ‪ ١٠٥,٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻤﺒﺎﺸﺭﺓ ﻗﺩﺭﻫﺎ ‪ ٤٠,٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ‬
‫‪ +‬ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﺭﺹ ﺒﺩﻴﻠﺔ ﻗﺩﺭﻫﺎ ‪ ٦٥,٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﺘﻔﻭﻕ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺃﺭﺒﺎﺤﻪ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺒﻠﻎ ‪ ١٠٠,٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻓﻘﻁ‪.‬‬
‫‪ ٦-٦‬ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‬
‫ﻴﺘﻤﻴﺯ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﺒﺜﺒﺎﺕ ﺃﺤﺩ ﺃﻭ ﺒﻌﺽ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ .‬ﻭﺘﻨﻘﺴﻡ ﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ )‪ (Costs of Production in the Short-Run‬ﻷﻯ ﻤﻨﺸﺄﺓ ﺇﻟﻰ ﺜﻼﺜﺔ ﺃﻨﻭﺍﻉ‪:‬‬
‫‪ ١-٦-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ )‪:(Total Fixed Cost‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻻ ﺘﺘﻐﻴﺭ ﺒﺘﻐﻴﺭ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ )ﻙ(‪ .‬ﻭﻴﺭﻤـﺯ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺒـ )ﺕ ﻙ ﺙ(‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ )‪:(Total Variable Cost‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺩﻓﻊ ﻟﻌﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﺘﺘﻐﻴﺭ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺒﺘﻐﻴﺭ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ )ﻙ(‪.‬‬
‫ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ )ﻙ( ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺼﻔﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺼﻔﺭ ﺃﻴـﻀﹰﺎ‪ .‬ﻭﻴﺭﻤـﺯ‬
‫ﻟﻠﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﺒـ )ﺕ ﻙ ﻍ(‪.‬‬
‫ﻭﺘﺴﺎﻭﻯ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ )‪ (Total Cost‬ﻤﺠﻤﻭﻉ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪.‬‬
‫ﻭﻴﺭﻤﺯ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺒـ)ﺕ ﻙ(‪:‬‬
‫ﺕﻙ=ﺕﻙﺙ‪+‬ﺕﻙﻍ‬
‫ﻭﺘﺠﺩﺭ ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺼﻔﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ‬
‫ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﺼﻔﺭ‪ .‬ﻭﺘﺘﺯﺍﻴﺩ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺒﺘﺯﺍﻴﺩ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺴﺒﺏ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺤﺠﻡ‬
‫ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪.‬‬
‫‪ ٢-٦-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‬
‫ﻭﺘﻌﺭﻑ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ )‪ (Marginal Costs‬ﺒﺄﻨﻬﺎ ﻤﻘﺩﺍﺭ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻨﺎﺘﺠﺔ ﻋـﻥ ﺘﻐﻴـﺭ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ )ﻙ( ﺒﻭﺤﺩﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ‪ .‬ﻭﻴﺭﻤﺯ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺒـ )ﺕ ﺡ(‪:‬‬
‫ﺕﺡ=∆ﺕﻙ‪∆/‬ﻙ‬
‫‪ ٣-٦-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ )‪ (Average Costs‬ﺇﻟﻰ ﺜﻼﺜﺔ ﺃﻨﻭﺍﻉ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٥‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺃ‪ -‬ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ )‪:(Average Fixed Cost‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻤﻘﺴﻭﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺤﺘﺴﺎﺏ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘـﺔ‬
‫)ﻡ ﺕ ﺙ( ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻡﺕﺙ=ﺕﻙﺙ‪/‬ﻙ‬
‫ﺏ‪ -‬ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ )‪:(Average Variable Cost‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻤﻘﺴﻭﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺤﺘـﺴﺎﺏ ﻤﺘﻭﺴـﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ )ﻡ ﺕ ﻍ( ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻡﺕﻍ=ﺕﻙﻍ‪/‬ﻙ‬
‫ﺝ‪ -‬ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ )‪:(Average Total Cost‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻤﺠﻤﻭﻉ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻭﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺤﺘﺴﺎﺏ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ )ﻡ ﺕ ﻙ( ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺕﻙ=ﺕﻙﺙ‪+‬ﺕﻙﻍ‬
‫ﻡ ﺕ ﻙ = ﺕ ﻙ ‪ /‬ﻙ = )ﺕ ﻙ ﺙ ‪ +‬ﺕ ﻙ ﻍ( ‪ /‬ﻙ = ﻡ ﺕ ﺙ ‪ +‬ﻡ ﺕ ﻍ‬
‫ﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺠﺩﻭل )‪ (٢-٦‬ﻤﺜﺎﻻ ﻟﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ ﺍﻟﻜﻠﻲ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺭﺘﺒﻁﺔ ﺒﻜل ﻤﺴﺘﻭﻯ ﻤﻥ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٢-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ‬
‫ل‬
‫ﻙ‬
‫ﺕﻙﺙ‬
‫ﺕﻙﻍ‬
‫ﺕﻙ=‬
‫ﺕ ﺡ= ﻡ ﺕ ﻍ ﻡ ﺕ ﺙ ﻡ ﺕ ﻙ = ﻡ‬
‫ﺕﻙﺙ‪+‬ﺕﻙ ∆ ﺕ ﻙ =ﺕ ﻙ =ﺕ ﻙ ﺕ ﺙ ‪+‬ﻡ‬
‫ﻍ‪/‬ﻙ‬
‫ﺙ‪/‬ﻙ‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٥٠‬‬
‫‪٦,٢٥‬‬
‫‪٦,٢٥‬‬
‫‪٦,٢٥‬‬
‫‪١٢,٥‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٥٠‬‬
‫‪٧٥‬‬
‫‪٤,١٧‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٢,٥‬‬
‫‪٧,٥‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪١٣‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٧٥‬‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪٨,٣٣‬‬
‫‪٥,٧٧‬‬
‫‪١,٩٢‬‬
‫‪٧,٦٩‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪١٥‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪١٢٥‬‬
‫‪١٢,٥‬‬
‫‪٦,٦٧‬‬
‫‪١,٦٧‬‬
‫‪٨,٣٣‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪١٦‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪١٢٥‬‬
‫‪١٥٠‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٧,٨١‬‬
‫‪١,٥٦‬‬
‫‪٩,٣٨‬‬
‫‪∆/‬ﻙ‬
‫ﻍ‬
‫ﺕﻍ‬
‫‪ ٤-٦-٦‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ )‪(Cost Curves‬‬
‫ﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺸﻜل ﺭﻗﻡ )‪ (٢-٦‬ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﻭﻀﺢ ﺍﻟﺸﻜل ﺭﻗﻡ )‪ (٣-٦‬ﻤﻨﺤﻨﻴـﺎﺕ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔـﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ﻭﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٦‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫اﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة‬
‫‪160‬‬
‫‪140‬‬
‫‪80‬‬
‫‪60‬‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬
‫‪120‬‬
‫‪100‬‬
‫‪40‬‬
‫‪20‬‬
‫‪0‬‬
‫‪20‬‬
‫‪18‬‬
‫‪16‬‬
‫‪14‬‬
‫‪12‬‬
‫‪10‬‬
‫‪8‬‬
‫‪6‬‬
‫‪2‬‬
‫‪4‬‬
‫‪0‬‬
‫اﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻭﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﺍﻟﻭﺍﻗﻌﺔ ﺒﻴﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻨﺩ ﺠﻤﻴﻊ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺨﻁﹰﺎ ﻤﺴﺘﻘﻴﻤﹰﺎ ﻭﻻ‬
‫ﻴﺒﺩﺃ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻔﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻻ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ .‬ﺃﻤﺎ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻓﻴﺒﺩﺃ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻔﺭ‪ ،‬ﺤﻴﺙ ﺃﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻴﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﺪﻳﺔ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺜﺎﺑﺘﺔ‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺘﻐﻴﺮة‬
‫ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ‬
‫‪25‬‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫اﻟﺘﻜ ﺎﻟﻴﻒ‬
‫‪15‬‬
‫‪5‬‬
‫‪0‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫اﻟﻌﻤ ﻞ‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ )ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ( ﻭﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٧‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻴﺘﻨﺎﻗﺹ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﻤﻊ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺤﺠﻡ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﻴﺘﻨﺎﻗﺹ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴـﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔـﺔ‬
‫ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺩﺍﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﻴﺼل ﻜل ﻤﻨﻬﻤﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﺩﻨﻰ ﻨﻘﻁﺔ‪ .‬ﻭﻴﺒﺩﺃ ﻜل ﻤﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ‬
‫ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻭﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﺒﺎﻻﺭﺘﻔﺎﻉ ﺒﻌﺩ ﺫﻟﻙ‪ .‬ﻨﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﺒﻴﻥ ﻜـل‬
‫ﻤﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻭﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺘﺘﻨﺎﻗﺹ ﻤﻊ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻨﺎﺘﺞ‪ ،‬ﺤﻴﺙ‬
‫ﻼ‬
‫ﺃﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺴﺎﻓﺔ ﻫﻲ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ‪ .‬ﻭﺃﺨﻴﺭﺍﹰ‪ ،‬ﻴﻘﻁﻊ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺠﺯﺌﻪ ﺍﻟﺼﺎﻋﺩ ﻜـ ﹰ‬
‫ﻤﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﻭﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻓﻲ ﺃﺩﻨﻰ ﻨﻘﻁﺔ ﻟﻬﻤﺎ‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٢-٦‬‬
‫ﻴﻤﺩﻨﺎ ﺍﻟﺠﺩﻭل )‪ (٣-٦‬ﺒﺠﺩﺍﻭل ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻟﻜﻼ ﻤﻥ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺒﻜل ﻭﺤﺩﺓ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺈﺤﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﻭﺘﻅﻬﺭ ﻤﻭﻀﺤﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﺸﻜل )‪ ،(٤-٦‬ﻭﻤﻥ ﺍﻟﺸﻜل ﻭﺍﻟﺠﺩﻭل ﻴﻤﻜﻥ ﻤﻼﺤﻅﺔ ﻤﺎ ﻴﻠﻰ‪:‬‬
‫ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺜﺎﺒﺘﺔ ﺕ ﻙ ﺙ ﺩﺍﺌﻤﺎ ﺘﺴﺎﻭﻯ ‪ ١٢٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﺒﻐﺽ ﺍﻟﻨﻅﺭ ﻋﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻭ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻻﻨﺘـﺎﺝ ﻜﻤـﺎ‬‫ﻴﻅﻬﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻟﺜﺎﻨﻰ‪.‬‬
‫‪ -‬ﻋﻨﺩ ﺤﺠﻡ ﺍﻻﻨﺘﺎﺝ ﻴﺴﺎﻭﻯ ﺼﻔﺭ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺓ ﺕ ﻙ ﻍ = ﺼﻔﺭ‪ ،‬ﺒﻴﻨﻤﺎ ﺘﺭﺘﻔﻊ ﺒﺎﺭﺘﻔﺎﻉ ﻤﺴﺘﻭﻯ‬
‫ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪ .‬ﻭﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻭ‪ ١‬ﻭﻫﻰ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻻﻨﻘﻼﺏ ﻓﻰ ﺍﻟﻘﺴﻡ ﺍﻟﻌﻠﻭﻯ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﻜل )‪ (٤-٦‬ﻴﺒﺩﺃ ﻗﺎﻨﻭﻥ ﺘﻨـﺎﻗﺹ‬
‫ﺍﻟﻐﻠﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﻴﺘﺠﻪ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺕ ﻙ ﻍ ﺇﻟﻰ ﺃﻋﻠﻰ ﺃﻭ ﻴﺄﺨﺫ ﻓﻰ ﺍﻟﺯﻴﺎﺩﺓ ﺒﻤﻌﺩل ﻤﻁﺭﺩ‪.‬‬
‫ﻭﻴﻜﻭﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺕ ﻙ ﺙ ﻋﻠﻰ ﻨﻔﺱ ﺸﻜل ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻭﺍﻥ ﻜﺎﻥ ﻴﻌﻠﻭﻩ ﺒﻤﻘﺩﺍﺭ ‪ ١٢٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻋﻨﺩ ﻜل ﻤـﺴﺘﻭﻴﺎﺕ‬
‫ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﺠﺩﻭل )‪ :(٣-٦‬ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻹﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺘﻜﻠﻔﺔ ﻜل ﻭﺤﺩﺓ )ﺒﺎﻟﺠﻨﻴﻪ(‬
‫ﻙ‬
‫ﺕﻙﺙ‬
‫ﺕﻙﻍ‬
‫ﺕﻙ‬
‫ﻡﺕﺙ‬
‫ﻡﺕﻍ‬
‫ﻡﺕﻙ‬
‫ﺕﺡ‬
‫)‪(١‬‬
‫)‪(٢‬‬
‫)‪(٣‬‬
‫)‪(٤‬‬
‫)‪(٥‬‬
‫)‪(٦‬‬
‫)‪(٧‬‬
‫)‪(٨‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫––‬
‫––‬
‫––‬
‫––‬
‫‪١‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪١٨٠‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪١٨٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪٨٠‬‬
‫‪٢٠٠‬‬
‫‪٦٠‬‬
‫‪٤٠‬‬
‫‪١٠٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪٩٠‬‬
‫‪٢١٠‬‬
‫‪٤٠‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪٧٠‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪١٠٤‬‬
‫‪٢٢٤‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫‪٢٦‬‬
‫‪٥٦‬‬
‫‪١٤‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪١٤٠‬‬
‫‪٢٦٠‬‬
‫‪٢٤‬‬
‫‪٢٨‬‬
‫‪٥٢‬‬
‫‪٣٦‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪١٢٠‬‬
‫‪٢١٠‬‬
‫‪٣٣٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٣٥‬‬
‫‪٥٥‬‬
‫‪٧٠‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٨‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫تك‬
‫تكث‬
‫‪300‬‬
‫ط‬
‫‪240‬‬
‫و‬
‫تكغ‬
‫‪180‬‬
‫تكغ‬
‫ف‪١‬‬
‫‪120‬‬
‫ﻭ‪١‬‬
‫‪60‬‬
‫تكث‬
‫‪0‬‬
‫‪7‬ك‬
‫‪6‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫‪120‬‬
‫‪100‬‬
‫‪80‬‬
‫تح‬
‫متك‬
‫‪60‬‬
‫متث‬
‫ط‪٢‬‬
‫متث‬
‫‪40‬‬
‫ف‪٢‬‬
‫متغ‬
‫ك‬
‫‪7‬‬
‫‪20‬‬
‫و‪٢‬‬
‫‪0‬‬
‫‪6‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٤-٦‬ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ ﻹﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺘﻜﻠﻔﺔ ﻜل ﻭﺤﺩﺓ‬
‫‪ ٧-٦‬ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‬
‫ﺘﻜﻭﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻤﺘﻐﻴﺭﺓ )ﻗﺎﺒﻠﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﻴﺭ( ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴـل )‪،(Costs in the Long-Run‬‬
‫ﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﻫﻨﺎﻙ ﺃﻱ ﻋﻨﺼﺭ ﺇﻨﺘﺎﺠﻲ ﺜﺎﺒﺕ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨـﺸﺄﺓ ﺘﻜـﻭﻥ ﻤﺘﻐﻴـﺭﺓ‪،‬‬
‫ﺒﺤﻴﺙ ﺘﺴﺘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﺘﻭﺴﻊ ﻓﻲ ﺤﺠﻤﻬﺎ )ﻜﺯﻴﺎﺩﺓ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ‪ ،‬ﺯﻴﺎﺩﺓ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻤﺔ‪ ،‬ﺸﺭﺍﺀ ﺁﻻﺕ‬
‫ﺠﺩﻴﺩﺓ ﻭﻫﻜﺫﺍ(‪ ،‬ﻭﺘﺨﺘﺎﺭ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻺﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﻀﻤﻥ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﺘﻜـﺎﻟﻴﻑ ﺍﻟﺘـﻲ ﺘﺘﺤﻤﻠﻬـﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻭﻴﻭﻀﺢ ﺸﻜل )‪ (٥-٦‬ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‪.‬‬
‫ﺃ‪ -‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )‪:(Long-Run Total Cost‬‬
‫ﺒﻤﺎ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺘﻨﺘﺞ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‪ ،‬ﻓﻼ ﻴﻭﺠﺩ ﻋﻨﺼﺭ ﺇﻨﺘﺎﺠﻲ ﺜﺎﺒﺕ ﻓﻲ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻻ ﺘﻭﺠﺩ‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺜﺎﺒﺘﺔ )ﺴﻭﺍﺀ ﻜﺎﻨﺕ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻜﻠﻴﺔ ﺜﺎﺒﺘﺔ ﺃﻭ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻜﻠﻴﺔ ﻤﺘﻭﺴﻁﺔ(‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔـﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٦٩‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )ﺕ ﻙ ﻁ(‪ ،‬ﺒﺄﻨﻬﺎ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻌﻴﻨﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺴﻠﻌﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺩﻤﺔ‪،‬‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺘﻐﻴﻴﺭ ﺠﻤﻴﻊ ﻋﻨﺎﺼﺭ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ‪.‬‬
‫ﺏ‪ -‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )‪:(Long-Run Average Cost‬‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻌﺭﻴﻑ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺘﻭﺴﻁﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )ﺕ ﻡ ﻁ(‪ ،‬ﺒﺄﻨﻬﺎ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴـﺔ ﻓـﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﻤﻘﺴﻭﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ‪ ،‬ﺃﻭ‪:‬‬
‫ﺕﻡﻁ=ﺕﻙﻁ\ﻙ‬
‫ﺝ‪ -‬ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )‪:(Long-Run Marginal Cost‬‬
‫ﻭﻫﻲ ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﺤﺠﻡ ﺍﻟﺘﻐﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺼﺔ ﺒﺎﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﺍﻟﻨﺎﺠﻡ ﻋﻥ ﺘﻐﻴﺭ ﺤﺠـﻡ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ‬
‫ﺒﻭﺤﺩﺓ ﻭﺍﺤﺩﺓ‪ ،‬ﺃﻭ‪:‬‬
‫ﺕﺡﻁ=∆ﺕﺡﻁ\∆ﻙ‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫م ت ق‪٦‬‬
‫متط‬
‫م ت ق‪١‬‬
‫أ‬
‫هـ‬
‫د‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‬
‫ب‬
‫ج‬
‫آﻤﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫‪٤٠٠‬‬
‫‪١٠٠ ٢٠٠‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٥-٦‬ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل‬
‫‪ ٨-٦‬ﺤﺠﻡ ﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ ﻭﻭﻓﻭﺭﺍﺕ ﺍﻟﺤﺠﻡ‬
‫ﻴﻌﺩ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل )ﻡ ﺕ ﻁ( ﻫﻭ ﺍﻟﻤﻤﺎﺱ ﺍﻟﻤﺤﻴﻁ ﺒﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻓﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘﺼﻴﺭ )ﻡ ﺕ ﻕ( ﻜﻤﺎ ﺇﻨﻪ ﻴﻭﻀﺢ ﺃﺩﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﻜﻼ ﻤﻥ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘـﺎﺝ ﻋﻨـﺩﻤﺎ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧٠‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﻨﺸﺎﺀ ﻤﺼﺎﻨﻌﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺃﻯ ﻨﻁﺎﻕ ﻴﺭﻭﻕ ﻟﻬﺎ‪ .‬ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺒﻨـﺎﺀ‬
‫ﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ ﻓﻘﻁ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ )ﻡ ﺕ ﻁ( ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺒﻬﺎ ﻟﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﺤﺎل‬
‫ﻓﻰ ﺸﻜل )‪ ،(٦-٦‬ﺒل ﺴﺘﻜﻭﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺘﻤﻭﺠﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻰ‪ ،‬ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺍﻟﺘـﻰ ﻴﺘﻘـﺎﻁﻊ ﻓﻴﻬـﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ )ﻡ ﺕ ﻁ(‪) ،‬ﻡ ﺕ ﻕ(‪ ،‬ﺃﻨﻅﺭ ﻤﺜﺎل )‪ .(٣-٦‬ﻫﺫﺍ ﻭﺘﻌﻤل ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻓﻰ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻘـﺼﻴﺭ ﻭﺘﺨﻁـﻁ‬
‫ﻟﻠﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﻓﻲ ﻤﺎ ﻴﻌﺭﻑ ﺒﺄﻓﻕ ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ‪ .‬ﻭﻴﺸﻴﺭ ﺍﻨﺤﺩﺍﺭ ﻤﻨﺤﻨﻴـﺎﺕ )ﻡ ﺕ ﻁ( ﺇﻟـﻰ ﺘﺯﺍﻴـﺩ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌـﺩ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺎﺴﻴﺔ‪ .‬ﻭﺘﻨﺸﺄ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌﺩ ﺍﻟﻘﻴﺎﺴﻴﺔ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻻﺘﺴﺎﻉ ﻨﻁﺎﻕ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺩﺍﺨل ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴـﺅﺩﻯ‬
‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺯﻴﺩ ﻤﻥ ﺘﻘﺴﻴﻡ ﻭﺘﺼﻨﻴﻑ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻭﺍﻟﺘﺨﺼﺼﺎﺕ‪ .‬ﻭﺍﻟﻘﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻤﻌـﺩﺍﺕ ﺃﻜﺜـﺭ ﺘﻁـﻭﺭﺍ‬
‫ﻭﺇﻨﺘﺎﺠﻴﺔ )ﺍﻷﺴﺒﺎﺏ ﻭﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﺘﻜﻨﻭﻟﻭﺠﻴﺔ( ﺃﻤﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﻀﺨﻤﺔ‪ ،‬ﻓﻬﻰ ﺘﺘﻤﺘﻊ ﺒﻤﻴﺯﺍﺕ ﻜﺜﻴﺭﺓ ﻜﺎﻟﺤـﺼﻭل‬
‫ﻋﻠﻰ ﺨﺼﻭﻤﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺸﺭﺍﺀ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﺒﻜﻤﻴﺎﺕ ﻀﺨﻤﺔ‪ ،‬ﻭﺍﻻﻗﺘﺭﺍﺽ ﺒﻤﻌﺩﻻﺕ ﻓﺎﺌﺩﺓ ﺃﻗل ﻤﻥ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﺘـﻲ‬
‫ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﺸﺭﻜﺎﺕ ﺍﻟﺼﻐﻴﺭﺓ‪ ،‬ﻭﺘﺤﻘﻴﻕ ﻭﻓﻭﺭﺍﺕ ﻜﺒﻴﺭﺓ ﻨﺘﻴﺠﺔ ﻟﻤﺠﻬﻭﺩﺍﺘﻬﺎ ﻓـﻲ ﻤﺠـﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﺤـﺩﻴﺙ‬
‫ﻭﺍﻟﺘﻁﻭﻴﺭ )ﺍﻷﺴﺒﺎﺏ ﻭﺍﻟﻌﻭﺍﻤل ﺍﻟﻤﺎﻟﻴﺔ( ﻭﻤﻊ ﺫﻟﻙ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﺭﺘﻔﺎﻉ ﻤﻨﺤﻨﻰ )ﻡ ﺕ ﻁ( ﻴﻌﻜﺱ ﺘﻨـﺎﻗﺹ ﺍﻟﻌﻭﺍﺌـﺩ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺎﺴﻴﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﺍﻷﻤﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺸﺄ ﻤﻥ ﺍﺘﺴﺎﻉ ﻨﻁﺎﻕ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺒﺎﻟﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﻤﻤﺎ ﻴﺠﻌل ﺤـﺴﻥ ﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‬
‫ﺃﻤﺭﹰﺍ ﺃﻜﺜﺭ ﺼﻌﻭﺒﺔ ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻴﺤﺩﺙ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﻫﻭ ﺍﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ )ﻡ ﺕ ﻁ( ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﻴﻅﻬﺭ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎ ﺘﻘﺭﻴﺒﺎ ﻤـﻥ‬
‫ﺃﺴﻔل‪ ،‬ﻭﻴﺄﺨﺫ ﺸﻜل ﺤﺭﻑ ‪ L‬ﻭﻟﻴﺱ ﺤﺭﻑ ‪.U‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٣-٦‬‬
‫ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺒﻤﻘﺩﻭﺭ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﻨﺎﺀ ‪ ٤‬ﺃﺤﺠﺎﻡ ﻓﻘﻁ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺼﺎﻨﻊ ﻴﻤﻜﻨﻨﺎ ﻤﻌﺭﻓﺘﻬﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻡ ﺕ ﻕ‪ ،١‬ﻡ ﺕ ﻕ‪،٢‬‬
‫ﻡ ﺕ ﻕ‪ ٣‬ﻭﻡ ﺕ ﻕ‪ ٤‬ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻜل )‪ ،(٦-٦‬ﻓﻌﻨﺩﺌﺫ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻡ ﺕ ﻁ ﻟﻠﺸﺭﻜﺔ ﻫﻭ ﺃ‪ ،‬ﺏ‪ ،‬ﺝ‪ ،٢‬ﺩ‪ ،‬ﻫـ‪،‬‬
‫ﻭ‪ ،‬ﺯ ﻭﻤﻥ ﻫﺫﺍ ﻴﺘﻀﺢ ﺃﻥ ﺃﺩﻨﻰ ﻡ ﺕ ﻁ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﻙ‪ ١‬ﻫﻭ ‪ ٦٠‬ﺠﻨﻴﻪ‪ ،‬ﻭﻫﻭ ﻤﺎ ﻴﺘﺤﻘﻕ ﻋﻨﺩﻤﺎ ﻴﺒﺩﺃ ﺍﻟﻌﻤل ﻓـﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ ‪ ١‬ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺃ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﺘﻘﻭﻡ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﺈﻨﺘﺎﺝ ﻙ‪ ١,٥‬ﻋﻨﺩ ﻡ ﺕ ﻁ = ‪ ٥٥‬ﺠﻨﻴﻪ ﺇﺫﺍ ﻗﺎﻤﺕ ﺒﺘﺴﻴﻴﺭ‬
‫ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ ‪ ١‬ﺃﻭ ‪ ٢‬ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ ﺃﻭ ﺍﻨﺘﺎﺝ ﻀﻌﻑ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﻙ ﻟﺘﺴﻴﻴﺭ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ ‪ ٢‬ﻋﻨـﺩ‬
‫ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺝ‪ ٢‬ﺘﺴﺎﻭﻯ ‪ ٤٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻭﻟﻴﺱ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ ‪ ١‬ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺝ‪) ١‬ﻭﻫﻲ ﺃﺩﻨﻰ ﻨﻘﻁﺔ ﻋﻠﻰ ﻡ ﺕ ﻕ‪ ،١‬ﻭﻫـﻲ‬
‫ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺸﻴﺭ ﺇﻟﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻗﺩﺭﻩ ‪ ٥٣‬ﺠﻨﻴﻪ( ﻓﺈﺫﺍ ﻜﺎﻥ ﺒﺎﺴﺘﻁﺎﻋﺔ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﻨﺎﺀ ﻤـﺼﺎﻨﻊ ﺒﺈﺤﺠـﺎﻡ‬
‫ﺃﺨﺭﻯ‪ ،‬ﻓﺴﻭﻑ ﻴﻘل ﻭﻀﻭﺡ ﺍﻟﺘﻤﻭﺠﺎﺕ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﺏ‪ ،‬ﺩ‪ ،‬ﻭ‪ ،‬ﻭﺘﺨﺘﻔﻲ ﺘﻤﺎﻤﺎ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺤـﺩ‪ ،‬ﺒﺤﻴـﺙ ﻴﻅﻬـﺭ‬
‫ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻡ ﺕ ﻁ ﻤﺴﺘﻭﻴﺎ ﺘﻤﺎﻤﺎ‪ ،‬ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﺍﻟﺤﺎل ﻓﻲ ﺸﻜل )‪.(٦-٦‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧١‬‬
‫ﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻭﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫م ت ق‪١‬‬
‫م ت ق‪٤‬‬
‫‪80‬‬
‫‪70‬‬
‫م ت ق‪٣‬‬
‫ج‪ ١‬ب‬
‫م ت ق‪٢‬‬
‫ز‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫و‬
‫‪60‬‬
‫أ‬
‫‪50‬‬
‫‪40‬‬
‫ج‪٢‬‬
‫د‬
‫‪30‬‬
‫هـ‬
‫‪20‬‬
‫‪10‬‬
‫‪0‬‬
‫‪7‬‬
‫‪6‬‬
‫‪4‬‬
‫‪5‬‬
‫‪2‬‬
‫‪3‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫ك‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٦-٦‬ﺘﺴﺎﻭﻯ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻡ ﺕ ﻁ‬
‫‪ ٩-٦‬ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻠﻤﻨﺸﺎﺓ‬
‫ﻭﻤﻨﻪ ﻴﻤﻜﻥ ﻤﻌﺭﻓﺔ ﻭﺇﺸﺘﻘﺎﻕ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺩﻯ ﺍﻟﻁﻭﻴل ﺕ ﺡ ﻁ ﻭﻴﻤﻜﻥ ﻤﻼﺤﻅـﺔ ﺍﻟﺤﺠـﻡ‬
‫ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺓ ﻤﻥ ﺨﻼل ﺸﻜل )‪ ،(٧-٦‬ﺤﻴﺙ ﺘﺼل ﺍﻟﻤﻨﺸﺄﺓ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻷﻤﺜل‪ ،‬ﻋﻨـﺩﻤﺎ ﻴﻜـﻭﻥ ﻤﻨﺤﻨـﻰ‬
‫ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻁﻭﻴﻠﺔ ﻡ ﺕ ﻁ ﻓﻲ ﺃﺩﻨﻰ ﻤﺴﺘﻭﻯ ﻟﻪ ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﺘﺘﺴﺎﻭﻯ ﻤﻊ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺤﺩﻴﺔ ﻓـﻲ‬
‫ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻁﻭﻴﻠﺔ ﺕ ﺡ ﻁ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ ﻭﻋﻨﺩﻫﺎ ﻴﻜﻭﻥ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻘـﺼﻴﺭﺓ ﻡ ﺕ ﻕ‬
‫ﻭﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻴﻘﻁﻊ ﻤﻨﺤﻨﻰ ﺕ ﺡ ﻁ ﻭﻤﺤﻨﻰ ﺕ ﺡ ﻕ ﻤﻨﺤﻨﻴﺎﺕ ﻤﺘﻭﺴﻁ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺘﺭﺓ ﺍﻟﻁﻭﻴﻠـﺔ‬
‫ﻭﺍﻟﻘﺼﻴﺭﺓ ﻭﻴﺼﺒﺤﺎﻥ ﺃﻋﻠﻰ ﻤﻨﻬﻤﺎ‪ .‬ﻭﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺘﺸﻴﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻺﻨﺘﺎﺝ ﺝ ﻭﺃﻗل ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺃ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫تحط‬
‫تحق‬
‫متط‬
‫متق‬
‫ب‬
‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺪى‬
‫اﻟﻄﻮﻳﻠﺔ‬
‫آﻤﻴﺔ اﻹﻧﺘﺎج‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫أ‬
‫ج‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٧-٦‬ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻠﻤﻨﺸﺄﺓ‬
‫‪٧٢‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻔﺼل ﺍﻟﺴﺎﺒﻊ‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﺘﻘﺩﻤﺕ ﻭﺴﺎﺌل ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ ﻟﻠﻤﺸﺎﻜل ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ ﺘﻘﺩﻤﺎ ﻜﺒﻴﺭﺍ ﻭﺘﻌﺘﺒﺭ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠـﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴـﺔ‬
‫‪ Linear Programming‬ﺇﺤﺩﻯ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻭﺴﺎﺌل‪ .‬ﻭﺘﻌﺭﻑ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺃﻨﻬﺎ ﻓﺭﻉ ﻤﻥ ﺍﻟﻔـﺭﻭﻉ‬
‫ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻟﻠﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻴﺔ ﻭﺃﺴﻠﻭﺏ ﻤﻥ ﺃﺴﺎﻟﻴﺏ ﺒﺤﻭﺙ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ؛ ﺘﺘﻜﻭﻥ ﻤﻥ ﻤﺠﻤﻭﻋـﺔ ﻤـﻥ ﺍﻟﻤﻔـﺎﻫﻴﻡ‬
‫ﻭﺍﻟﻨﻅﺭﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻴﺔ ﺍﻟﺘﻰ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻹﻴﺠﺎﺩ ﺍﻟﺤل ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻤﺠﻤﻭﻋﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ‪ ،‬ﺒﻤﻭﺠﺏ ﻤﻌﻴﺎﺭ‬
‫ﻤﻌﻴﻥ ﻟﻠﻤﺜﺎﻟﻴﺔ ﻭﻀﻤﻥ ﺸﺭﻭﻁ ﻤﺤﺩﺩﺓ‪ .‬ﻭﺴﻤﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻷﺴﻠﻭﺏ ﺒﺎﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﻷﻨﻪ ﻴﻬﺩﻑ ﺇﻟﻰ ﺇﻴﺠـﺎﺩ ﺍﻟﺒﺭﻨـﺎﻤﺞ‬
‫ﺍﻷﻤﺜل ﻟﺘﺸﻐﻴل ﺍﻟﻨﻅﺎﻡ ﻗﻴﺩ ﺍﻟﺒﺤﺙ‪ .‬ﻭﺃﻁﻠﻘﺕ ﻋﻠﻴﻪ ﺼﻔﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﻷﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻌﻼﻗـﺎﺕ ﺍﻟﺘـﻲ ﺘـﺭﺒﻁ ﺒـﻴﻥ‬
‫ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ ﻟﻠﻤﺴﺄﻟﺔ ﻋﻼﻗﺎﺕ ﺨﻁﻴﺔ‪ .‬ﺇﻨﺘﺸﺭ ﺇﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﻓـﻲ ﺍﻟﻌﺩﻴـﺩ ﻤـﻥ‬
‫ﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﺤﻴﺎﺓ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺔ‪ :‬ﺍﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻴﺔ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺃﻫﻡ ﻤـﺴﺎﺌل ﺍﻟﺒﺭﻤﺠـﺔ‬
‫ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻹﺩﺍﺭﻴﺔ ﻭﺍﻹﻗﺘﺼﺎﺩﻴﺔ‪:‬‬
‫• ﻤﺴﺎﺌل ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻤﻭﺍﺭﺩ ﻭﺘﺤﺩﻴﺩ ﺍﻟﻤﺯﻴﺞ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻲ‪.‬‬
‫• ﻤﺴﺎﺌل ﺇﻋﺩﺍﺩ ﺍﻟﻭﺠﺒﺎﺕ ﻭﺍﻟﺨﻼﺌﻁ‪.‬‬
‫• ﻤﺴﺎﺌل ﺘﻘﻁﻴﻊ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ‪.‬‬
‫• ﻤﺴﺎﺌل ﺘﺤﻤﻴل ﺍﻵﻻﺕ ﻭﺇﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺤﺔ‪.‬‬
‫• ﻤﺴﺎﺌل ﺍﻟﻨﻘل‪.‬‬
‫• ﻤﺴﺎﺌل ﺘﻭﻁﻴﻥ ﺍﻟﻤﻨﺸﺂﺕ ﻭﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺤﺠﻡ ﺍﻷﻤﺜل ﻟﻠﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ‪.‬‬
‫• ﻤﺴﺎﺌل ﺘﻨﻅﻴﻡ ﻭﺘﻭﺯﻴﻊ ﻤﺭﺍﻜﺯ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﺍﻵﻻﺕ ﻭﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﺩﻤﻴﺔ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪.‬‬
‫ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻤﺠﺎﻻﺕ ﺍﻟﻌﺴﻜﺭﻴﺔ ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﻟﺤل ﻤﺴﺎﺌل ﺍﻟﻨﻘل ﻭﺘﻭﻀﻴﺢ ﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﻟﺭﺍﺩﺍﺭ ﻭﺍﻟﺩﻓﺎﻋﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺠﻭﻴﺔ ﻭﻤﺨﺎﺯﻥ ﺍﻹﻤﺩﺍﺩ ﻭﺍﻟﺘﻤﻭﻴﻥ ﻭﻏﻴﺭﻫﺎ‪.‬‬
‫ﻭﺘﻬﺩﻑ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻹﺠﺎﺒﺔ ﺒﺄﺴﻠﻭﺏ ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ ﻋﻠﻰ ﺒﻌﺽ ﺍﻷﺴﺌﻠﺔ ﻭﺤل ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﺒﻤـﺎ‬
‫ﻴﺤﻘﻕ ﺍﻜﺒﺭ ﺭﺒﺢ ﻤﻤﻜﻥ ﺃﻭ ﺃﻗل ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻭﺍﻟﻤﺤﺩﺩﺍﺕ ﺍﻟﻘﺎﺌﻤﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧٣‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻭﻋﻤﻭﻤﹰﺎ ﻓﺈﻥ ﺃﺩﺍﺀ ﺃﻱ ﻋﻤل ﺒﺄﻓﻀل ﺍﻟﻭﺴﺎﺌل ﻴﻌﻨﻲ ﻓﻲ ﺤﺩ ﺫﺍﺘﻪ ﺍﻟﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻟﺤﺩﻭﺩ ﺍﻟـﺩﻨﻴﺎ ﺃﻭ ﺍﻟﻘـﺼﻭﻯ‪.‬‬
‫ﻓﻌﻨﺩﻤﺎ ﺘﺘﻌﻠﻕ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺒﺎﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻋﺎﺩﺓ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺩ ﺍﻷﺩﻨـﻰ ﻭﺇﺫﺍ ﺘﻌﻠـﻕ ﺍﻷﻤـﺭ‬
‫ﺒﺎﻷﺭﺒﺎﺡ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻴﻜﻭﻥ ﻫﻭ ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺩ ﺍﻷﻗﺼﻰ‪.‬‬
‫‪ ١-٧‬ﺼﻴﺎﻏﺔ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﺘﻰ ﻨﺒﺤﺙ ﻟﻬﺎ ﻋﻥ ﺤل ﺃﻤﺜل ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻤﺎ ﺘﺎﺘﻲ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﻜﻼﻤﻴﺔ‪ .‬ﻭﺘﺤﺩﺩ ﻁﺭﻴﻘـﺔ ﺍﻟﺤـل ﻓـﻲ‬
‫ﺘﺼﻭﻴﺭ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ ﺸﻜل ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺭﻴﺎﻀﻲ ﻴﻌﺒﺭ ﻋﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‪ ،‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻴﺤل ﻫـﺫﺍ ﺍﻟﻨﻤـﻭﺫﺝ ﺒﺎﻻﺴـﺎﻟﻴﺏ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‪ .‬ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺒﻨﺎﺀ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬
‫• ﺤﺩﺩ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻗﻴﻡ ﻤﺜﻠﻰ‪ .‬ﻭﻋﺭﻓﻬﺎ ﻜﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻟﺘﺎﺨﺫ ﺍﻟﺭﻤﻭﺯ ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪ ،...،٢‬ﺱﻥ‪.‬‬
‫• ﻋﺭﻑ ﻫﺩﻑ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻭﻋﺒﺭ ﻋﻨﻪ ﺭﻴﺎﻀﻴﹰﺎ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪.‬‬
‫• ﺤﺩﺩ ﻭﻤﺜل ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻓﻲ ﺼﻭﺭﺓ ﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪.‬‬
‫• ﺍﻀﻑ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ ﺸﺭﻁ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺴﺎﻟﺒﻴﺔ )ﺇﻥ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﺃﻜﺒﺭ ﻤﻥ‬
‫ﺃﻭ ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺍﻟﺼﻔﺭ(‪.‬‬
‫‪ ٢-٧‬ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻷﻤﺜﻠﻴﺔ‬
‫ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻷﻤﺜﻠﻴﺔ )‪ (Optimization Problems‬ﻫﻲ ﺘﻠﻙ ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺘﻲ ﻨﺒﺤﺙ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻥ ﺃﻜﺒﺭ ﺃﻭ ﺃﺼﻐﺭ‬
‫ﻗﻴﻤﺔ ﻟﺩﺍﻟﺔ ﺘﻌﺘﻤﺩ ﻋﻠﻰ ﻤﺘﻐﻴﺭ ﺃﻭ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﺘﺴﻤﻰ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺍﻟﺔ ﺒﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬـﺩﻑ )‪(Objective Function‬‬
‫ﻭﺘﺨﻀﻊ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺍﻟﺔ ﺇﻟﻰ ﻗﻴﻭﺩ ﻤﺘﻤﺜﻠﺔ ﻓﻲ ﻤﻌﺎﺩﻻﺕ ﺃﻭ ﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﺘﺭﺒﻁ ﻭﺘﺤﻜﻡ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﺒﺎﻟﺒﻌﺽ‪،‬‬
‫ﻜﻤﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(١-٧‬‬
‫ﺃﻭﺠﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻗﻴﻤﺔ ﻟﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻫـ = ‪ ٥‬ﺱ‪ ٣ + ١‬ﺱ‪ ٢‬ﻁﺒﻘﺎ ﻟﻶﺘﻲ‪:‬‬
‫ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٣ = ٢‬‬
‫ﺱ‪٢ = ٢‬‬
‫ﻭﻨﻁﻠﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪ ٢‬ﺒﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ )‪ ،(Decision Variables‬ﻭﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﻨﺒﺤﺙ ﻋﻥ‬
‫ﻗﻴﻤﻬﺎ ﻟﺘﻌﻅﻴﻡ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧٤‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ٣-٧‬ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ )‪ (Programming Problems‬ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺇﻴﺠﺎﺩ ﺍﻟﺘﻭﺯﻴﻊ ﺍﻷﻤﺜـل ) ‪Optimal‬‬
‫‪ (Allocation‬ﻟﻠﻤﻭﺍﺭﺩ ﺍﻟﻤﺤﺩﻭﺩﺓ )ﻋﻤﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻤﻭﺍﺩ‪ ،‬ﺁﻻﺕ‪ ،‬ﺃﻤﻭﺍل‪...،‬ﺍﻟﺦ( ﻟﺘﺤﻘﻴﻕ ﺃﻫﺩﺍﻑ ﻤﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬
‫ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ‪ Linear Programming Problems‬ﻫﻲ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺘﻁﻠﺏ ﺇﻴﺠﺎﺩ ﺍﻜﺒﺭ ﺃﻭ ﺍﺼﻐﺭ‬
‫ﻗﻴﻤﺔ ﻟﺩﺍﻟﺔ ﻫﺩﻑ ﺨﻁﻴﺔ ﻁﺒﻘﺎ ﻟﻘﻴﻭﺩ ﺨﻁﻴﺔ‪ .‬ﺒﻤﻌﻨﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻼﻗﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺭﺒﻁ ﺒﻴﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺒﻌﻀﻬﺎ ﺒﺎﻟﺒﻌﺽ‬
‫ﻫﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺨﻁﻴﺔ )ﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﺃﻭ ﻤﻌﺎﺩﻻﺕ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﺭﺠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ‪ ،‬ﺍﻷﺱ = ‪.(١‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٢-٧‬‬
‫ﺘﻘﻭﻡ ﺸﺭﻜﺔ ﺘﻌﺩﻴﻥ ﺒﺘﺸﻐﻴل ﺜﻼﺜﺔ ﻤﻨﺎﺠﻡ )ﺹ‪ ،‬ﻁ‪ ،‬ﻙ (‪ ،‬ﻭﻴﻔﺼل ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻋﻠﻰ ﺩﺭﺠﺘﻴﻥ ﻤﻥ ﺤﻴﺙ ﺍﻟﺠـﻭﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻨﻭﻋﻴﺔ ﻗﺒل ﺍﻟﺸﺤﻥ ﻭﻴﺒﻴﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻵﺘﻲ ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻴﻭﻤﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﺎﺠﻡ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻴﻭﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻁﺎﻗﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻤﻥ ﺨﺎﻡ‬
‫ﻁﺎﻗﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻤﻥ‬
‫ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﺘﺸﻐﻴل‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺠﻡ‬
‫ﻋﺎﻟﻰ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ‬
‫ﺨﺎﻡ ﻗﻠﻴل ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ‬
‫)‪١٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ‪/‬ﻴﻭﻡ(‬
‫ﺹ‬
‫‪٤‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫ﻁ‬
‫‪٦‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٢٢‬‬
‫ﻙ‬
‫‪١‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪١٨‬‬
‫ﻭﻗﺩ ﺍﻟﺘﺯﻤﺕ ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﺘﺴﻠﻴﻡ ‪ ٥٤‬ﻁﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻋﺎﻟﻰ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﻭ‪ ٦٥‬ﻁﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻗﻠﻴل ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴـﺔ‬
‫ﻜل ﺃﺴﺒﻭﻉ‪ ،‬ﻭﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻋﺩﺩ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺘﺸﻐﻴل ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻓﻴﻬﺎ ﻤﻥ ﻜل ﻤـﻨﺠﻡ ﻟﻠﻭﻓـﺎﺀ ﺒـﺈﻟﺘﺯﺍﻡ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﻋﻠﻤﺎ ﺒﺄﻥ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻻ ﻴﻌﻤﻠﻭﻥ ﻁﻭﺍل ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻷﺴﺒﻭﻉ؟‬
‫ﺃﻓﺘﺭﺽ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺱ‪ = ١‬ﻋﺩﺩ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻌﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻓﻲ ﻤﻨﺠﻡ ﺱ ﺃﺴﺒﻭﻋﻴﺎ‬
‫ﺱ‪ = ٢‬ﻋﺩﺩ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻌﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻓﻲ ﻤﻨﺠﻡ ﻁ ﺃﺴﺒﻭﻋﻴﺎ‬
‫ﺱ‪ = ٣‬ﻋﺩﺩ ﺍﻷﻴﺎﻡ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻌﻤﻠﻬﺎ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻓﻲ ﻤﻨﺠﻡ ﻙ ﺃﺴﺒﻭﻋﻴﺎ‬
‫ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻨﺭﻱ ﺃﻨﻨﺎ ﻨﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺍﻗل ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺘﺸﻐﻴل ﻟﻠﻤﻨﺎﺠﻡ ﻭﺫﻟﻙ ﻟﺘﻠﺒﻴـﺔ ﺍﻟﺘﺯﺍﻤـﺎﺕ ﺍﻟـﺸﺭﻜﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻤﺜﻴﻠﻬﺎ ﻜﺎﻵﺘﻲ‪:‬‬
‫ﺃﻭﺠﺩ ﺃﻗل ﻫـ = ‪ ٢٠‬ﺱ‪ ٢٢ + ١‬ﺱ‪١٨ + ٢‬‬
‫ﻁﺒﻘﺎ ﻟﻠﻘﻴﻭﺩ ﺍﻵﺘﻴﺔ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﺱ‪٣‬‬
‫‪٧٥‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻋﺎﻟﻰ ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ‬
‫ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻗﻠﻴل ﺍﻟﺠﻭﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫‪ ٤‬ﺱ‪ ٦ + ١‬ﺱ‪ + ٢‬ﺱ‪٥٤ < ٣‬‬
‫‪ ٤‬ﺱ‪ ٤ + ١‬ﺱ‪ ٦ + ٢‬ﺱ‪٦٥ < ٣‬‬
‫ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻻ ﻴﻌﻤﻠﻭﻥ ﻁﻭﺍل ﺃﻴﺎﻡ ﺍﻹﺴﺒﻭﻉ‬
‫∴ ﻗﻴﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﻤﻨﺠﻡ ﺹ ﻫﻭ ﺱ‪٦ ≥ ١‬‬
‫ﻗﻴﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﻤﻨﺠﻡ ﻁ ﻫﻭ ﺱ‪٦ ≥ ٢‬‬
‫ﻗﻴﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﻲ ﻤﻨﺠﻡ ﻙ هﻮ ﺱ‪٦ ≥ ٣‬‬
‫ﻗﻴﺩ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺴﺎﻟﺒﻴﺔ‬
‫ﺱ‪ ، ١‬ﺱ‪ ، ٢‬ﺱ‪٠ < ٣‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٣-٧‬‬
‫ﻴﻨﺘﺞ ﺃﺤﺩ ﻤﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﺒﻼﺴﺘﻴﻙ ﺼﻨﻔﻴﻥ ﻤﻥ ﺍﻷﺩﻭﺍﺕ ﺍﻟﺒﻼﺴﺘﻴﻜﻴﺔ ﻴﺘﻁﻠﺏ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻭﺤﺩﺓ ﻤـﻥ ﺍﻟـﺼﻨﻑ ﺍﻷﻭل ‪٣‬‬
‫ﺴﺎﻋﺎﺕ ﻋﻤل ﻭ‪ ٤‬ﻜﺠﻡ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻭﻴﺘﻁﻠﺏ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻭﺤﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ‪ ٥‬ﺴﺎﻋﺎﺕ ﻋﻤل ﻭ‪ ٢‬ﻜﺠﻡ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﻓﺈﺫﺍ ﻋﻠﻤﻨﺎ ﺃﻥ ﺍﻷﺭﺒﺎﺡ ﺍﻟﻌﺎﺌﺩﺓ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻷﻭل ﻫﻲ ‪ ١٠‬ﺠﻨﻴـﻪ ﻟﻜـل ﻭﺤـﺩﺓ ﺇﻨﺘـﺎﺝ‬
‫ﻭﻟﻠﺼﻨﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ‪ ٨‬ﺠﻨﻴﻪ ﻟﻜل ﻭﺤﺩﺓ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻭﺃﻥ ﺇﻤﻜﺎﻨﻴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺼﻨﻊ ﺍﻷﺴﺒﻭﻋﻴﺔ ﻫﻲ ‪ ١٠٩‬ﺴﺎﻋﺎﺕ ﻭ‪ ٨٠‬ﻜﺠﻡ‬
‫ﻤﻥ ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ‪ ،‬ﻓﺄﻭﺠﺩ ﺍﻟﺼﻴﺎﻏﺔ ﻟﻬﺫﻩ ﺍﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻋﻠﻰ ﺸﻜل ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺒﺭﻤﺠﺔ ﺨﻁﻴﺔ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺘﻌﻅﻴﻡ ﺍﻟﺭﺒﺤﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﻟﺼﻴﺎﻏﺔ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻨﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻫﻭ ﺍﻟﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺃﻜﺒﺭ ﻜﻤﻴﺔ ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻤـﻥ ﺍﻷﺭﺒـﺎﺡ ﺃﻱ ﺘﻜﺒﻴـﺭ‬
‫)ﺘﻌﻅﻴﻡ( ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻭﻟﺘﻜﻥ ﺹ = ﺩ)ﺱ( ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺫﻟﻙ ﺒﺘﺤﺩﻴﺩ ﻗﻴﻡ ﻤﺜﻠﻰ ﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻟﻘـﺭﺍﺭ ﺃﻭ ﺍﻟﻜﻤﻴـﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﻔﻴﻥ ﺍﻷﻭل ﻭﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻷﻭل ﺘﺴﻤﻰ ﺱ‪ ١‬ﻭﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺔ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻨﻑ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﺘﺴﻤﻰ ﺱ‪ ٢‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻥ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻫﻲ‬
‫ﺘﻌﻅﻴﻡ )ﺹ( =‪١٠‬ﺱ‪٨+١‬ﺱ‪٢‬‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﺘﺤﺕ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﺤﺩﺩ ﺒﺄﻥ ﻻﺘﺯﻴﺩ ﺴﺎﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﻤل ﻹﻨﺘﺎﺝ ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪ ٢‬ﻋﻥ ‪ ١٠٩‬ﺴﺎﻋﺔ ﻭﺃﻥ ﻻ ﺘﺯﻴﺩ‬
‫ﺍﻟﻤﻭﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﻡ ﺍﻟﻼﺯﻤﺔ ﻹﻨﺘﺎﺝ ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪ ٢‬ﻋﻥ ‪ ٨٠‬ﻜﺠﻡ ﺃﻱ ﺃﻥ‪:‬‬
‫‪ ٣‬ﺱ‪٥+١‬ﺱ‪١٠٩≥٢‬‬
‫‪ ٤‬ﺱ‪٢+١‬ﺱ‪٨٠≥٢‬‬
‫ﻭﻤﻥ ﺍﻟﺒﺩﻴﻬﻲ ﺃﻥ ﻗﻴﻡ ﻜل ﻤﻥ ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪ ٢‬ﻻﺒﺩ ﻭﺃﻥ ﺘﻜﻭﻥ ﻗﻴﻡ ﻏﻴﺭ ﺴﺎﻟﺒﺔ ﺃﻱ ﺃﻥ‪:‬‬
‫ﺱ ‪٠ ≤١‬‬
‫س ‪٠ ≤٢‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺃﺼﺒﺤﺕ ﻤﺴﺄﻟﺔ ﺒﺭﻤﺠﺔ ﺨﻁﻴﺔ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﻓﻴﻬﺎ ﺘﻌﻅﻴﻡ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬـﺩﻑ ﺍﻟﻤﻌﻁـﺎﺓ ﺘﺤـﺕ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻌﻁﺎﺓ ﻭﻗﻴﺩ ﺍﻹﺸﺎﺭﺓ ﺍﻟﻐﻴﺭ ﺴﺎﻟﺒﺔ ﻟﻠﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧٦‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ٤-٧‬ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻲ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺤل ﻤﺴﺄﻟﺔ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﻴﺎﻨﻴﺎ ﺇﺫﺍ ﻜﺎﻨﺕ ﺍﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻟﻬﺎ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍ ﻗﺭﺍﺭ )ﺱ‪ ،‬ﺹ( ﻭﺫﻟﻙ ﻟﺘﻌﺫﺭ ﺭﺴﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﻷﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺫﻟﻙ‪ ،‬ﻭﻜﻤﺎ ﺘﻡ ﺸﺭﺤﻪ ﻓﻲ ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﻓﻴﻤﻜﻥ ﺤل ﺍﻟﻤﺴﺄﻟﺔ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﻭﺇﻴﺠﺎﺩ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﺘﺤﺩﻴﺩ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻷﺭﻜﺎﻥ ﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ )ﺇﻴﺠﺎﺩ ﺇﺤﺩﺍﺜﻴﺎﺕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ(‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺒﻨﻘﺎﻁ ﺍﻷﺭﻜﺎﻥ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻭﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻁﻲ ﺍﻟﺤل ﺍﻷﻤﺜل‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٤-٧‬‬
‫ﻫـ = ‪ ٦‬ﺱ‪ ٤ + ١‬ﺱ‪ ٢‬ﻁﺒﻘﺎ ﻟﻶﺘﻲ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ + ١‬ﺱ‪٣٠≥٢‬‬
‫)‪(١‬‬
‫ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٤- ≥ ٢‬‬
‫)‪(٢‬‬
‫ﺱ‪٢≤ ٢‬‬
‫)‪(٣‬‬
‫ﺱ‪ ، ١‬ﺱ‪٠≤ ٢‬‬
‫)‪(٤‬‬
‫‪ -١‬ﺇﻴﺠﺎﺩ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‬
‫ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ )‪ (١‬ﺇﻟﻰ )‪ ،(٣‬ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ )‪ (٤‬ﻓﺘﻤﺜل ﺸﺭﻁ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺴﺎﻟﺒﻴﺔ‪ ،‬ﺃﻱ ﺃﺨﺫ ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ ﻓـﻲ ﺍﻟﺭﺒـﻊ‬
‫ﺍﻷﻭل ﺍﻟﻤﻭﺠﺏ ﻓﻘﻁ ﻟﻜل ﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ )‪ (١‬ﻓﺘﺅﺨﺫ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﺴﺎﻭﻱ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ + ١‬ﺱ‪ ، ٣٠ = ٢‬ﻭﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺱ‪ ٠= ١‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺱ‪ ،٦ = ٢‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪ (٦ ،٠‬ﺘﻘـﻊ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ‪ ،‬ﻭﺒﻭﻀﻊ ﺱ‪ ٠ = ٢‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺱ‪ ،٦ = ١‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪ (٠،٦‬ﺘﻘﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ‪.‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﻤﺜل ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ )‪ (٢‬ﻓﺘﺤﺩ ﺒﺎﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﺎﺭ ﺒﺎﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (٤ ،٠‬ﻭﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪،(٠ ،٤-‬‬
‫ﻭﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ )‪ (٣‬ﺘﺤﺩ ﺒﺎﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺱ‪ ٢ = ٢‬ﺍﻟﻤﻭﺍﺯﻱ ﻟﻤﺤﻭﺭ ﺱ‪١‬‬
‫ﻭﺒﺭﺴﻡ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﻤﻌﺎ ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻤﻅﻠﻠﺔ ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﻓﻲ ﺸﻜل )‪.(١-٧‬‬
‫‪ -٢‬ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻷﺭﻜﺎﻥ ﺃ‪ ،‬ﺏ‪ ،‬ﺠـ‪ ،‬ﺀ‬
‫ﻨﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺃ ﻫﻲ ﻨﻘﻁﺔ ﺘﻘﺎﻁﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ )‪ (١‬ﻤﻊ )‪(٢‬‬
‫ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻨﻘﻁﺔ ﺘﻘﺎﻁﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ )‪ (١‬ﻤﻊ )‪ (٢‬ﻨﻘﻭﻡ ﺒﺤل ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺘﻴﻥ ﻤﻌﺎ‪ ،‬ﺃﻱ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ +١‬ﺱ‪ ٣٠ = ٢‬ﻤﻊ ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٤- = ٢‬‬
‫ﻨﻀﺭﺏ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻓﻲ ‪ ٥‬ﻭﻨﺠﻤﻌﻬﺎ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ )ﻟﻠﺘﺨﻠﺹ ﻤﻥ ﺱ‪ ،(٢‬ﻓﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ +١‬ﺱ‪٣٠ =٢‬‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ -١‬ﺱ‪٢٠ - =٢‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧٧‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ١٠‬ﺱ‪،١٠ = ١‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﺃﻱ ﺱ‪١ = ١‬‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻊ ﺃ = )‪(٥ ،١‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺱ‪٥ = ٢‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﻤﺜل ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ ﻫﻲ ﺘﻘﺎﻁﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ )‪ (١‬ﻤﻊ )‪ (٣‬ﺃﻱ ﺤل‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ + ١‬ﺱ‪ ٣٠ = ٢‬ﻤﻊ ﺱ‪٢ = ٢‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺍﻟﻤﺒﺎﺸﺭ ﺒﻘﻴﻤﺔ ﺱ‪ ٢‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪٣٠ = (٢) ٥ + ١‬‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٢٠ = ١‬ﺃﻱ ﺃﻥ ﺱ‪٤ = ١‬‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻊ ﺏ = )‪.(٢ ،٤‬‬
‫ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ ﺠـ‪ ،‬ﺀ ﻓﺘﻘﻌﺎ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﺱ‪٢‬‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺠـ = )‪ (٢ ،٠‬ﻭﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺀ = )‪(٤ ،٠‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(١-٧‬ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻰ‬
‫‪ -٣‬ﺍﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺒﻨﻘﺎﻁ ﺍﻷﺭﻜﺎﻥ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‬
‫ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻷﺭﻜﺎﻥ‬
‫ﻫـ = ‪ ٦‬ﺱ‪ ٤ + ١‬ﺱ‪٢‬‬
‫ﺃ )‪(٥،١‬‬
‫‪٢٦ = (٥)٤ + (١)٦‬‬
‫ﺏ )‪(٢،٤‬‬
‫‪٣٢ = (٢)٤ + (٤)٦‬‬
‫ﺠـ )‪(٢،٠‬‬
‫‪٨ = (٢)٤ + (٠)٦‬‬
‫ﺀ )‪(٤،٠‬‬
‫‪١٦ = (٤)٤ + (٠)٦‬‬
‫ﻴﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ )‪ (٢،٤‬ﻫﻲ ﺃﻜﺒﺭ ﻗﻴﻤﺔ ﻭﻫﻲ ﺘﻤﺜل ﺍﻟﺤـل ﺍﻷﻤﺜـل )ﺃﻓـﻀل‬
‫ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ(‪ .‬ﻴﻤﻜﻥ ﺇﻴﺠﺎﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ ﺒﻁﺭﻴﻘﺔ ﺃﺨﺭﻯ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧٨‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺭﺴﻡ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‪:‬‬
‫‪ -١‬ﺨﺫ ﻋﻠﻰ ﺴﺒﻴل ﺍﻟﻤﺜﺎل ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪ (٣ ،١‬ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻘﻊ ﻓﻲ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻗﻴﻤﺔ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﺭ ﻋﻨﺩ‬
‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻫﻲ‪:‬‬
‫ﻫـ = ‪١٨ = ١٢ + ٦ = (٣)٤ + (١) ٦‬‬
‫‪ -٢‬ﻭﻟﻨﺭﺴﻡ ﺍﻵﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ‪ ٦‬ﺱ‪ ٤ + ١‬ﺱ‪١٨ = ٢‬‬
‫ﺒﻭﻀﻊ ﺱ‪ ٠ =١‬ﺃﻭﻻ ﻨﺠﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(٤,٥ ،٠‬‬
‫ﻭﺒﻭﻀﻊ ﺱ‪ ٠ =٢‬ﻨﺠﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(٠ ،٣‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﺴﻨﺤﺼل ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﺎﺭ ﺒﺎﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺘﻴﻥ ﻜﻤﺎ ﻓﻲ ﺸﻜل )‪.(٢-٧‬‬
‫‪ -٣‬ﺒﺄﺨﺫ ﻤﺴﺘﻘﻴﻤﺎﺕ ﻤﺘﻭﺍﺯﻴﺔ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ‪ ،‬ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻤﺱ ﺃﻗﺼﻰ ﻨﻘﻁـﺔ ﻓـﻲ‬
‫ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪ ،‬ﻭﻫﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ )‪ .(٢،٤‬ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ ﻫﻲ ﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﺤل ﺍﻷﻤﺜل‪.‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٢-٧‬ﺭﺴﻡ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٥-٧‬‬
‫ﺤل ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻵﺘﻴﺔ ﺒﻴﺎﻨﻴﺎ؟‬
‫ﺃﻭﺠﺩ ﺃﻜﺒﺭ ﻫـ = ‪ ٨‬ﺱ‪ ٣ + ١‬ﺱ‪٢‬‬
‫ﻁﺒﻘﺎ ﻟﻠﻘﻴﻭﺩ ﺍﻵﺘﻴﺔ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ + ١‬ﺱ‪٣٥ ≥ ٢‬‬
‫)‪(١‬‬
‫ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٤ ≥ ٢‬‬
‫)‪(٢‬‬
‫ﺱ‪٤ ≥ ٢‬‬
‫)‪(٣‬‬
‫ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪٠ ≤ ٢‬‬
‫‪ -١‬ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ )‪(Feasible Region‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٧٩‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﻜﺘﺎﺒﺔ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ + ١‬ﺱ‪٣٥ = ٢‬‬
‫ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٤ = ٢‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫)‪(١‬‬
‫)‪(٢‬‬
‫ﻭﻴﻼﺤﻅ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ )‪ (٢‬ﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻥ ﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺨﻁ ﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﻭﻟﺭﺴﻡ ﺃﻱ ﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﻨﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻨﻘﻁﺘﻴﻥ ﺘﻘﻌﺎ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺒﻭﻀﻊ ﺱ‪ ٠ =١‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٣٥ =٢‬ﺃﻱ ﺱ‪ ، ٧ =٢‬ﺃﻱ ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(٧،٠‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﻤﺜل ﻨﻀﻊ ﺱ‪ ٠ =٢‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪٣٥ = ١‬‬
‫ﺃﻱ ﺱ‪ ،٧ =١‬ﺃﻱ ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(٠ ،٧‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﺎﻟﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﺎﺭ ﺒﺎﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (٧ ،٠‬ﻭ)‪(٠ ،٧‬‬
‫ﻭﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ ‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ + ١‬ﺱ‪ ،٣٥ > ٢‬ﻨﻔﺘﺭﺽ ﻨﻘﻁﺔ ﻋﺸﻭﺍﺌﻴﺔ ﻭﻟﺘﻜﻥ )‪ (١ ،١‬ﻭﺍﻟﺘﻌـﻭﻴﺽ ﻓـﻲ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ‪٣٥ > ١٠ = (١) ٥ + (١) ٥ :‬‬
‫ﺃﻱ ﻨﺄﺨﺫ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺇﻟﻰ ﻴﺴﺎﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ +١‬ﺱ‪ ،٣٥ =٢‬ﻜﻤﺎ ﻓﻲ ﺸﻜل )‪.(٣-٧‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﻤﺜل ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ )‪ ، (٢‬ﺱ‪ -١‬ﺱ‪٤ ≥ ٢‬‬
‫ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٤ > ٢‬‬
‫ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٤ = ٢‬‬
‫ﻭﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺱ‪ -١‬ﺱ‪ ٤ = ٢‬ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪(٠ ،٤) ،(٤- ،٠‬‬
‫ﻭﺒﺄﺨﺫ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺍﻟﻌﺸﻭﺍﺌﻴﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻭﺍﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ ﻨﺠﺩ ﺃﻨﻬﺎ ﺘﺘﺤﻘﻕ ﻓﻨﺄﺨﺫ ﺍﻟﻤـﺴﺘﻭﻯ ﻋﻠـﻰ ﻴـﺴﺎﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪ ،٤=٢‬ﻜﻤﺎ ﻓﻲ ﺸﻜل )‪ .(٣-٧‬ﻭﺒﺎﻟﻤﺜل ﺒﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺔ )‪ ،(٣‬ﺱ‪٤ = ٢‬‬
‫ﺤﻴﺙ ﻴﻤﺜل ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺱ‪ ٤ = ٢‬ﻤﺴﺘﻘﻴﻤﺎ ﻴﻭﺍﺯﻱ ﻤﺤﻭﺭ ﺱ‪ ١‬ﻭﻴﻘﻁﻊ ﻤﺤﻭﺭ ﺱ‪ ٢‬ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪ ،(٤ ،٠‬ﻭﺘﻜﻭﻥ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺭﺍﺠﺤﺔ ﺱ‪ ٤ > ٢‬ﻫﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻭﻯ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺘﺤﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻡ ﺱ‪٤ =٢‬‬
‫ﺸﻜل )‪ :(٣-٧‬ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﻟﻤﻌﺭﻓﺔ ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‬
‫ﻤﻥ ﺸﻜل )‪ (٣-٧‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﻤﻅﻠﻠﺔ ﺘﻤﺜل ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨٠‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ -٢‬ﺘﻌﻴﻴﻥ ﻨﻘﺎﻁ ﺍﻷﺭﻜﺎﻥ‬
‫ﻻﺤﻅ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺃ ﻫﻲ ﺘﻘﺎﻁﻊ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻤﻴﻥ ‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ +١‬ﺱ‪ ٣٥ =٢‬ﻭﺱ‪٤ =٢‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺒﻘﻴﻤﺔ ﺱ‪ ٤ =٢‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪٣٥ = (٢)٥ +١‬‬
‫ﻭﻋﻠﻴﻪ ﻓﺈﻥ ﺱ‪٥ = ٥ ÷ ٢٥ =١‬‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺃ ﻫﻲ )‪(٤ ،٥‬‬
‫ﻭﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ ﻫﻲ ﺘﻘﺎﻁﻊ ‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ +١‬ﺱ‪ ٣٥ =٢‬ﻤﻊ ﺱ‪ - ١‬ﺱ‪٤ =٢‬‬
‫ﻭﺒﻀﺭﺏ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻟﺜﺎﻨﻴﺔ ﻓﻲ ‪ ٥‬ﻭﺠﻤﻌﻬﺎ ﻤﻊ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ -١‬ﺱ‪٢٠ =٢‬‬
‫‪ ٥‬ﺱ‪ ٥ +١‬ﺱ‪٣٥ =١‬‬
‫‪ ١٠‬ﺱ‪ ٥٥ = ١‬ﺃﻯ ﺃﻥ ﺱ‪٥,٥ = ١‬‬
‫ﻭﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺒﻘﻴﻤﺔ ﺱ‪ ١‬ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ‪ ٥ + (٥,٥) ٥‬ﺱ‪٣٥ =٢‬‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ‪ ٥‬ﺱ‪٧,٥ = ٢٧,٥ – ٣٥ =٢‬‬
‫ﺃﻯ ﺃﻥ ﺱ‪١,٥ = ٥ ÷ ٧,٥ = ٢‬‬
‫ﺃﻱ ﺃﻥ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺏ ﻫﻲ )‪(١,٥ ،٥,٥‬‬
‫ﺃﻤﺎ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺠـ ﻓﻬﻲ )‪ ،(٠ ،٤‬ﻭﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺩ ﻫﻲ )‪ ،(٠ ،٠‬ﻭﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﻫـ ﻫﻲ )‪(٤ ،٠‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﺒﺎﻟﻨﻘﺎﻁ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‬
‫ﺍﻟﻨﻘﺎﻁ‬
‫ﺃ )‪(٤ ،٥‬‬
‫ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻫـ = ‪ ٨‬ﺱ‪ ٣ +١‬ﺱ‪٢‬‬
‫‪٥٢ = (٤) ٣ + (٥) ٨‬‬
‫ﺏ )‪(١,٥ ،٥,٥‬‬
‫‪٤٨,٥ = (١,٥) ٣ + (٥,٥) ٨‬‬
‫ﺠـ )‪(٠ ،٤‬‬
‫‪٣٢ = (٠) ٣ + (٤) ٨‬‬
‫ﺩ )‪(٠ ،٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫ﻫـ )‪(٤ ،٠‬‬
‫‪١٢ = (٤) ٣ + (٠) ٨‬‬
‫ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺤل ﺍﻷﻤﺜل ﻋﻨﺩ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ ﺃ )‪ ،(٤ ،٥‬ﺤﻴﺙ ﻫـ = ‪٥٢‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٦-٧‬‬
‫ﻴﻘﻭﻡ ﺠﺯﺍﺭ ﺒﻌﻤل ﺸﻁﺎﺌﺭ ﺍﻟﻠﺤﻡ ﺒﺘﻜﻭﻴﻥ ﻤﻥ ﻟﺤﻡ ﺒﻘﺭﻱ ﻭﻟﺤﻡ ﻤﺎﻋﺯ‪ .‬ﻴﺤﺘﻭﻱ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﺒﻘﺭ ﻋﻠﻰ ‪ %٨٠‬ﻟﺤـﻡ‬
‫ﻭ‪ %٢٠‬ﺩﻫﻭﻥ ﻭﻴﻜﻠﻑ ‪ ٢٤‬ﺠﻨﻴﻪ ﻟﻜل ﻜﻴﻠﻭ ﻓﻲ ﺤﻴﻥ ﺃﻥ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﻤﺎﻋﺯ ﻋﻠـﻰ ‪ %٦٨‬ﻟﺤـﻡ ﻭ‪ %٣٢‬ﺩﻫـﻭﻥ‬
‫ﻭﻴﻜﻠﻑ ‪ ١٨‬ﺠﻨﻴﻪ ﻟﻜل ﻜﻴﻠﻭ‪ .‬ﻤﺎﻫﻲ ﻜﻤﻴﺔ ﺍﻟﻠﺤﻡ ﻤﻥ ﻜل ﻨﻭﻉ ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﺴﺘﺨﺩﻤﻬﺎ ﺍﻟﻤﺤل ﻓﻲ ﻜل ﻜﻴﻠﻭ ﻤـﻥ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨١‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺸﻁﺎﺌﺭ ﺍﻟﻠﺤﻡ ﺇﺫﺍ ﻋﻠﻤﺕ ﺃﻨﻪ ﻴﺠﺏ ﺘﺨﻔﻴﺽ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ ﻭﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻲ ﻨﺴﺒﺔ ﺍﻟﺩﻫﻭﻥ‪ .‬ﺒﺤﻴﺙ ﻻﻴﺯﻴـﺩ ﻋـﻥ‬
‫‪%٢٥‬؟‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ‪:‬‬
‫ﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﻭﺯﻥ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﺒﻘﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻴﻠﻭ= ﺱ‬
‫ﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﻭﺯﻥ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﻤﺎﻋﺯ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺩﻡ ﻓﻲ ﺍﻟﻜﻴﻠﻭ= ﺹ‬
‫ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‪:‬‬
‫ﺘﺼﻐﻴﺭ)ﻫـ(= ‪ ٢٤‬ﺱ‪١٨+‬ﺹ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻻﻭل‪ :‬ﻴﺤﺘﻭﻱ ﻜل ﻜﻴﻠﻭ ﻋﻠﻲ ‪ ٠,٢‬ﺱ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻫﻭﻥ ﻤﻥ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﺒﻘﺭ ﻭ‪ ٠,٣٢‬ﺹ ﻤﻥ ﺍﻟﺩﻫﻭﻥ ﻤﻥ ﻟﺤـﻡ‬
‫ﺍﻟﻤﺎﻋﺯ ﻭﻴﺠﺏ ﺍﻻ ﺘﺯﻴﺩ ﺍﻟﺩﻫﻭﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻁﻴﺭﺓ ﻋﻥ ‪٠,٢٥‬‬
‫‪ ٠,٢‬ﺱ ‪ ٠,٣٢ +‬ﺹ ≥ ‪٠,٢٥‬‬
‫)‪(١‬‬
‫ﺱ‪+‬ﺹ=‪١‬‬
‫)‪(٢‬‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪ :‬ﻭﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻭﺯﻥ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﺒﻘﺭ ﻭﻟﺤﻡ ﺍﻟﻤﺎﻋﺯ ﻓﻲ ﻜل ﻜﻴﻠﻭ ﻤﻥ ﺍﻟﺸﻁﺎﺌﺭ ﻫﻭ ﻜﻴﻠﻭ ﻭﺍﺤﺩ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﻗﻴﺩ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺴﺎﻟﺒﻴﺔ‬
‫ﺱ‪ ،‬ﺹ ≤ ‪٠‬‬
‫)‪(٣‬‬
‫ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ‪:‬‬
‫ﺘﺼﻐﻴﺭ)ﻫـ(= ‪ ٢٤‬ﺱ‪١٨+‬ﺹ‬
‫ﻋﻠﻤﹶﺎ ﺒﺄﻥ‪ ٠,٢ :‬ﺱ ‪ ٠,٣٢ +‬ﺹ ≥ ‪٠,٢٥‬‬
‫ﺱ ‪+‬ﺹ = ‪١‬‬
‫ﺱ≤‪٠‬‬
‫ﺹ≤‪٠‬‬
‫ﺍﻟﺤل ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻲ ﻟﻠﻤﺜﺎل )‪(٦-٧‬‬
‫ﻟﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻲ ﺍﻟﻤﻤﺜل ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ﻴﺘﻡ ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺭﺴﻡ ﻤﺤﻭﺭﻱ ﺍﻷﻓﻘﻰ )ﺱ( ﻭﺍﻟﺭﺃﺴﻲ )ﺹ( ﻜﻤﺎ ﻫﻭ ﻤﻭﻀﺢ ﺒﺎﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺘﺎﻟﻰ‬
‫ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫‪ -‬ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻻﻭل‪:‬‬
‫ﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺱ = ‪٠‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨٢‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺹ= ‪ ٠,٧٨‬ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(٠,٧٨ ،٠‬‬
‫ﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺹ=‪٠‬‬
‫ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺱ=‪ ١,٢٥‬ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(٠ ،١,٢٥‬‬
‫ﻨﻭﻗﻊ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (٠,٧٨ ،٠‬ﻭ)‪ (٠ ،١,٢٥‬ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺭﺴﻡ‪.‬‬
‫ ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪:‬‬‫ﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺱ=‪ ٠‬ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺹ=‪ ١‬ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(١ ،٠‬‬
‫ﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺹ= ‪ ٠‬ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺱ=‪ ١‬ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻘﻁﺔ )‪(٠ ،١‬‬
‫ﻨﻭﻗﻊ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (١ ،٠‬ﻭ)‪ (٠ ،١‬ﻋﻠﻲ ﺍﻟﺭﺴﻡ‪.‬‬
‫ﺒﺤل ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺘﻴﻥ‪:‬‬
‫‪ ٠,٢‬ﺱ ‪ ٠,٣٢ +‬ﺹ = ‪٠,٢٥‬‬
‫ﺱ ‪+‬ﺹ = ‪١‬‬
‫ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ‪:‬‬
‫ﺱ=‪٠,٥٨‬‬
‫ﺹ=‪٠,٤٢‬‬
‫ﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﻓﻲ )ﻫـ(= ‪ ٢٤‬ﺱ‪١٨+‬ﺹ ﻨﺠﺩ ﺍﻥ‬
‫)ﻫـ(= ‪٢١=(٠,٤٢)١٨+(٠,٥٨)٢٤‬‬
‫ﻤﻤﺎ ﻴﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺤل ﻴﺠﺏ ﺃﻥ ﻴﺴﺘﺨﺩﻡ ‪ ٠,٥٨‬ﻤﻥ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﺒﻘﺭ ﻭﺍﻟﺒﺎﻗﻲ ‪ ٠,٤٢‬ﻤﻥ ﻟﺤﻡ ﺍﻟﻤﺎﻋﺯ ﻭﺫﻟﻙ ﻴﺤﻘـﻕ‬
‫ﺃﻗل ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺴﺎﻭﻱ ‪ ٢١‬ﺠﻨﻴﻪ ﻟﻠﻜﻴﻠﻭ‪.‬‬
‫‪1.4‬‬
‫س‪+‬ص=‪١‬‬
‫‪1.2‬‬
‫داﻟﺔ اﻟﻬﺪف‬
‫‪0.8‬‬
‫‪٠٫٢‬س‪٠٫٣٢+‬ص=‪٠٫٢٥‬‬
‫ص‬
‫‪1‬‬
‫‪0.6‬‬
‫‪0.4‬‬
‫‪0.2‬‬
‫‪0‬‬
‫‪1.5‬‬
‫‪0.5‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫س‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٧-٧‬‬
‫ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻲ ﻓﻰ ﺍﻴﺠﺎﺩ ﺍﻟﺤل ﻟﻘﻴﻡ ﺱ‪ ،‬ﺹ ﻟﻠﺩﺍﻟﺔ ﺍﻵﺘﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨٣‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺘﺼﻐﻴﺭ )ﻫـ(= ‪٥‬ﺱ‪٢+‬ﺹ‬
‫ﺘﺤﺕ ﺍﻟﺸﺭﻭﻁ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪٢‬ﺱ‪٥+‬ﺹ ≤ ‪١٠‬‬
‫‪٤‬ﺱ‪-‬ﺹ≤ ‪١٢‬‬
‫ﺱ ‪+‬ﺹ ≤ ‪٤‬‬
‫ﺱ‪،‬ﺹ<‪٠‬‬
‫ﺭﺴﻡ ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻷﻭل‪٢ :‬ﺱ‪٥+‬ﺹ<‪١٠‬‬
‫ﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺹ=‪ ،٠‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺱ=‪ ٥‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺱ=‪ ٠‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺹ=‪٢‬‬
‫ﺍﺫﺍ ﻭﺼﻠﺕ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (٠ ،٥‬ﻭ)‪(٢ ،٠‬‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‪٤ :‬ﺱ‪-‬ﺹ<‪١٢‬‬
‫ﺒﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺹ=‪ ،٠‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺱ=‪ ٣‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺱ=‪ ٠‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺹ=‪ ١٢-‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻟﻴـﺴﺕ ﻋﻠـﻰ‬
‫ﺍﻟﺭﺴﻡ ﻟﺫﻟﻙ ﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺱ=‪ ٥‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺹ=‪٨‬‬
‫ﺍﺫﺍ ﻭﺼﻠﺕ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (٠ ،٣‬ﻭ)‪(٨ ،٥‬‬
‫ﺍﻟﻘﻴﺩ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‪ :‬ﺱ‪+‬ﺹ<‪٤‬‬
‫ﺒﻔﺭﺽ ﺍﻥ ﺹ=‪ ،٠‬ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺱ=‪ ٤‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﻨﻔﺭﺽ ﺍﻥ ﺱ=‪ ٠‬ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺹ=‪٤‬‬
‫ﺇﺫﺍ ﻭﺼﻠﺕ ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (٠ ،٤‬ﻭ)‪(٤ ،٠‬‬
‫‪6‬‬
‫‪٤‬س‪ -‬ص=‪١٢‬‬
‫‪5‬‬
‫ﻣﻨﻄﻘﺔ اﻟﺤﻠﻮل‬
‫ص‬
‫س‪+‬ص=‪٤‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫‪٢‬س‪٥+‬ص=‪١٠‬‬
‫‪0‬‬
‫‪6‬‬
‫‪5‬‬
‫‪4‬‬
‫‪3‬‬
‫‪2‬‬
‫‪1‬‬
‫‪0‬‬
‫س‬
‫ﺭﺴﻡ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‪:‬‬
‫ﺍﻓﺭﺽ ﺃﻥ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺃﻱ ﺭﻗﻡ ﺍﺨﺘﻴﺎﺭﻱ ﻭﻟﻴﻜﻥ ‪٢٠‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨٤‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫∴ ‪٥‬ﺱ‪٢+‬ﺹ=‪٢٠‬ﻋﻨﺩﻤﺎ ﺱ=‪٠‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫∴ ﺹ= ‪ ١٠‬ﻭﻋﻨﺩﻤﺎ ﺹ=‪٠‬‬
‫∴ ﺱ= ‪ ٤‬ﻭﺼــل‬
‫ﺍﻟﻨﻘﻁﺘﻴﻥ )‪ (٠ ،٤) ،(١٠ ،٠‬ﺤﺭﻙ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻓﻲ ﺍﺘﺠﺎﺓ ﺘﺼﻐﻴﺭ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺤﺘﻰ ﺘﺼل ﺇﻟﻰ ﺃﺨﺭ ﻨﻘﻁﺔ ﻓـﻲ‬
‫ﻤﻨﻁﻘﺔ ﺍﻟﺤﻠﻭل ﺍﻟﻤﺤﺩﺩﺓ ﺒﺄﺨﺭ ﻗﻴﺩﻴﻥ‪.‬‬
‫ﺤل ﻨﻘﻁ ﺍﻟﺘﻘﺎﻁﻊ ﻟﻠﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﺤﺎﻜﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻴﻘﻊ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺍﻟﺤل‬
‫ﺱ ‪+‬ﺹ = ‪٤‬‬
‫‪٤‬ﺱ‪-‬ﺹ=‪١٢‬‬
‫ﺒﺤل ﺍﻟﻤﻌﺎﺩﻟﺘﻴﻥ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺘﻴﻥ ﻨﺠﺩ ﺍﻥ‪:‬‬
‫‪ ٥‬ﺱ = ‪ ١٦‬ﺃﻯ ﺃﻥ ﺱ = ‪٣,٢‬‬
‫ﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﻓﻲ ﺱ‪+‬ﺹ=‪ ٤‬ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﺹ= ‪٠,٨‬‬
‫ﺒﺎﻟﺘﻌﻭﻴﺽ ﻓﻲ ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻫـ= ‪٥‬ﺱ‪٢+‬ﺹ= ‪١٧,٦ = (٥/٤)٢ + (٥/١٦)٥‬‬
‫ﻨﺠﺩ ﺍﻥ ﺍﻟﺤل ﺍﻻﻤﺜل ﻫﻭ‪:‬‬
‫ﺱ= ‪ ،٣,٢‬ﺹ= ‪ ،٠,٨‬ﻫـ= ‪١٧,٦‬‬
‫‪ ٥-٧‬ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺴﻤﺒﻠﻜﺱ‬
‫ﻨﻅﺭﺍ ﻷﻥ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺤل ﺒﺎﻟﺭﺴﻡ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻲ ﻻ ﺘﺼﻠﺢ ﻷﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﺍﺜﻨﻴﻥ ﺃﻭ ﺜﻼﺙ ﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﻜﺫﻟﻙ ﻟﻭ ﻨﻅﺭﻨﺎ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﻭﺍﻗﻌﻴﺔ ﻨﺠﺩ ﺃﻥ ﻤﻌﻅﻡ ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﻭﺍﻗﻊ ﺍﻟﻌﻤﻠﻲ ﺘﺤﺘﻭﻱ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﺩﻴﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻤﻤـﺎ‬
‫ﻴﺼﻌﺏ ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﺒﻴﺎﻨﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺤل‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﺍﺴﺘﻠﺯﻡ ﻭﺠﻭﺩ ﻁﺭﻕ ﺍﺨﺭﻱ ﻟﻠﺘﻌﺎﻤل ﻤـﻊ ﻤﺜـل ﻫـﺫﻩ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ‪ .‬ﻭﻤﻥ ﺒﻴﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻕ ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﺼﻠﺢ ﻟﻠﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟـﺴﻤﺒﻠﻜﺱ‬
‫)‪ .(Simplex Method‬ﺒﺎﻻﻀﺎﻓﺔ ﻟﺼﻼﺤﻴﺔ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺒﺎﺴـﺘﺨﺩﺍﻡ ﻁﺭﻴﻘـﺔ ﺍﻟـﺴﻤﺒﻠﻜﺱ‬
‫)‪ (Linear Programming Using Simplex Method‬ﻟﻠﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﺍﻟﻤـﺸﻜﻼﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴـﺭﺍﺕ‬
‫ﻜﺜﻴﺭﺓ ﺍﻟﻌﺩﺩ ﻓﺈﻨﻪ ﻴﻭﺠﺩ ﺍﻟﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺒﺭﺍﻤﺞ ﺍﻟﺤﺎﺴﺏ ﺍﻻﻟﻰ ﺍﻟﺘﻲ ﺘﻌﻤل ﻭﻓﻕ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﻭﺍﻟﺘـﻲ ﻴﻤﻜـﻥ ﺃﻥ‬
‫ﺘﺴﺘﺨﺩﻡ ﻟﺤل ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺫﺍﺕ ﺍﻻﺒﻌﺎﺩ ﺍﻟﻜﺒﻴﺭﺓ )ﻋﺩﺩ ﻜﺒﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﻭﻋﺩﺩ ﻜﺒﻴـﺭ ﻤـﻥ‬
‫ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ( ﻭﺍﻟﺘﻰ ﺘﻌﻁﻲ ﺤﻠﻭل ﻓﻲ ﺍﻭﻗﺎﺕ ﺼﻐﻴﺭﺓ ﺠﺩﺍ ﻭﺘﺠﻴﺏ ﻋﻠﻲ ﻜﺜﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺘﺴﺎﺌﻼﺕ ﻭﻤﻥ ﺍﺸـﻬﺭ ﺘﻠـﻙ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﺎﺌﻼﺕ ﻤﺎ ﻴﻌﺭﻑ ﺒـ "ﻤﺎﺫﺍ ﻟﻭ؟"‪ .‬ﻭﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ ﺴﻭﻑ ﻨﻌﺭﺽ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻟﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺴﻤﺒﻠﻜﺱ‪.‬‬
‫‪ ١-٧-٧‬ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺴﻤﺒﻠﻜﺱ‬
‫ﻴﻤﻜﻥ ﺍﺘﺒﺎﻉ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤل ﺍﻻﻤﺜل ﻤﻥ ﺨﻼل ﺍﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﻁﺭﻴﻘﺔ ﺍﻟﺴﻤﺒﻠﻜﺱ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨٥‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ -١‬ﺤﺩﺩ ﺃﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﺴﺎﻟﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻑ ﺍﻟﺴﻔﻠﻲ ﻤﻥ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﻤﺒﻠﻜﺱ ﺒﺎﺴﺘﺜﻨﺎﺀ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻻﺨﻴﺭ‪ ،‬ﻭﻴﻁﻠﻕ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻟﺫﻱ ﺘﻅﻬﺭ ﻓﻴﻪ ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻋﻤﻭﺩ ﺍﻟﻌﻤل‪ .‬ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺍﻜﺜﺭ ﻤﻥ ﻗﻴﻤﺔ ﺍﺨﺘﺎﺭ ﺍﺤﺩﺍﻫﻤﺎ‪.‬‬
‫‪ -٢‬ﻜﻭﻥ ﻨﺴﺒﺎ ﻤﻥ ﺨﻼل ﻗﺴﻤﺔ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﻭﺠﺒﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻭﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭﺓ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﺨـﺭ ﻋﻤـﻭﺩ‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﺒﺎﺴﺘﺜﻨﺎﺀ ﺍﺨﺭ ﺼﻑ‪ .‬ﻭﺍﻥ ﻟﻡ ﻴﻭﺠﺩ ﻗﻴﻡ ﻤﻭﺠﺒﺔ ﻓﻲ ﻋﻤﻭﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﻓﺈﻥ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻟﻴﺱ ﻟﻬﺎ ﺤل‪.‬‬
‫‪ -٣‬ﺍﺨﺘﺎﺭ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﺫﻱ ﻴﻨﺘﻤﻲ ﺇﻟﻰ ﻋﻤﻭﺩ ﺍﻟﻌﻤل ﻭﺍﻟﺫﻱ ﻟﻪ ﺍﻗل ﻨﺴﺒﺔ )ﻴﺴﻤﻰ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭﻱ(‬
‫‪ -٤‬ﺍﺴﺘﺨﺩﻡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﻟﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭﻱ ﺇﻟﻰ ﻭﺍﺤﺩ ﺼﺤﻴﺢ ﻭﺒﺎﻗﻲ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﺼﻔﺎﺭ‪.‬‬
‫‪ -٥‬ﺍﺴﺘﺒﺩل ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺱ ﻓﻲ ﺼﻑ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ ﻭﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻻﻭل ﺒﺎﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻑ ﺍﻻﻭل ﻭﻋﻤﻭﺩ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭ‬
‫)ﻋﻤﻭﺩ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺍﻻﺴﺎﺴﻴﺔ(‪.‬‬
‫ﻜﺭﺭ ﺍﻟﺨﻁﻭﺍﺕ ﻤﻥ ‪ ٥-١‬ﺤﺘﻰ ﺘﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺠﺩﻭل ﻟﻴﺱ ﺒﻪ ﺍﻋﺩﺍﺩ ﺴﺎﻟﺒﺔ ﻓﻲ ﺍﻟـﺼﻑ ﺍﻻﺨﻴـﺭ ﺒﺎﺴـﺘﺜﻨﺎﺀ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻻﺨﻴﺭ‪ .‬ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤل ﺍﻻﻤﺜل ﻤﻥ ﺨﻼل ﺘﺨﺼﻴﺹ ﻜل ﻤﻥ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻭﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭ‬
‫ﻟﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻻﻭل‪ .‬ﻭﺒﺎﻗﻲ ﺍﻟﻤﺘﻐﻴﺭﺍﺕ ﺘﺄﺨﺫ ﻗﻴﻤﺔ ﺼﻔﺭ‪ .‬ﻭﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﺜﻠﻲ ﻟﻠﻬﺩﻑ ﻫـ ﻫﻲ ﺍﻟﻌﺩﺩ ﺍﻟﻤﻭﺠـﻭﺩ‬
‫ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻑ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻭﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻭﺫﻟﻙ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﻌﻅﻴﻡ‪ .‬ﻭﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺴﺎﻟﺒﺔ ﻟﻬﺫﺍ ﺍﻟﻌﺩﺩ ﻓﻲ ﺤﺎﻟﺔ ﺍﻟﺘﺼﻐﻴﺭ‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٨-٧‬‬
‫ﺘﻌﻅﻴﻡ )ﻫـ( = ﺱ‪٩+١‬ﺱ‪+٢‬ﺱ‪٣‬‬
‫ﻋﻠﻤﹶﺎ ﺒﺎﻥ‪ :‬ﺱ‪٢+١‬ﺱ‪٣+٢‬ﺱ‪٩ ≥ ٣‬‬
‫‪٣‬ﺱ‪٢+١‬ﺱ‪٢+٢‬ﺱ‪١٥ ≥ ٣‬‬
‫ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪ ،٢‬ﺱ‪ ≤ ٣‬ﺼﻔﺭ‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺘﺤﻭﻴل ﺍﻟﻤﺘﺒﺎﻴﻨﺎﺕ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻴﻐﺔ ﺍﻟﻘﻴﺎﺴﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺘﻌﻅﻴﻡ ﻫـ = ﺱ‪٩+١‬ﺱ‪+٢‬ﺱ‪+٣‬ﺱ‪٤‬‬
‫ﺱ‪٢+١‬ﺱ‪٣+٢‬ﺱ‪+٣‬ﺱ‪٩ = ٤‬‬
‫‪٣‬ﺱ‪٢+١‬ﺱ‪٢+٢‬ﺱ‪+ ٣‬س‪١٥ = ٥‬‬
‫ﺱ‪ ،١‬ﺱ‪ ،٢‬ﺱ‪ ،٣‬ﺱ‪ ،٤‬ﺱ‪ ≤ ٥‬ﺼﻔﺭ‬
‫ﺘﻜﻭﻴﻥ ﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﻤﺒﻠﻜﺱ ﻤﻥ ﺍﻟﺼﻴﻐﺔ ﺍﻟﻘﻴﺎﺴﻴﺔ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺱ‪١‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﺱ‪٢‬‬
‫ﺱ‪٣‬‬
‫ﺱ‪٤‬‬
‫ﺱ‪٥‬‬
‫‪٨٦‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪١‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫ﺱ‪٤‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٩‬‬
‫ﺱ‪٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١‬‬
‫‪١٥‬‬
‫‪١-‬‬
‫‪٩-‬‬
‫‪١-‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫ﺹﺃ ‪-‬ﻙﺃ‬
‫ﻟﺤﺴﺎﺏ ﺍﻟﺼﻑ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻤﻥ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻴﻤﻜﻥ ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺹﺃ = ﺤﺎﺼل ﻀﺭﺏ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭﺓ ﻟﻬﺎ ﻓﻲ ﺒﺎﻗﻲ ﺍﻻﻋﻤـﺩﺓ ﺜـﻡ ﺠﻤـﻊ ﺤﺎﺼـل‬
‫ﺍﻟﻀﺭﺏ ﻟﺠﻤﻴﻊ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ‪.‬‬
‫ﺹﺃ ‪-‬ﻙﺃ = ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﺤﺴﻭﺒﺔ ﺴﺎﺒﻘﹰﺎ – ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﻤﻨﺎﻅﺭﺓ ﻟﻠﻌﻤﻭﺩ ﻓﻲ ﺍﻟﺼﻑ ﺍﻻﻭل‪.‬‬
‫ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭﻱ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺱ‪ ٢‬ﻨﻅﺭﺍ ﻻﻨﻪ ﺼﺎﺤﺏ ﺍﻜﺒﺭ ﻗﻴﻤﺔ‬
‫ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺼﻑ ﺍﻟﻤﺤﻭﺭﻱ ﺒﻘﺴﻤﺔ ﺠﻤﻴﻊ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻡ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺍﻟﻤﺤـﻭﺭﻱ ﺍﻟﻤﻭﺠﺒـﺔ ﻭﺫﻟـﻙ‬
‫ﻟﺘﻜﻭﻴﻥ ﺍﻟﻨﺴﺏ ﻜﻤﺎﻴﻠﻲ‪٢/١٥ ،٢/٩ :‬‬
‫ﺍﺨﺘﻴﺎﺭ ﺍﻗل ﻨﺴﺒﺔ ﻟﺘﻜﻭﻥ ‪ ٢/٩‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺘﻨﺘﻤﻲ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻨﺼﺭ ‪ ٢‬ﺍﻟﻤﻭﻀﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ‬
‫ﺍﻨﺸﺎﺀ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺘﺎﻟﻰ ﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻻﻭﻟﻴﺔ ﺒﺘﻁﺒﻴﻕ ﺍﻟﺨﻁﻭﺓ ‪ ٤‬ﻭ‪ ٥‬ﻟﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺱ‪١‬‬
‫ﺱ‪٢‬‬
‫ﺱ‪٣‬‬
‫ﺱ‪٤‬‬
‫ﺱ‪٥‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫ﺱ‪٢‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٢/١‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٢/٣‬‬
‫‪٢/١‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢/٩‬‬
‫ﺱ‪٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١-‬‬
‫‪١-‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٢/٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢/٢٥‬‬
‫‪٢/٩‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢/٨١‬‬
‫ﺹﺃ ‪-‬ﻙﺃ‬
‫ﻨﻅﺭﺍ ﻷﻥ ﺍﻟﺼﻑ ﺍﻻﺨﻴﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺴﺎﺒﻕ ﻜﻠﻪ ﻗﻴﻡ ﻤﻭﺠﺒﺔ ﻓﺈﻨﻪ ﻴﺩل ﻋﻠﻰ ﺍﻨﻨﺎ ﻗﺩ ﻭﺼـﻠﻨﺎ ﺇﻟـﻰ ﺍﻟﺤـل‬
‫ﺍﻻﻤﺜل ﻭﻫﻭ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺱ‪ = ′١‬ﺱ‪ = ′٣‬ﺱ‪ = ′٤‬ﺱ‪ = ′٥‬ﺻﻔﺮ‬
‫ﺱ‪٤,٥ = ′٢‬‬
‫ﻭﺫﻟﻙ ﻴﻌﻁﻲ ﺭﺒﺢ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ‪ ٤٠,٥‬ﺠﻨﻴﻪ‪.‬‬
‫‪ ٦-٧‬ﺘﻁﺒﻴﻕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺤﺎﺴﺏ ﺍﻵﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨٧‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪ ١-٨-٧‬ﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﺍﺤﺩ‬
‫ﺘﻠﻘﻰ ﺃﺤﺩ ﻤﺼﺎﻨﻊ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻁﻠﺒﺎ ﺒﺴﺘﻴﻥ ﺃﺘﻭﺒﻴﺱ ﺫﻯ ﺍﻟﺩﻭﺭﻴﻥ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺃﻥ ﻴﻘﻭﻡ ﺒﺘﺴﻠﻴﻡ ﻋﺸﺭﻴﻥ ﻓﻲ ﻜل ﺸﻬﺭ‬
‫ﺨﻼل ﺍﻟﺜﻼﺜﺔ ﺍﺸﻬﺭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻴﺘﻡ ﺘﺴﻠﻴﻡ ﺍﻷﺘﻭﺒﻴﺴﺎﺕ ﻟﻠﻌﻤﻴل ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﻨﻔﺱ ﺸﻬﺭ ﺍﻟﺘﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬ﺃﻭ ﺘﺨﺯﻴﻨﻪ ﻟـﺩﻯ‬
‫ﺍﻟﺸﺭﻜﺔ ﺒﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ ٣٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ ﻟﻜل ﺃﺘﻭﺒﻴﺱ ﻟﺘﻭﺭﻴﺩﻫﺎ ﺨﻼل ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪ .‬ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﻤﺨﺯﻭﻥ ﺤﺎﻟﻰ‬
‫ﻟﺩﻯ ﺍﻟﺼﺎﻨﻊ ﻤﻥ ﻫﺫﻩ ﺍﻷﺘﻭﺒﻴﺴﺎﺕ‪ .‬ﻭﻻ ﻴﺭﻏﺏ ﻓﻲ ﻭﺠﻭﺩ ﻤﺨﺯﻭﻥ ﻓﻲ ﻨﻬﺎﻴﺔ ﺍﻟﻤﺩﺓ ﺒﻌﺩ ﺍﺴﺘﻜﻤﺎل ﺍﻟﻌﺭﺽ‪.‬‬
‫ﺍﻷﺸﻬﺭ‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٣‬‬
‫ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ ﺒﺎﻟﻭﺤﺩﺓ‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٣٠‬‬
‫ﺍﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ ﺒﺎﻟﻭﺤﺩﺓ‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪٢٠‬‬
‫ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ ‪ ١٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻟﻠﻭﺤﺩﺓ‬
‫‪٣٥‬‬
‫‪٤٣‬‬
‫‪٤٠‬‬
‫ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ ‪ ١٠٠٠‬ﺠﻨﻴﻪ ﻟﻠﻭﺤﺩﺓ‬
‫‪٣٩‬‬
‫‪٤٧‬‬
‫‪٤٥‬‬
‫ﻟﻠﺘﻌﺎﻤل ﻤﻊ ﻤﺜل ﻫﺫﻩ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻴﻤﻜﻥ ﺒﻨﺎﺀ ﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻰ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺱﺃﺏ ﻴﻤﺜل ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺇﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺃ ﻟﺘﻭﺭﻴﺩﻫﺎ ﻓـﻲ ﺍﻟـﺸﻬﺭ ﺏ ﺒﺎﻟﻁﺎﻗـﺔ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻨﻔﺭﺽ ﺃﻥ ﺹﺃﺏ ﻴﻤﺜل ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻭﺤﺩﺍﺕ ﺍﻟﻤﻁﻠﻭﺏ ﺇﻨﺘﺎﺠﻬﺎ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺃ ﻟﺘﻭﺭﻴﺩﻫﺎ ﻓـﻲ ﺍﻟـﺸﻬﺭ ﺏ ﺒﺎﻟﻁﺎﻗـﺔ‬
‫ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ ﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻟﻤﻨﺘﺞ ﻭﺍﺤﺩ‬
‫ﺩﺍﻟﺔ ﺍﻟﻬﺩﻑ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻭﺼﻭل ﺇﻟﻰ ﺨﻁﺔ ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻟﻸﺘﻭﺒﻴﺴﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﻌﺎﻗﺩ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺒﺄﻗل ﺘﻜﻠﻔﺔ )ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺘﺼﻨﻴﻊ ‪ +‬ﺘﻜﻠﻔﺔ ﺘﺨﺯﻴﻥ( ﻤﻤﻜﻨﺔ‪.‬‬
‫ـﺼﻐﻴﺭ )ﻫــ‬
‫ﺘــ‬
‫ــ(=‪٣٥‬ﺱ‪ (٣+٣٥)+١١‬ﺱ‪ (٦+٣٥)+٢١‬ﺱ‪ ٤٣+٣١‬ﺱ‪ (٣+٤٣)+٢٢‬ﺱ‪٤٠+٣٢‬ﺱ‪+٣٣‬‬
‫‪ ٣٩‬ﺹ‪ (٣+٣٩)+١١‬ﺹ‪ (٦+٣٩) +٢١‬ﺹ‪٤٧ +٣١‬ﺹ‪ (٣+٤٧)+٢٢‬ﺹ‪+٣٢‬‬
‫‪٤٥‬ﺹ‪٣٣‬‬
‫ﺘــﺼﻐﻴﺭ )ﻫـــ(=‪٣٥‬ﺱ‪٣٨+١١‬ﺱ‪٤١+٢١‬ﺱ‪ ٤٣+٣١‬ﺱ‪٤٦+٢٢‬ﺱ‪٤٠+٣٢‬ﺱ‪ ٣٩+٣٣‬ﺹ‪٤٢+١١‬ﺹ‪+٢١‬‬
‫‪ ٤٥‬ﺹ‪٤٧ +٣١‬ﺹ‪ ٥٠+٢٢‬ﺹ‪+٣٢‬‬
‫‪٤٥‬ﺹ‪٣٣‬‬
‫ﻗﻴﻭﺩ ﺍﻟﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﺱ‪+١١‬ﺱ‪+٢١‬ﺱ‪ ≤ ٣١‬ﺼﻔﺭ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻷﻭل‬
‫‪٨٨‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺱ‪+٢٢‬ﺱ‪٢٠ ≤ ٣٢‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬
‫ﺱ‪٣٠ ≤ ٣٣‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‬
‫ﻗﻴﻭﺩ ﺍﻟﻁﺎﻗﺎﺕ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴﺔ ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ‬
‫ﺹ‪+١١‬ﺹ‪+٢١‬ﺹ‪٢٠ ≤ ٣١‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻷﻭل‬
‫ﺹ‪+٢٢‬ﺹ‪٢٠ ≤ ٣٢‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬
‫ﺹ‪٢٠ ≤ ٣٣‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‬
‫ﻗﻴﻭﺩ ﺍﻟﺘﻭﺭﻴﺩ‬
‫ﺱ‪ +١١‬ﺹ‪٢٠ ≤ ١١‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻷﻭل‬
‫ﺱ‪ +٢١‬ﺹ‪ +٢١‬ﺱ‪ +٢٢‬ﺹ‪٢٠ ≤ ٢٢‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ‬
‫ﺱ‪ +٣١‬ﺹ‪ +٣١‬ﺱ‪ +٣٢‬ﺹ‪ +٣٢‬ﺱ‪ +٣٣‬ﺹ‪٢٠ ≤٣٣‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ‬
‫ﻗﻴﻭﺩ ﻋﺩﻡ ﺍﻟﺴﻠﺒﻴﺔ‬
‫ﺱ‪ ،١١‬ﺱ‪ ،٢١‬ﺱ‪ ،٣١‬ﺱ‪ ،٢٢‬ﺱ‪ ،٣٢‬ﺱ‪ ،٣٣‬ﺹ‪ ،١١‬ﺹ‪ ،٢١‬ﺹ‪ ،٣١‬ﺹ‪ ،٢٢‬ﺹ‪ ،٣٢‬ﺹ‪ ≤ ٣٣‬ﺼﻔﺭ‬
‫ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕ ﺍﻜﺒﺭ ﻤﻥ ﺃﻭ ﺘﺴﺎﻭﻱ ﺍﻟﺼﻔﺭ )ﻴﻘﻭﻡ ﺍﻟﺤﺎﺴﺏ ﺒﻭﻀﻊ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻘﻴﺩ(‬
‫ﺤل ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ‬
‫ﻭﺒﺎﺴﺘﺨﺩﺍﻡ ﺍﻟﺤﺎﺴﺏ ﺍﻻﻟﻰ ﻴﻤﻜﻥ ﺃﻥ ﻴﺤل ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻨﻤﻭﺫﺝ ﺍﻟﺭﻴﺎﻀﻲ ﻟﻠﺤﺼﻭل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺨﻁﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺠﻴـﺔ ﺍﻟﺘـﻲ‬
‫ﺘﺤﻘﻕ ﺍﻗل ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻤﻤﻜﻨﺔ ﻓﻲ ﻅل ﺍﻟﻘﻴﻭﺩ ﺍﻟﻤﻔﺭﻭﻀﺔ ﻜﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﺱ‪ ،١٠=١١‬ﺹ‪ ،١٠ = ١١‬ﺹ‪ ،١٥ = ٢١‬ﺱ‪ ،١٥ =٢٢‬ﺱ‪٢٠ =٣٣‬‬
‫ﺒﺘﻜﻠﻔﺔ ﺇﺠﻤﺎﻟﻴﺔ )‪ ٢٣٩٠‬ﺃﻟﻑ ﺠﻨﻴﻪ(‬
‫ﻭﻴﻤﻜﻥ ﺘﻠﺨﻴﺹ ﺨﻁﺔ ﺍﻹﻨﺘﺎﺝ ﻓﻴﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻋﺩﺩ ﺜﻼﺜﻭﻥ ﺴﻴﺎﺭﺍﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻷﻭل ﻟﻠﻭﻓﺎﺀ ﺒﺘﻭﺭﻴﺩ ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻷﻭل ﻭﺘﺨﺯﻴﻥ ‪ ١٠‬ﺴـﻴﺎﺭﺍﺕ ﻟﻠـﺸﻬﺭ‬
‫ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﻭﺫﻟﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﺤﻭ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﻋﺩﺩ ‪ ١٠‬ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﺒﺎﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ‬
‫ﻋﺩﺩ ‪ ٢٠‬ﺴﻴﺎﺭﺓ ﺒﺎﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻹﻀﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺇﻨﺘﺎﺝ ‪١٠‬ﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻨﻲ ﺒﺎﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺇﻨﺘﺎﺝ ﻋﺩﺩ ‪ ٢٠‬ﺴﻴﺎﺭﺓ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﻬﺭ ﺍﻟﺜﺎﻟﺙ ﺒﺎﻟﻁﺎﻗﺔ ﺍﻟﻌﺎﺩﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ ٧-٧‬ﻤﺸﺎﻜل ﺍﻟﺘﺨﺼﻴﺹ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٨٩‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺘﺘﻀﻤﻥ ﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻟﺘﺨﺼﻴﺹ )‪ (Assignment Problems‬ﺠﺩﻭﻟﺔ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻓﺭﺩﺍ ﻓﺭﺩﺍ ﻭﻤﻥ ﺍﻟﻤﻔﺘﺭﺽ ﺃﻥ‬
‫ﻴﻜﻭﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﻌﺎﻤﻠﻴﻥ ﻤﺴﺎﻭﻴﺎ ﻟﻌﺩﺩ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻭﻴﺠﺏ ﻀﻤﺎﻥ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺭﻁ ﺒﺈﻀﺎﻓﺔ ﻋﺎﻤﻠﻴﻥ ﻭﻫﻤﻴﻴﻥ ﺃﻭ ﻋﺎﻤـل‬
‫ﺇﻀﺎﻓﻲ ﻋﻨﺩ ﺍﻟﺤﺎﺠﺔ ﻤﻥ ﺃﺠل ﺍﻟﻤﺤﺎﻓﻅﺔ ﻋﻠﻰ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺸﺭﻁ ﻭﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﺯﻤﻥ )ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻑ(‬
‫ﺱﺃﺏ‬
‫ﺍﻟﻼﺯﻡ ﻟﻠﻌﺎﻤـل‬
‫ﺭﻗﻡ ﺃ ﻹﺘﻤﺎﻡ ﺍﻟﻌﻤل ﺭﻗﻡ ﺏ ﻤﻌﺭﻭﻓﹰﺎ ﻭﻤﻥ ﺜﻡ ﻴﻜﻭﻥ ﺍﻟﻬﺩﻑ ﻫﻭ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﺒﺤﻴﺙ ﺘـﺘﻡ‬
‫ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﺍﻗل ﻭﻗﺕ ﻤﻤﻜﻥ‪.‬‬
‫‪٢‬‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ‪١‬‬
‫اﻟﻌﻤﺎل‬
‫‪١‬‬
‫ﺱ‪٢١‬‬
‫ﺱ‪١١‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪....‬‬
‫ن‬
‫ﺱ‪٣١‬‬
‫‪....‬‬
‫ﺱ‪١‬ﻥ‬
‫‪٢‬‬
‫ﺱ‪١٢‬‬
‫ﺱ‪٢٢‬‬
‫ﺱ‪٣٢‬‬
‫‪....‬‬
‫ﺱ‪٢‬ﻥ‬
‫‪٣‬‬
‫ﺱ‪١٣‬‬
‫ﺱ‪٢٣‬‬
‫ﺱ‪٣٣‬‬
‫‪....‬‬
‫ﺱ‪٣‬ﻥ‬
‫‪....‬‬
‫‪....‬‬
‫‪....‬‬
‫‪....‬‬
‫‪....‬‬
‫‪....‬‬
‫ﻥ‬
‫ﺱﻥ‪١‬‬
‫ﺱﻥ‪٢‬‬
‫ﺱﻥ‪٣‬‬
‫‪....‬‬
‫ﺱﻥ ﻥ‬
‫ﺨﻁﻭﺍﺕ ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺍﻁﺭﺡ ﺍﻗل ﻗﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﻜل ﺼﻑ ﻤﻥ ﻜل ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﻑ‬
‫ﺍﻁﺭﺡ ﺍﻗل ﻗﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﻜل ﻋﻤﻭﺩ ﻤﻥ ﻜل ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ‪.‬‬
‫ﺤﺩﺩ ﺍﺫﺍ ﻤﺎ ﻜﺎﻥ ﻴﻭﺠﺩ ﻋﺩﺩ )ﻥ( ﻤﻥ ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ ﺒﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﺼﻔﺭﻴﻴﻥ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺼﻑ‪.‬‬
‫ﻏﻁ ﻜل ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ﺒﺄﻗل ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺭﻀﻴﺔ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﻐﻁـﻲ ﺍﻟﺨـﻁ ﻜـل‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺼﻑ ﻭﺒﺤﻴﺙ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻗل ﻤﻥ )ﻥ( ﻭﺃﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﺩﺩ ﻤﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ‪.‬‬
‫ﺍﻁﺭﺡ ﺍﻗل ﻋﺩﺩ ﻏﻴﺭ ﻤﻐﻁﻰ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻐﻴﺭ ﻤﻐﻁﺎﺓ ﻭﺃﻴﻀﺎ ﺃﻀﻑ ﻫﺫﺍ ﻟﻠﻌﺩﺩ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﻐﻁـﺎﺓ ﺒﺨﻁـﻴﻥ‬
‫ﻤﺘﻘﺎﻁﻌﻴﻥ )ﺭﺃﺴﻲ ﻭﺃﻓﻘﻲ(‬
‫ﺍﺨﺘﺎﺭ ﻋﺩﺩ )ﻥ( ﻤﻥ ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ ﺒﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﺘﻭﺍﺠﺩ ﺼﻔﺭﻴﻴﻥ ﻓﻲ ﻨﻔﺱ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺼﻑ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﻗﺩ ﺘـﻡ‬
‫ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﺇﻟﻰ ﻋﻤﻠﻬﻡ‪.‬‬
‫ﺍﺤﺴﺏ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺠﻤﻊ ﻜل ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻤﺤل ﺘﻠﻙ ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ‪.‬‬
‫ﻤﺜﺎل )‪:(٩-٧‬‬
‫ﻫﻨﺎﻙ ‪ ٥‬ﻋﻤﺎل ﻴﺭﺍﺩ ﺘﺨﺼﻴﺼﻬﻡ ﺇﻟﻰ ‪ ٥‬ﻤﺎﻜﻴﻨﺎﺕ ﺒﺤﻴﺙ ﺘﻜﻭﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜل ﻤﻨﻬﻡ ﻋﻠﻰ ﻜل ﻤﺎﻜﻴﻨـﺔ ﺤـﺴﺏ‬
‫ﺍﻟﺠﺩﻭل ﺍﻟﺘﺎﻟﻰ‪:‬‬
‫ﻣﺎآﻴﻨﺔ م‪١‬‬
‫ﻋﺎﻣﻞ‬
‫‪١٥‬‬
‫أ‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫م‪٢‬‬
‫م‪٣‬‬
‫م‪٤‬‬
‫م‪٥‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٩٠‬‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪١‬‬
‫ب‬
‫‪٢٠‬‬
‫‪١٧‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٨‬‬
‫ج‬
‫‪٢٧‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪١٤‬‬
‫د‬
‫‪٢٧‬‬
‫‪٢٥‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪١٠‬‬
‫هـ‬
‫ﺒﻴﻥ ﻜﻴﻑ ﻴﺘﻡ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﻨﺎﺕ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﺘﻡ ﺘﻘﻠﻴل ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‪.‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪١٠‬‬
‫‪١٥‬‬
‫‪١٢‬‬
‫ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﺒﻁﺭﺡ ﺍﻗل ﻗﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﻜل ﺼﻑ ﻤﻥ ﻜل ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﺼﻑ ﻨﺤﺼل ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫م‪٥‬‬
‫م‪٤‬‬
‫م‪٣‬‬
‫م‪٢‬‬
‫ﻣﺎآﻴﻨﺔ م‪١‬‬
‫ﻋﺎﻣﻞ‬
‫‪٠‬‬
‫‪١٥‬‬
‫‪١٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٥‬‬
‫أ‬
‫‪١‬‬
‫‪١٩‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫ب‬
‫‪٢‬‬
‫‪١٢‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٠‬‬
‫ج‬
‫‪٥‬‬
‫‪١٧‬‬
‫‪١٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٤‬‬
‫د‬
‫‪٤‬‬
‫‪١٩‬‬
‫‪١٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢‬‬
‫هـ‬
‫ﺒﻁﺭﺡ ﺍﻗل ﻗﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﻜل ﻋﻤﻭﺩ ﻤﻥ ﻜل ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻓﻲ ﻫﺫﺍ ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﻨﺤﺼل ﻋل ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫م‪٥‬‬
‫م‪٤‬‬
‫م‪٣‬‬
‫م‪٢‬‬
‫ﻣﺎآﻴﻨﺔ م‪١‬‬
‫ﻋﺎﻣﻞ‬
‫‪٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٥‬‬
‫أ‬
‫‪١‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫ب‬
‫‪٢‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٠‬‬
‫ج‬
‫‪٥‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٤‬‬
‫د‬
‫‪٤‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢‬‬
‫هـ‬
‫ﻨﻼﺤﻅ ﺍﻨﻪ ﻻ ﻴﻭﺠﺩ ﻋﺩﺩ )ﻥ( ﻤﻥ ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ ﻭﻏﻴﺭ ﻤﺸﺘﺭﻜﺔ ﻓﻲ ﺼﻑ ﺃﻭ ﻋﻤﻭﺩ ﻟﺫﺍ ﻴﺠـﺏ ﺘﻐﻁﻴـﺔ ﻜـل‬
‫ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ﺒﺄﻗل ﻋﺩﺩ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻟﺭﺌﻴﺴﻴﺔ ﻭﺍﻟﻌﺭﻀﻴﺔ ﺒﺤﻴﺙ ﻴﻐﻁﻲ ﺍﻟﺨﻁ ﻜـل ﺍﻟﻌﻤـﻭﺩ ﺃﻭ‬
‫ﺍﻟﺼﻑ ﻭﺒﺤﻴﺙ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﺩﺩ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻗل ﻤﻥ )ﻥ( ﻭﺍﻥ ﻴﻜﻭﻥ ﻋﺩﺩ ﻤﻤﻜﻥ ﻤﻥ ﺍﻟﺨﻁﻭﻁ ﺍﻨﻅـﺭ ﺍﻟﻤـﺼﻔﻭﻓﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﻣﺎآﻴﻨﺔ م‪١‬‬
‫ﻋﺎﻣﻞ‬
‫‪٥‬‬
‫أ‬
‫‪٠‬‬
‫ب‬
‫‪٠‬‬
‫ج‬
‫‪٤‬‬
‫د‬
‫‪٢‬‬
‫هـ‬
‫م‪٢‬‬
‫م‪٣‬‬
‫م‪٤‬‬
‫م‪٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٨‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٤‬‬
‫ﻨﺒﺤﺙ ﻋﻥ ﺃﻗل ﻗﻴﻤﺔ ﻏﻴﺭ ﻤﻐﻁﺎﺓ ﻭﻫﻲ )‪ (٢‬ﺍﻁﺭﺤﻬﺎ ﻤﻥ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻐﻴﺭ ﻤﻐﻁﺎﺓ ﻭﺃﻴﻀﺎ ﺃﻀﻑ ﻫﺫﺍ ﻟﻠﻌـﺩﺩ )‪(٢‬‬
‫ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﺍﻟﻤﻐﻁﺎﺓ ﺒﺨﻁﻴﻴﻥ ﻤﺘﻘﺎﻁﻌﻴﻥ )ﺭﺃﺴﻲ ﻭﺃﻓﻘﻲ( ﻓﻨﺤﺼل ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٩١‬‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﻣﺎآﻴﻨﺔ م‪١‬‬
‫ﻋﺎﻣﻞ‬
‫‪٥‬‬
‫أ‬
‫‪٠‬‬
‫ب‬
‫‪٠‬‬
‫ج‬
‫‪٢‬‬
‫د‬
‫‪٠‬‬
‫هـ‬
‫ﺍﻟﺒﺭﻤﺠﺔ ﺍﻟﺨﻁﻴﺔ‬
‫م‪٢‬‬
‫م‪٣‬‬
‫م‪٤‬‬
‫م‪٥‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪١‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٢‬‬
‫ﺒﺎﻟﻨﻅﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ﺍﻟﺴﺎﺒﻘﺔ ﻨﺠﺩ ﺍﻨﻪ ﻴﻭﺠﺩ ﻋﺩﺩ )ﻥ( ﻤﻥ ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ ﺒﺤﻴﺙ ﻻ ﻴﺘﻭﺍﺠﺩ ﺼﻔﺭﻴﻴﻥ ﻓﻲ ﻨﻔـﺱ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻭﺩ ﺃﻭ ﺍﻟﺼﻑ ﻭﺒﺫﻟﻙ ﻴﻜﻭﻥ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﻤﺎل ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻤﺎﻟﺔ ﻋﻨﺩﻫﻡ‪ .‬ﺍﻨﻅﺭ ﺍﻟﻤﺼﻔﻭﻓﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫م‪٥‬‬
‫م‪٤‬‬
‫م‪٣‬‬
‫م‪٢‬‬
‫ﻣﺎآﻴﻨﺔ م‪١‬‬
‫ﻋﺎﻣﻞ‬
‫‪٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٢‬‬
‫‪٥‬‬
‫أ‬
‫‪١‬‬
‫‪٧‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٩‬‬
‫‪٠‬‬
‫ب‬
‫‪٢‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٠‬‬
‫ج‬
‫‪٣‬‬
‫‪٣‬‬
‫‪٤‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٢‬‬
‫د‬
‫‪٢‬‬
‫‪٥‬‬
‫‪٦‬‬
‫‪٠‬‬
‫‪٠‬‬
‫هـ‬
‫ﺍﺤﺴﺏ ﺇﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻟﻭﻗﺕ ﻋﻥ ﻁﺭﻴﻕ ﺠﻤﻊ ﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻘﻴﻡ ﻤﺤل ﺘﻠﻙ ﺍﻻﺼﻔﺎﺭ ﻜﻤﺎ ﻴﻠﻲ‪:‬‬
‫= ﺃ)ﻡ‪+(٥‬ﺏ)ﻡ‪+(٣‬ﺝ)ﻡ‪+(٤‬ﺩ)ﻡ‪+(٢‬ﻫـ)ﻡ‪(١‬‬
‫= ‪ ٦٠ = ١٠+١٠+٢٠+١٠+١٠‬ﺠﻨﻴﻪ‬
‫ﺘﻠﺨﻴﺹ ﺍﻟﺤل‪:‬‬
‫ﻴﺘﻡ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺃ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﻨﺔ ﻡ‪٥‬‬
‫ﻭﻴﺘﻡ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺏ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﻨﺔ ﻡ‪٣‬‬
‫ﻭﻴﺘﻡ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺝ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﻨﺔ ﻡ‪٤‬‬
‫ﻭﻴﺘﻡ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﺩ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﻨﺔ ﻡ‪٢‬‬
‫ﻭﻴﺘﻡ ﺘﺨﺼﻴﺹ ﺍﻟﻌﺎﻤل ﻫـ ﻋﻠﻲ ﺍﻟﻤﺎﻜﻴﻨﺔ ﻡ‪١‬‬
‫ﺒﺈﺠﻤﺎﻟﻰ ﺍﻗل ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ = ‪ ٦٠‬ﺠﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٩٢‬‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ‬
‫ﻙ ‪ :١/٣٤‬ﺃﺴﺎﺴﻴﺎﺕ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻹﺩﺍﺭﻯ‬
‫ﺍﻟﻤﺭﺍﺠﻊ‬
‫‪ -١‬ﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﺍﻟﺴﻴﺩ ﻤﺤﻤﺩ ﺃﺤﻤﺩ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ ﺍﻟﺠﺯﺌﻰ‪ ،‬ﺍﻟﺩﺍﺭ ﺍﻟﺠﺎﻤﻌﻴﺔ ﺒﺎﻻﺴﻜﻨﺩﺭﻴﺔ‪.٢٠٠٨ ،‬‬
‫‪ -٢‬ﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﻁﻠﻌﺕ ﺍﻟﺩﻤﺭﺩﺍﺵ ﺍﺒﺭﺍﻫﻴﻡ‪ ،‬ﻤﺒﺎﺩﺉ ﻓﻰ ﻋﻠﻡ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩ‪ ،‬ﺍﻟﻭﻁﻨﻴﺔ ﻟﻠﻁﺒﺎﻋﺔ ﻭﺍﻟﻨﺸﺭ ﺒﺎﻟﺯﻗـﺎﺯﻴﻕ‪،‬‬
‫‪.٢٠٠٣‬‬
‫‪ -٣‬ﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﻋﺎﻁﻑ ﻋﺒﺩﺍﻟﻤﻨﻌﻡ ﻭﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﻤﺤﻤﺩ ﻤﺤﻤﻭﺩ ﺍﻟﻜﺎﺸﻑ ﻭﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﺴـﻴﺩ ﻜﺎﺴـﺏ‪ ،‬ﺘﻘﻴـﻴﻡ ﻭﺍﺩﺍﺭﺓ‬
‫ﺍﻟﻤﺨﺎﻁﺭ‪ ،‬ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‪ -‬ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ‪ -‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪.٢٠٠٨ ،‬‬
‫‪ -٤‬ﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﺃﺤﻤﺩ ﻓﺭﻏﻠﻰ ﺤﺴﻥ‪ ،‬ﺍﻟﻤﺤﺎﺴﺒﺔ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ ﻭﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻤﺭﻜـﺯ ﺘﻁـﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴـﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴـﺎ‬
‫ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‪ -‬ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ‪ -‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪.٢٠٠٧ ،‬‬
‫‪ -٥‬ﺩﻜﺘﻭﺭﺓ‪ /‬ﺃﻤﺎﻨﻰ ﻤﻭﺴﻰ ﻤﺤﻤﺩ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺤﻠﻴل ﺍﻹﺤﺼﺎﺌﻰ ﻟﻠﺒﻴﺎﻨﺎﺕ‪ ،‬ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‪-‬‬
‫ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ‪ -‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪.٢٠٠٧ ،‬‬
‫‪ -٦‬ﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﻤﺤﻤﺩ ﻋﺒﺩﺍﷲ ﻋﺒﺩﺍﻟﺭﺤﻴﻡ‪ ،‬ﺤل ﺍﻟﻤﺸﺎﻜل ﻭﺼﻨﻊ ﺍﻟﻘﺭﺍﺭ‪ ،‬ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁـﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴـﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴـﺎ‬
‫ﻭﺍﻟﺒﺤﻭﺙ‪ -‬ﻜﻠﻴﺔ ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ‪ -‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪.٢٠٠٧ ،‬‬
‫‪ -٧‬ﺩﻜﺘﻭﺭ‪ /‬ﻜﺎﻤل ﻋﻠﻰ ﻋﻤﺭﺍﻥ‪ ،‬ﺍﻟﺘﺨﻁﻴﻁ ﻭﺍﻟﺭﻗﺎﺒﺔ‪ ،‬ﻤﺭﻜﺯ ﺘﻁﻭﻴﺭ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺎﺕ ﺍﻟﻌﻠﻴـﺎ ﻭﺍﻟﺒﺤـﻭﺙ‪ -‬ﻜﻠﻴـﺔ‬
‫ﺍﻟﻬﻨﺩﺴﺔ‪ -‬ﺠﺎﻤﻌﺔ ﺍﻟﻘﺎﻫﺭﺓ‪.٢٠٠٧ ،‬‬
‫‪8- Paul G. Keat and Philip K. Y. Young "Managerial Economics, Economic‬‬
‫‪Tolls for Today".‬‬
‫‪9- C.G. Naidu, et. Al. "Managerial Economic", Indira Gandhi, National Open‬‬
‫‪University, School of Management Studies, 2003.‬‬
‫‪10- Simon Avenell, "Managerial Economics" Murdoch University, Perth,‬‬
‫‪Western Australia, 2003.‬‬
‫ﺍﻟﻁﺭﻕ ﺍﻟﻤﺅﺩﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻡ ﺍﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫‪٩٣‬‬
‫ﻣﺸﺮوع اﻟﻄﺮق اﻟﻤﺆدﻳﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟﻰ‬
‫رﺳﺎﻟﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﺸﺮآﺎء‬
‫رﻓ ﻊ ﻣﻬ ﺎرات اﻟﻄ ﻼب واﻟﺨ ﺮﻳﺠﻴﻦ ﻣ ﻦ اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺎت ‪ -‬آﻠﻴﺔ اﻟﻬﻨﺪﺳﺔ‪ ،‬ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‪ - .‬ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻓﻮرد‪.‬‬
‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻬﻢ ﻋﻠﻰ اﻻﻧ ﺪﻣﺎج اﻟ ﺴﺮﻳﻊ ﻓ ﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤ ﻊ ‪ -‬ﺟﺎﻣﻌﺎت‪ :‬اﻟﻘﺎهﺮة‪ ،‬وﻋﻴﻦ ﺷﻤﺲ‪ ،‬وأﺳﻴﻮط‪ ،‬وﺣﻠ ﻮان‪،‬‬
‫وﺻ ﻘﻞ ﻣﻬ ﺎراﺗﻬﻢ ﺑﻤ ﺎ ﻳﺘﻨﺎﺳ ﺐ ﻣ ﻊ ﺣﺎﺟ ﺔ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻰ واﻟﻤﻨﻴ ﺎ‪ ،‬وﺟﻨ ﻮب اﻟ ﻮادى‪ ،‬واﻟﻔﻴ ﻮم‪ ،‬وﺑﻨ ﻰ ﺳ ﻮﻳﻒ‪،‬‬
‫ اﻟﺼﻨﺪوق اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻰ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴﺔ‪.‬‬‫وﺑﻨﻬﺎ‪ ،‬وﺳﻮهﺎج‪.‬‬
‫وﺳﻮق اﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬
‫‪ -‬ﺟﻤﻌﻴﺔ ﺟﻴﻞ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ - .‬اﻟﻤﺠﻠﺲ اﻟﻘﻮﻣﻰ ﻟﻠﻤﺮأة‪.‬‬
‫ﻣﻄﺒﻮﻋﺎت اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺘﺪرﻳﺒﻴﺔ‬
‫اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‪:‬‬
‫اﻟﻜﺘﺐ اﻻﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ‪:‬‬
‫‪1- Planning and Controlling.‬‬
‫‪ -١‬اﻟﻤﺤﺎﺟﺔ‪ :‬ﻃﺮق ﻗﻴﺎﺳﻬﺎ وأﺳﺎﻟﻴﺐ ﺗﻨﻤﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫‪2- Systems and Creative Thinking.‬‬
‫‪ -٢‬اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻟﻠﻐﻮﻳﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻜﺘﺎﺑﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫‪3- Research Methods and Writing‬‬
‫‪ -٣‬دﻟﻴﻞ ﻣﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺘﺨﺮج ﻣﻦ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ "ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻣﻬ ﺎرات‬
‫‪Research Proposals.‬‬
‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻰ"‪.‬‬
‫‪4- Statistical Data Analysis.‬‬
‫‪ -٤‬اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻟﺮﻗﺎﺑﺔ‪.‬‬
‫‪5- Teams and Work Groups.‬‬
‫‪ -٥‬اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﻨﻤﻄﻰ واﻹﺑﺪاﻋﻰ‪.‬‬
‫‪6- Risk Assessment and Risk‬‬
‫‪ -٦‬ﻣﻨﺎهﺞ اﻟﺒﺤﺚ وآﺘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺘﺮح ﻟﻠﺒﺤﺚ‪.‬‬
‫‪Management.‬‬
‫‪ -٧‬اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻹﺣﺼﺎﺋﻰ ﻟﻠﺒﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫‪7- Communication Skills.‬‬
‫‪ -٨‬ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻟﻔﺮق واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻤﺎﻋﻰ‪.‬‬
‫‪8- Negotiation Skills.‬‬
‫‪ -٩‬ﺗﻘﻴﻴﻢ وإدارة اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ‪.‬‬
‫‪9- Analytical Thinking.‬‬
‫‪ -١٠‬ﻣﻬﺎرات اﻻﺗﺼﺎل‪.‬‬
‫‪10- Problem Solving and Decision‬‬
‫‪ -١١‬ﻣﻬﺎرات اﻟﺘﻔﺎوض‪.‬‬
‫‪Making.‬‬
‫‪ -١٢‬اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻰ‪ :‬اﻟﻘﺪرة واﻟﻤﻬﺎرة واﻷﺳﻠﻮب‪.‬‬
‫‪11- Stress Management.‬‬
‫‪ -١٣‬ﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎآﻞ وﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫‪12- Accounting for Management and‬‬
‫‪ -١٤‬إدارة اﻟﻀﻐﻮط‪.‬‬
‫‪Decision Making.‬‬
‫‪ -١٥‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﺔ ﻟﻺدارة وﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار‪.‬‬
‫‪13- Basics of Managerial Economics.‬‬
‫‪ -١٦‬أﺳﺎﺳﻴﺎت اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻹدارى‪.‬‬
‫‪14- Economic Feasibility Studies.‬‬
‫‪ -١٧‬دراﺳﺎت اﻟﺠﺪوى اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ‪.‬‬
‫‪15- Health, Safety and Environment.‬‬
‫‪ -١٨‬اﻟﺒﻴﺌﺔ واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﺪاﻣﺔ‪ :‬اﻹﻃﺎر اﻟﻤﻌﺮﻓ ﻰ واﻟﺘﻘﻴ ﻴﻢ‬
‫‪16- Wellness Guidelines: Healthful Life.‬‬
‫اﻟﻤﺤﺎﺳﺒﻰ‪.‬‬
‫‪17- General Lectures Directory.‬‬
‫‪ -١٩‬إرﺷﺎدات اﻟﺼﺤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ :‬ﻣﻦ أﺟﻞ ﺣﻴﺎة ﺻﺤﻴﺔ‪.‬‬
‫‪ -٢٠‬اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة‪ :‬اﻟﻔﺮص واﻟﺘﺤﺪﻳﺎت‪.‬‬
‫ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫‪ -٢١‬أﺿﻮاء ﺣﻮل اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت اﻟﻤﻌﺎﺻﺮة‪.‬‬
‫‪www.pathways.cu.edu.eg‬‬
‫‪ -٢٢‬ﺷﻌﺮا ُء اﻟﻄﺮق ‪ ...‬دﻳﻮاﻧُﻨﺎ‪.‬‬
‫اﻟﻨﺎﺷﺮ‪ :‬ﻣﺮآﺰ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺪراﺳﺎت اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﺒﺤﻮث – آﻠﻴﺔ اﻟﻬﻨﺪﺳﺔ – ﺟﺎﻣﻌﺔ اﻟﻘﺎهﺮة‪.‬‬
‫ﻓﺎآﺲ‪(+٢٠٢) ٣٥٧٠٣٦٢٠ :‬‬
‫ت‪(+٢٠٢) ٣٥٦٧٨٢١٦ ،(+٢٠٢) ٣٥٧١٦٦٢٠ :‬‬
‫اﻟﻤﻮﻗﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪www.capscu.eng.cu.edu.eg :‬‬