4/15/2011
VI GÖR DET ENKLARE FÖR SVENSKA
FÖRETAG ATT VÄXA INTERNATIONELLT
BENCH-seminarium Åtvidaberg 2011-04-12
Christer Andersson
Exportrådet Östergötland
VI ÄR HEMMA PÅ DIN BORTAMARKNAD
VI FINNS NÄRA DIG
500 anställda
Kontor i fler än 60 länder
600 MSEK i omsättning
Regionala Exportrådgivare i 20 län
Huvudkontor i Stockholm
ATT TÄNKA PÅ INFÖR EN EXPORTSATSNING
VI KOMBINERAR DET BÄSTA AV TVÅ VÄRLDAR
UTNYTTJA EXPORTRÅDETS STYRKOR I DIN INTERNATIONALISERING
Näringslivet
Affärsfokus
Lokalkännedom
“Varumärket Sverige”
Track Record
Nätverk
Dörröppnare
Officiella Sverige
Den som är väl förberedd behöver inte lita på turen.
1
4/15/2011
INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING
INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING
VI HJÄLPER DITT FÖRETAG ATT VÄXA IGENOM HELA PROCESSEN
VI HJÄLPER DITT FÖRETAG ATT VÄXA IGENOM HELA PROCESSEN
Väx
Väx
Gör
Gör
Hur
Var
Välj strategi
• Marknadsanalys/check
• Besöksprogram
• Partnersökning
Undersök
• Förvärvsanalys
möjligheter
• Information & • Affärschansprojekt
Kunskap
• Steps to Export
• Marknadsselektering
Utveckla affären
• Sälj &
Marknadssupport
• Event
Etablera närvaro
• ”Business
Support Office”
• Bolagsbildning
• Rekrytering
• Sourcing
Hur
Välj strategi
• Marknadsanalys/check
• Besöksprogram
• Partnersökning
Undersök
• Förvärvsanalys
möjligheter
• Information & • Affärschansprojekt
Kunskap
Var
Utveckla affären
• Sälj &
Marknadssupport
• Event
Etablera närvaro
• ”Business
Support Office”
• Bolagsbildning
• Rekrytering
• Sourcing
• Steps to Export
• Marknadsselektering
EN WEBB - MÅNGA KONTAKTYTOR
STEPS TO EXPORT™ BUSINESS PLAN
8. AFFÄRSPLAN
EXPORT
7. NÄR?
6. HUR?
5. VART?
2. VARFÖR?
”
Vår styrka är det breda
externa kontaktnätet
”
1. NULÄGE
Intern kravanalys
Priskalkyl
Etableringskalkyl
Handlingsplan
Val av etableringsform
Partnerkrav
Representantsökning
Att utveckla representantnätet
Vad styr marknadsvalet
Marknadsprioritering
Preliminärt marknadsval
Marknadscheck /Marknadsundersökning
Företagets plats i värdekedjan
Slutkunder
Representanter
Andra intressenter
4. VEM?
3. VAD?
Affärsplan export
Uppföljning
Expansion
Fortsättning
Framgångsfaktorer på befintliga marknader
EFN analys
SWOT-analys på exporterbjudandet
Fråga marknaden om produkten
Exempel på exportmotiv
Grundmotiv
Lista på företagets exportmotiv
Exempel på exportstyrkor
Företagsprofil
Affärsidé och vision
SWOT-analys på företaget
Produkt / Marknads / Kundmatris - P/M/K-matris
9
AFFÄRSCHANSPROJEKT BESTÅR AV STÖD I TRE FASER
INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING
VI HJÄLPER DITT FÖRETAG ATT VÄXA IGENOM HELA PROCESSEN
Fas 1
Fas 2
Marknadscheck
Väx
Fas 3
Besöksprogram
Uppföljning
Gör
Hur
Var
Undersök
möjligheter
• Information &
Kunskap
• Steps to Export
• Marknadsselektering
Välj strategi
• Marknadsanalys/check
• Besöksprogram
• Partnersökning
• Förvärvsanalys
• Affärschansprojekt
Etablera närvaro
• ”Business
Support Office”
• Bolagsbildning
• Rekrytering
• Sourcing
Utveckla affären
• Sälj &
Marknadssupport
• Event
Genomförande av en
övergripande kartläggning
Vad utmärker den nya
marknaden?
Vilka potentiella kundsegment
kan identifieras för mina
tjänster/produkter?
Vilka säljkanaler visar störst
potential?
Förslag på potentiella
affärspartners
Initiera diskussioner med
potentiella affärspartners
Fördjupad kunskap om
kunders och
samarbetspartners potential
Utbyte av erfarenheter
Framtida
samarbetsmöjligheter
Handlingsplan
Stöd i t. ex. förhandlingar,
uppföljning av möten, att ta
fram samarbetsavtal etc.
Diskussioner kring nästa steg
och långsiktig försäljning
Projekt för mindre företag delfinansierat av staten
2
4/15/2011
BUSINESS SUPPORT OFFICE
INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING
VI HJÄLPER DITT FÖRETAG ATT VÄXA IGENOM HELA PROCESSEN
Snabbt komma på plats
Väx
•Bolagsbildning
•Rekrytering
•Flexibel kontorslösning
•Fysisk närvaro
•Inköp
•Operativ support
•Administrativ support
Gör
Hur
Var
Välj strategi
• Marknadsanalys/check
• Besöksprogram
• Partnersökning
Undersök
• Förvärvsanalys
möjligheter
• Information & • Affärschansprojekt
Kunskap
• Steps to Export
• Marknadsselektering
Etablera närvaro
• ”Business
Support Office”
• Bolagsbildning
• Rekrytering
• Sourcing
Utveckla affären
• Sälj &
Marknadssupport
• Event
INTERNATIONELL AFFÄRSUTVECKLING
VI HJÄLPER DITT FÖRETAG ATT VÄXA IGENOM HELA PROCESSEN
Väx
Gör
Hur
Var
Undersök
möjligheter
• Information &
Kunskap
• Steps to Export
• Marknadsselektering
Välj strategi
• Marknadsanalys/check
• Besöksprogram
• Partnersökning
• Förvärvsanalys
• Affärschansprojekt
Etablera närvaro
• ”Business
Support Office”
• Bolagsbildning
• Rekrytering
• Sourcing
Utveckla affären
• Sälj &
Marknadssupport
• Event
SWEDISH TRADE COUNCIL
2011-04-15
RICH OR POOR?
- There is already a huge market
15 000
Top rich
> 0.5 billion RMB in assets
750 000
Rich
250 000 RMB / month
65 Million
Top middle class
298 Million
Middle class
525 million
Working class
60 000 – 250 000 RMB / month
5 000 – 6 000 RMB / month
1 250 – 5 000 RMB / month
Poverty level
2010 = 45% < 1250 RMB / month
2000 = 25 % < 625 RMB / month
A middle class the size of USA’s population ! 1990 = 75 % < 300 RMB / month
Source: Report of National Income, 2009; Statistic Bulletin, 2001
Swedish Trade Council
2010-03-09
3
4/15/2011
WUXI
NANJING
SWEDISH TRADE COUNCIL >> COMPANY X
SWEDISH TRADE COUNCIL >> COMPANY X
2011-04-15
2011-04-15
CHINA - THE WORLD´S FACTORY
PRICE IS IMPORTANTWHEN DOING BUSINESS WITH
CHINA
PRODUCTS
Automotive
Shipyards
Power equipment
industry
Factors influencing purchasing decision
Telecom
Paper / pulp /
carton board
Price
Chemical and
petrochemical
Medical Devices
Pharmaceutical and
Biotech
Quality
Technology transferring
Contacts
Financing
Food / Tobacco
Beijing
“Chinese customers are very
demanding in wanting the
best products at usually
below market prices”
Furniture
Ceramics
Shanghai
Branding/product development.
SKILLS AND SERVICES
Flexibility
Consumer
products
Chongqing
Call Centres
Service
Software
Development
R&D
Guangzhou
Hong Kong
B
Source: Swedish Trade Council survey
Textiles
Electronics and
Electrical
Precision Plastics
Industrial
Machinery and
Equipment
SWEDISH TRADE COUNCIL >> GLOBAL SOURCING
PRACTICE
2010-03-09
CHINA - THE MARKET OF THE WORLD
Det är inte svenska affärsidéer som är
för små, det är Sverige som är för litet
www.swedishtrade.se
SWEDISH TRADE COUNCIL
23
2011-04-15
4