Kina – ett land, många intryck
Vikten av att dra nytta av andras
erfarenheter
och kunskaper
Att göra affärer i Kina, BENCH Norrköping, 6 mars 2012
Elisabet Söderström, vd
Sweden-China Trade Council
Vad är Sweden-China Trade Council?
Den äldsta och största medlemsföreningen i Sverige för företag, organisationer,
myndigheter, kommuner, regioner och universitet och högskolor som gör affärer med
Kina, grundad 1980
•  Mer än 220 medlemmar
•  Medlemmarna drar nytta av varandras kunskap och erfarenhet. Medlemmarna har
tillsammans en enorm erfarenhet av och kunskap om affärer med och i Kina.
• 
• Informationen sprids via:
• Nyhetsbrevet KinaNytt
• Arrangemang
• Rådgivning via kunskapsbanken
• Remissfunktion
• Lobbyverksamhet
• Hemsidan
Vilka är vi?
… fler medlemmar
Tjänsteföretag med Kinakunskap
Advokatfirman Odebjer Swedish Attorneys-at-Law Högskolor och universitet är medlemmar
Myndigheter, kommuner och regioner
Våra researrangörer tar er till Kina
Samarbetspartners
Marknadsandelarna finns i Kina
”Är man inte stark i Kina får man
svårt att vara en global vinnare. I
Kina och även i Indien är de stora
marknadsandelarna ännu inte tagna,
medan slaget i Europa kan handla
om halva procentenheter”
Ronnie Leten, koncernchef Atlas Copco i
Dagens Industri 2 december 2010
När frågan kommer
•  Ta reda på vem eller vilka motparten är?
•  Vilka kontakter har motparten redan?
•  Vilken är motpartens avsikt/målsättning med
avtalet?
•  What’s in it for us?
•  Har vi resurserna?
•  Kan vi säga nej tack?
Nanjing Road, Shanghai i november 2010.
Vikten av att göra sin hemläxa
När vi:
•  ska köpa t.ex. en bil eller en bostad så gör vi en
grundlig analys om vi har råd
•  vill lösa ett juridiskt problem så vänder vi oss till
en advokat
•  få läkarvård så vänder vi oss till läkare
•  bygga om eller renovera så anlitar vi bra
hantverkare
Exportrådets kontor i Shanghai.
Vikten av att göra sin hemläxa
Hur kommer det sig då:
•  Att man inte automatiskt tänker på att först vända sig till Kina-expertis innan man gör
något i Kina?
•  Att man ofta verkar tro att göra affärer i Kina är som att spela på Keno, trav, stryktips
eller att vinna på enarmad bandit på en Finlandsfärja eller på ett kasino?
•  Det enda vägen till framgång i affärer med Kina är att ha en genomtänkt plan
kombinerat med ett ihärdigt gnetande!
”Tvättlistan” – Tänk efter före!
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
Är det överhuvudtaget befogat för oss att ge sig in i Kina jämfört med andra
länder?
Vad är fördelarna respektive nackdelarna? SWOT-analys!
Vad är det mest optimala sätt att göra något i Kina utifrån befintliga
förutsättningar?
Vilka är våra komparativa fördelar, vilka områden, vilka sektorer?
Vilka typer av samarbeten och projekt gynnar oss bäst? Skapar sysselsättning i vår
region?
Vilken stad/region ska vi samarbeta med? Vilka andra svenska kommuner har
samarbeten i Kina, vilka har gått bra, vilka har gått dåligt, och varför?
Stora inkomstklyftor i landet, mellan rika kustregionen och fattiga inlandet.
Kustregionen och storstäderna har mest erfarenhet av att göra affärer med
utlandet, inlandet minst erfarenhet.
”Tvättlistan”
• 
• 
• 
• 
• 
• 
Har vi finansiella och personalmässiga resurser för ett eventuellt samarbete?
Sök råd i tid!
Ensam är inte stark i Kina!
Det finns inga skäl att hasta fram överenskommelser
Om det är för bra för att vara sant, då är det nog också för bra för att vara sant.
Innan man skriver på ett avtal ska man först ha gått igenom det noggrant (the devil
is in the details!), tänkt igenom alla möjliga och omöjliga konsekvenser samt, sist
men inte minst, stämt av med juridisk expertis
Och så var det ”kulturella skillnader”…
• 
• 
• 
• 
• 
• 
Kina är en kontinent!
Kineser är också människor
Annat språk och uttryckssätt, andra traditioner, men samma vilja (oftast större) att
göra affärer
Undvik att förblindas av ”kulturella skillnader”, se skogen och inte bara trädet!
Utgå istället ifrån likheterna så blir olikheterna mer förståeliga
”Kulturella skillnader” får inte bli en dålig ursäkt för egna eller andras
tillkortakommanden
Summering
Om man gjort sin hemläxa och hela tiden håller
huvudet kallt så:
• 
• 
• 
• 
Kan den kinesiska marknaden erbjuda
mycket spännande affärsmöjligheter både
för näringslivet som för kommunen och
regionen
Sverige är ett respekterat land i Kina. Dra
nytta av denna good-will!
Hitta ”Sverige-ambassadörer” i
samarbetet, det finns redan många
sådana på alla nivåer i Kina
Se den växande möjligheten att ta in
kinesiskt kapital till gemensamma projekt i
Sverige!
Den svenska paviljongen vid Expo 2010 lockade 3,6
miljoner besökare. 31 000 myndighetspersoner och
företagsledare besökte VIP-avdelningen. Kontaktnätet finns!
Kontakta oss!
Sweden-China Trade Council
Elisabet Söderström, vd
Box 240
101 24 Stockholm
Besöksadress:
c/o Exportrådet, B4, World Trade Center
Klarabergsviadukten 70
Stockholm
Tel: 08-588 66 111
Fax: 08-588 66 190
E-post: [email protected]
www.sctc.se
SCTC har en grupp både på Facebook och LinkedIn!
Tack!