Grupp5
TheInternationalizationProcessoftheFirm–Modelofknowledge
developmentandincreasingforeignmarketcommitments(1977)
Författarnapresenterarenmodellsomkananvändasförattbeskrivahurettföretagtarsiginpåen
nyinternationellmarknad.Artikelnframhållerattdetfinnstvåtyperavinternationaliseringar,1:ökat
engagemangpåenenskildnymarknad2:ökatengagemangpåfleranyamarknader.Modelleni
artikelnutgårifråndenförstnämnda:påennymarknad.Modellenbyggersedanpåhurföretag
gradvistartillsigkunskapommarknadenochprocessernasomanvändspådenmarknadenföratt
inkrementelltökaengagemangetpådennyamarknaden.
Vidinternationaliseringökarföretagengradvissittinternationellaengagemangochdetärsällasom
företagbörjarmedattgörastorainvesteringar.Attdetskergradviskommeravattdetärbristpå
marknadsinformation(marketknowledge),vilketmedförenosäkerhet.Marknadsinformation
inkluderarocksåhuraffärenkandrivaspåmarknaden.
Internationaliseringärenligtförfattarnaettresultatavflerenskildabeslut,ochenkarakteristisk
utvecklingärattföretaget1:exporterarviaagenttillmarknaden,2:startaruppenegen
säljorganisation,och3:startaruppproduktionpåmarknaden.Vidvaletavvilkenmarknadett
företagskaetablerasigpåutgårdetoftaifrånen”psychicdistance”mellanursprungslandetoch
marknadensometableringenskerpå.Psychicdistancebeståravflerafaktorersomförsvårarflödet
avinformation,ex:avstånd,språk,kulturskillnaderochindustriellutveckling.
Utvecklingavettföretagsinternationaliseringärkonsekvensavständigtförändradeförutsättningar
ochinteenskildabeslutochallokeringavresurser.Deförändradeförutsättningarnamedförproblem
menocksåmöjligheter.Författarnamenarattvarjenyttproblemellernymöjlighetsessomunikt,
vilketgörattengagemangiandramarknaderinteexplicittasibeaktningvidhanteringavproblemet.
Enmodellförinternationalisering
Modellenutgårifrånattutfalletfrånettbeslut(encykel)kommerattpåverkanästa.Dettainnebär
attmarknadsinformationen(marketknowledge)ochengagemangetpåmarknaden(market
commitment)kommerattpåverkaivilkengradföretagetskaengagerasig(commitmentdecision)
samtvilkaaktiviteterdeutför(currentactivities).Desistnämndagenererarsedaninputtillnästa
cykeliformavmermarknadsinformation.
Marketcommitmentutgårifråntvådelar;hurmycketresursersomäravsattaförmarknadenochi
vilkenomfattningdeärdet.Omfattningenökarmedenhögreintegrationmedföretagetsandradelar
ochmedhurspecifikaresursernaärförjustdenmarknaden.Resurserpåandramarknadersomär
avsattaförproduktionochliknandeförmarknadenskaocksåräknasinhär.
Marketknowledgeärintressantdåbeslutomattallokeraresurserförmarknadergrundarsigiiflera
typeravinformation;kunskapommöjligheterochproblemsomansesinitierabeslut,och
Grupp5
utvärderingaravalternativsomgrundarsigikunskapommarknaden.Kunskapenkanockså
klassificerasitvådelar:objektivkunskapsomkanlärasutocherfarenhetvilketärpersonbundetoch
måsteupplevas.Erfarenhetärdenavgörandeavdessadådetintekanöverförasisammaomfattning
ochdenkunskapenmåstevidinternationaliseringanskaffatspåplats.Viktenaverfarenhetblirmer
påtagligdestomindrestruktureradeochdefinieradeprocessernaärpåennymarknad.
Marknadsinformationocherfarenhetspelarstorrollförattseaffärsmöjligheterpåennymarknad.
Medobjektivkunskapkanenbartteoretiskamöjligheterformuleras,medanerfarenhetärgrunden
förattfaktiskamöjligheterkanformuleras.Marknadsinformationkanvidaredelasuppigenerell
informationvilkenärtillämpbarpåfleramarknader,ochmarknadsspecifikinformationvilketgäller
enenskildmarknad(exempelvisattenkundharenspeciellproduktionsteknikpådenenskilda
marknaden).
Currentbusinessactivitiesärdeaktivitetersomutförsavföretaget.Författarnamenarattdetfinns
ennaturligfördröjningmellanattaktivitetenutförsochattkonsekvensernaavdessasynsivissa
aktiviteter(t.exmarknadsföring),vilketmedförattdemåstepågåkontinuerligtförattgeresultat.
Aktiviteternaärocksåenprimärkällaförerfarenhetochledertillettökatengagemangpå
marknadendestolängredefortgår.
Commitmentdecisionsärderesursersomföretagetväljerattavsättatillmarknaden.Vidbeslutatt
avsättaresurserutgårdetifrånattdetfinnsalternativochattmöjligheterellerproblemär
identifieradepåmarknadenvilketbyggerpåattdetfinnskunskap.Möjligheterkommeriförstahand
attidentifieraavdesomärverksammapåmarknadenvilkasedankanledatillattmerresurser
avsättsförmarknaden.
Ramverkförengagemangpåenmarknad
Ramverketutgårifråntidigarenämndmodellochattlönsamhetenståridirektproportiontill
omsättningenförföretagetpåmarknaden.Iramverketingårdenmaximalariskenettföretagär
villigtatttapåenvissmarknad,denaktuellarisknivånpåmarknaden(vilkenärenproduktav
nuvarandeengagemangpåmarknadenochnuvarandeosäkerhetpåmarknaden).Modellenledertill
treolikafall:Författarnamenarattföretagetkommerattavsättamerresurserpåmarknadenså
längedenaktuellarisknivånärlägreändenmaximala,vilketinnebärattföretagetkommeratt
avsättamerresurserpåmarknadentillsdenaccepteraderiskenäruppnådd.Flerrresurserkanockså
väntasavsättaspåmarknadennärosäkerhetensjunker,vilketkanvaraföljdenavmerkunskappåen
stabilmarknad.Ommarknadenärosäkerkanintekunskapommarknadenväntasgeenlägre
osäkerhet.Modelleninnebärocksåattåtgärderförattminskaosäkerhetenpåenmarknadkommer
attvidtasnärdenaktuellariskenärhögreändenmaximaltaccepteraderisken.Företagetkommerdå
attökainteraktionenmedsinomgivning.
Svagheterimodellenärenligtförfattarnaattdenutgårifrånatthögreomsättningärdirektkopplat
tillhögrelönsamhetochattdendärmedbortserfrånandraoperativaaspekteriverksamheten.
Författarnalyfterocksåattföretagkanhaolikainställningtillriskpåolikamarknadervilketinte
fångasuppavmodellen.Exempelviskanlågriskpåenmarknadettföretagärverksamtpågöraatt
företagetärvilligtatttaenhögreriskpåenannanmarknad.
Slutligenmenarförfattarnaattföretag(generellt)kommerattgenomförainternationaliseringstegvis
ominteföretagetharstoraresurserochmarknadenärväldigtstabilellerattföretagethar
erfarenheterfrånetableringarpåliknandemarknaderochdåkantillämpadessa.