16 Internationalization Patterns of Small and Medium Sized
Enterprises
Kuivalainen, Olli, et al. (2012), International Marketing Review 29.5 (2012): 448-465.
Ordlista
SME = Small- and medium-sized enterprise
BG = Born-global firm
INV = International new venture
DOI = Degree of internationalization
FSTS = Foreign sales to total sales
Inledning
Traditionella modeller för att studera internationalisering av företag fokuserar på mönster och
tillvägagångssätt med inkrementella steg. Författarna presenterar en ny modell för att
analysera internationalisering av SMEs som tar sig in på internationella marknader precis
efter grundandet av företaget, däribland BGs och INVs, som inte kan analyseras med tidigare
modeller.
Internationalization Patterns, Pathways, or what?
Äldre definition av internationalisering: "The process of adapting firms' operations
(strategies, structures, resources, etc.) to international environments" (Calof & Beamish,
1995)
Internationalisering av en SME fokuserar framförallt på patterns och pathways. Med hjälp av
dessa begrepp kan internationalisering beskrivas som: "Internationalization may be captured
as patterns of behavior, formed by an accumulation of evidence manifest as events at specific
reference points in time"
Patterns syftar på att ett företag och dess ledare ofta reagerar likadant vid återkommande
situationer. En SME som internationaliseras kan genomgå flera olika patterns som
tillsammans bildar en pathway. Pathway består av flera olika steg som företag följer vid
internationaliseringsprocessen. Faserna i processerna är inte nödvändigtvis sekventiella utan
kan ligga olika i processen för olika företag.
Existing Measures, Typologies, and How They Fit with Pattern and Pathway
Thinking
För att analysera de olika pathways som företag använder sig av kan man mäta dess degree of
internationalization (DOI) vid ett antal stadier i företagets livscykel. Vanligtvis utvecklas
företagets strategier och grad av internationalisering parallellt.
DOI kan mätas i tre aspekter: scope (diversifiering vs koncentration), scale (intensitet) och
time (när internationaliseringen börjar och hur fort och konsekvent den utvecklas).
Problemet som uppstår med pattern and pathway thinking är att dessa ej är tillämpningsbara
på INVs och BGs. BGs anses vara early adopters och använder sig inte av samma processer
som traditionella företag gör som genomgår internationalisering.
BGs kan klassificeras som:
• Born regionals (geografiskt begränsade, fokus på ett fåtal marknader)
• Born internationals (geografiskt begränsade, fokus på ett fåtal marknader)
• True BG (ingen geografisk begränsning)
Toward a Holistic Model
Författarna vill undersöka om internationaliseringens pathways har olika antecedents
(förutsättningar) och om dessa leder till olika utfall.
För att identifiera antecedents tas hänsyn till managerial level, firm level och environmental
level (se Figure 1 nedan). Internationaliseringens patterns innefattar timing, scope och scale.
Antecedents till internationalisering bör betraktas med tre perspektiv:
• Faktorer som identifierar tidiga vs. sena internationalizers .
• Hur olika antecedents bidrar till internationaliseringens scale och scope.
• Hur antecedents förändras med tiden.
Figur 1 lämnar två frågor obesvarade:
1. Vilka alternativa mönster finns bland firmor som internationaliseras tidigt respektive
sent?
2. Hur förändras dessa mönster med tiden?
Inför framtida forskning anser författarna att man bör fokusera på:
• Använda sig av mer diversifierade mätmetoder för scale och scope
• Analysera företag över en längre tidsperiod för att förstå hur tiden påverkar
internationaliseringsprocessen
• Effekter av omgivningen
• Större fokus på de interna förändringar som sker i företag som tidigt och snabbt
genomgår internationalisering. Dagens forskning fokuserar för mycket på externa
effekter