Frågor litteratursemniarium
Grupp 7 (Kristoffer Burman Lundin, Oscar Hedkrok, Kristoffer Enander, Adam Ågren & Erik Larsson)
Artikel 3: Dwyer, R., Schurr, P. & Oh, . (1987): Developing Buyer-Seller Relationships
1. Är deras modell applicerbar inom business to consumer som författarna påstår?
2. Går det att applicera modellen när den är relativt förenklad? Ska man anta att det är hela
organisationen eller den enskilda divisionen som är köpare/säljare när man bara interagerar
med en del?
Artikel 4: Johnston, W. & Lewin, J. (1996): Organizational Buying Behavior: Toward an
Integrative Framework
1. Är det rimligt att priset hamnar så långt ner på prioriteringslistan? Med hänsyn till Björns
föreläsning så är inköpet den största kostnadsposten för ett företag.
2. Är samma modell (Figur 1) applicerbar när man handlar internt inom ett företag? Exempelvis
mellan 2 profit centres.