Dynamic effectiveness
– Improved industrial distribution from
interaction between marketing and logistics
strategies
Mats Abrahamsson & Staffan Brege (2004)
Agenda
• Inledning
• Dynamisk effektivitet
• Operationell effektivitet
• Strategisk flexibilitet
• Case Study – Atlas Copco
• Konceptuella modellen
• Sammanfattning
Inledning
• Syfte
• Vad är bakgrund till artikeln?
Dynamisk effektivitet
• ”How fast-and-well a company can go from one strategic positioning and productivity
frontier to another”
• Brist på integrering mellan marknadsförings- och logistikstrategier
– uppdelning mellan marketing och operations och chefer i båda funktioner har fokuserat
på olika saker
– I en statisk miljö kan många företag visa goda resultat med en tydlig strategisk
utgångspunkt men i en dynamisk miljö blir detta svårare
– Perioden med ”easy pickings” är över och nu kommer företag behöva större kongruens
mellan marknadsföring samt logistik för att fortsätta vara konkurrenskraftiga
• Globalisering
Operationell Effektivitet
• Bättre än konkurrenter
– Mäts i produktivitet, totalkostnad, ledtid samt kundnöjdhet
• Hyperkonkurrens
• Annorlunda snarare än mindre och bättre
Strategisk Flexibilitet
• Globalisering och sammanslagningar
• Produktfokus  Kundfokus
• Segmentering
– Marknadsföring
• Strategiskt flexibel logistik
–
–
–
–
–
–
Abrahamsson & Brege (2004)
Bredare sortiment
Olika distributionskanaler
Geografisk expansion till nya marknader
Stödjer kunder både globalt och lokalt
Tar hand om synergier vid förvärv
Kan snabbt hantera minskad efterfrågan och större kosnader
• Förhållningssätt vs handling
Atlas Copco
• Centralisering
• Administrativt center
– Direct Daily Deliveries
– Finansiella transaktioner
– Kostnader: 15 % till 7 %
– Bättre informationsflöde
– Leveranssäkerhet: 70 % till 93 %
• Expansion
– Nyförvärv integrerades
• Logistik och försäljning separat
– Specialisering
– Skalfördelar
– Ökad integration
• Försprång till E-Handel
– Befintlig plattform
– Snabb och effektiv implementering
• Nyckelkunder
– Ford
Konceptuella modellen för dynamisk effektivitet
Sammanfattning
• Modellen är ett kommunikationsmedel
• Prognoser på dynamiska marknader
• Täcker ett nytt område
Tack för oss!
Frågor?
Grupp 6
Elin Rosenqvist
Frida Gustavsson
Johanna Östlund
Kristoffer Schmidt
Viktor Petterson