SALESGEN
ACCESS | ADVOCACY | EXECUTION
© SALESGEN AB
OM SALESGEN & HOUSE OF GREENTECH
SALESGEN är ett tjänsteföretag aktivt inom operativ försäljning. Vår styrka är en stor insikt i företagens försäljningsproblematik. Inom prioriterade affärsområden skapar vi lönsamhet och tillväxt genom att tillföra våra kunder marknadens mest kvalificerade säljare.
SALESGEN HOUSE OF GREENTECH är ett ett handelshus för Nordisk miljöteknik fokuserad på den Nordamerikanska marknaden. Våra tjänster omfattar försäljning, marknadsföring, affärsutveckling samt export‐ och projektfinansiering. Som svenskt och amerikanskt bolag har vi möjlighet att agera på respektive marknad som lokal partner till våra leverantörer och kunder.
© SALESGEN AB
VISION
SALESGEN HOUSE OF GREENTECH skall vara det ledande handelshuset och naturliga kanalen för Nordiska miljöteknik företag till den Nordamerikanska marknaden. SALESGEN HOUSE OF GREENTECH ska om 10 år omsätta 1 miljard SEK på export av Nordisk miljöteknik.
© SALESGEN AB
T
H
E
• GreenTech representerar en fantastisk
affärsmöjlighet
O
•PDen amerikanska marknaden börjar vakna och
är redo för nytänkande
P
•O
USA är redan nummer 1 I Etanol och Vind
energi produktion
R
•T
Den amerikanska staten är världens största
köpare av energi.
U
•N
Den amerikanska Armén går nu över till
alternativa bränslen
I
•T
Obama administrationens ekonomiska stöd är
redan på väg ut I marknaden
Y
• Sverige och de Nordiska länderna är erkänt
duktiga inom GreenTech
“The current global market for GreenTech products and services is about $284 billion, growing to over $1.3 trillion in
2017. Of this amount more than one‐third ($467 billion) is attributable to renewable energy sources, such as bio fuels, solar, tidal, and wind power. Together these segments are expected to grow from a current value of $104 billion to approximately $467 billion in 2017.
From a growth standpoint, the outlook through 2017 is strong for CleanTechnologies, and is expected to grow at about 16.7% over the next decade.
Since 2001, Clean Technology's global share of overall venture capital investments has more than doubled. For example, in the United States, Clean Technology's share of investment increased from 1.4% in 2001 to 5.4% in the first six months of 2007. Similarly, Green Technology in Europe has enjoyed robust growth rates, and its share of investment there has increased from 1.6% in 2001 to 4.4% in first half of 2007”.
Source: Fuji‐Keizai Group*
*Fuji‐Keizai U.S.A. is an independent business unit of Fuji‐Keizai Group in Japan.
Fields of strategic information services they offer include Biotechnology, Nanotechnology,
Clean Technology and Information Technology.
CONFIDENTIAL – SALESGEN AB
© SALESGEN AB
UTMANINGEN FÖR SVENSKA FÖRETAG
• Erkända men underfinansierade
• USA börjar få fart och komma ikapp. Snart
är försprånget borta (se artikel)
• Ingen eller begränsad närvara I USA
marknaden
• Begränsad tillgång till de “rätta
kontakterna” I Washington och lokala,
regionala myndigheter
• Svårt komma igång, saknar; kompetens,
erfarenhet, kontakter, kapital, etc..
• Produktorienterade istället för
lösningsorienterade• Inte USA registrerade bolag, vilket innebär
svåreigheter gentemot myndigheter
• Alla stimulanspaket kommer följas
noggrant vart pengarna går.
• Deadline for stimulus money to be tied
to projects is 30th of September 2010
CONFIDENTIAL – SALESGEN AB
“Last year European investment in GreenTechnology companies was only a third of the $3.7bn ploughed in in the US, according to GreenTech Group, a specialist US research firm. That is a big swing from just two years before, when Europe mustered nearly two‐thirds as much investment as the US.”
© SALESGEN AB
Utmaningar, forts.…
•
Svårt få projektfinansiering.
• Ansvarsfrågor. Små företag har det svårare
och speciellt om de är utländska.
• Garantier, Svårt att få för stora projekt om
man är utländslt företag.
”Intresset för svensk bioenergi i USA är väldigt stort. Men svenska företag är för små och för rädda att sälja i USA med advokater och stämningar. Det är ett problem”, säger Berit Gullbransson, verksamhetschef på Sveriges miljöteknikråd, Swentec. Swentec gjorde nyligen en kartläggning av den svenska bioenergibranschen. I den konstateras bland annat att potentialen för branschen är stor och kan skapa över 20000 nya arbetstillfällen, men att det är ett problem att 90 procent av företagen har under tio anställda.
English:
”There is a great interest in the USA for Swedish bio‐energy. However the Swedish companies are too small for sales in the USA with a culture of lawyers and litigation. This is a problem” says Berit Gullbransson, Business unit Manger at Swedens Energy Council, Swentec. Swentec recently completed an inventory of the Swedish bio‐energy business and found that there is a great potential in this industry which could create more then 20,000 new jobs, however one of the problems are that 90 percent of the companies have less then ten employees.
CONFIDENTIAL – SALESGEN AB
© SALESGEN AB
VERKSAMHET
HOUSE OF GREENTECH
GREEN BUILDINGS
ENERGY EFFICIENCY
CLEAN TRANSPORTATION
GREEN ENVIRONMENT
• HOGT representerar ett eller flera miljöteknik förtag inom utvalda affärsområden.
• Strävar efter att finna och arbeta med produkter som tillsammans kan leverera ett större värde och
effektivitet än den enskilda komponenten.
• Vi sammanför produkter från flera leverantörer och levererar dessa som en lösning till kund.
• Bekostar försäljning och marknadsföring av våra leverantörers produkter.
• Erbjuder lösningar för exportkrediter.
• Deltar som aktiv part i projekt på den amerikanska marknaden.
© SALESGEN AB
ERBJUDANDE
ACCESS | ADVOCACY | EXECUTION
ACCESS
• Ger utvalda Nordiska miljöteknik företag tillgång till den nordamerikanska
marknaden, världens största, med begränsad risk och kostnad.
ADVOCACY
• Erbjuder aktiv strategisk affärsutveckling till våra leverantörer i syfte att möjliggöra
en skyndsam internationell expansion.
EXECUTION
• Operativ försäljning. Dvs. vi bearbetar marknaden, skapar affärsmöjligheter och
genomför affärer för våra leverantörers räkning.
© SALESGEN AB
OPERATIV STRUKTUR
Rådgivning avseende den nordamerikanska marknaden.
Advisory board U.S.
Advisory board Sweden
HOUSE OF GREENTECH
Rådgivning avseende produkter och lösningar.
GREEN BUILDINGS
ENERGY EFFICIENCY
CLEAN TRANSPORTATION
GREEN ENVIRONMENT
PRODUCT MANAGER
PRODUCT MANAGER
PRODUCT MANAGER
PRODUCT MANAGER
SALES REP/‐S
SALES REP/‐S
SALES REP/‐S
SALES REP/‐S
PRE SALES
PRE SALES
PRE SALES
PRE SALES
© SALESGEN AB
SALESGEN I MEDIA
Dagens Industri, 7:e Oktober 2009, s18.
© SALESGEN AB
LEDNING
Anders Torelm, grundare och VD SALESGEN AB
Anders har mer än 25 års erfarenhet av komplicerade försäljningsuppdrag inom
många olika branscher och marknadssegment i Sverige och i Norden. Anders är
styrelseordförande InfoBuild, Private Capital Network, Proud People och First
Rater där han också är uppfinnare och patent innehavare av en sökmotor
”Rator”. Han har varit anställd som säljare, säljledare, säljchef, nordisk chef, CEO
och Sverigechef för IBM, Rational Software, Mentor Graphics, Summit
Engineering och Intergraph.
Peter Selemark, MBA, grundare vVD SALESGEN och VD för HOUSE OF GREENTECH
Peter har mer än 15 års erfarenhet av försäljning med fokus på komplex lösningsförsäljning.
Har tidigare arbetat som VD, Försäljningschef, Säljledare, Key Account Manager och
Affärsutvecklare för InfoBuild (Information Builders (NY) Svenska och Danska bolag), IBM,
Sigma, Martinsson (ATEA) och Pitney Bowes.
Peter har en MBA från Henley Business School (UK), disputerade på företagsförvärv (Mergers
& Acquisitions)
http://www.linkedin.com/in/peterselemark
© SALESGEN AB
LEDNING Forts.
Henry Olsson, Vice President, Product Management
Henry har erfarenhet av miljöfrågor inom pappersindustrin som historiskt varit en stor
miljöpåverkare. Hela skogsindustrin har tvingats till genomgripande förändringar för att
anpassa sina verksamheter efter dagens moderna miljökrav.
Några axplock ur CV’n: President, Holmen Paper, Inc. Holmen Papers verksamhet i USA.
Försäljningsdirektör, Holmen Paper. Executive Vice President, CellMark Inc USA. Vice
President Sales & Marketing, Stora Newton i Nordamerika. Managing Director, Stora
Singapore
Thomas L. Siebert, Ledamot SALESGEN AB och arbetande Styrelse Ordförande HOUSE
OF GREENTECH.
Thomas Siebert arbetade som USA:s ambassadör I Stockholm under åren 1994-1998. Under
1998 arbetade han sedan med uppdrag för FN och där med frågor kring internationell
handel och avtal. Vidare har han under lång tid arbetat som advokat I Washington D.C. med
inriktning på ägarfrågor och bolagsdrift. Idag är Thomas L. Siebert Partner på Wexler &
Walker, en av de ledande lobbying byråerna i Washington D.C.
Thomas har examen från Georgetown University och Georgetown University Law School.
© SALESGEN AB
LEDNING Forts.
Pär Arvidsson, MBA, Styrelse ledamot, SALESGEN AB
Pär Arvidsson har omfattande erfarenhet från att investera, starta, utveckla och leda nya
företag. Han är grundare och VD för Snowshoe Capital, LLC, ett investment bolag fokuserat
på aktiva investeringar och operativt bidrag till små nystartade bolag. Pär har tidigare
grundat och varit VD för flera riskkapitalfonder, ex GameChange och Accentures SOFTBANK
Venture Capital. Nuvarande engagemang, utöver SALESGEN, är Wcities, Hive Technology
Group och Apila. Pär har tidigare varit styrelseledamot i Wayfinder samt var en av grundarna
till Bare Escentuals som sedermera noterades på NASDAQ.
Pär har en ekonomi examen från University of California, Berkeley samt en MBA från
Harvard Business School.
© SALESGEN AB
VI SER FRAM MOT ATT REPRESENTERA DIG!
®
SALES ARE IN OUR GENES
© SALESGEN AB