Matakuliah : E 1104 / Negosiasi Bisnis
Tahun
: 2008
Survei Harga dan Produk
Pertemuan 13
《经贸洽谈ABC上册》
第十单元 有调查，才有发言权
关键词：
还价
竞争
保持
原料
利润
上涨
畅销
淡季
承担
CFR
3
Bina Nusantara
争论的表达方式
1. 其实一点也不高。坦率地说，如果不是考虑双方的友好
关系，我们不会以这么优惠的价格报盘。
2. 现在的报价比我去年向贵公司订购的同类产品贵了10%，
怎么能说不高呢？
3. 此类产品的原料价格一年来上涨了近15%，您说成本能
不提高吗？
4
Bina Nusantara
4. 如果按这个价格买进，就没有什么利润了，还谈得上什
么竞争力呢？
5. 我们的报价在国际市场上还是偏低的，不能说没有竞争
力。
6. 我不能同意您的说法，我们的报价是有根据的。
7. 要是我们以这种价格买进，恐怕难以在我们国内市场上
销售。
Bina Nusantara
8. 质量不一样，价格也不会一样。您还得注意产品的质量
呀。
9. 如果不是考虑到我们双方多年的友好合作关系，我们是
不会以现在这样的优惠价格报盘的。
10. 这肯定不行。要是您实在觉得价格不合适，也不要勉强。
Bina Nusantara
语法点：课文第10课
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不成问题
便于
过目
… …性
让步
对于
Bina Nusantara
语法点：课文第10课
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偏
… …也+没/不… …
怎么… …呢？
谈不上
再… …不过了
难以
眼看
一分钱一分货
Bina Nusantara
Bina Nusantara
会话：
内容：
报盘、CFR价格、FOB 价格、CIF 价格
Bina Nusantara