Matakuliah : E 1104 / Negosiasi Bisnis
Tahun
: 2008
Negosiasi
Pertemuan 16
《经贸洽谈ABC上册》
复习第8-12课
提醒或禁止的表达方式
1. 欢迎您来到北京。请出示您的个人证件。
2. 您有什么物品要申报吗？
3. 这一份请您保存好，出关时要向海关出示。
4. 海关禁止携带武器、毒品、易燃易爆等物品。
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5. 海关对旅客携带的烟酒数量是有规定的。
6. 按规定超过两瓶必须上税。
7. 对不起，这里不准拍照。请看牌子上写着什么？
8. 禁止吸烟、拍照！
9. 注意行李的体积不要太大，重量也要控制一下，别在路上摔坏了。
10. 一定要有发票，否则不能旅行。
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希望的表达方式
1. 我还想了解一下CIF价格。
2. 我希望贵公司能在价格上给予优惠。
3. 麻烦您空邮一部分剪样给我们总公司。
4. 请您早一点答复我们。
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5. 这种商品销售周期比较长，希望能给一定的折扣。
6. 张先生，黄豆和红豆的品质请务必确认。
7. 现在有个问题想与您协商一下。
8. 我们公司打算增加黄豆和红豆的订购数量。
9. 贵方按迪拜CIF报价，好吗？
10. 下次报盘中，请将理仓费也计算在内。
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争论的表达方式
1. 其实一点也不高。坦率地说，如果不是考虑双方的友好
关系，我们不会以这么优惠的价格报盘。
2. 现在的报价比我去年向贵公司订购的同类产品贵了10%，
怎么能说不高呢？
3. 此类产品的原料价格一年来上涨了近15%，您说成本能
不提高吗？
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4. 如果按这个价格买进，就没有什么利润了，还谈得上什么竞争力呢？
5. 我们的报价在国际市场上还是偏低的，不能说没有竞争力。
6. 我不能同意您的说法，我们的报价是有根据的。
7. 要是我们以这种价格买进，恐怕难以在我们国内市场上销售。
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8. 质量不一样，价格也不会一样。您还得注意产品的质量
呀。
9. 如果不是考虑到我们双方多年的友好合作关系，我们是
不会以现在这样的优惠价格报盘的。
10. 这肯定不行。要是您实在觉得价格不合适，也不要勉强。
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商量的表达方式
1. 方先生，向您请教一个问题，可以吗？
2. 您看，这样填写，可不可以？
3. 对不起，能快点补办新卡吗？
4. 刘先生，咖啡还是茶？
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5.
我想先听听您的意见，行吗？
6.
您看这样好吗？贵方先预付货款的二分之一。
7.
我看这样吧，先预付三分之一的货款，其余部分采用
远期付款方式，怎么样？
5.
戈尔斯先生，金额各一半，您看怎么样？
6.
贵方是否同意用日元作为支付货币呢？
7.
我们先谈其他问题，好吗？
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寒暄或介绍的表达方式
1. 对我来说，游泳也是惟一的业余爱好。
2. 说真的，这种比喻还挺形象的。
3. 如果指定在中国银行开立信用证，不但要费更多的时间，而是还要
增加费用。
4. 应提交主要的单据，比方说，海运提单、保险提单和商业发票等。
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5. 说心里话，如果加价的话，我方很难接受。
6. 老实说，接承兑交单后50天以内付款，小批量货物还可
以。
7. 说白了，正是因为考虑到这些，我们才同意采用托收支
付方式。
8. 为了保证我方能按时收到货款，我们只能这样。
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9. 像股票、债券或合同什么的，都可以委托银行保管吧？
10. 您也知道，从进口机器设备到生产出真丝，我方不但要
投入一定的人力、物力和资金，而且也要有一个很长的
过程。
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练习：
设计一个会话，内容包含：
• 提醒或禁止
• 希望
• 争论
• 商量
• 寒暄或介绍
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