Matakuliah : E 1104 / Negosiasi Bisnis
Tahun
: 2008
Definisi Negosiasi Bisnis
Pertemuan 1
国际贸易
国际贸易（International Trade）是指世界各国（或地区之
间的商品和劳务的交换活动。
国际贸易的总类：
• 根据货物的流向不同，国际贸易可以分成：
a. 出口贸易 (Export Trade)
指将本国生产和加工的商品销往他国市场的贸易活动。
b. 进口贸易 (Import Trade)
指将外国的商品输入本国市场销售的贸易活动。
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c. 过境贸易(Transit Trade)
指贸易货物通过一国过境，不经加工改制地改制运往另一国
的贸易活动。
• 根据划分进出口的标准不同：
a. 总贸易(General Trade)
以国境为标准划分进出口而统计的国际贸易。
凡进入国境的商品一律列为进口即总进口(General Import)。
凡离开国境的商品一律列为出口即总出口(General Export)。
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b. 专门贸易 (Special Trade)
以关境为标准划分进出口而统计的国际贸易。
只有从外国进入关境和从保税仓库提出进入关境的商品，才
列为进口，称专门进口 (Special Import)。
从国内运出关境的本国产品以及进口后未经加工又运出关境
的商品，列为出口，称专门出口 (Special Export)。
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• 根据物质属性：
a. 有形贸易 (Visible Trade)
指国际贸易中的货物，即通常意义上的商品购销活动。因为
货物或商品具有看得见、摸得着的物质属性。
b. 无形贸易 (Invisible Trade)
指国家（地区）间进行的以无形商品为交易对象的贸易活
动。
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依照有无第三方参加，国际贸易可分为：
a. 直接贸易 (Direct Trade)
指贸易商品由生产国直接运销到消费国，没有第三方参与的
贸易活动。
b. 间接贸易 (Indirect Trade)
指通过第三国或其他中间环节，把商品从生产国运销到
消费国的贸易活动。
c. 和转口贸易 (Entrepot Trade)
指一国（或地区）进口某种商品不是以消费为目的，而是将
它作为商品再向别国出口的贸易活动。
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• 根据货物运送方式的不同：
a. 陆路贸易 (Trade by Roadway)
指采用陆路运送贸易货物的贸易。陆地相邻国家通常采用陆
路运送货物开展贸易，运输工具主要是火车、卡车等。
b. 海路贸易 (Trade by Seaway)
指通过海上运输贸易货物的贸易。国际贸易大部分属于此
类，运输工具主要是各种船舶。
c. 空运贸易 (Trade by Airway)
指采用航空运货开展的贸易。这种贸易适用于贵重或数量小或时间性强
的商品的贸易。
d. 邮购贸易 (Trade by Mail Order)
指采用邮政包裹方式寄送货物的贸易。对数量不多的商品贸易，可采用
邮政贸易。
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• 根据清偿工具：
a. 自由结汇方式贸易 (Free-Liquidation Trade)
以货币为清偿工具的贸易。
b. 易货贸易 (Barter Trade)
以货物经过计价为清偿工具的贸易。
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Negosiasi Bisnis
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Definisi
Karakteristik
Jenis Negosiasi
Persiapan sebelum negosiasi
(Lihat Dokumen pendukung pertemuan 1)
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