Matakuliah : E 1104 / Negosiasi Bisnis
Tahun
: 2008
Alat Pembayaran
Pertemuan 14
《经贸洽谈ABC上册》
第十一单元 不谈不成交
关键词：
支付工具
欧元
外汇
计算
金融
通用货币
汇率
资金
结算
金额
3
Bina Nusantara
商量的表达方式
1. 方先生，向您请教一个问题，可以吗？
2. 您看，这样填写，可不可以？
3. 对不起，能快点补办新卡吗？
4. 刘先生，咖啡还是茶？
4
Bina Nusantara
5. 我想先听听您的意见，行吗？
6. 您看这样好吗？贵方先预付货款的二分之一。
7. 我看这样吧，先预付三分之一的货款，其余部分采用
远期付款方式，怎么样？
5. 戈尔斯先生，金额各一半，您看怎么样？
6. 贵方是否同意用日元作为支付货币呢？
7. 我们先谈其他问题，好吗？
Bina Nusantara
各国货币的币值不同，同样的商品如果用不同的货币计
算，实际的价格就不同。在贸易中选择哪一种货币支付，对
买卖双方利益可能产生很大的影响。
像大多数国家的货币一样，中国的人民币也只在国内使
用，所以跟中国人做买卖，在一般的情况下，都用国际通用
货币支付。对国际金融市场的变化，各国的金融政策和各种
货币汇率的变化等等非常关心。他们尽量避免外币波动的
冲击。
Bina Nusantara
在付款问题上，对买卖双方来说都担有一定的风险。买方
怕交了钱拿不到货，卖方怕发了货收不到钱。为了维护双方
的利益，就采用一些复杂而保险的支付方式。为了增强
竞争力，中国人也常常采用比较灵活的支付方式，这对外国
商人是很有利的。
Bina Nusantara
语法点：课文第11章
•
•
•
•
•
•
怪不得
算了
破财免灾
不好说
虽说… …但（是）… …
不得不
Bina Nusantara
语法点：课文第11章
•
•
•
•
•
•
•
•
临
听… …说
有话摆在桌面上
您看这样好吗？
谈（说）到
什么的
茶余饭后 /茶余酒后
按… …惯例
Bina Nusantara
情景会话：
谈判选择某种支付工具。
Bina Nusantara