Herramientas para el
Comprador de una Casa
10 Pasos Para Elegir
y Comprar su Casa
Usted Quiere Comprar una Casa
El comprar una casa es una decisión muy grande y hay
mucho que aprender. Pero si ha decidido comprar una
casa, esta guía completa y de rápida referencia le provee,
en diez pasos fáciles, información y herramientas para
encontrar, comprar y financiar una casa que se ajusta a
sus necesidades y preferencias.
1. Encuentre un Representante Calificado del Comprador
Página 2
2. Evalué su Crédito y sus Finanzas
Página 7
3. Evalúe lo que Quiere y lo que Necesita en una Casa
Página 11
4. Busque su Casa
Página 14
5. Negocie las Condiciones
Página 17
6. Obtenga un Préstamo Hipotecario Página 22
7. Prepárese para el Día de Cierre de la Transacción
Página 27
8. El Cierre
Página 29
9. La Mudanza
Página 31
10. ¡A Celebrar!
Página 35
Usted tiene una mejor probabilidad de quedar satisfecho con su compra si
entiende cada paso, al igual que los detalles de las condiciones del mercado en
el área donde quiere comprar una casa. El ser un comprador bien informado
y conseguir la ayuda correcta, lo que incluye el trabajar con un Representante
Acreditado del Comprador (Accredited Buyer’s Representative) o ABR®, podría
significar una gran diferencia en su experiencia de comprar una casa y en los
resultados finales.
Es por eso que el Consejo de Agentes de Compra de Bienes Raíces (Real Estate
Buyer’s Agent Council) o REBAC, una subsidiaria de la Asociación Nacional
de REALTORS® (NAR), le provee este folleto. Nuestra meta es mejorar las
experiencias de los compradores de casas, por medio de la educación y de una
representación de calidad en las transacciones de bienes raíces.
REBAC le otorga la designación profesional de ABR® a los agentes
experimentados de bienes raíces que han completado un entrenamiento
avanzado para representar al comprador.
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Encuentre un Representante
Calificado del Comprador
¿Qué tan seguido compra usted bienes raíces? ¿Una, dos,
tres veces en su vida? No se puede esperar que usted
conozca todos los detalles de una transacción tan grande y
complicada por los muchos detalles.
En la mayoría de las transacciones, los vendedores son representados por un
agente de lista que administra estos detalles por ellos y actúa a favor de sus
intereses. ¿Como comprador, no quisiera usted tener también a alguien que
provea representación completa y honesta en su transacción de bienes raíces? Los
agentes del comprador de bienes raíces son responsables de proteger los intereses
de sus clientes, compradores como usted y pueden guiarlo a través de cada paso
del proceso. Pero el primer paso y tal vez el más importante, es encontrar un
representante calificado del comprador.
2 REBAC Home Buyer’s Toolkit
¿Qué es un Representante del Comprador?
Un representante del comprador (o agente de compra) se define como la persona
que aboga a favor del comprador, no a favor del vendedor, en una transacción
de bienes raíces. Las leyes y reglas relacionadas con los bienes raíces varían en
cada estado, pero los representantes de los vendedores por lo general tienen la
responsabilidad legal plena, incluyendo lealtad y confidencialidad para sus clientes
compradores y deben tener en mente los intereses de sus clientes a lo largo de la
transacción.
¿Por qué debo usar un Representante del Comprador?
Es más que probable que el vendedor de la propiedad que usted compre sea
representado por un agente de lista o agente vendedor, el que le provee su
experiencia al vendedor durante la transacción. ¿No quisiera usted tener el mismo
nivel de servicio como comprador?
El representante de un comprador le puede proveer la experiencia que
usted necesita a lo largo de la transacción, lo que mejorará su experiencia
y los resultados potenciales al hacer la comprar. Además, el contratar a un
representante del comprador muy rara vez añade algún costo a la transacción.
¿Por qué escoger a un Representante
Acreditado del Comprador?
No todos los representantes del comprador son
iguales. Todos los REALTORS® (miembros de
la Asociación Nacional de REALTORS®, o NAR)
deben adherirse a un estricto Código de Ética, lo
que ayuda a asegurar que usted será tratado con
honestidad.
Para encontrar a un
REALTOR® con
la designación
ABR® en su
área, visite
REBAC.net.
Pero un REALTOR® con la designación ABR® ha alcanzado un paso más allá, al
completar entrenamiento como Representante de Comprador Acreditado (ABR®) y
recibir educación especializada que le ofrece el Consejo de Agentes de Compra de
Bienes Raíces (REBAC).
Además de conocer la dinámica del mercado local, los REALTORS® con la
designación ABR® entienden las necesidades especiales de los compradores.
Ellos tienen conocimiento y experiencia adicionales que los lleva un paso más
allá que los agentes que sólo se concentran en poner propiedades a la venta para
los vendedores. Un ABR® le puede proporcionar valiosa asistencia en toda la
1: Encuentre un Representante Calificado del Comprador 3
transacción y puede ayudarle a tomar decisiones informadas que conduzcan a la
exitosa compra de una casa.
Para encontrar a un REALTOR® con la designación ABR® en su área, visite
REBAC.net.
¿Cliente o Consumidor?
En las transacciones de bienes raíces, clientes compradores tienen derecho a
recibir un nivel más alto de servicio que los consumidores compradores. A pesar
de que los detalles varían de estado en estado, el convertirse en cliente por lo
general incluye el firmar un acuerdo de representación de comprador (o acuerdo
de agencia de comprador) con un representante de comprador (conocido
también en inglés como buyer’s rep) el que en ese momento tiene deberes
fiduciarios con usted.
Esto quiere decir que su representante del comprador tiene una obligación de
proteger su información confidencial y velar por sus intereses, mientras se adhiere
a responsabilidades, obligaciones y estándares muy específicos de buena fe y
lealtad.
Por ejemplo, si usted es un cliente, el agente comprador verá de negociar las
condiciones más favorables para usted en la transacción y no divulgará ninguna
información sobre su situación que pueda dañar su posición de negociación.
Sin embargo, si usted es tan solo un consumidor comprador, un representante de
comprador podría no estar en una posición de responder hasta las preguntas más
básicas, tales como “¿Por qué están vendiendo?” o “¿El precio de esta casa es
competitivo?” Esto se debe a que están actuando a favor del vendedor.
No todos los estados requieren un acuerdo o contrato de representación para
crear una relación de agencia.1 En algunos casos, una relación de agencia puede
formarse si ambas partes simplemente se comportan como si existiera un contrato.
Pídale a su representante del comprador que le explique los detalles de agencia
que se aplican en su estado, al igual que sobre su acuerdo o contrato personal de
representación. El saber las responsabilidades y obligaciones de su agente hacia
usted y las de usted hacia ellos, ayuda a evitar cualquier malentendido potencial.
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Para aprender más sobre las leyes que gobiernan su estado, por favor consulte con su Asociación de REALTORS®
local o estatal, o con su agencia u organismo estatal regulador de bienes raíces.
4 REBAC Home Buyer’s Toolkit
Temas a Tratar Sobre la Elección de un Representante del Comprador
Para asegurar la compra exitosa de una casa, es importante que primero escoja un
representante del comprador. El reducir su búsqueda a agentes designados como
ABR® es un buen primer paso. Estos son algunos de los temas más importantes
que debe considerar y las preguntas que debe de hacer cuando entreviste a
posibles representantes del comprador.
Experiencia y Credenciales
¿Hace cuánto tiempo que es usted un agente comprador? ¿Hace cuánto tiempo
que es usted un ABR®? ¿Qué otras designaciones o credenciales de bienes raíces
tiene?
Referencias
¿Me puede dar los nombres e información de contacto de tres compradores que
hayan sido clientes suyos y que puedan proporcionar referencias?
Conocimiento
¿Cuáles son sus áreas de conocimiento especializado? ¿Qué tipos de viviendas o
vecindarios son los que mejor conoce?
Representación
¿Qué opciones de representación tengo como comprador? ¿Qué quiere decir deberes
fiduciaros?
Servicios Provistos
Por favor explique cómo me ayudará en cada etapa de la transacción. ¿Tiene un
acuerdo escrito de representación que detalla las obligaciones entre nosotros dos?
Compensación
¿Cómo será usted compensado? ¿Si lo contrato como mi agente comprador, estaré
sujeto a algún costo adicional en mi transacción?
Buscando Propiedades
¿Tiene acceso completo al servicio de listados múltiples (multiple listing service o
MLS)? ¿Tratará usted de encontrar propiedades adecuadas más allá del MLS?
1: Encuentre un Representante Calificado del Comprador 5
Apoyo Personal
¿Manejará usted personalmente todo aspecto de mi transacción, o estaré
trabajando con sus asistentes? ¿Quién me explicará los pasos y llenará los diversos
formularios y contratos que se requieren para llegar al cierre de la transacción?
Negociación
¿Me aconsejará sobre una estrategia de negociación y contingencias apropiadas?
¿Cómo le presentará mi oferta al vendedor?
Financiamiento
¿Me proporcionará orientación sobre la capacidad de financiación, opciones de
hipoteca y sobre cómo escoger un prestamista? ¿Por qué debo considerar una
Pre-calificación o pre-aprobación de hipoteca?
Proveedores de Servicios Relacionados
¿Puede proporcionar referencias de otros proveedores de servicios relacionados
con mi transacción, incluyendo inspectores de viviendas, topógrafos, compañías
de mudanza y otros proveedores de servicios?
¿Cómo es compensado mi agente de compra?
Muchos compradores se preguntan si van a pagar más al usar a un representante
del comprador o agente de compra. En casi todos los casos, los vendedores
de casas ya tienen un acuerdo en el que se le paga una comisión al agente del
comprador. A pesar de que rara vez un comprador paga comisiones en bienes
raíces, este es un detalle importante que debe tratar con su ABR® y aclarar en su
acuerdo o contrato de representación.
¿Qué sigue?
Una vez que haya escogido un ABR®, usted puede empezar a trabajar en equipo
para encontrar y comprar su casa. El siguiente paso en estas Herramientas para el
Comprador de una Casa le ayuda a hacer un balance de sus finanzas y determinar
cuánto puede pagar por una casa.
6 REBAC Home Buyer’s Toolkit
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Evalué su Crédito
y sus Finanzas
Las consideraciones y preparativos financieros son un punto
central en la compra de cualquier casa. Además de ayudarle
a tomar mejores decisiones sobre lo que puede pagar por
una casa, el comprador que ya tiene todas sus finanzas en
orden está en mejor posición para negociar cuando llegue el
momento de hacerle una oferta al vendedor.
El prepararse con anticipación con el tema de la hipoteca ahora puede ahorrarle
dolores de cabeza más adelante. Si ya ha seleccionado a un prestamista y asegurado
ese compromiso sobre su hipoteca, el proceso de cierre de la transacción será más
fácil.
Las opciones y los requisitos para hipotecas cambian frecuentemente. Su ABR®
puede hablar con usted sobre los desarrollos actuales, sugerir prestamistas
calificados en su área y ayudar a responder las preguntas que pueda tener sobre sus
programas de préstamos.
2: Evalué su Crédito y sus Finanzas 7