behavioral aspects of pricing

Kent Academic Repository
Full text document (pdf)
Citation for published version
Lowe, Ben and Lowe, Julian and Lynch, David (2012) Behavioral Aspects of Pricing. In: Hinterhuber,
Andreas and Liozu, Stephan, eds. Innovation in Pricing: Contemporary Theories and Best Practices.
Routledge. ISBN 978-0-415-52164-2.
DOI
Link to record in KAR
http://kar.kent.ac.uk/46700/
Document Version
UNSPECIFIED
Copyright & reuse
Content in the Kent Academic Repository is made available for research purposes. Unless otherwise stated all
content is protected by copyright and in the absence of an open licence (eg Creative Commons), permissions
for further reuse of content should be sought from the publisher, author or other copyright holder.
Versions of research
The version in the Kent Academic Repository may differ from the final published version.
Users are advised to check http://kar.kent.ac.uk for the status of the paper. Users should always cite the
published version of record.
Enquiries
For any further enquiries regarding the licence status of this document, please contact:
[email protected]
If you believe this document infringes copyright then please contact the KAR admin team with the take-down
information provided at http://kar.kent.ac.uk/contact.html
!
(
(
"
'
# $
)
*
%
'
&+
" &'
' '
'+,,
*
!
%
*
$+ "
&'
(
; 6
7 #
%
$
*
&,
,
+
640247 8
'
*
:
$ %
+ -./<0123342514
$+ "
&'
,-./0123342514,
*
$9
'
&
&
=
& $
&
&'
'
&
$
8
9
'
'
%
'
&
$
&'
&
'
&
'< <
$
$
'
(
& $
&
'
%
$
(
'
='
&'
'
$
$ ;
&
>
'
$
'
&'
$
$
'
'
'
&
'
&
'
'
&
$
'
6@(*7
$ &'
&
&
:
$
?
'
1
'
'
$
A
$
8
$
'
&'
'
'
&
'
& 9
# $
)
B " &'
BD
400E7
&
6" '
$$
-0C
$
$
8
$
& 8% #
&
&'
' 9 6@(*7 %
&
$&
$ '
$
<
'
'
> I
F
&
$
H
$
(
'
$
$ 640207
40C
&
'
$ @(* &
' %
'
>
'
& %
'
G1 6
8
$
" 400.7
9'
(
'
'
&
$
&
*
*
$'
&'
&
)
9 6)
'
$
$
J
*
'
400/7
&
$
$
;
$
<
&' =
'
=
2
'
'
G/- -- ?
'
$ &
: ' < &'
&
$
F
'
$ $ '
8
'
(
&
''
&
&
$
$
#
&
)
'
='
'
&
'
6)
&
&$
(
9 F
40227
'
'
'
&$
'
&
'
B#
'
$
$
'
&'
%
&
&
$
&
$
(
8
&
9
&'
#
&
$$
&
&
$ K
8
9 8
'
'
9
&
8
'
'
'
'
$
'
'
$
'
&
'
H
*
$
$
'
'
'
@(*J
$
$
$
&
'
'
& $ L
&
&
&
$
&' &
*
'
&=
$ '
&
$
'
'
$
$
&
'
=
&
$ <
&
'
(
$
'
'
%
'
<
$
(
'
'
&'
'
'
&&
$
&
&
$
K
&
'
&
&
@
'
'
'
(
40027
$ $
'
&
<H
BF
<
'
'
'
&$
9
'
= &
'
6 $
'
$
'
&
='
$
$
&
@(* (
(
&
& '
'
&
=
'
'
*
$
@(*
&'
3
$
$'
%
&
& &
&'
&
7
='
& '
(
$
&
'
*
''
'
'
=
$
$
&
&
$
'
$
;
&'
'
62---7
'
'
'
'
&'
(
@(*
&
'
$
'
$
6 $
&
'
& >
'
'
'
'
&
H
N'
$
$
&
&
&
&
$ '
&
$$
7
'
&
2---7
& &
$
'
'
B
$
$ ' A
'
$ '
&
'
$<
'
(
='
&
$ ''
='
& =
)
&$
'
6)
&
&
'
&
'
F
$
'
'
&
'
&
?H
'
$'
&
$
'
'
$&=
&
&
&'
&
&
'
&
& &
& &
$
&
?'
&'
'
'
'
'
'
&
62---7
6
&
'
$
' )
(
&
&
$
M'
4
&
'
(
M'
(
(
&
$
&
''
$ ;
'
$
&
H
'
&
'
O
&
'
&$
&'
&
&
$
@(*
@(*
%
$
'
$
'
&
'
&' =
&
%
'
$
$
&' =
'
$
&'
$ @(*
'
$
& >
$
)
&' =
(
'
&
&'
&'
'
&
&
$
'
&'
&'
&
(
&
'
$
&
'
='
$
&
'
&
&
$
&
$
&'
$
&
$
&
&
(
$
'
&
'
'
& $
'
(
&
&
&
$
$
'
&
&
'
&
&
$
'
H
*
&
&
'
5
'
H
6 P
;<F
P
;B
%
<
400.7 (
$
&
&
6
2---7
'
&
6 $ '
'
7
'
&
(
<&
='
&
$&
$
'
$
<&
$ (
$
'
'
$
'
$
'
'
'
*
$&
<&
&'
'
&
& >
7
&'
$$
='
&'
6
<
$
$
H
'
$
&
&
<
'
'
;
&
&
$
(
<
=
*
&
&
'
'
6
&
&
7 "
& '
& >
& '
&
&
6 $ A
2
H
1
%
)
+
<
+
&'
'
'
2--/J @
2--.7+
'
'
'
&
$
+
6
'
'
'
O
&
&
+'
4
E
&
&
&
(
&
'
&
$
&'
&
'
=
H
F
$
<
&'
& $&
'
&'
@
&'
$
6*
&
&
2--.J
B
&
$
2--17
'
'&
&
&
$
'
&
'
&'
'
'' '
'
$
'
&'
'
'
(
'
=
(
'
6
2--.7 (
* ;
$
*
'
>
B(
2-.-7
'
'
&'
'
&'
'
& $
&'
&
6
$
'
%
F)"A $
$
'
(
$
$$
'
7
&
''
&
&
$ '
&
%
H
&'
'
$
'
&
&' =
'
$
&
&'
'
'
&'
<'
<
'
&
'
'
> '
'
6 $
'
& '
'
?
'
'
40037 %
&
&
& >
'
'
8$
&
:
&'
'
9
'
'
'
9 6@
'
9
'
$
$ '
&
&
'
$ &
'
'
$
'
$
'
'
F
='
4020J )
&
Q
'
'
6@
'
&'
'
'
$ &
2-/57
'
'
'
$
$
'
'
&'
$
'
&'
&
'
&'
&
&
='
&'
B
&'
>
&
'
2--/J
$
&
8
'
&'
'
'
(
'
2-/37
6A
2--.7 (
&
(
6(
$
'
$
&
(
2-/3J
&'
'
$
H
4020J (
# B
'
'
2-/57 (
'
6) ; &
'
8
'
7
$
'
&
'
$
'
=
$
$
&
'
'
$
'
'
400E7 (
6
(
&'
'
'
$ B: $
'
40057
8
$ &
&'
$ &
'
&
&
&
6
B
'
)
'
=
'
&'
& 6 $ 8@
&
&
$
R20- --
R3- --97
6 $ 8:
97 (
'
='
&
$
&
&
B
&
&
$$
B
(
'
'
=
6) ; &
> '
$
$
$
6400.7
'' $
= '
'
$'
:
40037 A
&&
'
62---7
'
'
O
;
62-11<37
8
&
'
$&
'
$ '
'
='
9 (
&'
$
$ '
%
&$
$
$
$
& $
=
&
'
6:
&
'
(
' &
'
'
''
&
'
2--27
'
= &'
'
&
'
'
6 $
F
$
'
'' $
&'
&
&
&
&
40057 (
' &
&'
&$
$
&
& 6
7
'
$
$
*
'
&'
9
@(*
'
&
$
$
'
'
'
8
>
8
9 (
'
(
&
'
&
'
$
F
$
$
$
*
&
&'
'
$
&
F
'
% &
(
$ $
'
&
'
'
'
&
'
'
'
$
" '
10
'
'
9 (
&
&
'
$
$'
'
$ $
T @
=
&'
&
< &
&'
H
$S
'
R2
&
<&
H
&
'
&
&
"
'
$
'
9
'
$ ;
&
&
'
=
$
S (
='
'
'
'
9
8
$& &
8)
F O=
$ $'
(
400-7
'
8
'
$ $'
$'
BA
$'
'
640227
$
(
'
= &'
&
&
$
& '
$
&
&&
'
&
6!
$
62---7
&$
'
'
$
'
'
$
'
&
&
'
' $
#
$<
9 F
&
'
=
&
&$
A
&$
$
&
&
$
'
%
H
&
&&
&
&
&
'
'
$
(
$'
"
'
$
'
&'
$
' &
3C<20C
'
F
'
F)"A '
$
&
6A ' B
!
&
$
>
&
& $
F
E0C
$ & $
9 6A ' B "
'
2---7
$
'
"
= &'
$
$
&
$
&
B
&
'
'
'
!?)
&
$
&
& $
6
'
!
&
I
' &
2--47 (
&
'
$
&
$
$$
' &
&
'
H
&
'
$
&
$
'
&
2--47 (
&
$
8
'
$
$
' &
)
H
)
$
H
&
&'
&
$
!
'
62---7
&
$
F
&
'
<'
H
$
& $
= &'
$ &
H
$
&'
' &
$
6 $ &
<&
11
7
' &
$
'
%
&
F
'
= &'
'
"
' &
"
&
'
@
6 $
640007
7
' &
<&
$
' &
H
&
6 $
$ 7
&
&
' &
$ (
$
&
$
H
&
='
(
$
&
&
''
<&
'
F
= &'
' &
! &
&'
" &'
62-/-7
&
<&
' &
'
H
:
' &
&
='
'
'
6 $ ! &
'
B " &'
&
'
'
&$
& >
2-/-7
$
=
6
B &
'
40007 (
' &
&$
'
' &
&
&
' &
&
640007
%
&
<'
'
&
'
'
&'
'
='
$ '
'
=
>
'
640227
$
$ '
'
&
&'
' &
&
=
'
'
' &
'
12
' &
'
&
6
6
7
7
(
&
'
&
'
<&
I
*
'
&
(
6
&
B(
&
&
&6 $
&
7
>
'
'
9
&
&
H
&'
8
7 (
$
96
'
&
&
&>
&&
&B
?
6400E7 =
'
'
'
7
'
'
(
'
'
&
'
? $
'
&
?
7
$ 6&
''
&
'
@
$
62---7
'
'
&&
8
$
& '
6 $
" &'
(
$
& '
'
= &'
'
&
$
*
&
$
'
&
$
&
F
$&
&
$
'
&
'
'
'
& &
6 $
&
2-.-7
&
' &
' &
&
&
&
&> &
&
'
&>
(
& '
&
&
?
'
(
13
''
'
'
$'
2--1 ' 1257
'
'
H
'
$
&
$'
"
&
'
'
'
$ (
=
'
& '
$
&
<
$
'
$
$ :
6 $ R2- --
&'
&
'
$
0 3
&
'
-
&
'
&
6 &&
F
(
B
400EJ
'
&
'
$
$
I
'
'
$
6
'
&
$
'
'
$
'
$
'
<'
&
$'
&
14
'
-<
#
'
$
-<
'
$ &
'
&
='
$
&
&
'
&
'
'
640027
-<
-7
&
&&
$$
$
'
<
&
&
$
:
&
&
400E7 (
'
&
$
'
$
$ &
&
'
&
B
$
''
&
&
-6
'
'
&'
'
&
&
&
' '
40017
'
R40 00
=
&'
' '
R2- -- (
(
62--.7
B
$
&
$
'
&
(
'
= &'
$
R40 007
'
$
''
6 $
7 (
'
$
'
6
40057
&
$
$ &
'
&
O
$
$
6(
&
$
B)
% $
$
F
= &'
4005J !
'
6 $
-<
&
$ '
'
'
6400E7
7
B
'
'
'
)
&
400E7
$ '
'
''
6 $
'
$
-<
&
7
&
$
'
&
10C
=
&
$
:
'
&'
& $
$ (
$
2-.47 (
'
$ 6
'
$'
&'
R- '
;
&'
&' B :
&
&
&
'
B:
&
$
&'
6 $
B
&
&'
I
'
A U$
; 40037
&'
-
6 $
'
&
$
&'
$
'
&
$
$
&
$
< $
'
$
$
40017
$
' &
&'
$
< $
(
$
$
R40 007 (
(
'
$
6
= &'
&
)
&
6
$ 7 (
15
6(
&
$$
-<
& R40 00
R2- --
; 640037
$
)
; 40037
$'
R42 00
6&
$
640057
7
$
' &
' &
8@
8@
(
&
R40 00
R40 00
R22 --9 6
&&
'
R2/ --9 6
R24 007
$$
$
R2- 007
'
&
$
:
&
'
'
'
&
&
&
'
'
$ @
$
$
?H
$
'
&
&
$
'
'
$
'
'
'
'
&
$
&
'
&
'
$
'
'
$
$
& $
&'
H
$
$
'
(
=
!
*
&
A
> 6400-7 8L
&
<'
$
& &
'
;
(
='
$ '
<H
'
H
!
2 "
6'
7
&
'
$
&
'
'
:
$$
&
&$
?
'
#
&
'
'
&
&
$
$$
&
F$
$
$
'
9
(
$
&
=
'
'
$
'
16
H
'
'
&
$
& '
$
&
&
'
'
&
<
&
'
F$
2+ (
H
L
*
&'
6
&
$(
B)
400E7 (
'
&
& &
6
'
&!
A
400-7
I
)
Knowledge of gap subject
to information and
uncertainty
$
*
Consumer incentive
to buy
*
*
'
Firm incentive to sell
"
$
R0
(
'
&
&
$
&
'
H
&
'
&
= '
<H
H
$
&
='
*
&
'
:$
J
J
'
$
&$
H
&
H '&
'
$
6 $
'
&
<H
7 (
&'
$
'
&
&
='
'
6 7 ='
H
'
&
$
D
17
'
(
'
'
'
H
& 62-//7 '
H
'
'
$
'
&
&
>
J
$&
'
$&
&'
'
=
&
$<
'
'
6A
<
2-/E7 (
'
$
& (
'
&
'
: &
&'
&
'
'
&
'
$ 640227
&
'
4005
'
7T 9)
'
&
&
(
& >
&
'
'
'
<H
LV
: &
=
<H
+ 8T
&
'
7
2-/-<
'
&'
?H
&
&
$'
&'
9T 8
$
&
'
'
'
6400. '
'
$ '
'
<H
'
6
'
$
<H
'
&
>
'
&
H
$
$'
* '
'
(
&&
9T6
&
'
'
'
:
H
$
'
&
<
$
''
$$
<H
&'
'
&
<&
$
(
'
2-17
'
$H
&
='
'
&
&
$
'
&
640227
#
'
H
& &
&
H
H
'
$
&
'
18
$
&
$
$
9
:
'
@
$
&
>
W
$
'
$
< '
$'
&
$
&
'
$ "
'
$
&
&$
&
&
'
$
"
'
2-527 %
&'
&
'
&$
'
6!
& &
B
2--0J A
$
F
&
= &'
'
'
'
&
'
&
&
&
62---7
$
$
'
%
$
$
$
&'
'
F
'
7 '
7
& $ $'
&
$
='
'
$
''
'
$
6 $
7
L
=
'
&
19
='
&
$ ;
6 $
'
! X; 640047 '
$ 6 $
6 $
'
'
&
&
'
$
)
&'
' &
'
&
&
&
&
$
$
'
&
)
BA
'
'
&
&
$ :
&'
'
'
$
<
'
$$
='
&'
&
=
&
H
H
$&
(
'
'
'
$
$
7
)
62---7
&
'
$
(
$
&
$
H
'
'
&
'
'
$
&
'
&
&
'
'
'
'
&
<'
$
& $
' &
&
J
$
'
'
7 (
&
$
&
'
$
<'
'
$
$
$
&
&'
$
& $
$&
&
&
'
$
$
& $ :
(
'
&
$
640017 ='
H
&
$ )
&
6 $
'
='
'
'
$
$
7 (
&'
'
'
! )
$
$
$
'
&'
6 $
&
%
'
$
$
'
'
>
&
&
6
&
'
$
&
'
O
$
&
$
''
$
= &
$
&
(
'
=
'
'
&'
'
7
&
20
$
S %
$
&
&
$
'
H
'
$
' '
7
&
$
''
'
<&
&
$
6
$
&
O= &'
$'
$
$
;
<&
'
&
$
H
&
&
<&
$
<
%
6
400E7 :
&
&
&
&'
$
6 $
'
&
6
B(
$
<&
&
$
+'
6
2-307 * '
$
$
&
&
7
&
&
'
&'
$
'
&
$
<
6!
$
&
40057 (
$
400-J
21
7
'
&
'
40057 )
&
='
'
&
<
' '
& $
40057 (
'
<
<
'
B(
6 $
J
'
76
$
$
'
6
='
$+
''
&
;
<&
'
6
'
&
&
%
&
&
$
&
&'
$
&
(
&
' '
'
$
$
$
$
$
'
;
$
<&
&
$
$ 6 ''
B
$
7
40057
(
&
' ' >
<
&
'
&
'
(
<
&
B(
&'
& &
'
6
$&
&
<
&'
&
='
$
& 7
7
$
F
$
&
='
'
$
'
'
$
62--.7
400.7 % '
$&
'
24C "
&
$ &
& $'
$ '
2---7
&
@
='
&
7
$
='
<
(
&
;B
6
6
&
&
$
6'
&
6
<
40057 %
;
7 '
2---J
'
6
&
'
9
6!
='
='
'
'
>
$
&
$&
&'
'
&
'
$
$
''
6
&
&'
'
$
'
$
&'
&
$
2--- ' 4..7 (
$+
2---7 (
8
&
6!
<
$
&
$
$'
$ ;
$
$
&
640047
A
2C
8 $ 9
&
'
&
;
'
&
$
'
>
'
&
22
8 $ 9
$
$ $
8 $
'
9S I
B@
$
='
&
$
40027
,' &
&
''
&
$
'
&
'
(
&
$
'
$
'
&
8 $
9
'
'
(
'
&
$
$
A
&
640047
&
&
$
' '
& $
'
'
&$
&
(
$
'
&
&
$$
&
'
'
8
9
&'
'
& =
'
'
$
&
&
$ '
'
&
='
'
$
$
&'
$
&'
&
'
& '
$
$$
23
&
I
'
'
$
$
$$
$
$&
'
'
$&
<&
&
H
;
'
&
'
'
&$
&&
(
'
&
F
=
'
'
&
$
&
$
'
'
&H
'
'
'
)
6
Y
$ &
$
'
$
F
&
$
$
&'
&'
$
%
'
8
$
'
9
&
'
> '
' &
&
$
$
'
)
$ @
>' &
J
$
'
'
&
$ &
$
'
&
&
'
'
''
'
$
@(*
(
&
$
&
$
' &
&
$
$
&
&
$
'
&
'
$&=
24
$
' &
'
<&
&'
&&
&
&
= &'
&
&'
&
&
&
&
&
$
'
'
&
&
$
$'
'
F
=
$
&
&
$
$
$ $'
&'
'
%
&
$ )
:
<
$
& $
&
$
$
'
$
&'
$'
$
&
&'
&
= &'
$
$'
$
&
F
'
9
(
:
'
&
$
&
$
$
@(*
8'
'
$
$
'
(
'
'
'
$
&
&
&$
&
"
'
&$
& $
$'
$
&
'
6 $
6 $
$
$ 7
(
&
&
?'
'
%
&
&
&$
'
'
'
&
$
&
&
(
&
&
<
$ 7
&
& $
&
''
'
'
&
&
$&
$
*
$
&
H
'
H
&
&
$
$
&
& <
$
>
'
'
'
$
(
$
&
&
&
=
&'
$
$
&
'
'
''
&
$
H
>
& '
$
&
&
$
&
$
&
?
I
='
&
F
@(* $
H
< <
'
25
'
F
'
&
'
@ )
"F
&' (
B
O 62---7 (
H
'
& '
$&
6 ' & 7 --<221
&H
O B@
A 640027
&
$ #I%
=' &
$
!"6I
7 2E3<233
O( B &
! % 6400E7 O
R- '
$
+O
&
=' &
#
$
%
&627 -E<220
! B
A 640007 @
&
$&
&
$S
%'
(
)*
+ & "617 30/<34E
" 6400.7 Y
'
$
& #
&
'+,,
,2, ,
& ,.20E0.2 &
B
O 62--27 "
=
'
&
$
,,6
7 2<24
O @
'
@ 6400E7 8"
& *
'
*
6 7F
9
4-6)
7 1.1<1-2
&
( B : & $ " 640227 *
$
'
-. 6I
7 * <'
)
2/ 4022
* B:
" 640057 (
-<
$'
+ H
$
$
63<57 502<52.
( 6400E7 %
'
&
% * " &'
B(
6O 7
/
0
1 6'' --<2207
Y + ' $
" &'
) " 62---7 *
'
'
+
H
- 647 2/.<2-$
" '
FL
'
* B#
O 640227 (
+
6
-</22<
0257
+ :
"
* @
B
A 640007
$
&
' &
$
2617 53</2
! &
@ ! B " &'
62-/-7 (
& $
' &
+O
'
$ % (
6O 7 /
L 25 6'' 412<41.7 *
6 (7+
"
& #
!
*# B
A 62--07 ( '
$
' &
''
$
,26
7 14<3E
(
(
I=
*
+
Y
!
O 6400-7 3
!
O
O
# B &
: 62---7
<
$+ (
' $
4
(
+ & ,647 4.5<E04
!
# &A
( 6400-7 (
6
-<305<0427
+:
O
A
A
A
A
A
& : B! )
* 640017 *
$
&
'
$
& $
.5647 24-<2E.
B A $ " @ 62-527 I
'
&
/
6
&56
& 7 2.0<2//
! 62-/E7 W
& 53<.E
( 62---7
'
$6
-<3--<2217
+:
! )
B
# 62--/7 (
'
< &'
$
$
'
'
H
647 15<3U$
B $
* 640017
&
$
<
$'
+(
'
'
%
$
-.62,47 2-1<40/
26
Z
+
A '
B" '
A 62--47 (
$
' &
&"6! & 7 102<122
:
! B
# 640057
$
'
'
$
+
&
'' $
&
$
!56I
7 2/3<401
O 640057 ( $
$
&'
& +:
&
$
&
$
$
+ 2-6E7 EE.<E10
& ! 62---7 I
''
% !
& O !
B
; 6O 7 3
)7
Y +#
$ F
8
7
6
F
A
=+
Y
& ! 640227 7
& ! B
$
640057 !
'&
&
&
<
$
%
(
+ 5627 E<41
& ! B(
# : 640057
& =&;
='
%
(
+ 5627 442<4E1
& !
(
62-.-7 * ' (
+
%
2!6)
7 45E<4-2
& ! @
* B
# 62--.7
&S ='
='
7
#
%
+ && 647 E.3<103
& A 6400.7 6: 7
& 9
%
(
+ . .2E<.E5
B '
F 6400.7 )
$
'
'
'
'
$
+@
&
S
(
:
$
& 647 2E4<212
B '
F 640207 (
&
'
'
'
'
$
(
:$
!6-7 /15</.E
B
640227 "
& '
'
&
&
' &
'
$
$
* '
' 42 4022
A B
* 640057 :
'
='
'
'
(
%
+ " 6/<-7 2.-3<2/20
)
)L # $
OL BD
" " 6400E7 *
$
'
$ ;
#
-6
7
10<1-
) ; &
( #
$
)
B
&
)
* B
% 640037 #
"617 /1<204
'
Y 62---7 # & &
$
/
$
' &
57 * '
$
6
+#
$+ %
! 40.<443
&
&
" 6400/
&
&
'+,,
& '
, ,
,S $ [
B [ 'CE C4FC4F
C4F
C4F
C4F
$ C4F
)
B
62---7 * <H
'
=
$ & <
%
627
7
(
)/*
$ (( B: $
O 640057 7 6
(
1 O
*
: + ''
#
*
&
62--.7 #
$
$ &'
$
$
/
$
6
+ ,647 231
P
;<F P ; # B %
<
) \ 6400.7 (
'
'
$
7
+ !617 14.<132
#)
( ) 640027 %& $
&&
-'
/
-56@
7 -3<-# ) 640057 ( --<'
$
$
<'
''
.2<..
' '
>'
&
$
$
'
7
7
#
27
&
*
C4F
$
&
+
&
$
. 627
#) B
* 62--.7 *
$ <&
$
'
+
26 ' & 7 2-4<402
<
$
B
F 62---7 # '
<
$+
$&
'
$
&'
% !
&
!
B
; 6O 7 3
)7
Y +#
$ F
4 6'' 52</17
; ( 62-11<2-137
&
H
$ $H
'
%
6
+ & 647 200<203
L
BF
640027 (
'' $
&
!!647 2/3<404
&&
" B
# ) 6400E7 "
'
'
$
"
<
$
&&647 202<222
$
% B &
) F 640007 "
& >'
'
' &
& $ '
(
:
&!6E7 43.<4.3
$
F B
" 62--17 )
&
'
'
&
= + -!647 44
$
A 62-307 (
'&
%%
(
%
+ ,.637 E.E<E-5
# B
# O 640017 (
-<
$'
+"
$
*
%
$
-.62,47 35<.4
# B)
6400E7 (
&
& >
$&
'
'
E06
7 -4<201
"
A
B
@ 62---7 (
'
H
<
+ !,627 ..<203
'+
&
$
6
26 && 7 2--<
(
#
62-/37 )
$
&
421
( & ) B)
; L 640037 *
'
+(
$
'
$
- 6
7 31<51
O
@I
B & < <
) 62--.7 (
H
/
$
6
,6! & 7 13<33
L
) B ! X; ] 640047 )
$
'
$
''
$
$
617 .4</3
LV
F B: &
6400.7 ( ' <'
H
'+ & <
&
&
$
>
&. 2/2?2-5
@
# 62-/57
'
&
H
'
'
&-6 ' & 7 430<435
@
# 62--.7 "
&
+(
=
&'
$
/
$
6
+ ,647 2E-?3E
D
& L 62-//7 "
& '
'
'
H
+ )
?
&
$
+ , 6E7 4<44
%&'
;
&
28