karijere, znanje i posao fRanšiza donosi noVac Franšizno poslovanje smatra se agregatom zapošljavanja pa ga u ova krizna vremena mnoge zemlje potiču s obzirom na to da je put u sigurnije poduzetništvo koje otvara nova radna mjesta, pridonosi rastu, izvozu i konkurentnosti, što se na kraju pozitivno odražava na državnu blagajnu. No u Hrvatskoj franšizno poslovanje nije naišlo na kontinuiranu konstruktivnu podršku institucija, banaka i razvojnih agencija Utorak 5/4/2011 FOTOLia Domai poduzetnici nedovoljno koriste franšizno poslovanje arhiva business.hr > karijere > znanje > posao 14-15 business.hr Utorak 5/4/2011 P o neslužbenim podacima Hrvatske FIP udruge, u Hrvatskoj ima 170, a vjerojatno i više stranih franšiza, a od toga je samo 15 posto domaćih, ističe Ljiljana Kukec, predsjednica Hrvatske udruge za franšizno poslovanje. Taj postotak u drugim zemljama iznosi između 50 i 85 posto i rijetko je niži. To znači, dodaje Kukec, da domaći poduzetnici nisu prepoznali taj učinkovit način širenja poslovanja, a time su sami sebi oduzeli platformu rasta koja u sinergiji s drugim poduzetnicima omogućuje brz rast poslovanja, nacionalno i internacionalno. "Franšizno poslovanje nije samo uvoz stranih brendova u zemlju, već mnogo više od toga. Ono je oruđe za širenje i rast domaćih uspješnih poslovnih koncepata te lakši izvoz u regiju i šire. Hrvatska udruga za franšizno poslovanje u posljednjih osam godina mnogo radi na edukaciji, razumijevanju, savjetovanju o franšiznom poslovanju. No, bez jače potpore institucija i banaka potencijal ovog unosnog načina poslovanja u Hrvatskoj neće biti iskorišten", upozorava Kukec. Vjekoslav Visković bit će partner od povjerenja u građevinskom sektoru primatelja franšiza. Budući da ne postoji registar, nemamo kontrolu nad time tko sve daje franšizu, a to znači da ne znamo ni je li to u skladu s etičkim kodeksom Europske franšizne federacije, čiji smo član, te ispunjava li ta franšiza osnovne uvjete franšizibilnosti i repliciranja uspjeha, pa bi registar bio u interesu svih. Vjerujem da bi nam u realizacije projekta mnogo pomogla Hrvatska gospodarska komora, od koje ćemo i krenuti", objašnjava Kukec. "Problem je i što banke ne prave razliku između poduzetnika koji posao započinju samostalno i poduzetnika koji posao započinju kupujući franšizu", objašnjava Mirela Alpeza, voditeljica Centra za franšizu Centra za poduzetništvo Osijek. Naime, u svijetu postoje banke koje imaju odjele za franšizno poslovanje u sklopu kojih rade i franšizni brokeri. Kod nas banke čak ne žele prepoznati franšizno poslovanje kao sigurniji način ulaska u poduzetniš- KARIJERE Vjekoslav Visković prešao u Rockwool Od 1. travnja Vjekoslav Visković novi je direktor prodaje u tvrtki Rockwool Adriatic. Bit će usmjeren na daljnje jačanje i razvijanje prodajne mreže u regiji, a u cilju Rockwoolove misije - bit će partner od povjerenja u građevinskom sektoru. Očekuje se da će Rockwool dodatno osnažiti poziciju na tržištu izolacijskih materijala .Visković dolazi iz Mirela Alpeza, voditeljica Centra za franšizu Centra za poduzetništvo Osijek arhiva b.hr tvo, ako ništa drugo onda kao potpuno provjerljiv i mjerljiv projekt u usporedbi s projekcijom poslovnog plana za poslovanje koje se tek treba stvoriti. Alpeza kaže da je kupnja franšize sigurniji način započinjanja posla i ti poslovi imaju veću stopu preživljavanja, o čemu govore i podaci Američke gospodarske komore. Naime, stopa preživljavanja poduzetnika koji su samostalno ušli u poduzetništvo ili onih koji su ušli kupnjom franšize kaže kako nakon prve godine poslovanja korisnik franšize ima 97 posto šanse za uspjeh, a samostalna tvrtka 62 posto. Nakon pet godina taj isti korisnik franšize ima čak 92 posto, a samostalno poduzeće slabašnih 23 posto OD 2012. Novi termin državne mature Goran Sirovatka, ravnatelj Nacionalnog centra za vanjsko vrednovanje obrazovanja, najavio je u ponedjeljak da će se od iduće godine državna matura polagati nakon završetka školske godine, priopćila je Agencija za odgoj i obrazovanje. Rezultati testova znat će se do 15. lipnja pa kasniji početak državne mature ni na koji način neće utjecati na upise na visokoškolske ustanove. H za uspjeh. U Hrvatskoj ne postoji zakon o franšizi. Ugovor o franšizi je neimenovan i neuređen, objašnjava Alpeza, te dodaje da je Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja (48/95, 89/98) tražio obvezno podnošenje ugovora o franšizi na ocjenu Agenciji za zaštitu tržišnog natjecanja u roku 30 dana od dana kada je ugovor sklopljen, a ta se obveza prestala primjenjivati 1. listopada 2003. godine, kada je stupio na snagu novi Zakon o zaštiti tržišnog natjecanja. Tijekom 2006. godine Centar za franšizu Centra za poduzetništvo Osijek proveo je u suradnji s američkim konzultantom za franšizno poslovanje prof. Ilan Alonom istraživanje o temi "Perspektive razvoja franšiznog poslovanja u Hrvatskoj” među bankarima, konzultantima i odvjetnicima i njime su otkrivene prepreke razvoja takvog poslovanja u Hrvatskoj. Neke od njih su nepoznavanje instituta franšize među poduzetnicima i njezinih mogućnosti, iskustva u franšiznom poslovanju Glavni problem najčešće je financiranje Podrške niotkuda U Hrvatskoj ne postoji jedinstveno mjesto na kojem se registriraju davatelji franšiznog poslovanja. Stoga je jedna od ovogodišnjih akcija Hrvatske udruge za franšizno poslovanje projekt prijavljen na natječaj Krizni fond Soroš fondacije, odnosno stvaranje registara franšiza u nas. Registracija franšiza bila bi besplatna, ali obavezna. "Svakodnevno imamo desetak poziva zainteresiranih Holcima, gdje je poslovni put započeo 2004. godine. Jedan od važnijih projekata koji je vodio bila je gradnja tvornice betona u industrijskoj zoni Kukuljanovo. Istaknuti dio njegova rada u Holcimu bio je razvoj proizvodnih linija namijenjenih za uporabu izvan građevinskog sektora - Vivacal, Agrocal i Inducal. Aktivno je sudjelovao i u brendiranju mineralnih agregata u vrećama te njihovu plasmanu na hrvatsko tržište. S. H. B. Andrija Čolak i Denis Polić, osnivači lanca Surf n Fries arhiva business.hr "Najčešći problemi bile su neadekvatne lokacije koje smo morali odbijati te nerazumijevanje što znači poslovati pod istim standardom kvalitete", rekao je Andrija Čolak, jedan od osnivača trenutačno najbrže rastućeg franšiznog lanca "pommes frites” barova u Hrvatskoj. Kaže kako u Hrvatskoj prosječan ugostitelj razmišlja poput trgovca, odnosno želi kupiti za što manje i prodati za što više, dok je u njihovu sustavu na prvome mjestu standard kvalitete koji se mora platiti da bi se moglo poslovati. Ulaskom u franšizno poslovanje, smatra Čolak, gubite mogućnost 100-postotnog samostalnog odlučivanja o vašem poslu, ali zato dobivate sigurnost, definirane troškove, podršku i uigrani sustav koji je prebolio sve dječje bolesti. Ističe da je osim standardnih stvari, poput dobrog proizvoda, cijene, promocije usluge, za uspjeh franšize najvažnija standardizacija poslovanja. OGLAS nedostatak prakse i povjerenja, nepoznavanje područja s pravne i ekonomske strane, nepostojanje zakonske regulative i franšiznog poslovanja te nedostatak konzultanata i malo dobrih primjera franšiznog poslovanja u Hrvatskoj. Kina predvodnik Po istraživanjima, franšizni sektor, unatoč recesiji, još uvijek generira više od 50 posto svjetske maloprodaje. Vodstvo po broju franšiznih brendova u zemlji od SAD-a (2200 brendova) su preuzeli Kina sa 4000 i Južna Koreja sa 2500 brendova. Na ljestvici koja je obuhvatila podatke iz 40 zemalja svijeta Hrvatska se sa svojih 170 brendova nalazi na 36. mjestu ispred Češke, Kolumbije, Slovenije i Hong Konga. S obzirom na rast broja franšiza od 1 posto u posljednje dvije godine, nalazimo se na 8. mjestu u Europi. U Europi je najviše radnih mjesta, oko 453.000, u franšiznom poslovanju otvoreno u Velikoj Britaniji, u Njemačkoj taj sektor zapo- šljava 452.000 ljudi, u Poljskoj oko 350.000, u Turskoj 252.000. Prema neslužbenim podacima Hrvatske udruge za franšizno poslovanje, kod nas je zaposleno samo 16.500 osoba, što jest važna brojka ako imamo u vidu da smo na začelju u Europi po broju franšiznih brendova. Istraživanja pokazuje da, primjerice, u Italiji 96 posto svih franšiznih brendova čine nacionalni brendovi i mnogi od njih su izvozni - u Velikoj Britaniji 89 posto, u Francuskoj 89 posto, u Poljskoj 73 posto i Sloveniji 48 posto. Hrvatska se u tome nalazi na zadnjem mjestu sa svojih jedva 19 posto vlastitih brendova. Egipatska vlada potporama i olakšicama podupire taj sektor. Poljska je mnogo uložila uz pomoć USAID-a u popularizaciju, edukaciju i savjetovanje u tom sektoru. Njemačka, Finska, Francuska i druge zemlje imaju posebne programe promocije i popularizacije tog sektora, a Velika Britanija uz vrlo agresivnu promociju ima ra- Robert Bilić, vlasnik tvrtke Singarama arhiva business.hr Ljiljana Kukec, predsjednica Hrvatske udruge za franšizno poslovanje arhiva business.hr zvijenu i posebnu školu za školovanje kadrova za rad u franšiznom sektoru. Uvjeti davanje franšize "Pozitivne strane za davatelja franšize su brže širenje poslovanja uz manje novca i manji rizik. Ako pak franšiza nije dobro projektirana, postoji mogućnost da interesi dviju strana u tom ugovornom odnosu nisu dobro balansirani pa se jedna strana razvija na štetu druge, što dugoročno dovodi do nezadovoljstva i prekida ugovornog odnosa", objašnjava Mirela Alpeza. No, da biste dobili franši- U franšizno poslovanje Robert Bilić ušao je prije 15 godina kada je postao prvi McDonald’s franšizer u Hrvatskoj. Krajem 2007.godine izišao je iz te franšize i uzeo franšizu Signarama, koja se bavi izradom svih vrsta reklama i printom velikog formata, a postoji na 850 lokacija u 52 zemlje. Kao glavni problem u franšiznom poslovanju s kojim se susretao navodi financiranje jer banke, kaže, nemaju sluha za podršku franšiznih startup biznisa. Za uspjeh u takvom poslovanju kaže da je najvažnije slijediti poslovni model davatelja franšize, komuniciranje s njim, biti uporan i imati dovoljno novca. "Poželjno je da davatelj ima što više franšiznih jedinica. Franšize se mogu naći u vrijednosti od nekoliko tisuća dolara do nekoliko milijuna. Kada nađete odgovarajuću franšizu, vodite računa da imate novca i za 'working kapital', što je u stvari novac potreban za razdoblje dok ne postanete profitabilni. Dio franšizera propadne, ali ih je neusporedivo manje od onih koji samostalno krenu", zaključuje Bilić. zu, morate ispuniti određene uvjete. Kukec objašnjava kako neke franšize imaju čvrste kriterije kada je riječ o primateljima franšize. Neki žele velike renomirane tvrtke, neki jake master primaoce koji bi dalje prodavali njihovu franšizu, a neki male poduzetnike. Nadalje, financije nisu glavni uvjet za dobivanje franšize. Kukec tvrdi da je selekcija najvažniji faktor za uspjeh cijelog sustava. "Vrlo je bitan faktor ‘lik i djelo’ potencijalnog primatelja franšize, ima li podršku obitelji i menadžersko iskustvo. Kaže se da je idealan franšizoprimac muškarac u srednjim godinama, oženjen, s obitelji koja podržava njegov izbor te iskustvom srednjeg menadžmenta, komunikativan, spreman slijediti sustav te da nije previše ekonomski neovisan", ističe Kukec. U Hrvatskoj su najtraženije franšizne ponude modnih marki. To je, kaže Kukec, ciljana skupina ulagača koji računaju na poznati brend. Posrijedi su uglavnom franšize distribucije, a slijede ih franšize iz wellnessa/fitnessa. Najuspješnija po broju prodajnih mjesta je franšiza Fornetti peciva koja ima oko 500 franšizoprimaca. Tu su i franšize kurirskih službi i rent-a-cara te cijeli niz novinskih franšiza te one kvizova i televizijskih showova. Poželite li se pridružiti tom popisu, educirajte se o prednostima i izazovima koje nosi ulazak u franšizno poslovanje, poručuju naši sugovornici, jer franšiza, među ostalim, znači najsigurniji biznis za početnike. Sanja Hrvojević Beganović [email protected]
© Copyright 2024 Paperzz
