FEDERICO PEGORIN – Direttore Commerciale e Marketing

UOMINI D’ORO
F
ederico Pegorin, Direttore Commerciale e Marketing –
PETTENON COSMETICS SpA
D: Cosa è cambiato negli ultimi anni?
R: In questi ultimi anni è cambiato tutto, soprattutto la qualità dei prodotti,
che è diventata più alta, così come la ricerca di formule sempre più moderne,
delicate e attente in termini di ingredienti (senza SLS, SLES, Parabeni, Solfati,
Cloruro di Sodio, Ammonica, pPd, etc.).
Inoltre è cambiata l’offerta poiché oggi coesistono nel mercato decine di aziende con
alta qualità e decine con media qualità e tutte riescono a vendere qualcosa. Il parrucchiere si trova pertanto soffocato di prodotti, frammentando gli acquisti e di conseguenza
pochissime aziende hanno venditori diretti, mentre l’acconciatore si rivolge molto più frequentemente a distributori plurimarca o grossisti.
D: Qual è il Suo appello?
R: Secondo il mio modesto parere, i produttori devono fare produzione, i distributori e commercianti
devono distribuire!!
D: Perché scegliere di lavorare con Voi?
R: Qualità al giusto prezzo, servizio e passione per il nostro lavoro!
D: Ci spiega di quali aspetti dell’azienda deve occuparsi?
R: Come tutti i titolari, mi occupo di molte cose in azienda, ma soprattutto di commerciale e marketing: principalmente mi dedico alle strategia di differenziazione dell’offerta poiché la nostra
azienda ha una cultura decennale nel realizzare prodotti con differenti posizionamenti.
D: Quando e come è iniziata l’espansione del gruppo?
R: L’espansione del nostro gruppo è sicuramente iniziata con l’acquisizione di parte della G&P
Cosmetics, la nostra azienda toscana che produce colore per capelli. Grazie a questa realtà concentrata solo nel colore, abbiamo una qualità eccellente che ci ha dato grandissimi risultati in
poco tempo ed il colore ha trainato parte degli altri prodotti a marchio. A Padova, invece, abbiamo
potenziato la produzione di prodotti “liquidi” offrendo un servizio con sempre migliore rapporto
qualità prezzo.
D: L’azienda si è espansa nel corso degli anni: in quali paesi?
R: Attualmente Pettenon Cosmetics è presente in 80 paesi nel mondo e in costante crescita
ed espansione grazie alla presenza a fiere internazionali e a visite costanti a clienti da parte
dei nostri 6 area manager.
D: Quali sono le difficoltà per chi opera in questo settore?
R: Le difficoltà in questi anni sono legate, nei diversi paesi, a legislazioni sempre più complesse e più costose, mentre in Italia, le varie tasse e le scarse agevolazioni nell’assunzione
del personale non facilitano la gestione di una realtà industriale come la nostra.
D: Come è cambiato il mercato? E i consumatori?
R: Il mercato e i consumatori sono cambiati: entrambi sono più attenti a quello che comperano e a quanto spendono, ed inoltre, il prodotto professionale si trova in moltissimi canali, non per ultima la GDO e la farmacia.
Riccardo Colombo
for Muster & Dikson
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D: Quali i Suoi punti di forza e della Sua professionalità che Le hanno permesso di emergere
considera vincenti?
R: I miei punti di forza? Saper scegliere,
far crescere e coinvolgere collaboratori e
soci, ma a volte anche saperli allontanare
!! Da soli non si produce niente, bisogna
lavorare uniti e in gruppo. Solo l’unione e
la tenacia ci faranno arrivare, prima o
dopo, in vetta a qualsiasi montagna.
D: Quali caratteristiche servono e che approccio
occorre adottare per raggiungere il successo come
manager oggi?
R: Le caratteristiche di tutti i manager del
mondo: serietà, costanza e saper pensare sempre
a tre soluzioni diverse per risolvere un problema
(poi si sceglie la migliore per quell’occasione…
sembra semplice, ma non lo è!)
UOMINI D’ORO
D: Cosa ne pensa della comunicazione, del valore e del
peso che questa ha ormai assunto?
R: La comunicazione è sempre più un must per
un’azienda conosciuta a livello internazionale come la nostra. A mio avviso, il mix vincente per far conoscere un
prodotto è dato da continui investimenti dedicati alla comunicazione supportati da una forza vendita che trasferisca al cliente l’importanza della brand
communication, oltre alla promozione nei punti
vendita dei nostri distributori.
D: Cosa vuol dire essere Numeri Uno a San Martino di Lupari?
R: Significa essere Numero Uno nei prodotti e nel
Calcio a 5!
D: Che tipo di persone incontra durante la Sua attività professionale?
R: Durante la mia attività professionale incontro
persone di tutti i generi, per la maggior parte commerciali, trainer e marketing.
D: Come si aggiorna?
R: Mi aggiorno con il vecchio sistema, LA
STRADA, il miglior modo per tenersi al passo con
le esigenze di mercato dell’hair care, parlando, vedendo e toccando con mano in prima persona.
Roberto
Colombo
Federico
Pegorin
for
COSMETICS
forPETTENON
Muster &
Dikson
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