tradeturk makedonya

Tradeturk Macedonia tam size göre.
İmece usulü pek çok firma bir araya getirilip, bölge ve ülke analizlerinden sonra, merkez alanı
kiralanıyor, çalışılacak bölge ve ülke için pazarlamacılar yetiştiriliyor, ürün numunelerinin de
sergilendiği ticaret merkezi açılıyor. Alıcılarımız; Türkiye’ye gelme ihtiyacı hissetmeden, kendi
ülkelerindeki bu merkezde hem ürünleri görüyor,hem de direk ticaret bağlantısı yapabiliyorlar.
Müşterilerin ayağına kalıcı olarak gidilerek sürekli, merkezi ve dinamik bir yapı ile günlük pazarlama
ve satış-tanıtım çalışmaları yapılıyor.
Bu raporda ;kurulması planlanan BALKANLAR ORTAK PAZARLAMA VE SATIŞ OFİSİ-TRADETURK I.M.C BALKAN DOO.
hakkında Katılımcı firmalarımız için hazırlanan ön bilgiler mevcuttur.
1-GENEL BİLGİLER
1.1 PROJE SAHİBİ HAKKINDA BİLGİLER:
Tradeturk;Kobilerimize İhracat Yaptırmak,Potansiyel Alıcılar Bulmak Amacıyla Kurulmuş Yeni Bir İş Modeli
Uygulamasının Kurumsallaşmış Adıdır.Hizmet Verilen Hedef Kitle ;Öncelikle Dış Ticaret Konularında Kendinde
Eksiklik Hisseden,Gerekli Altyapıya Sahip Olmayan,Sadece Üretim Yapmaya Odaklanmış Ancak Ürettiği Ürünler
Yurtdışında Pazarlanabilir Olan Küçük Ve Orta Ölçekli Şirketlerdir.Ayrıca Daha Fazla İhracat Pazarları Araştıran Ve
Yeni Bölgelerde Kalıcı Tanıtım Ve Pazarlama Yapmak,Pazarla İletişim Halinde Olmak İsteyen Kurumsal Firmalardır.
Merkezi İstanbulda Olup Yurtdışında Çeşitli Acentalık Ve Çözüm Ortaklığı Anlaşmaları Yapmış Ve Sürekli Yapmaya
Devam Eden Bir Şirket Olan Tradeturk Bünyesinde ;Dil Editörleri ,Dış Ticaret Brokerları,Grafik Tasarımcılar Ve
Reklam Departmanı Bulunmakta Ve İşin Çekirdeğinde Uluslar Arası Pazarlama Ve Tanıtım Yapabilen Elemanları
Mevcuttur.Halen Pekçok Sektörde Çeşitli Firmalara Hedef Alıcılar Bulma Ve İhracat Yapma Çalışmaları Devam
Etmekte Ve Gün Geçtikçe Gelişmekte,Büyümektedir.Çünkü Tradeturk Hizmetleri ,Üretici Kobilerimiz İçin Bir
İhtiyaçtır.
1.2 TRADETURK I.M.C BALKAN D.O.O FAALİYET KONUSU:
Firmamız İş Konsepti Gereği İhracata Yönelik İş Ve İhracat Planları ,Pazar Araştırmaları Ve İhracat Pazarlaması Ve
Yol Haritaları Hazırlar Ve Firmalar Adına Bunları Uygular.Bu Çerçevede;Sürekli Yurtdışındaki Alıcılarla Muhatap
Konumdadır.Potansiyel Alıcıların Davranışları Ve Beklentileri De Gözlenmekte,Etkili Sonuçlara Ulaşabilmek
Açısından Gerekli Atılım Ve Çalışmaları Da Yürürlüğe Koyacak Dinamizme Sahiptir.Bu Çalışmalardan Biri De
,Bölgesel ,Yerinde Pazarlama Ve Tanıtımdır.Gözlemlenen Hedef Alıcı Davranışlarından Çıkarılan Sonuçlardan
Birisi;Alıcı Firmaların Ürünlere Ve Üreticilere Daha Maliyetsiz,Etkili Ulaşabilme İsteği,Garanti Ve Alım Sonrası
Çıkabilecek Sorunların Çözümünün Olabilmesi,Kısaca Bir Muhatap Ve Ürünlerin Satış Sonrası Garantisi
Beklentisidir.Bu Noktada;Hem Bölgenin Nabzını Daha Yakından Tutabilmek,Rakipleri Ve Rakabet Davranışlarını
Kolay Etüd Edebilmek,Etkili Pazarlama İmkanları,Süreklilik Ve Güven Hem De Alıcının Beklentilerini Daha İyi
Gözlemlemek Ve Herzaman Yanıbaşında Olmak Amacıyla Balkanlar Bölgesinde Makedonya-Üsküp Şehrinde Bölge
Şehir Ve Ülkelerine De Hitap Edebilecek Bir İş Modeli Geliştirilmiştir.
Tradeturk Macedonıa Doo. Adıyla Anacağımız İş Modelimiz,Temelinde Kiralanacak Bir Alanda Anlaşmalı
Olduğumuz Firma Ürünlerinin Teşhiri,Pazarlanması Ve İhracat Bağlantılarının Yönetilmesidir.Yerimiz Başkent
Üsküpte Merkezi Konumdadır.Depolarıyla Beraber Toplam 350 Metre Kare Alan Olmak Üzere Modern Bir
Binadır.Binamız Teşhir Edebilecek Ürünler İçin Uygun Konumdadır.
Sektörel Analızler Yapılmış Ve Yaklaşık 50 Üretici Kobiye Hizmet Verebilecek Altyapıya Sahiptir.Her Ürün Sadece Bir
Firma İle Anlaşma Yapılarak Tanıtılır Ve Sergilenir.Yani Aynı Üründen İki Firma Yoktur.Tanıtım Konusunda Direk
Sergilenecek Ürünler Ve Anlaşmalı Firmalar Yanında ,Katalog - Veri Firmaları Olarak İki Kısım Anlaşma Yapılacaktır.
Tradeturk I.M.C Balkan Doo . Direk İstanbul Merkeze Bağlı Ancak Aynı Zamanda Özerk Yönetimi Ve Kadrosu Olan
Makedonya Ticaret Kanunlarına Göre Kurulmuş Bir Şirkettir.Şirket Bunyesinde Merkez Yöneticisi,Pazarlama Ekibi
Ve Elemanları Olacaktır.Tanıtım Ve Katalog Çalışmaları Ayrıca İstanbul Merkez İle Ortaklaşa
Yürütülecektir.Pazarlama Elemanları Merkezimizin Anlaşmalı Olduğu Ürünlerin Alıcısı Konumundaki Firmalarla
Direk Temasa Geçerek Yüz yüze(Face To Face)Pazarlama Ve Tanıtım Yapacaklardır.Oyun Alanımız Sadece Üsküp
Değil Diğer Şehirler De Olacaktır.Orta Vadede Değişik Bölge Ve Şehirlerde Tradeturk Anlaşmalı Acenteleri
Olacaktır.Bunlar İşin Felsefesine Uygun Olarak Tanıtım Ve Pazarlama Faaliyetleri Gerçekleştirebilecek Yetkili Acente
Olacak Ve Ödeme Yaparak Bu Yetkiye Sahip Olacaklardır.
Temasa Geçilen Firmalar Ürünlerimizle Alakalı Numune Ve Diğer Detayları Görmek İçin Showroom’a Gelerek Ve
Gerekli Tanıtım Ve Numune Çalışmaları Buralarda Da Yapılacaktır.Ayrıca Ürün Pazarlanması Yanında Proje Takibi
Ve Özel Üretim Makine Çalışmaları Da Yapılacaktır.Alıcıya Güven Vermek Esas Alınacaktır.Yapılan Bağlantılarda
Hedef Sürekli Müşteri Memnuniyeti Olacaktır.Merkezimiz Çeşitli Dernekler Ve Sosyal Yapılarla Diyalog İçinde Olacak
,Bu Sayede Etkinlik Alanı Geliştirilecektir.Sosyal Sorumluluk Projeleri Geliştirilecektir..Merkezimizin Hedef Bölgeleri
Sadece Makedonya İle Sınırlı Değildir.Konumu Açısından Makedonya ;Kosova-Arnavutluk-Sırbistan-BulgaristanYunanistan Gibi Ülkelere Çok Kısa Mesafededir.Bu Da Pazarlama Ve Potansiyel İhracat Müşterilerine Daha Geniş
Bir Coğrafyada Ulaşma İmkanı Vermektedir.
Açılacak Pazarlama Ve Satış Ofisi;Makedonya Olduğu Kadar Toplamda 25 Milyon Nüfusu Kapsayan Diğer Ülkelerin
Hedef Alıcılarına Da Pazarlama Yapacak Ve Pazarla Etkileşim İçinde Olacaktır.
1.3 İŞİN KURULMA SÜRECİ
İşin Kurulma Sürecinde Su An İtibariyle Makedonya Yasaları Gereği Bir Ortak Zorunludur.Çeşitli Defalar Ortak
Ticaret Ve B2b Organizasyonlarını Birlikte Yaptığımız Ticaret Odası Başkanı Menderes Kuçi,Bu İşin Birlikte Yapılması
Konusunda Niyetini Bildirmiş,Genel Esaslar Müzakere Edilmiş Ve Niyet Anlaşması Yapılmıştır.İlk Yapılması Gereken
İşin Mevzuat Noktasında Başlangıcının Yapılması Girişimleridir.Ortaklık Anlaşmasının Yapılması,Koşulların Son
Halini Alması Ve Resmi Kuruluş İşlemlerinin Başlatılmasıdır.Bu Süreç Yanında Türkiye’de Bu İşe Katılmak İsteyen
Firmalarla Görüşülmesi Ve Katılım Koşullarına Uygun Anlaşma Ve Ödemelerin Alınmasıdır.Ardından Merkezin
Personel Temini Ve İş Planının Hayata Geçirilmesi Gerekmektedir.Numunelerin Nakledilmesi Ve Sergilenmesi
Yapılacaktır.
1.4 KISA VADELİ HEDEFLER
Merkezin Kısa Vadeli Hedefleri Arasında Birinci Sırada ;İlk Altı Ay İçinde Tanıtım Ve Hedeflenen Bölgelerde Yeterli
Potansiyel Alıcılara Ulaşmaktır.Bu Sırada Merkezin Reklam Ve Tanıtım Çalışmaları Yapılacak ,Tüm Bölgede Hedef
Kitlemiz Olabilecek Firmalar Gerek Broşür,Medya Gerekse Diğer Tanıtım Çalışmaları İle Yapılacaktır.İlk Altı Ay İçinde
Sistemin Oturtulması Ve İlk Müşterilerin Bulunması Ve Anlaşmalı Türk Üretici Firmalara İhracatların Düzenli Olarak
Yaptırılması Hedeflenmektedir.
1.5 ORTA VE UZUN VADELİ HEDEFLER:
Tanıtım Çalışmalarına Devam edilerek Daha Farklı Müşterilere Ulaşılması Ve Süreklilik sağlanacaktır.Hedef İlk Sene
İçin 5 Milyon Eurodur. Ülkemizin Rekabette Ve Fiyatta Tercih Edilecek Ürün Ve Sektörleri Ön Plana Çıkarılmalıdır.
2-PAZAR VE RAKİP ANALİZİ
Yukarıda Da Kısaca Bahsedildiği Üzere ,Hedeflenen Bölge Ülkemize Yakınlığı Olan ,Genelde Gönül Bağı Mevcut
,Toplamda 25 Milyon Nüfuslu Bir Bölgedir.Pazar Alışkanlıkları ,Daha Çok Avrupa Ülkerinden Alım Alışkanlıkları
Olarak Süregelmektedir.(Bu Durum Bölgenin Avrupa’daki Diasporasının Etkisindedir)Ancak Ülkemizden De Alım
Yapılmaktadır.Bu Alımlar Kurumsallaşmamış Alımlar Olup Firmalarımızın Bölgede Ki Varlıkları Yok Denecek Kadar
Azdır.Örneğin :Mart Ayında Yapılan Hem Mobilya Hem De İnşaat Fuarlarında Ülkemiz Firmaları 10 Taneyi
Geçmezken ,Bölgesel Yakınlığı Olmayan Rusya Ve Çin Firmaları Dahi Katılımcı Açısından Ülkemiz Firmalarından
Daha Fazladır.Bölge İşadamları,Şirketleri Ve İthalatçı Firmaları Türk Firmaları Ürünlerine Aşikar Ama Alım
Anlamında, Kurumsal Ve Sürekli Bir İlişki Olmadığından Sadık Değillerdir.Burada Ki En Önemli Unsur,Bu Bölgede
Kalıcı Ve Sürekli Bir Tanıtım,Pazarlama Çalışmalarının Yapılmamasıdır.Ülkemiz Bölge İthalatında Ancak 7.-8.
Sıradadır.Alımlar Başta Avrupa Ülkeleri Olmak Üzere Uzak Doğu Menşelidir.
Uzak Doğu Firmaları Her Türlü Lojistik Zorluklara Rağmen Bölgeye Mal Satabilmektedir.
Aramızda Serbest Ticaret Anlaşmasının Olması,Son Yılarda Ülkemizin Bölgesinde Parlayan Bir Yıldız Olması,Lojistik
Yakınlık Esasen Türk Firmalarının İşini Kolaylaştırdığı Gibi,Avrupaya Açılmak İsteyen Firmalar İçin De Bölge Cazibe
Merkezidir.Türk Firmalarına Yatırım,İş Kurma Ve Diğer Konularda Pozitif Ayrımcılık Yapıldığı Da Unutulmamalıdır.
Alman Firmalarının Yanında Amerikan Firmaları Da Danışmanlık Ve Pazara Giriş Çalışmalarını Yapan Kurumları İle
Bölgede Faaliyettedirler.
Tüm Bu Unsurların Yanında ,Makedonya,Kosova Ve Arnavutlukta Genel Temayül Türk Ürünlerine İtibar
Olduğudur.Defalarca Yaptığımız İş Forumları Ve Ticari Ziyaretlerde ;Ticaret Odaları,İşadamı Denekleri,Ticaret
Müşavirlikleri İle Ekonomi Bakanlığı Yetkilileri Türk Firmalarını Daha Aktif Bu Bölgede Görmek Ve Çalışmak
İstediklerini Beyan Etmişlerdir.
3.SEKTÖRLER
Bölgedeki Dinamik Sektör İnşaat-Yapı Malzemeleridir.Mobilya Ve Sarf Malzemeleri De Ön Plana Çıkan
Sektörlerdir.Ancak Bunun Yanında ;Genel Tüketim Malları,Plastik Ürünler,Her Türlü Makina,Isıtma Ve Soğutma
Ürünleri,Sobalar,Ev Gereçleri,İzolasyon,Boru,Profil,Demir,Sağlık Malzemeleri,Otomotiv Yedek Parçaları,Tekstil
Makina Ve Malzemeleri,Ayakkabı,Deri,Hediyelik Eşya,Mağaza Donanımları,Ofis Ürünleri-Malzemeleri,Temizlik
Grubu Ürünleri,Ambalaj Sanayi Ürünleri,Dekorasyon Ürünleri,Reklam ,Endüstriyel Ürünler,Kapı-Pencere-Cephe
Sistemleri,Güneş Enerji Sistemleri,Otel Ekipmanları,Tarım Ve Hayvancılık,Ev Eşyaları –Züccaciye,Madeni Ve Metal
Eşya,Kişisel Bakım Ve Kozmetik,Ev Tekstili Gibi Sektörler Ve Ürünleri Bölgenin İthalat Kalemleridir.
4.PAZARLAMA-TANITIM VE SATIŞ PLANI
Açılacak Ticaret Merkezinde ,Anlaşmalı Firmalarımızın ,Lokal Pazarlama Çalışmaları Yapılacaktır.
Örneğin Bir Deterjan Üreticisi Türk Firma İçin Şu Şekilde Bir Pazarlama Yapılacaktır.
Öncelikle Bölgedeki Potansiyel Deterjan Toptancıları,Dağıtıcıları Ve Alıcıları Tespit Edilerek ,Randevu Alınıp Ziyaret
Edilecek Ve Ürünler Numune Üzerinden Tanıtılacaktır.Ürün Bilgileri Ve Fiyatları Detaylı Bir Şekilde Anlatıldıktan
Sonra Aynı Çalışmalar Diğer Bölgeler İçin De Yapılacaktır.Burada Amaç ;İlgilenilen Ürünlerle İlgili Kolay Ve Güvenilir
Bir Satıcının Hemen Yanıbaşında,Kendi Ülkesinde Olmasını Vurgulamak Ve Bu Güveni Vermektir.
Esasen Katılımcı Firmalarımız Yurtiçindeki Alıcılarına Nasıl Ulaşıyor İse Aynı Yöntemlerle -Aktif Pazarlama Ve Medya
Desteği Dahil Olmak Üzere-Başka Bir Ülkedeki alıcılarına da aynı pazarlama-tanıtımı Yapıyor Olmalarıdır.
Yani Bu Merkezler Katılımcı Firmalarımızın Pazarlama –İrtibat, Satış Sonrası Destek Ofisleridir.
5.KATILIM –ÜCRETLENDİRME VE ÖDEME
Bu Proje İmece- Ortak Pazarlama Esasına Dayanmaktadır.Firmalarımızın Tek Başlarına Yüklü Bir Bütçe Ve Ayrı Bir
Yönetim İle Elde Edebilecekleri Bölgesel Pazarlama Ve Direk Satış Çalışmaları,Tek Bir Çatı Altında ,Her Bir Üründen
Sadece Bir Firmanın Mevcut Olacağı Bir Yapıda Gerçekleşecektir.
Katılmak İsteyen Firmalarımız Kendi Ürün Gruplarında Tek Olarak Pazarlama Ve İş Bağlantısı-Satış Çalışmaları
Yapılacaktır.
Bu Çalışmalarda, Yönetim Ve Pazarlama Maliyetleri Firmalar Arasında Bölüneceği Ve Profesyonel Yönetim İle
Bölgeye Hakim Elemanlarca Yapılacağı İçin Firmalarımıza İlave Yük Oluşmayacaktır.Ayrıca Devlet Destekleri Söz
konusu Olup 1. Bölge Firmaları İçin %50 Oranında Devlet Destekleri De Firmalarımıza Sağlanacaktır.
Katılım Ücretleri Senelik 3000 Eurodur.Bu Ücret İçinde Pazarlama Giderler Dahildir.Ayrıca Firmalardan Bedelsiz
Numune –Tanıtım Katalogları Ve Diğer Enstrumanlar İstenecektir.
Firmalarımız Ödemelerini;Nakit Olarak,90 Günü Geçmeyen Çeklerle Veya Aylık Taksitler Şeklinde 3 ayda ödeme
şeçenekleri ile yapabileceklerdir. Bahse Konu Ücret ,Alınacak Başarılı Sonuçlar Açısından Fazla Olmamakla
Beraber,genelde tercih edilen kısa vadeli Fuar Katılımları Ve Ülke Ziyaretleri Şeklinde Yapacağınız Harcamalardan
Çok Daha Azdır.
Yapılan İhracat Bedelleri Üzerinden Tradeturk Macedonıa Doo %3 Komisyon Alacaktır.Yapılacak Anlaşma İle
Karşılıklı Görev ,Sorumluk Ve Haklar Belirtilecektir.
Tradeturk Olarak Daha Etkin Ve Dinamik Bir Pazarlama Ve İhracat Bağlantısını,Sürekli Ve Kazançlı Olacak Şekilde
Ve Pazarda Alıcıyla Direk Temas Halinde Sizlere Sunmaktayız.
Aramıza Katılmanız , Projenin Detayları Hakkında Görüşmek Üzere Uygun Bir Zaman İçin Randevu Vermenizi Talep
Ederiz.
AHMET ŞENER
TRADETURK İSTANBUL
0 212 671 00 87
0 532 348 14 52
0 507 576 74 06
tradeturk.com.tr
[email protected]
[email protected]
skype:tradeturk.global

Download Report