pazarlama satış müşteri ilişkileri uzmanlığı sertifika eğitimi

EĞITIM KADROSU
Prof. Dr. Doğan Yaşar Ayhan
Prof. Dr. Doğan Tuncer
Prof. Dr. Erinç Böge
Prof. Dr. Özcan Yağcı
Prof. Dr. Simten Malhan
Prof. Dr. Zeliha Eser
Doç. Dr. Bahar Kurtulmuşoğlu
Yrd. Doç. Dr Gaye Açıkdilli
Dr. Tülay Korkmaz Devrani
Dr. Selay Ilgaz Sümer
Lütfü Özbilen (Fokus Akademi)
EĞİTİM YERİ
Patalya Lakeside Resort Otel Tesisleri (4 Yıldızlı),
Gölbaşı – Ankara
ÜCRET
850.-TL x 2 taksit = 1.700.-TL (KDV dahil)
ÜCRETE DAHIL OLAN HIZMETLER
1.Servis (Bahçelievler – Patalya/Gölbaşı,
Patalya/Gölbaşı - Bahçelievler)
2.Öğle Yemeği (4 çeşit)
BEDAM
PAZARLAMA
SATIŞ
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ
UZMANLIĞI
SERTİFİKA EĞİTİMİ
3.Ders arası ikramları
4.Patalya Lakeside Resort Otel Açık ve Kapalı
yüzme havuzu
5.Fitness
6.Eğitim dokümanları
Ayrıntılı Bilgi ve Başvuru için:
Başkent Üniversitesi Eğitim ve Danışmanlık
Hizmetleri Merkezi (BEDAM)
Eskişehir Yolu 20. Km Bağlıca Kampusu 06810 ANKARA
Tel: 0 312 246 67 29 Faks: 0 312 246 67 97
[email protected]
BEDAM
PAZARLAMA
SATIŞ
MÜŞTERİ İLİŞKİLERİ
UZMANLIĞI
SERTİFİKA EĞİTİMİ
PROGRAMIN AMACI
Pazarlama, herhangi bir ürünü üretme fikrinden
başlayarak satış sonrası gerçekleştirilen faaliyetlere
kadar uzanan tamamlayıcı etkinlikler sürecidir. Sürecin
arzulanan biçimde yönetilmesi atılacak her bir adımın
temel özelliklerine hakim olmayı gerekli kılar.
Planlaması yapılan “PAZARLAMA – SATIŞ – MÜŞTERİ
EĞİTİM İÇERİĞİ
1. DERS
5. DERS
• Pazarlamanın Tanım Kapsam ve Özellikleri
• Konumlandırma
• Pazarlamanın Gelişimi ve Tüketici Odaklılık
• Fiyatlandırma Yöntemleri
• Pazarlamada Yeni Eğilimler
• Psikolojik, Tutundurucu, Farklılaştırıcı
• Pazarlama Çevresi: Mikro Faktörler
Fiyatlandırma
• Pazarlama Çevresi: Makro Faktörler
• Pazarlama İletişimi
• Pazarlama Planlaması ve Pazarlama Yönetim Süreci
• Bütünleşik Pazarlama
2. DERS
6. DERS
• Pazarlama Bilgi Sistemi
• Satış ve Satış Geliştirme
• Pazarlama Araştırma Süreci
• Satış Yönetimi
• Yeni Teknolojiler ve Pazarlama Araştırmaları
• Zor Müşteriler ve İkna
Sertifika Programı, Satış-Pazarlama ve Müşteri İlişkileri
• Pazarlamada Veri Toplama Yöntemleri
• Şikayet Karşılama
alanlarında uzmanlaşmak ve ilgili departmanlarda
• Sosyal Medya ve Pazarlama
İLİŞKİLERİ UZMANLIĞI “ eğitim programının amacı
sürece ait teorik ve uygulamadan seçilmiş bilgiler
çerçevesinde konuyla ilişkili kişilerin bilgi birikimlerini
zenginleştirmektir.
KİMLER KATILABİLİR
çalışan uzman, orta ve üst düzey yöneticiler ile bu
alanlara kariyer geçişi yapmak isteyen uzman orta ve üst
3. DERS
düzey yöneticileri yetiştirmeyi kapsar.
• Tüketici Davranışları
SERTİFİKA
Devam koşulunu sağlayan ve program sonunda yapılan
• Pazar Olgusu ve Tüketici Çeşitleri
• Tüketici Pazarlarının Demografik, Kültürel ve Ekonomik
Özellikleri
sınavda başarılı olanlara Başkent Üniversitesi Eğitim ve
• Tüketici Davranışlarını Etkileyen Sosyal Faktörler
Danışmanlık Hizmetleri Merkezi tarafından hazırlanan
• Tüketici Davranışlarını Etkileyen Psikolojik Faktörler
resmi sertifika verilecektir.
• Tüketici Davranışlarını Etkileyen Kişisel Faktörler
• Tüketici Değeri – Tatmin ve Sadakat İlişkisi
DERS SAATİ
84 saat (Cumartesi-Pazar)
7. DERS
• Temel ve Gelişmiş İletişim Modelleri
• Reklam
• Halkla İlişkiler
• Pazarlama İletişimde Yeni Medyanın Kullanımı
8. DERS
• Hizmet Pazarlaması
• Hizmet Tanımı ve Çeşitleri
• Hizmetlerin Karakteristik Özellikleri
• Hizmet İşletmeleri İçin Pazarlama Stratejileri
4. DERS
9. DERS
• Endüstriyel Pazarlar
• Pazarlama ve Kurum Kültürü
• Endüstriyel Pazarların Yapısal Özellikleri
• Uygulamadan Seçilmiş Başarılı Örneklerin
• Endüstriyel Alıcılar ve Davranışsal Özellikleri
• Uluslararası Pazarlar
• Uluslararası Pazar Özellikleri
• Pazar Hedefleme
• Pazar Bölümlendirme
Analizi
• Uygulamadan Seçilmiş Başarısız Örneklerin
Analizi