Slayt 1 - Okan KARAAĞAÇ

Merhaba,
Evinizi satmayı mı düşünüyorsunuz? Evinizin satış işlemi bitene kadar, yapılması gereken pek
çok iş var. Atmanız gereken ilk adım, size bu yolculukta destek verecek güvenebileceğiniz
Gayrimenkul Danışmanı’nızı seçmektir.
Siz evinizin önüne asılacak bir branda, posta kutusuna bırakılmış bir broşür veya web girişinden
çok daha fazlasını hakediyorsunuz. Siz, açılıştan tapu devir işleminiz bitene kadar hiç bir sorun
yaşamadan mülkünüzü mümkün olan en yüksek fiyata satılmasını sağlayacak ve daima sizin
yanınızda olacak güvenebileceğiniz bir Gayrimenkul Danışman’ını hakediyorsunuz.
Mülkünüzün bulunduğu bölgede yapmış olduğum rayiç bedel çalışmaları ve bölge hakkında sahip
olduğum bilgiler mülkünüzün en kısa zamanda ve en doğru fiyattan satılmasını sağlayacaktır.
Pazarlama planlarım ve mülkünüzü satışa hazırlama yöntemlerim potansiyel alıcıların mutlaka
dikkatini çekecektir. Başarımın sırrı budur.
Sizi dinlemeye vakit ayıracağım, sıkıntılarınızı ve ihtiyaçlarınızı anlamaya, süreç boyunca bütün
sorularınızı cevaplandırmaya çalışacağım.
Sizinle buluşmadan önce aşağıdaki bilgileri incelemek üzere bana kısa bir zaman ayırmanızı rica
ediyorum. Böylelikle evinizi satışa hazırlamak için daha hızlı yol alabiliriz.
Sizinle iş yapmayı hak etmek için sabırsızlanıyorum, en kısa zamanada görüşmek üzere.
Sevgi ve Saygılarımla
KW ANGORA GAYRİMENKUL
Ahmet Taner Kışlalı Mah. Saltoğlu Cad. Yeşilaltınkent Sİt. No:4 Çayyolu / Çankaya / Ankara
P 0312 240 00 72 F 0312 240 00 68 E [email protected]
Yaşamaya
{COMPANY
DeğerSLOGAN}
Bir Hayat
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Evinizi Satmak: Her Şey Sizin İçin
Benim Gayrimenkul işim tek bir prensip üzerine kuruludur:
Her şey müşterilerim için, her şey sizler için
Sizin ihtiyaçlarınız
Sizin hayalleriniz
Sizin endişeleriniz
Sizin sorularınız
Sizin maddi çıkarlarınız
Sizin zamanınız
Sizin Hayatınız
Size verdiğim hizmet süresince, her konuda mutlu olmanıza odaklanacağım. İşimi o
kadar iyi yapacağım ki, siz memnuniyetinizi tüm yakınlarınıza ve mesai
arkadaşlarınıza anlatmak isteyeceksiniz. Belki de bu nedenle yaptığım işlerin yarısi
benden memnun kalıp benimle tekrar iş yapan veya beni tanıdıklarına yönlenlendiren
kişilerden oluşuyor.
İyi hizmet kendini belli eder. Yakınlarınızı da bana yönlendirmenizi hak etmek
istiyorum!
Okan Karaağaç
• 0532
267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Size Vereceğim Hizmetler
İletişim
Sizin ihtiyaçlarınız her zaman birinci önceliğim olacaktır. Anlaştığımız her konuda, sizin
isteklerinize göre hareket edeceğim. Haftada bir gün veya hergün, telefonla, sms veya e-mail
ile iletişim kuracağız.
Sürecin başından sonuna kadar sizinle her an iletişimde olacağım, yapılan pazarlama
çalışmalarını, alınan teklifleri ve satışın gerçekleşme aşamasında her konuda bilgi sahibi
olacaksınız. Sizin için en uygun olan iletişim yollarına beraber karar vereceğiz.
Deneyim ve Uzmanlık
Gayrimenkul işinizin ayrıntılarını ve zorluklarını ben üstleneceğim. Çıkabilecek pek çok
aksilliği öngörüp çıkmalarını engelleyeceğim. Satış işlemlerini pürüzsüz bir şekilde
yürüteceğim.
Pazarlama
Mülkünüzü ön plana çıkaracağım. Yapacağım pazarlama çalışmaları ile mülkünüz, Alıcıların
daima gözü önünde olacak. Veri tabanımdaki tüm Alıcılara ulaşacağım.
Fiyatlandırma
Mülkünüzün fiyatlandırmasını doğru yapacağım, gerekirse fiyatı tekrar gözden geçireceğim
ve çabuk satılmasını sağlayacağım. Bunu yapabilmek için ihtiyacım olan bilgilere sahibim.
Bölgeyi ve rayiç bedelleri iyi biliyorum.
Evinizi Görücüye Çıkarmak!
Evinizin en güzel yönlerini ortaya çıkaracağım. Bir evin satılması, fiyatının doğru olmasına ve
iyi bir sunum yapılmasına bağlıdır. Bir evin satışında ‘ilk izlenim‘ çok önemlidir. Bunu
sağlamak için elimden gelen her şeyi yapacağım.
Memnun Olmak
Verdiğim hizmetlerle sizi memnun edeceğim. Sizinle olan ilişkimin devamı, beklentilerinizi
karşılamama, hatta aşmama bağlı olduğunu biliyorum.
Beklentilerinizi beraber belirleyeceğiz.
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Ev Satış Süreci: Satışa Hazırlanmak
Bir mülkün satışında o kadar çok ayrıntı var ki. Butün ayrıntıları bir araya getirmek,
herşeyin kısa bir sürede ve eksiksiz yapılmasını sağlamak benim sorumluğum olacak.
Süreç boyunca adım adım yapacağımız işlerin bir özeti aşağıdadır.
Farkı yaratan iletişimimiz olacaktır.
Mülkünüzün satışta olduğu süreçte arka planda nelerin geliştiği konusunda daima
bilgi sahibi olacaksınız. Evinizi gezen her müşterinin yapmış olduğu yorumları size
aktarıyor olacağım.
Satış sürecine başlamadan önce beraber bir fiyatlandırma stratejisi belirleyeceğiz.
Süreçle ilgili size belli aralıklarla bir rapor sunacağım. Bu raporlamayı sizin istediğiniz
yöntemle yapacağım, telefon ya da e-mail ile.
Başarılı bir satışa hazırlık. Mülkünüzü satışa hazırlayalım.
Her geçen gün daha fazla mülk sahibi mülklerini satışa çıkarmadan önce belli bir
hazırlık yapmanın önemini anlıyor. Mülkünüzün olumlu ve olumsuz yönlerini bilmek
satış sürecini kısaltan ve istenmeyen durumların ortaya çıkmasını önleyen son
derece önemli bir uygulamadır.
Evinizin bütün olumlu ve olumsuz yönlerini belirleyeceğim ve size bu konuda neler
yapılması gerektiğini bildireceğim. Evinizi hızlı bir satış için hazır hale getireceğim.
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Ev Satış Süreci: Mülkünüzün Rayiç Satış Bedelini Belirlemek
Bir söylem ile başlamak istiyorum;
Mülkünüzün fiyatı belirleyen ben değilim. Mülkünüzün fiyatını günün
piyasa koşulları belirler.
Mülkünüzün satılabilir rayiç bedelini piyaslar belirler ve pazarlama faaliyetlerine
nasıl yaklaşılması gerektiği konusunda bize yön verir.
Fiyat
Mülkünüzün fiyatını daha işin başında doğru belirlerlemek satışın gerçekleşme
süresini belirleyen en önemli etken olacaktır.
Lokasyon
Mülkünüzün fiyatının belirlenmesinde en önmeli faktörlerden biriside
lokasyonudur.
Mükünüzün tadilat durumu
Mülkünüzün tadilat ihtiyacı fiyatını ve satış süresini etkiler.
Rekabet
Potansiyel alıcılar, mülkünüzü – gerek fiyat gerekse de tadilat ihtiyacı olarak çevrede satılık olan diğer benzer mülkler ile karşılatıracaklardır. Alıcılar, şu anda
satışta olan veya yakın zamanda satılmış olan müklerin fiyatını bilerek hareket
ederler.
Zamanlama
Müklerin fiyatı genel piyasa şartlarından etkilenirler. Piyasa koşullarını
değiştiremiyeceğimize göre, şartlara uymak zorundayız. Satışa çıkan müklerin
ilk 30 günleri çok önemlidir, bu dönemde fiyat ve pazarlama stratejilerine çok
dikkat edilmelidir. İlk 30 günlük süre mülkünüze açılan bir fırsat penceresidir, bu
günler, alıcıların evinizi en çok görmek ve teklif vermek istedikleri günlerdir.
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Evinizi Satma Süreci: Kapanış İşlemleri ve Sonrası
Başarılı bir kapanışa doğru satış sürecinizi koordine etmek.
Zaman kaybetmemek için, bütün potansiyel alıcıların ciddi olup olmadıkları veya malı
durumlarının yeterli olup olmadığı önden belirlememiz çok önemlidir.
Gelen her teklif size sunacağım ve beraber üstünde düşüneceğiz.
Teklifleri sizin adınıza müzakere edeceğim ve kapanış işlemlerinin tüm ayrıntılarını
üstleneceğim.
Kapanış işlemlerini sizin adınıza yürütüp en kısa zamanda tapu devir işlelerinin
pürüzsüz bir şekilde ve size hiç bir sıkıntı vermeden yapılmasını sağlayacağım.
Satış Sonrası
Satış sonrası için yapılması gereken işler, Belediye’ye bildirim, nakliyeci, sayaçlar,
elektrik, su, doğalgaz ödemeleri telefon hatları, son ayın aidatları, yöneticiden temiz
kağıdı vs konularında size destek olacağım.
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Alıcılar, Satın Aldıkları Evi Nasıl Bulurlar
Alıcılar satın aldıkları evleri genellikle internete bakarak ve bir sürü
Danışman’a sorarak alırlar.
Muhteşem bir internet pazarlama programı olan bir Danışman satış
konusunda doğru yoldadır.
Ev Ararken Başvurulan Bilgi Kaynakları
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Ev Satış Süreci: Mülkünüzün Pazarlanması
14 Aşamalı Pazarlama Planım
Mülkünüzün satışı için tasarlanmış, kısa sürede çok sayıda potansiyel müşteriye
ulaştığı kanıtlanmış 14 Adımda Pazarlama Planımı uygulayacağım.
Neler Yapacağım:
1.Gayrimenkulünüzün rayiç satış bedelini –rekabetçi olabilmeniz için- günün piyasa
koşullarına ve fiyat trendlerine uygun belirleyeceğim. Sizin için bir ‘Karşılaştırmalı
Rayiç Bedel Çalışması’ hazırlayacağım. Size bir ekspertiz raporu sunacağım.
2.Gayrimenkulünüzün olumlu yönlerini öne çıkaracak şekilde satışa hazırlayacağım.
3.‘Satılık’ Brandası asacağım. Brandalardan olağan üstü çok miktarda Alıcı müşteri
gelir.
4.Gayrimenkulünüzün fotoğraflarını ve videosunu çekip tüm WEB Sitelerine
(www.kwangora.com, www.hurriyetemlak.com, www.sahibinden.com) ilan girişi
yapacağım.
5.Open House (Açık Ev Daveti) aktivitesi yapacağım.
6.Gayrimenkulünüz için “Haberiniz var mı?” broşürleri ve flyer’lar hazırlayacağım ve
bölge de dağıtacağım. Bu yöntem çok etkilidir.
7.Komşulara Gayrimenkulünüzün satışa çıktığını haber vereceğim.
8.Gayrimenkulünüzü gösterdiğim tüm alıcı adaylarına Gayrimenkulü unutmamaları
için broşür vereceğim.
9.Gayrimenkulünüzü tüm Kw Angora Ekibi ile paylaşıma açacağım. Bu da bir çok
Gayrimenkul Danışmanı ile de çalıştığınız anlamına gelir.
10.Gayrimenkulünüz için bir powerpoint sunumu hazırlayacağım. Ben ofiste yokken
bile diğer Danışman arkadaşlarım alıcı adaylarına sunum yapabilecek.
11.Gayrimenkulünüzü bölgemizde yer alan diğer Gayrimenkul Firmalarıyla paylaşıma
açacağım.
12.Tüm Türkiye Keller Williams Gayrimenkul Danışmanlarına paylaşıma açacağım.
13.Gayrimenkulünüzün sosyal ağlarda da tanıtımını yapacağım.
14.Kw Angora Gayrimenkulün 8 yıllık tecrübesinden faydalanarak veri bankasında
bulunan tüm olası alıcı adaylarına e-posta, sms, postalama yoluyla tanıtım
yapacağım.
Okan Karaağaç
• 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Evinizin Satış İşlemi: Evinizi Satışa Hazırlamak
Unutulmaması gereken üç şey:
1.Alıcının evinizi ilk gördüğü anda edindiği ‘ilk izlenim’ için ikinci bir şansınız
olmayacaktır.
2.Deneyimlerimize göre ‘Satışa Hazırlanan Mülkler’, hazırlanmayanlara göre çok daha
kısa zamanda satılırlar.
3.Alıcıların çok büyük bir çoğunluğu mülkü gördükleri ilk onbeş saniye içinde kararlarını
verirler.
Mülkü Satışa Hazırlamak?
Evin Lokasyonu
Değiştirilemez
Boyutları
Değiştirilmesi zor
Genel Tadilat
Boya, cila, doğramalar, bahçe
değiştirilebilir
Genel temizlik
Yapılabilir
Evin değerini arttıracak boya, tadilat, dolap, doğrama, temizlik, bahçe vs düzenlemesi
yaparak mülkünüzün genel görüntüsünü geliştirmeye:
‘Mülkünüzü Satışa Hazırlamak’ diyoruz.
Bu düzenlemeleri yaptığınızda:
1. Mülkünüz, aynı fiyat aralığında benzer evlere göre daha değerli hale gelir.
2. Mülkünüz bir üst fiyat gurubuna çıkar, benzerleri arasında ‘en doğru fiyatlandırılmış’
mülk haline gelir.
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Danışmanınıza Soracağınız Sorular
Gayrimenkul Danışmanlığı işini tam gün mü yapıyorsunuz?
Normal şartlarda sözleşmesini aldığınız mülkleri kaç günde satabiliyosunuz?
Evi siz şahsen mi gezdiriyorsunuz, yoksa bir yardımcınız mı var?
Şu anda satılık kaç adet portföyünüz var, elinizde alıcılarınız var mı?
Satışlarınızda internetten ne şekilde yararlanıyorsunuz?
Size gelen telefon, sms veya mailleri cevaplandırma hızınız nedir?
Yaptığınız işlerin yüzde kaçını daha önce iş yaptığınız kişilerin referansı ile
yapıyorsunuz?
Bana verebileceğiniz referanslarınız var mı?
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Bana Yardımcı Olur musunuz?: Size Sormak İstediğim Sorular
Aşağıdaki sorulara vereceğiniz cevaplar size en iyi hizmeti verebilmem konusunda
bana yardımcı olacaktır. Görüşmeye geldiğimde bu konularda fikrinizi, almak
istiyorum.
Sizin için, evinizi satacak olan Gayrimenkul Danışmanı’nda aradığınız en önemli
özellik nedir?
Daha önce bir mülk sattınız mı? Bu konuda bir deneyiminiz var mı?
Sizinle hangi yolla iletişim kurmamı istersiniz? (lütfen yuvarlak içine alınız)
E-mail
Cep tel
Fax
sms
Diğer (açıklayınız)
Yaptığım pazarlama çalışmaları veya evinizi gezdirdiğim müşteriler hakkında
ne sıklıkla bilgi almak istersiniz?
Haftalık
Ayda iki defa
Her gösterdikten sonra
Diğer
Sizin açınızdan pazarlama, vergi, evi gösterme, pazarlık aşamaları, cayma akçesi
alma, kapanış işlemleri vs hakkında en çok endişe duyduğunuz konular nelerdir?
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Benim Hakkımda
Benim diğer Gayrimenkul Danışmanlarından farkım nedir?
Sizin için size özel olarak, en doğru strateji ile uzmanlık alanımın ve
bugüne kadar edinmiş olduğum tecrübelerimin, sahip olduğum
network’ün sağladığı avantajları en doğru şekilde kullanarak,
mülkünüzün en kısa zamanda, olabilecek en doğru fiyattan satılması
ve satış işleminin sorunsuz ve hızlı çözümlenmesi için süreci
yöneterek hep yanınızda olacağım.
Deneyimim
Ekspertiz Raporu hazırlama konusundaki deneyimlerim, doğru
fiyatlandırmam ve doğru pazarlama stratjisi ile bir çok gayrimenkulün
satışının gerçekleşmesinin altına imzamı attım.
Farklı mülkler üzerine çalışmış olmamın yanında ekip olarak Kw
Angora; Çayyolu, Beysukent ve İncek bölgelerinde uzmanlık
yapmaktadır.
Teknoloji
Gayrimenkul Network, Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin gibi
sosyal ağlar ile daha geniş kitlelere ulaşmaktayım.
Uzmanlık Alanım
Çayyolu Bölgesi, Villalar ve lüks konutlar,Çankaya Bölgesi
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Benim Hakkımda
İletişim
Sizin için size özel olarak danışmanlık hizmeti vermeye talip olduğum
için, cep telefonum ve mail adresim ile her an sizin için ulaşılabilir
olacağım.
Ömür Boyu Müşteri Kavramım
Müşteri odaklı ve süreklilik ilkesine dayalı çalışmalarım, müşterilerimin
referansları ve tavsiyeleri ile hayata geçmektedir. Referanslarımın bir
kaç tanesini yukarıdaki sayfalarda sizinle paylaştım.
Ödüllerim / Başarı Belgelerim
6 Kişisel Bakış Açısı Eğitimi, Ignite (Gayrimenkul Danışmanlığında
Uzmanlık) , Gayrimenkul Pazarlama Teknikleri, Yönetim
Becerileri,Liderlik,Planlama Organizasyon, Koçluk becerileri,Performans
Yönetim Sistemi,Uluslararası iletişim eğitimleri.
Kişisel
1968 Ankara doğumluyum.1992 yılında Bilkent Üniversitesi İ.İ.B.F.
İşletme Bölümünden mezun oldum ve 20 yıldır hizmet sektöründe orta
düzey yönetici olarak görev aldım. 2014 yılında A.B.D’nin en büyük
Gayrimenkul Danışmanlık markası olan Keller Williams ‘la Gayrimenkul
Danışmanlığı yolculuğuma başladım.
Size bağlılığım
Sizin için size özeldanışmanlık hizmetim sırasında önceliğim her zaman
sizin menfaatlerinizi korumak olacaktır.
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com
Neden Keller Williams Gayrimenkul
Teknoloji
Keller Williams‘ın e-EDGE teknolojisi gayrimenkulünüzün satışı süresince bana çok
farklı fırsatlar sunuyor!
Takım Çalışması
Keller Williams Realty, beraber bir takım halinde çalışan Danışmanları ödüllendiren
bir sistem olarak tasarlanmıştır. Kişisel çıkarlarımız yerine, beraber, aynı amaca
yönelik çalışarak hepimizin birlikte çok daha başarılı olacağımıza inanıyoruz.
Firmamızdaki her bir Keller Williams çalışanının size en iyi hizmeti vermek gibi ortak
bir hedefi var.
Bilgi
Keller Willams Gayrimenkul, araştırmaları ve kapsamlı eğitim programları ile sektörün
trendleri hakkında güncel olmamı sağlıyor. Bu eğitimler, Size çok farklı bir hizmet
vermemi sağlıyor.
Güveninirlik
Güven ve dürüstlük üzerine kurulmuş olan Keller Willams Gayrimenkul, Müşterileri
için her koşulda doğru olanı yapmayı ve onların ihtiyaçlarını her şeyin önünde tutmayı
prensip edinmiştir. Benim başarımı belirleyen en önemli faktörün hizmet verdiğim her
müşterime arkamda bıraktığım izlenim olduğuna inanıyorum.
Yılların Deneyimi
Kuzey Amerika’da 30 yıllık deneyimi ile Uluslarası piyasalarda hızla büyüyen,
Danışman adedi 107.000’i geçen, dünyanın en büyük Gayrimenkul Firması’nın bir
Danışmanı olmaktan gurur duyuyorum.
Üstün ve farklı bir hizmet verdiğinizde haber çabuk yayılıyor.
Okan Karaağaç • 0532 267 00 72
[email protected] • kwangora.com • okankaraagac.com