138 KOMPRESÖR ÇÖZÜMLERİ “Genel Hedefimiz; Müşterilerimizin Üretkenliğini Optimize Etmektir” Dr. Halefşan Sümen Atlas Copco Yönetim Kurulu Başkanı Ronny Onkelinx ile Türkiye izlenimlerinden Atlas Copco’nun gündemine uzanan bir söyleşi gerçekleştirdik. Onkelinx; “Bugün fabrika verimliliğini düşüren faktörlerin başında enerji verimsizliği geliyor. Bizim kompresör çözümlerimiz fabrika verimliliğini arttıran çözümlerdir. Atlas Copco’nun genel hedefi, müşterilerinin üretkenliklerini optimize etmektir” diyor. ST AĞIR SANAYİ ÇÖZÜMLERİ I EKİM 2014 K Atlas Copco Yönetim Kurulu Başkanı Ronny Onkelinx ompresör sektörünün öncü ismi Atlas Copco, bu gücünü inovasyon, Ar-Ge ve müşteri odaklı çalışma prensibinden alıyor. Atlas Copco Yönetim Kurulu Başkanı Ronny Onkelinx, global pazardaki deneyimleriyle 2014 yılının başında Türkiye’ye geldi ve artık tecrübelerini optimum üretkenlikte Türk sanayisi yaratmak için sunuyor. Onkelinx; “Her zaman her şeyi daha iyi yapmanın bir yolu olduğuna inanıyor ve yeni yolları arıyoruz. 141 yıllık bir firma olduğumuz için sağlam köklerimiz olduğunu da unutmamak gerek!” diyerek Atlas Copco’nun köklü geleneğini ve bu gelenekten aldığı gücü bir kez daha vurguluyor. Sayın Onkelinx, dokuz aylık Türkiye izlenimleriniz neler? Buraya gelmeden önce, Belçika’dayken de Türkiye hakkında olumlu fikirlerim vardı. Gelince gelişmiş, temiz, Avrupa Birliği standartlarında bir şehre geldiğimi gördüm. Tarihsel mirası bu kadar yüksek olan bir şehirde yaşamak fevkalade bir duygu! Eski İstanbul kısmı çok etkileyici, Fransız sokağı, Çukurcuma, Taksim beni çok etkileyen yerler. İyi ki gelmişim! Endüstri tarafını nasıl buldunuz? Endüstri gelişmiş, yeni teknoloji kullanımı çok yaygın, imalat düzeyi yüksek, sermaye birikimi oluşmuş, fabrikalar çok gelişmiş, genel olarak teknik kadro iyi yetişmiş konularına hakim kişiler. Bu izlenimleri hem müşterilerimizi ziyaretim sırasında, hem de satın aldığımız Ekomak firmasında yapmış olduğum incelemeler sırasında edindim. Dolayısıyla sağlıklı bir enformasyona dayanıyor. KOMPRESÖR ÇÖZÜMLERİ Şu anda sizin için liste başında yer alan konu nedir? Tabii başta Türkiye olmak üzere, komşuları da kapsayacak şekilde bölgenin siyasi durumu beni çok ilgilendiriyor. Politika ekonomiyi ve ticareti etkilediği için bizim gelir ve karlılık hedeflerimizi tutturmamız bu konudaki istikrarın sağlanmasına çok bağlı. Türkiye’nin yakın ülkelere ihracatını sürdürebilmesi, ekonomik hedeflerine ulaşmasını sağlayacak olduğu için çok önemsiyoruz. Umarım siyasi çalkantılar çabuk geçer, böylelikle de buradaki insanların refah düzeylerini arttırma olanağı bulunur. Biz de bu güzel dileğinize katılıyoruz. Biraz önce satın almış olduğunuz Ekomak şirketinden söz ettiniz, yeni şirket satın alımları yapacak mısınız? Atlas Copco sürekli büyüme hedefi olan bir firmadır. Büyümenin en hızlı yolu da inorganik büyüme, diğer deyişle doğru şirket alımları yapmaktır. Dolayısıyla şirket alımı bizim sık yaptığımız bir işlemdir ve bunu dünyanın her yerinde gerçekleştiririz. Bugün fabrika verimliliğini düşüren faktörlerin başında enerji verimsizliği geliyor. Bizim kompresör çözümlerimiz fabrika verimliliğini arttıran çözümlerdir. Örneğin biz bir süreden beri kompresörün yanı sıra elektrik motoru üretmeye de başladık. Burada amacımız daha yüksek verimli motorlarla enerji maliyetlerini aşağıya çekmektir. Atlas Copco’nun genel hedefi müşterilerinin üretkenliklerini optimize etmektir. 139 Atlas Copco ne kadar imalat, ne kadar servis şirketi? Atlas Copco cirosuna baktığımızda gelirlerin %56’sının makine satışından, %44’ünün de servisten geldiğini görmekteyiz. Ancak servis konusu bizim için bağımsız bir konu olmayıp, daha çok müşterinin asıl gereksinimi olan çözümü yaratmak adına mallarımıza eklediğimiz bir konudur. Biz hem satış öncesi hem de satış sonrası servislerle müşterilerimizin beklentilerini karşılar ve tatminlerini sağlarız. Siz kendinizi “verimliliği artıran basınçlı hava” çözümleri sağlayan bir kurum olarak mı görüyorsunuz? Bugün fabrika verimliliğini düşüren faktörlerin başında enerji verimsizliği geliyor. Bizim kompresör çözümlerimiz fabrika verimliliğini arttıran çözümlerdir. Örneğin biz bir süreden beri kompresö- Şirket alırken nelere dikkat edersiniz? Sizin “doğru şirket alımı” ifadeniz ne anlama geliyor? Doğru olması demek, sonuçta bize katkı sağlaması demektir. Şirket alımı bizim için iki aşamalı bir süreçtir. Birinci aşama şirketin satın alınması, ikinci aşama ise başarılı entegrasyondur. Bize maliyetinin üzerinde getiri sağlayacak, sinerji yaratabileceğimiz ve birleşme sorunu çıkartmayacak şirketleri almak doğru şirket alımı yapmaktır. Kağıt üzerinde karlı görünen bir alım örneğin kültürel nedenlerle başarılı entegrasyona olanak vermezse kaynak kaybı yaratır. Haliyle böyle bir şeyi istemeyiz. O nedenle, teknik, finansal ve kültürel kriterler çerçevesinde değerlendirmeler yapmaktayız. Pazara erişim modeliniz nasıl? Hem direkt hem de endirekt yolları kullanıyoruz. Bazı ürünlerin müşterilere doğrudan satılması gerekiyor, bazılarının da aracılar üzerinden iletilmesi gerekiyor. Uygun olduğuna inandığımız yolları tercih ediyoruz. SmartROC yüzey delme makinası, yakıt maliyetini 50%ye kadar azaltıyor ST AĞIR SANAYİ ÇÖZÜMLERİ I EKİM 2014 140 KOMPRESÖR ÇÖZÜMLERİ yi bulunduğu binanın veya suyun ısıtılmasında kullanılmak üzere yönlendirebiliyor. Bizim başka bölümlerimiz de var; madencilik, inşaat gibi.. Madencilik alanında çığır açan SmartROC yüzey delme makinası, yakıt maliyetini yüzde 50’ye kadar azaltıyor. Bu oran, saha testleriyle kanıtlanmış bir orandır. Yine madencilik alanında, 2005 yılında pazara sunulan ve neredeyse sessiz olan bir yüzey delme makinası, yoğun nüfuslu bölgelerdeki inşaat işlerinde gece gündüz kullanım için ideal… rün yanı sıra elektrik motoru üretmeye de başladık. Burada amacımız daha yüksek verimli motorlarla enerji maliyetlerini aşağıya çekmektir. Atlas Copco’nun genel hedefi, müşterilerinin üretkenliklerini optimize etmektir. Endüstriyel pa- zarı kökten değiştirecek ve standartları yeniden belirleyecek kalitede yenilikçi ürünler geliştiriyor ve üretiyoruz. Örneğin; Atlas Copco’nun devrim niteliğindeki Değişken Devirli Kompresörü diğer modellerin boşa harcadığı bütün enerji- Atlas Copco’nun devrim niteliğindeki Değişken Devirli Kompresörü diğer modellerin boşa harcadığı bütün enerjiyi bulunduğu binanın veya suyun ısıtılmasında kullanılmak üzere yönlendirebiliyor. ST AĞIR SANAYİ ÇÖZÜMLERİ I EKİM 2014 Bu sizin Ar-Ge’nizin başarısı olmalı… Ar-Ge çalışmalarınız, fonlarınız hakkında bilgi verir misiniz? Ar-Ge çalışmaları ve inovasyon bizim sürekli yatırım yaptığımız alanlar. Tek bir merkezde de değil, içlerinde Ekomak fabrikasının da bulunduğu 10’dan fazla yerde Ar-Ge projeleri yürütüyoruz. Forbes dergisine göre de dünyanın en inovatif 100 şirketi içinde yer alıyoruz. Atlas Copco içinde bulunduğu birçok pazarının lideri. Lider kalmak lider olmaktan zordur denir, lider kalmak için neler yapıyorsunuz? Bu sorunun yanıtı çok fazla bileşen içeriyor. Emniyetten çevreye, etikten ArGe’ye, güçlü yönetimden derin eğitimlere kadar pek çok alanda durmaksızın çalışıyoruz. Sadece yeni ürünlere değil, yeni süreçlere de yatırımlar yapıyoruz. Farklılıklara değer veriyoruz. Yalın üretim ilkelerini uyguluyoruz, tüm paydaşlarımıza saygı gösteriyoruz, çalışanlarımızın niteliklerini yükseltmek için sürekli uğraş veriyoruz. Tüm partnerlerimizle sağlıklı ilişkiler kuruyoruz. Risk yönetimi ve kontrol alanında stratejiler geliştirip uyguluyoruz. Her zaman her şeyi daha iyi yapmanın bir yolu olduğuna inanıyor ve yeni yolları arıyoruz. 141 yıllık bir firma olduğumuz için sağlam köklerimiz olduğunu da unutmamak gerek! Bütün bunların hepsini çok başarıyla yapıyorsunuz. İzninizle ben de bir tane ekleyeyim; detayların hepsine de çok önem veriyorsunuz. Tüm kurumsal yayınlarınız fevkalade ve sıra dışı. Tebrikler, teşekkürler…