ZAPOČNITE VAŠE

ZAPOČNITE VAŠE
ORIFLAME POSLOVANJE
Ime:
Telefon:
E-mail:
VAŠ SPONZOR
Facebook:
Ime:
Twitter:
E-mail:
SARPIO – PROCESI PRODAJE I
REKRUTIRANJA U ORIFLAMEU
SARPIO je sistem rada koji će vam omogućiti
da razvijete uspješnu Oriflame karijeru i
napredujete prema Oriflame Planu uspjeha.
SARPIO je baziran na iskustvima i praksi najuspješnijih
Oriflame lidera kao i industrije mrežnog marketinga i
direktne prodaje općenito. SARPIO principi primijenjeni
u praksi dovode do rasta mrežne strukture i potpuno
se uklapaju u Oriflame Plan uspjeha i profil Oriflame
konsultanta.
Dakle, ako usvojite sistematičan SARPIO način kao svoj
način rada, razvit ćete uspješno Oriflame poslovanje!
Oriflame pruža jedinstvenu poslovnu priliku:
Zaradi novac danas, a svoje snove ostvari već sutra!TM
2
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
GET STARTVAŠE
ED WITH
ORIFLAME
OSTVARITE USPJEH UZ ORIFLAME!
Aktivno pokazujte svaki novi katalog i preuzimajte narudžbe od 20 redovnih saradnika.
Pričajte entuzijastično s 3 osobe dnevno o Oriflame proizvodima i poslovnoj prilici.
Uvijek pitajte za preporuke – svaku osobu s kojom dolazite u kontakt upitajte koga zna da bi bio zainteresiran
za Oriflame.
Pokažite, pozovite, prisustvujte
Ispravan početak poslovanja ključan je za ostvarenje uspjeha i dalji rast. Zato navodimo nekoliko
jednostavnih prvih koraka za vaš uspješan start.
1. Pokažite novi katalog i preuzmite narudžbe
1.
2.
3.
4.
5.
Napravite vašu Listu imena od min. 30 ljudi. Navedite rodbinu, prijatelje, komšije, poslovne
kolege i sve ostale s kojima ste u kontaktu.
Odaberite 5 ljudi s vaše Liste imena.
Kontaktirajte ih; podijelite s njima svoje uzbuđenje zbog pridruživanja Oriflameu i recite “Želim
da ti pokažem novi Oriflame katalog”.
Pokažite im katalog; recite im koje proizvode vi volite i upitajte ih “Šta mogu naručiti za tebe?”
Pitajte svaku od 5 osoba “Koga znaš da bi želio vidjeti novi Oriflame katalog?” i dodajte ih na
vašu Listu imena.
SAVJET
Saznat ćete mnogo o proizvodima čitajući naš katalog. Investirajte u određenu količinu kataloga koje
ćete podijeliti drugima. Kupite Prezentacijski paket s uzorcima (šifra 670097) – omogućite saradnicima
da probaju uzorke naših proizvoda prije kupnje.
Najjednostavniji način naručivanja proizvoda od Oriflamea je putem našeg Online servisa. Korisničke
podatke za online prijavu dobit ćete po učlanjenju u klub Oriflame..
ZAPOČNITE
G E T VAŠE
S TA RT
ORIFLAME
E D WITH
POSLOVANJE
ORIFLAME
3
LISTA IMENA
Odmah na početku napravite Listu imena svih ljudi s kojima ste u kontaktu. Razgovarajte o
Oriflameu s 3 osobe svaki dan i uvijek ih pitajte za preporuku: “Koga znaš da bi bi bio zainteresiran
da pregleda novi Oriflame katalog i sazna više o Oriflame poslovnoj prilici?”.
Zainteresirana za
IME
poslovnu priliku
proizvode
datum i mjesto
sastanka
datum i mjesto
sastanka
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
UKUPNO
Napravite plan koliko ćete zaraditi u aktuelnom kataloškom periodu.
Na što ćete taj novac potrošiti?
4
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
GET STARTVAŠE
ED WITH
ORIFLAME
BB
vrijednost
narudžbe
Preporuke
VAŠI PRVI KORACI
1 Vaš sponzor će vam pomoći u
□Popunjavanju prijemne molbe
□Određivanjuvašegtipakožeuzpomoćtestera
□OdabiruproizvodapogodnihzavaštipkožepremaVodičuzanjegu
kože
□Izračunavanjuiznosauštedekojegostvarujetedirektnomkupnjomtih
proizvodaodOriflamea
□UpoznativassProgramomdobrodošliceidrugimmotivacionim
programimakojenesmijetepropustiti
□DogovoritidatumeposjetaosobamasvašeListeimenazainteresiranim
zaproizvode
□DogovoritisastankenakojećetedovestiosobesvašeListeimena
zainteresiranezaposlovnupriliku
Ponudekojene
smijetepropustitiuovom
isljedećemkataloškom
periodu:
ŠIFRASTRANA
.............
.............
.............
.............
.............
.............
.............
.............
.............
.............
.............
.............
2 Telefonski
kontakt sa sponzorom dva
dana nakon prvog sastanka
□Kojeljudestebiliumogućnostiposjetiti?
□Kolikostenarudžbiprikupili?
□Jesulipostavilinekapitanja?
□JestelidodalinaListuimenadrugeosobe
zainteresovanezaOriflame?
□Postojeliosobekoježeliteposjetitizajedno
sasponzorom?
□Podsjećanjenadatumepredstojećihsastanaka
□Kolikoljudićebitiprisutnonaovimsastancima?
□PodsjećanjenaProgramdobrodošliceidruge
aktivnekampanje
□Zakazatćetedirektnisastanakza3dana
3 Tri
dana nakon telefonskog razgovora
(lični sastanak)
□RazmjenjivanjeprvihutisakaoOriflame
poslovanju
□Pokazivanjekakonapravitinarudžbuonline
□Kreditniusloviiplaćanjekreditnomkarticom
□Objašnjenjekakopreuzetipakete
□Objašnjenjekakoplatiti
□ObjašnjenjeoOriflamegarancijiproizvoda
□PodsjećanjenaProgramdobrodošliceidruge
motivacionekampanje
□Podsjećanjenaplanzarade
4 Sedam
dana nakon ličnog
sastanka ili 4 dana prije
zatvaranja kataloškog perioda
(telefonskim putem):
□Dalijenarudžbanapravljena?
□Dalijeuspješnoostvarenkorak
Programadobrodošlice?
□Jesuliproizvodidostavljeni
saradnicimaiizvršenoplaćanje?
□Dalijeostvarenplanzarade?
□Jesulipreuzetenarudžbezasljedeći
kataloškiperiod?
□RasteliListaimena?
□Kolikoljudićebitiprisutnona
narednimsastancima?
□Podsjećanjenapredstojećesastanke/
treningeoproizvodima
□PozivanjenatreningKorak2kojise
organiziraisključivozakonsultantekoji
sudovodiligostenasastanke
ZAPOČNITE
G E T VAŠE
S TA RT
ORIFLAME
E D WITH
POSLOVANJE
ORIFLAME
5
2. Pozovite druge da vam se pridruže
1.
Odaberite 5 osoba s vaše Liste imena koje ćete pozvati na sljedeću prezentaciju o Oriflame
poslovnoj prilici.
2.
Kontaktirajte ih u narednih nekoliko dana i jednostavno podijelite s njima vaše zadovoljstvo
priključivanjem Oriflameu – recite nešto poput:” Upravo sam postala član Oriflame kozmetike
i veoma sam uzbuđena zbog toga. Ovo bi mogla biti odlična prilika i za tebe. Pridruži mi se na
sljedećem Oriflame sastanku i uvjeri se sama!”
3.
Dođite zajedno na sljedeću prezentaciju poslovne prilike.
SAVJET
Izgrađivanje vlastitog tima saradnika nije nimalo teško! Jednostavno pozovite osobe koje poznajete
na prezentaciju o Oriflame poslovnoj prilici. Oriflame poslovanje je timski rad: vaš sponzor i lider
mreže tu su da vas podrže i oni će održati prezentaciju.
6
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
GET STARTVAŠE
ED WITH
ORIFLAME
3. Prisustvovanje sastancima, treninzima i događajima
1.
Oriflame sastanci su zabavna okupljanja konsultanata gdje možete mnogo naučiti iz iskustava
drugih.
2.
Svakako prisustvujte sastancima na kojima se prezentira novi katalog, tako ćete saznati mnogo
o proizvodima i najnovijim trendovima.
3.
Prisustvujte treninzima Oriflame akademije - na taj način naučite kako da budete efikasniji u
pokazivanju kataloga i pozivanju drugih da vam se pridruže.
4.
Razvijajte se lično i profesionalno!
SAVJET
Kontaktirajte svog sponzora i saznajte termine održavanje narednih sastanaka.
Pronađite pregršt korisnih informacija i alata na našoj web stranici www.oriflame.ba.
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
G E T VAŠE
S TA RT
E D WITH
ORIFLAME
7
PRETVORITE KOZMETIKU U NOVAC
- KAKO OSTVARITI CILJEVE
Važno je postaviti sebi ciljeve i raditi na njihovom
ostvarenju. No, jednako je važno imati i snove.
Pretvorite kozmetiku u novac…
Definišite svoje snove! To će vas motivisati da
ostvarujete postavljene ciljeve čime ste sve bliže
ostvarenju svojih snova.
.
Zapitajte se:
33 Šta biste učinili s dodatnih 200 KM, 500 KM, 1000 KM,
5000 KM ili više mjesečno?
33 Na što ste sanjali da potrošite više novca?
33 Koliko biste uštedjeli?
33 Koje snove biste mogli ostvariti s ovom dodatnom zaradom?
33 Kada želite ostvariti tu zaradu?
STVARI KOJE
ŽELIM URADITI
ILI KUPITI
8
NOVAC KOJI MI
JE POTREBAN
GET STARTVAŠE
ED WITH
ORIFLAME
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
… i novac u kozmetiku
ŽELJENI
DATUM
POTREBAN
MJESEČNI
PRIHOD
PLANIRANJE AKTIVNOSTI
Pokažite katalog drugima i pozovite druge da vam se pridruže.
Broj ljudi kojima
želim pokazati novi
katalog
Planiran
Ostvaren
Broj pozvanih ljudi
na Prezentaciju
poslovne prilike
Broj narudžbi
saradnika
Planiran
Ostvaren
Planiran
Ostvaren
Broj novih
konsultanata
Planiran
Ostvaren
Katalog 1
Katalog 2
Katalog 3
Katalog 4
Katalog 5
Katalog 6
Katalog 7
Katalog 8
Katalog 9
Katalog 10
Katalog 11
Katalog 12
Katalog 13
Katalog 14
Katalog 15
Katalog 16
Katalog 17
G E T VAŠE
S TA RT
E D WITH
ORIFLAME
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
9
RAD S PRIMJEDBAMA
- UPOTREBA teHNIKE “OSJEĆALI I OTKRILI”
Kada pozovete nekoga na Prezentaciju poslovne prilike ili tokom samog sastanka, može se
desiti da će ljudi imati primjedbe o učlanjenju. “Osjećali i otkrili” tehnika je jednostavna za
naučiti i za koristiti kako bi se prevazišle te primjedbe. Pogledajmo kako ta tehnika radi na
najčešćim primjedbama.
– Nisam sigurna da želim prisustvovati prezentaciji poslovne prilike
“Neki ljudi su se osjećali tako, ali onda kada su došli na sastanak, otkrili su da je
Oriflame odlična prilika za svakoga – imate slobodu da radite koliko vi želite i nemate ništa
za izgubiti, a možete dobiti mnogo toga”!
– Ja to ne mogu jer nemam nikakvog iskustva u prodaji
“Ja sam se osjećala isto tako kada sam počinjala. Ali otkrila sam da prethodno iskustvo
nije potrebno jer je rad u Oriflameu jednostavan i zabavan, a i bit ću uz tebe cijelo vrijeme
i pružiti ti podršku”.
– Jednostavno nemam vremena
“Ja sam se osjećala isto tako, ali onda sam otkrila da se ovim mogu baviti onda kada to
meni odgovara. Posvetite Oriflameu onoliko vremena koliko želite”.
– A šta ukoliko niko nije zainteresovan za kupovinu?
“Znam kako se osjećate, ja sam se osjećala isto tako, ali otkrila sam da je sasvim
dovoljno pokazati katalog ljudima i skrenuti im pažnju na ključne ponude kako bi naručili
nešto”.
10
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
GET STARTVAŠE
ED WITH
ORIFLAME
KORISNI SAVJETI
1. NEKA VAM JE KATALOG UVIJEK PRI RUCI
Nikad ne znate koga možete sresti!
2. PRELISTAJTE KATALOG S VAŠIM SARADNICIMA
Usput im pružite korisne savjete i preporučite proizvode. Ovo
dokazano povećava broj narudžbi.
3. OSTAVITE KATALOG SVOJIM SARADNICIMA
Preporučujemo da ostavite katalog na 2 – 3 dana. Probajte im reći
„Posudit ću ti katalog i sutra ću navratiti po njega“.
Više potencijalnih saradnika će vidjeti katalog i broj vaših narudžbi će
narasti.
4. PRIJE SASTANKA SA SARADNIKOM, RAZMISLITE
O TOME KAKAV JE ON/ONA
Razmislite malo o tome kakav je vaš saradnik i koje proizvode inače
koristi. Prilagodite vašu preporuku proizvoda potrebama saradnika.
5. PRAVITE BILJEŠKE O VAŠIM NARUDŽBAMA U
ROKOVNIK
Nemojte praviti bilješke o narudžbama na komadima papira ili unutar
kataloga jer na taj način rizikujete da ih izgubite.
6. ZAMOLITE VAŠU PORODICU I PRIJATELJE DA
PONESU KATALOG NA NJIHOVO RADNO
MJESTO, ŠKOLU ILI NJIHOVOJ KUĆI
Katalozi mogu raditi čak i bez vas!
7. PREUZMITE NARUDŽBE POČETKOM
KATALOŠKOG PERIODA
Budite među prvima koji imaju novi katalog i na taj način budite ispred
drugih!
ZAPOČNITE
ORIFLAME
POSLOVANJE
G E T VAŠE
S TA RT
E D WITH
ORIFLAME
11
VODIČ ZA
KONSULTANTE
12
GET START ED WITH ORIFLAME
vodi
iz
o
r
p
e
m
a
Orifl
jedinstveni!
u
s
O ORIFLAME KOMPANIJI
•
Osnovana u Švedskoj 1967.
•
Visokokvalitetni kozmetički
proizvodi bazirani na prirodnim
sastojcima i koji nisu testirani na
životinjama
•
Prisutni smo u preko 60 zemalja
širom svijeta
•
Najveća evropska kozmetička
kompanija direktne prodaje
•
Preko € 1.5 milijarde godišnjeg
prometa
•
Preko 3.5 milliona konsultanata
širom svijeta
•
Globalni centar za istraživanje i
razvoj s preko 100 naučnika
•
5 vlastitih proizvodnih pogona i
pažljivo odabrani dobavljači
•
100 milliona kataloga distribuiranih
na 40 različitih jezika
•
Gotovo 8.000 zaposlenih
•
Suosnivač svjetske fondacije za
pomoć djeci (World Childhood
Foundation)
Oriflame kozmetika BH
Radno vrijeme:
ponedjeljak i srijeda: 9.00 -18.00
utorak, četvrtak i petak: 9.00 -17.00
Prvi ponedeljak svakog novog kataloškog ciklusa Oriflame
centar u Sarajevu radi od 10.00 - 18.00.
Oriflame online servis (za online narudžbe i učlanjenja)
funkcioniše 24 sata dnevno, zaključno s 3. nedjeljom kataloškog
ciklusa do 22.00.
Oriflame centar u Sarajevu otvoren je svaku 3. subotu u
kataloškom ciklusu od 10.00 do 14.00.
2
VODIČ ZA KONSULTANTE
Vjerujemo u naš kvalitet
i nudimo 100% garanciju
zadovoljstva. Eventualne
reklamacije uvažavamo u
roku od 30 dana od dana
kupovine.
Dobro došli
Dragi Oriflame konsultanti,
zadovoljstvo je pozdraviti vas i čestitati vam na
odluci da postanete dio Oriflame uspjeha.
Od 1967. kada je Oriflame osnovan u Švedskoj,
milioni ljudi širom svijeta počeli su svoje
poslovanje s nama na isti način kao i vi, pomažući
drugima da - izgledaju dobro, zarade novac,
zabavljaju se i uživaju!
Kroz jedinstvenu Oriflame poslovnu priliku, koja
pruža neograničene mogućnosti razvoja
poslovanja, i vi možete ostvariti svoje snove i
ciljeve. Koliko ćete napredovati i koliko ćete
zaraditi, zavisi samo od vas. Na tom putu ćete se
sigurno zabavljati, uživati u najnovijim trendovima
ljepote i mode, upoznavati nove ljude i sticati
nova prijateljstva.
Oriflame je u Bosni i Hercegovini prisutan još od
1998. Mi smo vaš siguran partner i zato
preporučite Oriflame drugima s povjerenjem:
pokažite naš prekrasan katalog svim ljudima s
kojima dolazite u kontakt i pozovite ih da nam se
pridruže. Oriflame poslovna prilika je jedinstvena i
sadržana u sloganu: Zaradi novac danas, a svoje
snove ostvari već sutra!
Počnite izgrađivati svoj tim konsultanata i
napredujte prema Oriflame Planu uspjeha!
Radujem se viđenju na nekim od naših događanja!
Iskreno,
Gordana Božanović – Petković
Country Manager
Oriflame nikada nije
testirao proizvode ili
sastojke na životinjama
- i nikada neće. Ovo
pravilo smo usvojili od
samog osnivanja 1967.
godine
Kroz saradnju sa Savezom
tropskih šuma nastojimo
osigurati da sav papir za
naše kataloge potiče iz
održivih izvora.
Naše stalne humanitarne
akcije daju podršku djeci
i mladim ženama kroz
široku paletu
obrazovnih programa.
Oriflame je član
Asocijacije direktne
prodaje kroz koju
odražavamo našu
predanost primjeni
najviših standarda
poslovne etike.
Oriflame kozmetika BH
Džemala Bijedića bb; 71000 Sarajevo
Tel. 033 474 476, 474 467, 474 468
Fax. 033 474 305, 474 278, 788 420, 788 421
Odjel finansija:
033 474 499
Radno vrijeme sa strankama:
10:00 - 11:30 i 14:00 - 15:00
Reklamacije: 033 474 498; [email protected]
E-mail: [email protected] www.oriflame.ba
www.facebook.com/oriflamebh
VODIČ ZA KONSULTANTE
3
3 RAZLOGA...
...ZAŠTO ORIFLAME
Izgledajte dobro
Nudimo široku paletu visokokvalitetnih proizvoda
za ljepotu koji će zadovoljiti sve vaše potrebe
i pomoći vam da izgledate dobro i osjećate se
fantastično. Naši proizvodi su inspirisani prirodom
i proizvedeni korištenjem najmodernijih
tehnologija.
Zaradite novac
Posebnost Oriflame poslovne prilike sadržana je
u sloganu “Zaradite novac danas , a svoje snove
ostvarite već sutra”TM U Oriflameu granice svog
uspjeha određujete vi sami. Vi odlučujete koliko
ćete raditi i šta odgovara vašem životnom stilu.
Kupovinom direktno od Oriflame štedite novac
Dodatno zarađujete preporučujući Oriflame
proizvode i poslovnu priliku drugima
Zabavite se i uživajte
Upoznajte nove ljude i razvijajte nova prijateljstva.
Sudjelujte u uzbudljivim događajima i putujte svijetom. Izgradite se lično i profesionalno kroz program treninga. Nikakvo prethodno iskustvo vam
nije potrebno. Izgradnjom svog tima pomažete
drugima da se razvijaju zajedno s vama.
4
VODIČ ZA KONSULTANTE
ORIFLAME AKADEMIJA –
VAŠ PUT DO USPJEHA
Oriflame akademija će vas obučiti, korak po korak, kako da
radite po SARPIO sistemu.
Oriflame nudi sveobuhvatan trening program usmjeren kako na
poslovanje, tako i na proizvode i ljepotu. Kroz trening program
podržavamo konsultante na njihovom putu uspjeha.
Za
Goste
Napredni trening o ljepoti
Poslovni trening
OVO JE ORIFLAME
– Prezentacija o Oriflame poslovnoj prilici
Nove
konsultante
KORAK 1
– Oriflame proizvodi i njihova preporuka
Nove
konsultante
KORAK 2
– Pozivanje drugih i napredovanje po Planu uspjeha
Nove
Menadžere
LIDERSKA AKADEMIJA
– Modul 1 trening za Menadžere
Nove
Direktore
LIDERSKA AKADEMIJA
– Modul 2 trening za Direktore
Direktore i
više statuse
LIDERSKA AKADEMIJA
– Napredni liderski trening moduli
A
K
A
D
E
M
I
J
A
A
K
A
D
E
M
I
J
A
A
K
A
D
E
M
I
J
A
A
K
A
D
E
M
I
J
A
LJ
E
P
O
T
E
LJ
E
P
O
T
E
LJ
E
P
O
T
E
LJ
E
P
O
T
E
1
2
3
4
Njega
kože
Dekorativna
kozmetika
Njega
kože i
kose
Mirisi
W
E
L
L
N
E
S
S
A
K
A
D
E
M
I
J
A
Dostupno za sve konsultante
VODIČ ZA KONSULTANTE
5
ORIFLAME PLAN USPJEHA
Postoje dva načina kako zaraditi novac u Oriflameu:
1. Ušteda 30% direktnom kupovinom od Oriflamea
2. Indirektna zarada (rabat) na bazi obima kupnje cijele osobne grupe (svih članova, direktnih i
indirektnih, kao i na osnovu vlastite kupnje)
Svaki Oriflame proizvod ima 4 osnovne karakteristike:
• kataloška cijena (npr. 13 KM)
• konsultantska ili članska cijena (za prethodni primjer 10 KM)
kataloška cijena - konsultantska cijena = 30% od konsultantske cijene
• Business Volume BV (konsultantska cijena umanjena za porez; za prethodni primjer BV = 10 /1,17
= 8,55KM)
21% BV isplaćuje se konsultantima kroz rabate po principima Plana uspjeha.
• Bonus Bod BB (BB = BV / 1,13; za prethodni primjer 8)
Prikupljeni broj BB i njihova raspodjela unutar mreže određuju iznos zarade (rabata) vas i svakog
člana mreže.
Isplata rabata vrši se odmah po završetku trosedmičnog kataloškog perioda direktno svakom
konsultantu koji se kvalificirao. Da bi bio isplaćen rabat, potrebno je ispuniti zahtjev za aktivnošću,
odnosno prikupiti minimalno 100 BB osobne kupnje. Uzorci i printani materijal ne nose bonus
bodove.
Izvršni Direktor –
Dijamantni President Direktor
Prosječna godišnja zarada $147,000-$940,000
Popust po učinku 21%
Trenutačna zarada 30%
Oriflame novčani bonus $24,000-$1,000,000
Značka
Direktorske sminari, Internacionalne konferencije
Program za automobil
Putovanja biznis klasom
Direktor –
Dupli Dijamantni direktor
Prosječna godišnja zarada
$10,000-$102,000
Popust po učinku 21%
Trenutačna zarada 30%
Novčani bonus $1,000-$10,000
Značka
Direktorski seminari i večere
Internacionalne konferencije
Konsultant 0-9%
Popust po učinku do 9%
Trenutačna zarada 30%
Program dobrodošlice
6
VODIČ ZA KONSULTANTE
Menadžer 12-18%
Popust po učinku 12-18%
Trenutačna zarada 30%
Značka
Senior menadžer 21%
Popust po učinku 21%
Trenutačna zarada 30%
Direktorski seminar i večera
Značka
PRIMJER PRORAČUNA
POPUSTA PO UČINKU (RABATA)
Uzmimo da ste Vi sponzorirali 6 osoba, a
od njih
još 2. Mreža sada6broji
19 a
Uzmimosvaka
da ste
vi sponzorirali
osoba,
osoba i pretpostavimo da je svaka osoba u
svaka odmreži
njih napravila
još 2. Mreža
sada broji 19
200 BB u posmatranom
osoba
je svaka
osoba u
Uzmimoi pretpostavimo
da
ste Vi sponzorirali 6da
osoba,
a
periodu.
svaka od
njih još 2. Mreža
19
mreži
napravila
200 sada
BB broji
u posmatranom
osoba i pretpostavimo
da je svaka
osoba u broj BB od
Posmatrajte ukupan
prikupljeni
periodu.
mreži napravila
200 BB
u posmatranom
cijele Vaše
mreže.
Prema donjoj tablici
periodu. odredit ćete na kojem se % rabata ovaj katalog
Posmatrajte ukupan prikupljeni broj BB od
nalazite Vi a na kojem Vaši direktni saradnici.
Posmatrajte
prikupljeni
BB od tablici
cijele
vaše ukupan
mreže.
Premabrojdonjoj
cijele
Vaše
mreže.na
Prema
donjojse
tablici
odredit ćete
kojem
% rabata ovaj katalog
odredit ćete na kojem se % rabata ovaj katalog
Hana
nalazite
vi a na kojem vaši direktni saradnici.
nalazite Vi Via na kojem Vaši direktni saradnici.
19 x 200 BB = 3800 BB = nivo 15%
Vaši direktni članovi
3 x 200 BB = 600 BB = nivo 6%
ViVi
u 2.
19 x 200 Vaši
BB =članovi
3800 BB
= liniji
nivo 15%
19Vašix direktni
200200
BB
= 3800 BB = nivo 15%
članovi
BB = nivo 3%
Vaši
direktni
članovi
3 x 200
BB = 600
BB = nivo 6%
članovi
3 Vaši
x 200
BBu 2.=liniji600 BB = nivo 6%
200 članovi
BB = nivo u3%2. liniji
Vaši
BB
% rabata
200 BB =grupni
nivo 3%
7.500 +
= 21%
grupni BB
% rabata
7.500 +
= 21%
5.000 - 7.499
= 18%
3.000 - 4.999
= 15%
1.800 - 2.999
= 12%
5.000 - 7.499
= 18%
3.000 - 4.999
= 15%
1.800 - 2.999
= 12%
900 - 1.799
= 9%
450 - 899= 9%
= 6%
200 - 449= 6%
450 - 899
= 3%
900 - 1.799
200 - 449
Hana
600 BB
600 BB
Luka
600 BB
Luka
600 BB
Dina
600 BB
15%
Dina
600 BB
Ana
600 BB
3800 BB
15%
Ana
600 BB
3800 BB
Lana
600 BB
Lana
600 BB
Alen
600 BB
Alen
600 BB
= 3%
Kod proračuna
vašeg
rabata,vaši
osobni
(u ovom
200
BB)onoliko
vam vrijede onoliko
Kod proračuna
Vašeg
rabata,Vaši osobni
BB BB
(u ovom
primjeruprimjeru
200 BB) Vam
vrijede
koliki je vaš
(15%).
direktnih
saradnika
(u ovom
primjeru
6 grana po
kolikinivo
je Vaš rabata
nivo rabata
(15%). Grupni
Grupni BBBB
direktnih
saradnika
(u ovom primjeru
6 grana
po
Kod proračuna Vašeg rabata,Vaši osobni BB (u ovom primjeru 200 BB) Vam vrijede onoliko
600 grupnih
BB) Vam
vrijederazliku
razliku izmedu
Vašegvašeg
nivoa rabata
(15%)
i nivoa
rabata Vaših
600
grupnih
BB)
vam
vrijede
izmedu
nivoa
rabata
(15%)
i
nivoa
rabata
vaših
koliki je Vaš nivo rabata (15%). Grupni BB direktnih saradnika (u ovom primjeru 6 grana po
direktnih saradnika
(6%),
dakle ovom
primjeru 9%. 9%.
direktnih
(6%),
dakle
ovom
600 grupnihsaradnika
BB) Vam vrijede
razliku
izmeduuVašeg
nivoaprimjeru
rabata (15%) i nivoa rabata Vaših
direktnih saradnika (6%), dakle u ovom primjeru 9%.
Vaš rabat:
Vaš rabat:
Vaš rabat:
1,13 x (200BB x 15% + 6 x 600BB x 9%) = 400 KM
1,13 x (200BB
x 15% + 6 x 600BB x 9%) = 400 KM
1,13 x (200BB x 15% + 6 x 600BB x 9%) = 400 KM
Ovaj iznos, umanjen za zakonom propisane poreze, isplaćuje se na Vaš žiro račun početkom
Ovaj
iznos,
umanjen
zaperioda
zakonom
propisane
se nakataloškog
vaš žiroperioda.
račun početkom
Ovaj iznos,
umanjen
za zakonom
propisane
poreze,
isplaćuje
seporeze,
naposlovanja
Vaš žiroisplaćuje
račun
početkom
svakog
kataloškog
na osnovu
Vaših
rezultata
iz prethodnog
svakog
kataloškog
perioda
vaših rezultata
poslovanja
iz prethodnog kataloškog perioda.
svakog kataloškog
perioda
na osnovuna
Vašihosnovu
rezultata poslovanja
iz prethodnog
kataloškog perioda.
U primjeru je korišten odnos BV = 1,13 x BB.
primjeruOdnos
je korišten
odnos
BV
=
xBV = 1,13
BB. zavisno odxinfalcije
UUprimjeru
je BB
korišten
odnos
BB. o čemu će konsultanti biti obavješteni putem Oriflame literature.
/ BV
može
se1,13
mijenjati
Odnos BBBB
/ BV/ BV može
može se mijenjati
zavisno od infalcije
o čemu
konsultanti biti obavješteni
putem Oriflame literature.
Odnos
se mijenjati
o čemu
ćećekonsultanti
biti obavješteni.
Za više detalja obratite se svom lideru / Direktoru mreže ili kontaktirajte Klub Oriflame.
Za više detalja obratite se svom lideru / Direktoru mreže ili kontaktirajte Klub Oriflame.
Za više detalja obratite se svom lideru / Direktoru mreže ili kontaktirajte Klub Oriflame.
VODIČ ZA KONSULTANTE
7
Oriflame web stranica
Posjetite nas na:
www.oriflame.ba
Prijavite se koristeći svoj članski broj i šifru.
Na našoj web stranici možete:
•
Pregledati aktuelni katalog u elektronskoj formi
•
Praviti narudžbe 24 sata dnevno, 7 dana u sedmici. Uputstvo za online naručivanje možete
preuzeti sa www.oriflame.ba preko linka “Služba za korisnike”.
•
Registrirati nove saradnike
•
Doći do mnoštva korisnih informacija o proizvodima, ljepoti, motivacionim programima itd.
•
Pristupiti poslovnim izvještajima i preko njih direktno pratiti poslovanje vaše mreže u
svakom trenutku
Odmah nakon prijave otvorit će vam se stranica s novostima i obavještenjima o statusu vašeg
poslovanja. Te informacije koristite da na jednostavan način analizirate i unaprijedite svoje poslovanje.
Oriflame Pravilnik poslovanja vrijedi za sve konsultante i uključuje i pravila ponašanja na socjialnim
medijima. Do Pravilnika ponašanja dolazite prijavom na našoj stranici nakon čega odaberete link
“UPRAVLJANJE MREŽOM” pri vrhu ekrana. Zatim kliknete na link “Oriflame plan uspjeha” na
desnoj strani ekrana i na kraju kliknete na link “Oriflame Etički kodeks i Pravila ponašanja”.
8
VODIČ ZA KONSULTANTE
Socijalni mediji
Budite aktivni i na društvenim mrežama jer na taj način možete:
• Pronaći nove saradnike koji traže kozmetičke proizvode ili poslovnu priliku
• Pružiti kvalitet usluga vašim saradnicima za koji nikad niste vjerovali da je moguć
• Postaviti se kao stručnjak kojem se ljudi obraćaju za savjet kada su u pitanju proizvodi i njihovo
korištenje
• Izgraditi zajednicu ljudi koji žele ono što im vi nudite i koji će vas preporučiti svojiim prijateljima
• Pružiti podršku svom rastućem timu saradnika, i pomoći im da uče jedni od drugih.
Pratite nas na našem YouTube
kanalu i saznajte više o novim
proizvodima, make-up savjetima i
drugim interesantnim video klipovima.
Gledajte nas na:
http://www.youtube.com/user/
ORIFLAMEBIHKANAL
Posjetite naš službeni Facebook profil
na kojem se uvijek nešto dešava!
http://www.facebook.com/oriflamebh
VODIČ ZA KONSULTANTE
9
KAKO SE UČLANITI
Pozvali ste novu osobu da postane Oriflame konsultant i da se priključi vašoj mreži. Sada je potrebno
obaviti proceduru njenog učlanjenja u Klub Oriflame.
Zajedno ispunite Prijemnu molbu. U rubriku koju popunjava sponzor upišite svoj članski broj, lične podatke i potpišite se. Novi član također treba čitko upisati svoje podatke i obavezno potpisati Prijemnu
molbu. Novi član u Prijemnoj molbi treba da navede adresu na koju želi da mu stiže pošta. Pored
Prijemne molbe, svaki član treba da ispuni i potpiše dodatni Ugovor o djelu.
Zatim vi ili vaš novi član možete dostaviti Prijemnu molbu lično u Klub Oriflame ili je poslati poštom.
Uz prijemnu molbu treba dostaviti i sljedeće:
1. fotokopiju lične karte / osobne iskaznice
2. fotokopiju kartice žiro ili tekućeg računa u KM
3. dokaz da ste uplatili članarinu (ako ne plaćate gotovinski u Klubu)
Članarina za uključenje u Klub Oriflame iznosi 19 KM. Ona pokriva prvu godinu članstva u Klubu Oriflame. Povremeno Oriflame organizuje i kampanje besplatnog učlanjenja.
Umjesto lične karte možete dostaviti i fotokopiju pasoša / putovnice ali u tom slučaju nemate pravo
na kredit. Dodatni Ugovor o djelu se može i naknadno poslati (primjerak Ugovora o djelu nalazi se u
Početnom paketu).
Kada primimo kompletirane dokumente za učlanjenje, podaci o novoj osobi bit će unijeti u naš
kompjuterski sistem. Tada će ona zvanično postati Oriflame konsultant i dobit će svoj članski broj u
Klubu Oriflame.. Podtake o svom novom članu možete unijeti i direktno putem online servisa. Idite na
www.oriflame.ba / link “Pridružite nam se” na dnu ekrana.
Po učlanjenju novi član dobiva Početni paket. Može ga preuzeti lično u Klubu ili će mu biti besplatno
dostavljen poštom na adresu koju je naznačio na Prijemnoj molbi.
OBNOVA ČLANSTVA
Nakon isteka prve godine članstva u Klubu Oriflame, potrebno je članstvo obnoviti.Trošak godišnje
obnove članstva iznosi 10 KM ako imate narudžbu u mjesecu obnove članstva. U protivnom godišnja
obnova članstva iznosi 15 KM.
Oriflame će automatski dodati godišnju obnovu članstva od 10 KM odnosno 15 KM na prvu sljedeću
narudžbu nakon 12 mjeseci članstva konsultanta ukoliko sam prethodno ne obavi produženje članstva.
KAKO NARUČITI
Kada ste prikupili pojedinačne narudžbe svojih saradnika, vrijeme je da ukupnu narudžbu dostavite
Oriflameu. Najalakši način naručivanja jeste putem online servisa. Naručiti možete i dostavljanjem
odgavarajućeg formulara - narudžbenice Oriflameu (lično, faxom ili poštom).
U svom Početnom paketu naći ćete formulare za naručivanje, a sa svakom Vašom narudžbom dobit
ćete besplatno jednu narudžbenicu.
Narudžbenicu treba uredno popuniti (ime i prezime, članski broj, datum naručivanja, potpis itd.).
Možete naznačiti i alternativne proizvode na dnu narudžbenice uz napomenu da su to alternativni
10
VODIČ ZA KONSULTANTE
proizvodi za dokup do određenog iznosa KM odnosno BB (bonus bodova).
Ukoliko dođete lično u Klub Oriflame u Sarajevu i predate svoju narudžbu, ona će odmah biti
obrađena i vi lično možete odmah preuzeti naručene proizvode.
Napomena: Prilikom preuzimanja narudžbe na kredit, potrebno je da imate identifikacioni dokument sa
slikom (lična karta ili pasoš). Ukoliko ovlastite neku osobu da podigne narudžbu u vaše ime, ona mora
na uvid dati vašu original ličnu kartu (ili ovjerenu kopiju) te vašu pisanu punomoć u kojoj su precizno
naznačeni i vaši i njeni podaci (uključujući i vaš i njen JMBG).
Ukoliko koristite fax narudžbenicu i pošaljete je na naš fax, narudžba će biti obrađena i paket s
proizvodima otpremljen na poštu isti dan. Ovu ekspeditivnost garantujemo za sve fax narudžbe koje
nam stignu na fax do pola sata prije isteka radnog vremena.
Do odstupanja od ove ustaljene procedure eventualno može doći u danima velikih gužvi.
Troškovi obrade i dostave narudžbi
Kod direktnog preuzimanja narudžbi u Klubu Oriflame, zaračunat će se administrativni trošak u iznosu
od 3.5 KM ukoliko je vrijednost narudžbe ispod 170 KM. Za narudžbe čija vrijednost prelazi 170 KM,
administrativni trošak ne postoji.
Kod isporuke narudžbi putem pošte, poštanske troškove u iznosu od 6 KM, za narudžbe čija je vrijednost ispod 270 KM, snosi naručilac - član. Ukoliko je vrijednost narudžbe veća od 270 KM, poštanske
troškove snosi Oriflame. Kod poštanskih narudžbi administrativni trošak se nikada ne zaračunava.
Ukoliko naručujete online, ispravno odaberite željeno mjesto isporuke.
U saradnji s kompanijom TNT - IN TIME vršimo svakodnevnu isporuku paketa iz Oriflame centra u
Sarajevu u TNT - IN TIME prostorije u Banjoj Luci, Bihaću, Mostaru i Tuzli. Ukoliko ste zainteresovani
za ovu vrstu isporuke, na svojoj narudžbenici to i naznačite. Informacije o adresama TNT - IN TIME
centara i kontakt telefone dobit ćete u Oriflame klubu.
Oriflame pruža i mogućnost timskog naručivanja za članove jedne mreže / tima.Timsko naručivanje je
efikasan način obrade narudžbi uz smanjenje operativnih troškova, ali i odličan povod za okupljanje,
motivaciju, razmjenu znanja i iskustava za članove unutar jednog tima - mreže.
Provjerite kod Direktora svoje mreže pripadate li timu koji je registrovan za timsko naručivanje.
Kod isporuke timske narudžbe putem pošte, na svaku pojedinačnu narudžbu unutar timske
zaračunavaju se fiksni troškovi dostave u iznosu od 1 KM. Ukoliko je vrijednost pojedinačne narudžbe
manja od 170 KM, zaračunava se još i administrativni trošak u iznosu od 3.5 KM.
Napomena: Ukupni trošak po jednoj narudžbi unutar timske je:
- 4.5 KM za pojedinačnu narudžbu ispod 170 KM
- 1 KM za pojedinačnu narudžbu iznad 170 KM
Za narudžbe vrijednosti iznad 270 KM ne preporučujemo naručivanje unutar timske narudžbe već
pojedinačnu poštansku isporuku koja je za naručioca potpuno besplatna.
Timsku narudžbu za svoju mrežu može dostavljati samo konsultant koji je u Oriflameu obavio
propisanu proceduru registracije u timskog lidera.Timski lider može biti konsulatant koji je u
dosadašnjem poslovanju ostvario nivo od minimalno 15%. Za sve dodatne informacije o timskom
naručivanju molimo obratiti se Oriflameu.
11
VODIČ ZA KONSULTANTE
Joker i Kvisko proizvod
Kako biste izbjegli plaćanje administrativnih troškova, preporučujemo da naručite tzv. Joker proizvod.
Kako biste izbjegli plaćanje poštanskih troškova, preporučujemo narudžbu tzv. Kvisko proizvoda.
I Joker i Kvisko proizvodi su uvijek atraktivni univerzalni proizvodi po akcijskim cijenama.
Na svakoj narudžbenici naznačeni su Joker i Kvisko proizvodi kataloga s detaljnim objašnjenjem i
parametrima.
Oriflame garancija kvaliteta
Zamjena proizvoda prihvaća se ako primite proizvod koji ne odgovara karakteristikama navedenim u
katalogu odnosno dobijete neispravan ili oštećen proizvod.
U slučaju reklamacije molimo kontaktirajte Oriflame.
Ne može se prihvatiti povrat ili zamjena namjerno oštećenih ili pogrešno korištenih proizvoda.
Molimo članove koji preuzimaju narudžbe poštom da OBAVEZNO u pošti provjere UKUPAN
BROJ ARTIKALA U PAKETU tako što će prebrojati artikle. Ukoliko ukupan broj artikala ne odgovara
fakturisanom, molimo Vas da ODMAH, NA LICU MJESTA, podnesete reklamaciju pošti a nama cijeli
paket vratite nazad i o svemu nas odmah telefonski obavijestite.
Plaćanje narudžbe
i kreditne mogućnosti
Oriflame nudi jedinstvenu kreditnu mogućnost svojim članovima - odgođeno plaćanje naručenih i
preuzetih proizvoda. Pri tome su dozvoljene najviše dvije neplaćene fakture uz rok plaćanja svake 14
dana od dana fakturisanja. Ukupan kreditni limit za prvi kredit je 300 KM, a za svaki sljedeći 600 KM.
VODIČ ZA KONSULTANTE
12
Svoju fakturu možete platiti izravno gotovinom ili uplatom na naš žiro račun.
Sve uplate vršiti na naš žiro račun:
RAIFFEISEN BANK
ORIFLAME KOZMETIKA BH
1610000040200012
Ident.br. 4200024410009
U rubrici «svrha doznake» upišite broj fakture i Vaš članski broj.
Nemojte nikada zaokruživati iznos koji treba biti uplaćen.
Molimo Vas da strogo poštujete kreditni rok!
U slučaju kašnjenja s plaćanjem ili bilo kakve zloupotrebe kreditne mogućnosti, Oriflame je vrlo strog.
Najprije šaljemo prvu opomenu koja nosi troškove od 15 KM. Ako se ni nakon prve opomene dug ne
plati, slijedi druga opomena koja nosi ukupne troškove od 45 KM te gubitak prava na kredit za
Oriflame konsultanta. Ako ni nakon 2 opomene narudžba nije plaćena, cijeli slučaj predajemo advokatu
što za konsultanta - dužnika znači troškove opomena od 150 KM i dodatne sudske troškove.
Ako konsultant koji je izgubio pravo na kredit želi tu mogućnost ponovo vratiti, treba nakon plaćanja
kompletnog duga napraviti bar 2 gotovinske narudžbe minimalne pojedinačne vrijednosti 100 KM te
zatim uputiti pismenu molbu Oriflameu za povrat kredita.
13
VODIČ ZA KONSULTANTE