Dezodoransi Monday, 21 October 2013 16:32 Najprodavaniji dezodoransi u spreju Bilo da ste pod stresom ili da ste izloženi prevelikim vrućinama, znojenje često zna biti nezgodna popratna pojava. U borbi protiv neugodnog mirisa, koji podjednako "napada" i muškarce i žene, jedno od efikasnijih "oružja" su – dezodoransi. Ugodnog, osvježavajućeg ili neutralnog mirisa, vrlo su učinkoviti u borbi protiv neugodnog znojenja… PAD PRODAJE U analizu dezodoransa uključeni su i proizvodi za žene i proizvodi za muškarce, te dezodoransi u svim formama od sprejeva, "roll-ona" do "stickova" i pumpica. U zadnjih godinu dana (rujan '12 – kolovoz '13) na hrvatskome maloprodajnom tržištu (bez uključenih ljekarni, Cash&Carry trgovina, diskonata i veleprodaje) dezodoransi su ostvarili prodaju od 10,8 milijuna komada u vrijednosti od 211,3 milijuna kuna. Kategorija bilježi pad i komadne (-2,1%) i vrijednosne prodaje (-2,4%) u odnosu na lani. Još uvijek su najprodavaniji dezodoransi u spreju koji čine 68% komadne prodaje kategorije. Slijede roll-on dezodoransi koji čine 19% prodaje dok stickovi čine 11% prodaje kategorije. Dezodoransi u obliku pumpice čine preostalih 2% prodaje kategorije. VODEĆI PROIZVOĐAČI 1/5 Dezodoransi Monday, 21 October 2013 16:32 Većina dezodoransa je još uvijek namijenjena ženama (60% komadne prodaje kategorije) dok je preostalih 40% namijenjeno muškarcima. Vodeći proizvođači (s glavnim pripadajućim robnim markama) prema vrijednosnom udjelu u kategoriji u zadnjih godinu dana su Unilever (Rexona, Dove, Axe, Brut), Beiersdorf (Nivea), Procter&Gamble (Old Spice, Secret Key, Gillette), Schwarzkopf&Henkel (Fa) te L'Oreal (Garnier). Vodeća petorka čini gotovo 3/4 tržišta (vrijednosno) dok trgovačke robne marke čine 5% vrijednosnog udjela u kategoriji te i dalje bilježe rast prodaje u odnosu na isto razdoblje prošle godine (+17%). NAJPRODAVANIJI U DROGERIJAMA Najvažniji kanal za prodaju dezodoransa su drogerije koje čine 47% komadne prodaje kategorije dok supermarketi (301-2500 m2) čine 22% prodaje. Slijede hipermarketi (>2500 m2) s 15%, velike trgovine mješovitom robom (101-300 m2) s 8%, srednje trgovine mješovitom robom (41- 100 m2) sa 6% prodaje dok male trgovine mješovitom robom ostvaruju preostalih 3% ukupne komadne prodaje kategorije. Izbor kvalitetnih proizvoda iz ove kategorije toliko je bogat da više nema izlike za neugodne mirise znoja… Dezodorans je čovjekov saveznik u održavanju higijene! Analizirala: Ana Bulaš, voditeljica klijenata, Nielsen Analizirala: Ana Bulaš, voditeljica klijenata, Nielsen Učinkoviti protiv znoja Vodeći proizvođači (s glavnim pripadajućim robnim markama) prema vrijednosnom udjelu u kategoriji u zadnjih godinu dana su Unilever (Rexona, Dove, Axe, Brut), Beiersdorf (Nivea), Procter&Gamble (Old Spice, Secret Key, Gillette), Schwarzkopf&Henkel (Fa) te L'Oreal (Garnier). UNILEVER 2/5 Dezodoransi Monday, 21 October 2013 16:32 "Unilever u Hrvatskoj drži vodeću poziciju na tržištu dezodoransa. Robne marke - Dove, DoveMen + Care, Rexona, Axe, Brut i Impulse prisutne su u kategoriji muških i ženskih dezodoransa i antiperspiranata. Slijedeći potrebe tržišta, asortimane redovito obogaćujemo novitetima", kaže Katarina Lešić iz Unilevera. Opisujući proizvode, istaknula je da se Axe kao brend prvenstveno ističe zavodljivim mladenačkim mirisima i zabavnom komunikacijom. "Axe asortiman se proširuje inovacijama koji odgovaraju na potrebe potrošača i uključuju nove formulacije, mirise i zanimljive kampanje. Tijekom ove godine asortiman je proširen Axe Apollo varijantom. Novi miris ubrzo je postigao uspjeh te postao jedan od najpoželjnijih u Axe asortimanu!", naglasila je Lešić. "Rexona je kao robna marka namijenjena muškoj i ženskoj populaciji. Rexona sadrži jedinstvenu MotionsenseTM tehnologiju čije se djelovanje aktivira pokretom te na taj način Rexona antiperspirant dezodoransi pružaju svježinu tijekom cijeloga dana", dodala je Lešić. Naglašavajući da je Dove sa ženskim dezodoransima na hrvatskom tržištu prisutan od 2000. i da je njegova propozicija "njega kože", rekla je da i kod dezodoransa 1/4 hidratantne kreme njeguje kožu ispod pazuha i pomaže joj da se obnovi nakon brijanja. Među najprodavanijim varijantama su Dove Original i Invisible varijanta koja ne ostavlja bijele tragove. "U muškom segmentu, Dove Men + Care prvi je antiperspirant dezodorans namijenjen muškarcima koji spaja snažne antiperspirant sastojke s 1/4 hidratantne kreme za 24-satnu njegu kože. Bori se protiv znojenja, a nije grub prema koži. Predstavlja spoj snage i njege za muškarca". Od 2013. na tržištu je dostupan potpuno novi segment Rexona i Dove Maximum Protection dezodorans krema u stiku. Proizvod predstavlja naprednu formulu i učinkovito rješenje protiv znojenja, sa 2x snažnijom zaštitom. Posebno je namijenjen onima koji imaju problema s pojačanim znojenjem i neugodnim mirisima ili su pak svakodnevno izloženi intenzivnim aktivnostima i stresu. Nova linija Rexona antiperspirant dezodoransa koja dolazi u stiku sadrži TRIsolid™ formulaciju, pružajući pritom maksimalnu zaštitu od znojenja i neugodnih mirisa. Dove Maximum Protection namijenjen je ženama koje traže maksimalnu zaštitu od znojenja ujedinjenu s Dove ljepotom i njegom i sadrži 1/4 Dove hidratantne kreme. Proizvodi ne sadrže alkohol i dermatološki su testirani. Još jedan novitet od ove godine je i lansiranje mirisne kolekcije robne marke Impulse. Četiri parfemske varijante - Very Pink, Sweet Smile, Vanilla Kisses, Into Glamour dostupne su u praktičnom pakiranju od 75 ml. Unilever je prisutan u četiri aplikatora u kategoriji dezodoransa – sprej, stick i roll-on te krema u sticku. Lešić otkriva da je najtraženiji sprej, a slijede stick i roll-on. BEIERSDORF "Nivea dezodorans linija lansirana je 1991., otkad ne prestaje s radom na usavršavanju svojih proizvoda. Cijela linija razvijena je kako bi najbolje zadovoljila potrebe potrošača u cijelom svijetu i pružila optimalnu kombinaciju učinkovite deo zaštite i Nivea njege. Nivea nudi dezodoranse za cijelu obitelj, a asortiman je podijeljen na ženski i muški", kaže Magdalena Mlinar Blaić iz Beiersdorfa Hrvatska. Otkriva da su, uz Nivea klasike Fresh i Dry liniju, najprodavanije i novije linije Invisible for Black&white koja uz deo zaštitu sprječava nastajanje 3/5 Dezodoransi Monday, 21 October 2013 16:32 bijelih tragove na tamnoj i nastajanje žutih mrlja na svijetloj odjeći. Ovogodišnje lansiranje je Nivea Stress Protect linija koja je također postigla izvanredan uspjeh. "Stručni tim u Beiersdorfu detaljno prati trendove i otvoren je prema promjenama potreba potrošača i kontinuirano unaprjeđuje svoj asortiman kako bi uvijek na najbolji način udovoljio njihovim očekivanjima. Proizvodi iz linije Nivea Deo obogaćeni su novim sastojcima specifičnim za pojedine linije te novim mirisima. I dalje planiramo upotpunjavati linije proizvoda u skladu s najnovijim trendovima i sastojcima", naglašava Blaić te dodaje kako su Nivea Deodorant prozvodi pozicionirani i prihvaćeni kao proizvodi vrlo visoke kvalitete, modernih i trendi pakiranja te inovativnih i posebnih koncepata koji u potpunosti zadovoljavaju potrebe modernog potrošača. Komentirajući rast privatnih marki, Blaić kaže kako je cijena vrlo važan faktor kod odabira proizvoda za svakodnevnu osobnu higijenu te da je stoga rast privatnih robnih marki neminovan. "Nivea dezodoransi pozicionirani su u viši cjenovni razred, ciljna skupina su nam potrošači kojima cijena nije ispred kvalitete pa u skladu s tim porast privatnih marki ne utječe na prodaju naših proizvoda. Naprotiv, tržišni udio Nivea dezodoransa konstantno raste", kaže Blaić. Najavljujući novosti u ovoj kategoriji, Blaić je istaknula da Nivea konstantno usavršava i upotpunjuje linju prozvoda te odgovara na potrebe potrošača. "Najnovija inovacija je Stress protect linija. Stres je postao dio naše svakodnevice, a znojenje koje se javlja pod utjecajem stresa, u usporedbi sa znojenjem uzrokovanim vrućinom ili fizičkim naporom, brže se širi i intenzivnijeg je mirisa čime ga je i teže kontrolirati. Nivea Stress Protect Anti- Perspirant dezodoransi posebno su testirani za borbu protiv ovakve vrste znojenja", otkriva Blaić. Savjetujući trgovce, naglasila je kako je najvažnije kupcu ponuditi izbor te u skladu s tržišnim udjelima osigurati određenoj robnoj marki adekvatnu zastupljenost na polici. HENKEL "Fa paleta dezodoransa jako je široka. Sastoji se od deo sprejeva, roll onova i stickova te pokriva sve osnovne potrebe potrošača. Osim što postoje dezodoransi za žene i muškarce, oni se dijele na alkoholne i antiperspirante. Osnovno pakiranje deo sprejeva je bočica od 150 ml, a kao promotivno pakiranje postoji i bočica od 200 ml, dok stickovi i roll onovi dolaze u pakiranju od 50 ml. Najprodavanija linija ženskih dezodoransa je Fa Pink Passion koja, osim prekrasnog cvjetnog mirisa, sadrži formulu prilagođenu koži koja pruža 48 h zaštite protiv neugodnih tjelesnih mirisa i pouzdanu dugotrajnu svježinu bez bijelih tragova na koži i odjeći. Najprodavanija linija muških dezodoransa je antiperspirant Fa Double Power Power Boost koji pruža 72 sata ultra suhe deo zaštite te uklanja neugodne tjelesne mirise uzrokovane bakterijama", otkriva Ivona Rauch iz Henkela. Govoreći o svjetskim trendovima, rekla je kako su oni izrazito važni, kako za ovu tako i za sve ostale kategorije u kozmetici. "Sve naše inovacije ažurno prate svjetske trendove te se prema tome naš asortiman proizvoda obnavlja i dva puta godišnje", naglasila je Rauch. Dodala je da, usprkos rastu privatnih robnih marki, tržišni udjeli Henkelovih proizvoda i dalje rastu. "To nam govori da je našim potrošačima od velike važnosti da za svoju kožu i kosu koriste proizvode više kvalitete, ali po još uvijek prihvatljivoj cijeni". Najavljujući novosti, Rauch je istaknula da su posljednji noviteti Fa dezodoransa obuhvatili i ženski i muški segment. "Romantic Moments, linija romantičnog mirisa bijele ruže, sastoji se od 4/5 Dezodoransi Monday, 21 October 2013 16:32 deospreja i roll ona te gela za tuširanje. Obogaćena kašmirom, pruža 48 sati zaštite protiv neugodnih tjelesnih mirisa te ne ostavlja bijele tragove. Attraction Force linija za muškarce sastoji se od deo spreja, roll ona, sticka i gela za tuširanje. Zavodljivog je mirisa s formulom obogaćenom feromonima". Savjetujući trgovce, Ivona Rauch istaknula je da je kod kategorije dezodoransa, isto kao i kod ostalih kozmetičkih kategorija, poželjno pozicioniranje u brend blokovima kako bi se potrošačima olakšao izbor marke, a potom i samog proizvoda. "Preporuka je da se polica slaže odozgo prema dolje u brend bloku, nikako u slapu. Također treba voditi računa o cjenovnom pozicioniranju gdje se jeftiniji brendovi pozicioniraju niže, a skuplji više. Poželjno je i stavljanje informativnih letaka/wobblera/stoppera na policu kako bi se potrošačima pobliže objasnio neki proizvod ili način uporabe. Isto tako, svako dodatno pozicioniranje u kategoriji dezodoransa, posebice kod uvođenja noviteta, dovodi do povećanja prodaje". Pripremila: Marija Kosor 5/5
© Copyright 2024 Paperzz
