Η Ελλάδά που μπορΕί τά πάντά RAYCAP

24 IOYΛΙΟΥ 2011 / ΤΕΥΧΟΣ 425
ΑΠΟΣΤΟΛΗ | ΔΡΑΜΑ
RAYCAP
Η Ελλάδα που
μπορεί τα πάντα
Γνωριμία με την εταιρεία υψηλής τεχνολογίας
που θωρακίζει τα αεροδρόμια των ΗΠΑ
Betty Ford (1918 –2011) Μια διαφορετική πρώτη κυρία
ΑΠΟΣΤΟΛΗ | ΔΡΑΜΑ
RAYCAP
Η ελληνική εταιρεία
που
θωρακίζει
τα αεροδρόμια των ΗΠΑ
18 •
Η βιομηχανία προϊόντων υψηλής τεχνολογίας που βραβεύτηκε
στο διαγωνισμό «Η Ελλάδα Καινοτομεί» του ΣΕΒ και της Eurobank
δείχνει το δρόμο της εξόδου από την κρίση: με αστείρευτη
δημιουργικότητα, σκληρή δουλειά, υποδειγματική οργάνωση
και με καινοτομίες που κατακτούν τον κόσμο.
ΤΗΣ ΑΝΤΖΗΣ ΣΑΛΤΑΜΠΑΣΗ | ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ ΑΒΡΑΜΙΔΗΣ
• 19
Μόνο την τελευταία
πενταετία η Raycap έχει
επενδύσει περισσότερα
από 30 εκατ. ευρώ
στην έρευνα, στο ανθρώπινο
δυναμικό, στις νέες
τεχνολογίες και σε εξοπλισμό.
T
ο γλυπτό του Γιώργου Ζογγολόπουλου αντικατοπτρίζεται στα νερά μιας μικρής τεχνητής λίμνης, ενώ
δεξιά και αριστερά είναι τοποθετημένες σε απόλυτη συμμετρία καλλωπιστικές μουριές. Για μια στιγμή νιώθουμε ότι
έχουμε μπει στο αίθριο ενός σύγχρονου μουσείου. Δύο εργάτες που κάνουν διάλειμμα μας επαναφέρουν στην πραγματικότητα: βρισκόμαστε στη Δράμα, στις εγκαταστάσεις
της Raycap. Στο βόρειο άκρο της Ελλάδας, σε μια εδώ και
χρόνια ερημωμένη βιομηχανική περιοχή, μια πρωτοποριακή εταιρεία, χωρίς μεγάλα λόγια, παράγει καινοτόμα προϊόντα και κατακτά τη διεθνή αγορά. Πριν από λίγες εβδομάδες,
μάλιστα, έλαβε το πρώτο βραβείο στο διαγωνισμό «Καινοτομίας και Εφαρμοσμένης Ερευνας» του ΣΕΒ και της Eurobank,
για ένα μοναδικό προϊόν ηλεκτρικής προστασίας.
Μόνο την τελευταία πενταετία έχει επενδύσει πάνω από
30 εκατ. ευρώ στην έρευνα, στο ανθρώπινο δυναμικό, στις
νέες τεχνολογίες και σε εξοπλισμό. Τα προϊόντα της χρησιμοποιούνται για την ηλεκτρική προστασία των ραντάρ (σε
όλα τα αεροδρόμια των ΗΠΑ), συστημάτων άντλησης πετρελαίου, ανεμογεννητριών σε ξηρά και θάλασσα, σταθμών κι-
20 •
Στο εργοστάσιο της Δράμας παράγεται ο μεγαλύτερος όγκος προϊόντων. Εγκαταστάσεις της εταιρείας υπάρχουν επίσης στο Αϊντάχο
των ΗΠΑ και στο Βουκουρέστι.
νητής τηλεφωνίας, μετατροπέων ενέργειας σε φωτοβολταϊκά πάρκα, σιδηροδρόμων - ο κατάλογος είναι μακρύς. Ο Σπύρος Παππάς, υπεύθυνος ανάπτυξης αγορών εξωτερικού, και
ο Αθανάσιος Γαλόπουλος, διευθυντής του εργοστασίου, μας
ξεναγούν στις εγκαταστάσεις των 5.000 τ.μ. Οι εργάτες δουλεύουν πυρετωδώς μεν, με απόλυτη ηρεμία και αυτοσυγκέντρωση δε. Στην πλειονότητά τους κατάγονται από τη Δράμα, όπως άλλωστε και ο ιδρυτής και πρόεδρος της εταιρείας.
«Οι Δραμινοί είμαστε πολύ περήφανοι για τη Raycap. Κάθε
χρόνο έχουμε περίπου 500 καλεσμένους από το εξωτερικό,
οι οποίοι επισκέπτονται την πόλη αποκλειστικά για την εταιρεία μας. Οι εντυπώσεις τους από τις εγκαταστάσεις και τα
προϊόντα μας ξεπερνούν κατά πολύ τις προσδοκίες τους. Το
βλέπουμε κι εμείς όταν ταξιδεύουμε σε άλλες χώρες. Λίγες
εταιρείες είναι στο δικό μας επίπεδο», λένε.
Πράγματι. Ολα είναι πεντακάθαρα, αισθητικά προσεγμένα
και είναι πασιφανές ότι τίποτα εδώ δεν αφήνεται στην τύχη.
Κάθε Παρασκευή, στο τελευταίο μισάωρο της βάρδιάς τους, οι
εργαζόμενοι καθαρίζουν μόνοι τους τα μηχανήματα και το χώρο τους. Απόβλητα δεν υπάρχουν, γίνεται ανακύκλωση μετάλ-
TI EINAI TO ΚΑΙΝΟΤΟΜΟ Strikesorb 30-DRM
Ο διευθυντής του Τμήματος Ερευνας και Ανάπτυξης, δρ Ζαφείρης Πολίτης, μαζί με
τους Σπύρο Παππά, δρα Γρηγόρη Κωστάκη, δρα Φώτη Ξέπαπα, Ελένη Δήμου, Δημήτρη
Ιωαννίδη και Ευαγγελία Γιαννελάκη, ανέπτυξαν το προϊόν Strikesorb 30-DRM, το
οποίο αφορά στην ηλεκτρική προστασία. Το σύστημα αυτό λύνει το πρόβλημα της
καταστροφής του ηλεκτρονικού εξοπλισμού που έχουμε στα σπίτια μας εξαιτίας
των απότομων υπερτάσεων που μεταφέρονται μέσω του δικτύου της ΔΕΗ.
Τοποθετείται στον ηλεκτρικό πίνακα κάθε σπιτιού ή διαμερίσματος,
προστατεύοντας όλες τις σύγχρονες οικιακές συσκευές (τηλεοράσεις,
ηχοσυστήματα, πλυντήρια, ψυγεία, συναγερμοί, ηλεκτρικές γκαραζόπορτες
και ρολά, κάμερες κ.λπ.) που έχουν ευαίσθητα ηλεκτρονικά στοιχεία.
Ο πρακτικός σχεδιασμός του προϊόντος κάνει την εγκατάστασή του πολύ
εύκολη μέσα στον κεντρικό ηλεκτρολογικό πίνακα. Το κύριο χαρακτηριστικό
του είναι ότι δεν χρειάζεται ποτέ αντικατάσταση και θωρακίζει για πάντα τις
συσκευές που είναι συνδεδεμένες στο οικιακό ηλεκτρικό δίκτυο. Προστατεύει
το ίδιο αποτελεσματικά και τον πιο απαιτητικό εξοπλισμό, όπως
τα πληροφοριακά συστήματα μιας τράπεζας, τα ιατρικά μηχανήματα
των νοσοκομείων, εμπορικά κέντρα και βιομηχανικές μονάδες. Είναι ήδη εμπορικά
διαθέσιμο και μπορεί να το προμηθευτεί κανείς από την ίδια την εταιρεία.
• 21
© ΚΑΤΕΡΙΝΑ ΚΑΜΠΙΤΗ
Το φωτοβολταϊκό
πάρκο της Raycap
θα μπορούσε
να ηλεκτροδοτήσει
μια πόλη 2.000
κατοίκων!
Μεσημεριανό διάλειμμα σε μία από τις κουζίνες του εργοστασίου. Κάθε εβδομάδα, τα ψυγεία γεμίζουν με φρούτα-προσφορά της εταιρείας.
λων, χαρτιού και πλαστικού. Ο κ. Παππάς μάς δείχνει τα διάφορα μηχανήματα τελευταίας γενιάς και υψηλού κόστους,
τα οποία ενισχύουν το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας. Οπως ο τρισδιάστατος εκτυπωτής, που μέσα σε λίγες
ώρες έχει τη δυνατότητα να παραγάγει ένα τέλειο μοντέλο
ενός προϊόντος, για να το δει ο πελάτης και να μη χρειαστεί
να περιμένει την τελική φάση της παραγωγής. Στους χώρους
του εργοστασίου λειτουργεί και ένα από τα λίγα ερευνητικά
εργαστήρια υψηλών ρευμάτων στον κόσμο, το οποίο, εκτός
από το ότι δίνει τη δυνατότητα να γίνονται άμεσα και επιτόπου δοκιμές, είναι διεθνώς αναγνωρισμένο και εγκεκριμένο
για επίσημες πιστοποιήσεις προϊόντων ηλεκτρικής προστασίας βάσει διεθνών προδιαγραφών και προτύπων.
Η Raycap είναι από τις ελάχιστες εταιρείες που δεν αρκούνται στους δειγματοληπτικούς ελέγχους, αλλά διενεργούν
ποιοτικό και ηλεκτρικό έλεγχο σε κάθε προϊόν, δηλαδή σε
περίπου 45.000 κομμάτια το μήνα. Εξω από το εργοστάσιο,
«Αντικειμενικά η Ελλάδα έχει σοβαρά
ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Στη χώρα
μας υπάρχει προοπτική και τα προβλήματα
δεν είναι άλυτα. Δεν υπάρχουν περιορισμοί,
αλλά μόνο αδράνεια...»
Κώστας Αποστολίδης, πρόεδρος της Raycap
22 •
σε έναν καινούργιο χώρο, βλέπουμε και το φωτοβολταϊκό
πάρκο που θα καλύψει τους νέους ερευνητικούς στόχους της
εταιρείας. Την είσοδό του κοσμεί ένα μεγάλο γλυπτό του Κώστα Βαρώτσου με τίτλο «Ορίζοντες», ενώ 850 (!) τριανταφυλλιές έχουν παραγγελθεί για να ομορφύνουν το χώρο. Το πάρκο (1,41 MW) συμβάλλει στη μείωση της εκπομπής ρύπων
όσο ένα δάσος 3.000 στρεμμάτων και θα μπορούσε να ηλεκτροδοτήσει μια πόλη 2.000 κατοίκων. Η Raycap ετοιμάζει
ένα ειδικό εργαστήριο, που θα είναι μοναδικό στον κόσμο,
έτσι ώστε να πραγματοποιεί δοκιμές στα προϊόντα της ηλεκτρικής προστασίας σε πραγματικές συνθήκες συνεχούς
ρεύματος. Συγχρόνως, ένα μικρό μέρος της ενέργειας θα τροφοδοτεί ηλεκτροκίνητα αυτοκίνητα, τα οποία θα εξυπηρετούν τις ανάγκες της εταιρείας.
Μιλώντας με τους εργαζομένους, συνειδητοποιούμε πόσο ευεργετικά είναι όλα αυτά στην ψυχολογία και την αποδοτικότητά τους. Ενας από τους μηχανικούς μάς αποκαλύπτει ότι ένα πράγμα δεν μπορεί να πει κανείς στην εταιρεία:
«Αν χρειαζόμαστε κάποιο υλικό ή μηχάνημα, είναι βέβαιο ότι
θα πάρουμε το καλύτερο. Η δικαιολογία “δεν το αγοράσαμε
γιατί είναι ακριβό” δεν υπάρχει για μας».
«Κοιτάζουμε την μπάλα, όχι την εξέδρα»
Πίσω στην Αθήνα, ανυπομονούμε να γνωρίσουμε τον ιδρυτή της εταιρείας και ιθύνοντα νου αυτού του ελληνικού θαύματος. Ο Κώστας Αποστολίδης πήρε πτυχίο μηχανικού Μεταλλείων Μεταλλουργών από το Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο, ΜΒΑ από το Χάρβαρντ και εργάστηκε για πολλά χρό-
Ο ηγετικός πυρήνας: (Από αριστερά) Κώστας Σαμαράς, Κώστας
Αποστολίδης, Μιχάλης Ρούσογλου, στα γραφεία της Raycap στο Μαρούσι.
Στη Δράμα: Ο Σπύρος Παππάς (αριστερά) και ο Αθανάσιος
Γαλόπουλος ανέλαβαν την ξενάγησή μας στο εργοστάσιο.
νια στον Καναδά. Το 1987 έθεσε τις βάσεις του σημερινού εργοστασίου της Δράμας. Τρεις εργάτες και ένας επικεφαλής (ο πατέρας του) κατασκεύαζαν συνδέσεις καλωδίων (θερμοσυστελλόμενα) σε συνεργασία με αμερικανικές εταιρείες. Δεν επρόκειτο για
κάποια καινοτομία, αλλά για μεταποιητική παραγωγή με προστιθέμενη αξία, αξιόπιστες μεθόδους και ποιοτικό έλεγχο.
Το εργοστάσιο σιγά-σιγά μεγάλωσε και περίπου μία δεκαετία
αργότερα η εταιρεία αποφάσισε να επενδύσει στην έρευνα και
την ανάπτυξη, δημιουργώντας την πρώτη γενιά της καινοτόμου
τεχνολογίας ηλεκτρικής προστασίας Strikesorb. «Ξεκινήσαμε τυχαία», μας λέει ο Μιχάλης Ρούσογλου, γενικός διευθυντής, ο οποίος βρίσκεται δίπλα στον Κώστα Αποστολίδη από την αρχή. «Το
1996 ήμουν στη Λάρισα, στο τοπικό τεχνικό τμήμα του ΟΤΕ. Ξαφνικά, ακούω φασαρία. Οι υπάλληλοι έτρεχαν και φώναζαν αναστατωμένοι. Μου εξήγησαν ότι ένας άνθρωπος είχε καεί στο χωριό Σκοπιά, στα Φάρσαλα. Πώς εμπλεκόταν ο ΟΤΕ; Λόγω υπερτάσεων, είχε πέσει το τηλεφωνικό κέντρο, είχαν αχρηστευτεί όλα
τα συστήματα και από το χωριό δεν μπορούσαν να ειδοποιήσουν
την πυροσβεστική. Ετσι, συλλάβαμε την ιδέα της ηλεκτρικής προστασίας. Αναπτύξαμε ένα προϊόν, το εγκαταστήσαμε στα Φάρσαλα, το πρόβλημα λύθηκε διά παντός κι εμείς προχωρήσαμε». Η πορεία τους, όπως τονίζουν, ήταν δύσκολη, αλλά πάντοτε ανοδική.
Ο Κώστας Αποστολίδης, ένας άνθρωπος που η επιτυχία δεν δείχνει να έχει επηρεάσει την αμεσότητά του, μας εξηγεί πώς αποφάσισε να δημιουργήσει τη Raycap. «Ξέραμε ότι, ενώ η τεχνολογία
αναπτύσσεται με έντονους ρυθμούς, συγχρόνως δημιουργεί άλλα
προβλήματα που απαιτούν αξιόπιστες λύσεις. Είμαστε, λοιπόν, προσανατολισμένοι σ’ αυτό. Για να μπορέσει κανείς να έχει αποτέλε-
ΤΙ ΠΑΡΑΓΕΙ η raycap
Τεχνολογία Raygate, η οποία αυξάνει έως
και 100% τη χωρητικότητα των υδροηλεκτρικών
φραγμάτων και, κατά συνέπεια,
την παραγόμενη ενέργεια.
Τηλεπικοινωνιακές καμπίνες, εξοπλισμένες
με τα πιο σύγχρονα μηχανήματα, που εγγυώνται
πλήρη αντισεισμική προστασία, απόλυτη
αντικεραυνική προστασία και αθόρυβη
λειτουργία.
Συστήματα παροχής ραδιοκάλυψης
για ασύρματη επικοινωνία σε σήραγγες,
εμπορικά κέντρα, αεροδρόμια και μετρό.
Συστήματα παθητικού εξοπλισμού
για τη διαχείριση οπτικών ινών.
Προϊόντα ηλεκτρικής προστασίας, τα οποία
προφυλάσσουν κρίσιμες ηλεκτρονικές
υποδομές στις τηλεπικοινωνίες,
στα αεροδρόμια, στα αμυντικά συστήματα,
στις βιομηχανίες, στις ανεμογεννήτριες
και στα φωτοβολταϊκά πάρκα.
Συσκευές περιορισμού τάσης για την ασφάλεια
των επιβατών σε σιδηροδρόμους,
τραμ και μετρό.
Πρωτοποριακά προϊόντα, όπως για παράδειγμα
τερματισμοί και συνδέσεις καλωδίων,
για υπόγεια και εναέρια δίκτυα.
• 23
ΟΙ ΠΕΛΑΤΕΣ ΤΗΣ:
ΑΠΟ ΤΗΝ GENERAL ELECTRIC ΣΤΗ ΔΕΗ
Η Vestas για την προστασία των ανεμογεννητριών της σε ξηρά και
θάλασσα, η SMA για τους μετατροπείς ενέργειας φωτοβολταϊκών
συστημάτων, η FAA (Υπηρεσία Πολιτικής Αεροπορίας των ΗΠΑ) για την
προστασία όλων των ραντάρ στα αμερικανικά αεροδρόμια,
η Schlumberger (νούμερο 1 στον κόσμο στις υπηρεσίες σε εξέδρες
εξόρυξης πετρελαίου) για την προστασία των συστημάτων άντλησης
πετρελαίου, η AT&T για την προστασία των σταθμών κινητής
τηλεφωνίας σε όλη την Αμερική, η General Electric για την προστασία
των ανεμογεννητριών και των μετατροπέων ενέργειας σε
φωτοβολταϊκά πάρκα, η ΔΕΗ, ο ΟΤΕ, η Cosmote, η Vodafone,
οι βελγικοί, γαλλικοί, ισπανικοί σιδηρόδρομοι κ.ά.
24 •
© ΚΑΤΕΡΙΝΑ ΚΑΜΠΙΤΗ
σμα σ’ αυτό το περιβάλλον, απαιτούνται τρία πράγματα. Πρώτον, να έχεις υπαλλήλους με άριστες σπουδές που να γνωρίζουν το αντικείμενο και τα προβλήματα του πελάτη. Δεύτερον, να έχουν δυνατές αρχές, να μεριμνούν για την πρόοδο
του πελάτη και όχι για την προσωπική τους προβολή, δηλαδή να κοιτάζουν την μπάλα (την ουσία) και όχι την εξέδρα (τις
εντυπώσεις). Και τέλος, να έχουν επιμονή, να μην καταθέτουν
εύκολα τα όπλα, έχοντας κύριο οδηγό το οικονομικό όφελος
του πελάτη. Προσπαθούμε να στελεχώνουμε την εταιρεία με
τους καλύτερους. Θέλουμε το 10, όπως λέω, όχι το 9».
Ο Κώστας Σαμαράς, με διδακτορικό από την Οξφόρδη, γενικός διευθυντής ηλεκτρικής προστασίας, κάθε χρόνο αναζητεί προσωπικό ανάμεσα στους αποφοίτους του INSEAD, του
Harvard, του MIT. «Οταν έχεις τέτοια στελέχη, θα πετύχεις»,
σημειώνει. «Προερχόμαστε από φτωχές και μεσαίες οικογένειες. Και μπορώ να σας πω ότι το “πρέπει να είσαι από τζάκι”
είναι μύθος. Δεν ζητήσαμε ποτέ τίποτα από κανέναν. Δεν έχουμε σύμπλεγμα κατωτερότητας ούτε όμως και ανωτερότητας.
Κοιτάζουμε τον πελάτη στα μάτια και του λέμε πώς θα λύσει
το πρόβλημά του και πώς θα πολλαπλασιάσει τα οφέλη του.
Για παράδειγμα, πηγαίνουμε στη Γερμανία, η οποία στα φωτοβολταϊκά είναι νούμερο ένα στον κόσμο και χρησιμοποιεί
ως επί το πλείστον γερμανικά προϊόντα. Τους δείχνουμε το δικό μας προϊόν, που είναι καταπληκτικό και, μολονότι είναι πιο
ακριβό από τα υπόλοιπα, πείθονται από τα τεράστια τεχνικά
και οικονομικά οφέλη που μπορούν να αποκομίσουν».
Ο Κώστας Αποστολίδης εξηγεί πώς η εταιρεία εστιάζει στην
ιδιαίτερη ανάγκη κάθε πελάτη. «Ετυχε να συναντήσω τον πρώην πρύτανη της Σχολής Καλών Τεχνών, Δημοσθένη Κοκκινίδη. Μόλις άκουσε τι κάνουμε στη Raycap, άρχισε να μου λέει
ότι, κάθε φορά που βρέχει και πέφτουν κεραυνοί στο σπίτι του
στα Σπάτα, κατεβάζει τους διακόπτες. Του στείλαμε το προϊόν
και το πρόβλημά του λύθηκε. Μας έχει κάνει δεκάδες τηλέφωνα για να μας ευχαριστήσει. Τα υλικά μας είναι τμήματα της τηλεπικοινωνιακής, ηλεκτρολογικής και ενεργειακής υποδομής
και με την υποδομή δεν πρέπει να παίζει κανείς». Μου επισημαίνει μία ακόμα παράμετρο που συνδέεται με την επιτυχία
της Raycap: «Τα προϊόντα φεύγουν κατευθείαν για την Αμερική μέσα σε δύο μέρες από την παραγγελία. Δεν θα πούμε ποτέ
“χιόνισε”, “έχει απεργία”, “χάλασε κάτι”. Θα σπάσουμε το κεφάλι μας, θα δουλέψουμε 24 ώρες το 24ωρο και το υλικό θα φτάσει στον πελάτη στο χρόνο που έχουμε υποσχεθεί».
Ερευνητές και μέλη της ομάδας ηλεκτρικής προστασίας, που
βραβεύτηκε στο διαγωνισμό καινοτομίας του ΣΕΒ και της Eurobank.
Ο ανταγωνισμός με τους «κολοσσούς»
Οι πρώτοι πελάτες της εταιρείας ήταν ελληνικοί οργανισμοί
και εταιρείες. Το πρώτο πράγμα, άλλωστε, που τους ρωτούσαν οι ξένοι πελάτες είναι τι είχαν κάνει στη χώρα τους. Δυσκολεύτηκαν πολύ περισσότερο να εδραιωθούν στην Ελλάδα παρά στο εξωτερικό. «Ο κόσμος έξω ακούει, εστιάζει στην
ουσία. Στην Αμερική, τη Γερμανία, τη Δανία, παρά τη σαφή
προτίμηση στις τοπικές εταιρείες, επικρατεί διαφάνεια, ορθολογισμός και αξιοκρατία. Λένε “έχουμε αυτό το πρόβλημα”,
αξιολογούν τις προτάσεις και επιλέγουν τον καλύτερο, και ως
προς την τιμή και ως προς την ποιότητα. Στην Ελλάδα υπάρχει αδράνεια σε κάθε αλλαγή. Οι περισσότεροι έχουν μάθει σ’
ένα παλιό σύστημα και θεωρούν ότι έτσι είναι τα πράγματα.
Για παράδειγμα,όταν πέφτουν κεραυνοί, τα ηλεκτρονικά συστήματα θα πρέπει να βγαίνουν από την πρίζα, διαφορετικά
θα καίγονται. Ενώ, με τα δικά μας προϊόντα λειτουργούν συνεχώς, με οποιεσδήποτε συνθήκες. Νιώθουμε περίεργα, όταν
όλα τα αεροδρόμια της Αμερικής έχουν τα δικά μας προϊόντα
και βασίζονται αποκλειστικά σε μια ελληνική εταιρεία, εδώ
να μην μας πιστεύουν…» επισημαίνει ο κ. Ρούσογλου.
«Να σας φέρω ένα άλλο παράδειγμα», παρεμβαίνει ο κ.
Αποστολίδης. «Ετυχε πριν από λίγα χρόνια κάποιοι δικοί
μας μηχανικοί να βρίσκονται στο λιγνιτωρυχείο της ΔΕΗ,
στη Μεγαλόπολη. Από εκεί ο λιγνίτης μεταφέρεται στο εργοστάσιο παραγωγής ρεύματος πάνω σε ταινιόδρομους.
Κάθε φορά που είχε καταιγίδα, οι ταινιόδρομοι σταματούσαν και αναγκαστικά ο λιγνίτης μεταφερόταν με φορτηγά. Η λύση που τους προτείναμε δοκιμάστηκε πιλοτικά
για έξι μήνες και μετά εφαρμόστηκε σε όλους τους ταινιόδρομους. Ετσι, από το 2003, το πρόβλημα λύθηκε με ετήσιο όφελος για τη ΔΕΗ εκατό φορές μεγαλύτερο από το κόστος της μεταφοράς με τα φορτηγά. Η ηγεσία της ΔΕΗ εκεί
είχε το μεράκι να προχωρήσει μαζί μας. Δεν συμβαίνει το
• 25
Ο Κώστας Σαμαράς, γενικός διευθυντής ηλεκτρικής προστασίας,
κάθε χρόνο αναζητεί προσωπικό ανάμεσα στους αποφοίτους του INSEAD,
του Harvard, του MIT. «Οταν έχεις τέτοια στελέχη, θα πετύχεις», λέει.
ίδιο με άλλους. Κι αυτό για έναν επιπλέον λόγο: πολλές φορές οι ανταγωνιστές μας είναι κολοσσοί. Πώς να πιστέψει
κανείς ότι εμείς είμαστε καλύτεροι;»
«Εξυπνάδα είναι να κυνηγάς το μέλλον σου»
Συζητάμε, με αφορμή και τη βράβευσή τους από τον ΣΕΒ
και τη Eurobank, για τη σημασία της καινοτομίας στην ανάπτυξη και την επιχειρηματικότητα. «Εάν συγκρίνουμε από
τη μία πλευρά την παραγωγή λαδιού στην Ελλάδα, με χιλιάδες εργαζομένους, με εκατοντάδες ελαιοτριβεία για ένα προϊόν που παράγεται εδώ και αιώνες, το αποτέλεσμα είναι 200
εκατομμύρια ευρώ εξαγωγές το χρόνο με σημαντική στήριξη
από τη χώρα και την Ευρωπαϊκή Ενωση. Εμείς, μια εταιρεία
από τη Δράμα, μόνοι μας, με 280 άτομα προσωπικό, αλλά με
καινοτόμα προϊόντα, θα έχουμε φέτος εξαγωγές ύψους 80 εκατομμυρίων ευρώ - και πλέον. Δηλαδή ίσες με το 40% των εξαγωγών λαδιού. Και αυτές οι εξαγωγές γίνονται στις πιο ανεπτυγμένες χώρες, όπως στην Αμερική, στον Καναδά, στη Γερμανία, στη Γαλλία, στο Βέλγιο, στις σκανδιναβικές χώρες - και
εκεί στις πιο πρωτοπόρους εταιρείες. Αυτή είναι η εκπληκτική δύναμη της καινοτομίας», λέει ο κ. Αποστολίδης.
Και το κράτος; Πώς θα μπορούσε να βοηθήσει στην εξέλιξη της τεχνολογίας; Οπως σημειώνουν και οι τρεις, σίγουρα
δεν είναι θέμα χρημάτων: «Στη Raycap, στο τέλος κάθε μήνα,
τα στελέχη και οι υπάλληλοι γράφουν μια αναφορά σχετική
με το τι καινούργιο έκαναν. Αυτό θα πρέπει να ρωτάει και το
κράτος τους οργανισμούς και τις υπηρεσίες του. Τι καινούρ-
ΤΟ ΠΡΟΦΙΛ ΤΗΣ RAYCAP
Η έδρα της Raycap βρίσκεται στην Αθήνα. Διαθέτει εργοστασιακές
εγκαταστάσεις στη Δράμα (όπου παράγεται ο μεγαλύτερος όγκος
προϊόντων), στο Post Falls (στο Αϊντάχο των ΗΠΑ) και στο Βουκουρέστι.
Εχει θυγατρικές εταιρείες στις ΗΠΑ, στη Γερμανία, την Κύπρο, τη
Ρουμανία, τη Βουλγαρία, ενώ διατηρεί γραφεία στην Ελβετία, την Ιταλία,
την Ισπανία, στο Βέλγιο, το Μεξικό και στον Καναδά. Απασχολεί 280
εργαζομένους. Το 2011 οι εξαγωγές θα υπερβούν το 90% του συνολικού
κύκλου εργασιών (περίπου το 50% απορροφάται από την αμερικανική
αγορά). Δραστηριοποιείται στους τομείς της ενέργειας,
των τηλεπικοινωνιών και της ηλεκτρικής προστασίας.
26 •
γιο έφεραν; Να επιζητεί το πιο έξυπνο, το διαφορετικό, το καινοτόμο. Η Ελλάδα είναι μια εκπληκτική χώρα. Εχουμε δυναμικό, χρειαζόμαστε όμως καθοδήγηση και να αλλάξουμε νοοτροπία. Να κινηθούμε, όχι να περιμένουμε. Εμείς χτυπάμε
την πόρτα του πελάτη. Πηγαίνουμε στο Ντάλας καλά προετοιμασμένοι, με αυτοπεποίθηση για τα προϊόντα μας και μας
λένε “βάλτε το υλικό σας στα μηχανήματά μας στη Φλόριντα,
η οποία έχει έντονες πτώσεις κεραυνών, και αν αντέξουν, θα
το συζητήσουμε”. Εξυπνάδα σημαίνει να κυνηγάς το μέλλον
σου. Ετσι ανοίγονται αγορές».
Κάνουμε ένα μικρό διάλειμμα στη συζήτησή μας και βρίσκουμε ευκαιρία να μιλήσουμε με τον Γάλλο Emmanuel
Braunschvig, νεαρό στέλεχος της Raycap, που έχει μετακομίσει στην Αθήνα από το Παρίσι με τη γυναίκα του και την
ενάμισι έτους κόρη του. «Είμαι απόφοιτος του INSEAD και
είχα πολλές προτάσεις από πολυεθνικές εταιρείες. Επέλεξα
τη Raycap γιατί είναι η καλύτερη από πολλές απόψεις. Εχει
εκπληκτικό μάνατζμεντ, άριστες μεθόδους, φιλοδοξία, δυναμική, πουλάει σε όλο τον κόσμο. Ισως ήταν ρίσκο να έρθω
εδώ, ειδικά εν μέσω κρίσης, αλλά δεν το έχω μετανιώσει. Είμαι πολύ ευχαριστημένος. Η κόρη μου έχει ήδη αρχίσει να
λέει τις πρώτες της ελληνικές λέξεις».
Μας φωνάζουν στην κουζίνα, όπου έχουν ετοιμάσει ένα
πρόχειρο γεύμα για μας. Ο Κώστας Αποστολίδης τρώει το φαγητό που του έχει φέρει η σύζυγός του από το σπίτι: ψάρι και
αλμυρίδα. Με ελαιόλαδο παραγωγής… Raycap. «Το φτιάχνουμε στην Πελοπόννησο και το στέλνουμε ως δώρο στους πελάτες μας. Μαζί με θυμαρίσιο μέλι από τη Γαύδο». Ξαναπιάνουμε το νήμα της συζήτησης. Αναφερόμαστε στο παράδειγμα του Emmanuel. «Δουλεύουν για μας πολλοί ξένοι: Γάλλοι,
Αγγλοι, Γερμανοί. Γίνονται πρεσβευτές της χώρας μας, τα παιδιά τους θα μεγαλώσουν εδώ και θα μάθουν τη γλώσσα μας.
Με όλα αυτά που γράφονται τώρα για την Ελλάδα, λαμβάνουμε πολλά e-mails από πελάτες μας, που μας λένε πόσο λυπούνται, αλλά και πόσο αισιόδοξοι είναι ότι θα τα καταφέρουμε».
Ολα είναι θέμα νοοτροπίας και θέλησης, επαναλαμβάνουν και
οι τρεις. Ο πρόεδρος της Raycap φέρνει το παράδειγμα ενός
ελληνικού μουσείου. «Δίπλα στο Πολυτεχνείο υπάρχει το Επιγραφικό Μουσείο, μοναδικό στον κόσμο, με 13.500 αρχαίες
επιγραφές, σ’ ένα κτίριο του Τσίλλερ. Εχει μόνο δύο επισκέπτες την ημέρα!» Προβάλλω το επιχείρημα ότι η περιοχή έχει
υψηλό δείκτη εγκληματικότητας. «Με συγχωρείτε που θα σας
κοντράρω, αλλά αυτό ακριβώς εννοώ όταν αναφέρομαι στη
νοοτροπία. Δεν χρειάζεται να μας στρώσουν κόκκινα χαλιά
για να προχωρήσουμε. Το Επιγραφικό Μουσείο είναι εκεί και
είναι ένα εκπληκτικό “προϊόν”. Είναι έγκλημα να μην βλέπουν οι ξένοι επισκέπτες μας αυτή την απαράμιλλη ομορφιά.
Σ’ αυτό φταίμε εμείς ως χώρα, όχι η θέση του μουσείου. Πολλοί είναι τώρα αυτοί που θέλουν να φύγουν από την Ελλάδα.
Φυσικά και είναι σημαντικό να δει κανείς πώς λειτουργούν τα
πράγματα στο εξωτερικό. Κι από την άλλη, είναι φυσικό να
θέλεις να φύγεις από το πρόβλημα. Ομως αντικειμενικά η Ελλάδα έχει σοβαρά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Στη χώρα
μας υπάρχει προοπτική και τα προβλήματα δεν είναι άλυτα.
Δεν υπάρχουν περιορισμοί, μόνο αδράνεια». •
• 27

Download Report