PERIODO DI RIFERIMENTO: PRE‐EVENTO EVENTO POST‐EVENTO 06/01/2013 03/02/2014 03/03/2014 02/02/2014 02/03/2014 30/03/2014 CAMPIONE: Partecipanti Non Partecipanti 132 195 MERCATO DI RIFERIMENTO: Fermenti Lattici CD. Prodotto Nome 901389458 BIFISELLE 30CPS 912033685 BIFISELLE 30CPS 905296962 BIOENTERUM 10FL 8ML 903984906 BIOENTERUM 20CPR 903984932 BIOENTERUM BANANA 10FL 8ML 024274019 BIOFLORIN*1FL 25CPS 024274021 BIOFLORIN*BB OS POLV 30G 905850499 BIOTRAP 10BUST 930889124 BIOTRAP BABY 14 BUSTE 903980872 BOULARDII 30CPS 021989025 CODEX 250*10CPS 250MG 021989037 CODEX 250*20CPS 250MG 021989013 CODEX DNB*24CPS 150MG 029032036 CODEX*10BUST 5MLD 250MG 029032012 CODEX*10CPS 5MLD 250MG 029032048 CODEX*20BUST 5MLD 250MG 029032024 CODEX*20CPS 5MLD 250MG 909758839 DICOFLOR 30 12BUST 909829564 DICOFLOR 30 40BUST 931580613 DICOFLOR 30 FERMENTI 10CPS 906639531 DICOFLOR 30 FERMENTI 30CPS 910380777 DICOFLOR 30 FERMENTI 70CPS 904862291 DICOFLOR 30X12BUST OROSOLUBILE 931591628 DICOFLOR 60 10CPS 909751947 DICOFLOR 60 12BUST 904713981 DICOFLOR 60 20CPS 921221115 DICOFLOR 60 42BUST 906639644 DICOFLOR 60 FERMENTI 14CPS 910380789 DICOFLOR 60 FERMENTI 70CPS 909829653 DICOFLOR 60 INTEGRAT 40BUST 904862303 DICOFLOR 60X12BUST OROSOLUBILE 905675688 DICOFLOR ELLE 14CPS 938143993 DICOFLOR GOCCE 5ML 912469475 DICOFLORELLE => DICOFLOR ELLE 902899602 ECO FLORA 50CPS 14,3G 906175690 ENTERELLE 12CPS 912039385 ENTERELLE 12CPS 913819001 ENTEROFLUID 10FL 10ML 013046053 ENTEROGERMINA*12CPS 2MLD 013046014 ENTEROGERMINA*OS 10FL 1MLD/5ML 013046038 ENTEROGERMINA*OS 10FL 2MLD/5ML 039694029 ENTEROGERMINA*OS 10FL 2MLD/5ML 040492011 ENTEROGERMINA*OS 10FL 2MLD/5ML 041618012 ENTEROGERMINA*OS 10FL 2MLD/5ML 042209027 ENTEROGERMINA*OS 10FL 2MLD/5ML 013046026 013046040 039694017 040492023 041425012 041618024 907062386 930451202 907062362 930450907 904318072 922410764 904015791 902552355 938826207 902557824 902557812 902519661 902519697 913555278 911969107 920915562 920081561 902519711 913555280 921720468 921720456 920915550 922333582 901163853 902534294 921811410 923064962 939165320 930263835 904655800 905495545 035245024 932178231 904057561 902281411 904057546 934433412 904057585 902281284 906075130 ENTEROGERMINA*OS 20FL 1MLD/5ML ENTEROGERMINA*OS 20FL 2MLD/5ML ENTEROGERMINA*OS 20FL 2MLD/5ML ENTEROGERMINA*OS 20FL 2MLD/5ML ENTEROGERMINA*OS 20FL 2MLD/5ML ENTEROGERMINA*OS 20FL 2MLD/5ML ENTEROLACTIS 12BUST ENTEROLACTIS 12FL 10ML ENTEROLACTIS 20CPS ENTEROLACTIS 6FL 10ML ENTEROLACTIS 8FL 10ML ENTEROLACTIS BABY GOCCE 10ML ENTEROLACTIS DUO GRAN 20BUST ENTEROLACTIS DUO POLV 10BUST ENTEROLACTIS GOCCE 10ML ENTEROLACTIS PLUS 20CPS ENTEROLACTIS PLUS POLV 10BUST FERMENTIX 15CPS 450MG FERMENTIX 7FL 7ML FERMENTIX ENZIMI 30CPS FERMENTIX FAMILY 14FL 7ML FERMENTIX J S/GL S/LA 12FL 8ML FERMENTIX JUNIOR 14FL 7ML FERMENTIX JUNIOR 7FLNI 7ML FERMENTIX ORO 10BUST 1G FERMENTIX PLUS 10MRD 12FL 10ML FERMENTIX PLUS J 5MRD 12F 10ML FERMENTIX S/GLU S/LAT 12FL 8ML FERMENTIX ZEROGUSTO 14BUST FIORILAC 7FL FIORILAC PS 10BUST FIORILAC PS GTT C/OMEGA 3 5ML FLORILAC => FIORILAC FLORTEC 10BUST MONODOSE FLORTEC 24CONF FLORTEC INTEGRAT 10BUST MON FLORTEC JUNIOR 10BUST LACDIGEST*50CPR MAST 2250U LACTO BABY 12FL 3MILIARDI 10ML LACTO BABY 3MILIARDI 7FL LACTO BABY INTEGRAT BIOL 7FL LACTO PIU 3MILIARDI 12CPR LACTO PIU 3MILIARDI 12FL LACTO PIU 3MILIARDI 7FL LACTO PIU INTEGRAT BIOL 12CPR LACTO PIU INTEGRAT BIOL 7FL MERCATO DI RIFERIMENTO: Fermenti Lattici CD. Prodotto Nome 930494137 LACTOFLORENE 12BUST MONODOSE 930494099 LACTOFLORENE 12FL 10ML 930494113 LACTOFLORENE 20CPS 930494125 LACTOFLORENE 30CPS 930494087 LACTOFLORENE 7FL 10ML 908644305 LACTOFLORENE 7FL 42G 931446571 LACTOFLORENE BB 12FL 906025263 LACTOFLORENE BB 6FL 939676817 LACTOFLORENE GYN 10CPS VAGX615 931468033 LACTOFLORENE INTEGRA 20TAV 938457999 LACTOFLORENE MINI GOCCE 6ML 908767546 LACTOFLORENE VIT C 20CPS 930923331 LACTOGERMINE PLUS FERM 10FL 901673816 LACTOGERMINE PLUS FERMENTI 6F 909768208 LIEVITOSOHN 12BUST 909768297 LIEVITOSOHN 24BUST 900870395 LIEVITOSOHN 40CPR 908453448 LIEVITOSOHN DIET 14BUST 3,2G 903535033 NEOLACTOFLORENE 12BUST MONOD 904556026 NEOLACTOFLORENE 12FL 909874909 NEOLACTOFLORENE 20CPS 935406722 NEOLACTOFLORENE 30CPS 909874810 NEOLACTOFLORENE 7FL 938088263 PROFLORA PROBIO 10BUST 938088251 PROFLORA PROBIO 30BUST 902702923 PROLIFE 10 7FL 932646779 PROLIFE 10 FORTE 7FL 8ML 931503763 PROLIFE 10 MILIARDI 20CPS 902393141 PROLIFE 24TAV 905850614 PROLIFE ACTIV 10BUST 904985886 PROLIFE ENZIMI 30CPR 900284997 PROLIFE FORTE 12CPR 903618724 PROLIFE LACTOBACILLI 10FL 10ML 930605100 PROLIFE LATTOSIO 12G 931503751 PROLIFE LATTOSIO ZERO 30CPS 904349255 PROLIFE PED 8FL 10ML 931972780 PROLIFE PEDIATRICO 10FL 8ML 901084069 PROLIFE SPOROGENES 20CPS 930248974 PROLIFE VIS 7FL 10ML 932518677 PROLIFE ZEROGAS 45CPR 904800190 PROLIFE ZET 14FL 10ML 900922408 PROLIFE ZET 7FL 10ML 905869158 PURAFLOR 12BUST 905869160 PURAFLOR BIMBI 12BUST 904670965 REUFLOR 10CANN 903622076 REUFLOR 10CPR 903622088 930871963 931139467 903622090 938892080 904666993 903146064 930586476 931141903 903032009 903146052 902526464 938708260 904668706 900901291 904737588 903970325 922543549 931477184 922543513 900107982 932512256 029305012 029305036 908305663 REUFLOR 20CPR 9G REUFLOR 3BRICK 200ML REUFLOR D3 GOCCE 5ML REUFLOR GOCCE 5ML REUFLOR GRANULATO OS 6BUST REUTERIN 10CANN 350MG REUTERIN 30CPR REUTERIN 3X200ML REUTERIN D3 GOCCE 5ML REUTERIN FERMENTI LATTICI 5ML REUTERIN FERMENTI LATTICI10CPR REUTERIN FERMENTI LATTICI20CPR REUTERIN IDRO 6BUST SYMBIOLACT COMP 10BUST SYMBIOLACT COMP 30BUST VSL3 10BUST VSL3 10CPS VSL3 14STICK VSL3 20CPS VSL3 GOCCE VSL3 PREPA PROBIOTICO 10BUST YOVIS VIAGGIO 12BUST YOVIS*OS GRAT 10BUST 1G (3G) YOVIS*OS GRAT 10BUST 250MG ZIR FOS 12BUST Analisi quote di mercato a volume evento vs pre‐evento L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS pre‐evento mostra come la QM della linea Lactò cresca in maniera maggiore nel gruppo delle farmacie partecipanti arrivando ad un livello di quota di mercato in queste farmacie superiore a quello registrato dalle non partecipanti di circa +3 punti %. Farmacie Partecipanti Andamento QM a volume ‐ Evento VS Pre/Post Evento 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% LACT LACT O O BABY BABY 12FL 3MILI 3MILI ARDI ARD… 7FL LACT O PIU 3MILI ARDI 12CP R LACT O PIU 3MILI ARDI 12FL LACT Linea Linea Linea O PIU Linea ENTE Linea Linea Linea Linea Linea LACT ENTE Linea Altre 3MILI LACT ROGE PROLI DICOF REUF CODE PURA OFLO ROLA YOVIS Linee ARDI O RMIN FE LOR LOR X FLOR RENE CTIS 7FL A PRE‐EVENTO 0,36% 0,48% 0,52% 2,51% 0,41% 4,29%20,33%20,05%9,65% 6,61% 3,92% 5,33% 3,99% 1,46% 3,03%21,35% EVENTO 0,45% 0,60% 1,06% 3,45% 0,67% 6,23%20,29%21,27%8,89% 5,39% 3,81% 5,18% 3,97% 1,45% 2,96%20,57% POST‐EVENTO 0,38% 0,50% 0,78% 2,33% 0,55% 4,55%19,16%20,07%9,07% 5,82% 4,21% 5,71% 4,57% 1,37% 3,15%22,31% +1,94% +0,26% Farmacie NON Partecipanti Andamento QM a volume ‐ Evento VS Pre/Post Evento 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% LACT O BABY 12FL 3MILI ARDI 10M LACT O BABY 3MILI ARDI 7FL LACT O PIU 3MILI ARDI 12CP R LACT O PIU 3MILI ARDI 12FL LACT Linea Linea Linea O PIU Linea ENTE Linea Linea Linea Linea Linea LACT ENTE Linea Altre PROLI DICO REUF CODE PURA 3MILI LACT ROGE OFLO ROLA YOVIS Linee ARDI O RMIN FE FLOR LOR X FLOR RENE CTIS 7FL A PRE‐EVENTO 0,31% 0,37% 0,48% 1,25% 0,39% 2,80% 22,40 13,60 11,82 6,70% 5,07% 6,66% 4,03% 2,10% 2,96% 21,86 EVENTO 0,34% 0,39% 0,64% 1,51% 0,45% 3,34% 21,32 14,43 11,03 7,08% 5,11% 6,36% 3,80% 1,95% 2,95% 22,63 POST‐EVENTO 0,42% 0,35% 0,56% 0,90% 0,48% 2,70% 20,43 14,82 10,72 7,07% 5,16% 6,27% 3,93% 2,14% 3,12% 23,64 +0,53% ‐0,10% Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come la linea Lactò, riesca a crescere in maniera maggiore nel segmento delle farmacie partecipanti rispetto a quello delle farmacie non partecipanti (FP +46,0% VS FNP +22,9%): le partecipanti riescono a superare di quasi il doppio il livello di sell‐out medio delle FNP. In periodo di post‐evento, le partecipanti riescono inoltre a contenere la decrescita che subiscono le non partecipanti. Referenza Farmacie Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti LACTO PIU 3MILIARDI 7FL Non partecipanti Partecipanti Linea LACTO Non partecipanti Partecipanti Linea ENTEROGERMINA Non partecipanti Partecipanti Linea LACTOFLORENE Non partecipanti Partecipanti Linea ENTEROLACTIS Non partecipanti Partecipanti Linea PROLIFE Non partecipanti Partecipanti Linea DICOFLOR Non partecipanti Partecipanti Linea REUFLOR Non partecipanti Partecipanti Linea CODEX Non partecipanti Partecipanti Linea PURAFLOR Non partecipanti Partecipanti Linea YOVIS Non partecipanti Partecipanti Altre Linee Non partecipanti Partecipanti TOTALE Non partecipanti LACTO BABY 12FL 3MILIARDI 10M LACTO BABY 3MILIARDI 7FL LACTO PIU 3MILIARDI 12CPR LACTO PIU 3MILIARDI 12FL Pre‐ Evento 0,50 0,43 0,67 0,53 0,72 0,67 3,46 1,76 0,57 0,56 5,92 3,95 28,02 31,54 27,63 19,16 13,30 16,64 9,11 9,44 5,40 7,14 7,35 9,37 5,49 5,67 2,01 2,96 4,17 4,17 29,42 30,79 137,80 140,84 Evento 0,62 0,50 0,83 0,56 1,47 0,93 4,79 2,20 0,93 0,65 8,64 4,85 28,13 31,00 29,48 20,97 12,32 16,03 7,48 10,29 5,28 7,43 7,18 9,24 5,50 5,53 2,01 2,83 4,11 4,28 28,52 32,90 138,64 145,37 Post Evento 0,45 0,53 0,61 0,45 0,94 0,71 2,80 1,15 0,67 0,61 5,47 3,46 23,02 26,19 24,11 18,99 10,89 13,74 6,99 9,06 5,06 6,61 6,86 8,04 5,49 5,04 1,65 2,74 3,78 3,99 26,80 30,31 120,13 128,18 D Evento 0,12 0,07 0,16 0,03 0,75 0,26 1,33 0,44 0,36 0,10 2,72 0,90 0,11 ‐0,54 1,86 1,81 ‐0,98 ‐0,62 ‐1,63 0,85 ‐0,12 0,29 ‐0,17 ‐0,13 0,01 ‐0,14 0,00 ‐0,13 ‐0,07 0,12 ‐0,90 2,11 0,83 4,53 % D Evento 24,2% 16,0% 23,9% 6,0% 104,2% 38,7% 38,3% 25,2% 64,0% 17,9% 46,0% 22,9% 0,4% ‐1,7% 6,7% 9,5% ‐7,4% ‐3,7% ‐17,9% 9,0% ‐2,2% 4,1% ‐2,3% ‐1,4% 0,1% ‐2,5% 0,0% ‐4,4% ‐1,6% 2,8% ‐3,1% 6,9% 0,6% 3,2% D Post % D Post Evento Evento ‐0,05 ‐9,1% 0,10 23,3% ‐0,06 ‐9,1% ‐0,08 ‐15,0% 0,22 30,5% 0,04 6,0% ‐0,66 ‐19,1% ‐0,60 ‐34,3% 0,10 17,3% 0,06 10,1% ‐0,45 ‐7,6% ‐0,48 ‐12,3% ‐5,00 ‐17,8% ‐5,35 ‐17,0% ‐3,52 ‐12,8% ‐0,17 ‐0,9% ‐2,40 ‐18,1% ‐2,91 ‐17,5% ‐2,11 ‐23,2% ‐0,38 ‐4,0% ‐0,34 ‐6,3% ‐0,53 ‐7,4% ‐0,48 ‐6,6% ‐1,33 ‐14,2% 0,00 0,0% ‐0,63 ‐11,1% ‐0,36 ‐17,7% ‐0,22 ‐7,4% ‐0,39 ‐9,4% ‐0,17 ‐4,2% ‐2,61 ‐8,9% ‐0,48 ‐1,6% ‐17,68 ‐12,8% ‐12,66 ‐9,0% Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs pre‐evento andamento settimanale Approfondendo l’andamento settimanale del numero di pezzi medi a farmacia si vede come il gruppo delle farmacie partecipanti incrementi, in periodo di evento, il livello di sell‐out medio della linea Lactò, rispetto a quanto registrato dalle non partecipanti che rimangono pressochè costanti. In periodo di post evento le farmacie partecipanti si riallineano all’andamento delle non partecipanti, mantenendo però un livello di pezzi medi superiore. EVENTO 40,00 35,00 30,00 25,00 20,00 15,00 10,00 5,00 ‐ Linea Lactò FP Linea Lactò FNP Mercato FP EVENTO 3,00 2,50 2,00 1,50 1,00 0,50 ‐ Linea Lactò FP Linea Lactò FNP Mercato FNP Analisi quote di mercato a volume evento vs anno precedente L’analisi delle quote di mercato a volume evento VS anno precedente mostra come, grazie all’evento, il gruppo delle farmacie partecipanti sia riuscito a registrare una crescita di QM della linea Lactò più rilevante rispetto a quella ottenuta dalle non partecipanti che rimangono allineate sullo stesso livello di QM: +2,31% FP VS +0,30% FNP. Farmacie Partecipanti Andamento QM a volume ‐ Evento VS AP 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% AP LACT LACT O O BABY BABY 12FL 3MILI 3MILI ARDI ARD… 7FL LACT O PIU 3MILI ARDI 12CPR LACT O PIU 3MILI ARDI 12FL LACT Linea Linea Linea O PIU Linea Linea Linea Linea Linea Linea ENTER LACT ENTER Linea Altre 3MILI LACT PROLI DICOF REUFL CODE PURA OGER OFLO OLAC YOVIS Linee ARDI O FE LOR OR X FLOR MINA RENE TIS 7FL 0,06% 0,75% 0,83% 1,57% 0,71% 3,92% 24,01 22,63 8,30% 4,80% 4,57% 5,01% 3,51% 1,57% 2,75% 18,93 EVENTO 0,45% 0,60% 1,06% 3,45% 0,67% 6,23% 20,29 21,27 8,89% 5,39% 3,81% 5,18% 3,97% 1,45% 2,96% 20,57 +2,31% Farmacie NON Partecipanti Andamento QM a volume ‐ Evento VS AP 30,00% 25,00% 20,00% 15,00% 10,00% 5,00% 0,00% AP LACT LACT O O BABY BABY 12FL 3MILI 3MILI ARDI ARD… 7FL LACT O PIU 3MILI ARDI 12CPR LACT O PIU 3MILI ARDI 12FL LACT Linea Linea Linea O PIU Linea ENTE Linea Linea Linea Linea Linea LACT ENTE Linea Altre PROLI DICOF REUFL CODE PURA 3MILI LACT ROGE YOVIS Linee OFLO ROLA ARDI O RMIN FE LOR OR X FLOR RENE CTIS 7FL A 0,11% 0,79% 0,54% 0,93% 0,67% 3,04% 24,93 15,20 10,94 6,68% 5,23% 5,70% 3,82% 2,25% 2,84% 19,37 EVENTO 0,34% 0,39% 0,64% 1,51% 0,45% 3,34% 21,32 14,43 11,03 7,08% 5,11% 6,36% 3,80% 1,95% 2,95% 22,63 +0,30% Sell‐out in pezzi a farmacia evento vs anno precedente Dall’analisi effettuata in termini di pezzi medi venduti a farmacia emerge come, nel segmento delle farmacie partecipanti, la linea Lactò incrementi il livello di pezzi medi venduti a farmacia in maniera maggiore rispetto a quanto ottenuto dalle non partecipanti: FP +2,75 pzz VS FNP +0 pzz. Referenza LACTO BABY 12FL 3MILIARDI 10M LACTO BABY 3MILIARDI 7FL LACTO PIU 3MILIARDI 12CPR LACTO PIU 3MILIARDI 12FL LACTO PIU 3MILIARDI 7FL Linea LACTO Linea ENTEROGERMINA Linea LACTOFLORENE Linea ENTEROLACTIS Linea PROLIFE Linea DICOFLOR Linea REUFLOR Linea CODEX Linea PURAFLOR Linea YOVIS Altre Linee TOTALE Farmacie Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti Partecipanti Non partecipanti AP 0,09 0,17 1,13 1,26 1,25 0,87 2,35 1,48 1,07 1,07 5,89 4,85 36,03 39,84 33,95 24,30 12,45 17,48 7,20 10,67 6,86 8,36 7,52 9,12 5,27 6,11 2,36 3,60 4,13 4,53 28,41 30,97 150,05 159,84 Evento 0,62 0,50 0,83 0,56 1,47 0,93 4,79 2,20 0,93 0,65 8,64 4,85 28,13 31,00 29,48 20,97 12,32 16,03 7,48 10,29 5,28 7,43 7,18 9,24 5,50 5,53 2,01 2,83 4,11 4,28 28,52 32,90 138,64 145,37 D Evento 0,53 0,33 ‐0,30 ‐0,70 0,22 0,07 2,44 0,72 ‐0,14 ‐0,42 2,75 0,00 ‐7,90 ‐8,84 ‐4,47 ‐3,33 ‐0,13 ‐1,46 0,28 ‐0,38 ‐1,58 ‐0,93 ‐0,33 0,13 0,23 ‐0,58 ‐0,35 ‐0,77 ‐0,02 ‐0,25 0,11 1,94 ‐11,42 ‐14,47 % D Evento ‐ ‐ ‐26,8% ‐55,5% 17,6% 7,6% 103,9% 48,3% ‐12,8% ‐38,8% 46,7% ‐0,1% ‐21,9% ‐22,2% ‐13,2% ‐13,7% ‐1,0% ‐8,3% 3,9% ‐3,6% ‐23,1% ‐11,1% ‐4,4% 1,4% 4,5% ‐9,6% ‐14,8% ‐21,3% ‐0,6% ‐5,5% 0,4% 6,2% ‐7,6% ‐9,1%
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