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14 n. 8 25 marzo 2015
B M T
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La carica dei tour operator
Dai ‘big’ agli specialisti, è massiccia la presenza dei t.o. alla Mostra d’Oltremare: Bmt non è più
solo la ‘fiera del Sud’, ma è l’appuntamento fisso con i cataloghi dell’estate. Il mare Italia è sempre al top, mentre avanzano nuove proposte, dalle Baleari al Mediterraneo egiziano. Sullo sfondo c’è un ritorno all’early booking, più tecnologia e il pricing dinamico.
◗ ALPITOUR
Pad. 6 - St. 6065-79
Francorosso, festa ‘Feel&Love’
per coccolare le agenzie del Sud
Appuntamento il 27 marzo
all’HBTOO di Napoli per un
evento in collaborazione con
Emirates, Lux e Constance Hotels. Dopo aver concluso il suo
piano di formazione a cui hanno partecipato oltre 1.500 agenti in tutta Italia, il gruppo Alpitour dà appuntamento al trade del centro-sud per una festa Francorosso dal titolo che Paolo Ciervo
parla da solo: Feel&Love. Un
evento, due anime. Alla Bmt sono, poi, presentate tutte le
novità dei marchi Alpitour, Francorosso e Viaggidea. Messo
in soffitta il 2014 con il ritorno agli utili, il gruppo guidato da
Gabriele Burgio guarda con ottimismo ai prossimi mesi,
in cui non solo proseguiranno gli investimenti sul vettore
Neos, ma sarà confermata la scommessa sui Caraibi, e Cuba in particolare (dove Alpitour ha aperto un nuovo villaggio da dicembre), grazie anche alla partnership con Press
Tours. Impegni confermati anche alle Maldive, mentre il
Mare Italia vede l’arrivo di due new entry in Calabria e Puglia. Sul fronte del pricing, invece, spazio alla sua versione
dinamica, già introdotta da Francorosso e Viaggidea (per l’estate lo farà anche Alpitour), per offrire più vantaggi a chi
prenota prima. Intanto, continua il lavoro di riposizionamento del brand Francorosso, che torna in Sardegna, e lancia Bodrum e la Grecia. Sotto i riflettori anche Viaggidea con
i suoi Tour Voyager e la piattaforma di prenotazione Lyte.
«Bmt è la fiera del Sud con la “f” maiuscola: per questo ci siamo. Con la nostra forza vendita presidiamo il territorio tutti i giorni, stando a stretto contatto con le adv»,
commenta Paolo Ciervo, responsabile Centro-Sud del
Gruppo Alpitour. E aggiunge: «Siamo solo all’inizio della stagione, ma i primi segnali di vendita sono molto
confortanti per tutti e cinque i brand del gruppo».
◗ ALBATRAVEL
Pad. 5 - St. 5001
Dall’ingresso di Italo nel sistema
all’accordo con Hilton
Il gruppo Albatravel “userà” Bmt come palcoscenico per
due importanti novità. La prima è il nuovo accordo con Ntv
per l’inserimento di Italo nel portale. «Con questa integrazione si arricchisce ulteriormente l’offerta a disposizione
delle agenzie – sottolinea Fabio Giangrande, direttore commerciale del gruppo – Una grande soddisfazione che manifestiamo accogliendo e “coccolando“ Ntv nello stand».
L’implementazione della piattaforma B2B – nata come
sistema di prenotazioni alberghiere con tariffe nette e di-
ventata via via, grazie all’inserimento voli, treni, traghetti,
noleggio auto, yacht e vela e itinerari, un vero e proprio t.o.
online – prevede non solo la biglietteria ma anche l’inserimento di Italo nell’offerta dinamica treno+servizi.
La seconda novità è l’accordo siglato con Hilton Worldwide in base al quale tutte le strut- Fabio Giangrande
ture Hilton nel mondo saranno disponibili alle migliori condizioni su Albatravel.com.
Un’operazione resa possibile da un’integrazione XML – inedita e mai effettuata prima su una piattaforma web in Italia
– che mette a disposizione delle adv clienti di Albatravel oltre 4mila hotel e resort e più di 690mila camere in 93 Paesi.
«Le 9.305 agenzie con le quali lavoriamo in Italia, che
rappresentano il 91% del totale, avranno così a disposizione ancora più prodotto», commenta il manager. «Questo accordo – aggiunge – è il punto di arrivo di una cooperazione consolidata da tempo e ci consente di mettere a frutto il rapporto privilegiato tra la catena alberghiera e Whl, il nostro wholesaler».
Giangrande evidenzia che Albatravel, con sette uffici in
Italia e altri sei nel mondo, fa viaggiare 1,5 milioni persone
l’anno e ha raggiunto un volume d’affari di 250 milioni di
euro, di cui il 70% in Italia e il resto nei 15 mercati internazionali: «E ci aspettiamo un nuovo incremento nel 2015. Il
nostro modello di business, che fornisce alle agenzie un contenitore totalmente flessibile e con prezzi netti e sul quale
continuiamo a investire, è apprezzato anche all’estero».
Tra le campagne in corso c’è quella sui tour negli Stati
Uniti. «Due anni fa ne avevamo solo due, ora ce ne sono 19
in tutti gli Usa. Noi lo vendiamo come singolo servizio e lo
distribuiamo con prezzo fisso e con la politica di nessun
adeguamento valutario: l’agenzia quindi lo inserisce nel pacchetto di viaggio e lo brandizza».

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