Fornitore Offresi 2014

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Panorama
Fornitore Offresi 2014
Da sinistra: Angelo Belgeri,
membro del Distretto
Metalmeccanico Lecchese,
Giovanni Pastorino, presidente
del Distretto Metalmeccanico
Lecchese, Alberto e Marco
Galbiati, membri del Distretto
Metalmeccanico Lecchese
Decisamente buoni i
risultati della sesta
edizione di questa
manifestazione fieristica,
dedicata ai subfornitori
DOC nelle ‘lavorazioni
meccaniche’
di Simona Pedrotti
I
l mercato della subfornitura tecnica italiana sta facendo i conti
con i cambiamenti sostanziali
dello scenario in cui opera; dal lato
della ‘concorrenza’ per l’entrata di
nuovi competitor dell’Est Europa e
dell’Asia, dal lato della ‘domanda’
per i processi di ristrutturazione e
di riposizionamento sui mercati. Di
fatto, però, le imprese committenti
non hanno mai cessato l’attività di
monitoraggio dell’offerta di subfornitura.
Tre i principali canali utilizzati per
quest’azione: il passaparola e/o le
segnalazioni provenienti da altre imprese; le banche dati e Internet; la
partecipazione a fiere.
Concentrandoci sulle fiere, in Italia
l’offerta si restringe ai seguenti contesti: Parma, Pordenone ed Erba.
In quel di Erba si svolge la fiera più
giovane delle tre “Fornitore Offresi”;
evento che merita di essere raccontato se non altro per la spirito che ha
portato al suo concepimento.
Panorama
Aiutare
un ‘distretto industriale’
Nel 2008, vero e proprio “annus horribilis” per l’economia globale, la
Camera di Commercio di Lecco individua tra le priorità urgenti da perseguire, quella volta a favorire l’avvio di nuove commesse per le imprese
di subfornitura meccanica attive in
quell’area del Nord Italia. Nasce così
l’idea di dar vita a una manifestazione fieristica ad hoc, affidando al
Distretto Metalmeccanico Lecchese il
compito di organizzare l’evento.
“Non è banale ricordare che noi siamo imprenditori attivi a vario titolo
in un cluster molto legato alla meccanica, ma che siamo parimenti consapevoli della funzione sociale del fare
impresa. Una duplice visione, questa, che ben spiega perché il nostro
contributo all’interno del Distretto
nell’organizzare la fiera “Fornitore
Offresi”, non è volutamente remunerato. Qui contano solo passione e
coinvolgimento etico”, precisa con
un mix di modestia e orgoglio Gio-
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vanni Pastorino; imprenditore egli
stesso, nonché presidente del Distretto Metalmeccanico Lecchese.
Organizzata da Lariofiere e promossa
dalla Camera di Commercio di Lecco
tramite, appunto, il Distretto Metalmeccanico Lecchese, in collaborazione poi con l’Azienda camerale Lariodesk, con realtà territoriali quali
Api, Confartigianato, CdO, Cna,
Confcommercio e Confindustria,
“Fornitore Offresi” gode altresì del
partenariato istituzionale di Provincia di Lecco, Unioncamere Lombardia, Politecnico di Milano (polo
di Lecco) e CNR Ieni (acronimo di
Istituto per l’Energia e le Infrastrutture). Elenco, questo, qui riportato
giusto per sottolineare come la priorità individuata nell’ormai lontano
2008 dalla Camera di Commercio di
Lecco, non è per nulla rimasta inascoltata.
“Sarà per la concretezza che contraddistingue la manifestazione fieristica, sarà per la formula che dà alle
PMI espositrici ‘anche’ indicazioni
su come fare un eventuale salto verso
altre piazze di carattere internazionamarzo 2014
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Panorama
Lo stand MechTeam;
uno dei casi di ‘gentleman
agreement’ presenti a Fornitori
Offresi 2014
marzo 2014
le, ma dopo le prime due/tre edizioni
abbiamo cominciato ad avere sempre
più espositori da tutt’Italia - interviene Vico Valassi, presidente della camera di Commercio di Lecco, che così
prosegue - confortato poi dall’edizione record di questo 2014, mi sento di
dire che l’anno prossimo “Fornitore
Offresi” avrà un’ulteriore possibilità
di incremento delle opportunità di business, grazie a Expo 2015. Mi piace
altresì ricordare che, ad oggi, abbiamo già in essere sinergie consolidate
con i Paesi di provenienza degli studenti del progetto ‘Formare ingegneri
stranieri’”.
Progetto, quello citato da Valassi,
giunto nel biennio 2013-2014 alla
9a edizione, e che vede più di 1.500
studenti stranieri impegnati in stage
presso aziende di Lecco e della vicina
Como. Progetto, giusto per ribadire
ancora una volta le sinergie in uso in
questa zona d’Italia, sostenuto da Regione Lombardia e da Unioncamere.
I numeri
di “Fornitore Offresi
2014”
Due i giorni della manifestazione,
15.000 m2 di superficie espositiva
occupata, comprensivi di due tensostrutture realizzate per non deludere gli aderenti, 630 gli espositori,
8.000 le presenze dei visitatori stimate appena conclusa la fiera.
“Credo che la bontà dei risultati
raggiunti molto dipenda dal fatto
che stiamo privilegiando la formula
‘buyer + business’. Diversi mesi prima dell’apertura della manifestazione, mettendoci la nostra di faccia,
visitiamo i buyer dei committenti che
sappiamo interessati a monitorare
l’offerta di subfornitura italiana”,
prosegue Angelo Belgeri del Distretto
Metalmeccanico Lecchese.
Identificati i bisogni dei committenti, inizia poi un certosino lavoro a
Panorama
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tavolino per la stesura di quella che
sarà l’agenda degli incontri ‘vis-àvis’ con i subfornitori nei padiglioni
di Lariofiera.
“E questi incontri in fiera funzionano! Quest’anno abbiamo avuto buyer di Bosch e del Gruppo
Volkswagen. L’anno scorso del
Gruppo Cavanna, del Gruppo Zoppas, della Beretta Holding”, puntualizza Alberto Galbiati, membro
del Distretto Metalmeccanico Lecchese.
“Certamente la dimensione ridotta
dei subfornitori può essere un limite negli incontri con i buyer pocanzi
citati da Alberto. Ma è anche vero
che stanno crescendo i casi di ‘gentlemen agreement’, dove l’accordo
informale tra gli imprenditori si
regge sulla complementarietà delle
lavorazioni e dei servizi che - assieme - possono offrire. Non male come
salto qualitativo per le PMI operanti nella meccanica!”, conclude Marco Galbiati, anch’egli membro del
Distretto Metalmeccanico Lecchese.
marzo 2014

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