Strategic Sales Management Strategic Sales Management 3 e 4 novembre 2014 - Milano 6 e 7 novembre 2014 - Roma Strategic Sales Management è un programma formativo sviluppato con la metodologia TACK INTERNATIONAL: il sistema di formazione sulla Vendita più famoso e premiato al mondo. A chi è dedicato “Strategic Sales Management” è un programma Excellence dedicato ai Sales Manager, agli specialisti delle vendite, e a tutti quei manager coinvolti nella gestione delle vendite. È il programma ideale per lo sviluppo del team di vendita e per il potenziamento del business correlato. Il programma presta, inoltre, particolare attenzione al potenziamento delle competenze chiave per lo sviluppo personale mediante tecniche di coaching, counselling e motivazione. Obiettivi Formativi I partecipanti al corso potranno: • Migliorare la capacità di intercettare nuove opportunità di business: • Analizzare i canali di vendita e la strategia di mercato • Valutare l’impatto finanziario sul budget delle decisioni strategiche di vendita • Costruire e Gestire in maniera efficace il proprio Sales Team: • Potenziare i propri modelli di recruiting dei Sales People per reclutare venditori di alta qualità • Rendere attraente il proprio team agli occhi dei Top Performer e dei migliori candidati sul mercato • Analizzare le prestazioni del personale di vendita per spingerli a raggiungere obiettivi più sfidanti • Gestire le problematiche di performance e la definizione dei ruoli nel team di venditori • Motivare i venditori attraverso il sistema di incentivi e premi per lo sviluppo di nuovo business Il programma di lavoro I partecipanti saranno introdotti ai concetti fondamentali correlati alle strategie di vendita ed alla gestione ottimale dei Sales Team. Tutte le sfide e le opportunità connesse a queste tematiche saranno trattate tenendo conto delle più recenti innovazioni del mondo delle vendite e in riferimento agli attuali scenari macroeconomici. Contenuti: • Sales Manager: ruolo, obiettivi, attività e stile personale • Key Performance Indicators • Motivazione del team di vendita • Sviluppo della strategia di business • Principi finanziari, prezzi e modelli del budget • Reclutamento e selezione dei migliori performer • Coaching del proprio team in un’ottica di miglioramento qualitativo • Gestione delle performance e counselling Il Docente: David Scarfe David Scarfe: conduce programmi di formazione sul tema del Strategic Sales riconosciuti a livello mondiale. È esperto di gestione strategica e sviluppo di Sales People. È attualmente membro dell’Institute of Sales & Marketing Management (ISMM), del Chartered Institute of Personnel and Development (CIPD), dell’Institute of Directors (IOD). Per Tack International ha realizzato training di alto livello strategico per importanti aziende internazionali tra cui DHL, DuPont, ADVANSA, Hasbro Toys, Royal Bank of Scotland, Shell, Virgin Media, Zurich Insurance, Procter & Gamble, Esselte, Deloitte. Location Milano Palazzo del lavoro Gi Group Piazza iv Novembre, 5 - ore 9:00 -18:00 Roma Hotel Radisson Blu es. Hotel Via Filippo Turati, 171 - ore 9:00 -18:00 Il programma ha un valore di 2.700 e + IVA IL CORSO È FINANZIABILE ATTRAVERSO L’UTILIZZO DEI FONDI INTERPROFESSIONALI. Per info su iscrizioni, didattica e finanziabilità del training: Tel. +39 06 59357425 Tel. +39 02 44411393 Mail: [email protected] Website: www.assetmgmt.it
© Copyright 2024 Paperzz