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STRATEGIC SALES MANAGEMENT

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Strategic Sales
Management
Strategic Sales
Management
3 e 4 novembre 2014 - Milano
6 e 7 novembre 2014 - Roma
Strategic Sales Management è un programma
formativo sviluppato con la metodologia TACK
INTERNATIONAL: il sistema di formazione sulla
Vendita più famoso e premiato al mondo.
A chi è dedicato
“Strategic Sales Management” è un programma
Excellence dedicato ai Sales Manager, agli specialisti
delle vendite, e a tutti quei manager coinvolti nella
gestione delle vendite.
È il programma ideale per lo sviluppo del team di
vendita e per il potenziamento del business correlato.
Il programma presta, inoltre, particolare attenzione
al potenziamento delle competenze chiave per lo
sviluppo personale mediante tecniche di coaching,
counselling e motivazione.
Obiettivi Formativi
I partecipanti al corso potranno:
• Migliorare la capacità di intercettare nuove
opportunità di business:
• Analizzare i canali di vendita e la strategia di
mercato
• Valutare l’impatto finanziario sul budget delle
decisioni strategiche di vendita
• Costruire e Gestire in maniera efficace il proprio
Sales Team:
• Potenziare i propri modelli di recruiting dei Sales
People per reclutare venditori di alta qualità
• Rendere attraente il proprio team agli occhi dei
Top Performer e dei migliori candidati sul mercato
• Analizzare le prestazioni del personale di vendita
per spingerli a raggiungere obiettivi più sfidanti
• Gestire le problematiche di performance e la
definizione dei ruoli nel team di venditori
• Motivare i venditori attraverso il sistema di incentivi
e premi per lo sviluppo di nuovo business
Il programma di lavoro
I partecipanti saranno introdotti ai concetti
fondamentali correlati alle strategie di vendita ed
alla gestione ottimale dei Sales Team. Tutte le sfide
e le opportunità connesse a queste tematiche
saranno trattate tenendo conto delle più recenti
innovazioni del mondo delle vendite e in riferimento
agli attuali scenari macroeconomici.
Contenuti:
• Sales Manager: ruolo, obiettivi, attività
e stile personale
• Key Performance Indicators
• Motivazione del team di vendita
• Sviluppo della strategia di business
• Principi finanziari, prezzi e modelli del budget
• Reclutamento e selezione dei migliori performer
• Coaching del proprio team in un’ottica
di miglioramento qualitativo
• Gestione delle performance e counselling
Il Docente: David Scarfe
David Scarfe: conduce programmi di formazione sul tema
del Strategic Sales riconosciuti a livello mondiale.
È esperto di gestione strategica e sviluppo di Sales
People. È attualmente membro dell’Institute of Sales &
Marketing Management (ISMM), del Chartered Institute
of Personnel and Development
(CIPD), dell’Institute of
Directors (IOD).
Per Tack International ha
realizzato training di alto livello
strategico per importanti
aziende internazionali tra
cui DHL, DuPont, ADVANSA,
Hasbro Toys, Royal Bank of
Scotland, Shell, Virgin Media,
Zurich Insurance, Procter &
Gamble, Esselte, Deloitte.
Location
Milano
Palazzo del lavoro
Gi Group
Piazza iv Novembre, 5 - ore 9:00 -18:00
Roma
Hotel Radisson Blu es. Hotel
Via Filippo Turati, 171 - ore 9:00 -18:00
Il programma ha un valore di 2.700 e + IVA
IL CORSO È FINANZIABILE
ATTRAVERSO L’UTILIZZO DEI FONDI
INTERPROFESSIONALI.
Per info su iscrizioni, didattica
e finanziabilità del training:
Tel. +39 06 59357425
Tel. +39 02 44411393
Mail: excellenceprograms@assetmgmt.it
Website: www.assetmgmt.it
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