FORMAZIONE E STAGE NEGLI USA Washington, DC L’Università degli Studi di Bergamo ed Advanse International Inc., società di consulenza internazionale con sede a Washington, DC (USA), organizzano due programmi di formazione, denominati SPRINT e PRIME, destinati a studenti, laureandi e neo-laureati di tutti i Dipartimenti con spiccate doti ed interessi nel campo dell’internazionalizzazione e del management internazionale e/o attitudini all’imprenditorialità. I programmi si svolgeranno negli Stati Uniti (Washington, DC), interamente in inglese. SPRINT (Summer PRogram in INTernationalization) è un programma innovativo di formazione teorica e pratica e si propone di fornire ai partecipanti una conoscenza diretta del “business” internazionale. Il programma si svolgerà nel periodo 27 luglio - 21 agosto 2015. SPRINT, che dal 2006 ha già visto la partecipazione di 50 studenti dell’Università di Bergamo, è un programma intensivo ed è articolato in quattro moduli settimanali (con corsi intensivi, seminari, workshop ed esercitazioni pratiche), durante i quali alla formazione teorica in aula su temi relativi all’internazionalizzazione verranno affiancate esercitazioni pratiche e visite presso aziende e professionisti operanti nella zona di Washington. PRIME (PRogram in International Management Experience) si rivolge a studenti/neolaureati del corso di laurea magistrale e dura tre mesi (21 settembre - 18 dicembre 2015). Il programma comprende una parte formativa in aula ed una parte pratica (stage in azienda o in organizzazioni pubbliche/private) in cui i partecipanti avranno l’opportunità di verificare ed applicare quanto appreso, oltre ad avere un’esperienza diretta del “modus operandi” del business in Nord America. Gli stage (internship) saranno di 30-35 ore a settimana e si svolgeranno presso imprese ed altre organizzazioni selezionate in base ai profili dei partecipanti. I programmi verranno presentati il 27 febbraio 2015 alle 12,00 (SPRINT) e alle 13,00 (PRIME) presso la sede di Via dei Caniana. La scadenza per la presentazione delle domande è il 17 aprile 2015 Per ulteriori informazioni ed adesioni, contattare: Prof. Gianpaolo Baronchelli, Dip. di Scienze aziendali, economiche e metodi quantitativi, [email protected] Dott. Alessandro Riccini, Advanse International, [email protected] PROGRAMMA SPRINT SUMMER PROGRAM IN INTERNATIONALIZATION Periodo: 27 luglio - 21 Agosto 2015 L’Università degli Studi di Bergamo ed Advanse International Inc., società di consulenza internazionale con sede a Washington, DC (USA), organizzano un programma di formazione, denominato SPRINT (Summer PRogram in INTernationalization), destinato a studenti, laureandi e neo-laureati con spiccate doti ed interessi nel campo dell’internazionalizzazione e del marketing internazionale e/o attitudini all’imprenditorialità. Il programma si svolgerà negli Stati Uniti (Washington, DC), interamente in inglese. Caratteristiche del Programma SPRINT è un programma innovativo di formazione teorica e pratica con riferimento ad aspetti legati al “business” internazionale. Il Programma, che dal 2006 ha già visto la partecipazione di circa 50 studenti dell’Università di Bergamo, si propone di fornire ai partecipanti una conoscenza diretta del “business” internazionale (in particolare di quello statunitense), mettendoli in relazione diretta e personale con le attività, le aziende ed i professionisti che operano “sul campo” nelle varie attività di impresa (finanza, marketing, ecc.). SPRINT si propone, infatti, di integrare la preparazione accademica con conoscenze immediatamente fruibili nel mondo del lavoro, costituendo così un “ponte” tra mondo dell’università e mondo del lavoro. SPRINT è un programma intensivo ed è articolato in quattro moduli settimanali, durante i quali alla formazione teorica in aula su temi relativi all’internazionalizzazione verranno affiancate esercitazioni pratiche e visite presso aziende e professionisti statunitensi operanti nella zona di Washington. Il Programma prevede corsi intensivi, seminari, workshop ed esercitazioni pratiche, che affronteranno gli argomenti principali del business internazionale. Comune ai vari momenti formativi è l’operatività dell’approccio e l’interazione diretta con professionisti e imprese in grado di fornire ai partecipanti una prospettiva pratica e concreta delle diverse attività ed esperienze. L’apprendimento dei temi trattati verrà stimolato e verificato attraverso la realizzazione di un esame finale in cui i partecipanti dovranno preparare, a scelta, la sintesi di un business plan o un piano di comunicazione o un piano di marketing, sottoposto alla verifica da parte di una gruppo di esperti e professionisti statunitensi. Attraverso SPRINT, è possibile ottenere crediti da parte dell’Università di Bergamo per la propria tesi di laurea. Il Programma, così come definito nel presente documento, prevede un numero minimo di partecipanti (6). Qualora non si raggiunga il numero minimo di 6 partecipanti, il programma verrà svolto comunque, ma non verranno offerte borse di studio e vi potrebbero essere delle piccole variazioni, ferme restando le caratteristiche della parte formativa. Articolazione del Programma Le quattro settimane di durata di SPRINT sono articolate come segue1: WEEK 1 e 2: Ai partecipanti verranno offerti servizi e formazione per introdurli al meglio al Programma ed al contesto: Orientation Meeting per chiarire gli aspetti del Programma, della logistica, ecc.; Seminario su “Il sistema e la mentalità internazionale e nordamericana degli affari”; Ricevimento di benvenuto per far conoscere reciprocamente i partecipanti (“teambuilding”), il personale di Advanse International, i mentor e gli altri professionisti partecipanti al programma, ecc.. I partecipanti seguiranno seminari, workshop ed esercizi in aula sulle seguenti tematiche: Le alleanze internazionali; La negoziazione internazionale; Come calcolare il rischio di un progetto di innovazione; I Business Plan ed i Piani di Marketing. Inoltre verranno organizzate delle visite (“company visits”) presso organizzazioni statunitensi (sia di piccole sia di grandi dimensioni) operanti nella zona di Washington, con l’obiettivo di conoscere la loro organizzazione, le diverse funzioni, i professionisti coinvolti, le aree di attività, ecc. Le visite saranno “guidate” da uno o più professionisti dell’organizzazione ospitante, che spiegheranno i vari aspetti delle attività (opportunità, rischi, problemi, soluzioni, ecc.) e con i quali i partecipanti interagiranno per gli approfondimenti di loro interesse. I partecipanti seguiranno corsi di “Business English” (16 ore totali), che saranno svolti in aule e con insegnanti dedicati esclusivamente ai partecipanti al Programma, privilegiando gli aspetti pratici ed operativi della conoscenza linguistica. Se il numero e la preparazione dei partecipanti lo consentiranno, verranno predisposte due classi (“Intermediate” e “Advanced”) a seconda del livello di preparazione già acquisito dai partecipanti. I partecipanti, organizzati in piccoli gruppi (“unit”) effettueranno infine una “survey”, intervistando autonomamente studenti o altri interlocutori americani e/o internazionali su un tema concordato con l’Università di Bergamo e Advanse International prima della partenza dall’Italia. Dopo aver raccolto le opinioni e gli elementi di maggiore interesse emersi dalla 1 La tempistica esatta delle singole attività potrebbe subire leggere variazioni in base a situazioni contingenti e/o alle esigenze dei partecipanti. survey, alla fine della seconda settimana di programma, ogni unit presenterà brevemente i risultati del lavoro svolto. WEEK 3 e 4: I partecipanti prepareranno, a loro scelta ed in base ai propri interessi: Un piano di marketing o Un piano di comunicazione o Un business plan. I documenti, seppure in forma sintetica, dovranno essere dettagliati e faranno riferimento a casi reali (iniziative di business dei partecipanti, di imprese di loro conoscenza, ecc.). Durante le due settimane di ricerca ed applicazione, i partecipanti saranno seguiti individualmente (almeno 3 incontri settimanali) ed in maniera personalizzata da dei “mentor” scelti tra professionisti statunitensi di provata esperienza e competenza nelle rispettive aree professionali (finanza, marketing, ecc.). Alla fine delle due settimane di ricerca, ogni partecipante presenterà oralmente, di fronte ad un team di esperti (esperti di marketing, esperti di finanza, consulenti, ecc.) ed agli altri partecipanti, il proprio lavoro (marketing plan o business plan), che sarà analizzato nei dettagli al fine di verificarne la fattibilità e l’interesse da parte degli investitori, del mercato, ecc. Alla fine verrà organizzato un ricevimento/cerimonia in cui verranno consegnati i diplomi di partecipazione. Date La sessione 2015 di SPRINT inizierà il 27 luglio e terminerà il 21 agosto 2015. Costi Il costo del programma è di €3.200 (tremiladuecento euro) per ogni partecipante. Advanse International offre 2 borse di studio da €500, riservate ai primi due candidati della graduatoria stilata sulla base dei requisiti richiesti e dei risultati del colloquio di selezione. Le borse di studio verranno erogate solo nel caso in cui si raggiunga il numero minimo di 6 partecipanti. La quota di partecipazione comprende l’alloggio in camere condivise in strutture di tipo universitario o di livello superiore (a seconda delle disponibilità), in zone sicure e facilmente raggiungibili e collegate con il centro della città tramite trasporto pubblico. L’alloggio sarà garantito per l’intera durata del programma (4 settimane di corso) più 4 giorni (2 prima dell’inizio e 2 dopo la fine del Programma). Eventuali soggiorni più lunghi per motivi personali saranno a totale carico dei partecipanti. Nella quota sono inoltre compresi gli altri elementi elencati di seguito, nella sezione “I servizi offerti da Advanse ai partecipanti”. La quota NON comprende il viaggio di andata e ritorno, l’assicurazione e le spese personali (vitto, ecc.). Requisiti I candidati verranno selezionati in base a: Livello di conoscenza della lingua inglese ed eventualmente di altre lingue; Voto di laurea o numero degli esami sostenuti e media riportata; Precedenti esperienze di studio e/o lavoro all’estero e/o in Italia; Motivazione; Performance durante il colloquio. Un colloquio con il Dott. Alessandro Riccini (Advanse International) ed il Prof. Gianpaolo Baronchelli (Referente Università degli Studi di Bergamo per il Programma) sarà parte integrante della procedura di selezione. Il colloquio si terrà in data da destinarsi (probabilmente nel mese di maggio; la data verrà comunicata ai candidati con congruo anticipo via email). Gli interessati sono invitati a contattare per informazioni: - il Dott Riccini per Advanse International all’indirizzo email [email protected] (per informazioni relative all’alloggio o ad altri contenuti del programma) - il Prof Baronchelli per l’Università degli Studi Di Bergamo all’indirizzo email [email protected] (per informazioni relative ai crediti e ad altri aspetti riguardanti le procedure universitarie) Presentazione delle domande Le domande, da presentarsi via email al Dott Riccini ed ad Prof. Baronchelli devono essere corredate da: Domanda di candidatura debitamente compilata Curriculum vitae in lingua inglese in formato Word (1 pagina, non nel formato europeo); Lettera in lingua inglese in formato Word che esponga le motivazioni della domanda (1 pagina). La scadenza per la presentazione delle domande è il 17 aprile 2015. Il dott. Alessandro Riccini della Advanse International presenterà SPRINT presso la sede di via dei Caniana il 27 febbraio 2015, alle ore 12.00. I moduli per le domande sono scaricabili dal sito internet www.unibg.it seguendo il percorso: Home > Didattica > Dipartimento di Scienze Aziendali, Economiche, Metodi Quantitativi, > Tirocini, > Avvisi PROGRAMMA DEI SEMINARI 1. Il sistema e la mentalità internazionale e nordamericana degli affari Gli elementi caratterizzanti la mentalità nordamericana Differenze con la mentalità europea e italiana Come comportarsi e comunicare con gli interlocutori nordamericani: le “regole d’oro” Scrivere e corrispondere con il linguaggio del business Comprendere le “regole del gioco”: l’interazione del sistema politico, economico e finanziario americano Il sistema politico-economico e finanziario americano: i metodi e i sistemi di finanziamento delle imprese Le istituzioni finanziarie ed il loro funzionamento Come ragionano i finanziatori nordamericani (borsa, investitori privati) Ruolo del venture capital l’IPO (Initial Public Offering) 2. Le alleanze internazionali La scelta della strategia La scelta del partner La gestione della partnership Casi di successo e di fallimento di alcune alleanze internazionali e le lezioni da trarre Elementi per valutare le possibilità di successo di un’alleanza internazionale: metodologie e studio di casi 3. La negoziazione internazionale Esposizione dei principali stili di negoziazione Come negoziare a livello internazionale: comprendere e saper gestire le diverse culture e i diversi stili di negoziazione Metodologie e studio di casi 4. Come calcolare il rischio di un progetto di innovazione Natura ed importanza economica dei processi di innovazione Tipologia delle PMI innovatrici: studio di casi Presentazione di uno strumento di sintesi 5. I Business Plan ed i Piani di Marketing Obiettivi e struttura dei Business Plan Obiettivi e struttura dei Piani di Marketing Obiettivi e struttura dei Piani di Comunicazione INFORMAZIONI GENERALI PER I PARTECIPANTI Lo scopo di questo documento è di fornire maggiori informazioni sulla logistica del programma e sui passi da seguire prima della partenza. Ulteriori informazioni possono essere richieste al Dott. Alessandro Riccini di Advanse International ([email protected]) o all’Ufficio Orientamento, Stage & Placement dell’Università di Bergamo ([email protected]). Ammissione al programma e accettazione dei partecipanti Dopo la selezione operata dall’Università di Bergamo e da Advanse International, i partecipanti riceveranno una email che conferma la loro ammissione al programma. Successivamente, le persone selezionate si dovranno recare presso l’Ufficio Orientamento, Stage & Placement per accettare per iscritto il programma, impegnarsi al pagamento della quota di partecipazione e ricevere le ulteriori istruzioni sul programma ed i vari aspetti logistici. Si precisa che la lettera di accettazione costituisce una formale approvazione delle condizioni di partecipazione da parte dei partecipanti e implica l’impegno a corrispondere la quota di partecipazione nei tempi previsti. In caso di ritiro del partecipante dopo la consegna della lettera di accettazione e prima di aver effettuato il pagamento della quota, sarà comunque dovuto ad Advanse un corrispettivo pari a $1.500 (millecinquecento dollari). Il pagamento della quota di partecipazione dovrà essere effettuato non oltre una settimana dal ricevimento della fattura di Advanse International (che sarà inviata via email subito dopo la scadenza per la presentazione delle lettere di accettazione) e sarà corrisposto per intero tramite bonifico bancario presso il conto riportato nella fattura. Si precisa che la quota di partecipazione NON è rimborsabile. In caso di rinunce per motivi di salute o comunque per cause di forza maggiore, il/la partecipante potrà effettuare il programma, senza costi aggiuntivi, entro 1 anno, ripresentando comunque la sua candidatura, con la documentazione aggiornata, secondo la procedura prevista. Si consiglia ai partecipanti di seguire le istruzioni ed i consigli dati dall’Università di Bergamo e da Advanse International e di seguire la tempistica stabilita. I servizi offerti da Advanse ai partecipanti Advanse International offre ai partecipanti a Sprint i seguenti servizi: Preparazione, organizzazione e supervisione dell’intero Programma; Implementazione del Programma secondo tutte le caratteristiche di cui sopra (seminari, workshop, mentoring, ecc.), anche per quanto riguarda gli aspetti logistici; Organizzazione degli aspetti relativi all’alloggio dei partecipanti; Preparazione e distribuzione di una pendrive USB (che rimarrà di proprietà dei partecipanti) contenente tutti i documenti dei seminari e materiali su argomenti di interesse economico-aziendale (per esempio su tematiche economiche, finanziarie, legali, ecc.); Implementazione del sistema di valutazione; Rilascio di diplomi di partecipazione al Programma in inglese e in italiano; Ricevimento di benvenuto e ricevimento finale. Alloggio L’alloggio è compreso nella quota di partecipazione. I partecipanti verranno alloggiati in camere condivise in strutture di tipo universitario o di livello superiore (a seconda delle disponibilità), in zone sicure e facilmente raggiungibili e collegate con il centro della città tramite trasporto pubblico. L’alloggio sarà garantito per l’intera durata del programma (4 settimane di corso) più 4 giorni (2 prima dell’inizio e 2 dopo la fine del Programma). Eventuali soggiorni più lunghi per motivi personali saranno a totale carico dei partecipanti. Biglietto aereo Il costo del viaggio e la sua organizzazione sono a carico dei partecipanti. In genere il costo di un biglietto andata e ritorno Milano-Washington (“tariffa studenti”) è di circa €600. Tariffe più vantaggiose possono essere ottenute attraverso agenzie di viaggio o tour operator specializzati (CTS, ecc.). Altri sconti possono essere ottenuti acquistando i biglietti presso lo stesso operatore. Si consiglia di scegliere una linea che faccia il primo scalo in Europa per poi avere il volo transatlantico con arrivo direttamente a Washington. Assicurazione Condizione necessaria per la partecipazione a SPRINT è la stipula di un’assicurazione che copra malattia e infortuni almeno durante il periodo di permanenza negli Stati Uniti. Sul mercato sono disponibili varie soluzioni, con condizioni (massimale, franchigia, durata della copertura, ecc.) e prezzi diversi. Si consiglia ai partecipanti di coordinare il lavoro di ricerca e contattare almeno 3-4 compagnie, per poi verificare quale abbia le condizioni migliori. Come per le agenzie di viaggio, acquistare più polizze presso la stessa agenzia dovrebbe favorire un abbassamento dei costi. Alcuni operatori (es. CTS) offrono pacchetti che includono l’assicurazione nel costo del biglietto aereo. Carta di credito Dovendo permanere negli Stati Uniti per diverse settimane e per semplificare molte delle operazioni di pagamento di beni e servizi durante la permanenza, si consiglia di munirsi di almeno una carta di credito collegata ai maggiori sistemi (Visa, Mastercard, ecc.). Informazioni su Advanse International, Inc. Advanse International è una società di consulenza internazionale che opera dal 1985. Le sue attività principali riguardano: Internazionalizzazione delle imprese; Sviluppo economico locale; Formazione. Nei suoi oltre 25 anni di attività, Advanse International ha lavorato con organizzazioni pubbliche e private in diversi paesi (Italia, USA, Francia, Regno Unito, Svezia, Belgio e altri). Nell’ambito dei servizi di formazione, le esperienze principali riguardano programmi per studenti e neo-laureati, executive internships, seminari, ecc. Tra le principali referenze universitarie possono essere citate: in Italia: LUISS Guido Carli ed Università di Bergamo; negli USA: George Mason University, Georgetown University, Marymount University, American University, George Washington University, Catholic University, University of Maryland, University of the District of Columbia, Virginia Tech, University of Virginia, Northern Virginia Community College, The Washington Center; in Europa: HEC e Sorbona (Francia), IBS - International Business School (Svezia), ISC Saint Louis (Belgio). Ulteriori informazioni possono essere reperite sul sito www.advanse.com. A PRIME PRogram in International Management Experience Periodo: 21 Settembre - 18 Dicembre 2015 L’Università degli Studi di Bergamo ed Advanse International Inc., società di consulenza internazionale con sede a Washington, DC (USA), organizzano un programma di formazione, denominato PRIME (PRogram in International Management Experience), destinato a studenti, laureandi e neo-laureati (laurea magistrale) di tutti i Dipartimenti con spiccate doti ed interessi nel campo dell’internazionalizzazione e del management internazionale e/o attitudini all’imprenditorialità. Il programma si svolgerà negli Stati Uniti (Washington, DC), interamente in inglese. Gli stage presso istituzioni finanziarie e studi legali sono difficilmente disponibili, anche se per i candidati interessati a questi settori è possibile (ma non garantito) ottenere stage presso istituti ed altre organizzazioni che si occupano di materie finanziarie, economiche o legali. In ogni caso, pur tenendo conto del profilo e delle richieste dei partecipanti, il placement presso le organizzazioni statunitensi sarà a discrezione di Advanse International PRIME offre tre elementi fondamentali per la preparazione ed il passaggio nel mondo del lavoro da parte di studenti e neo-laureati: 1. Esperienza diretta in un ambiente di lavoro, servendo da “ponte” tra il mondo accademico ed il mondo del lavoro; 2. Immersione in un ambiente di lavoro statunitense, permettendo ai partecipanti di conoscere più approfonditamente ed in prima persona le caratteristiche della cultura americana ed internazionale, soprattutto per quanto riguarda il “management style”; 3. Applicazione pratica e perfezionamento del “Business English” attraverso l’interazione continua in lingua inglese con professionisti, colleghi e altri contatti. Caratteristiche del Programma Il programma, della durata di 3 mesi (eventualmente estendibili per quanto riguarda la parte di stage in presenza di accordo tra il partecipante e la host organization), si svolge interamente in inglese e comprende una parte formativa in aula ed una parte pratica (stage in azienda o in organizzazioni pubbliche/private) in cui i partecipanti avranno l’opportunità di verificare ed applicare quanto appreso, oltre ad avere un’esperienza diretta del “modus operandi” del business in Nord America. Gli stage (internship) si svolgeranno presso imprese ed altre organizzazioni operanti nella zona di Washington, DC. Advanse International assisterà i partecipanti per quanto riguarda gli aspetti organizzativi e logistici del programma. La parte in aula e quella in azienda si svolgono in contemporanea (i momenti di formazione vengono svolti una volta a settimana, mentre lo stage dura 30-35 ore a settimana). PRIME si propone di fornire ai partecipanti una conoscenza approfondita del “business” internazionale (in particolare di quello statunitense), mettendoli in relazione diretta e personale con le attività, le aziende ed i professionisti che operano “sul campo” nelle varie attività di impresa (finanza, marketing, ecc.). Il Programma prevede, per quanto riguarda la formazione in aula, corsi intensivi, seminari, workshop ed esercitazioni pratiche, che affronteranno gli argomenti principali del business internazionale e del sistema statunitense. Comune ai vari momenti formativi è l’operatività dell’approccio e l’interazione diretta con professionisti e imprese in grado di fornire ai partecipanti una prospettiva pratica e concreta delle diverse attività ed esperienze. L’apprendimento dei temi trattati verrà stimolato e verificato attraverso la realizzazione di test periodici ed un esame finale in cui i partecipanti dovranno preparare e presentare oralmente un documento su un argomento a piacere (preferibilmente attinente a tematiche di business internazionale). Il Programma, così come definito nel presente documento, prevede un numero minimo di partecipanti (5). Qualora non si raggiungesse il numero minimo di 5 partecipanti, il programma verrà svolto a discrezione di Advanse International e dell’Università di Bergamo (inoltre vi potrebbero inoltre essere delle piccole variazioni, ferme restando le caratteristiche della parte formativa). Qui di seguito vengono esplicati in maggior dettaglio i diversi moduli formativi di PRIME: Formazione in aula. Ai partecipanti verrà data una preparazione in aula intesa a fornire loro gli strumenti per capire al meglio il sistema e la cultura nordamericana degli affari e delle professioni, oltre che per affrontare in modo consapevole le rispettive esperienze di internship. La parte formativa in aula sarà strutturata come segue. Corso intensivo di “American Business Language and Culture” per migliorare la preparazione linguistica e la conoscenza degli Stati Uniti da parte dei partecipanti e prepararli adeguatamente per l’inserimento nelle rispettive organizzazioni. Il corso, svolto in collaborazione con un’importante scuola di lingue statunitense ed erogato da insegnanti madrelingua professionali, verrà svolto durante la prima settimana di permanenza a Washington (4 ore al giorno per 5 giorni). La formazione si concentrerà in modo particolare sugli aspetti legati alla comunicazione orale in “American English”, negli ambienti di lavoro e non, per fornire ai partecipanti gli strumenti per comunicare efficacemente con gli interlocutori statunitensi, durante il programma ed in seguito. Si precisa inoltre che il corso verrà svolto sul modello di corsi simili tenuti dalla stessa scuola per personale della Banca Mondiale, del corpo diplomatico e di altre organizzazioni professionali. 7 seminari di formazione: “La mentalità nordamericana degli affari: caratteristiche e regole di comportamento”; “Essere e mostrarsi professionali nel mondo del lavoro e del business”; “Comunicare efficacemente per avere successo”; “Il sistema politico-economico americano”; “I Business Plan”; “Le alleanze internazionali”; “La negoziazione internazionale”; Momenti di approfondimento. Oltre ai temi trattati durante i seminari, in base alla formazione ed agli interessi del gruppo dei partecipanti di ogni sessione, saranno previsti dei momenti di approfondimento su tematiche specifiche. Sarà responsabilità dei partecipanti richiedere gli approfondimenti cui sono interessati in base al loro background accademico ed agli interessi futuri. L’apprendimento dei temi trattati verrà stimolato attraverso un sistema di valutazione basato su test, esercitazioni, studio di casi e la preparazione di una presentazione alla fine del corso. I temi proposti partiranno da un livello elementare e diventeranno di livello sempre più avanzato. Le sessioni di formazione, fortemente orientate alla pratica mediante l’ampio ricorso a casi di studio, saranno tenute da professionisti e manager di Advanse International e della sua rete di esperti e partner. Stage (internship). Le internship (circa 30-35 ore a settimana) saranno svolte presso organizzazioni operanti in vari settori di attività (imprese industriali e di servizi, società di consulenza, istituti legali e non-profit, associazioni imprenditoriali, ecc.) presenti nell’area di Washington, DC. I partecipanti verranno assegnati alle organizzazioni in base ai loro desideri ed obiettivi professionali, alle loro competenze, alle caratteristiche delle varie organizzazioni ed alle loro disponibilità di internship e verranno posti sotto la supervisione di uno o più manager o professionisti. Advanse International si impegna a trovare un placement quanto più vicino possibile alle richieste, al profilo e al percorso professionale dei partecipanti, ma il placement effettivo potrebbe dipendere anche da situazioni contingenti e sarà comunque a discrezione di Advanse International. Sarà improbabile svolgere lo stage presso studi legali e istituzioni finanziarie. Debriefing bimensili. Durante i debriefing gli studenti faranno il punto sulla loro internship ed esporranno (in inglese tecnico) l’attività dell’impresa per la quale lavorano, abituandosi a fare quelle presentazioni che il business, soprattutto negli Stati Uniti, richiede sempre più spesso. Journal. Comunemente a quanto avviene per le internship svolte da studenti e neolaureati americani e di altri Paesi, i partecipanti dovranno redigere (in inglese) un “diario di bordo” giornaliero/settimanale in cui sintetizzeranno le loro esperienze (professionali e personali), le competenze o altri elementi utili appresi, ecc. ed esporranno come le varie attività/esperienze sono utili per i proprio obiettivi personali e professionali. Servizi offerti Organizzazione, gestione e supervisione dell’intero programma; Colloquio di selezione e organizzazione di 2 sessioni informative prima della partenza presso l’Università di Bergamo; Assistenza nella presentazione della domanda per il visto di tipo J1; Assistenza informativa prima della partenza e durante la permanenza negli Stati Uniti; Assistenza informativa nel reperimento dell’alloggio. Si precisa che ciascun partecipante ricerca, sceglie e prenota l’alloggio che preferisce in base al suo budget, alle sue preferenze, ecc.. Advanse International, oltre a fornire una lista di organizzazioni specializzate negli alloggi a studenti ed interns, è a disposizione per chiarimenti sui quartieri di Washington, sulla loro raggiungibilità con i mezzi pubblici e su altri aspetti, ma il reperimento dell’alloggio è di esclusiva e personale responsabilità dei partecipanti; Organizzazione, in collaborazione con una qualificata scuola di lingua e cultura americana, di un corso intensivo di American Business Language and Culture; Ricevimento di benvenuto (“Welcome Reception”) ed organizzazione di altre attività di tipo socio-culturale (es. visita a Capitol Hill o altre istituzioni, a seconda delle disponibilità) per fornire ai partecipanti occasioni di socializzazione e di apprendimento della cultura americana ed internazionale; Organizzazione di 7 seminari di formazione; Organizzazione di momenti di approfondimento su richiesta dei partecipanti; Ricerca ed assegnazione dei partecipanti alle organizzazioni a loro più idonee (in base alle loro aree di interesse, alla preparazione dei partecipanti, ecc.), sulla base delle situazioni e delle opzioni disponibili; Supervisione continua sullo svolgimento dell’internship (compresa una mid-term evaluation); Organizzazione di due debriefing al mese; Preparazione e distribuzione di una pendrive USB (che rimarrà di proprietà dei partecipanti) contenente tutti i documenti dei seminari e materiali su argomenti di interesse economico-aziendale (per esempio su tematiche economiche, finanziarie, legali, ecc.); Implementazione del sistema di valutazione; Rilascio di attestati di partecipazione al programma in inglese ed in italiano. Requisiti I candidati verranno selezionati in base ai seguenti requisiti: Voto di laurea e/o media degli esami; Livello di conoscenza dell’inglese (sarà considerata anche la conoscenza di altre lingue); Precedenti esperienze di studio e/o lavoro all’estero; Performance durante il colloquio di selezione; Motivazione. Un colloquio con il dott. Alessandro Riccini (Advanse International) ed il Prof. Gianpaolo Baronchelli (Referente Università degli Studi di Bergamo per il Programma) sarà parte integrante della procedura di selezione. Il colloquio si terrà in data da destinarsi (probabilmente nel mese di maggio; la data verrà comunicata ai candidati con congruo anticipo via email). Gli interessati sono invitati a contattare per informazioni: - il Dott Riccini per Advanse International all’indirizzo email [email protected] (per informazioni relative agli aspetti contenutistici del programma, sulla logistica, ecc.) - il Prof Baronchelli per l’Università degli Studi Di Bergamo all’indirizzo email [email protected] (per informazioni relative ai crediti e ad altri aspetti riguardanti le procedure universitarie) Presentazione delle domande Le domande, da presentarsi via email al Dott Riccini ed ad Prof. Baronchelli devono essere corredate da: Domanda di candidatura debitamente compilata Curriculum vitae in lingua inglese in formato Word (1 pagina, non nel formato europeo); Lettera in lingua inglese in formato Word che esponga le motivazioni della domanda (1 pagina). La scadenza per la presentazione delle domande è il 17 aprile 2015. Si precisa che ai partecipanti selezionati potranno essere richiesti ulteriori documenti (es. carriera universitaria in lingua inglese) nelle settimane successive all’iscrizione al programma. Il dott. Alessandro Riccini della Advanse International presenterà PRIME presso la sede di via dei Caniana il 27 febbraio 2015, alle ore 13.00. I moduli per le domande sono scaricabili dal sito internet www.unibg.it seguendo il percorso: Home > Didattica > Dipartimento di Scienze Aziendali, Economiche, Metodi Quantitativi, > Tirocini, > Avvisi Date PRIME si svolgerà nel periodo: 21 Settembre - 18 Dicembre 2015. Costi Il costo del programma è di $3.800 (tremilaottocento dollari) per ogni partecipante, per tutta la durata del programma (tre mesi). La quota comprende tutti i servizi di cui sopra. La quota non comprende il viaggio di andata e ritorno, le spese di soggiorno (vitto, alloggio, trasporti urbani, ecc.), le “Government fees” per l’ottenimento dei visto (da corrispondere direttamente al Governo degli Stati Uniti nei modi e nei tempi previsti), l’assicurazione e le spese personali. La quota di partecipazione non è rimborsabile. In caso di rinunce per motivi di salute o comunque per cause di forza maggiore, il/la partecipante potrà effettuare il programma, senza costi aggiuntivi, entro 1 anno, ripresentando comunque la sua candidatura, con la documentazione aggiornata, secondo la procedura prevista. Borse di studio e crediti formativi Advanse International offrirà 1 borsa di studio da $ 300 (trecento dollari) ogni 6 partecipanti confermati dell’Università di Bergamo. Le borse verranno assegnate a coloro i quali alla fine del programma avranno realizzato la migliore valutazione media sui test effettuati (ad insindacabile giudizio di Advanse International, sulla base della performance dei partecipanti durante il programma). La partecipazione a PRIME offre inoltre la possibilità di ottenere crediti formativi da parte dell’Università di Bergamo. Informazioni su Advanse International, Inc. Advanse International è una società di consulenza internazionale che opera dal 1985. Le sue attività principali riguardano: Internazionalizzazione delle imprese; Sviluppo economico locale; Formazione. Nei suoi oltre 25 anni di attività, Advanse International ha lavorato con organizzazioni pubbliche e private in diversi paesi (Italia, USA, Francia, Regno Unito, Svezia, Belgio e altri). Nell’ambito dei servizi di formazione, le esperienze principali riguardano programmi per studenti e neo-laureati, executive internships, seminari, ecc. Tra le principali referenze universitarie possono essere citate: in Italia: LUISS Guido Carli ed Università di Bergamo; negli USA: George Mason University, Georgetown University, Marymount University, American University, George Washington University, Catholic University, University of Maryland, University of the District of Columbia, Virginia Tech, University of Virginia, Northern Virginia Community College, The Washington Center; in Europa: HEC e Sorbona (Francia), IBS - International Business School (Svezia), ISC Saint Louis (Belgio). Ulteriori informazioni possono essere reperite sul sito www.advanse.com. PROGRAMMA DEI SEMINARI1 1. La mentalità nordamericana degli affari: caratteristiche e regole di comportamento Gli elementi caratterizzanti la mentalità nordamericana Differenze con la mentalità europea e italiana Come comportarsi con gli interlocutori nordamericani: le “regole d’oro” 2. Essere e mostrarsi professionali nel mondo del lavoro e del business Caratteristiche ed aspettative delle organizzazioni statunitensi Presentarsi al meglio (come scrivere un curriculum “americano”, come affrontare con successo un colloquio di lavoro o un incontro di affari, “networking techniques”, ecc.) Approccio e tecniche di “problem solving” 3. Comunicare efficacemente per avere successo La comunicazione nel marketing mix Come presentare efficacemente la propria organizzazione Le presentazioni scritte (lettere commerciali, documenti di marketing, inclusi i siti Web, ecc.) Le presentazioni orali (come presentare la propria azienda in pubblico, durante un incontro di affari, in occasione di eventi, ecc.) 4. Il sistema politico-economico americano Le istituzioni politiche ed economiche ed il loro funzionamento 5. I Business Plan Obiettivi e struttura dei Business Plan 6. Le alleanze internazionali La scelta della strategia La scelta del partner La gestione della partnership Casi di successo e di fallimento di alcune alleanze internazionali e le lezioni da trarre Elementi per valutare le possibilità di successo di un’alleanza internazionale: metodologie e studio di casi 7. La negoziazione internazionale Esposizione dei principali stili di negoziazione Come negoziare a livello internazionale: comprendere e saper gestire le diverse culture e i diversi stili di negoziazione Metodologie e studio di casi 1 I partecipanti a PRIME che avessero già seguito SPRINT potranno scegliere attività alternative quali svolgere “miniricerche” sui temi dei vari momenti di formazione per poi presentarne e condividerne I risultati con il resto del gruppo. Si precisa comunque che i momenti di formazione di PRIME, anche se riprendono alcuni dei temi trattati durante SPRINT, vengono svolti in maniera più approfondita e con l’ausilio di esercitazioni, simulazioni, homework, ecc. e sono comunque un’importante occasione di interazione con gli altri partecipanti e con i professionisti statunitensi che erogano la formazione. PLACEMENT Le “host organizations” (imprese, istituti di ricerca, enti pubblico/privati, associazioni imprenditoriali, fondazioni, ecc.) sono selezionate in base alle preferenze espresse dai partecipanti a PRIME durante il colloquio di selezione, facendo in modo da avvicinarsi il più possibile agli obiettivi professionali di ogni partecipante. Fornendo sulla lettera di motivazione ed in sede di colloquio di selezione il maggior dettaglio possibile sulle proprie aspirazioni professionali e sulle proprie competenze ed esperienze verrà effettuato il “match-making” migliore possibile per ogni candidato. Le internship presso studi legali e istituzioni finanziarie sono difficilmente reperibili. I candidati possono ricercare organizzazioni che ritengono interessanti e presentarle in sede di domanda e colloquio. Advanse International contatterà le organizzazioni elencate dal candidato e ne verificherà la disponibilità. Le preferenze indicate dai candidati verranno tenute in debito conto e saranno l’obiettivo del lavoro di match-making, ma non è garantito che possano essere soddisfatte, in quanto l’effettivo placement può dipendere anche da fattori contingenti (disponibilità delle organizzazioni, situazione di ogni semestre, ecc.) indipendenti dal lavoro di Advanse International. Il placement sarà comunque a discrezione di Advanse International. HOUSING INFORMATION I partecipanti a PRIME sono responsabili della ricerca, del reperimento, della prenotazione e del pagamento dell’alloggio per tutto il periodo di permanenza negli Stati Uniti. Il recapito definitivo di ogni partecipante (nome della struttura, indirizzo, numero telefonico) deve essere confermato tramite email ad Advanse International non meno di 3 settimane prima dell’inizio del Programma. Considerato il mercato degli affitti di Washington, si raccomanda di ricercare l’alloggio dal momento della pubblicazione della graduatoria, soprattutto per i partecipanti alla sessione autunnale (quando la domanda di alloggi in affitto è ancora più alta a causa dell’inizio dell’anno accademico). Ogni partecipante è libero di scegliere la soluzione abitativa più confacente alle sue necessità ed al suo budget. Tuttavia, sulla base dell’esperienza di Advanse International in questo tipo di programmi, si consiglia vivamente di scegliere alloggi arredati (“fully furnished”) e vicini alla metropolitana. La localizzazione degli alloggi individuati può essere verificata inserendo l’indirizzo in maps.google.com e www.wmata.com (l’azienda dei trasporti della zona di Washington). Si suggerisce inoltre di privilegiare residenze gestite da organizzazioni professionali (in modo particolare se specializzate nell’offerta di alloggi a studenti ed “intern”) piuttosto che rivolgersi a privati, in modo da evitare “sorprese” ed avere maggiore e migliore assistenza in caso di problemi con l’appartamento (guasti, ecc.). Le zone da preferire sono Dupont Circle, Georgetown, Capitol Hill, Foggy Bottom, Woodley Park. Se gli appartamenti ricercati in queste zone non fossero disponibili (o fossero troppo costosi), è consigliabile ricercare alloggi ad Arlington, Virginia (che, sebbene sia in un altro stato, è parte dello stesso agglomerato urbano di Washington e dista dal centro solo alcune fermate di metropolitana). Qui di seguito vengono elencate alcune risorse consigliate, con i rispettivi siti per il reperimento di tutti i chiarimenti necessari. Si precisa che Advanse International non è in alcun modo legata a queste organizzazioni, che vengono consigliate solo ed esclusivamente sulla base delle referenze di partecipanti degli anni scorsi. Advanse International rimane comunque a disposizione per chiarimenti sulle zone, sul tipo di alloggio ed altri consigli. INTERN HOUSING SPECIALISTS INTERNATIONAL STUDENT HOUSE (ISH) Diversi partecipanti ai programmi di formazione di Advanse International sono stati molto soddisfatti dai servizi dell’International Student House (ISH). Questa organizzazione opera da decenni ed offre una buona combinazione di “location” (si trova in centro, in zona Dupont Circle), vicinanza alla metropolitana e “atmosfera” (ISH ospita in ogni momento studenti e intern da circa 30 paesi del mondo, organizza spesso eventi, feste, ecc.), a prezzi significativamente inferiori ad altre strutture. Nel costo della stanza sono inclusi colazione e cena, oltre a servizi quali accesso ad Internet, telefono in camera, eventi vari, ecc.. La presenza di residenti che provengono da vari paesi del mondo offre l’opportunità di perfezionare il proprio inglese meglio che vivendo da soli o con altri italiani. Si precisa che ISH offre alloggi di buon livello, ma comunque si tratta di una residenza di tipo universitario e non “di lusso”. Per essere sicuri che l’alloggio corrisponda ai propri desideri, si consiglia di verificare il sito Web www.ishdc.org (dove è possibile trovare informazioni e foto della struttura) ed eventualmente di chiedere ulteriori informazioni al management. I prezzi, che variano a seconda delle dimensioni delle stanze e del numero di persone in stanza, sono pubblicati sul sito. Gli alloggi presso ISH sono MOLTO richiesti ed è molto difficile trovare una sistemazione. Si consiglia pertanto di fare domanda al più presto possibile e, se messi in “lista d’attesa” di verificare periodicamente lo status della propria domanda. Si consiglia inoltre, sempre nel caso in cui si sia in lista d’attesa, di cercare per tempo soluzioni alternative qualora all’approssimarsi della data di inizio del Programma ISH non dia disponibilità di alloggi. FAMILY STAYS JUST LIKE HOME www.justlikehome.com – La sistemazione “in famiglia” può essere un’alternativa interessante (soprattutto per il perfezionamento dell’inglese e per approfondire la conoscenza della cultura Americana), anche se va considerata con attenzione prima di decidere. Inoltre, prima di prenotare con Just Like Home, si consiglia di verificare che la famiglia di destinazione abiti “downtown” o comunque in una zona facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici (preferibilmente soltanto con la metropolitana). RESIDENCE (FURNISHED APARTMENTS) Anche se non hanno sempre gli “extra” di organizzazioni come ISH o Just Like Home (contatto con altri studenti/intern, pasti, eventi, ecc.), un’altra opzione interessante sono i residence che offrono appartamenti completamente arredati (furnished apartments). I residence elencati sono di alta qualità e possono rappresentare un’ottima soluzione. Avendo come “target” principale professionisti e uomini d’affari, non offrono le stesse possibilità di “socializzazione” rispetto a ISH, ma forniscono diversi servizi (accesso a Internet wireless gratuito, piscina, palestra, ecc.), cui fanno riscontro però prezzi relativamente alti. Tuttavia, se si riesce a condividere l’appartamento in 2-4 persone (molti appartamenti hanno 2 o addirittura 3 camere da letto, più salotto e cucina) anche i costi rimarrebbero piuttosto contenuti. Le utenze sono talvolta incluse nel costo dell’affitto, ma possono anche essere pagate a parte. Anche in questo caso, si consiglia di verificare che il residence si trovi in una zona facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici (preferibilmente soltanto con la metropolitana). Ulteriori informazioni sono disponibili sui siti elencati qui di seguito o contattando direttamente il management. Si consiglia comunque di verificare sempre che l’appartamento proposto sia “fully furnished” in quanto può accadere che alcuni degli appartamenti non siano arredati. VIRGINIAN SUITES www.virginiansuites.com Virginian Suites (localizzato ad Arlington, Virginia, ma comunque molto vicino al centro di Washington e alla stazione metro “Rosslyn”) è stato recentemente rinnovato ed offre alloggi di ottimo livello completamente arredati, oltre a servizi quali colazione continentale, fitness center, Wi-Fi e molto altro. NB: Virginian Suites si impegna a fornire ai partecipanti a PRIME condizioni speciali e molto vantaggiose. Si invitano i partecipanti interessati a dire, al momento del contatto con il management della struttura, di usufruire delle “Advanse International special rates”. DITTMAR COMPANY www.rentdittmar.com (solo i residence in prossimità della metropolitana) Si consigliano in particolare Randolph Towers e Courtland Towers, che hanno servizi di primo livello e si trovano in un bel quartiere con centri commerciali, negozi, ecc. STAY ATTACHE www.stayattache.com Stay Attache gestisce numerosi appartamenti nelle zone più centrali di Washington o comunque in zone ben servite dal trasporto pubblico (Arlington, etc.). Gli appartamenti, sia monolocali sia con una o più camere da letto, sono generalmente di ottimo livello e sono completamente arredati. Avendo una clientela formata principalmente da giovani professionisti e studenti, Stay Attache può fornire soluzioni interessanti per i partecipanti a Prime. Si suggerisce di verificare gli appartamenti disponibili tramite il motore di ricerca sul sito www.stayattache.com oppure di contattare la società menzionando il budget a propria disposizione. RIVER PLACE www.executivehousing.com SUITE AMERICA www.suiteamerica.com BRIDGESTREET www.bridgestreet.com 1-2 WEEK HOUSING Può capitare che la soluzione prescelta abbia disponibilità di alloggi solo per una parte della permanenza negli Stati Uniti (ad esempio, solo a partire da o fino a una certa data). Se l’“interim” si limita a qualche giorno o al massimo un paio di settimane è possibile trovare una sistemazione temporanea, oltre che in albergo (si tratta però di una soluzione piuttosto costosa per alberghi di buon livello ed in zona centrale), anche presso una delle strutture elencate qui di seguito. Queste risorse potrebbero essere utili anche in caso di visite da parte di parenti e amici. WASHINGTON INTERNATIONAL STUDENT CENTER www.washingtondchostel.com 2451 18th Street NW, Washington, DC Tel. + (1) 202-667-7681 Email: [email protected] Si trova ad Adams Morgan, 10 minuti a piedi dalla metropolitana. Il periodo massimo di permanenza può variare a seconda del periodo dell’anno. ALTRI OSTELLI Ulteriori informazioni sugli ostelli della zona di Washington sono reperibili su www.hostels.com/en/us.dc.html. Gli ostelli sono economici e talvolta includono la colazione nel prezzo. Tuttavia tendono ad offrire meno privacy ed un servizio di livello inferiore rispetto a quello degli hotel. Si consiglia di verificare che la struttura prescelta si trovi in una zona facilmente raggiungibile con i mezzi pubblici (preferibilmente soltanto con la metropolitana). Ulteriori informazioni (in modo particolare per quanto riguarda eventuali limiti di permanenza) sono disponibili contattando direttamente la struttura prescelta.
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