Programme de transformation de la Base Installée Coms MLE Edition d’avril 2015 BASE INSTALLEE FRANCE OXE (Source analytics ALU-E) UN POTENTIEL DE REVENU IMPORTANT Systèmes à risque Release inférieure à 7.1 Pas d’opération depuis 2010 Systèmes supportés Release 10.1 et plus Systèmes faciles à mettre à jour Principalement upgrade SW Raisons pour évoluer 2 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED NOTRE CIBLE PRIVILÉGIÉE VOTRE BASE INSTALLÉE EST UN ATOUT Base Installée: 4400 OXE BICS MEVO … Extensions Nouveaux usages Sous contrat de support Protégée des attaques de la concurrence Plus de valeur vendue par système Revenu incrémental Prestations services Couts de vente réduits “Acquérir un nouveau client coûte 6-7 fois plus que retenir un client existant” – Bain & Company “La probabilité de vendre à un client existant est de 60 – 70%” - Marketing Metrics “La probabilité de vendre à un nouveau prospect est de 5-20%” - Marketing Metrics 3 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED SYSTEM UPGRADE IP TRANSFORMATION VIRTUALIZATION VALEUR À CHAQUE ÉTAPE DE LA TRANSFORMATION 3 2 1 AJOUTER DES APPLICATIONS METIER ECONOMISER SUR LES COUTS D’EXPLOITATION PC INTEGRATION TELEPHONY AS AN APP SMARTPHONE CLIENTS HIGH AVAILABILITY WEB BASED CONFERENCING MANAGED SERVICES RECORDING AND NOTIFICATION SERVICES AMELIORER LA MOBILITE REDUIRE LES COUTS DE COMMUNICATION DESK SHARING SIP TRUNKING SIP ZERO TOUCH CALL SHIFT IP NETWORKING WAN UNIFIED DIRECTORY IP DECT HD AUDIO ACROSS SITES SECURISER LES INVESTISSEMENTS REUSE EXISTING MAINTENANCE CONTRAT BETTER SLA VENDOR SUPPORT NOUVELLE EXPERIENCE UTILISATEUR EXTENDED CALL LOG TDM IP CALL BY NAME SOFTPHONE CELLULAR INTEGRATION 4 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED SIP WIDEBAND AUDIO COMMENT TRANSFORMER LA BASE INSTALLEE ? 5 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED PROPOSITION DE VALEUR : POURQUOI ÉVOLUER LES AVANTAGES INCONTEXTABLES D’UNE SOLUTION TOUJOURS A L’ETAT DE L’ART 4400 AMELIORER L’EFFICACITE OPTIMISER LES INFRASTRUCTURES PÉRENISER LES INVESTISSEMENTS OXE R7 OXE R8 FACILITE DE GESTION MOBILITE CELLULAIRE MOBILITE BLUETOOTH INTEGRATION PC COMU COLLABORATION SOFTPHONIE SMARTPHONE POSTES TACTILES TABLETTES CONFERENCING VIDEO CALL SHIFT NFC /QR CODE OTCS PLUG-IN SECURITE LAN ToIP REDONDANCE WAN VoIP IP CENTRALIS. CAPACITE XL SOFT MEVO BiCS SIP TRUNK MULTI-PAYS MULTI-TIME ZONE SOLUTION 100% SOFTWARE SBC IPv6 READY NEW MEVO OTMC OUVERTURE O.S. LINUX COMMON HARDWARE MULTI-SITES OUVERTURE SIP SOLUTION 100 % IP VIRTUALISATION VMWARE OV 8770 SYNCHRO AD CLOUD PRIVE OTEC OXE R5 POSTES IP POSTES WLAN OXE R6 6 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED OXE R9 OXE R10 OXE R11 EVOLUTION TOTG 2015 -66% VAD 4300 4400 OXE Rxx BICS UPGRADE ou MIGRATION OXE R11 OTBE OXE R11 + OTMS -66 % WPL SPS pluriannuel de 3 ans minimum o Toutes catégories sauf FF11, FF13, FF14, DD20, GGXX, EE10 (équipements LifeSize exclus en 2015) 7 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED TOTG 2015 - MIGRATION BICS À COÛTS FIXES SPS PLURIANNUEL OBLIGATOIRE DE 3 ANS MINIMUM, AVEC REMISE DE (CATEGORIE NN02) 5 290 ProServ option Téléphonie Management, Voice mail ProServ option Multimédia, Fax, mobilité, Client OTC iPad EURO NET ProServ option Téléphonie Management, Voice mail OTBE SERVER 1500 ProServ option Multimédia, Fax, mobilité, Client OTC iPad EURO NET BICS RXX MIGRATION OTBE SERVER 500 6 990 BICS RXX MIGRATION 63 % SUR LE PRIX WPL SPS 8 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED PROCESS DE COMMANDE TOTG EVOLUTION À COMPTER DU 1ER AVRIL 2015 MIGRATION UPGRADE CHIFFRER L’OFFRE DANS ACTIS AVEC SPS 3 A 5 ANS DEMANDER UNE CONFIRMATION DE VOS REMISES A MGCE VALIDATION DES CONDITIONS PROMOTIONNELLES ET OPTIMISATION DE L’OFFRE ACTIS CLE PROMO EBUY • Conditions d’utilisation de la clé: o Utilisation de la clé promotionnelle soumise à accord du KAM/CSM responsable du compte. o La clé promotionnelle s’utilise obligatoirement avec un contrat de service de 3 ans à 5 ans o Toutes catégories sauf FF11, FF13, FF14, DD20, GGXX, EE10 (équipements LifeSize exclus en 2015) • Fichier XML o Un fichier XML par version ACTIS (19.2 puis 19.3 à partir du 27 avril) 9 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED VUE D’ENSEMBLE DES PROGRAMMES Solutions Nom promotion Description Bénéfices pour le BP Support prix OXE / OT / Data Lab & demo system Equipez-vous avec les dernières solutions ALUE Système à l’état de l’art pour: -Démonstrations clients - Tests •Communications: de WPL -40% à -95% •Network infrastructure: de WPL -40% à -90% hors fees OT Flying Box Package tout-en-un pour des démonstrations clients Démontrez et convainquez votre client Gratuit soumis à accord CSM BiCS migration to OTBE OXE / OT Transform to Open Touch Generation Secure installed base , enable new features & Up sell additional licenses 4400/OXE migration to OTBE or OXE • Fixed price: OT 500: 5 290 € NET • Fixed price – OT 1500: 6 990 € NET •SPS: WPL - 63% (contrat 3 ans) • VAD : WPL -66% (OXE/OT) - 66% (SPS 3 ans) 10 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED Process Validité 31.12.2015 Demande de SDR à MGCE 31.12.15 31.12.2015 AUTRES CONDITIONS COMMERCIALES VALABLES EN 2015 Z/TDM user Z/TDM user Connection users Universal Client 4400/OXE/OXO IP user Connection IP user Nom Outil Commentaire IP for free ACTIS - S’applique uniquement sur OXE - Quand upgrade FLC ACTIS - S’applique sur OpenTouch - Quand add-on, upgrade, migration FLC ACTIS - S’applique sur OpenTouch - Quand add-on, upgrade, migration FLC ACTIS - Comme ci-dessus - Pour Smartphone/ Softphone/tablette IP Centralization ACTIS - Ne s’applique pas sur OpenTouch Conversation user Mobile/PC/Tablet OXE+ MGW 11 COPYRIGHT © 2015 ALCATEL-LUCENT. Enterprise ALL RIGHTS RESERVED
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