育毛とＣｏＱ１０（男性のみならず女性も隠れたターゲット） ★女性の脱毛も原因から考えれば明らかです。壮年期脱毛症と更年期脱毛症１）症状から接客脱毛の初期は、比較的長い毛が抜けてびっくりしますが、進行するにつれて徐々に細い毛が抜け始めます。さらに脱毛が進むと、産毛くらいの軟毛が抜けるため、抜け毛の存在に気がつかなくなります。（ここでの接客のポイントは、脱毛を太い毛が抜ける初期、細い毛が抜け始める中期、脱毛に気がつかない後期に分けてお客様が今、どの段階にあるか自覚させることが必要。初期、中期、後期どの段階か、自覚すればするほど、どうしたら予防、改善できるか相談したくなる。） ◎3 段階の分け方の接客トーク初期：以前より太い毛の脱毛本数が増えていませんか？中期：脱毛した髪の毛に極端に細い毛が含まれていませんか？後期：髪の毛は薄くなってきているのに、脱毛本数や太さが気にならなくなりましたか？２）原因から接客少し難しいことですが、自分のことなのでしっかり聞いてください。原因がわかれば、育毛剤の選択やサプリメントの選択が理解できるばかりではなく、今までのヘアケアが正しかったかどうか判断もつきます。それでは説明します。脱毛には色々な原因がありますが、直接の原因は、男性ホルモン（テストステロン）が酵素（ αリダクターゼ）によって、悪玉男性ホルモン（ジヒドロテストステロン）に変化することで脱毛が始まります。変化した悪玉テストステロンは、ブドウ糖の代謝を阻害することによりエネルギー(ATP)不足を起こし髪の毛をつくる工場である毛母細胞が働かなくなり、毛髪タンパク質をつくることができなくなることが原因です。３）手当てから接客壮年期脱毛症と更年期脱毛症のヘアケアは、悪玉男性ホルモンによるエネルギー代謝阻害だけではなく、皮脂腺を活発にする悪玉男性ホルモンの影響を受けて起こることも考えられます。したがって、頭皮は皮脂の分泌が多くなり、その皮脂で汚れます。ですから、頭皮を清潔に保つために洗髪の回数も重要です。1 日 1 回、少なくとも 2 日に 1 回の洗髪は行 1 ってください。次に、育毛剤を用いて血液の循環を良くして、毛乳頭から毛母細胞への命令と髪の毛の材料運搬が少しでも良くなるようにします。壮年期脱毛症と更年期脱毛症の原因でも説明しましたように、悪玉男性ホルモンにより、毛母細胞でエネルギー(ATP)をつくることが邪魔されます。エネルギー(ATP)が不足することにより髪の毛をつくる工場である毛母細胞が働かなくなってしまいます。毛母細胞のエネルギー不足を補うためにも CoQ10 の摂取をおすすめします。４）CoQ10 の必要性を理解するためのたとえ話工場長が、製品の十分な材料と最新式の工作機械を導入しても、停電で供給がストップしたり、電力会社から十分な電気が供給されないとどうなりますか？そうですね、どんなにつくれと命令しても、どんなにたくさんの材料と機械があっても電気がなければ製品はできませんね！壮年期脱毛症と更年期脱毛症の大きな原因は、電力会社から電気が供給されない場合とそっくりなのです。いくら毛母細胞がつくれと命令してもそのエネルギーがなかったら髪の毛はできませんね。 ☆キーポイントサプリメント： CoQ10 によるエネルギー(ATP)産生による毛母細胞の活性化 ★お客様への理解の流れ 1）症状により脱毛３段階を理解 2）一番の脱毛原因、男性ホルモンによるエネルギー産生低下を理解 3）第二の脱毛原因、男性ホルモンによる皮脂分泌促進を理解 4）大きな原因であるエネルギー産生低下を CoQ10 で防ぐことを理解余裕があったら、今使っているシャンプーと育毛剤をもっと効果的に使うために CoQ10 があることも理解していただくターゲット：・リアップなどの育毛剤を使っている人・高額なシャンプーを使っている人・更年期を迎えて髪の毛が薄くなってきたと心配している人上原兼冶（管理薬剤師） 2