インド鋳造展示会におけるジャパン・パビリオンの設置について経済産業省素形材産業室課長補佐堀琢磨 1．ジャパン・パビリオン出展の意義いる国際展示会である。展示会に先立ち、ニューデリー海外見本市におけるジャパン・パビリオンへの出展において、出展者の参加のもと、駐インド大使への表敬及び JETRO ブリーフィングが行われた。この時期、がビジネスに役立つ理由は 8 つある。具体的に、①日山に近い地域は霧で覆われ、チャンディーガル行きの本ブランドの 1 つとして、自社製品や技術の認知度が飛行機が時々欠航になる季節である。向上する、②単独出展と比べて来場者が増え、将来の会場には、各企業によるブース（単独出展）の他、顧客と出会う機会が格段に増す、③需要拡大地への販日本、ドイツ、イタリア、中国のパビリオンが設置さ路開拓に役立つ情報（顧客開拓、代理店の発掘、市場れた。ジャパン・パビリオンは、11 社から構成される。のニーズ等）が効率よく収集でき、多様な製品群の供ジャパン・パビリオンへの訪問者の多くが、日本企業給へのきっかけが得られる、④製品を前に置いてフェの高い技術力に関心を持つ。「その企業のホームペーイス・トゥー・フェイスの会話を通じて、世界各国のジは英語で読むことが出来ますか」、「人手不足を機械多様な人脈をつくることができる、⑤会社の表現力（アで補いたいのですが、どこにコンタクトすれば企業をピール技術等）が磨かれ、営業力や製品開発力が強化紹介いただけますか」、様々な質問があった。アルファされる、⑥展示会の準備・実行プロセスを通じて、志ベット表記の会員企業リンク集がある工業会には、海を１つにして汗を流した仲間（同業／異業）ができる、外バイヤーからの問いあわせが寄せられる。鋳物製品 ⑦共同出展により経費のみならず心理的負担も軽減さのみならず、中小企業が使いやすい設備にも関心が集れる、⑧共用の商談スペースの設置や共同のアンケーまった。出展企業には、製品の成約、現地法人設立のト調査のように共同の取組ができる、ことである。イ要望、3D データ持ち込みの試作相談、見積り依頼等ンド市場は、財閥系と国営の素材・機械系企業に加えの成果があった。日本からの出展企業は、「コストばて、欧米企業がビジネスを古くから展開している市場かりの問い合わせを予想していたが、現状の技術的問である。ビジネスのハードルは他社を引きはなすきっ題点についての積極的な質問も多く、品質・生産性にかけになりうるものの、業を相互に補完して助けあう対する意識が予想より高い」、「メイド・イン・ジャパ仲間が必要になり、ジャパン・パビリオンのような共ンとしてある種の連帯感を持ってアピールすることが同の取組が高い効果を持つ。2011 年 2 月、インドをでき、誠に心強い限り」というコメントを残している。はじめ世界中から参加者が集まる IFEX（International また、地元英字紙に、インド経営者と共同で小間を出 Exhibition on Foundry Technology, Equipment and した企業の記事が掲載された。 Supplies）2011 において、ジャパン・パビリオンが設置された。また、2012 年 3 月の次回 IFEX2012 においても、ジャパン・パビリオンが設置される。そこで、海外展開支援の一例として、展示会支援を紹介する。 3．IF E X 2012 世界への販路開拓に力を注ぐ鋳造業界の強い要望のもと、JETRO のご厚意により、翌年 IFEX2012 に、 50 2．IF E X 2011 ジャパン・パビリオンが設置されることになった。 2011 年 2 月 11 日（金）∼ 13 日（日）、インド北部の 2012 年 3 月 2 日（金）∼ 4 日（日）、インド・バンガロール国際展示場（Bangalore International Exhibition チャンディーガル（地図中 Ludhiana 周辺）において、 Center）にて開催される予定である。製造業が集まる IFEX2011 が開催された。これは、インド鋳造協会大南インド地域、特にチェンナイ近郊の企業にも、製品・会（Indian Foundry Congress）に併せて開催されて技術を PR する良い機会である。同会場にて、第 60 SOKEIZAI Vol.52（2011）No.12 政策TREND 回インド鋳造協会大会に加えて、第 2 回アジア鋳造フォーラムも開催される。展示会に関して、JETRO は、 4．インドにおける鋳造産業集積小間を増やして対応にあたり、結果 9 社（鋳造製品、インド鋳造協会によれば、インド鋳造産業は、5 千鋳造機械、副資材等）によって、ジャパン・パビリオ事業所と 50 万人の従業員からなる。年産 800 万 t のンが構成されることになった。この中には、自治体関うち、上位 50 社で 3 分の 1 を占め、規模の格差が大係団体（財団法人長野テクノ財団）の応援を受けて、きい。用途別には自動車が 3 分の 1 であり、生産種別大インド市場に乗り込もうとする企業もある。大型のには、ねずみ鋳鉄が 7 割を占める。インドにおける産展示品は、横浜港 → シンガポール又は香港経由 → チェ業集積地は表のとおりであり、地域性が見られる。近ンナイ港、そして陸路でバンガロールに運搬される。代鋳造業は、インド東部の西ベンガル州（1940 年代諸手続を含めると 2 か月半かかることから、本号が刊はインド鋳造品の 8 割を生産）にはじまり、緑の革命行される頃は、準備が佳境に入っている時期である。が成功をおさめて工業化が進んだパンジャブ地方、綿花栽培の灌漑ポンプ需要が増える南部の綿花地帯に広がる。近年では、自動車企業が立地するデリー首都圏インドにおける鋳造産業集積集積地東部西ベンガル州ハリアナ州北部西部ハウラ（Howrah） 500 ファリダバード N/A （Faridabad）グルガオン N/A （Gurgaon）用途特徴カルカッタ（対岸）とともに、Hoogly Industrial Region として鉄道、工作機械、知られている。40 年代から鋳造企業が集積した。繊維工業（ジュー上下水道ト）・農具・上下水道から、鉄道・工作機械へ発展した。農業機械、建設グルガオンの東、2 号線（デリー∼アグラ）に位置する。軽工業、機械、二輪車機械工業など、様々な中小企業が立地する。自動車 8 号線（デリー∼ムンバイ）沿いにあり、マルチ・スズキ、ホンダの工場周辺に、四輪の鉄系鋳物、二輪のアルミ部品企業などが立地する。ルディアナ N/A 農業機械（35％）、（Ludhiana）工作機械（33％）、「緑の革命」が成功し、小麦、米、砂糖黍の収穫が増える。羊毛のポンプ／ファン産地。バークラナンガルダムの水力発電を利用。ミシン・農機具ジャランダルパンジャブ州 N/A （10 ％）、自動車から、自動車・工作機械へ発展。ルディアナは 100 万都市。ジャ（Jalandahr）部品・エンジンランダール／バタラの生産量のうち 15％は輸出。バタラ 950 （8％）（Batala）ラージコット（Rajkot）ディーゼル・エンジン（42 ％）、 500 自動車／繊維（15 ％）、工作機械（11％）コルハープル（Kolhapur）自動車／エンジン（42％）、灌漑用ポンプ標高 500m。旧藩王国の都。交通の要衝。木材、米、砂糖黍などの 250 ／バルブ（17％）、糖集散地であり、製紙業及び製糖業が発達した。近年は、自動車部業（6％）、トラクター品の生産が拡大している。／農業機械（4％）クジャラート州マハラシュトラ州カルナータカ州南部企業数プネー（Pune）ベルガウム（Belgaum） N/A 主に自動車部品自動車／エンジン（31％）、ポンプ／バ 150 ルブ（21％）、モーター（10％）、トラクター／農業機械（7％）ポンプ／バルブ（46 ％）、食品加コインバトール 600 工（7％）、繊維機（Coimbatore）械（6％）、モータータミル・ナドゥ州（6％）、自動車（4％）チェンナイ N/A （Chennai）旧藩王国の都。古くは、ポンプ、製粉機、粉砕機などの動力装置を生産。自動車及び工作機械に発展。顧客は、域内の他、ムンバイやアーメダバード。ラージコット海岸部からカッチ（Kutch）湿原にかけて、ベントナイトを産する。ロストワックス法による鋳造企業が 100 社集積する。標高 500m。自動車企業の集積地。標高 700m。西ガーツ山脈東麓に位置し、インド南部の数少ない常流河川であるクリシュナ川の源流にあたる。交通の要衝であり、木材、綿花、米などの集散地として栄える。40 年代から農具を生産。農業用トラクター、自動車部品、工作機械へ発展。自動車部品はプネに輸送。標高 900m。西ガーツ山脈を横切る広い谷にあり、東西の海岸を結ぶ、交通の要衝として栄える。南インドの綿工業の中心であり、灌漑用ポンプの他、自動車、農業機械の生産地。COINDIA により、中小鋳造企業を支える共用設備が整備される。海港を持つ。南アジアのデトロイトと呼ばれる、自動車企業の集積地。自動車、農業機械中東・アフリカなどへの輸出拠点になっている。鉄道車両の工場がある。製糖業、セメント業、繊維産業（綿、絹、合成繊維）が発達。（出典）用途及び企業数は、The Institute of Indian Foundrymen 等による。パンジャブ州の用途欄データは、ジャランダル及びバタラのデータ。 Vol.52（2011）No.12 SOKEIZAI 51 ジャパン・パビリオンのコンセプト・ボード IFEX 2011 では、間仕切りをなくし、回遊性を高めたレイアウトを採用した鋳造産業の集積地（インド鋳造協会資料による） 5．注目が集まるインド市場日本国内において同業者間、材料間、加工法間等、ものづくり産業内の競争が激化し、営業の面積（地域及び分野）を広げるための取組が各企業で行われている。素形材製品は、人口増加とともに需要が急拡大する「衣食住＋電力エネルギー＋輸送機器」と密接に関わり、世界中から大いに求められているものである。インド鋳造協会は、世界２位（世界生産量の約 1 割）のインド鋳物市場は、2010 年∼ 2016 年にかけて、鋳物生産量及び生産金額とも 2 倍以上（生産量 810 万 t → 1,700 ∼ 1,800 万 t、生産金額 80 億ドル→ 192 億ドル）になると予想する。インドの鋳物工場にて各素形材団体において、インド市場に注目する動きが顕在化している。今年に入ってからも、日本鋳鍛鋼会では総会（ 4 月）にて元駐インド大使の講演が行郊外（グルガオン）、西部のムンバイ、南部のチェンわれ、日本鋳造協会春季大会講演会（ 5 月）では、イナイにおいて、鋳造産業が急速に発展している。各産ンド鋳造協会前会長他による講演が行われた。また、業集積地では、①設計・検査・試作加工・研修に使う NPO 熟年ものづくり国際協力センターでは日印自動共同利用設備の設置（コインバトール）、②砂再処理車協力会による講演（ 8 月）が行われ、さらに、日本設備の設置（ベルガウム）、③キュポラへの公害防止鍛造協会関係者 50 名は、11 月、ハイデラバードで開機器の導入（ハウラ）等、地域独自の取組が進む。農催された国際鍛造会議と企業訪問ツアー（鍛造企業が業大国インドに特徴付けられるのは、工場の厳しい水集積するチェンナイ・バンガロール、プネ、ラージコッ管理規制である。その他の鋳造企業をとりまく課題は、ト、デリー、パンジャブ）に参加した。日本と同様、教育・訓練、原材料調達、省エネ、リサ皆様のジャパン・パビリオンへのご訪問をきっかけイクル、環境対策であり、インド鋳造協会は、教育・に、販路開拓が進むことを願ってやまない。訓練、研究発表、技術指導を行っている。 52 SOKEIZAI Vol.52（2011）No.12