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WELCOME
PROGRAM BOOK
Japanese
Photo by B. Krist for GPTMC
2013年アニュアル・ミーティング
2013 年 6 月 9-12 日
フィラデルフィア大会
MDRT会員とゲストの皆さん
2013年、MDRTアニュアル・ミーティング、フィラデルフィア大会へようこそ！
これから始まる数日間、私が会員資格を得て以来30年間一回も欠かさずにアニュアル・ミーティングに出席
できたことは、会員としてとても幸運なことだと感じていることに皆さんも共感していただけると思います。
今回の会議は、皆さんをインスパイヤーし、啓蒙と学びを共有していただけるはずです。ビジネスへの取り組
み、クライアントとの関係、そして人生の生き方にも変化をもたらすことになるかもしれません。
私は傍観者としてアニュアル・ミーティングに出席したことはありません。皆さんもぜひ参加してください。
PGAボランティアになること、ほかのメンバーに積極的に自己紹介をすること、できるだけ多くのセッションとイベントに参加する事をお
勧めします。観客として見学するだけではMDRTの提供するユニークな交流のチャンスを逃してしまいます。
加えて、このプログラムをよく読んでセッションの事、イベントのことを調べてください。自分のスケジュールを決めて、どんどん参加し
てください。セッションの概要、会場の地図なども記載してあります。講師の紹介もお見逃しなく。
また、今年新しく加わった試みもお楽しみください。”Out of the Box (既成概念を超える)”はその名のとおりユニークなセッションです。
iPadの活用法もあれば、日曜の朝フィラデルフィア美術館でのランニングというプログラムもあります。
質問のある方は、ハットをかぶったPGAにお尋ねください。会員ボランティアのPGAのメンバーはハットとPGAリボンをつけています。
MDRT役員会を代表し、今年度のMDRTアニュアル・ミーティングにご出席いただきましたことを感謝いたします。
敬具
D. Scott Brennan
2013年度MDRT会長
MDRT会員の皆さまへ
2013年度MDRTアニュアル・ミーティング、フィラデルフィア大会へようこそ！
1993年のボストン大会以来、アメリカ東海岸での開催は20年振りとなります。
振り返りますと私自身は、このボストン大会がファースト・タイマーとしての参加でしたので、とても印象
に残っています。メイン・プラットフォームはもちろんのこと、分科会、日本会の勉強会、米国のエージェン
トとの情報交換会など、文字通り寝る間も惜しんでの数日間でした。生命保険の仕事を長く続けるために、た
くさんのことを肌で感じてきました。
ファースト・タイマーの方にとっては、後々に振り返った時に、このフィラデルフィア大会が最も印象に残るものになることでしょう。
メイン・プラットフォーム、分科会、ConneXion Zone、ウェルカム・レセプション、クロージング・イベントなどなど、すべてのプログ
ラムに積極的に参加し、アニュアル・ミーティングを楽しんでください。そして、また来年の参加を心に誓いましょう。
MDRT日本会でも皆さまとの交流を円滑にできるように、毎年恒例の『日本会オープン・ルーム』を11日（火）夜にフィラデルフィア・シェ
ラトン・ホテルにて開催します。是非ともお立ち寄りください。
PGA（Program General Arrangements）ボランティアをされる方も多いでしょう。PGAはアニュアル・ミーティングを支える頼もしい、そ
して楽しい会員チームです。大会に参加する会員のために献身的に貢献し、活躍します。参加者を歓迎し、交通整理をし、質問に答え、参
加者を歓迎する
（Welcome）
する仕事です。
「フィラデルフィア」とは古代ギリシア語で
「兄弟愛の市」を意味するそうです。世界中からMDRT会員の皆さまが集まるのに相応しい名
前がついています。この数日間で本物のMDRTを体感してください。そして、世界中のMDRT会員の皆さまとの交流を通じて素晴らしい
Harmonyを奏でることができるのを期待しています。
新井　満
2013年度MDRT日本会会長
2
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
役員会メンバー紹介
会長　D. Scott Brennan　本拠地はインディアナ州
9回のコート・オブ・ザ・テーブルと1回のトップ・オブ・ザ・テーブルを含め、30年間会員。数多
くの委員会を経験。1998年にはBusiness and Education Services and Membership Services部門のDVP
を務めた。これまでに5回委員長を経験している。アニュアル・ミーティングには欠かさず出席している。
講師としての評価も非常に高い。MDRT基金のエクスカリバーの騎士であり、2004年から2006年は理
事を務めた。地域社会への貢献も多く、いくつものチャリティの会長を経験している。2003年と2004
年にはMassMutual社のエイジェント・オブ・ザ・イヤー賞を受賞、1998年にはNAIFAインディアナ支
部のアンダーライター・オブ・ザ・イヤー賞を受賞。
前会長　Jennifer A. Borislow, CLU　本拠地はマサチューセッツ州
１回のコート・オブ・ザ・テーブルと15回のトップ・オブ・ザ・テーブルを含め、25年間会員。
MDRTに強いコミットメントを持ち、多くの役職で貢献している。2005年には女性初のTOT会長を務め
た。アニュアル・ミーティングでの講演回数は多い。委員会活動でリーダーシップを発揮し、DVPや
財務委員長を含め多くの役職で活躍した。MDRT基金エクスカリバーの騎士。多くの企業に従業員保障
を提供している。講演は高く評価され、世界各国で講演をした経験がある。
副会長　Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC　本拠地はバージニア州
3回のコート・オブ・ザ・テーブルと10回のトップ・オブ・ザ・テーブルを含め、34年間会員。1983年以来、
アニュアル・ミーティングでは常にボランティアを続けてきた。DVPや委員長を含め多くの委員会で
活躍。MDRT基金のエクスカリバーの騎士であり、管財人を務めた。2009年にはTOT会長を務めた。こ
れまで30回アニュアル・ミーティングに出席。講師としての評価も高く、数多くのアニュアル・ミーティ
ング、そして2007年にMDRTが開催したBoomertirementサミットでも講師を務めた。1985年に3人の
会員とともに、メイク・ア・ウィッシュの東部バージニア支部を設立し、会長も務めた。
次席副会長　Caroline A. Banks, APFS　本拠地はイギリスのロンドン
19回のトップ・オブ・ザ・テーブルを含め、24年間会員。イギリスでも早くから認められた由緒あ
る認定ファイナンシャル・プランニングを提供するCaroline Banks & Associatesの取締役。MDRTへの
コミットメントはアニュアル・ミーティングやトップ・オブ・ザ・テーブルでの講演が物語っている。
多くの委員会で積極的に活動し、世界中で会員との交流をしてきた。例えば、ポーランドにMDRTのコ
ンセプトを広めた功績は大きい。講演では業績の向上のみならず、倫理水準を高め、業界としての評
価を高める努力を惜しまない。MDRT基金のダイアモンドの騎士であり、自身がボランティアとして支
援している進行性核上まひ協会のためにクォリティ・オブ・ライフ賞を受賞した経験がある。
事務局長　Brian D. Heckert, CLU, ChFC　本拠地はイリノイ州
7回のコート・オブ・ザ・テーブルと6回のトップ・オブ・ザ・テーブルを含め、25年間会員。MDRT
基金のプラチナの騎士であり、インナー・サークル・ソサエティ会員。アニュアル・ミーティングや
MDRTエクスペリエンス大会での講演や、委員会活動で貢献を続けている。DVPの経験が3回、2010年
は大会準備委員長、2000年はPGA委員長を務めた。Financial Solutions Midwest, LLCの創業者。
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
3
スケジュール
メイン会場：はPCC ペンシルベニア・コンベンション・センター
6月8日
（土）
会場：
11 am. − 6 pm.
会議登録＆ヘッドセット受け取り
PCC, Hall B
11 am. − 5 pm.
パワーセンター・ストア
PCC, Hall B
2 pm. − 4 pm.
Pre Meeting Workshop（通訳なし）
4：30 pm. − 5：30 pm.
PGAボランティア・オリエンテーション
7 pm. − 9 pm.
In the Round with Roundabout（通訳なし）
Marriott, Grand Ballroom A-F
6月9日
（日）
6 am. − 6：45 am.
Run to Rocky（ロッキー気分で走ろう）
8 am. − 7 pm.
会議登録
PCC, Hall B
7:45 am. − 8:15 am.
TOTコネクト朝食会。どなたでも
PCC, Hall B
8：15 am. − 10 am.
TOTコネクト（ConneXion Zone）どなたでも
PCC, Hall B
10 am. − 5 pm.
ConneXion Zone
PCC, Hall B
10 am. − 5 pm.
パワーセンター・ストア
PCC, Hall B
11 am. − 1：30pm.
COT & TOT会議とレセプション
（COT/TOTのみ。要予約・無料・同時通訳あり）
Marriott Grand BR
2 pm. − 4 pm.
Pre Meeting Workshop（通訳なし）
4：30 pm. − 5：00 pm.
初参加者イベント（同時通訳有り）
Marriott Grand BR
7：30 pm. − 9：30 pm.
ウェルカム・レセプション
PCC Grand Hall
6：30 am. − 7：30 am.
TOT Meet & Greet
Marriott Independence BR
7 am. − 4 pm.
会議登録
PCC, Hall B
8 am. − 11：30 am.
メイン・プラットフォーム
PCC, Hall A
11：30 am. − 5：30 pm.
ConneXion Zone
PCC, Hall B
11：30 am. − 5：30 pm.
パワーセンター・ストア
PCC, Hall B
12 pm. − 1：30 pm.
昼食会　（通訳なし、要予約）
2 pm. − 3 pm.
仕事、人生、成功のバランス
PCC Ballroom B
2 pm. − 3 pm
成熟度の高い簡潔。過去へ羽ばたく
PCC 103ABC
3：30 pm. − 4：30 pm.
クリップにも気を配る。微細な違いで結果が変わる。
PPC Ballroom A
3：30 pm. − 4：30 pm.
脳に投資をして影響力を強化しよう
PCC 103ABC
4：30 pm. − 5：30 pm.
クォーター･センチュリー･クラブ（資格者のみ）レセプション
Marriott Liberty Ballroom
5：30 pm. − 6：30 pm.
TOTレセプション（TOT会員のみ）
Marriott Independence BR
6 pm. − 8 pm.
Wine Uncorked（要予約・通訳なし）
6月10日
（月）
4
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
6月11日
（火）
6 am. − 7：15 am.
朝食会（通訳なし、要予約）
8 am. − 11：30 am.
メイン・プラットフォーム
PCC, Hall A
11：30 am. − 5：30 pm.
ConneXion Zone
PCC, Hall B
11：30 am. − 5：30 pm.
パワーセンター・ストア
PCC, Hall B
12：15 pm. − 1：15 pm.
昼食会（通訳なし。要予約）
2 pm. − 3 pm.
職業観が成果を決める。成功の原理原則（大塚伸宏）
PCC 113BC
2 pm. − 3 pm.
アセット・クラスとしての生命保険
PPC Ballroom A
3：30 pm. −4：30 pm.
本当に大事なことは何か
PCC Ballroom B
3：30 pm. − 5：00 pm.
自由への道
PPC Ballroom A
4：30 pm. − 5：30 pm.
クォーター･センチュリー･クラブ（資格者のみ）
Marriott Liberty Ballroom
5：30 pm − 7：30 pm.
Brew Master’s Delight（通訳なし・要予約）
5：30 pm. − 6：30 pm.
TOTレセプション（TOT会員のみ）
Marriott Independence BR
8：00 pm − 10：00 pm
日本会オープンルーム
Sheraton Hotel
7 am. − 6：00 pm.
ヘッドセット返却ブース
PCC, Hall B
9 am. − 10 am.
アイディア大交換会
PPC 201 ABC
9：30 am. − 10：30 am.
クォーター･センチュリー･クラブ（資格者のみ）
Marriott Liberty Ballroom
10：30am. − 11：30 am.
生き残りから飛躍へ。超効果的な経営
PPC 103 ABC
10：30 am.− 11：30 am.
MDRTの一番ベスト
Marriott Grand BR, Salon E
9：30 am. − 1：30 pm.
パワーセンター・ストア
PCC, Hall B
1：30 pm.− 5：00 pm.
メイン・プラットフォーム
PCC, Hall A
3：30 pm. − 5：30 pm.
パワーセンター・ストア
PCC, Hall B
8：00 pm. − 8：30 pm.
MDRT’s Got Talent
PCC, Hall A
8：00 pm. − 10：30 pm.
クロージング・イベント　プラットフォームでパーティ
PCC, Hall A
6月12日
（水）
MDRT Dinner Connect
6月8日（土）から6月11日（火）の毎日
知らない会員と一緒にディナーに行きませんか。オフィシャル・ホテルのロビーに集合場所を用意します。
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
5
会場およびオフィシャル・ホテル
MAP
メイン会場
ペンシルベニア・コンベンション・センター
マリオット・ホテル
PCC 100 Level
PCC 300 Level
114
113 BC
12th Street
13th Street
103 ABC
113 A
111 AB
A
B
BALLROOM
108 AB
›››››
›››››
Arch Street
‹‹‹‹‹
‹‹‹‹‹
PCC 200 Level
GRAND HALL
EXHIBIT HALL C
EXHIBIT HALL B
EXHIBIT HALL A
Registration
Main Platform
Power Center Store
ConneXion Zone
›››››
‹‹‹‹‹
›››››
Marriot Grand Ballroom Level 5
201 ABC
204 ABC
›››››
‹‹‹‹‹
‹‹‹‹‹
GRAND BALLROOM,
SALON E
N
6
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
›››››
GRAND BALLROOM,
SALON H
›››››
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
7
6月8日（土）
8 a.m. − 7 p.m.
会議登録&通訳用ヘッドセット受け取り
11 a.m. − 5 p.m.
MDRT パワーセンター・ストア
会場
会場
8:15 a.m. − 10 a.m.
TOTコネクト
PCC, Hall B
11 a.m. − 6 p.m.
会議登録&通訳用ヘッドセット受け取り
会場
PCC, Hall B
会場
PCC, Hall B
PCC, Hall B
日本語の講演は
8:50-9:10 a.m.　Zone 6
「この仕事を長く続けるための3つのM」by 福本信之
2 p.m. − 4 p.m.
ワークショップ
（要予約・通訳なし）
題
Know More! Relationships
講師
Sam Richter
会場
PCC, 204A-C
9:40-10:00 a.m.　Zone 3
「高挙績を挙げるための見込み開拓方法とマーケット作り」by 森本浩文
10 a.m. − 5 p.m.
MDRT パワーセンター・ストア
会場
4:30 p.m. − 5:30 p.m.
PGA オリエンテーション
会場
Marriott Grand Ballroom A-F
PCC, Hall B
10 a.m. − 5 p.m.
ConneXion Zone
PGAボランティアは必ずご出席ください。
会場
アニュアル・ミーティングのマジックはPGAボランティアなし
日本語の講演は
には実現できません。単にボランティアとして
「働く」だけでは
2 p.m. – 2:45 p.m. Tech Zone
なく、ネットワークを広げ、新しい出会いに繋がります。全体
PCC, Hall B
「パソコンを使った効果的なプレゼンテーション」
会議の後、担当別に分かれてシフトや注意事項などの連絡があ
ります。
by 田内弘治、白田和明、村岡欣衛
2:55 p.m. – 3:10 p.m. Zone 5
「プレゼンテーションで経営者のハートをキャッチ」by 田内弘治
7 p.m. − 9 p.m.
In the Round with Roundabout (要予約・通訳なし)
会場
Field House Sports Bar and Restaurant
MDRT会員で構成されたバンドRoundaboutのジャム・セッション
3:15 p.m. – 3:30 p.m. Zone 2
「セールスプロセスの主導権を握る」by 三木英範
3:55 p.m. - 4:10 p.m. Zone 5
「この仕事を長く続けるための3つのM」by 福本信之
をお楽しみください。
11 a.m. − 1:30 p.m.
COT & TOT会員プログラム*
6月9日（日）
題
信頼の言葉
The Language of Trust
（同時通訳あり）
6 a.m. − 6:45 a.m.
Run to Rocky
講師
Michael Maslansky
会場
Marriott Grand Ballroom EF
MDRTの仲間と一緒に朝のジョギング/ウォークをお楽しみくだ
コミュニケーションが成否を分けることは珍しくありませ
さい。コンベンション・センター前からバスでフィラデルフィ
ん。聞き手は必ずしも意図した通りに言葉を受け取っていな
ア美術館まで送迎します。集合場所はコンベンション・センター
いことも良くあります。銀行、金融サービス業を含め多くの
前の12th StreetとArch Streetの角で、Reading Terminal Market
業界で核心をつかむ為に必要なことは何かを研究し続けてきた
の向かい側です。美術館から川沿いに往復すると、最初の橋な
Maslanskyにコミュニケーション術を学んでください。信頼が
らば4.2マイル(6.7km)、2番目の橋ならば8.5マイル (13.5km)、3
揺らぎがちな今だからこそ、コミュニケーションで信頼を得る
番目の橋ならば12.5マイル（20km）のランが楽しめます。帰りの
ための知識を身に付けてください。
バスは美術館を6:45amに出ます。美術館の階段に映画ロッキー
の像がありますので、記念撮影をお忘れなく。
8
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
12:30pm からはレセプション
会場
Marriott Grand Ballroom GH
* 2013年度COTおよびTOT会員のみ。入場にはチケット、バッ
8 a.m. − 11:30 a.m.
メイン・プラットフォーム
会場
PCC, Hall A
司会
D. Scott Brennan会長
Caroline A. Banks次席副会長
ジとリボンの提示をお願いします。無料ですが事前予約が必
要です。
2 p.m. − 4 p.m.
Pre-Meeting Workshop (要予約・通訳なし)
国旗の入場
題
講師
題
Conscious Listening
Moment of Reflection
Charles C. Gleason, CLU, MSFS
講師
Julian Treasure
Age of Abundance
Peter Diamandis*
会場
PCC, 204 A-C
Labels, Lessons and Love
Brad Elman, CLU
The 8th Wonder of the World
Max Moyo*
4:30 p.m. − 6:00 p.m.
初参加者エクスペリエンス (同時通訳あり)
Promise appeal
Gilbert A. Haggart, CLU, LUTCF
(MDRT基金会長)
題
Off Balance On Purpose (わけあってアンバランス)
Free the Children
Craig Kielburger*
講師
Dan Thurmon
A Curious Situation
D. Scott Brennan (MDRT会長)
会場
Marriott Grand Ballroom
Sand Stories
Joe Castillo*
Dream Big
Emmanuel Kelly*
エンターテイメント性の高いエネルギッシュなプレゼンテー
*外部講師
ションをお楽しみください。きっとインスピレーションを感じ
ていただけるはずです。
7:30p.m. − 9:30 p.m.
ウェルカム・レセプション
会場
11:30 a.m. − 5:30 p.m.
MDRT パワーセンター・ストア
会場
PCC, Hall B
PCC Grand Hall
有名なゲーム、モノポリーとして、フィラデルフィアで発売さ
11:30 a.m. − 5:30 p.m.
ConneXion Zone
れ人気を博しました。Grand Hallは当時の駅舎を残してありま
会場
す。モノポリーをテーマに、カラフルなイベントをご用意しま
12:10 –12:15 pm & 12:20-12:25pm, Zone 4
した。前夜祭としてお楽しみください。Mr. Monopolyを探して
「プレビュー」by 大塚伸宏
ください。MDRTバンドの演奏をお楽しみいただきます。スナッ
2:00 p.m. – 2:15 p.m. Zone 2
クと飲み物を用意します。バッジに飲み物券が2枚ついていま
「真のコンサルタントであれ。クラインとの命を守る」by 福地恵士
Reading鉄道はアメリカで初期に開通した鉄道。1930年代には
PCC, Hall B
す。なお、未成年の方はご参加いただけません。また、アルコー
2:40 p.m. – 2:55 p.m. Zone 1
ルは飲み過ぎないようご注意ください。ノン・アルコールの飲
「日々の行動管理で安定したパフォーマンスを実現」by 横内宏史
み物も用意してあります。入場にはバッジが必要です。
3:40 p.m. – 3:55 p.m.　Zone 4
「この仕事を長く続けるための3つのM」by 福本信之
6月10日（月）
12:00 p.m. − 1:30 p.m.
昼食会 (要予約・通訳なし）
6:30am. − 7:30am
トップ・オブ・ザ・テーブルの集い
（TOT会員のみ）
題
Successfully Navigating Change
講師
Ariane de Bonvoisin
会場
会場
Marriott Grand Ballroom Salon H
Marriott Independence Ballroom
7 a.m. − 4 p.m.
会議登録&通訳用ヘッドセット受け取り
会場
通訳のない分科会のセッションの詳細は英文プログラムをご参
照ください。
PCC, Hall B
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
9
2 p.m. − 3 p.m.
分科会
題
Double Your AUM and Increase Your Revenue
by 50 Percent in One Year
題
Finding Balance With Work, Life and Success
講師
Robert Berman & David Marc Rosell
仕事、人生、成功のバランス
会場
PCC 201ABC
講師
Richard W. Sawyer, CLU, ChFC
会場
PCC Ballroom B
題
The PraxMax Project: How the Super-Producers
ホール・パーソン・コンセプトは我々に生きるためのバランス
Become Great and Stay Great
を維持することを教えてくれます。37年に及ぶ経験から仕事と
講師
Michael Roby
プライベートのバランスを維持しつつ、差別化を図り、様々な
会場
PCC 114 (Auditorium)
Richard W. Sawyer, CLU, ChFCは14回のコー
題
How to Double Your Revenue and Increase Your Free Time
ト・オブ・ザ・テーブルを含め35年間会
講師
John Infanti, CLU, ChFC
員。1976年から金融サービスの仕事に取り
会場
PCC 204ABC
在はファイナンシャル・プランニングとリ
題
Thriving While Surviving
タイアメントに特化している。1995年に
講師
George B. Sigurdson, CLU
MDRT基金の会長を務めた。2001年にはJ. Putnam Stevens賞を
会場
PCC 113A
題
The Missing Pieces of the Financial Planning Puzzle
困難を乗り越えるコツを紹介します。
組み、Norton Financial Servicesを設立。現
受賞。地域社会での貢献も多い。
題
Mature Simplicity — Ahead to the Past
講師
Kevin Lynch, CFP, ChFC
成熟度の高い簡潔。過去へ羽ばたく
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon E
講師
Russell Collins, Dip LI
会場
PCC 103ABC
題
Billions for Charity
生命保険は売らなければならない。売るための鍵を握るのはコ
講師
Bruce W. Etherington, CLU, ChFC
ミュニケーションだとCollinsは言います。クライアントは理解
会場
PCC Ballroom A
しなければ加入しません。アドバイスを受け入れ、納得し、最
後に解決策である商品にお金を払おうという判断をします。従っ
題
Economic and Capital Markets Update
て、ファクト・ファインドは情報収集の手段ではなく、質問を
講師
George Cook
することで信頼関係を築くステップです。そうすることで競合
会場
PCC 111AB
題
The Washington Update: A Political Overview for
はいなくなります。加入を促す質問術、そして、解決策を1枚の
紙にまとめることで劇的に成約率を上げることができます。
Russell Collins, Dip LIは40年間続けた生命保
Investors and Financial Advisors
険営業というキャリアを2010年に勇退。41
講師
Andrew Friedman, J.D.
年間MDRT会員として、これまでに3回のア
会場
PCC 108AB
ニュアル・ミーティングで、法人ビジネス、
事業継承などの講演をしてきた。現在はコ
ンサルタントとして、若い世代のためのメ
3:30 p.m. − 4:30 p.m.
分科会
ンターとして、また生命保険の営業教育に注力している。すで
題
Picking up the Paper Clips:It’s the Little Things That Count
に何人もの弟子がMDRT入会を果たしている。一貫してオース
クリップにも気を配る。微細な違いで結果が変わる
トラリアのファイナンシャル・アドバイザー協会の会員として
講師
Sarah J. Kaelberer, CFP, ChFC &
活動してきた。
E. Dennis Zahrbock, CLU, CFP
会場
PCC Ballroom A
題
Life Insurance for the Long-Run
ともにTOT会員のKaelbererと Zahrbockが実践している営業プ
講師
Sun Chan Hwang
ロセスを丁寧に紹介します。細かい気配りがすべての鍵を握り
会場
PCC 113BC
ます。クリップにまで気を配る繊細なアプローチが大胆な発展
を実現しました。すぐに使えるチェックリストも紹介します。
10
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
E. Dennis Zahrbock, CLU, CFPは7回のコー
題
The Formula for Success
ト・オブ・ザ・テーブルと18回のトッ
講師
Eunice Chen
プ・オブ・ザ・テーブルを含め、41年間会
会場
PCC 111AB
NAIFA, The Forumおよび上級外務員協会な
題
Profitable Transition From Commissions to Fee-Based
どでの講演経験がある。包括的なファイナ
講師
Asvin Chauhan, Cert PFS, MIFP
ンシャル・プランニング・サービス、401K設計、業務、ファン
会場
PCC 114 (Auditorium)
の創始者であり、社長。管理資産は2億ドルを超え、75件以上
題
How to Use the Low-Interest Environment to
の401Kプランを扱い、クライアントの保有生命保険は5億ドル
Drive Life Sales
を超えている。
講師
Tom Hegna, CLU, ChFC
会場
PCC Ballroom B
プ・オブ・ザ・テーブルを含め、13年間会
題
A Tale of Two Minds
員。MDRTの分科会での講演や、TOTのビ
講師
Paul Santoro
ジネス・セッションでパネラーを務めた経
会場
PCC 204ABC
員。2013年度TOT会長。MDRTはもちろん、
ディング、取引などを専門とするBusiness & Estate Advisers Inc.
Sarah J. Kaelberer, CFP, ChFCは9回のトッ
験がある。年金関連の法律や、リタイアメ
持され、クライアントからは絶大な信頼を得ているBusiness &
3:30 p.m. − 5:00 p.m.
分科会
Estate Advisers Inc.のパートナー。ラウンド・ザ・テーブル誌
題
Ensure Your Web Marketing Brands, Builds and
をはじめ、Advisor Today、ナショナル・アンダーライター、シ
Boosts Your Practice
ニア・アドバイザーなどに記事を寄稿したことがある。
講師
Lorrie Thomas Ross, MA
会場
PCC 113A
ント・プランの知識が深く、地域社会で支
題
Increase Your Influence With a Fully Invested Brain
脳に投資をして影響力を強化しよう
題
The Rules of 8 to Be (and Stay) Gr8!
講師
Phyllis T. Strupp, MBA
講師
James W. Ruta, BA, RHU
会場
PCC 103ABC
会場
PCC 113BC
ます。それはあなたの最も価値ある資産である脳に投資するこ
題
The Top 22 Overlooked Uses of Life Insurance in 2013
とです。一般的に人は脳の各分野をバランスよく活用していま
講師
Philip Kavesh, J.D., LL.M.
せん。その為に、脳の一部は活発なのに、別の分野は暇だった
会場
PCC 201ABC
ツールでバランスよく脳を活性化することで生産性を高める方
題
The 10x Mind Expander®
法を指導します。脳に十分な投資をすることで、影響力が増し、
講師
Dan Sullivan
良い結果が出ることでしょう。
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon E
設者。脳に十分な投資をすることで、リー
題
I Bought an iPad. Now What?
ダー、個人そしてグループとしての生産性
講師
Jim D’Amico
を向上させることを推奨している。時に
会場
PCC 108AB
プライベートを犠牲にすることなく生産性を高めることができ
りします。Struppはブレイン・ポートフォリオ法という独自の
Phyllis T. Strupp, MBA,はBrain Wealthの創
ユーモアを交えた講演で人気。30年に及
ぶビジネスでの経験に基づく彼女のコンサ
ルティングを数多くの生保会社が必要としている。かつては
MDRTの会員であり、CLU, ChFCという業界の称号も有する。著
書も高く評価されている。2013年には"Brain Wealth: Building a
4:30 p.m. − 5:30 p.m.
クォーター・センチュリー・クラブ・レセプション
（QCC会員のみ）
会場
Marriott Liberty Ballroom
Fully Invested Brain (豊かな脳。十分な投資を受けた脳)"を出版
する予定。
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
11
5:30 p.m. − 6:30 p.m.
トップ・オブ・ザ・テーブル・レセプション
（TOT会員のみ）
会場
Marriott Independence Ballroom
11:30 a.m. − 5:30 p.m.
ConneXion Zone
会場
PCC, Hall B
日本語は
1:30 p.m. – 1:45 p.m.　Zone 1
6 p.m. − 8 p.m.
Wine Uncorked - ワインの基本
（有料・要予約・通訳なし）
会場
「セールスプロセスの主導権を握る」by 三木英範
4:25 p.m. – 4:40 pm, Techno Zone
「日々の行動管理で安定したパフォーマンスを実現」by 横内宏史
Panorama Ristorante
12 p.m. − 1:30 p.m.
昼食会 (有料・要予約・通訳なし）
6月11日（火）
題
The Power of Passion and Personality
講師
Connie Podesta
6 a.m. − 7:15 a.m.
朝食会 (有料・要予約・通訳なし）
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon H
題
Your Internal Advantage
講師
Michael Anthony
2 p.m. − 3 p.m.
分科会
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon H
題
Your Attitude Determines Your Performance
— Principles to Succeed
7 a.m. − 4 p.m.
会議登録とヘッドセット
職業観が成果を決める。成功の原理原則
講師
大塚伸宏　Nobuhiro Otsuka
会場
会場
PCC 113BC
PCC, Hall B
成功には原理原則がある。一貫性とバランスが大切です。人生
8 a.m. − 11:30 a.m.
メイン・プラットフォーム
会場
PCC, Hall A
の土台に
「人生理念・哲学」
「人生ビジョン」
を置き、
「目標設定」
「計画」
「日々の実践」
を行うこと。そして、人生のバランスを図
ること。マインド、ナレッジ、スキルを成長の源泉として、徹
底的に自己成長を促し、専門職としての能力を伸ばす、その上で、
司会進行
Jennifer A. Borislow, CLU前会長
他者貢献を図る。生きる目的と働く目的を一致させることが究
Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC副会長
極だと確信しています。つまり、ライフプランナーとは人格形
成そのものです。個人保険を中心として、事業拡大し、現在は
題
講師
Un-Marketing
Scott Stratten*
無限連鎖でのマーケット展開です。皆様にお役に立てるよう、
A Call Against Complacency
Dambisa Moyo, Ph.D.*
具体的な活動、自己研鑽方法、家庭生活での実践をご紹介します。
The Master Glassblower
Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC副会長
2005年5月に生命保険の営業の仕事に従事。
Take The Stairs
Rory Vaden*
これまでにMDRT8年連続入会。2009年から
Intentional Happiness
Allison Massari*
は5年連続COT継続中。2013年度はTOT達成。
No Such Word As Can’t
Tony Gordon元会長
2009-2010年度はMDRT日本会理事。現在、
Sand Stories
Joe Castillo*
プルデンシャル分会にて理事職5期目、現
Moments of Destiny
Wintley Phipps*
在は事務局長を担当。中小企業診断士、宅
経営者マーケットの占率が上昇しています。基本は紹介による
地建物取扱主任者、トータルライフコンサルタント、DCプラン
12
11:30 a.m. − 5:30 p.m.
MDRT パワーセンター・ストア
ナー、生命保険面接士の資格を所有、心理学分野ではNLP、選
会場
に師事し習得中。
PCC, Hall B
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
択理論を学び、経営学分野及び経済学では有名コンサルタント
題
Life Insurance as an Asset Class
題
Transitioning Your Business Model Over Time
アセット・クラスとしての生命保険
講師
Marvin H. Feldman , CLU, ChFC
講師
Richard Weber, MBA, CLU
James E. Rogers, CLU, CFP
会場
PCC Ballroom A
Marc A. Silverman, CLU, ChFC
生命保険の知識の足りない投資系のアドバイザーは、クライアン
Michael L. Weintraub, CLU
トの真のニーズに必要な生命保険をお勧めしていないかもしれま
会場
PCC 114 (Auditorium)
コンセプトを紹介することで、ファイナンシャル・プランそして
題
The Absolute Way to Top of the Table
投資プランに生命保険を取り入れることができます。保険に対す
講師
Karl Frederick Frank, CFP, MBA
る拒否反応を避けつつ、他のエイジェントとの差別化ができます。
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon E
ング会社The Ethical Edge Inc.を主催してい
題
I Can Handle It
る。営業、教育、商品デザイン、マーケティ
講師
Rachael Alexander, M.D.
ング、コンプライアンスおよび保険会社の
会場
PCC 103 ABC
せん。クライアントが理解できるわかりやすい説明で生命保険の
Richard Weber, MBA, CLUはコンサルティ
経営陣などの45年に及ぶ豊富な経験に基
ル・プランナー、アドバイザーを指導している。生命保険に対
3:30 p.m. − 4:30 p.m.
分科会
する理解を深めることで、ファイナンシャル・プランの実行力
題
Measuring What Matters
を高めることが出来ると言う。2012-2013年度はthe Society of
本当に大事なことは何か
Financial Service Professionalsの全米会長を務めている。
講師
Ralph Antolino Jr., J.D., CLU
会場
PCC Ballroom B
づき、多くの保険代理店やファイナンシャ
題
Active Listening for Effective Communication
顧客満足度を高め、クライアントに信頼されることがMDRT会
講師
Gabriela Farb
員として何よりも重要です。我々の仕事の成功を測定できると
会場
PCC 108AB
したら、それはクライアントの満足度です。ハッピーで満足し
たクライアントをたくさん獲得し、コンスタントにTOT入会を
題
Branding Yourself for Success
続けているAntolinoの活動や信念を語っていただきます。幸せ
講師
William J. Rossi, CFP, ChFC
度を高めることで、よりよいビジネス、信頼関係そして人生を
会場
PCC Ballroom B
実現できるはずです。
Ralph Antolino, Jr., J.D., CLUはファイナン
題
The Untapped Frontier —
シャル・プランニングと投資、保険の分野
Professional Partnerships with Financial Advisors
で長い経験がある。Antolino & Associates
講師
Anthony A. Martin, CFP, MBA
の創設者。13回のトップ・オブ・ザ・テー
会場
PCC 113A
ブルを含め、32年間会員。業界の様々な
組織の会員であり、インターナショナル・
題
Closing the Performance Gap
フォーラムという、紹介のみにより所属することのできる組織
講師
Charles Hollander
の会長を務めたこともある。
会場
PC 111 AB
題
Business-Owner Marketplace Made Easy
題
The Art and Science of Selling Disability Insurance Protection
講師
Jeffrey M. Wadsworth, MBA, CFP
講師
Irwin C. Cohen
会場
PCC 114 (Auditorium)
会場
PCC 204 ABC
題
The Stronger Your Team, the More Successful
Your Company
Members Who Catch the Wave
講師
Fred Matulka
講師
James P. Ruth, CFP, ChFC
会場
PCC 201 ABC
会場
PC 201ABC
題
Boomer Retirement Tsunami: Windfall Profits for MDRT
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
13
題
Retire-EASE: A Process to Ease Clients Into Retirement
題
How to Go From Zero to USD 200 Million of AUM in 10 Years
講師
Briggs A. Matsko, CFP, CRPC
講師
Devang Patel
会場
PCC 103 ABC
会場
PCC Ballroom A
3:30 p.m. − 5 p.m.
分科会
題
Women's Networking Event
題
The Pathway to Freedom
Anne-Marie Lee Li Mei, ChFC, CLU
自由への道
Diane L. McCurdy, CFP, EPC
講師
Wayne Cotton, CLU
Ana Sofia Rodriguez
会場
PCC Ballroom A
司会
Sarah J. Kaelberer, CFP, ChFC
会場
PCC 111AB
働き過ぎ、忙し過ぎ、うんざりしていませんか。現在のビジネ
パネルChris Leach, Dip PFS
ス・スタイルは自分の個性に合っていますか。仕事を力技でこ
せん。成熟した簡素化を目指しませんか。Cottonが苦い経験か
4:30 p.m. − 5:30 p.m.
クォーター・センチュリー・クラブ会員のみ
(QCC会員のみ)
ら得たアドバイスを皆さんに共有します。ADD
（保険業界的に
会場
なしていますか、それともツールやプロセスを活用し、効率化
をはかっていますか。知的は必ずしも複雑である必要はありま
Marriott Liberty Ballroom
は高度障害特約ですが、ここでは注意不足障害）
、忙しがり症
候群、成長の原則、スケールメリット、売却価値の高い代理店
経営について語ります。
5:30pm. − 7:30 p.m.
（有料・要予約・通訳なし）
Brewmaster’s Delight
Wayne Cotton, CLUはMDRT会員28回中21
トップ・オブ・ザ・テーブル会員。プロセ
5:30 p.m. − 6:30 p.m.
TOTレセプション
（TOT会員のみ)
スがけん引するビジネスを構築し、自由な
会場
回がコート・オブ・ザ・テーブルもしくは
Marriott Independence Ballroom
時間を多く確保している。1995年にオート
に努め、最近は講演活動などに尽力している。これまでに16か
8:00 p.m. − 10:00 p.m.
MDRT日本会オープンルーム
国で1,000回以上の講演をしてきた。
会場
バイの事故で大けがをして以来、事業継承
Sheraton Philadelphia DowntownのFreedom Ballroom
参加費US$20 (飲み物と軽食)
題
Make Every Moment Count
毎年恒例のオープンルームです。日本から参加している仲間と
講師
John Cremer
交流できる場所。MDRTマジックを体験していただけるかもし
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon E
れない場所。昨今は多くのNon-Japaneseゲストが来てくださ
題
Digilogue: The Convergence of Digital and
Analogue Marketing
講師
Anders Sorman-Nilsson, LLB (Hons), MBA
会場
PCC 113A
6月12日（水）
題
What You Need to Know NOW to Stay in the
LTC Insurance Market
7 a.m. − 2 p.m.
会議登録
講師
Phyllis Shelton
会場
会場
PCC 113 BC
題
Achieve Your Dream and Leave Your Legacy
7 a.m. − 6 p.m.
同時通訳ヘッドセット返却カウンター
講師
Norman G. Levine, CLU, ChFC
会場
会場
PCC 108 AB
るようになりました。元会長を含め、有名・無名会員、様々な
14
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
方をお招きしていますので、お楽しみに。
PCC, Hall B
PCC, Hall B
9 a.m. − 10 a.m.
分科会
題
The Very Best of MDRT
MDRTの一番ベスト
題
Idea Exchange
講師
Anthony S. Bongiorno, CFP, FCPA
アイディア大交換会　（日本語）
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon E
司会
奥山瑞美、井野周平、中崎宏一
Bongiornoは37年間会員として、オーストラリア史上最多の保
会場
PCC- 201 ABC
険を販売した記録を保持しています。45年に及ぶ生命保険営業
ご自分のアイディアを紹介してください。そして、仲間のアイ
の経験から、堅実なビジネスの築き方を学んでください。
Anthony S. Bongiorno, CFP®, FCPAはオース
ディアから学んでください。
トラリア初のファイナンシャル・プランニ
題
Sixty Sales Ideas That Work — in 60 Minutes
ング・グループであるBongiorno Group of
講師
David Batchelor, Dip PFS, CFP
Companiesを1964年に弟Joeと共に創設し
Simon John Gibson, Dip PFS
た。メルボルン大学で商業を専攻し、オー
会場
Marriott Grand Ballroom, Salon E
ストラリアCPA協会のフェロー。38年間
MDRT会員であり、TOTの入会回数はオーストラリアで2番目に
題
Making Public Speaking Fun
多い。クライアントの大部分は医師と歯科医師。講師としての
講師
Brian H. Ashe, CLU
評価も高く、年間60-80回の講演をしている。
会場
PCC Ballroom A
10:30 a.m. − 11:30 a.m.
分科会
題
From Group to Great
講師
Stanley Tse Lap Yee
会場
PCC 108 AB
題
From Survive to Thrive —
Hghly Efficient Practice Marketing
題
The Actual Secret to Soft Selling in a Virtual World
生き残りから飛躍へ。超効果的な経営
講師
Colin R. Parkin, Dip FA, Dip PFS
講師
Corey A. Metz, CLU
会場
PCC 113A
会場
PCC 103ABC
保険の仕事を起業家のビジネスとして「経営」するには巧みな手
題
Using Annual Review Planning to
腕が必要です。Metzはマーケティング・システム、見込客さが
Solidify Client Relationships
し、紹介を得るプロセスなどのすべてを見直しました。彼のユ
講師
Keith M. Gillies, CFP, ChFC
ニークなプロセスには、アポイントメント、面談、そして成約
会場
PCC 114 (Auditorium)
まった人、努力しているのに、ワンランク上になかなか至らな
題
Sales Secrets: How to Sell Less Term and More Perm
い方などに、いくつものヒントを提供できると思います。
講師
Jeffrey Ranz, CFP, CLU
会場
PCC 204 ABC
ブルを含めて14年間会員。経営者や高額所
題
Anatomy of Disability Insurance:
得者を専門に、生命保険、所得補償保険、
Opportunities, Landmines and Deficiencies
長期介護商品を提供している。2007-2009
講師
Lawrence Schneider
年度NAIFAダラス支部の理事、the Dallas
会場
PCC 113A
Advisor Today誌の、アンダー 40歳の4人という記事で見込客
題
Think Bigger and Sell More … More Easily
さがし、紹介、クロージングが紹介された。昨年のNYL Dallas
講師
Howard Wight
officeのキックオフ講師を務めた。
会場
PCC Ballroom B
題
What Do You Say After You Say Hello?
講師
Angus Donald McQueen, Dip CII, Dip PFS
会場
PCC 201 ABC
に至るまで様々な工夫が凝らしてあります。壁にぶつかってし
Corey A. Metz, CLUは5回のコート・オブ・
ザ・テーブルと2回のトップ・オブ・ザ・テー
Estate Planning Councilメンバーを務めている。2011年には
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
15
9:30 a.m. − 10:30 a.m.
クォーター・センチュリー・クラブ会員のみ
(QCC会員のみ)
会場
会場
PCC, Hall B
Marriott Liberty Ballroom
9:30 a.m. − 1:30 p.m.
MDRT パワーセンター・ストアと展示会場：
会場
3:30 p.m. − 5:30 p.m.
MDRT パワーセンター・ストア
8:00 p.m. − 10:30 p.m.
クロージング・イベント
プラットフォームでパーティ
会場
PCC, Hall B
PCC, Hall A（メイン・プラットフォームの会場）
アニュアル・ミーティング最後の夜はメイン・プラットフォー
1:30 p.m. − 5 p.m.
メイン・プラットフォーム
ムの会場をダンス・クラブに変えて、ライブ・エンターテイメ
会場
PCC, Hall A
間たちと最後の夜を楽しんでください。キャッシュ・バーとお
開場
1:00pm
つまみをご用意します。
ントをお楽しみいただきます。2013年大会を一緒に過ごした仲
司会進行
Brian D. Heckert, CLU, ChFC 事務局長
8:30pm からは会員のパフォーマンス・ショー、9:15pmからは
D. Scott Brennan
プロのコンサートを予定しています。
Living In the Fourth Lane
Matt Oeschsli*
HorizonsMark J. Hanna, CLU, ChFC
Allowing Dreams To Come True
Robert S. Blood, CLU, CFP
Sarah Thissell*
パフォーマンスThe Water Coolers
People Need Your Advice
Alan Parisse*
Spirit of Commitment
Derek A. Dingwall
"Create Distinction Through
the Ultimate Customer Experience" Scott McKain*
Sand StoriesJoe Castillo*
Now Never Happens Again
16
Joe Castillo*
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
情報いろいろ
（50音順）
インスタント・オーディオCDとDVD
ConneXion Zone
メイン・プラットフォームの映像（未編集）をパワーセンター・スト
アニュアル・ミーティング体験を最大化するために、これまでの展
アでお買い求めいただけます。
示会場をダイナミックに改訂し、学びと交流の場に変えました。PCC
のHall Bでは6つのゾーンで3日間に渡り、会員がアイディアを披露
インフォメーション・デスク
したり、業者がデモンストレーションをするステージを設けました。
PCC, Hall Bの会議登録エリアにインフォメーション・デスクを設置し
講師を囲んで質問をしたり、翌日のセッションのプリビューも行い
ます。会議関係の情報に加え、フィラデルフィアや近郊の情報も提
ます。
供します。
上記に加え、スピーカー・ゾーン、ビッグ・アイディア・シアター、
テクノロジー・ゾーンもご活用ください。業界のリーダーと交流す
医務室
るならGreat Conversation Zone,そしてちょっとリラックスしたい時
ホテルで具合が悪くなった場合は、ホテルのスタッフにお申し出く
はFun Zoneをご活用ください。日曜から火曜日の開催です。
ださい。コンベンション･センターではLobby Bに医務室があります。
なお、MDRTは多くの会員や業者に商品やサービスを紹介していただ
きますが、それらが会員の生産性やビジネスのクォリティに貢献す
飲酒
ることを期待してのことです。MDRTはそれらの商品やサービスの
MDRTでは『責任ある飲酒』を支援するため、すべてのレセプションで
クォリティや、業者の財政事情を保障するものではありません。
ノン・アルコール飲料を用意します。また、21歳未満の方にはアルコー
ルをおだしできません。
採用活動
会議中はもちろん、その前後にかけてMDRT会員の採用、引き抜きな
MDRT基金ブース
どの活動は一切禁止いたします。違反行為があった場合は即刻退場
MDRT基金は世界中のチャリティに貢献し続けています。会員の皆
をお願いします。
さんのおかげで、これまでに通算2800 万ドルを寄付することができ
ました。難病のこどもの夢をかなえる活動、ホームレスに住む家を、
座席
病気治療の研究費など、様々な形で助成金は活かされてきました。
メイン・プラットフォームの一部の特別予約席を除き、すべてのセッ
今年は世界中で貧困の連鎖を食い止めるために継続可能な自立支援
ションは先着順でご着席いただきます。席の確保は禁止させていた
を中心とした活動を続けているFree The Childrenを支援します。また、
だきますので、ご協力をお願いいたします。分科会では市の火災条
MDRT基金の活動の展示も行っています。皆さんが応援しているチャ
例により規定の人数に達しますと、ドアを閉めさせていただきます。
リティのために助成金を申請するための情報も提供しています。ぜ
立ち見はできません。PGAの誘導に従ってください。
ひ、パワーセンター・ストア内にあるMDRT基金のブースにお立ち寄
りください。
写真と録画の肖像権
NEW今年は、簡単にご寄付いただけるように、登録キットにカード
アニュアル・ミーティングの会議登録をなさった方は、MDRTが大会
を同封させていただきました。必要事項をご記入の上、MDRT基金ブー
中に撮影した写真・録音・録画を利用することに合意していただい
スの箱に投函していただければ完了です。
たことになります。
MDRTメンタリング・プログラム
集合写真
◦プログラムを全面改定しました
プロのカメラマンが集合写真をお撮りします。お申し込みはPCC
◦ご自分の生産性を高める
Room 302のプレス・ルームへ。費用はカメラマンに直接お支払くだ
◦事業の後継者を育成
さい。なお、集合写真用のプラットフォームはPCC, Hall Bに用意して
◦新人のMDRT入会を支援
あります。
◦新規市場の開拓
◦仕事に対する新たなやる気
チケット
COT/TOT会議と有料のセッションは会議登録の際のご予約が必要で
クォーター・センチュリー・クラブ
す。お申込みいただいたチケットは会議登録キットに同封してあり
25年以上MDRT会員の方々のためのお部屋をご用意しています。
ます。現地での予約は受け付けていません。紛失したチケットの再
Marriott HotelのLiberty Ballroomです。
発行はできません。午後の分科会のチケットは不要ですが、席が限
られていますので、お早目に。
講演の音声をダウンロード
2013年度のアニュアル・ミーティングに会議登録をした方は、7月1
昼食
日から分科会とスペシャル・セッションの音声をMP3で無償でダウ
PCC内の各所で飲み物、軽食や昼食を販売しています。
ンロードしていただけます。お楽しみに。
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
17
情報いろいろ
（50音順）
展示業者
◦＃MDRT2013 で仲間の意見を見ることができます
会員メリットを増やす目的で業界関係団体、業者などの展示会を行
ツイッター・アカウントを持っていない方や使い方がわからない方
なっています。最新の商品や市場の動向を把握するためにも是非
は、MDRTweet Teamというバッジをつけた会員に声をかけてくださ
PCC, Hall Bへお越しください。MDRTは会員に役立つ商品・サービス
い。親切にご指導します。
を提供することを期待して展示を許可していますが、各団体の製品
やサービスの質を保障するものではありません。また、MDRTは出展
初参加者用ブース
業者の財政状態のスクリーニングは行っていません。会員は自己責
初参加者のための情報ステーションとしてHall Bに6月8日（土）の
任において製品・商品・サービス内容をご確認ください。開催はス
11 am – 4pmそして10日（日）の8am.から4:00 pm.に開設します。お気
ケジュールをご参照ください。展示業者による各種ワークショップ
軽にお立ち寄りください。
も行われます。詳しくは英文資料をご参照ください。
バッジ
同時通訳
バッジはメイン・プラットフォーム、分科会、ウェルカム・レセプション、
アニュアル・ミーティングの公式言語は英語です。50人以上の会員が
クロージング・パーティなど全てのイベントの入場券となります。初参
通訳を希望した場合、
MDRTは12 ヶ国語を限度に同時通訳を用意します。
加者のバッジはグリーンです。温かく迎えてください。紛失した場合は
会議登録の際、同時通訳をリクエストした方の人数を元に、通訳を担
現地登録のUS$995をお支払いいただきます。失くさないように！再発
当するCSI社が通訳を手配します。レシーバー（Headset）
の使用には預
行はPCC, Hall BのOn-Site Registrationカウンターへ。
り金としてUS$400をクレジット・カード（アメックス、ビザ、マスター
のいずれか。JCBはNG）
でお支払いいただき、
返却した段階で請求をキャ
パワーセンター・ストア
ンセルしますので、実質的なご負担はありません。レシーバーの貸出し
パワーセンター・ストアはPCC, Hall Bに開設します。会員の開発した
はPCCのHall Bの会議登録会場:で下記の時間帯にお願いします。
パワフルな商品や記念品を販売しています。アニュアル・ミーティ
6月8日
（土）
11 am – 6 pm.
ングで講演をしている講師の開発した資料や著書もパワーセンター・
6月9日
（日）
8 am. –7 pm.
ストアでお求めいただけます。生産性を高めることを目的に、効果
6月6-7日(月-火)
7am – 4 pm
的な教育、研修資料、CD-ROM、ビデオ、カセット、印刷物など多様
6月12日
（水）
7 am. – 6 pm.
な形式で提供しています。またロゴ入りのおしゃれなMDRTグッズも
会議終了時にはご返却ください。
どうぞ。開催時間はスケジュールをご参照ください。
会議登録の際に、同時通訳を申し込んでいない方は、レシーバーの
MDRTパワーセンター・ストアの物品の代金を支払うことなく場外に持ち
在庫が無くなりますと提供できなくなる可能性があります。電源は
出した者には、バッジの返却を求めます。従ってその者は、それ以降の
主催者側で操作します。期間中の充電は不要ですが、不調なレシー
会議プログラムに出席することができません。また、その行為はMDRT
バーは交換します。間違って$400をチャージされないよう、ご自分
倫理委員会にて審査し、会員資格のはく奪を含め、罰則を適用します。
のレシーバー番号を控えておいてください。不調な機械の交換も上
記で行っています。ご帰国前に必ずご返却ください。
配布資料
エコと経費節減のため、分科会の配布資料はwww.mdrt.org/2013AM から
電子機器・録音・録画
ダウンロードしてください。現地では配布いたしません。
メイン・プラットフォーム、分科会を
含め、すべてのセッションにおいて録
ハンディキャップのある会員
音・録画・写真撮影は禁止されています。また、携帯電話等は電源
メイン・プラットフォームではハンディキャップのある会員用の席を用意
を切るかマナー・モードに切り替えてください。
してあります。会議登録をする際、ご連絡いただきますようお願いします。
著作権
PGAボランティア
MDRTのアニュアル・ミーティングに出席する方は、現在そして将来
大会運営にPGAボランティアとして参加したい方は現地でもお申し出
に向けても、講師等の提供するイメージ、音声、写真、録音、ビデ
を受け付けています。会議登録会場:にあるPCC, Hall Bのブースへお
オなどを無断で複製、使用しないことに合意していただきます。
越しください。PGAオリエンテーションは6月8日（土）4:30pm から
Marriott Grand Ballroom Salon Eです。
Twitter
アニュアル・ミーティングのハイライトをツイッターで配信します。
フィラデルフィア情報とレストラン予約
@MDRTweetのハッシュタグは#MDRT2013
フィラデルフィアの観光案内ブースをHall Bを出たロビーに設置しま
ツイッターでは
すのでご利用ください。
◦講師に直接質問ができます
18
◦展示業者にサービスや商品の説明を求めることができます
法務・税務情報
◦お勧めレストラン情報を得ることができます
一部の講演内容に法務・税務に関連する内容があります。皆さんの
◦その他、イベントの最新情報を発信します
活動する地域の法令、税務に遵守している事を、ご自身でご確認の上、
◦共通の関心や興味のあるメンバーと出会えます
ご利用ください。また、会社のコンプライアンス審査を受ける必要
◦スマホで写真を撮ってポストしてください
があるかもしれません。
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
忘れ物・落し物
9 . MDRTパワーセンター・ストアの物品の代金を支払うことな
忘れ物・落し物は会議登録会場:のあるPCC, Hall BのOn-site
く場外に持ち出した者には、バッジの返却を求めます。従っ
Registrationカウンターへ。
てその者は、それ以降の会議プログラムに出席することは
できません。また、その行為はMDRT倫理委員会にて審査し、
メイン・プラットフォーム
会員資格のはく奪を含め、さらなる罰則を適用します。
メイン・プラットフォームは月曜・火曜は朝8:00から、水曜は午後1:30
会員は倫理綱領およびアニュアル・ミーティング規約への遵
からHall Aで開催します。開場はそれぞれ30分前です。先着順にご着
守を誓うことが求められます。違反行為に対する懲罰等につい
席いただきます。お早めにお越しください。（訳注初日は特に混雑し
ては、MDRT役員会が判断します。これらの規約は会議期間中
ます。）お仲間の席の確保は禁止させていただきます。場内での飲食、
のすべての会議、イベント、そして会議前後のフォーマルおよ
喫煙、録音、録画、写真撮影も禁止されています。電子機器はマナー・
びインフォーマルな集いにも適用されます。
モードに設定してください。講演中は携帯電話のご使用はご遠慮く
ださい。
メイン・プラットフォームは、月曜と火曜が8 am – 11:30 am、水曜
MDRT倫理綱領
MDRTの倫理綱領を遵奉且つ遵守することが、会員の道徳的
規範を最高度に昂揚するものであることをMDRT会員は常に銘
は1:30pm – 5 pmです。
記していなければならない。この道徳的規範こそ、社会全般な
レジストレーション
らびに金融サービスを含めた生命保険制度に利益をもたらすも
会議登録の会場:はPCC, Hall Bです。会議中に必要なバッジや資料をお
のである。従って、会員は下記事項を実践しなければならない。
受け取りください。
1 . 常に顧客の利益を会員自身の直接間接の利益より優先させ
開催時間は 6月8日（土）
11 am – 6 pm.
6月9日（日）
8 am. – 7pm.
6月10日（月）
7 am. – 4 pm.
6月11日（火）
7 am. – 4 pm.
6月12日（水）
7 am. – 2 pm.
る。
2 . 可能な限り最善の助言を顧客に提供するため、会員の実務
知識を常に最高水準に保持する。
3 . 顧客の内情に関する事業上および個人的情報を他に漏らす
事なく、秘密を厳守する。
4 . 顧客が賢明な判断をするために必要なすべての情報や知識
等を充分に提供する。
アニュアル・ミーティング規約
1 . 配偶者、家族、友人等はMDRTのセッションに出席すること
はできません。ただし、家族･配偶者大会など、特別なアニュ
アル・ミーティング、もしくは役員会の判断で許可する場
合は例外とします。
2 . 会議に必要な書類や資料を受け取るため、会員もゲストも
会議登録を行ってください。
3 . 本人以外を会議やセッションなどのイベントに参加させる
目的でバッジを貸す行為は禁止されています。
4 . 開催中、会員および非会員が商品やサービスの販売促進活
5 . 生命保険と金融サービスの専門家、そしてMDRT会員に相応
しい品行を維持する。
6 . いかなる状況においても生命保険および金融商品の乗換・
変更は顧客の利益を最優先した判断に基づく。
7 . 会員の営業免許を交付する管轄地域の法令と規定をすべて
遵守する。
独占禁止法および法令順守に関する声明
特定の会社や商品を批判する行為を禁止します。法令で禁止
されている行為による市場、顧客へのアクセス、資料、機材、サー
ビス、用品の購入や使用を禁止します。調査、開発を妨害する
動をすることを禁止します。ただし、MDRTと出展契約に合
行動を禁止します。コンプライアンスを遵守し、会議中を含め、
意した上で、展示会場:に出展する場合と役員会の書面によ
常にこれらのガイドラインを守ってください。
る事前許可がある場合は例外とします。
5 . MDRT会員のリストや名簿を提供し、それによって第三者が
会合やプロモーション活動をアニュアル・ミーティング期
ハラスメントの禁止
間中もしくはその前後に実施した場合、その会員の会員資
MDRTはスタッフ、
会員、
そしてゲストにポジティブな環境
格は剥奪される可能性があります。同様にMDRTの書面によ
を提供することにコミットしています。
すべてのスタッフ、
る承諾なく会員名簿を商目的で使用・提供する、もしくは
会員そしてゲストが尊厳をもって接しられ、性別、人種、
宗
一部・全部のコピーを取ることを禁止します。
教、
国籍、
家系、
身体・精神的障害、
年齢、
性的指向、
婚姻区分、
6 . 開催期間中、およびその前後に、会員の採用や採用を目的
とする活動は禁止します。
7 . メイン・プラットフォームと分科会を含め、すべてのセッ
ションの録音・録画および写真撮影を禁止します。
8 . MDRTのオフィシャル・ホテルにおいて、ポイント制度等を
経験年数、
軍役経験、
遺伝情報、
その他法令に定められてい
るいかなる特徴によっても差別されることのない環境を確
保します。
従って、
敵意のある行動、
恫喝、
攻撃的な行為を禁
止します。
スタッフ、
会員、
ゲストに対するハラスメントを厳
利用する会員は、直接その旨ホテル側と交渉してください。
重に禁止し、
妥協を許しません。違反行為は、
退場、
解雇、
会
ホテルよりクレジットを受ける場合は、アニュアル・ミー
員資格のはく奪を含めた是正措置の対象となります。
ティングの翌月1日から数えて60日以内に支払われます。
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
19
功労者の皆さん
2013年度執行役員会
2013年度PGA
D. Scott Brennan
会長
Scott Roger Lebin, RFC
DVP
Jennifer A. Borislow, CLU
前会長
Aurora L. Tancock, FLMI, CFP
会員ロジスティック担当チェア
Michelle L. Hoesly, CLU, ChFC
副会長
David R. Wilson, CLU
会員エンターテインメント担当チェア
Caroline A. Banks, APFS
次席副会長
Todd D. Hruby, LUTCF
会員サービス担当チェア
Brian D. Heckert, CLU, ChFC
事務局長
D. Kyle Atkins, CLU, CFP
トラフィック・ジェネラル・ディレクター
Ross Vanderwolf, CFP
アニュアル・ミーティング大会準備担当DVP
Rino V. Cipparrone, CFP, CLU
トラフィック・メイン・プラットフォーム・ディレクター
Scott Roger Lebin, RFC
アニュアル・ミーティングPGA担当DVP
Craig Alan Lilley, CFP, CLU
トラフィック・セッション担当ディレクター
Hamilton P.B. Poynor, CLU, AEP
ベスト・プラクティス、セクション１担当DVP
J. Forrester DeBuys III, CLU, AEP
エンタテインメント担当ディレクター
Deddy Karyanto Ir
ベスト・プラクティス、セクション 2担当DVP
Hidenori Miki, TLC (三木英範）
初参加者のオリエンテーション担当ディレクター
Godfrey Phillips, FChFP, JP
ベスト・プラクティス、セクション３担当DVP
Pecky Wong So Ping, FChFC, MBA ミーティング・インボルブメント担当ディレクター
Peter H. Dodd, MSFS, CLU
財務担当DVP
Yuka Nakahara-Goven, MBA, CLU パワーセンター担当ディレクター
Charles E. McDaniels, CLU, ChFC
イノベーション担当DVP
Anthony Engrassia, LUTCF, ChFC
レジストレーション担当ディレクター
Timothy M. Reis, LUTCF
特別プロジェクト担当DVP
David Pritchard, Dip PFS
講師アシスト担当ディレクター
Anand A. Jathan, RFC, Cert CII
会員コミュニケーション担当DVP
Michael P. Austin, CFP
トラフィック・ジェネラル担当AD
Dorin Roxana Israelian
会員コミュニケーション担当DVP
Manuel Dy Chuaunsu
トラフィック・ジェネラル担当AD
Michael J McNeil, CLU, ChFC
メンバーシップ担当DVP`
James J. Grabinski, FICF, LUTCF
トラフィック・ジェネラル担当AD
E. Dennis Zahrbock, CLU, CFP
トップ・オブ・ザ・テーブル担当DVP
Brandon Green, CLTC, LUTCF
トラフィック・ジェネラル担当AD
Gilbert A. Haggart, CLU, LUTCF
MDRT基金会長 (Ex-officio member)
Egor Kosolapou
トラフィック・ジェネラル担当AD
W. Robin Christensen, FICF, LUTCF トラフィック・メイン・プラットフォーム担当AD
Thomas R. McCoy
トラフィック・メイン・プラットフォーム担当AD
Gilbert A. Haggart, CLU, LUTCF
MDRT基金会長
Santhosh M. Sunny
トラフィック・メイン・プラットフォーム担当AD
Brent R. Kimball, CFP, ChFC
副会長
Brian K. Hall, CFP, CLU
トラフィック・セッション担当AD
Roger A. Seim, MSFS, CLU
事務局長
Hsiao-Ching Hung
トラフィック・セッション担当AD
Robert N. Garneau, CLU, ChFC
財務委員長
Alain C. Lanthier, CFP
トラフィック・セッション担当AD
Anne-Marie Lee, ChFC, CLU
トラフィック・セッション担当AD
Travis D. Manning, CFP, CLU
トラフィック・セッション担当AD
2013年度 MDRT基金役員
Barbara A. Pietrangelo, CFP, ChFC 前会長
Tamami Okuyama（奥山瑞美）
トラフィック・セッション担当AD
Ross Vanderwolf, CFP
大会準備委員長DVP
David W. Andreoli
エンタテインメント担当AD
Daniel M. Boardman, CLU, CFP
メイン・プラットフォーム・チェア
Adam Steven Blumberg
エンタテインメント担当AD
Alessandro M. Forte, Cert PFS
スペシャル・セッション・チェア
Larry Gillman
エンタテインメント担当AD
Robert N. Garneau, CLU, ChFC
分科会チェア
Brian S. Horton, CFP, RHU
エンタテインメント担当AD
Roger A. Seim, MSFS, CLU
ConneXion Zoneチェア
Patric Leung Wai Ming, CFP, FChFC 初参加者のオリエンテーション担当AD
Regina Bedoya, CLU, ChFC
メイン・プラットフォーム担当アシスタント・チェア
Scott S. Paterick, CLU, ChFC
初参加者のオリエンテーション担当AD
Greg Gagne, ChFC
メイン・プラットフォーム担当アシスタント・チェア
Andrew R. Torelli, CLU, ChFC
初参加者のオリエンテーション担当AD
JoAnn Favia, CLU, ChFC
特別セッション担当アシスタント・チェア
Peter F. Cote
ミーティング・インボルブメント担当AD
Brad J. Myers Assistant
分科会担当アシスタント・チェア
Jay Hauenstein
ミーティング・インボルブメント担当AD
Edward C. Skelly, CLU, ChFC
分科会担当アシスタント・チェア
Thomas F. Levasseur, CLU, CLTC
ミーティング・インボルブメント担当AD
Sam Baldwin, CFP
分科会担当キャプテン
Penelople Ashley Scardifield
ミーティング・インボルブメント担当AD
Bev Carlyon, FChFP, CFP
分科会担当キャプテン
Clifford G. Canavera, CFP, CLU
パワーセンター担当AD
Aaron Hammer, LUTCF
分科会担当キャプテン
Priti Ajit Kucheria, LUTCF, CFP
パワーセンター担当AD
Andy Lord, CLU, ChFC
分科会担当キャプテン
Fabian Lau Tim Mun
パワーセンター担当AD
Bill Kanary
分科会担当キャプテン
Chie Yazawa（矢澤千絵）
パワーセンター担当AD
John Demboski, CFP
分科会担当キャプテン
Bob Zhang
パワーセンター担当AD
Tracy Davonport
分科会担当キャプテン
Eva Ho Yee Wah, LUTCF
レジストレーション担当AD
Seung Bong Lee
分科会担当キャプテン
Matthew T. Hoesly, CFP, ChFC
レジストレーション担当AD
Jennifer Mann, MBA, CLU
分科会担当キャプテン
Lancia Liu
レジストレーション担当AD
Steve Plewes, CLU, ChFC
分科会担当キャプテン
Paul S. McCready, RFC, CFP
レジストレーション担当AD
Laurie A. Leja, CLTC
ConneXion Zone キャプテン
Adrian P. Baker
メイン・プラットフォーム講師アシスト担当AD
James M. McEvoy, CLU, AEP
ConneXion Zone キャプテン
Jay M. De Finis
メイン・プラットフォーム講師アシスト担当AD
Kerry Wallingford, CLU, ChFC
ConneXion Zone キャプテン
John L. Gilfoil, CLU, CFP
メイン・プラットフォーム講師アシスト担当AD
Juli McNeely
ConneXion Zone キャプテン
Robert A. Tewes, CLU
メイン・プラットフォーム講師アシスト担当AD
2013年大会準備委員会
20
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
In Memoriam　物故会員
昨年他界なさったメンバーのご冥福をお祈りいたします。お名前です。
（2013年3月15日現在）
Clifford G. Adams, CLU, ChFC
G. Howard Frey, CLU, ChFC
Arifin Lukmansyah
Sheldon Robinson, CLU, ChFC
Peter M. Andel, CLU
Sammy J. Grezaffi, CLU, RFC
Merle Mattenson, CLU, CFP
Thomas S. Rogers Jr., CLU
Paul Arst, CLU
Lawrence A. Guarinello
Joseph James McCann Jr., LUTCF
Gordon C. Shipley, CLU
Douglas D. Austin, CLU
Harry W. Hedburg Jr., CLU, ChFC
Donald C. McCune
Eugene La Foy Smith
Edgar O. Barrett, CLU
Morikatsu Ikeda, TLC（池田盛勝）
Timothy Raymond McQuade, CLU, ChFC
Maurice D. Sumney, CLU, ChFC
Clark E. Bening, CLU, ChFC
Edwin T. Johnson, CLU
K. F. Moore
Ken Unger, CLU, ChFC
Marty Berg, CLU, ChFC
J. Fred Johnson Jr., CLU
Randy G. Moore
H. E. Welch, CLU
Ronald M. De Baets, CLU
Lee Montgomery Koster
Raymond J. Munger
Val Wheeler, LUTCF, RFC
J. David Briggs
Edward W. Leon, CLU, MBA
Michael F. Murphy
Yuen Chiu Hung
William T. Burnham Jr., CLU, ChFC
Erico J. Lenzi
Yoshinaga Nishida (西田恒久)
Chiaki Yamamori (山森千秋）
Myles R. Firey Sr., CLU
Yehuda Livne
Hubert S. Puckett Jr., LUTCF
いずれの会場も入場には会議登録で受け取るバッジの提示が必要です。メイン・プラット
フォーム、ウェルカム・レセプション、パーティ・オン・ザ・プラットフォームでも必要です。
有料のイベントはバッジに加えて、チケットも必要となります。
アニュアル・ミーティングの
スポンサー
プラチナ・スポンサー
プログラムの内容は、印刷時の最新情報を元にしています。変更があった場合は現地で配
布する会議登録キットにてご連絡します。
見逃したセッションやもう一度聞きたい講演、同時に2つに出席したい方のために、パワー
ブロンズ・スポンサー
センター・ストアでは講演を録音したCDを即売します。通訳のあったセッションは年末に
翻訳版をCDでお届けします。
水曜のスケジュール
分科会は朝9時から、メイン・プラットフォームは午後1：30 からです。
注意
・アメリカではあまり現金を使いません。そのため、
高額紙幣は信用されない上に危険です。必ず主要なクレジット・カード（マスター、
ビザ、アメックス）をご持参ください。お買い物の際は原則的に$30以上はカードでお支払ください。
・名刺は多めにお持ちください。お名前だけでもアルファベット表記を入れることをお勧めします。
・会場の空調は日本よりかなり低い、寒いほどの温度に設定してあります。室内用にジャケット類、ひざかけ、カイロをお勧めします。
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
21
MDRT Past Presidents
歴代MDRT会長、代申会社もしくは代理店名、アニュアル・ミーティング開催地、会員数　*印は他界
Year
22
Total
Membership
Year
Total
Membership
1927
＊Paul F. Clark, CLU, John Hancock, Boston,
Massachusetts
Meeting at the Peabody, Memphis, Tennessee
32
1948
＊Paul H. Dunnavan, CLU, Canada Life, Minneapolis,
Minnesota
Meeting at French Lick Springs, French Lick, Indiana
829
1928
＊William M. Duff, CLU, Equitable – New York,
Pittsburgh, Pennsylvania
Meeting at the Book-Cadillac, Detroit, Michigan
39
1949
＊Paul W. Cook, CLU, Mutual Benefit Life, Chicago,
Illinois
Meeting at the Netherland Plaza, Cincinnati, Ohio
824
1929
＊George E. Lackey, CLU, Massachusetts Mutual, Detroit,
Michigan
Meeting at the Mayflower, Washington, D.C.
64
1950
＊Theodore Widing, CLU, Provident Mutual, Philadelphia,
Pennsylvania
Meeting at Haddon Hall, Atlantic City, New Jersey
790
1930
＊Earl G. Manning, John Hancock, Boston, Massachusetts
Meeting at the Royal York, Toronto, Ontario, Canada
118
1951
＊John O. Todd, CLU, Northwestern Mutual, Evanston,
Illinois
Meeting at the Hotel Del Coronado, Coronado,
California
949
1931
＊Theodore M. Riehle, CLU, Equitable – New York, New
York, New York
Meeting at the William Penn, Pittsburgh, Pennsylvania
168
1952
＊Walter N. Hiller, CLU, Penn Mutual, Chicago, Illinois
Meeting at the Mt. Washington, Bretton Woods, New
Hampshire
1,065
1932
＊Robert A. Brown, Pacific Mutual, Los Angeles,
California
Meeting at The Fairmont, San Francisco, California
125
1953
＊William T. Earls, CLU, Mutual Benefit Life, Cincinnati,
Ohio
Meeting at The Greenbrier, White Sulphur Springs,
West Virginia
1,240
1933
＊M. J. Donnelly, Equitable – New York, New Castle,
Pennsylvania
Meeting at The Stevens, Chicago, Illinois
101
1954
＊G. Nolan Bearden, New England Life, Atlanta, Georgia
Meeting at the Hotel Del Coronado, Coronado,
California
1,492
1934
＊Thomas M. Scott, Penn Mutual, Philadelphia,
Pennsylvania
Meeting at The Schroeder, Milwaukee, Wisconsin
118
1955
＊George B. Byrnes, CLU, New England Life, Palos
Verdes, California
Meeting at The Greenbrier, White Sulphur Springs,
West Virginia
1,557
1935
＊Caleb R. Smith, Massachusetts Mutual, Ft. Lauderdale,
Florida
Meeting at The Savery, Des Moines, Iowa
124
1956
＊Arthur F. Priebe, CLU, Penn Mutual, Rockford, Illinois
Meeting on the Kungsholm to Bermuda
2,013
1936
＊Harry T.Wright, Equitable – New York, Chicago, Illinois
Meeting at the Ritz Carlton, Boston, Massachusetts
143
1957
＊Howard D. Goldman, CLU, Northwestern Mutual,
Richmond, Virginia
Meeting at The Greenbrier, White Sulphur Springs,
West Virginia
2,438
1937
＊Grant Taggart, California – Western States, Cowley,
Wyoming
Meeting at the Brown Palace, Denver, Colorado
158
1958
＊William D. Davidson, CLU, Equitable – New York,
Chicago, Illinois
Meeting at the Banff Hotel, Banff, Alberta, Canada
2,987
1938
＊Jack Lauer, Penn Mutual, Cincinnati, Ohio
Meeting at The Rice, Houston, Texas
162
1959
＊Adon N. Smith II, CLU, Northwestern Mutual, Charlotte,
North Carolina
Meeting at the Americana, Bal Harbour, Florida
2,688
1939
＊Paul C. Sanborn, Connecticut Mutual, Boston,
Massachusetts
Meeting at The Jefferson, St. Louis, Missouri
163
1960
＊Robert S. Albritton, CLU, Provident Mutual, Los
Angeles, California
Meeting at the Hilton Hawaiian Village, Honolulu,
Hawaii
3,040
1940
＊Henry G. Mosler, Massachusetts Mutual, Los Angeles,
California
Meeting at the Bellevue – Stratford, Philadelphia,
Pennsylvania
154
1961
＊James B. Irvine Jr., CLU, Northwestern Mutual,
Chattanooga, Tennessee
Meeting at the Americana, Bal Harbour, Florida
2,932
1941
＊H. Kennedy Nickell, CLU, Connecticut General,
Chicago, Illinois
Meeting at the Netherland Plaza, Cincinnati, Ohio
171
1962
＊Lester A. Rosen, CLU, Union Central, Memphis,
Tennessee
Meeting at The Queen Elizabeth, Montreal, Quebec,
Canada
3,122
1942
＊Robert P. Burroughs, National Life – Vermont,
Manchester, New Hampshire
No meeting due to war.
223
1963
＊Daniel H. Coakley, New York Life, Boston,
Massachusetts
Meeting on The Kungsholm to Bermuda
3,420
1943
＊Ron Stever, CLU, Equitable – New York, Los Angeles,
California
Meeting at the William Penn, Pittsburgh, Pennsylvania
232
1964
＊Alfred J. Lewallen, CLU, Mutual Benefit Life, Miami,
Florida
Meeting at The Diplomat, Hollywood, Florida
3,202
1944
＊A. J. Ostheimer III, Northwestern Mutual, Honolulu,
Hawaii
Meeting at The Statler, Detroit, Michigan
408
1965
＊Iram H. Brewster, Phoenix Mutual, Pittsburgh,
Pennsylvania
Meeting at The Broadmoor, Colorado Springs,
Colorado
3,636
1945
＊John E. Clayton, Massachusetts Mutual, Newark, New
Jersey
No meeting due to war.
468
1966
＊Donald Shepherd, John Hancock, Boston,
Massachusetts
Meeting at the Statler Hilton, Boston, Massachusetts
4,076
1946
＊Louis Behr, CLU, Equitable – New York, Chicago,
Illinois
Meeting at French Lick Springs, French Lick, Indiana
525
1967
＊Frank E. Sullivan, CLU, Mutual Benefit Life, Newark,
New Jersey
Meeting at Congress Hall, Lucerne, Switzerland
4,616
1947
＊Harold S. Parsons, The Travelers, Corona Del Mar,
California
Meeting at the New Ocean House, Swampscott,
Massachusetts
726
1968
＊Sadler Hayes, Penn Mutual, New York, New York
Meeting at the Masonic Memorial Temple, San
Francisco, California
5,078
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
Year
Total
Membership
Year
Total
Membership
1969
＊Stanley S.Watts, CLU, Equitable – New York, Miami,
Florida
Meeting at The Diplomat, Hollywood, Florida
5,689
1991
Seymour Petrovsky, CLU, Business Men's Assurance,
Phoenix, Arizona
Meeting at the New Orleans Convention Center, New
Orleans, Louisiana
16,297
1970
John H. Ames, CLU, Mutual Benefit Life, Morristown,
New Jersey
Meeting at the Hilton Hawaiian Village, Honolulu,
Hawaii
6,675
1992
William T. O’Donnell, Massachusetts Mutual, Chicago,
Illinois
Meeting at McCormick Place, Chicago, Illinois
15,957
1971
Richard G. Bowers, CLU, New York Life, Keokuk, Iowa
Meeting at The Washington Hilton, Washington, D.C.
7,589
1993
Charles D. Marks, CLU, ChFC, Prudential of America,
New Orleans, Louisiana
Meeting at the Hynes Convention Center, Boston,
Massachusetts
15,721
Lyle L. Blessman, Northwestern Mutual, Englewood,
Colorado
Meeting at the Dallas Convention Center, Dallas, Texas
15,686
1972
＊James B. Longley, CLU, New England Life, Lewiston,
Maine
Meeting at The Queen Elizabeth, Montreal, Quebec,
Canada
8,361
1994
1973
Henry F. McCamish Jr., CLU, Massachusetts Mutual,
Atlanta, Georgia
Meeting at The Seattle Center, Seattle, Washington
9,587
1995
1974
＊C. Robinson Fish III, CLU, Northwestern Mutual,
Boston, Massachusetts
Meeting at the Fountainbleau, Miami Beach, Florida
10,987
1996
12,422
1997
John W. Cruikshank III, CLU, Northwestern Mutual,
Deerfield, Illinois
Meeting at the Atlanta Civic Center, Atlanta, Georgia
18,815
11,804
1998
Gene L. Mahn, CLU, ChFC, Massachusetts Mutual,
Thousand Oaks, California
Meeting at McCormick Place, Chicago, Illinois
19,182
1975
1976
Jack Peckinpaugh, CLU, ChFC, Indianapolis Life,
Muncie, Indiana
Meeting at the Masonic Memorial Temple, San
Francisco, California
Rulon E. Rasmussen, CLU, New York Life, Phoenix,
Arizona
Meeting at The Hynes Auditorium, Boston,
Massachusetts
Robert B. Plybon, CLU, ChFC, Phoenix Home Life,
Greensboro, North Carolina
Meeting at the Metro Toronto Convention Centre,
Toronto, Ontario, Canada
Walter G. Schnee III, Phoenix Home Life, Pasadena,
California
Meeting at the Anaheim Convention Center, Anaheim,
California
15,703
18,784
1977
＊Marshall I.Wolper, CLU, Equitable – New York, Miami,
Florida
Meeting at the Atlanta Civic Center, Atlanta, Georgia
12,757
1999
Reginald N. Rabjohns, CLU, ChFC, New England
Financial, Chicago, Illinois
Meeting at Ernest N. Morial Convention Center, New
Orleans, Louisiana
21,262
1978
＊Jack L. McKewen, CLU, Fidelity Mutual, Birmingham,
Alabama
Meeting at the Blaisdell Center, Honolulu, Hawaii
14,742
2000
Brian H. Ashe, CLU, Independent, Lisle, Illinois
Meeting at Bill Graham Civic Auditorium, San
Francisco, California
23,341
1979
＊Paul L. Oliver Jr., CLU, Prudential of America, San
Francisco, California
Meeting at McCormick Place, Chicago, Illinois
17,205
2001
1980
Millard J. Grauer, CLU, Equitable – New York, Chicago,
Illinois
Meeting at The Rivergate, New Orleans, Louisiana
17,406
2002
1981
Clune J. Walsh Jr., CLU, Home Life, Detroit, Michigan
Meeting at Radio City Music Hall, New York, New York
17,581
2003
1982
＊Stanley Liss, CLU, New York Life, New York, New York
Meeting at the Atlanta Civic Center, Atlanta, Georgia
17,737
2004
1983
Jack B. Turner, CLU, ChFC, General American Life,
Clarksville, Tennessee
Meeting at the Dallas Convention Center, Dallas, Texas
17,679
2005
1984
Paul R. Buckley, CLU, New England Life, Lewiston,
Maine
Meeting at Radio City Music Hall, New York, New York
18,964
2006
21,722
2007
20,598
2008
2009
1985
1986
Ron D. Barbaro, North American Life, Toronto, Ontario,
Canada
Meeting at the San Francisco Civic Auditorium, San
Francisco, California
＊Frank Friedler Jr., CLU, Home Life, New Orleans,
Louisiana
Meeting at the Orange County Convention/Civic
Center, Orlando, Florida
1987
Wilmer S. Poynor III, CLU, ChFC, New York Life,
Birmingham, Alabama
Meeting at McCormick Place, Chicago, Illinois
17,051
1988
Arlen I. Prentice, CLU, ChFC, Seattle, Washington
Meeting at the Atlanta Civic Center, Atlanta, Georgia
16,944
1989
1990
G. Carey Hauenstein, CLU, State Mutual of America,
Laurel, Mississippi
Meeting at the Metro Toronto Convention Centre,
Toronto, Ontario, Canada
＊David H. Hilton, CLU, ChFC, Northwestern Mutual Life,
Chicago, Illinois
Meeting at the San Francisco Civic Auditorium, San
Francisco, California
2010
Guy Baker, MSFS, CLU, BMI Consulting, Irvine,
California, Meeting at Vancouver
Convention Center, Vancouver, British Columbia,
Canada
2011
Julian H. Good, CLU, ChFC, MetLife Creative Financial
Solutions, New Orleans,
Louisiana, Meeting at Georgia World Congress Center,
Atlanta, Georgia
16,792
16,393
Tony Gordon, Independent, Bristol, England, United
Kingdom
Meeting at Metro Toronto Convention Centre, Toronto,
Canada
Marvin H. Feldman, CLU, ChFC, New York Life, East
Liverpool, Ohio
Meeting at Gaylord Opryland Resort and Convention
Center, Nashville, Tennessee
Richard H. Sullenger, GenAmerica Financial,
Bakersfield, California
Meeting at Paris and Bally’s Hotel and Casino, Las
Vegas, Nevada
George B. Pickett, J.D., CLU, Valmark Securities,
Jackson, Mississippi
Meeting at the Anaheim Convention Center, Anaheim,
California
Adelia C. Chung, CLU, ChFC, Chung Insurance and
Investment Group, Honolulu,
Hawaii. Meeting at the Ernest N. Morial Convention
Center, New Orleans, Louisiana
Stephen O. Rothschild, CLU, ChFC, Rothschild & Sale,
St. Louis, Missouri
Meeting at the San Diego Convention Center, San
Diego, California
Philip E. Harriman, CLU, ChFC, Lebel and Harriman,
Falmouth, Maine
Meeting at the Colorado Convention Center, Denver,
Colorado
James E. Rogers, CLU, CFP, Rogers Group Financial,
Vancouver, British Columbia,
Canada. Meeting at the Toronto Convention Center,
Toronto, Ontario Canada
Walton W. Rogers. CLU, ChFC, W. Rogers and
Associates, Annapolis, Maryland
Meeting at Indiana Convention Center, Indianapolis,
Indiana
25,037
28,282
27,665
29,652
33,297
35,781
35,662
39,340
31,857
31,142
35,908
＊は故人
2013 MDRT Annual Meeting Program, PHILADELPHIA
23
今後の会議予定
アニュアル・ミーティング
2014年6月8-11日
トロント（カナダ、オンタリオ州）
2015年6月15-17日
ニューオリンズ（ルイジアナ州）
トップ・オブ・ザ・テーブル会議
2013年10月9-12日
アリゾナ州スコッツデール
2014年9月17-20日
カリフォルニア州サンフランシスコ
MDRTエクスペリエンス
2014年2月13-15日
クアラルンプール大会（マレーシア）
Million Dollar Round Table
325 West Touhy Avenue
Park Ridge, IL 60068-4265 USA
Phone：847.692.6378
Fax：847.518.8921
Web site：www.mdrt.org
MDRT日本会
〒101-0047
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MDRT®, Million Dollar Round Table®, Top of the Table®, Court of the Table®, MDRT Foundation®, The Premier Association of Financial
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