卒業論文ゴルフ場の経営再建 1９９９．１．２９早川ゼミ山下大起目次表紙１Ｐ目次２Ｐはじめに、３Ｐ第１章ゴルフというスポーツの現状４Ｐ第２章ゴルフ場経営の仕組みと現状分析９Ｐ第３章ゴルフ場再建に向けて終わりに、１４Ｐ２４Ｐ参考にした資料・文献の一覧２５Ｐ表２６Ｐ∼ はじめに、私は、１９９４年４月に一橋大学に入学し、体育会ゴルフ部に籍をおき、スポーツ産業論を学ぶゼミに所属したのでこのテーマを選ぶことにしました。１９８０年代後半から始まったバブル景気も崩壊し、長引く不況のため大型企業の倒産が相次ぐなど日本経済の危機が叫ばれています。一方、個人の生活はというと、労働者の実働時間は年々減少していますがリストラや時間外労働のカットオフなど人々に余暇を楽しむ経済的・精神的ゆとりはないようです。さまざまな余暇活動の参加人口は減少し、レジャー産業の売上高は大幅に落ち込んでいます。ここでバブル景気の動向とともに参加人口が上下したバブルの象徴とも言えるレジャー、ゴルフ産業を取り上げてみます。ゴルフ産業と一口に言っても預託金問題で揺れているゴルフ場や練習場、ゴルフ用品タイガー・ウッズの出現により大きく注目されているプロゴルフ業界、アマチュアゴルフ、果てはゴルフ宅急便などの付随産業など、いろいろ切り口がありますがここではゴルフ場の経営問題を中心に取り上げてみたいと思います。ゴルフ場は運営形態により３つに分けられます。預託金会員制、民間パブリック制、公営パブリック制の３つですが日本にある２０００以上のコースの大多数が会員制のゴルフ場である。今、週刊誌等で問題とされている預託金問題はこの預託金会員制のゴルフ場の事です。この預託金問題をからめ、ゴルフ場経営の現状を分析し、問題点の解決を模索しながらゴルフ産業全体を考えていきます。第１章では、ゴルフというスポーツが社会においてどういう位置付けにあるのか、どの程度一般大衆に浸透しているのかを実際にプレーする側からと、ゴルフ場や練習場、ゴルフ用品など提供する側からの２つの視点から分析します。第２章は、ゴルフ場経営の仕組とその成立過程を考察し、問題点を把握します。第３章では、実際のゴルフ場の経営再建に向けて、いろいろな提案を行いたいと思います。ここでは、ゴルフ場だけでなくゴルフ産業、ゴルフ業界全体への提言も行いたいと思います。不況の真っ只中にあり経営難に陥っている企業、業界はゴルフ業界以外にもあります。ここではゴルフ産業を取り上げましたが、考え方は他の業界にも通じるものがあると思います。一企業だけではどうしようもならないことは業界全体で取り組まなければならないのではないでしょうか。第１章ゴルフというスポーツの現状ゴルフ産業を考えるにあたって最初に押さえておきたいことは、ゴルフというスポーツそのものが社会においてどういう位置付けにあるのか、一般大衆にどれほど浸透しているのかということである。ゴルフというスポーツの位置付けをはっきり確定しないでゴルフ産業を云々言っても机上の空論で説得力に欠けるものとなってしまうと考えたからである。そこで、ゴルフスポーツを、する側からと場所・用具等を提供する側からの２つの視点から分析してみたいと思う。 Ⅰ．する側から見たゴルフ ⅰ．ゴルフ人口まず、ゴルフの参加人口の状況について「レジャー白書′９８」の資料に基づいて考察してみる｡平成９年で、コース１３００万人、練習場では１４００万人と他のスポーツと比較しても十分に大衆の間に浸透しているといえる（表１）。一般にゴルフは金持ちの道楽であって庶民にはあまり縁のないスポーツとの見方が強い、というのが私のイメージであったが、実際はスキーや野球と同程度の人気を誇っているようである。参加人口の最近９年間の動向を見てみると、バブル景気とともに順調に参加人口を伸ばしてきたゴルフ業界は、バブル崩壊とともに参加人口も減少したかに思えたが、実際は、コースは横ばいに近い微減であり、かつての水準を保っている。しかし、練習場の参加人口は年々減少し、平成５年には１９４０万人を数えたものが平成９年には１４００万人にまで減少している（表１）。ゴルフというスポーツは初心者がいきなりコースに出てプレーするというわけにはいかないスポーツである。練習を積み、マナーを勉強して他のお客やコース管理者に多大な迷惑がかからない程度に上達してからでないとコースに出てはいけない、という暗黙の決まりが存在するからである。練習場は中上級者の技術向上の場であるとともに初心者ゴルフを始めるにあたって最初に訪れる場所でもある。バブル景気とともに練習場の参加人口が伸びたのは初心者が大幅に増えたからということがいえる。逆に、バブル崩壊とともに練習場の参加人口が減少したのは、この初心者がいわばブームに乗っかってゴルフを始めたのはいいが、結局ゴルフ愛好者として定着しなかったといえるのではないか。長期的に見ると子供人口は年々減少しているので、このままなんら対策を練る事なく無策のままであれば参加人口が減少していくのは間違いないであろう。 ⅱ．所得別、年代別、性別からみたゴルフ次に、どういう人達がゴルフに参加しているのだろうか。ここに性・年代別余暇活動参加率を調べた資料がある。これを見てもらえればわかると思うが、コースにしろ練習場にしろ参加しているのは３０代から５０代の男性がほとんどである（表２）。練習場では２０代の男性女性ともに多少高くはなっているがコースでの参加率とは開きがある。参加者のほとんどが３０代から５０代の男性という現状は何を意味しているのか。つまりこれはある程度以上の経済力のある人達、接待等でゴルフをする人達といえるのではないか。１回当たりのコースの平均プレー費用が１８，０００円、年間平均費用が１８３，６００円と他のスポーツと比べても非常に高額である（表３）。所得の低い２０代ではプレー費を捻出するのは大変苦しいものであろう。また、所得が多くなる３０代から５０代でも夫婦そろってプレーできるほどではないのだろうし、男性社会の日本では女性だけで高額な遊びをすることに抵抗があるのかもしれない。若い人達や女性は練習場には行くがコースにはなかなか行けないというのが現状である。 ⅲ．回数一人当たりの年間の平均活動回数を見てみよう。コースでは平成元年、平成３年に１２. ６回だったものが、平成９年には１０.２回と年間で２.４回減少したが、練習場では平成２年に１９.５回だったものが、平成９年では１８.４回で１.１回しか減っていない（表４）。これは、コースに行くかわりに練習場に行き支出を抑えていると考えられる。表５、６を見てもらうとわかるが、実はバブル崩壊後は実収入が増加しているにもかかわらず、実質消費支出は減少している。相つぐ金融機関の破綻、失業率の増加など先行きが不透明な中で、万が一のために支出を抑えている傾向がうかがえる（＊１）。 ⅳ．今後のゴルフ人口の予測今後のゴルフ産業を考えるうえで参加人口の動向の予測は欠かせない。そこでゴルフへの参加希望率（将来やってみたい、あるいは今後も続けたいとする人の割合）を調べると、男性ではスポーツの中では１位なのだが、余暇活動全体の中では１７位であり、女性では２０位以内にも入っていない（表７）。余暇活動の潜在需要（参加希望率−現在の参加率）では２０代の男性で６位にゴルフ（コース）が入っているだけである（表８）。これは今後大幅な参加人口の増加は望めないということを表している。また、参加希望率が男性でスポーツの中では１位といっても余暇活動全体では低いので、他のスポーツに流れるわけではないが、他の余暇活動に流れる可能性をはらんでいる。人々が余暇活動に求める楽しみや目的として、《２》友人や知人との交流を楽しむこと、《５》健康や体力の向上をめざすこと、《７》自然に触れること、《１５》技術や腕前の向上をめざすこと、《２０》腕を競い競争することなどゴルフの面白さや楽しみに関することは平成元年以降、軒並み減少しているのに対して、《１》心の安らぎを得ること、《３》身体を休めること、《６》日常生活の解放感を味わうことといったものが増加している（表９）。日本人は仕事や日常生活でかなり疲れているのだろう。余暇に安らぎを求める傾向が高くなっている（＊２）。 ⅴ．まとめする側からのゴルフ、参加者からの観点からいえば、バブル景気とともにゴルフの参加人口も大きく増加した。この頃は日本全体が金余り状態であり、人々は家計に余裕を感じ新たな余暇活動にこぞって目を向けた時期であった。レジャー、リゾート志向が高まり、金持ちの道楽という認識にあったゴルフが、身近なスポーツとしてとらえられるようになったのである。特に、若い人達や女性の参加が増加した。しかし、結果的に見れば、バブル崩壊とともにこれらの人達はゴルフ愛好者として定着する事はなく、ただのブームに終わってしまったと見るのが妥当だろう。定着しなっかた原因については、高すぎる利用料金や初心者にとってはうるさすぎるマナーなどいろいろ考えられるがそれについては後で述べるとする。 Ⅱ．提供する側から見たゴルフゴルフというスポーツを人々に提供する場合、３つの観点から見る事ができる。すなわち、モノ、場所、サービス（情報）の３つである。モノとはゴルフクラブ（倶楽部ではない）やボール、手袋、ウェア、シューズなどゴルフをするときに使用する道具の事であり、場所はそのままコースや練習場を指し、サービス（情報）とはゴルフのレッスンやゴルフスクール、どこそこのゴルフ場がいいとか安いとか、この用具は初心者向きだなどの情報を扱うゴルフ雑誌、ゴルフ宅急便、ゴルフ場近くの宿泊施設や交通手段を斡旋したりする旅行業者などゴルフに付随する産業を指す。まずは場所について考察する。 ⅰ．場所場所については、ショートコースやパットパットゴルフを含めたコースと、打ちっぱなしと呼ばれる練習場の２つに分けられる。初心者はまず練習場で技術を磨いてからコースへ行くことになる。つまり、練習場の参加人口が増加して初めてコースの参加人口も増加するのである。・コース（社）日本ゴルフ場事業協会（ＮＧＫ）が毎年行っている「ゴルフ場利用税の課税状況からみたゴルフ場の数・利用者数等」の資料からコースの現状を考察してみる。全国のゴルフ場数は１９９５年度末で２，２７３コースとなっている（表１０）。全国のゴルフ場数は日本経済の成長とともに増加の一途をたどってきており、最近１０年間で見ると年平均約８０コースずつ増えている。一方、第１章でも述べたように利用者数は横ばいに近い微減で推移しており、延べ利用者数では、最盛期の平成４年１億２３２万５０００人をピークに、平成５年、６年、７年と３年連続のダウンで９７５１万２０００人、約４.７％減となった。また、１ゴルフ場当たりの利用者数でみても、最盛期の平成２年５２，３６１人から平成７年では４２，９００人で約１８.１％も減少している。過去には第１次オイルショックによる影響で前年度実績割れを起こしたことがあるが、今回は平成３年から５年連続でダウンを余儀なくされ、低迷期の記録を更新中である。バブル景気の真っ只中にあった頃は、接待ゴルフや企業コンペ、女性ゴルファーの台頭で、ゴルフ場はいつも満杯でプレーしたくてもできない、予約も思うようなときにとれない時代であった。バブルの頃は利用者数の伸びに対してゴルフ場の数が足りない需要過多であったが、同時にゴルフ場の建設ラッシュがあり、それが完成するころにはバブルははじけていた。よって、現在のゴルフ場の供給過多を引き起こしている。利用料金については、各ゴルフ場が生き残りをかけてプレイフィの値下げやダンピング合戦による値引き等を行っているため、客単価の落ち込みが激しくなっており経営上は苦しくなっている（＊３）。・練習場練習場の現状について「ゴルフ練習場の今後の在り方に関する調査研究」（座長片山健二）１９９５年３月、＠産業研究所編をまとめた月間レジャー産業１９９５年１０月号の記事によると、練習場に関しては、コースと同じくバブル期のブームに乗っかって、ゴルフ練習場の営業を開始したものが半数近くを占めていた。しかし、バブル崩壊とともにゴルフ練習場に行く人が大きく減少している（表１）ためにコース以上に供給過多となっている。顧客の利用状況（この一年以内の利用者）を見ると、利用客が減っているとする練習場が７５％に達している。集客面では８０％以上、競合面では６０％以上の練習場が問題を抱えていると回答している（＊４）。 ⅱ．モノゴルフ用品市場は、商品が高額なため最も景気の影響を受けやすい分野である。バブル崩壊後のプレーヤーの減少などにより、市場は落ち込みを見せていたが、チタンブームによる市場の活性化、新商品の投入により消費者の関心が高まったことなどで、クラブの市場は平成８年までは回復傾向にあった。しかし、ここ２年は頭打ちの状態が続いているのが現状である。チタンクラブでは、特に米国ブランドのチタンクラブなどが目立つが、日本のメーカーではミズノをはじめ、ブリジストンスポーツ、ダンロップなど大手メーカーの健闘が目立っている。ゴルフ用品の輸入は、海外メーカーのチタン製品強化や国内メーカーの海外生産シフトの強化などによって増加の傾向にある。しかし、ゴルフクラブはチタン人気に頼っているのが現状であり、ゴルフ用品市場の頭打ちを打開する新製品は出ていない（＊５）。 ⅲ．サービスゴルフ雑誌やゴルフ宅急便、ゴルフスクール・レッスン、ゴルフツアーなどバブル期のブームとともに、これらの新サービスが生まれた。これらは皆、ゴルフ人気に寄り掛かったものであったため、ゴルフブームが去るとともに下火になっているのが現状であろう。（＊１）レジャー白書′９８のＰ．１２家計消費の動きより（＊２）〃Ｐ．２０日本人の余暇動機より（＊３）（＊４）月刊レジャー産業１９９５年１０月号ゴルフ産業特集記事を参考した。（＊５）一橋大学商学部浜家成人氏のスポーツ産業論授業レポートを参考した。第２章ゴルフ場経営の仕組みと現状分析日本におけるゴルフ場はほとんどが会員制クラブで、パブリック制は少ない。というのも、ゴルフ場の建設には多大な資金が必要となるからである。ゴルフ場の保有数世界１位はアメリカで１万カ所以上の断トツである。次いで日本がくるのだが、アメリカの場合、国土が広くゴルフ場開発のための土地の購入に莫大な資金を必要としないのに加え、建設にも山を切り開いたり、削ったりと必要以上に手を加えたりしないため費用が抑えられる。日本の場合、なるべく真っすぐで平なホールで、総ヤード数が７，０００ヤード前後がよいゴルフ場であるという事がまかり通っており、どのゴルフ場もそれに合わせようとして山を削ったり、埋め立てをしたりして建設費が膨らんでしまうのである。そこで膨大な資金を調達するために考え出されたのが、日本独自のシステムである預託金システムである。 Ⅰ．預託金問題 ⅰ．預託金問題とは？この預託金システムとバブル景気による利用者数の増加、１９８７年の開発についての規制緩和を行ったリゾート法の施行（＊６）がゴルフ場の建設ラッシュを引き起こしたのである。預託金システムとは、ゴルフ場経営会社が会員権を発行しその代金を預託金として会員から借り受けるシステムである。この預託金は無利子・無担保で調達でき、かつ預託金であるため税金がかからないという大きなメリットがあり、預託金の運用に関しても、ゴルフ場の開発だけに限定することなく自由に運用できる。リゾート法により、農地転用、林地開発などの規制が緩和され、都市計画区域外での水源涵養保安林や農地振興地域の農用地指定を解除してまで山間部での開発が可能となった。こういった状況のもとバブル期の金余り大企業や銀行などが財テクの対象として参入してきて建設ラッシュが始まったのである。今、ゴルフ場経営者をピンチに陥れているものが、この預託金システムなのである。預託金会員制の会員が権利として主張できるのは、優先的なプレー権と一定期間経過後（たいてい１０年）の預託金の返還請求権の２つしかないことを押さえておきたい。ゴルフ会員権は名義書き換え料を払えば他人に譲渡することができる。会員権の発行数は限られているため、欲しい人がそれを上回る場合は額面より高い値段で他人から譲り受けるしかない。そこで、ゴルフ会員権の売買を扱う市場とブローカーが生まれたのである。この市場が拡大し流通相場が預託金額、つまり会員権の額面を上回っている限り、会員権保有者はゴルフ場経営会社に返還を求めるよりも市場で売ったほうが高く売れるので、ゴルフ場経営会社は預託金を返還する必要はないのである。バブル期は、この会員権市場は投機の対象ともなり流通相場も右肩上がりで上昇した。新しく開設するゴルフ場も会員権の値上がりを想定して最初から高額な額面をつけたりした。預託金会員制の旨みはまさにこの返還しなくてもいい部分にあるのである。しかし、今、長引く不況の影響でゴルフ会員権の流通価格が額面よりも下回るという状況が生じ、ピーク時のおよそ２５％にまで落ち込んでいるのである。市場で売っても損をするだけなので、プレー目的ではなく投機目的で会員権を買った人達は、今後も会員権の値上がりにあまり期待できない以上、預託金額だけでも回収しておこうという動きにでたわけである。つまり、ゴルフ場経営会社に預託金の返還を求めたのである。１９９９年から年間償還額は１兆円を突破し返還期のピークを迎える２００１年には１兆４１３２億円以上になるとの試算が出ている（表１１）。既にゴルフコースやクラブハウスに使ってしまったり、預託金を海外で運用してしまっているゴルフ場経営会社は、この預託金返還問題に頭を悩ませているのである。実は預託金返還問題にゴルフ業界が遭遇したのはこれが初めてではない。第１次オイルショック当時に経験しているのである。このとき、預託金返還請求に直面したゴルフ場経営会社が苦肉の策として打ち出したのが、理事会の決定による一方的な預託金の据え置き期間の延長という裏技である。「天災地変その他の不可抗力が発生した場合には、理事会の決議により据え置き期間を延長できる」というクラブ会則の規定を利用し、据え置き期間を延長するゴルフ場経営会社が続出した。これに対し、会員がゴルフ場経営会社に対して契約違反だとして、訴訟が全国で相次いだものの、払えないものは払えないと開き直ったゴルフ場経営会社に対し泣き寝入りとなるケースが多かった。預託金は無担保債権であるため、ゴルフ場経営会社が万が一倒産したとしても債権回収の優先率は低く資産の保全はむずかしいので、無理に要求して倒産させたのでは会員権は紙くず同然となりかねないからである。しかし、その後の裁判で、会員の承諾を得ない一方的な据え置き期間の延長決議は無効と認定され現在に至っている。 ⅱ．解決策据え置き期間の延長という裏技が禁じられたゴルフ場経営会社は、直面している預託金返還請求問題にどう対処すればよいだろうか。幾つか方法が考えられる。一つは単純に、預託金の据え置き期間の延長を会員に対してお願いすることである。そのためには、会社の経営内容や財務内容、今後の見通しや経営方針を誠意をもって説明することが必要である。ただし、あくまでお願いなので、嫌だと言われればそれまでである。二つ目は預託金返還の分割払いをお願いする方法があるがこれも一つ目と同じく断られればそれまでである。三つ目が会員の追加募集による資金調達が考えられる。しかし、会員権が売れなくて相場が下がり今の状況が生じたのに、さらに会員権が売れるだろうか。低価格で乱発して会員数が増え過ぎれば既存会員から嫌われて、かえって返還請求が増えるのではないかという事に注意が必要である。四つ目に会員権の分割である。会員権所有者に幾つかの会員権を無償で交付する方法である。しかし、これも三つ目の会員権の追加募集と同じ注意が必要である。五つ目が会員権の株式化である。ゴルフ場経営会社の株式に振り替える株主会員制への移行である。会員は株主であるので、株主総会に出席して運営方針等について発言することができる。以上のように幾つか妥協案をあげてみたが、しょせんは一時しのぎである。預託金から得られる収入に比べれば、運営面で得られる収入は微々たるものであり、預託金の返還請求の全てに応えることは不可能である。では、どうしたらよいのか。解決策は一つである。つまり、会員権の流通価格が額面よりも上回ればいいのである。そのためには、ゴルフ場経営会社はプレイヤーにとって魅力あるゴルフ場作りを行い、プレイヤーにそのゴルフ場の会員権が欲しいと思わせればいいのであるが、現実問題としてそれはかなり難しいだろう。ゴルフ場の具体的な運営に関しては事項で述べるとする（＊７）。 Ⅱ．ゴルフ場の運営 ⅰ．収入ゴルフ場の経営を立て直すには、当然ながら収入を上げ経費を節約すればよい。まず、収入について考えてみる。一般にゴルフ場の預託金以外の収入は、プレー費（グリーンフィ、キャディフィ、ロッカー費等）、年会費、会員権の名義変更に伴う書き換え料、売店・食堂での売上が主である。その割合はプレー費が約７０∼８０％、売店・食堂の売上は１０∼２０％である（＊８）。なお、会員権の名義書き換え料、年会費は会員制をしいているゴルフ場だけである。プレー費の収入についていえば、単純計算で、入場者数×平均客単価で表せる。コースの参加人口は１０年前と比べても変わりないが、ゴルフ場数が増加しているため１ゴルフ場当たりの入場者数は減少している。最盛期の平成２年には年間５２，３６１人であったものが、平成７年には４２，８７６人にまで大きく減少している（表１０）。一方、平均客単価の方は、バブル期に物価の上昇率をはるかに上回るペースで料金の改定が行われたが、昨今の不況で各ゴルフ場が生き残りをかけて、入場者獲得のために大幅値下げ、ダンピング合戦を行い、結果として客単価は下がってきている。売店・食堂での売上に関しても同じことがいえる。入場者数も客単価も減少しているため当然収入は大きく減少している。会員権の名義変更に伴う書き換え料についてはコンスタントに計算できないものなのでここでは触れないことにする。入場者数について詳しく考察してみると、不況のときはメンバーの入場数はそれほど減少しないが、ビジターの入場数が大きく減少することがよくいわれる。これは、付き合いなどで平日に他のゴルフ場にも足を運んでいたメンバーが、不況時はどこよりも安くプレーできるホームコースに戻って行くためである。そのため、土、日曜の入場者数はそれほど減っていないのだが、平日の入場者数の落ち込みは深刻なものとなっているようである（＊９）。また、接待ゴルフや社用コンペの開催の減少も、平日入場者数の減少の大きな原因となっている。 ⅱ．支出一方、支出の主なものとしては、人件費、コース管理費、税金、減価償却費等である。これらのうち最も割合の高いものは人件費であり、ゴルフ場にもよるが支出のうち平均して３０∼４０％を占めている（＊１０）。従業員には正社員、ハウスキャディ、臨時アルバイト・パート（キャディを含む）がいる。最近では不況を乗り切るための経費削減やプレー料金値下げの一環としてセルフプレーを導入するなどして人件費を抑えるゴルフ場が増えている。月間レジャー産業１９９５年１０月号の全国新設ゴルフ場の運営実態アンケート調査をみても、人員削減の傾向は顕著であり、特にハウスキャディの削減にその傾向が強く見られる。従来１８ホールのゴルフ場の場合、一日で最大約４０組プレーすることができるのでキャディーも４０人必要であったが、全くハウスキャディーを雇用しないゴルフ場も出始めた。このように新設ゴルフ場では当たり前になってきている完全セルフ制やセルフとキャディの併用制も、既設のゴルフ場ではそれほど採用しておらず、完全セルフ制を実施しているゴルフ場が約９％、併用制が約２２％といわれる（＊１１）。次いで多いのがコース管理費や減価償却費などの設備にかかわる費用である。これもゴルフ場によって大きく違うので一概にはいえないが、支出に対して大きな割合を占めるのは間違いない。良質なゴルフコースを維持するために必要な経費であるが、バブル期に作られた大きく豪華なクラブハウスやレストランなどの人件費を含めた維持管理が経営を圧迫させているケースも見受けられる（＊１２）。（＊６）１９８７年中曽根内閣の時に可決、施行された法案。リゾート法の正式名称は総合保養地域整備法といいリゾート施設の開発に関する規制を緩和する法律のことである。（＊７）月刊レジャー産業１９９５年１０月号、１９９７年１月号の預託金問題に関する特集記事を参考した。（＊８）ゴルフ場セミナー（ゴルフダイジェスト社発行）１９９４年１０月号、月間レジャー産業１９９５年１０月号の「全国新設ゴルフ場の運営実態アンケート調査」を参考にした。（＊９）月刊レジャー産業１９９５年１０月号の「入場者数から見たゴルフ場に関する特集記事」を参考した。（＊１０）ゴルフ場セミナー（ゴルフダイジェスト社発行）１９９４年１０月号、１９９５年４月号「ゴルフ場運営のためのサンスウ」、ゴルフ場亡国論（藤原書店発行）「資料３長野県内ゴルフ場平均雇用、経費等の状況」の資料を参考した。（＊１１）ゴルフ場セミナー（ゴルフダイジェスト社発行）１９９５年１０月号の「今月のティ・オフ」を参考した。（＊１２）レジャー白書’９８のＰ．６３「経営上の問題点」（表１２）より。第３章ゴルフ場再建に向けて Ⅰ．ゴルフ場への提言これまでゴルフというスポーツとゴルフ場の経営について分析してきたわけであるが、ゴルフ場経営に関してまとめてみると、全国２０００以上のゴルフ場の大多数が預託金会員制をしいており、そこから生じた預託金問題に頭を悩ませているのがまず一番にいえるだろう。預託金問題を解決する方策は色々考えられるが、根本的な解決策といえば会員権の市場流通価格を額面よりも上回らせる事で、そのためには、まずそのゴルフ場の会員権が欲しいと人々に思わせることである。とはいっても、預託金問題を抱えているゴルフ場の多くは、バブル期に会員権価格が高騰することを見込んで最初から異常な高値をつけたことが原因となっているので、会員権の市場流通価格を額面よりも上回らせるにはバブルが再燃しない限り不可能に近いだろう。では現実問題としてどのようにして解決を図るのがよいだろうか。結局は地道な経営努力をして利益を上げ、預託金請求に少しずつ答えていくしかないのではないか。ここでその具体的な経営努力の方針を示してみたいと思う。 ⅰ．低価格路線が時代の流れ最初に決めなければいけないことは、基本的な経営方針の決定である。今、世の中は不況の真っ只中にあり、先行きの見えないことに大きな不安を抱いている人々がほとんどである。以前から高すぎると言われてきたゴルフの利用料金では、人々がゴルフを控えるようになるのは当然のことだろう。多くのゴルファーのニーズが低価格路線へと傾いてきているのは確実である。もちろん、今までのように充実したしたサービスを行う高級路線のままでいいという人もいるだろう。ゴルフ場経営者はどういう人々がプレーしに来ているのか、今後はどういう人達に来て欲しいのかを明確にする必要がある。そのうえで、利益をもっと上げるためにはどういう方針を取るべきなのか、低価格な大衆路線でいくのか、それともこれまで同様高級路線でいくのかを決めなければならない。大衆路線でいく場合、低価格料金を実現するためには入場者増による収入アップと経費削減による支出の減少の両方が必要である。料金を下げたのに入場者はそれほど増えなかったでは経営が余計に苦しくなるだけである。多くのゴルフ場が生き残りをかけて料金引き下げを行っている中で、安易な値下げだけではかえって自分の首を絞めることになりかねない。安易な値下げではなく徹底した値下げを行うか、値下げと同時に他のゴルフ場との差別化を行うかをしなければならない。 ⅱ．経費削減 ∼過剰サービスの廃止∼ ・キャディ制からセルフ制への移行経費削減を実行するためには過剰ともいえるサービスをやめるべきである。経費削減の最も手っ取り早い方法は人件費の削減である。前述の新設ゴルフ場のアンケート調査によると、従業員数の少ないゴルフ場では３０人以下という所もある。これはセルフ制をしいているからであるが、このセルフ制への移行は低価格料金の実現には必要不可欠である。ゴルフ場に行って感じる過剰サービスは？という質問に対して、最も多く返ってくる答えがキャディに関するものである。私自身キャディのアルバイトをしていたのだが、正直な話キャディの必要性があまり感じられなかった。キャディのする仕事は、プレーヤーの安全確保、スムーズな進行を促す、ヤーデージやグリーンのラインを教える、カートを運ぶなどであるが、危険な所には監視員を置き、コース内を巡回して遅れている組には注意を促すという方法を取ればよいし、そもそもヤーデージやグリーンのラインを読んでやる必要すらないと私は思っている。ゴルフのおもしろさとは戦略を練ってそのコースを攻略することにあるからである。自分で考えることもせずに答えを教えてもらって攻略してどこがおもしろいのか。もちろん初めて来た人はどこに罠が仕掛けてあるか分からないと攻略もくそもないが、そういう人に対してはきっちりとしたガイドブックを渡してあげればよいのではないか。乗用カートを使用すればゴルフバッグを運んでもらう必要もないだろう。古い名門コースなどは高齢者の会員が多いせいかセルフプレーに対する反感が根強く残っている。またゴルフ場としても、いきなり長年働いてくれたキャディを切るわけにもいかないので、定年制を設けて徐々に減らしていくことが必要になってくるだろう。まずは当分の間、キャディ・セルフ併用制になる。この併用制から完全セルフ制への移行には時間が掛かるが、いずれセルフ時代の到来は必至である（＊１３）。・過剰サービスのとりやめまた、キャディだけでなくクラブハウスの維持運営に関しても多くの経費がかかっている。バブル期に新築、改築されて巨大で豪華になったクラブハウスを運営するには多くの人員が必要であるし、備品も必要になってくる。クラブハウスには無駄だと思える設備やサービスが多々ある。その一つにロッカールームがあげられる。着替えるスペースは必要だが、浴室の脱衣場がそのままロッカールームになっているようなシステムで十分である。浴室についていえばあの使いたい放題のバスタオルや櫛、ブラシも無駄である。ロッカーに一セットだけ入れておけばいいのではないか。レストランにも無駄が多い。やたらと値段が高く、量も多くてとても全部は食べられない。ゴルフ場にはゴルフをしに行くのであって豪華な食事をしに行くのではない。食事が目的ならそれなりのレストランに行くだろう。それよりもバイキング方式を導入し、調理コストを下げて低価格で提供した方がお客に喜ばれるだろう。９ホールに一か所はある休憩所も設備と人件費の無駄である。いすと飲料水用の自動販売機があればよいだろう。パンや果物を置いてあるのをよく見かけるが、あれを食べている人を見かけたことはほとんどない。トイレにある山積みのタオルも過剰サービスの一つである。これもロールタオルやエアータオルで十分である。グリーンマークやグリーンフォーク、ティを好きなだけ取らせるゴルフ場があるが、この金額だって馬鹿にならないだろう。本来、スポーツをするときに使う道具はスポーツをする人が各自用意するべきものであろう。欧米スタイルのようにフロントとマスター室を一緒にした料金前払い制度にすれば人員削減になる。ゴルフをする人だけが異常に甘やかされているように感じるのである。これらのサービスは無いほうが良いといっているのではなく、これらのサービスをするために高い料金を徴収するくらいならそんなサービスはやめて低価格の利用料金を実現するべきだと思うのである（＊１４）。以上のように過剰なサービスをやめて徹底した合理化を推し進めればかなりの低価格が実現できるのではないだろうか。ただし、これだけでは安いだけのことはあるとしか見てくれないかもしれない。前述したが低価格な利用料金だけで入場者が増えなければ意味がない。人々にあそこのゴルフ場に行ってみたい、もう一度行きたいと思わせるような魅力あるゴルフ場作り、サービスが必要なのである。 ⅲ．入場者数増加のための提案メンバーがゴルフ場に来るのは当然である。会員権を購入できるほどの収入のある人なら利用料金を気にすることもないだろうし、格安のメンバー料金も来場につながるだろう。問題はいかにしてビジターを確保するかである。平日の入場者の減少が経営の危機を招いていると先に述べたが、企業コンペや接待の減少が平日のビジターの入場減につながっている。そこで、ビジターの入場増を考えてみる。まず、魅力あるゴルフ場作り以前に入場規定の見直しが必要である。最近では減ってきたが、今でもビジターだけでの入場を断るゴルフ場は存在する。行きたいと思っていても会員権を持っている知り合いがいないので入場できないという人々もいるだろう。会員優先の運営は維持しつつも、会員同伴の原則の緩和を行う必要がある。それから、メンバーに経営の現状を公開して理解と協力を要請し、入場者獲得を目指す。メンバーは好不況にかかわらずプレーしてくれるのであるからメンバーの利用状況を分析して、メンバーと同伴者に対する入場優遇策を実施する（＊１５）。・初心者の獲得以上、ビジターが来やすいように環境を整えたうえで、魅力あるゴルフ場づくりを考えてみる。大衆路線で行く場合、ゴルファー人口の増加、より幅の広い新たな大衆の獲得、つまり初心者の獲得が必要である。第１章でゴルフのプレー人口はコースでは１０年前から横ばいだが、練習場では大きく減少していて、その理由は初心者が定着しなかったからだと推察したが、この初心者を捕まえることから始めたい。入場者数を増やすということは既存のゴルファーを他のゴルフ場から奪うということだが、初心者を獲得することでもある。下手な奴はコースに出るな！といった乱暴な風潮がゴルフ業界内にあることは確かで、そのためか初心者に配慮したゴルフ場を見かけることはあまりない。逆にいえば初心者に優しいゴルフ場作りをすれば初心者の入場は簡単に増えるのではないか。確かにラウンドに不慣れな初心者は周りに迷惑をかけることは多いが、最初は誰もが初心者なのであり、暖かい目で見守り注意が必要なら注意をする。初心者を連れて来た先輩ゴルファーや練習場だけでなく、ゴルフ場も初心者を受け入れる態勢を整える努力がもっと必要である。そうすれば、ゴルフ場だけにとどまらずゴルフ産業全体が活性化し、また新たなゴルファーを産みだしていくことになるだろう。具体的な方策としては、ビギナーズ・デイを設けることがひとつ考えられる。比較的空いている平日に、インは通常どうり６分間隔２０組で、アウトは初心者用に８分間隔１５組でスタートさせればいいのではないか。これなら初心者も周りは皆初心者のいる組なので、遅れて他の組の人達に迷惑がかかると余計な気を使わなくてすみ、伸び伸びプレーできてゴルフ本来の楽しみを十分満喫できるのではないか。併せて、初心者専用のビギナーズ・ティを設けたり、スムーズなラウンドをするための注意事項が書いてある初心者専用のスコアカードを配布すればもっとよいと思う。アメリカのフェニックス州にあるデサートマウンテンのレニゲイド・コースは、驚くことに全ホールのグリーンにピンが２本立っている。設計者のジャック・ニクラウスはプレーヤーのレベル毎の戦略性を高めるためにツイン・フラッグにしたと言っているが、初心者に配慮した斬新なアイデアだと思う。初めてコースに出た人にはスコアカード付きの写真立てなんかの記念品を付ければ非常に喜ばれるだろう。客に喜ばれる本当のサービスとはこういうものではないだろうか（＊１６）。・女性ゴルファーの獲得新たなゴルファーを獲得するにおいて、初心者と同様二つ目のターゲットが女性ゴルファーである。最近はレディース・デイを設けて女性ゴルファーの獲得に力を入れているゴルフ場も増えてきたが、大部分のゴルフ場は、本当に女性に来て欲しいのだろうかと疑いたくなるものである。レディース・デイを設けて料金の値下げを行っているだけのゴルフ場がほとんどではないか。女性の立場に立って本当のサービスとは何かということを真剣に考えたほうがよいだろう。まず、レディース・ティがいい加減である。女性の平均的なドライバーの飛距離は１５０ヤードである。それなのにレディース・ティはレギュラー・ティのほんの少し前におざなりに置かれているだけのゴルフ場がほとんどであり、なかにはレディース・ティのないゴルフ場もあるくらいである。飛距離は体力に比例するものなのでおざなりなレディース・ティでは、パーはもちろんボギーだって難しいだろう。女性ではミドルホールでいえば２５０ヤードくらいが女性にとって戦略的に一番おもしろい距離なのではないだろうか。もちろん、女性にも飛ばし屋はいるだろうし、上手な人ならレディース・ティでは物足りないと感じる人もいるだろう。そういう人はレギュラー・ティからラウンドすればいいのである。男性と比べて体力的に劣る女性でもパーやバーディをゲットする喜びを感じさせてあげるべきである。そもそも、各ホールに設定されているパーとは、ミスをしないでツーパットでそのホールをあがったときの指標である。それをゴルフ場サイドがきちんと理解していればおざなりなレディース・ティの設置はしないはずである。コース内にもっとトイレを設置して欲しいという意見も女性ゴルファーからよく聞くが、実際は売店にしかないのが実情である。体力的に劣る女性では１８Ｈすべてを歩いてまわるのもきついという話もよく耳にするが、確かに何度も打たないとグリーンに届かないので、プレーが遅れがちになり走らなければならない事もあり、ラウンド後はくたくたになっている人もよく見かける。乗用カートをもっと導入すればよいと思う。また、レストランの食事も女性のことをあまり考えていないように見える。男性でもボリュームがあり過ぎるように感じているのに女性ならなおさらであろう。もっと軽いメニューを充実させるべきである。体型を気にする女性が多いのでカロリー数を表示するのもよいのではないか。男性でも肥満や糖尿病の人が食事に気を使っているケースもあるので、こういう簡単に改善できることはどんどん行うべきである（＊１７）。・ジュニア・学生ゴルファーの獲得三つ目のターゲットはジュニア・学生ゴルファーである。ジュニア・ゴルファーに対しても初心者や女性ゴルファーと同様、その立場に立ったサービスを行うべきである。メンバーの家族を招いてゴルフスクールを開催するのも大事なことであるし、学生ゴルフ部の練習にコースを格安でまわらせてあげることも大事である。将来の貴重な顧客源を今の内に獲得しておくのも長期的な視野で見れば必要なことである。・マナー新たなゴルファーを獲得する際、重要だと考えていることがひとつある。それは、うるさすぎるとも言えるマナーに関することである。快適で良質のゴルフコースを維持するためにはプレーヤーに守ってもらわなければならない最低限のルールは絶対に必要である。しかし、何でこんな事しなければならないの？と言いたくなるようなことがマナーとして存在していて、それを守らない人は、紳士のスポーツであるゴルフをする資格がないと言われてしまう。入場するときはブレザーを着用しなければならないこと、ラウンドするときの服装はチノパンにポロシャツ、クラブハウス内では脱帽すること、さらに言えばプレーの遅延もマナーの問題だそうである。まだまだ他にもどうでもいいとしか思えないようなマナーが数多く存在するが、こういったマナーの高さが新たなゴルファーの獲得、ゴルフ人口の増加を阻んでいる一因になっているのではないか。大会やコンペでもないのに服装が決まっているのはなぜか。試合用のユニフォームが決まっているのは仕方がない。テニスや野球も試合用のユニフォームを着て試合を行うが、練習中の服装まで決められてはいない。ジャージにＴシャツでプレーしたっていいのではないか。大体、チノパンにポロシャツという格好自体スポーツする格好に向いているとは思えない。若い人達がゴルフというスポーツに対してもっているイメージは、おっさんのするスポーツだとか、金持ちのするスポーツといったものである。ではなぜ、日本ではこうもうるさくマナー、マナーと言われるようになったのだろうか。わたしが思うには、ゴルフが日本に持ち込まれた当初からゴルフは庶民の手の届かない高級な遊びであったのだろう。ゴルフは、貧乏人にはとてもできない遊びを自分たちはしているのだ、というステータス意識を刺激するものだったのだろう。事実、自分の金でゴルフをやっている奴はほんの一握りだ、女子供はコースに来るなというような乱暴な意見を持っているゴルフ場関係者は現在でも多い。厳しい入会資格もその現れだろう。２０歳以上で日本国籍を持つ人、ＪＧＡ加盟の他のゴルフ場に在籍していること、ハンディ証明書添付、在籍２年以上の正会員２名の推薦が必要、印鑑証明書添付などがパターンである。こういった成金趣味的なステータス意識を隠すために、やたらとマナーをうるさく言って紳士のスポーツであることをアピールしたのではないかと思う。このことは庶民のゴルフへの参加を制限する効果を見事に果たし、長らくゴルフ人口の増加を阻んできた。またゴルフ場側もステータス意識を満足させるために豪華な施設を作り、過剰なサービスを行い、高額な料金を取ることで新たなゴルファーを生み出さないようにしてきたというのが私の考えである。バブルとともにゴルファーの数もゴルフ場の数も増加し、ゴルフ産業も右かた上がりの成長を続けたが、バブルの崩壊とともに、新たに増えたゴルファーもコースにあまり出ないまま去って行った。残ったのは増え過ぎたゴルフ場である。一度作ってしまった施設はブームが去ったからといって取り壊すわけにもいかない。預託金として多額の金を集めて使ってしまったからである。つまり何が言いたいかというと、一ゴルフ場当たりの利用者数が大きく減少している現状を考えた場合、高い料金やうるさすぎるマナーで利用者を制限してきたような今までのやり方では、ステータス意識を満足させたいという人々だけを対象にしていたのでは経営が成り立たなくなっているのではないかということである。増え過ぎてしまったゴルフ場の大衆路線への移行は時代の流れである。いずれゴルフ場に若いカップルや家族連れでやって来る人々が増えていくことになるだろう。その賑やかな状況を、騒がしくお思いになって、紳士のスポーツが汚されるとおっしゃるならば、どうぞ異常なほどにマナーにうるさいステータス意識を十分に満足させてくれる高級路線のゴルフ場に行ってくださいと言いたい。もちろん、純粋にゴルフが好きで、ゴルフというスポーツそのものを楽しんでいるんだという人達もいるだろう。そういう人達には私の言っていることもわかってもらえると思う。話が横にそれたが、どうせ大衆路線へと移行しなければ経営が行き詰まるのなら、徹底して大衆路線を目指すゴルフ場があってもよいと思う。動きやすい好きな格好をして、大声で笑いあいながらプレーするゴルフだってあってもよいだろう。以上のような提案をすべて実行すれば、メンバーの人達から苦情が出されると思う。低価格路線を推進して、大衆路線で多様な人がゴルフ場を出入りすれば、会員であることの利点は優先的なプレー権しかなくなってくるからである。しかしそうしないと経営が行き詰まって倒産しかねないのだということをメンバーに十分に説明して、理解してもらうしかないだろう。・リピーターの創出新たな顧客の獲得と同じく、リピーターの創出も大事なことである。上にあげてきたことは初心者や女性専用のゴルフ場にしかできないものではない。中・上級者をも満足させるようなコース造り、サービスも同時に行いたい Ⅱ．ゴルフ付随産業とのタイアップ第１章で少しゴルフ付随産業について触れたのは、ゴルフ場や付随産業それぞれ単体だけでこの不況を乗り切るよりも、ゴルフ産業全体で力を合わせて対処したほうが効率がよいと考えているからである。それぞれが複合的にタイアップ関係を作り、相乗効果を期待しようというのである。ゴルフ付随産業には、ゴルフ練習場、ゴルフ用品市場、ゴルフ場周辺の宿泊施設・レストラン・交通手段、ゴルフ雑誌などのマスコミなどが上げられる。実際によく行われているものに、ゴルフ練習場とゴルフ場との提携がある。ゴルフ練習場でゴルフスクールを開催しレッスンを行いながら、定期的に提携しているゴルフ場でラウンドをさせるものである。特に日中、比較的時間の空いている主婦や学生を対象としたものが多い。ただ、このゴルフスクールが成功するかしないかは、インストラクターが重要な役割を担っていて、スクール生と指導者との信頼関係そのものがレッスンの成果に顕著に表れる。複数のゴルフスクールを受講している人が、全く正反対のことを教えられた、ちゃんと指導しているのかと言っていたことがあった。ゴルフ練習場におけるゴルフスクールというと、今やどの練習場でも平日の集客対策として実施しているが、どの練習場でも質のよい指導者がいるとは言い難い。ゴルフ場側としても提携を結ぶ練習場は慎重に選んだ方がよい。技術がしっかりしていて人格的にも優れているようなメンバーにゴルフスクールの指導を依頼するのもいいかもしれない。研修生を抱えているゴルフ場はこの研修生を派遣するのもよいと思う。ゴルフ用品を扱う小売店と提携を結ぶのはどうだろうか。入場してくれたお客に対して提携している小売店を紹介するのである。小売店は提携しているゴルフ場でプレーしたお客に対しては割引を行い、逆に小売店側もそのゴルフ場を紹介し、ゴルフ場も割引でプレーさせるのである。お互い新たな顧客を獲得できるというわけである。また、中古商品や売れ残りのゴルフクラブを、ゴルフ場や練習場でレンタルしてもらうのである。お客側としても、いろいろなクラブを試すことができるので喜ばれるのではないか。旅行代理店との提携は、海外やリゾート地のゴルフ場が観光客目当てで行っているケースが見られる。国内においてはリゾート地以外ではあまり聞いたことがないが、日本全国ほとんどのところに温泉があるので、ゴルフと温泉をセットにしたツアー企画を立てるのはどうだろうか。旅行代理店主催のコンペと温泉旅館、その土地の美味いものをセットしての団体ツアーを募集するのである。単独で行くよりはるかに安い値段で楽しめるのではないだろうか。スキーツアーのようにＪＲと提携してみるのも考えられる。ＪＲとガーラスキー場の提携のように移動費とプレー費をセットで販売するのである。 Ⅲ．ゴルフ業界全体への提案 ⅰ．プロゴルフゴルフ産業全体を活性化させることがゴルフ場や練習場、ゴルフ用品市場を活性化させることにつながる。まずプロゴルフの活性化はアマチュアゴルフ業界の活性化のためには必須である。韓国やアメリカで再びゴルフブームが巻き起こったのも朴・セリやタイガー・ウッズの出現によるところが非常に大きい。新たなゴルファーを獲得するためにゴルフ場サイドがいろいろな努力をするよりも、ブームを起こした方が手っ取り早いだろう。もちろん今度はブームだけで終わらせずに、文化として定着させる努力が必要なことは言うまでもない。海外で活躍できるスター選手の育成に力を注ぐべきで、国内でしか通用しない簡単すぎる試合コースの改善や、海外挑戦しやすい環境を整えることが必要である。日本のトーナメントの賞金が高すぎることも選手が海外へ出て行かない原因のひとつであろう。日本のアマチュアゴルファーもプロゴルファーも甘やかされ過ぎなのである。そして、プロゴルファーはもっとメディアを利用してゴルフ人口を増やすために、大衆に、特に若い人達にゴルフの魅力を伝えて欲しいものである。また、先にも少し述べたが、学生ゴルファー、ジュニアゴルファーの育成の充実に力を入れ、海外で勝てるプロゴルファーの養成を行う必要がある。日米学生対抗での、日本のトップクラスの学生ゴルファーでひと月の平均ラウンド数が８回だったのに対し、アメリカの学生ゴルファーのひと月の平均ラウンド数は２４回だったそうだ。ゴルファーの底辺からして違い過ぎるのである（＊１８）。 ⅱ．学校教育ゴルフ場や練習場が学校教育や部活動に積極的に協力することは非常に大事なことである。大学や私立の学校では取り入れている所もあるが、公立の小・中・高校では皆無に近いというのが現実である。学校を卒業して社会人になるとほとんどスポーツを行う機会がなくなってくる。さいわい、ゴルフは社会人がするスポーツの中ではメジャーなスポーツといえる。学校でゴルフの技術と最低限のマナーを学ぶことができれば、日本国民の生涯スポーツとして定着するだろう。そうなれば、ゴルフはスポーツというより文化と言えるようになるだろう。人工的な自然とはいえ自然に触れることの少ない現代人にとって貴重なリフレッシュになるのは間違いないだろう。 Ⅳ．まとめ結局ゴルフというスポーツは金持ちの道楽という見方から脱却し切れていないのが現状といえるだろう。利用料金が高額なため景気に左右されやすいスポーツ産業といえる。景気という一事業主だけでどうにかできないものに頼って経営を続けることが大変危ういものであることは、今の長引く不況を見ればわかるだろう。各ゴルフ場は生き残りをかけて熾烈な競争を始め、倒産するゴルフ場も続出することだろう。しかし逆に考えれば、様々な方策・改革を実施してこの競争を乗り越えることが出来たなら今後長らく経営は安泰となろう。様々な方策・改革のおかげで入場者は増え、競争相手は減るのである。つまり、今のこの状況はチャンスなのである。今後の２１世紀のゴルフ業界について、ゴルフ愛好者の所得増加があまり見込めない、生産人口の減少、ゴルフのレジャー・社会要素の減退などを理由に需要の先細りを予測する人が多い。しかし、ゴルフというスポーツの持つ楽しさや面白さを廃れさすのはもったいないと思う。余暇時間の増加、自然とふれあう機会の減少、運動時間の減少を考えれば、スポーツの重要性、特にゴルフの重要性が高まることは間違いないと言える。このまま低価格路線が突き進めば、スキーや釣りと同じくお手軽なスポーツとして人々の間に浸透するだろう。ゴルフというスポーツが日本に文化として定着するかどうかはこの不況に対して、ゴルフ場だけでなくゴルフ業界全体がどのように対処していくかにかかっている。この不況のおかげでゴルフ場側とゴルファー側との間の意識レベルのギャップが縮まっているのは確実である。ゴルフが文化として定着するために、ゴルファーが何を求めているのか、人々が何を求めているのかを考えるチャンスを与えられたと思ってこの不況を乗り切って欲しいと願う。（＊１３）（＊１４）（＊１５）（＊１６）（＊１７）ゴルフ場セミナー（ゴルフダイジェスト社発行）１９９５年３月号、４月号「これからの既設コース」を参考した。（＊１８）月刊レジャー産業１９９５年１０月号のゴルフ産業に関する特集記事を参考した終わりに、ゴルフ場経営の再建というタイトルに落ち着いたのは提出締め切りの１週間前でした。当初の構想では、ゴルフ場はもちろん、プロゴルフからマスコミまでゴルフ業界全体の現状を分析して、今後のあり方を模索するという“ＴＨＥＧＯＬＦ”のようなものを作成するつもりでいましたが、さすがに広げ過ぎの感じがしないでもなく、実際に資料集めの段階で挫折しました。そこで方針転換をして、ゴルフ産業だけに焦点を絞って研究・分析していたのですが、それでも、わたしの力不足からまとめきれないということで、ゴルフ場の経営にまで焦点を絞ってみました。結果からいえば、わたしの力量ではこれくらいでちょうどいいと思いますが、出来栄えは不満の残るものとなっています。なにぶん、卒業に必要な単位がゼミを含め２４単位も残っていたものですから、毎日授業に出て、レポートをこなし、テスト勉強をしなくてはならないことが非常に大きな障害でした。入学してからの４年半を散々遊びまくっていたのですから自業自得なのですが、さすがに今頃になってようやく、もう少しまじめにやっておけばよかったと思うに至りました。この卒論の内容に関しては、第３章のゴルフ場への提案を、簡単でもいいので（とはいっても詳しいことはできませんが）マーケティング理論を用いて分析してみたかったです。思いつくままに提案をしているだけなので、もう少し説得力のある内容にした方がよかったのではないかと思っています。参考文献・資料・レジャー白書’９８財団法人余暇開発センター・月間レジャー産業１９９５年３、１０月号、１９９７年１月号・ゴルフ場セミナー１９９４年１０、１２月号１９９５年３、４、６、１０月号ゴルフダイジェスト社・ゴルフ場亡国論山田國廣編藤原書店・スポーツ・レジャークラブ経営のすべて片岡力経営情報出版社・ゴルフ場問題入門長野晃せせらぎ出版・ゴルフ場・リゾート開発と住民日本共産党中央委員会出版局・ゴルフ場・リゾート開発 ∼地域に何をもたらすか∼ 信州大学／地域開発と環境問題研究所編＠大学図書・一橋大学商学部浜家成人氏の１９９８年度スポーツ産業論の授業レポート